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存在感-第15部分
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故事。人类的大脑已经进化到可以高效地处理故事信息，这是因为故事为我们的生存提供了非常重要的信息。我们享受讲述和倾听故事。所以，想办法把你自己的故事运用到沟通当中。故事会帮助人们认识你，了解你的价值，从而提高信任。故事是可以给人留下深刻印象的。它们有助于让人了解复杂的概念。当你在讲故事的时候，这最能展示真实的你。好的故事能够直入主题，并包含了常见的参考点，还能展示你的挣扎和成就。
大胆。富有吸引力的存在感的其中一部分就是有趣。作为领导者，你通常都会处在聚光灯下，如果你学会在一个更大的舞台上表现自己，这会对大家都有益。培养一个充满志向的个人愿景，然后把这个愿景积极地分享出去。大胆地说出你的观点、故事或者对于某个议题的立场。当你必须要展现自我的时候，想想如何做到与众不同。拥有一种震撼人心的存在感是一种不错的策略。
展现最好的自我
在本书的开头，我讨论了职场存在感会为企业带来多少利益的话题，但自相矛盾的是，一般从业者很难把注意力放在这个话题上。存在感确实很个人，很模糊，而且难以执行。我希望用一些模糊的概念来帮助你理清思路。我想让你对自己的能力感到兴奋，这种能力就是用一种让自己的目标能够快速实现的方式来影响自身的存在感。事实上，并不是所有的事情都难以做到，这只是需要专注而已。试用图13–2中的调查问卷作为练习题来检验你对自己的“I型存在感”模式的专注度。
“I型存在感”准备清单
图13–2 “I型存在感”练习题
请记住，当你参加非常重要的会议时，你已经拥有了人生各个方面所需的全部存在感。你所要做的就是把它们整合起来，有目的地、频繁地展现最好的自我，也就是你最强大的影响力。不要想着达到完美，因为这并不是让你运用所了解的最佳方案或者重塑自己的个性。
制定一个意向，通过最真实的自己去实现它，然后让大家大吃一惊。
真希望我能与你一同见证。
后记
写作的途中，我翻阅了以前的一些材料，还发现了我曾经写给自己的笔记。这些笔记是我面对一些领导力方面的问题时记下的处理方法。我感觉这是每个人都需要的，所以我全力以赴，尽我所能去完成本书的写作，但由于内心充满了沮丧，表述的文字不尽如人意。我需要经历一些时间的沉淀，让自己冷静下来。所以我跟自己说：“放过自己吧！不要再自虐了！只要这样做，再这样做，就会没事的。”我必须要搞定它。几年前我就预感自己会做一些现在所做的事。所以本书就诞生了。
存在感是捉摸不定的，所以要注意那些宣称自己已经完全理解了存在感的人。这是一个循序渐进的过程，是一个起点，也是经历错误之后的感悟。增强自身的存在感需要谦逊、信念、勇气以及积极向上的幽默感等品质。在这场“盛会”中，我们都是学习者。我希望本书能告诉你，我就在你身旁，而且一直在学习。
事实上，存在感的培养需要保持一种开放和学习的心态。正如那句谚语所说，“当学生准备好的时候，老师就出现了”。既然你已经踏上这趟征程，你就会在所见之处遇到导师。你会发现自己观察他人的角度不同了，会以全新的视角观察让人们变得魅力十足又鼓舞人心的地方——或者二者皆无之处。仅仅这一举动就会帮助你提升自己的存在感。你不仅能运用书中提到的理念，而且还能观察他人在实际生活中运用这些理念的方式。
存在感必须要和你这个人的核心——真实的自我——保持精准的平衡。当我们试图向所有人展示一切的时候，存在感就像风中的芦苇一样摇摆不定。当我们尝试做所有事情的时候，会筋疲力尽，精神上也承担着“停工”的风险。我们一定要挑选出自己可以掌控的那部分存在感，它们能够激励和启发你做得更好和更多。强大的存在感最终呈现出来的是最好的自己。
我最热爱教练这份职业的原因是，我看到了很多人最真实的自己——真实而迷人。指导并不会阻碍你前进。客户会摒弃所谓的借口，凭借自己被压抑的、想要解决问题的情绪阐述最初的问题，然后我们共同创造新的想法和行为。我认为存在感是最纯真而完整的，我希望对方事先也这么认为，尤其在职场中人们对外都戴着一层厚厚的面具，我恳请有人能打破它。毕竟，在一种指导式的关系中所产生的联系和信任是很难在职场中产生的。但可以想象一下，如果它们是普遍存在的，那又会发生什么。
在过去20年和企业领导层共事之后，我通常被认为是管理沟通方面的专家。我努力地树立自己的声誉，帮助企业高管获得更大的成功，而我也深感荣幸，能够运用自己的想法和技能让他人受益，甚至让很多人受到巨大的影响。我在建立充满自信、处变不惊的存在感模式的时候是非常谨慎的，否则我无法打造出一个让自己名利双收的事业。和我共事的读者们可能惊讶于这些幕后故事。事实上，我并不是一个存在感方面的专家，我只是一个专业的学习者而已。我在不断地获取新的见解并加以运用。看着这些存在感概念在持续不断的良性循环中起作用是很有趣的事情。在写作本书的过程中，我又一次运用了“I型存在感”模式中的三个要素：有目的地写一本通俗易懂的书，通过信任和同理心建立人与人之间的联系，并且通过一个愿景和清晰的表达来启发他人。我希望我能成功。
自从2010年1月我首次宣称要记录自己在职场存在感方面的经历，我已经记不清有多少次人们向我寻求类似的书了。从业者为了让自己在这一领域变得更好而面临的纠结和挣扎有增无减。于我而言，这正好是培养领导力的一个好的方向。而职场存在感就是企业文化中那个具有强大影响力的要素：我们要成为企业的管理者，并且要赢得人心，而不是心安理得地接受这一切或事后再考虑。
无论什么时候当我听到有人说，“我的老板建议我要在职场存在感方面下功夫”，我都会听到这样的下文：“公司上下都已经认识到存在感非常重要，而且能够通过学习获得提升。”那些选择专注于培养存在感的领导者就是在传达一个令人难忘的讯息：联系是通往伟大的路径。当你激励他人时，你的影响就会创造一种为他人提供全新可能性且能自我延续的循环。谁知道它将停在何处？我们都很幸运成为其中的一分子，哪怕只是其中的一小部分。
随着你从这里起步前行，我希望你会有好运、兴奋和回报相伴。虽然存在感本身是可以任意被理解的，但在这里我仍想提供几条建议，我知道它们一定会在你走上提升存在感这条路的过程中对你有所帮助。
关注。从一个更深层的意义上说，仅仅关注你自己和他人的行为就会创造一个关于存在感的持久的焦点。如果有人带给你启发（或未见成效），花点时间想想其中的原因。
保持幽默感。从错误中学习，也要学着一笑置之。请记住，事情几乎不会像你想象的那么糟糕（或那么好）。
要勇敢。通过尝试新的行为来超越自我并没那么容易，尤其是当失败让你在公众面前羞愧难当之时。所以要勇于面对这些窘境。如果只是保守行事，你做不成任何事情。勇敢地走出自己的小世界。
对自己宽容一点。没有人是完美的——是的，也包括你。你会比任何人都在意90％以上的自己所犯的错误。微笑面对，然后继续前行。
不要一直专注于做正确的事情。对一个人适用的东西，对其他人可能就是灾难。存在感是你的本质，是一种独特的行为合成体。你会遇到很多人，他们会告诉你，你必须按他们的方式做事，对此你要保持开放的态度，但如果尝试了几次之后依然觉得它很陌生，那就跳过它。
遭遇失败后，依然要抬头挺胸地前行，并且勇于直视它。对于人生中几乎各个方面来说，我祖母的这条建议总是管用的。
本书由“行行”整理，如果你不知道读什么书或者想获得更多免费电子书请加小编微信或QQ：2338856113 小编也和结交一些喜欢读书的朋友 或者关注小编个人微信公众号名称：幸福的味道 id：d716…716 为了方便书友朋友找书和看书，小编自己做了一个电子书下载网站，网站的名称为：周读 网址：http：//ireadweek
致谢
创作本书是我很长时间以来的一个梦想，如今我依然不敢相信自己的梦想已经成为现实。我想衷心感谢在这一过程中帮助过我的所有朋友们，是你们带给我鼓励和知识，为我提供想法。
感谢我的明星经纪人莫莉·莱昂斯，她从一开始就喜欢我的提议并把我作为她的客户。没有她，本书只会是存留在我脑海中的一个想法而已。同时我还要感谢艾伦·卡丁、路易斯·格林斯坦、吉姆·贝森特、巴里·理查森和整个艾默康出版公司的团队，是他们让本书完美成形。
感谢我所有的客户和同事。能和你们一起共事，我深感荣幸。你们教给我的东西完全超乎想象。虽然你们在本书中并未被提及，但你们的恩情我铭记于心。感谢乔治城那个非常棒的教练团队，是他们第一次向我介绍了关于内在意向和存在感的想法。这改变了我的人生。感谢我在Element North公司的商业合伙人迈克·麦金利，他的及时反馈和对我无比的信任都让我非常感激。
谢谢我的初稿读者克里斯·西格尔和玛丽·克内贝尔。尽管非常忙，但你们依然腾出时间读我的稿子。你们的评论让本书变得与众不同。谢谢伟事达公司主席克莱德·诺斯罗普，给予了我一些极佳的人生建议。
感谢那些非常好心愿意接受采访或允许我在本书中使用其素材的人，其中包括大卫·洛克、丹尼尔·平克、查尔斯·格林、泰德·莱昂西斯、尼基·利昂达基斯、查尔默斯·布拉泽斯、史考特·艾伯林、格雷格·斯托克、吉姆·凯茨以及迈克尔·迪林。你们的文字让本书变得更加丰富。
感谢弗吉尼亚理工大学教授瑞秋·霍洛韦和鲍勃·登顿，他们让我第一次对传播学这一社会科学产生热情，感谢他们花费非常多的时间和精力在一个多年前虽有志向却容易分心的大学生身上。
最后，我要把最深沉的谢意献给我的家庭，是他们一直给予我无尽的爱、支持和信任，还有我的奶奶和外婆，她们一直在给予我鼓励和启迪。对我的两个最棒的孩子，史密斯（Smith）和埃默里（Emery），我要说，你们是那么耐心地对待已经忙翻天的母亲——她似乎在不停地写作。作为你们的妈妈，我深感自豪。至于我的丈夫迈克（Mike），你一直是我最完美的朋友、支持者、建议者和捍卫者，是你让一切变得那么好。
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附录
快速回顾“I型存在感”模式
“如果我是__________，我应该时刻谨记的事”：
对特定情况的常规性思考
在这部分内容中，你将看到一系列最常见的有关存在感的重要建议，可以为企业CEO及高层领导者、创业者、职场女性、求职者、转业者以及年轻从业者提供帮助。每个系列都由“I型存在感”模式的三个要素，即意向性、个体性和启发性组成。把这些内容当成一个用来激发灵感、为本书中的“I型存在感”模式构建框架以及帮助你评估自己相比于他人在类似情境中所处立场的来源。
最终，这就成为你的真实存在感，并且由你决定什么才会起作用。
适用于企业CEO及高层领导者的存在感建议
如果你是一名企业的CEO或高层领导者，你已经展现了足够强大的存在感，所以才获得了现在这份工作。现在面临的挑战是如何将自身专业和能力融入一个更能启发和激励他人的角色中（所以才有马歇尔·戈德史密斯的那句名言——“成功之道，不可复制”）。拥有一个富有启发性的职场存在感，意味着你要精准把握——不能太强硬也不能太软弱，而且总要承担责任。此外，站在聚光灯下并且充分发挥你的职能，会带来更多的压力。
第一部分：意向性
对领导者来说，诚恳的反馈可能难以接受，但现在的你却比任何时候都需要它。运用你的存在感检视手段弄清自己的优势，然后利用这些优势培养并建立一个清晰的存在感标识。挑选值得信任的同伴来获得快速反馈，从而能够持续获取相关的数据信息。
积极利用情境式意向，要用同理心与重要的观众对象（包括你的团队成员）进行沟通。有意地调整说话的声调，不要让它偶然发生。
如果你有重要信息需要传达，拿出时间大声练习并全力投入其中。因为员工会仔细观察领导者无意间的举动，所以不协调的肢体语言会严重干扰你想传递的信息。要记住，你携带着一个“红色闪光灯”，它会提醒你“这非常重要”。
第二部分：个体性
为了得到这个职位，你已经取得了无数的成就。你是拥有正确答案的关键人物，但这些特质会让你身边的人感到恐慌。可以分享你的一些个人兴趣、成就和挣扎让人们了解你。要毫无保留地表达你的想法，这样人们才会知道你是怎样处理困难处境的。
领导者需要不断评估并建立信任，否则他们不会成功。高层领导者通常对可信度和可靠性了如指掌，所以为了提高信任感，要专注于建立亲密度并放低自己的自我定位。
要深刻了解什么能够激励你的下属以及公司里尽可能多的人。在新人入职后，首先带他们去吃午餐，并花点时间了解他们真正希望为自己实现的事以及怎样才能帮助他们实现目标。
第三部分：启发性
你的大部分工作就是要不断处理变化，所以要记住那些有关神经科学的课程以及大卫·洛克提出的“SCARF模型”（详见第9章）。如果你想改变防卫反应，那就支持员工对身份性、确定性、自主性、相关性和公平性的需求。将这种方法用于你每天的沟通之中。
制定一个愿景，为你的团队创造一个强大的目标——超过任何财务或市场方面的目标。这个愿景能够支持企业目标，但它自身也要有意义，有志向，而且体现个性。此外，还要确保这一愿景是一致而积极活跃的。
一旦你身居高位，你会注意到有很多双眼睛在盯着你。不要逃避这些关注，而要踏进聚光灯下。要大胆、勇敢、有趣和真实，任何人都不会对你的安全保守感兴趣。
适用于创业者的存在感建议
创业者所处的情况和CEO或高层领导者的情况相类似，但有一点例外：很多创业者是突然成为领导者的，而不是逐级而上，所以需要一点时间适应。一般来说，创业型公司发展更快，在发展过程中不断调整自我，并且其结构和流程少于老牌公司。这是一场疯狂之旅，对包括领导者在内的所有人而言都是如此。创业者因激情、盲从的承诺和个人投资而著称。在一个异常激烈的创业环境中，职场存在感成为一种“事后想法”，而不是它代表的真正含义——一种获取成功的重要方式。
第一部分：意向性
你是别人了解你公司的窗口。无论你的存在感表达了什么，它都会对整个公司带来影响。为你的存在感标识设定一个意向，它能具体体现你希望公司所具有的特征（比如创新、可靠、专注于顾客等）。
在会议和其他带有互动交流的场合中，创业者的激情会让她忽视观众认为重要的事情。利用意向性框架（详见第1章）让你的观点保持简明扼要，而且要目的明确。
考虑到新兴企业的变化速度，创业者需要不断获得反馈。在公司内部建立一种文化，即每个人都能讲实话——包括对你——并对此进行奖励。实行快速反馈的方法，并从自己的下属那里寻求快速反馈着手。
第二部分：个体性
建立联系是要花时间的，而时间又是创业者的敌人。即便你和你的团队并肩作战，你也要单独拿出时间与他们交流。每周要安排和你的下属们进行一对一的谈话，并且定期跟你的下属亲近接触——即便只是见一面。尽可能找出与同事的两三处共同点。
创业型公司要依靠信任运营（事实上，在一些创业型公司中，信任就是全部）。随着公司不断发展壮大，要想办法让员工时刻知悉正确的发展方向以及你处理失败的方式。你的自我定位往往会很高，毕竟这是你的公司。在战略性时刻展示你如何以他人的最大利益为出发点，而不只是自己。
如今，靠邮件管理员工显得太过容易。要注意不要通过邮件分配任务，最好当面交流，并且不要用邮件传达负面反馈。如果有所疑虑，先保存邮件，等第二天早上重新检查完以后再发出去。
第三部分：启发性
创业者可以制定一个清晰而具有指引性的目标，还能创造一个对员工有意义的愿景。新兴公司不会一直付得起巨额薪水，而目标感能帮助你获得绝佳的员工。不要浪费这一优势。花时间想想你的愿景，让它具有志向和个性，而且一致而活跃。
创业型公司会创造很多全新的机会，员工几乎可以不受限制，尽最大可能完成工作业绩。它把各种可能性汇集在一起，进而激活心流。这样一来员工就能全神贯注，施展技能。然而，由于不确定性的威胁一直存在，这一进程会遭到破坏。所以要保持警惕，无论是传递信息，还是让员工认识到他们的工作胜过未来的任何可能性——这会对他们的职业生涯（甚至更多方面）产生积极的影响。
要把自己当作一个思想领袖，并把这一身份带入沟通。成为行业中的重要信息来源，抓住每个向团队演讲或与传统媒体及社交媒体打交道的机会。敢于展现有趣而积极的一面。这样一来，对你的关注就会转换成对你的公司的关注。
适用于职场女性的存在感建议
总有人让我对职场女性的独特存在感发表见解。这很有挑战性，因为职场女性的处境非常多样。我们对普遍存在的问题有着很多不同的理解和认识。我不得不承认，有些特定属性会加到职场女性身上（而且通常我们也会接受），这会让职场女性变得格外挣扎。有很多陈词滥调和警示性的故事都针对女性高管。我们听过两种极端的说法：如果一个女人太强硬，她就是个坏女人；而如果她太软弱，她就无法胜任那份工作。对职场女性而言，这些界线似乎狭窄而受限。幸运的是，培养强大存在感的步骤将有助于拓宽我们的观念和选择。
第一部分：意向性
进行存在感检视，对自己被认知的情况有一个清楚的了解。职场女性会对自己异常严格，所以外部数据越多越好。
揭露任何阻碍你前进的消极意向。把这些消极想法转变为积极想法，以此作为挑战。
设定一个大胆的存在感意向。当你设定它的时候，想想对你有影响的女性领导者和男性领导者身上的特质。
第二部分：个体性
职场女性很容易受到完美主义的影响。要追求卓越，而不是完美。主动想办法表达你自己的挣扎以及克服它们的方式，并将其作为给他人的示例。
确保你正专注于信任的几大要素——可信度、可靠性、亲密度和较低的自我定位。人们对职场女性的夸耀的界定更严格，而这会阻碍她们获得成功以及使其错过提高可信度的机会。
虽然很多人会说，女性更善于表达同理心，而且更能跟男性建立联系，但从数据上说，她们在工作中并没有很多时间做这件事。根据2009年美国劳工统计局发布的“美国人时间利用研究”，女性全职工作者每天比男性要少工作45分钟。这种差距归因于职场女性要花更多时间承担家务的责任。同事之间的小聚通常发生在工作日的碎片化时间中，她们常常发现自己的时间紧迫。而建立这些联系很重要，所以想办法把互动融入你的日常工作中，比如安排午餐和咖啡时间，与同事闲逛时践行管理职能。
第三部分：启发性
女性通常被称作天生的协作者。这是一件好事，但也会阻止我们“身先士卒”。拿出时间为自己和/或团队制定愿景。这无关自尊。请大胆地制定愿景。
对自己要做的事发表强有力的宣言。利用每个机会展现自己通过实现宣言产生兴奋和目标感的方式。不要瞻前顾后，这会削弱你的力量。
和男性一样，女性同样有机会展现大胆、智慧甚至技能傍身的一面。有些时候，我们为了表现优势和能力，会过于看重严肃性。要记得实现强硬和脆弱的平衡。想想如何在与朋友沟通的时候，将真正的自己带入职场。要多表达。兴奋感是会传染的。
适用于求职者的存在感建议
无论你是在找第一份工作还是最后一份，在面试阶段，你的职场存在感要比你做的任何事情都重要。（至于高管，通过其在关系网和商业环境中的互动，在正式的工作搜索阶段之前通常会很顺利地开始。）
第一部分：意向性
开始寻找工作之前要很清楚自己的存在感标识。你要清楚想借由自己的言语和行动表现的事情。
利用意向性框架为面试设计你的主要观点。
大声练习关于你自己和你的经历的重要观点。着重关注自己的肢体语言，确保它和你的意向一致。确保自己常常保持微笑。
第二部分：个体性
想出三四个关于你的人生和经历的故事，它们可以表达你的价值、成就、挣扎与激情。确保它们在正式和非正式面试的场合中都管用，能够让别人看到真实的你。另外还有一个好处：故事能让别人对你的印象更深。
在应聘的过程中，信任就是存在感的代名词。一定要让对方相信，他选择你是正确的。重读第6章中关于应聘的那部分内容，再次了解提高信任感的方式。
找出你与每个会面的人身上的共同点，无论是在面试前还是面试过程中。
第三部分：启发性
在你想要成为领头羊的领域制定一个愿景——无论是作为一个协调者、一个团队还是整个公司。进去面试的时候，要充分展现你的可能性。
使用富有激励性的语言。如果你获得了雇用，对自己会做（而非可能会做）的事发表宣言。
就常见话题分享观点（比如表现你“有益的有趣”的一面），同时也真诚地展示自己挣扎的一面。要有人性，也要真实。
适用于转业者的存在感建议
无论是在退休之时重新自我定位的中老年人士，还是一夜之间就可改变整个行业的中坚力量，越来越多的人在转变他们职业发展的方向。经过万般辛劳建立起自己的事业之后，又开始转变自己的身份，这种做法让人既兴奋又害怕：突然间，你的坚实基础开始动摇，而且你还要处理多年未曾面临过的感受。但重点是，你能成功做出这种改变是与你表现出来的强大存在感直接相关的。如果你希望人们相信你能在新的职位上做得出色，那你就必须做出“相信自己做得到这一点”的表现。
第一部分：意向性
接受现实，即你的新生活需要一系列新的意向。无论你曾经拥有何种存在感标识，现在可能都不适用。在你逐渐认识这一新领域的人后，请求他们给你反馈，以此作为你的存在感检视手段。他们的反馈会给你最相关的信息，让你明白如何在这个新的环境中去表现（比如作为一个参与者所需的特质）。
为你与他人的所有互动交流制定意向，包括联谊活动和面试等。用赛前仪式提前让自己进入状态。
讲述关于成功的故事（即便是你之前工作中的经历），展示你对这份新工作感到兴奋的地方。注意你的肢体语言——保持开放和自信。发自内心地微笑。大声练习你的观点，确保不出差错。
第二部分：个体性
别忘了让你走到这一步的路径。当你在面试或联谊活动中展示自己时，与人分享你过去的经历如何造就了现在的你，以及如何帮你迎接这个新的挑战。这才是让你与众不同的地方。
与任何雇用情境一样，你需要迅速建立信任。通过列举过去的工作经历中类似的事例，阐述你在这份工作中可信与可靠的原因。
不要矫枉过正。多听少说。认可面试者对于接受你担任这个职务的顾虑，然后阐述你要如何解决面试者所提到的任何障碍。
第三部分：启发性
活力能让你走得更远。当你面对一个新的挑战时，你会因为一个全新的观点而产生热情。基于你在这份新工作中可能面临的事情分享你的愿景。不要沉默不语，而是要尽可能地坦诚相告。
基于你会做的事发表令人信服的宣言。不要犹豫不决。
从一个独特的角度切入，分享有趣的观点。成为行业中的思想领袖。积极参加行业协会和同事聚会。通过变得有趣，创造你的闪耀时刻。
适用于年轻从业者的存在感建议
初出茅庐的从业者在学习规则的时候会觉得展示一种自信而可靠的存在感令人望而却步。如果你是职场上的新人，你可能缺少榜样或模范带你经历各种情境。那些展示�
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