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材料为王-第73部分
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例如美国方面，选用的游戏机外壳就是一个飞碟形状，注册商标也叫做家用微数字游戏设备，简称F。这是因为美国人天性对带有高科技元素的东西特别敏感和喜好，如果采用同样的红白机或蓝白机外型，美国人会觉得这是小孩的玩意儿，看都不会看。
但采用了飞碟状外形，再加上一个微数字游戏机这样听起来很高科技、很气派的名字以后，美国人就会很高兴地接纳它。
这一点其实是出自郭逸铭的建议。
从家用游戏机的发展历史中，当初日本任天堂在美国市场的销售，就给他指了一个清晰的道路。当初任天堂在美国也是像日本一样的外观，一样的销售方式，市场反应却非常不好，美国民众几乎很少光顾任天堂的销售柜台。
后来他们经过市场调查，发现了原因所在，因而给游戏机设计了一款带有科幻元素的外形，名字也从任天堂改成了任天堂娱乐系统这样听似很科技化的名称，于是很快就热销起来。
在欧洲，游戏机则被做成了近似于录像机的外观，看起来方方正正，从而带有了家用电器的色彩。
这些措施明显取得了良好的效果。
第一天的试销售，虽然为了节约成本都走的是零售商店的路线，销售成绩却非常好。粗略地统计，美国方面全天一共售出了两千多台，卡带近八千盘；欧洲售出一千七百多台，卡带六千余盘。总计销售收入超过七十五万美元！
“也就是说全球当天销售五千多台？这个数字还可以。”郭逸铭听到从欧美传来的统计数字，只是淡淡地评价了这么一句，就再没说什么。
这个数字确实没有太值得夸耀的地方。
历史上，任天堂公司明年光是在日本市场，就创造了年销售六十万台的记录。现在他们四面开花，如果以后的销售情况不变，全球也达到比六十万台略高一点的销售成绩，所以这个销售成绩的确不值得骄傲。
期待未来销售能再进一步，取得真正让他满意的成绩吧。
……
随着圣诞节的到来，内岛先生的电器行生意越来越火爆。为了招揽生意，他还专门并联了一台大屏幕彩电放到橱窗的位置。当里面在进行游戏的时候，橱窗里的彩电大屏幕上，也同步显示着游戏画面，从而将许多仅仅是路过的顾客也给吸引了进来。
但可惜这种操作手法太容易被人模仿，也无法申请专利。
于是他上午这样做，下午就被别的电器行给学了去，也在门口显眼的位置，摆放了大屏幕彩电。
还有些商家受他的启发，用多台彩电组成了一堵电视墙，以获得更大的关注度。还有商家将游戏机的音频接口，连到了音响上，然后把音箱放到了大门外，激烈的游戏音响将更多的顾客吸引了过来。
到后来，秋叶原几乎整条街上，都是一家挨着一家的电视墙，音箱里放着游戏的音乐和战斗音响效果响彻整条大街。
虽说同业之间有竞争，不过在这个购物季节，客人众多，每个电器行都能迎来大批顾客。所以尽管他们对其他电器行都看不顺眼，但还没有出现相互之间恶意抢客的场面。
从12月24日平安夜开始，就是圣诞节了，整个圣诞一直要持续到第二年的1月6号。这段时间，也就是西方世界传统的购物节，现在日本也接纳了这个节日，虽说没有公开放假，但日本民众，尤其是年轻人在这半个月期间的狂欢娱乐却成为大家都认可的一种行为。
这段时间，内岛先生也是赚够了钱。
在最高的时候，游戏机一天能够销售出去接近一百台，游戏卡带数百盘，为他赚来两三千美元的销售提成。
而当这些购买了游戏机的年轻人、少男少女们将游戏机买回家，并向周围的同伴、同学、邻居炫耀的时候，这个销售数字开始迅速扩大。对于那些羡慕的孩们来说，这种游戏机很便宜，即便不向父母伸手，用他们的零花钱也一样能够支付得起。
于是在圣诞节的下半阶段，各家店铺的生意更加火爆起来，生意再上了一个台阶。
东京地区的电器销售潮流，一向是引导整个日本电器消费的晴雨表。随着家用游戏机在东京地区的热销，许多电器批发商们也开始找到了东京电器，从他们那里批发游戏机，贩卖到京都、大阪、九州等更多地方。
红白机、蓝白机渐渐向全日本蔓延。
红白机和蓝白机的热销虽然对传统电产品的影响不大，却对同类产品造成了重大冲击。与红白机、蓝白机24000日元的销售价格相比，其他公司50000~80000的销售价格就贵太多了。论到娱乐性，坦克大战、方块、信长之野望、超级玛丽等游戏可玩性极强，照顾到了不同的消费群体，深受下到6岁，上到20出头的青年人的喜爱。
结果当红白机和蓝白机开始成为小孩们最喜欢游戏设备的时候，其他公司的游戏机销售却出现了急剧下滑。
圣诞购物狂潮不但没有给他们带来巨额收益，其销售数量反而还不增反减。更有许多电器行找到了他们的销售人员，提出清仓，要将之前进的货退还给公司，这就给他们带来了雪上加霜的后果。
红白机与蓝白机，渐渐有一统日本家用游戏机市场的趋势。
同样的情况，在美国、在欧洲都有程度不同的出现。在圣诞节这个购物盛宴中，那些传统的家用游戏机生产商，没有一个能够笑得出来。
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六道翻腾神鬼怒，
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一个因为妹妹异能者身份，而导致牵连被杀的普通青年，重生到平行空间的自己身上开始的新的人生。
一个真正的反派bss成长之路。前世平凡而无力反抗，今世却是等待重现那一刻的扭转。
………【第一百零一章 市场就意味着一切】………
【这章八千字，然后今天休整一天，明天晚上正常更新。】
桌面上摆放着一台红白外壳的游戏机，正是市面上这段时间销售最火热的家用游戏机。
围绕着桌子，站着几个衣冠楚楚，却面色阴沉的人，都低着头看着这台游戏机，眼神厌恶中带着一丝愤恨。
“拆开？”一个日本人问道。
“拆开！”声音仿佛是从一名西装白人男子的喉咙里挤出来一般。
那名日本人拿起游戏机，在游戏机顶上看到几个插孔，分别是视频/音频复合信号输出孔、电源插孔、欧洲标准NTSC与美国标准PAL电视制式切换开关。他将游戏机翻过来，在垫圈位置找到固定螺丝，从身旁工具盒里取出螺丝刀，拧下螺丝，拆开外壳。
出现在他们面前的是一大块电路板，顶端焊接着一个金属屏蔽盒，用于防止信号干扰。
日本工程师看了一眼众人，在对方点头之后，继续取下手柄连接插头，将固定电路板的螺丝也一并拧下。
他拿起电路板，翻转过来，其中的内容一目了然出现在众人眼前。
“这是中央处理器，看标识是西部计算机公司出品的，但型号从未对外公开过，应该是专门为这种游戏机所设计生产。”
工程师用放大镜在集成电路表面看了一遍，说道。
“看电路走向，这块可能是协处理器，专门用于图形数据的处理……，上面的标识竟然是理光公司生产！”日本工程师大为震惊，原来这款游戏机还有日本公司掺合在内。
“这是两片内存，型号不详，以前从来没有见到过。按照型号上的数字编号判断，这可能是两块8K内存条。
这里还有一块视频信号合成芯片……
没有了，最重要的部件就这些，其他的都是不值钱的元器件……”
工程师放下电路板，将所有的零部件展示给其他人看。
“这些东西我们来生产，大概要多少钱？”那个似乎是公司高层的白人男子阴沉着脸问道。
“如果是找代工厂商，中央处理器大概20美元，图形处理器15到18美元，内存16美元左右，视频合成电路大概2美元到3美元，其他的元器件、电路板、插槽、手柄、按键、外壳，总共大概要10到12美元，总计约要63至69美元之间。”
作为游戏公司的技术工程师，相关元器件的成本他一口就能报上来。
“见鬼！如果再加上最少20％的营运成本，也就是说这样一台游戏机他们只挣17到11美元！算上日本政府征收毛利50％的公司营业税，他们才挣6美元到8美元！而要是经营过程中稍微增加一点额外开支，就不但赚不到钱，反而要倒赔？这做的是什么生意！”白人男子一脚将旁边一把椅子给踢翻在地，愤怒地咆哮起来。
20％的营运费已经非常低了，要给代理商一定费用，要给零售商提成，这些开支就是生产商全部自己做也不见得能减多少。还有他们公司内的企业营运、员工工资、经营支出，20％已经算是低到无可再低了。
就这，也只能赚6到8美元！
而且游戏机还有一块虽然看不见，却实实在在存在的隐形亏损，那就是游戏卡带！
每一款游戏推出来，都要制作成游戏卡带。这个时代的游戏卡带是将程序固化在一块不可改写只读存储器（ROM）上，一经固化就无法再擦掉重写，也就是说无法再作其他用途。卖不出去就只好报废。
游戏是否畅销，在面临市场检验之前，谁也不敢打包票，叫好不叫座的情况并不仅仅出现在电影圈，游戏业也是一样。
因此如果一款游戏卖不好，那卡带就彻底砸在了经销商手中。一款游戏卡带的零售价是20至30美元，它的实际生产成本也要5美元。砸十万盘游戏卡在手中，就是50万美元的损失，不可弥补的损失！
这只是一种游戏。
经营游戏生意的，哪家公司手里没有砸个十款八款的游戏。那些老牌的游戏公司手中砸上数十款游戏都很正常。在他们库房里堆着卖不出去的游戏，少则十几万盘，多则几百万盘的都有。
像最著名的Atari公司，就曾经有一款游戏卖不出去，一次性将五十万盘游戏卡运到了墨西哥的沙漠内进行填埋。
所以这个行业才如此起伏不定，一款好游戏可以让公司赚死，而一款烂游戏可能直接让公司倒闭。
以前他们还可以靠着高额的利润来弥补亏损，一台游戏机卖个200到300美元，保证有最少33％的利润。可现在市面上大量出现的游戏机售价竟然降到了100美元，几乎已经逼近了成本线，让所有的游戏公司都无利可图，那个高层人士一般的男子会愤怒就一点也不奇怪了。
该怎么办？
降价？
他们的游戏机也可以降到这个价位，大概能保个不赚不赔。游戏靠什么赚钱，业内人都知道，是靠售卖游戏卡。如果他们能够推出受欢迎的游戏卡带，一样可以靠这一点来赚钱。可游戏卡的风险性是不言自明的，没有游戏机上赚到的高额利润打底，说实话，许多游戏公司都没有信心保证能靠游戏来赚大钱。
那么不用只读存储器ROM，用其他可以改写数据的存储器代替行不行？
理论上是可行的，比如说用普通内存，只需要安装一个电池供电，就能保证数据不丢失。但这太不可靠了，而且其成本比ROM更加昂贵不可承受。
目前世界上还只有一种可擦写编程的存储器，那就是英特尔于1971年发明的紫外光可擦写编程式存储器，也就是EPROM。它有一个玻璃窗口，可通过紫外光照射，抹去原有的数据，从而重新写入新的数据。
但很可惜，越复杂的东西售价越高，它的价格是普通ROM的数倍乃至十倍！
接下来该怎么办？
他们在思考，全世界的游戏公司都在思考该怎么办。日本的夏普、卡西欧公司也在紧急思索对策……
……
其他游戏公司都在思考对策的时候，国内、美国、欧洲的各两家游戏公司却在郭逸铭的召集下，在北京会面了。
国内两家公司一家来自陕西、一家来自四川，都是以前的三线企业。现在转为游戏生产销售商，为了符合国外的习惯，分别改名为大陆游戏设备开发公司和家用游戏机股份公司。他们的企业领导还是第一次参加这样的“国际性”会议，还带了一名翻译出席，两人显得有些紧张拘束，坐下以后就没有怎么说话。
而美国方面则是伯尼。华盛顿电子技术公司，以及另外一家小型电子公司。
伯尼坐在会议室里，大声地笑着，满面春风地计算着公司在这个黄金圣诞节的收获，不时和同来的另外一家美国公司，以及那两家欧洲公司大声地说笑，显得很是开心。
他们公司原来是给IBM作板卡，生意不怎么样，小打小闹一年也能挣个十来万。但个人机标准之争，他们看到了DW联盟的强大。尤其是利用技术开放将大多数计算机生产商拉入阵营的行动之后，他们立即明白到IBM不可能胜利，于是迅速转变阵营，叛逃到DW联盟。
靠着最先加入，他们最早获得了C/R81处理器，以及BIOS的相关技术，赶在其他公司之前，就率先推出了拼装机，在市场上首拔头筹，吃了第一口汤。
但随着DEC的品牌机进入市场，各种相关标准日益规范化，其他大公司也相继进入个人机市场，他们这个小公司就顶不住了，生意越来越差，最后只好收手。不过这一次快速出击，也为他们公司先后赚回了40多万美元，相当于两到三年的利润，公司规模也骤然扩大两倍，他与合伙人华盛顿都对这次投机行为感到非常满意。
接下来，他们又回到了熟悉的板卡业务，只是这次他们不再是给IBM制造板卡，而是为C/R81研发相关外设板卡。
这样的日子不温不火，两人一面继续经营公司，一面靠着他们敏锐的嗅觉，到处寻找着可以让他们再次暴富的商机。
就在这个时候，西部计算机公司找到了他们，决定将一款家用游戏机的美国区业务，分别授权给他们和另外一家公司。正在努力寻找机会的伯尼两人，与西部计算机公司的人接触过后，明白到各种芯片、电路等等都已经有了代工企业，他们只需要将散件运到美国，然后组装起来就可以贴上自己的标签向外出售，即便以他们这家小公司也足以胜任的时候，便毫不犹豫立即答应了下来。
事实证明，他们的投机再一次获得了巨大成功。
圣诞节期间，他们与另外一家美国公司分享了东西部家用游戏机市场，总共销售出去四万七千多台，游戏卡带十七万多盘，实现销售收入八百多万美元，而他们刨开各种开支，以及支付给西部计算机公司的授权费，还赚到了六十余万美元！
这个数字对于那些大公司来说，可以算是不值一提。
但对他们这家总资产才不过五、六十万的小公司来说，等于又翻了一番，而且时间才用了半个月而已。虽然圣诞过后，未来的销售将不会如此火爆，肯定会清淡许多，可按他与华盛顿两人反复推算估计，整年下来，他们的销售数量也不会低于三、四十万台，还有各种卡带，总销售额将超过七、八千万，公司利润至少也有六百多万！
六百多万！
这是一个他们之前想都不敢想的巨大数字，他们反复推断了好几次，才最终确认，他们一年的毛利润至少也会有六百万，只会多，不会少！
两人感到幸福来得是那么的快！
一年时间，只需要一年时间，他们两人都将成为百万富翁，这不是做梦，而是事实！他们辛辛苦苦干了这么些年，才积累下十几万开了这家小公司。现在碰到西部计算机公司，先是在拼装机上狠捞了一笔，然后一转身，他们的公司规模就将迅速再上一个台阶。这个事实让他们几乎陷入喜极而泣的地步，回想起当初创业的艰难，心中百味杂陈。当天晚上，伯尼怎么也睡不着，人才刚躺到床上，就又爬起来，抄起笔来将早已铭刻在心里的各项数据，又算了一遍，生怕这只是他们的一场梦。
当第二天醒过来，他第一时间又是将昨天的演算过程重复了一遍。
就这样过了好几天，他才逐渐接受了这个结果：如果事情不再有变化，只要一年，他就能成为一名百万富翁。
这个结果让他对西部计算机公司充满了感激，可见抱对一根粗大腿，是多么的重要！
当西部计算机公司一召唤，让他到中国来开会，他立即抛下了手头的工作，购买了机票，连翻译都没带，就这样赶了过来，哪怕他对中国一无所知。
他们几人在随意地闲聊，伯尼发现其他几个公司也和他们大致情况一样，以前都是一些小公司，资产在数十万美元之间。他们也是通过这次个人计算机标准之战，及时地站到了DW联盟一边，也同样是西部计算机公司主动找到了他们，提出授权。
他略一思索，便明白了其中原因。
还是游戏机的利润太薄了。
本身扣除了各种成本，就只有十几美元的利润。然后视营运成本高低，西部计算机公司又要分走三分之一到一半的利润走。要是一般的大公司，肯定是不愿意接受这个苛刻的条件，也只有他们这些小公司，才会为了这点利润急红眼，抢着把它搂在怀里。
并且在他们发达了以后，就更离不开西部计算机公司的控制。他们的富贵全都来自于对方，西部计算机公司可以让他们暴富，也可以立即将财富从他们手中拿走，再转塞到其他公司怀里。
但想通了一点，伯尼一点也不感到屈辱。
生意场上，有得必有失，这是基本常识。否则西部计算机公司这么精明的一家大公司，凭什么平白无故给他们一场大富贵？
你隐身幕后控制，我发大财，这是两全其美的好事，当然不可能拒绝。
他自己是这样想，通过其他几位老板的面部表情，他看得出来，那几位也算透了其中因果联系，但同样是无所谓的样子。为了一点点经营自主权，放弃唾手可得的巨大利益，傻瓜才会这么做。
这就是一个抱大腿的世界，像他们这种公司，不抱这个大腿，就要抱那个大腿。而且即便他们想抱，还不一定能抱得上。现在西部计算机公司主动伸出大腿来，手里提着一根骨头，谁抱得好、抱得舒服就给他们一根大骨头，这种天上掉馅饼的好事可是千载难逢，他们求还求不来呢。
他们在这边春风得意，对面那几个中国人也是笑得像一朵花一样，眼看也是从中受益匪浅。
伯尼等人有一搭没一搭地随便聊着天，就听得会议室门响，郭逸铭带着他的秘书走了进来。所有人赶紧站了起来，毕恭毕敬地等他入座。这就是捏着他们命脉的衣食父母，再怎么尊敬都是应该的。
“不好意思，我刚才去了一趟实验室，耽误了一点时间，让各位久等了。”他一进来就向他们道歉，并先后用英文、中文各说了一遍。
“没关系，没关系！”
众人连忙表示无所谓，您老有事尽管忙，我们多等一会儿都是应该。
“那就开始吧，我事情比较多，会议不能开太长。我就长话短说，把今天请诸位过来的原因，给解释一下。”
郭逸铭看起来确实很忙，刚坐下来就立即开口说道。
其他人谁都没有发言权，一个个坐得恭恭敬敬，就像小学生一样。
“我知道，在刚过去的圣诞节，各位都小赚了一笔，每个人兜里都有了几十万。我在这里可以向各位透个底，今年内，日本市场至少能卖出去五十万台；欧洲的市场比日本大，但也比较分散，应该不会少于六十万台；美国的市场最好，民众也最富裕，所以今年内销售八十万台没有问题。这样一年下来，诸位至少能够收入几百万美元，运气好上千万都有可能。”
在座的各家游戏公司老总都咧开嘴笑起来，这些数字他们都算过无数遍了，谁都对此不抱任何怀疑。
“不过相对于这个市场之庞大，我们只是一条小鱼，在市场上还显得很脆弱。家用游戏机这个品牌树立起来很艰难，而我们的对手又太强大，所以我建议我们组成一个联盟，共同来应对竞争对手的挑战！”
郭逸铭开门见山，将他召集众人的意图清除表达出来。
伯尼倒是毫无惊讶，他早就知道这位郭逸铭先生，干什么事都最喜欢拉上一大票人，从而快速占领市场。他在来之前，就跟华盛顿商讨过，组建游戏机联盟的可能性也是其中之一。看看DW联盟现在的风光，他并不反对这个建议，虽然很明显联盟将以西部计算机公司为首。
“可是先生，我们又能做些什么呢？”那位德国游戏商礼貌地问道。
这是个关键问题。
哪怕是组建了一个所谓的联盟，但他们的势力依然弱小。除了西部计算机公司，所有的公司加起来，都敌不过其他大型游戏公司一根汗毛。而西部计算机公司似乎又没有公开跳到前台的打算，那么一切风雨就要他们来扛。
可他们扛不住啊！
“呵呵，不需要你们做什么，反而我会再给你们送一点利。”郭逸铭笑着摆摆手，“我们的游戏机虽然外观上有所差异，但核心结构却是一样的。各种卡带都可以互换，这就是市场，占住了市场其他都会有的。但这个市场目前只靠着我们开发的游戏软件在支撑，这是远远不够的，我们没有这么大的游戏开发能力，也无法满足市场快速多变的需求。
因此，未来授权其他软件公司为我们开发游戏软件，将是必然。”
除了两位国内的游戏公司代表还有些懵懂，伯尼等人都是连连点头，赞同他的说法。西部数据公司这次一口气推出了五款游戏，且个个都非常好玩，深受市场欢迎。可五款游戏中，坦克大战和方块都是早在个人机尚处于混沌时期，就已经开发出来的了。至于那款超级玛丽，据说也是早就开发完成，但一直没有在计算机上推出。
原因就是这几款游戏，都不怎么适合在计算机上运行，图像太粗糙了。
经过这两年，以及这段时间接触了家用游戏机以后，在座各人对计算机游戏和家用游戏之间的区别，已经有所察觉。计算机游戏突出的是图像的细腻，像那款《波斯王子》就是一款典型的计算机游戏，它若改在家用游戏机上以后，原本图像细腻的特点将荡然无存，变成一款很普通的过关游戏。
而超级玛丽、坦克大战，却是图像太粗糙，与家用游戏机配合那是相得益彰，可在计算机上却显得不伦不类。
由此可见，计算机游戏与游戏机游戏，是两个截然不同的类别，无法共同开发。
西部数据公司已经有一个计算机游戏开发团队了，这次又新分出来一部分人，组建了海外娱乐，专门开发家用游戏机上的游戏。要靠他们为全世界游戏迷提供所有的游戏，显然是天方夜谭。
向其他软件公司开放授权，势在必行。
到这个时候，他们才想起来一个问题：该由那家公司来授权？按理说，他们每家公司都可以授权，可授权就意味着收取授权费，那么其他公司又怎会坐看肥肉落到别的公司口里，而自己吃不到？
他们顿时恍然，明白郭逸铭为什么会提出组建家用游戏机联盟了。
这个授权，将以联盟的名义，向全球游戏开发商授权，那么得到的好处，自然是所有的联盟成员，按照比例来分成。
想通了这一点，他们立即纷纷赞同郭逸铭的提议。
郭逸铭看他们想明白了，也是很高兴。说实话，他这样做也是迫于无奈。
西部数据公司从两年前就开始进行游戏的开发了，但进展令他很不满意。这些程序员大都是四五十岁的中老年人，对于抠程序细节非常在行，也很有耐心，可以为了一段程序的优化反复研究许久，能够把硬件的性能发挥到极限。
但他们对于游戏的理解力，却非常糟糕。
就拿在日本市场推出的信长之野望，和在欧美市场推出的三国志来说，同样一个内核，他们开发下来先后用了一年多时间。而且他们特别喜欢考证当时的历史时代、人物特征、穿戴兵器等等这些细节，还专门跑去人大、北大向历史系教授请教。
对于人物素描，他们也是找到了国内的知名画家，请他们手绘了一幅幅精美的背景、人物、服饰等画稿，所以游戏的画面之精致，令他都叹为观止。
但这些人对于游戏的可玩性、容易上手性却缺乏概念。他们最初搞的初版三国志，差点没把郭逸铭气死：这些人仿佛是在故意为难玩家，怎么困难他们怎么设计！郭逸铭自己就尝试了一下测试版，光是为了明白如何完成那些当月任务，就让他像搞科研课题一样，研究了整整一个下午！
开玩笑，哪有这样玩游戏的！
没有办法，他只能亲自来定大纲、划框框，然后由程序员们来丰满填充。就这样手把手地，他们才最终搞出来一个内核，然后换用了不同的背景、人物图像，分别推出了海外版三国志和日本版信长之野望。
郭逸铭对这些程序员非常失望。
他们把游戏设计当作了科研来搞，精神虽然可嘉，但完全是反效果。他可没有那么多时间陪着这些程序员们，教他们学习如何从玩家角度来设计游戏。而且这些人都四五十岁了，头脑已经固化。他们长期接受正统教育，游戏对他们来说就是玩物丧志，本身对此毫无兴趣，单纯是当作一项工作，意识转变起来就非常之缓慢。
郭逸铭只好从那些接受了两年培训的青工中，提拔了一批头脑灵活、喜爱游戏�
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