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家好月圆-第39部分
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第十七章 跳梁小丑（2）
宋夫人不甘心到嘴的肥肉就这样飞了，于是不依不饶的追问道：“可我怎么听说那展老爷要来接管云记，你们打死也不愿意呢？”
秋莲扬了扬眉，实话实说道：“愿不愿意也是人家展家的家务事，与你宋家何干？”
宋夫人见当真有此事下意识的舒了口气，随即马上换了一副嘴脸，转而苦口婆心的劝道：“青儿妹妹，这展家再怎么说也是外人，咱这铺子说什么也不能交给他们管！我们宋家又不是没人，云儿不是还有一兄一弟吗？”
见青姨娘沉默不语，宋夫人连忙往前凑了凑，循循善诱道：“眼下云儿与展女婿都不在城里，保不准会有些不怀好意的地痞流氓来打云记的主意，妹妹你一个妇道人家哪抗得住这些？万一那展家老爷硬是带了人来把云记抢走，那可如何是好？”
宋夫人的话让青姨娘心里一惊，下意识的说道：“展老爷看着也是个要脸面的人，我想他不至于把事情做到那种地步……”
“这知人知面不知心，防人之心也不可无啊！”
宋夫人装出一副痛心疾首的模样，劝道：“妹妹你要是让我们宋家的两位少爷来帮着打理云记，只要有男人在铺子里坐镇，保准不会再有什么人敢打云记的主意，那展老爷也一定不敢再上门来了！”
青姨娘闻言竟真的考虑起宋夫人的提议来，但一旁的秋莲却不吃宋夫人这一套，当下就毫不客气的反驳道：“云记有姨娘和奴婢管着，还有阿恒以及几位能干的伙计相帮，有我们几人守着谁也打不了云记的主意！”
宋夫人见秋莲一脸坚持毫不让步，下意识的就想破开大骂，但一想到云记带来的巨大好处，宋夫人硬是强迫自己把涌到嘴边的脏话咽了回去，挤出笑容，退一步说道：“既然妹妹你不愿意，那我也就不要求帮着打理云记了，你把云记的红利分我一半便成！”
“一半？”秋莲闻言当场惊呼了一声，紧接着质问道：“把红利分你一半，那你不是分文未出就白白的得了一半的股？”
宋夫人厚颜无耻的说道：“我咋就分文未出了？我可是出了我宋家的一位小姐，我出了一个大活人哩！”
宋夫人这番歪理让青姨娘和秋莲顿觉有些哭笑不得，这宋夫人是把宋初云净身赶出了宋府，眼下似乎变成是她把宋初云送出了宋府，才让她能够有机会施展一身的本事……若是宋初云听了这番话，指不定当场就把宋夫人给撵了出去！
秋莲一直跟在宋初云身边，自然知道宋夫人的话有多么的荒谬，当下就脸一横、顶了句：“这云记是小姐靠着自己的双手，一点一点的挣钱开起来的，当时夫人您不但没资助小姐本钱，还命人把小姐好不容易开起来的铺子给砸了！”
“小姐没让您赔砸铺子的钱就算不错了，您还有脸来讨要红利？我劝夫人您还是趁早打道回府吧，这铺子有奴婢同阿恒打理，账目有姨娘看着，我们一点都不缺人更不缺老板！”
宋夫人一听急了，再也惺惺作态不了了，马上原形毕露的骂道：“青儿，难道你宁愿把云记交给几个下人和外人打理，也不愿让自家人来打理？你可别被猪油糊了心！”
宋夫人话里带着的“下人”和“外人”两个词，让秋莲顿时气得不轻，边鼓着腮帮子边狠狠的瞪了她一眼！宋夫人若是说秋莲是下人，秋莲倒也不会生气，可宋夫人偏偏却说她是外人，这让秋莲顿时觉得万分委屈，但却又找不到反驳宋夫人的话语来……
就在此时，一向胆小懦弱的青姨娘，出乎意料的对宋夫人说了一句很有气概的话：“夫人此言差矣，对云儿来说———秋莲和阿恒并不是外人，甚至连云记上上下下的伙计，云儿都没有把他们当成外人……”
“对云儿来说，宋家的人才是外人，宋家的人连陪着云儿同甘共苦的下人都比不上。”
青姨娘说这番话时，依旧是用平日里那温吞柔曼的语调，甚至最后一句话她说得很轻很淡，没有那种抑扬顿挫的磅礴气势，但偏偏就是这样一个有着柔曼调子的句子，让秋莲的眼角下意识的溢出了泪水，这话里的分量只有秋莲这个当事人才能够领会。
而宋夫人一听青姨娘暗指她连奴才都不如，当下就气得一脸铁青，更是恼羞成怒的扬起手来，想像以前那样随意赏给青姨娘一巴掌，秋莲见状立刻往前一步、伸手架住了宋夫人的手，同时冲着外头喊道：“阿恒，快带几个伙计进来赶狗，咱不小心放进来的疯狗又要乱咬人了！”
这秋莲比宋夫人年轻，力气也比她大上许多，所以宋夫人手被架住后立马动弹不得，连抽也抽不回，最终只得咬牙切齿的骂道：“贱丫头，你说谁是疯狗？！”
“疯狗说的就是你！”
“你……”
宋夫人话还没说完，阿恒就带着几个伙计冲了进去，二话不说就拿起扫帚把宋夫人往外赶去，宋夫人欲要反抗却因势单力薄而频频挨打，最终只能伸手护住脸，一脸狼狈的逃离了云记，秋莲众人见了宋夫人的狼狈样儿觉得十分解气，一起指着她的背影肆无忌惮的“哈哈”大笑。
说来还真是赶巧了，这宋夫人才刚走，宋初云的家书便送到了。青姨娘拆信一看，才知道原来展老爷上门“假传圣旨”占铺子一事，宋初云夫妇已经全都知晓了，是展寂衍留下来的可靠心腹费了些功夫给捎去的信儿，宋初云早就料到会有人打云记的主意，只是没料到他们前脚才一走、马上就有人惦记上云记……
这云记可是宋初云的心头肉，所以她自然要速速回信澄清事实，虽然知道秋莲不会轻易让展老爷的诡计得逞，但她还是反复交代青姨娘和秋莲，无论展老爷如何花言巧语或是提出什么优厚的条件，一律都不可听信，更不能把云记交给展老爷打理。
宋初云似乎有未卜先知的能耐，她不知宋夫人前来打秋风之事，但却也在信里提到了宋夫人，让秋莲一定要帮着青姨娘提防宋夫人，最好是宋夫人一靠近云记就放狗咬她！
秋莲看到这儿自然是又“哈哈”大笑，并同青姨娘打趣道：“姨娘还怪奴婢说话实在，把展老爷和宋夫人都给得罪了，可奴婢说话再怎么实在和得理不饶人，也比不上我们小姐啊！您瞧瞧，小姐可是让我们放狗撵人，这更是一点情面都没给人家留！”
这宋初云大概是出了小小的福安城，心情开阔明朗了许多，所以字里行间无不透露出调皮与欢快，对铺子的担忧反而只有淡淡的，“放狗咬她”那几个字让青姨娘也不觉的弯了弯嘴，这样可爱会耍耍小性子的宋初云，可比住在宋家时快活多了。
也直到此刻，青姨娘才略微感到了些许欣慰———看来宋夫人把宋初云给赶了出来，此时看来倒也不是一件坏事了，可以说若是没有宋夫人的咄咄相逼，也不可能造就现在这个有家有业的宋初云。
光阴似箭转眼便过了大半个月，宋初云和展寂衍也终于顺利风尘仆仆的到达了京城，一过那威严的城门，宋初云就小心翼翼的取出了贴身收藏着的那张名帖，先让跟着展寂衍上京的书亭背下魏家的所在地，随即便吩咐书亭按着记下的地址去给魏老板捎个口信，说宋初云他们已到了京城，眼下先住到了“天字一号”客栈里。
魏老板一接到口信，当下便派林管事前来相迎，并执意要把宋初云夫妇接到府里去住，这在京城里住客栈花的银子可不少，而去了魏老板家便是到了一处管吃、管住的豪华别墅，宋初云不去才是傻了咧！
可偏偏展寂衍觉得已占了人家许多便宜，再去人家家里住有些过意不去，于是当下就同林管事表了态，表明他们不愿意过去叨扰。
林管事当下便猜到了展寂衍的心思，笑着解释道：“住到我们府上展少爷大可不必觉得不自在，二位只是暂且在我们魏府小住几日而已，待下人们把魏老板位于城郊的别院收拾妥当了，二位便可以移居到别院。”
展寂衍的意思是先在客栈里住上几日，待魏老板的别院收拾好了再直接搬过去，哪知宋初云是靠白手起家才能有眼下这副光景，所以一出了门就是个处处省钱的女人，这一到京城都还没开始赚钱，银子就哗啦啦的流出去，这是让她心疼得直滴血啊！
所以一见展寂衍因面子犯固执，宋初云马上又是威胁又是撒娇的软硬兼施，最后终于把展寂衍给说动了，暂且住到了魏老板家里去，宋初云也终于圆了住豪宅的心愿。
当然宋初云也不是只顾着玩，吃完魏老板为他们夫妇摆的洗尘宴后，只稍作休息了一会儿，宋初云便拉着展寂衍上街转悠，尽往那些繁华的大街钻去，目的就是要好好的做一做市场调查，顺道挖掘出一些来钱较快的商机来。
第十八章 筹备开铺事宜
宋初云在京城里逛了一圈后，发现这商机多是多，可都不如干自己熟悉的行业来得稳妥，所以她和展寂衍商量后，最终决定先在京城开一家茶水糕点铺和宫粉行，从自己最熟悉的行业做起，先试试水、摸清楚京城里各行各业的底儿后，再做打算。
首先便是先核算出在京城开铺子的成本，宋初云当初是靠着十几两银子白手起家的，对这方面十分有经验，于是率先和展寂衍一起去京城里寻了两处位置好、人流多的空铺，问清楚价钱、货比三家后，最终才拿出一部分银子，租下了两间地处繁华、租金也还算公道的铺子。
铺子租定后，剩下的事儿便是准备开店的各种材料和货品了，宋初云的茶水糕点铺成本不高，只要按着原先的路子，去附近的乡村把东西给备齐了就行，当然这些原材料虽然不值钱，但在京城里买却也比在福安城里买贵了些。
所幸的是茶水铺需要的材料都不是什么稀罕物件，价钱也虽贵但也贵不到哪儿去，把东西都一一备齐，再预留了请二个伙计的月钱，宋初云他们带来的银票也只花了一半。
可这剩下的一半银子却远远不够在京城开一家宫粉行，要知道这拿到京城里来卖的胭脂水粉自然不可太过下等，且这制作胭脂水粉的本钱本就比做糕点茶水要高上许多，所以租完铺子后展寂衍就开始犯难了———虽说魏老爷愿意借银子给他们做本钱，可能不借自然是不借的好，免得又多欠人家一份人情。
于是二人便卡在了给宫粉行进货这一环节上了，这一日用过午膳便聚在一起商量对策，展寂衍说道：“夫人，你说这京城里的贵妇小姐比咱福安城要多上好几倍，若是在繁华的长街开铺子，还是卖些名贵的胭脂水粉才有赚头，可这名贵的胭脂水粉需要的本钱可不低，眼下我们的银子不多……这可如何是好？”
宋初云擅长做生意，心里自然也十分清楚这点，她暗暗的思忖一番后，觉得利用展记眼下现有的入货渠道最能省事和节约成本，于是便开口问道：“夫君，我瞧着我们展记里也有卖些名贵的胭脂水粉，这些胭脂水粉展记是上哪儿入的货？”
展寂衍据实回道：“我们展家在福安城有制作胭脂水粉的作坊，展记里的胭脂除去一些十分名贵、制作材料稀罕的是从别处入的货，其余的都是自产自卖……”
展寂衍说着顿了顿，随后像是想起了什么般，补了句：“展记卖的那些名贵的胭脂水粉，大多是从一些盛产香料的异域藩镇买回来的，那些地方我都去过，也知道如何同当地人买大量的胭脂水粉。”
宋初云闻言便知展寂衍打理展记这么多年，已熟知胭脂水粉的各种进货渠道，这也是他们率先选宫粉行来开的原因，只是眼下剩下的银子却不够给新开的铺子入货，这可如何是好？
宋初云想了想，问道：“若是把我们眼下剩下的银子，都拿去异域藩镇买那些名贵的胭脂水粉，可够？”
展寂衍略微核算了下，道：“若是少进上一些，应该勉强足够。”
“那就好，那我们马上就找个可靠的人，遣他去异域藩镇替我们办货，待他把货办回来，我们的宫粉行也就能够开张了。”
展寂衍听了连连摇头，道：“可我们的宫粉行怎能只卖那些新奇昂贵的胭脂水粉？普通的胭脂水粉我们也要兼顾着卖些才是，除去那些名门小姐，这一般姑娘家的胭脂水粉钱我们也得赚。”
这一点宋初云早就想到了，一听展寂衍的话当下就笑吟吟的解释道：“我向来是有钱便赚，不分贵贱的，所以这一般姑娘家的胭脂水粉钱我们也一并要赚。”
展寂衍这下更觉得奇怪了，道：“可我们哪还有银子办货？莫不是夫人想同魏老板先借上一些？”
宋初云笑着摇了摇头，道：“不消同魏老板借钱，我们有现成的货可以借。”
“借货？”
宋初云点头，道：“对，福安城里的展记作坊不就有现成的货？虽说我们眼下开的铺子同展家没什么关系，但我们从展记入货到京城来卖，从另一个方面来说也是帮展记销货赚钱，我想父亲应该不会不乐意吧？”
展寂衍一时间没能明白宋初云的意思，一板一眼的倒出了一串话儿：“夫人您说的没错，可我们上京前已同父亲讲明，此番上京所做生意无论盈亏都与展家无关，还特意立下契书把这事儿说得一清二楚……”
“我们在京城做的生意既同展家无关，那同展家入货不也照样得给银子？若是不给，那我们自个儿定下的规矩不就被自个儿给坏了，那岂不是搬石头砸自个儿的脚？”
“再说了，若是展家真白给了我们胭脂水粉卖，那日后若是赚了钱，家里那几位难伺候的主儿还不吵着要分上一些？”
展寂衍一股脑的把从展记拿货来卖的弊端倒了出来，宋初云笑眯眯的听着展寂衍把话说完，等他都说完了才伸手戳了下他的额头，娇嗔道：“傻子！我就是明白这些道理，所以才让你同展记‘借货’！夫君难道没听清楚我说的是‘借’而不是‘拿’？”
“借？”
“夫君你眼下好歹也是展家唯一的继承人，是父亲、母亲他们老来的依靠，就算父亲怕你败家而不愿拿钱出来让你做生意，可他不愿给钱，难道连给亲生儿子赊一赊账都不愿意吗？”
宋初云几句话就把道理给挑明了，展寂衍先是一怔随即很快便明白了宋初云的用意，有些不好意思的挠着头，道：“原来夫人说的是‘借’，我倒真是没听清楚，误以为夫人是让展记白白给我们些胭脂水粉呢！不过我们要如何同展记借货呢？”
宋初云先嗔了一脸尴尬的展寂衍一眼，才慢慢说出了心中的想法：“夫君即刻便可写信给父亲，让他先让作坊赶制一些胭脂水粉、后再请人押送上京。我们收到胭脂水粉后你再给父亲打个欠条便是，等咱把借来的胭脂水粉换了钱，再把欠的银子还上……如此一来我们同展家不依旧把帐算得清清楚楚？”
展寂衍一听宋初云的建议下意识的皱眉苦思，只想了一会儿他的眉头就舒展开来了，对着宋初云伸出了大拇指，赞道：“还是夫人聪明，想出了这么一个借货的法子，既解了我们的燃眉之急又不会同家里牵扯不清！”
“夫君既已知道这是个好法子，那还不速速提笔写信给父亲？早点写完我们好早点托人送回去给父亲。”
宋初云先笑着催促了展寂衍几句，才接着说道：“云儿就不打扰夫君写家书了，我且铺子里把开铺的其他事宜打点好，再检查一遍买来的那些材料。”
展寂衍闻言点头表示应许，于是二人便开始分头行事，展寂衍到了书房马上提笔给展老爷写了一封信，请他让展家名下的作坊赶制出一批胭脂水粉送到京城，当然为了账目清楚明了，展寂衍主动在信里说明会为这些胭脂水粉的货钱立下欠条，让展老爷日后凭借条找他收钱。
信很快就送了出去，虽然还没接到展老爷的回信，但宋初云却依旧按部就班的准备着开铺事宜，还把剩下的银子交给展寂衍的贴身小厮书亭，让他拿着展寂衍的亲笔书信到异域藩镇找熟人办货。
这开铺子该准备的事宜宋初云可是一点都没落下，同时还一点都不担心展老爷会拒绝让他们的铺子赊账，只有展寂衍暗地里偷偷的着着急，但却又不好同宋初云明说。
事实证明宋初云的淡定是对的，展老爷很快就派人送来回信、表示愿意先给展寂衍送些货到京城来，这个答复让展寂衍不由自主的又对宋初云竖起了大拇指，赞她料事如神！
其实还没接到展老爷回复前，展寂衍嘴上虽然没说，但心里却一直都忐忑不安，毕竟展老爷之前没少做过让展寂衍心里难受的事，所以展寂衍一直担心展老爷会不卖他一个面子、让他赊账，若是展老爷不同意赊账，那宋初云为铺子准备的那些东西可就白准备了……这让展寂衍心里怎会不着急呢？
让展寂衍感到汗颜的是，宋初云这个儿媳妇竟然比他这个儿子还要了解展老爷，她似乎一早就断定展老爷无论如何、一定会答应借货，展寂衍本还以为她只是太过乐观把事情往好的方面想，但收到展老爷的回信后，展寂衍才意识到宋初云看人、看事一直都比他看得要透彻些……
当然这也可能是当局者迷，事情牵扯到自己的亲爹，展寂衍也就不能冷静对待和分析了，且他潜意识里也不希望展老爷同宋初云的关系越变越恶劣。
不过展寂衍还是没能忍住心中的好奇，把展老爷的答复告诉宋初云后，见宋初云一脸淡然的笑而不语，他便顺道问出了心中的疑惑：“夫人，你为何一早就断定父亲一定愿意借货给我们？”
第十九章 开分店（1）
宋初云笑着反问道：“把货借给我们，若是我们把钱还上了，那展记不也可以赚上一笔吗？”
“话虽如此，可父亲难道就不怕我们生意做亏了，没钱还上货款吗？”
“这福安城还有一间云记在，父亲一点都不怕我们把生意给做亏了，”宋初云笑笑的指着展寂衍手上的家书，道：“你没看父亲字里行间都透露出十二分愿意吗？他甚至还让我们多借些货不是吗？”
展寂衍点了点头，附和道：“父亲的确让我们多借些货，这点也让我百思不得其解……”
“我不是说了，父亲是因为云记才愿意借货，试问若是我们把生意做亏了，没钱把欠展家的钱还上，那父亲会怎样？”
展寂衍顺着宋初云的话往下想了想，最后一脸沮丧的说道：“父亲会逼云儿你拿云记来抵债。”
“这就对了，父亲一直对云记有所觊觎，自然是乐意借货给我们了，指不定他心里还希望我们在京城里把生意给做砸了，如此一来他正好有个借口收了我们的云记。”
经宋初云这样细细一说，展寂衍顿觉借了展家的货未必是件好事，同时也再一次看清了展老爷的真面目，但眼下展家的作坊已开始按展寂衍的要求赶制各式胭脂水粉了，展寂衍就是现在想反悔也来不及了，于是他顿觉身上的担子重了许多，也对宋初云感到十分内疚……
思来想去，展寂衍最终发现只有踏踏实实的把铺子经营好，让铺子快点做起来并盈利，才是让宋初云不赔上云记的唯一办法，于是他紧紧的握住了宋初云的手，道：“夫人您放心，我一定会用心打理铺子，定不会叫你替我们的铺子赔钱！”
有展寂衍这番肺腑之言，宋初云心窝里顿时便觉得暖烘烘的，同时也感到十分欣慰。展寂衍没有同那些守旧的古男人一样，迂腐固执的向着自己的家人，这已让宋初云大感意外，眼下他竟然还能设身处地的为自己着想、心疼自己……
这份体贴的情谊让宋初云最终确定自己没有选错夫婿，也许展寂衍不是天底下最好的男人，也许展寂衍没有宋初云这个穿越者聪明，但他却是最适合她、最懂她的男人，这让宋初云第一次感觉到穿越是如此美好。
心里有了这样的念想后，宋初云更加想好好的在京城创出一番属于自己的事业来，让自己和展寂衍能有所依靠，能给他们的未来画出更加美好的蓝图来，于是抱着这样的念头，宋初云再做起生意来，心里也比先前多了几分期盼与希望，干起活来也更加卖力了。
而眼下展寂衍筹备的宫粉行因货还没到位，铺子一时间不能马上开起来，于是夫妇二人便先把心思放在了茶水铺上，寻思着先把茶水糕点铺给打理好，待货到时好能分出更多的心思来打理宫粉行。
这茶水糕点铺讲究的是做的糕点要有独家手艺，茶水调配的也要与众不同，这样才能让云记分店在同类铺子里迅速的脱颖而出，幸好这两样都是宋初云的强项、且她一人便都能办妥，所以云记分店的各项事物运作起来都没遇到什么困难，没几日“云记茶水糕点铺京城分店”就在京城最热闹的长街上开张了！
宋初云开铺子一事事先已同魏老板通过气了，魏老板也乐于先让宋初云在京城里试一试水、展露下拳脚，所以自然是大力支持宋初云开铺子，并在云记分店开张那一日，遣了林管事送来厚礼恭贺。
这魏老板本就有心助宋初云一把，所以他事先还送了帖子给一些达官贵人，力邀他们给宋初云的新铺捧场。于是云记分店开张那一日，铺子里来了许多代替主人送礼恭贺的管事。
这些管事送上礼品恭贺的同时，还明确表明是受了魏老板的邀请才会前来捧场，这让为魏老板的身份越发神秘起来，宋初云单从那些恭贺的人送来的礼品，就能猜到这魏老板在面子不小，京城里的达官贵人都会卖他几分脸面。
既然魏老板大方的出手相帮，宋初云自然要好好的利用他的人脉资源了，于是一见到代替主人前来恭贺的管事，宋初云就大方的抓了一把铜钱塞给他们当辛苦钱，同时还把他们请到内堂里用茶，也好给新开的铺子充充门面。
当然宋初云把这些管事请到内堂，其实也是有私心的，只见她招手把跟着她上京的秋荷唤来，低声吩咐道：“你快去取几个我专门找木匠特制的小盒子，把我们铺子里那些新鲜的糕点各放些进去，放好了拿到这儿来给我。”
这些装试用装的精致小盒子，宋初云本是打算像在福安城那般，找个机会把京城里各大人家里的采办给贿赂了，然后再托他们把试用装送到主子跟前去，哪知眼下不消宋初云去打听哪儿可以贿赂到各大采办，这京城里的达官贵人就率先派了管事过来……
这不是给宋初云创造了一个推荐产品的好机会吗？
只见宋初云接过秋荷装来的小盒糕点，再取了请人画的糕点目录表，笑吟吟的走向了诸位管事，把东西逐一发给他们后，客客气气的说道：“这小盒糕点和这张画儿，烦劳诸位管事回去后，帮着递给爱吃甜食的小姐夫人们，若是小姐夫人们品尝后喜爱上了我们云记的糕点，那小妇定当会再备份谢礼给诸位管事。”
宋初云这话说得十分体面，这些管事刚刚已经得了她的赏钱，加上他们一来送礼宋初云就派人把他们迎到了内堂，不但没把他们当成下人来看待，还好茶好点的伺候着……
所谓“吃人嘴软、拿人手短”，眼下这些管事可是吃也吃了、拿也拿了，所以对宋初云的小小要求自然不好拒绝、也不愿拒绝，毕竟此事对他们来说也只是举手之劳，但若是帮宋初云做成了生意，那可是还能再得到一份谢礼，他们何乐而不为呢？
于是诸位管事纷纷点头表示愿意，更有机灵的管事顺水推舟的说道：“小人把这盒精致的糕点拿回去后，就说是老板娘您送的小小回礼。”
宋初云见那管事如此会说话，当下便眉开眼笑，并叫秋荷暗地里再包了几块糕点送给那位管事，而经那位机灵的管事一提醒，其他的管事也统一了口径，把宋初云给的试用装说成是小小的一点回礼，这样宋初云就完全没了推销产品的嫌疑了。
送走能给宋初云的茶水糕点铺创造大单的管事们，宋初云赶紧到前头开始实行自己一早定下的推广计划，这天子脚下的老百姓的嘴，可比福安城那乡下地方的朴实百姓挑剔多了，所以宋初云也不再走之前的老路子了，改用最直接的推广方式。
只见宋初云手脚麻利的把各式糕点切成一小块一小块，放到精致的小托盘里后，忙抓了一把细细的竹签子放到托盘上，这竹签子是宋初云照着牙签的样子特制的，使用方法宋初云也已教给店里的几位伙计，那些伙计见宋初云切好糕点，不消她再吩咐便自觉的端起小托盘站到了铺子外，见到路过的行人就笑眯眯的捧着托盘迎了上去……
这些伙计之所以如此伶俐，全是因为宋初云早就费心调教过他们了，宋初云按着现代推销员的标准调教他们，让他们无论面对什么样儿的人都必须要面带微笑，先笑着同人问安，然后再用竹签子戳起一块小糕点，礼貌的请他们免费品尝糕点。
那伙计还必须懂得察言观色，一见客人吃了小糕露出满意的神情，就得赶紧开口把客人请到铺子里，紧接着同客人介绍各式各样的糕点，并努力的说服客人买走一些糕点，只要做到这几点，他们才能算是合格的伙计，最终也才能得到一份额外的赏钱。
这新铺刚刚开始，宋初云还没为特意为云记分店做什么广告宣传，只利用了魏老板送来的那些人脉资源，和安排了新奇有趣的免费试吃，但即使宋初云只是做了这两样，云记分店的生意还是十分火爆，毕竟这京城虽繁华，但也没有让人白吃东西的做法……
所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效，加上伙计们都十分热情贴心，所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。
而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了，不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店，按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点，并让云记分店定期给他们府上送些糕点去……
这新铺开张往往最为忙碌，为了能把铺子的生意尽快做起来，宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇，哪里缺伙计他们便往哪儿钻，并按着之前打理铺子累计下来的经验，一步一步的打理新来的云记分店，只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来，并一直持增长状态……这样的成果，还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。
第二十章 开铺（2）
话说在云记新开张的这十来天里，租在隔壁的展记虽货还没到，但该筹备的事物一点都没落下，宋初云早就请了木匠师傅，照着福安县展记的样子做了货架、柜台等，同时每每云记糕点卖完关了铺，宋初云还要到隔壁去亲自布置展记分店。
当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置，镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没�
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