药商风流-第9部分

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　　　　萧遥看两个小流氓顺着巷子溜得无影无踪。转身拉起地上的女孩子说：“没事了，他们跑了！”
　　　　月光下一瞧，竟然是刚才洗脚城那个3号苗条妹妹。“是你？”萧遥惊奇地叫道。
　　　　那女孩子惊魂未定，浑身发抖，萧遥安慰道：“别怕，没事了！”月光下女孩的上衣被撕裂，露出了雪白的肌肤。萧遥连忙帮她拉好衣服，脱下自己的衬衣遮在她胸前。
　　　　那女孩子回过神来，“是你？谢谢你救了我！”眼泪一串串掉了下来。
　　　　“别哭了，没事了，你住哪里？我送送你吧！”萧遥平生最怕女孩子哭了。
　　　　那女孩子擦擦眼泪，“我就住……啊？你，你流血了！”指着萧遥的胳膊惊叫。
　　　　萧遥抬起胳膊一看，“没事，只是划破了皮！”说着用手擦了擦。
　　　　“别，要感染的，我那有药，快走。”那女孩焦急地说着拉着萧遥就跑，出了巷子，那女孩子带着萧遥进了那片老式小区，上楼打开门，把萧遥让进了一个小房间，手忙脚乱地找出酒精和纱布之类的东西，“先消毒，免得感染，忍着点，有点痛！”说着倒了些酒精在纱布上就在伤口上擦了起来。
　　　　萧遥咧了咧嘴，还真他妈有点痛！
　　　　女孩动作还挺熟练的，几下功夫，就给萧遥包好了。萧遥看着胳膊上缠得严严实实的纱布，苦笑着挥挥胳膊，这都成什么事了？整个战场上抬下来的级别。
　　　　“这么晚了你怎么走那么偏僻的地方？”
　　　　“我……才下班，被领班训了，急着回来，想走近路，谁知……”说着低下了头。
　　　　“你叫什么名字？”萧遥抓抓脑袋，“都不知道该怎么叫你了。”视线却不由自由地盯着她胸口，刚才她忙着替萧遥包扎，还没换衣服呢，不注意间胸口衣服开了，露出一大片雪白的肌肤和红色的胸罩，
　　　　“我，我叫李小萍，你叫我小萍就行了”。说着小脸一红，低下了头。才发现胸口的春光，急忙一把捂住，“我……换个衣服，你……你能不能背过身去？”
　　　　萧遥耸耸肩，回过头去，听得背后一阵悉悉索索，“好了……你，你转过来吧。”
　　　　萧遥在她换衣服的时候转过头去，四下打量了一下，房间很陈旧，墙上的雨水浸渍的痕迹，萧遥背后就一张单人床，这会儿李小萍正换衣服呢。旁边一个简易衣柜，萧遥面前是个梳妆台，放着些女孩子的用品，萧遥无意从梳妆台前立着的镜子看到了李小萍正换衣服呢，萧遥的鼻血差点流出来了，镜子里李小萍破裂的上衣已经脱下，正双手上举往头上套一件裙子，饱满的双峰把红色的胸罩撑得高高的，中间一道深深的沟壑，细细的腰肢让人有想一把搂住的冲动。李小萍套好裙子，摆动翘臀脱下短裙，很快拉下上身的裙子下摆遮住了春光。晃眼间萧遥还是看到了丰满雪白的大腿间红色的小裤裤下面鼓鼓的一团。
　　　　听到李小萍叫他，假装四处打量着房间边转过身，“哦，我叫萧遥。你刚才说领班训你，是怎么回事？”李小萍已经套了一件粉色长裙，长发披散，清纯无瑕。不过裙子已有些旧了。


　　　　“我……刚才那个给你朋友洗脚的妹妹告了我的状”。想到领班训了自己还说要扣工资，李小萍难过起来，心情黯然。
　　　　萧遥摇了摇头，“你怎么会到那种地方工作？看你的样子不适合的。”
　　　　李小萍叹了口气，招呼萧遥坐在床边，讲了起来。原来李小萍老家就酒城一个小县城乡下，家里穷读不起书，高中没毕业父亲就不要她读了，只好跟着姐妹出来打工，才到洗脚城不久，她不愿意让客人揩油，所以经常被投诉，领班经常训她，还扣工资，所以收入也不算高。
　　　　唉，又是一个苦命的人！萧遥叹了口气，现在的教育产业化让无数农家孩子上不起学，葬送了他们本该美好的未来。萧遥皱了皱眉，“那你怎么不去找个好点的工作呢？”
　　　　“我以前在县城一家药店打过半年的工，有天老板喝醉了动手动脚，我一烟缸打破了他的头，吓得不敢回去，就跑到这里来的，什么专长也没有，谁也不要我，前不久才找到洗脚城的工作呢”。李小萍黯然地说。
　　　　“能挣多少钱呢？”
　　　　“不知道，还没一个月呢，扣了不知道多少了，可能拿得到500块钱吧。”李小萍的声音让萧遥听起来也觉得心酸。
　　　　“你说你在药店呆过半年？那你对药品熟不熟？”萧遥看着胳膊上的纱布，突然想起刚才她的话。
　　　　“嗯，还算行吧，当时老板也夸我学东西快，要不是那件事，我也不会离开药店。”李小萍不好意思地说。
　　　　萧遥想到公司最近正招人呢，总公司的意思是一般岗位的人可以适当考虑本地化，让他们在酒城本地招人，毕竟从蓉都安排下来的人工资要比当地人高些，还要帮他们租房住宿地，人力成本远高于本地化员工。
　　　　萧遥随口考了她几个简单日常药品的作用的禁忌，李小萍竟真的能正确回答。于是高兴地说，“那有没有兴趣到我们公司上班？哦，忘了给你说了，我在酒城易康公司上班。”
　　　　李小萍一下子两眼放光，“真的？你没骗我？酒城易康我知道的，那个药店老板每个月都要到那里进次货呢。我真的可以去工作？”
　　　　萧遥笑了笑，“骗你做什么？不过说好了，如果你不能胜任的话也一样要你走人哟，工资嘛一个月就1500左右，是和整个公司的业绩挂钩的。”
　　　　李小萍倒吸一口气，惊讶地说，“一千五？真的吗？那么高？”笑容一下子显在了脸上。
　　　　“看你高兴的劲儿，要不这样，你这会儿写个简历出来，我帮你看看，明天上班你过来，我带你找找老总，以你药店的经验，我想问题不大吧。不过我不打包票的哈。”
　　　　李小萍高兴地找出纸笔趴在梳妆台前写了起来，萧遥提醒她多写一些药店期间的经验，把在药店呆的时候也写长点。
　　　　萧遥接过她写好的简历看了看，字迹娟秀，写得还不错，“嗯，你明天就来公司吧，很晚了，我回去了。”回身打量她一下，“你明天换一身好点的衣服吧，第一印象很重要。”
　　　　“我……我……”李小萍红着脸没答应，萧遥转念一想明白了，从兜里掏出五百元钱，递到她手里，“拿着，明天一早去买件稍微好点的，今天我带的钱用了，也只有这些了。”见李小萍感动得眼圈都红了，笑笑说：“别感谢我，得从你工资里扣的。”
　　　　“你不怕我跑了不还你？”李小萍也扑哧一笑。
　　　　“切！你要是那样的人就不会被领班扣工资了，对了，洗脚城的工资也别去要了，那地方能不去就别去，万一工资没要到人出了事就麻烦。”萧遥走着又转身特意叮嘱了一句。
　　　　李小萍送走萧遥，呆呆地在门口站了许久。
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　第二十三章　原来是她
　　　　第二天萧遥正在超市检查着工作，安排理货员整理顾客拿乱的货品，陈玲在外边大叫。“老大，有人找你！”萧遥出去一看，原来是李小萍，换了一套紫色的套装，清纯里透出一股别样的风情。
　　　　“呵呵，不错嘛”，萧遥打量了一下，“走，我带你去见刘总。”
　　　　“你是也是老总？”李小萍吐了吐舌头，感觉有新的开始，李小萍也恢复了开朗的个性。
　　　　“什么老总哟，还不是打工的。”

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　　　　萧遥敲开刘文东的办公室。刘总一向喜欢把自己关在办公室里做事，不知不觉又溜出来四处检查工作，老爱一声不吭站在员工身后，萧遥也被他吓过几次。
　　　　“刘总，这有一找工作的，我初步问了下情况，她在药店干过，对药品还算熟悉，带过来你面试下。”萧遥没说其他的，他正烦着公司的裙带关系呢，自己可不想也让公司人知道他帮李小萍的事。
　　　　李小萍也机灵地递上简历，按萧遥提醒那样着重讲了自己在药店的经历和经验。刘文东边看简历边听着，又问了几个问题，李小萍还算应付得当。
　　　　“嗯，不错，先试试吧，到药店去如何？”刘文东征询意见地望着萧遥。
　　　　萧遥不愿意让李小萍直接到药店，她不熟悉公司，到药店又不归自己管，万一被药店的人排挤也帮不上忙，人漂亮了到那种女员工堆里不容易处好的。
　　　　萧遥想了想，“还是先让她在超市熟悉一下货品？毕竟这批员工都是先过这一关的。”
　　　　“也行，那你带过去给罗丽，让她安排就行了。”刘文东同意了萧遥的建议。
　　　　“你胳膊怎么了？”刘文东这才注意到萧遥的伤。
　　　　“没事儿，昨晚玩电脑被玻璃台面刮了一下，嘿嘿。”萧遥不当回事地挥挥胳膊，撒了个谎。
　　　　“哦，那可得注意点儿，感染了就麻烦了！”刘文东礼貌地表示了关心。
　　　　“嗯，谢谢，没事儿的”。
　　　　“你怎么骗人家说自己不小心弄伤的？”到超市路上，李小萍好奇地问。
　　　　“切，难道我要在电视上告诉全酒城的人昨天晚上我打跑了两个流氓见义勇为了？这年头，见义勇为是傻子！”
　　　　李小萍扑哧一笑，“那你昨晚还要当傻子？”
　　　　“嘿嘿，也是，我到现在也没想明白呢，八成是看上你了！”萧遥顺嘴调侃道，话一出口才发现这玩笑开不得。果然李小萍脸一下子红了，扭怩起来。
　　　　“嘿嘿，开个玩笑，开个玩笑。”
　　　　“知道！萧总萧大人，我们这些丑八怪哪入得了你的法眼哟。”李小萍也开起了玩笑。
　　　　“晕！”萧遥郁闷了，“当我没说！”
　　　　萧遥把李小萍带到罗丽那儿，安排她先整理货品。
　　　　下班前，萧遥找了个机会问李小萍，“工作还习惯不？你还有生活费没？要不借你？工资发了再还我就行。”
　　　　“还行，我很喜欢这样的工作。谢谢萧总。今天买衣服还剩三百多，够了，谢谢你萧总。”
　　　　“没事，下班不用这样叫，听着别扭。就叫萧遥就成了。”
　　　　“叫萧大哥行吗？你伤口怎么样了？要不要再换换药？”李小萍担心地望着他胳膊说。
　　　　“没事儿，早好了。对了，你住那地方不安全，要不要换换？”萧遥想起她小区背后那条巷子，晚上容易出事儿。
　　　　“暂时不换了，和一姐妹合租的，到这公司都是大路，再说下班也不晚，安全着呢。谢谢萧大哥关心。”李小萍吐吐舌头笑着说。
　　　　萧遥吃过晚饭，到房间里和梅梅周雅视频聊了一会儿，两女追问萧遥什么时候回家，萧遥笑笑说：“下周吧，下周就该回来休假了，洗得香香地等着老公喔！”
　　　　周雅红着小脸不好意思地白了他一眼，梅梅则挥了挥小拳头，“当心我们姐妹反锁了不给你开门，哼哼！”
　　　　“切！乖梅梅不会这么无情吧？”萧遥作出一副痛心疾首的表情。
　　　　“你就装吧！”梅梅不理他，看了下时间，“啊？又过十分钟了，不聊了，好老公再见，我们学习去了，不许打搅！”和周雅一起给萧遥做了个飞吻，关了QQ。
　　　　萧遥扯掉摄像头，进了酒城聊天室，乱聊了一会儿，想起那个小凤凰，一看正在线，于是发了个消息：小凤凰，昨天怎么招呼都不打就跑了？”

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　　　　“切！别玩了”小美女又丢过来一句。
　　　　“怎么啦？不明白”萧遥郁闷地想，怎么又是这一句？
　　　　“你不是我的朋友？”小美女顺手发来个疑惑的QQ表情。
　　　　“不是，我在昨天之前不认识你的，在QQ上随意找到你的。”萧遥老实地回答。
　　　　“那你怎么说小凤凰和梧桐树之类的？”
　　　　萧遥想起昨天验证请求时自己发的话，于是笑着回了句，“呵呵，小凤凰不回梧桐树上能回哪儿？”
　　　　“你真不是我认识的朋友？”小美女还是不信。
　　　　“切，我从不骗人哈，特别是美女！”
　　　　“哦，我一帮朋友说要在QQ上整我，我以为你是他们呢”，小美女发来一个害羞的表情。
　　　　“我不是美女，是丑女哈！”小美女接着又发了个消息过来。
　　　　“一般来说，说自己是美女的肯定是恐龙，说自己是恐龙的肯定是美女，嘿嘿”，萧遥回道。
　　　　“切！我不是，我真的丑！”
　　　　“呵呵，不可能，不然我看看？”萧遥随手点了视频请求。
　　　　“吓着你不负责任哈！”小美女回道，接通了视频。但图像一直出不来。
　　　　“接不通，要不你发请求试试！”萧遥断开视频。
　　　　小美女果然发了个请求，萧遥接通后还是没图像。
　　　　“这破网络！你在网吧？换台电脑试试？”萧遥没辙了。
　　　　“没空机位了！”
　　　　“晕，那干脆你截图发过来算了。”
　　　　小美女没有回答，一会儿发过来一张图。
　　　　靠，真他妈是美女，萧遥感叹了一声，照片上一个年轻女孩坐在电脑前，长长的头发，披在两肩，黑色的衣服衬托出雪白的皮肤，细长的弯眉下一双大大的眼睛睁得大大的，小鼻高挺，嘴唇红润而性感。
　　　　“哇，美女呀，再次印证了那些说自己丑的人其实是美女这一真理啊！”萧遥发这句话过去。
　　　　“我可以负责任地告诉你，我以前确实没见过你！”
　　　　“是吗？那是我搞错了”，小美女边不停把截图发过来边回答道。
　　　　萧遥一张张欣赏着照片，上面小美女做着各种表情和怪相，萧遥逗得笑了起来。
　　　　“你要真是扫地的，到我们单位来的话那男员工都没法安心工作了哟”，萧遥小小地恭维了一下。
　　　　“切，我在酒店本来就是扫地的嘛”
　　　　“呵呵，要真是那样，你们领导就该下课了哈，不会用人的领导不是好领导！”
　　　　“那你猜猜我是做什么的？我在酒店工作哟”，小美女也来了兴趣。
　　　　萧遥想了想，这么年轻不可能有多高职位，多半是个中层，人长得这么漂亮，十有八九在前台工作吧。“你是中层管理，负责前台接待，对吧？”

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　　　　小美女那边半天没动静，最后发来一条：你肯定认识我！
　　　　“呵呵，那说明我猜对了？哈哈，看来我还是有当领导者的潜质嘛！我发誓，我真没见过你！”
　　　　“哦，算了，相信你！”小美女又截了一张做鬼脸的照片发了过来。
　　　　两人又聊了一会儿，小美女说太晚了，道了声886就跑了。
　　　　萧遥把照片都存在一个文件夹里，慢慢欣赏了起来，突然想起了什么，怎么越看这小美女越面熟呢？自己绝对见过的。萧遥似乎在记忆里抓住了些什么。酒店，酒店，萧遥宛然想起了什么，用手在屏幕上遮住了她的长头发。
　　　　靠，原来是她！老子以前光注意她那赛过梅梅的雄伟双峰去了，刚才她发的照片又是大头照风格，肩部以下全没了，头发也不是盘起而是垂在两肩。难怪自己没有发现她的真实身份。
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　第二十四章　表现优异
　　　　萧遥点了根烟，冲屏幕上陆小雯作着鬼脸的照片吐了个烟圈，嘿嘿，陆小雯，小凤凰，咱俩好好玩玩？
　　　　接下来几天，小凤凰倒没上线，萧遥知道了她的真实身份发，自然也不着急，慢慢来吧。
　　　　这天陈玲找到萧遥诉苦，说是业务量太大了，她一个人忙不过来，萧遥想想也是，到现在为止，一个月300多万的业务量基本上是她一个人在负责，每天光打电话给客户开票就忙不过来了，连续几天都要加班，只有周末稍微好一点，陈玲有半天时间来处理应收款和差错情况。一个月最多休息一两天，就算是大男人也受不了，何况一个小姑娘家。
　　　　萧遥安慰道：“我也知道你工作辛苦，但现在只有你顶着，要不这样，公司也来了些人，有一段时间了，你看有没有看得上的，调过来帮你负责一下那些小客户？”
　　　　陈玲迫不及待地连连点头，“老大，我就是这个意思。”
　　　　“呵呵，”萧遥见她热切的模样不禁笑了起来，“陈大经理，那你看上哪位帅哥了？”
　　　　“去你的，老大，我这给你讲正事呢！”陈玲没好气白了萧遥一眼，在易康总部就一起相处过，又一起调到酒城分公司，一起把业务发展了起来，陈玲在萧遥面前自然是没什么拘束。“我真看了了一个！”
　　　　“哦，哪位帅哥？我看能不能在工和和生活上帮到你？”萧遥又开起了玩笑。
　　　　“老大！再乱说我不理你了！”陈玲脸一红。
　　　　“好好，我错了，说吧！”萧遥连忙投降，在萧遥心目中，陈玲就象自己的妹妹一样，萧遥知道，酒城业务之所以发展起来，除了自己利用老常那一招打破了本地商业单位对他们的抵制外，具体的业务却是陈玲一笔笔销售出去的。
　　　　“我想要李小萍！”陈玲直截了当地说。
　　　　“哦？怎么要她？她不是到公司才一个多月吗？现在还在超市当理货和导购呢。”
　　　　“我知道，要你教？”陈玲不理他。
　　　　“你不还有个业务内勤人员吗？超市开票员，外面销售员，这些岗位的人都有与客户打交道的经验，对品种和价格也熟些，你怎么不在他们里选人呢？”萧遥倒觉得很好奇。
　　　　“切。那些我都看不上，现在的业务内勤小罗也只是做内勤的料，细心，但动作慢，应付客户铁定没戏。你别小看李小萍，我注意她有一段时间了，觉得她不错，有培养前途！”
　　　　“哦？说说看？”萧遥倒想听听李小萍现在的表现。
　　　　“她虽然只是个理货员和导购，不过导购时对客户很热情，重要的是她经常来问我哪些是新品，哪些毛利高，然后给客户推荐这些品种，没事的时候也不象其他超市人员那样打堆聊天，而是在超市前台学开票。你不知道，现在到超市的客户都喜欢她作导购呢！”
　　　　“真是你说的那样？”萧遥有些半信半疑。
　　　　“切！我能看错？我觉得她的工作态度和工作方法都不错，想要过来培养一下”。

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　　　　“可她毕竟没接触过商业客户，再说也没有这方面的经验呀？”
　　　　“切！蓉都易康成立的时候我有经验？你有经验？如果她过来，我带个一两周，把小客户丢给她应该没什么问题。”陈玲自信地说。
　　　　“看你那么有把握的样子，那我没什么意见，走！找老刘去！”萧遥带着陈玲到了刘总办公室。刘总听了陈玲的话，想了想，“那萧遥你怎么看？”
　　　　“我没意见，反正得给陈玲加人，要不就让李小萍试试，不行再换人呗。”
　　　　“好吧，那萧遥你找办公室李主任出个内部调动通知就行了。”老刘也没什么意见，对于批发业务这一块，他自己也知道没萧遥和陈玲熟悉，所以平时也没怎么管，反正公司业务一直在稳步上升，每月总部开总结会他不时得到表扬就成了。他专心地做着他的老本行，管零售门店，在萧遥他们品种的配合下，近段时间零售门店的销量也不断增长着，所以刘总的心情也一直不错。
　　　　下班后，萧遥召集超市和销售人员开了个短会，公布了李小萍调到销售部的事，能调到销售部是超市和销售人员的梦想，毕竟在那里每天都坐在电脑前开票，象销售人员成天在外面风吹雨打了，也不象超市成天就是搬货理货，根据刘总的规定还不能坐着，何况关键的问题是销售部工资一直是公司最高的部门，毕竟酒城易康的业绩很大程度上是销售部的功劳。
　　　　萧遥趁这个机会表扬了李小萍的工作态度和方法，鼓励销售人员和超市人员要努力工作。“大家都羡慕销售部的工作环境和收入，我理解，这次李小萍的调动，是陈经理提出的，为什么？就是因为李小萍在超市的工作成绩，大家都是有目共睹的。还是那句话，工作表现好的，态度积极的，有能力的人，我们肯定要用在关键的部门关键的岗位！现在公司也来了不少新员工，我们已经有条件进行优胜劣汰了，表现好的，表扬，提拔，表现不好的，只能淘汰！我们酒城在短短几个月业务突飞猛进！靠的是什么？靠的就是在座各位的辛苦工作，没有加班的辛苦，没有每天搬货的辛苦，哪来的业绩增长？哪来的收入增长？在座的老员工们都应该明白我的意思吧，以前每天一两万的销量，工作的确轻松，可是每月你们能拿多少钱？现在的确忙，但你们每月收入与以前相比又如何？你们都年轻，谈恋爱，结婚，以后的买房，生孩子，哪样不用钱？以前的收入能让你们考虑这些？我不说什么大道理了，就这几句直白的话，但是我想你们都应该明白吧？力气没了吃顿饭就回来了，工资少了谁能帮你们？”最近业务太繁忙，员工经常加班，私底下都开始有了些怨言。萧遥趁这个时间也算是做做员工思想工作。
　　　　李小萍调到销售岗位后，在陈玲的培养下很快熟悉了业务，陈玲试着分给她几个小客户，李小萍还真能很快进入角色。根据陈玲的观察，李小萍对与公司合作好的客户，除了习用品种，还不断推荐新品和高毛利品种，对于与公司合作一般的客户，就重点介绍公司带政策的，有价格优势的品种。“我统计了一下，分给她的客户销量都比以前有一很大增长！”陈玲得意地对萧遥说。
　　　　“你这个伯乐眼光不错嘛”，萧遥见陈玲一副得意的样子表扬了她一下。
　　　　“切！那是！”
　　　　“那你这个伯乐觉得我这人怎么样？”萧遥逗她道。
　　　　“切！你嘛，坏人一个！尽出损招！不过嘛，对员工不错，比那个人好多了。”她口中的那个人自然是指刘总了。
　　　　“切！其实我是一个好人！”萧遥不满地恨了她一眼。
　　　　“嘻嘻，老大，你要是好人天下就没坏人了！”陈玲笑嘻嘻地没理会萧遥装出的凶恶样子。
　　　　“靠！”萧遥忿忿不平。
　　　　“说正事呢，老大，我觉得李小萍可能胜任，准备再多给她几个客户。”陈玲正色道。
　　　　“行！你看着办就成，她能接过最好，不行的话再给你安排人也行，你也别累着了，身体要紧，再说总不成每天让你加班没有时间去谈恋爱吧？”萧遥小小地开了个玩笑。
　　　　“切！又没正经话了，人家还小，不考虑那些！”陈玲脸一红，“不过老大，你还有个优点，会关心人！”说完红着脸跑回了办公区。
　　　　“你才发现啊？”萧遥对着她背影来了一句。
　　　　又快到月末了，萧遥调出了销售数据分析了起来，这个月批发销售又创了新高，但主要体现在商业单位的增长上，终端则没什么变化。零售门店的销量也有了大增长，超市销售增长不太大。看来得先抓一下终端的销售了，萧遥自言自语。宝塔药业，萧遥在纸上写下这几个字，狠狠地盯着，嘿嘿，该是对你下手的时候了！
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　第二十五章　瓜分市场
　　　　萧遥掏出电话，“老常，日子得过逍遥吧？上次的夏季品种你赚得不少吧？……切，哪那么多内幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方哟……服了你了……下班过来？好好，等你！”
　　　　萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城，老常一回头，萧遥抢着说：“别，还是两人间吧，真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨，带头进了一个双人间。
　　　　老常还是选了一个丰满的小妹，看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的，边享受着按摩边和老常聊了起来。
　　　　“妈的，宝塔欺人太甚！跟老子抢市区终端！”老常上来就骂了起来。
　　　　原来宝塔最近加强了终端销售，以前主要做医院渠道，OTC方面只供应自已下属的几十家市区直营药店，最近不知道怎么了，也开始抢占市区药店和诊所了，难怪老常要生气。

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　　　　萧遥一笑，“老常你想过宝塔为什么要抢终端了？”
　　　　“为什么？”老常气鼓鼓地反问。
　　　　“你知道不？现在酒城医学院附院欠了他多少钱？5千万了！附院借口要修门诊大楼没钱，把他款压着不付，狗急了还得跳墙呢，终端是什么？终端就是真金白银！现在送药进附院还不肉包子打狗啊？他再不抢终端，哪来的现金流？”
　　　　“妈的！要不我们联手给他来一下子？”老常望着萧遥，余怒未消。
　　　　“嘿嘿，今天就为这事儿来的！”萧遥得意地笑笑，“现在本少爷正式知会你，酒城易康正式进军市场终端市场！”
　　　　“……”，老常一下子翻身坐起，吓了那小妹一跳，“我靠！你，你他妈联手还是背后给老子一刀？”老常的表情一下子变得十分难看起来，脑门上青筋乱跳。
　　　　“激动个屁！”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去，“自己看去！”
　　　　老常忿忿不平，接过翻了翻，是一些新品种的目录，有酒城终端畅销的，也有些没做过的品种。
　　　　见老常疑惑的表情，萧遥笑了笑，“这上面的品种，除了那2个点的返利，老子再给你1个点！没任务量要求，你能拿多少老子照付！”
　　　　“这上面的品种跟你进军终端有什么关系？”老常一时没明白过来。
　　　　“你说现在终端最喜欢卖什么品种？哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品？”萧遥没等老常回答自顾接了下去，“你的终端主要在龙潭区吧？宝塔不也是抢的那一块吗？一共3个点的返利你还斗不过他？宝塔的直营店主要在江北区这块吧？你在这里也没多少终端吧？”
　　　　“这倒是，那你呢？从哪块入手？”老常想了想也是这个理。
　　　　“老子专门和宝塔对着干，想起抵制老子那事就窝火，不给他来点狠的老子想不过去！”萧遥狠狠地说：“你用3个点把宝塔赶出龙潭区，我专门对着他直营店干！我用2个点去冲江北市场，3个点专门做它直营店旁边的药店诊所，让他的直营店喝西北风去！别说本少爷没照顾你，你的老窝龙潭区我一家生意也不做，就算上门到我超市的也就拆零价，你和我相比至少有5个点的优势，要是这样的价差你的客户还要跑到我超市来，那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点，和你出货价一样，你能发展就算你的，我发展到的就算我的，反正不能便宜宝塔