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重生之梦-第77部分

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    李云怀着疑惑的神情看看后面的关于庆元风险对于这个项目的评估原来虽然这个项目说得比较的好但是经过他们的实地调查和数据对比。虽然这个申请人他的作准备的材料是真实的但是在某些方面存在着夸大。

    他们利用那个申请人的节油器当场进行的对比现使用了这个节油器他的效果不是特别的明显只能节油1o%不到而且节油器的成本也比较的高虽然有一定的市场价值但是前景并不是非常的好。

    原来是这样怪不得他们拿不定主意现在能源危机还没有开始所以汽油石油等等的价格还不是很高现在的每桶原油才3o美元左右比2oo5年的时候低了差不多一倍按照现在的汽油和柴油的价格研究和经销这个节油器确实不是特别的重要没有什么可行性。

    不过即使能够节省1o%也算可以了如果可以根据这个原理更进一步的话让节油的效率更高而且让他节油器本身的成本降低的话那么这个产品还是相当的有市场的前提是油价上涨。

    李云考虑了半天最终批示了这个项目可以进行投资不过要专人监控投资的使用把投资的钱利用到技术的深化创新上面不提倡建厂生产。而这笔投资也成为了庆元风险投资公司投放的第一笔贷款。

    下面的两个内容都是关于其他的技术转化为生产力的虽然看起来不错但是李云根据梦里面的记忆判断前景不是很好而且他们在技术上虽然在国内比较的有优势但是和国外的同类产品比起来还有不小的差距还有几年就要入世了到时间一些国外的先进产品进入中国的话这些企业都要倒闭了所以李云同意了庆元公司的意见并不放贷款。

    看到这里有些疑惑到底自己规定的那个对于高科技的和互联网的申请材料如果出现争议了拿过来自己审核的这个决定到底对不对是不是把他们全部拿过来李云对他们的初审非常的怀疑公司都开业这么长时间了怎么没有一个互联网方面的或者在电脑软件方面的投资申请是自己的公司的实力不够雄厚让人家看不上还是在初审的时候被干掉了。

    不过李云想了想如果全部拿过来的话那自己每天就不用干别的了自己也可以想象每天那边需要处理多少的东西前几天和张庆树通电话的时候他们在北京刚开业的时候每天大概5o份左右的申请但是到了现在每天已经增加到了2oo多还在不断的上升他还申请总部为他们增加员工。

    如果这些中间有一定比例的高科技和互联网的申请的话自己每天估计全部的时间都是干这个了根本没有心情处理别的了看来这个方法行不通还是有空的时候多点拨一下张庆树吧让他们在审批的时候对于这些的企业把条件放宽一点。

    李云摇摇头看着今天的最后一个申请材料看着看着脸上的嬉笑的神情不见了。



………【第一百八十九章 搜索引擎】………

    刚才李云所看到了前面的三个投资的申请除了一个比较的有价值已经得到了李云的批示给他投资以外其他的2个都是非常的不现实的投资申请虽然他们的想法很好但是确实不适合现在的情况当李云看到最后的这个投资申请的时候没想到会看到这样的一个投资申请这个让他感觉到惊喜万分。

    刚才李云还念叨着为什么没有高科技和互联网方面的风险投资申请都已经开业这么长时间了而且现在中国的互联网也是飞的展网星公司的成功也摆在了大家的眼前为什么没有一个人能够看到将来的互联网的前途。

    就在李云感慨的时候没想到接到的风险投资申请中间的最后的这一个他就是一个关于互联网公司的一个投资申请这个人想在庆元风险投资公司获得5万美元的风险投资并且利用这笔钱在中国建立一个网站网站的主要服务就是建立一个搜索引擎就像美国的yahoo一样。

    好家伙没有则以一来就是一个大家伙搜索引擎这个可是一个Icp(互联网内容提供商)如果将来展得比较好的话将会成为继网星公司以后一个新的大型门户网站。

    其实在网星公司刚刚成立的时候关于要不要建立一个搜索引擎的事情李云也是考虑了很久毕竟yahoo成功的经验在那里摆着而且李云梦里面很多的搜索引擎成功的例子在2oo5年的时候互联网泡沫破碎的时候还有一个搜索引擎公司一枝独秀那就是googLe公司。

    不过后来他经过了慎重的考虑1996年才在互联网起步没有必要成立一个搜索引擎况且当时中国的互联网条件并不是很好。

    网星公司刚刚成立的时候李云在h省的投资回报率相当的高他的资金比较的雄厚可以说建立一个搜索引擎的话是轻而易举的事情不过李云对于当时的情况也十分得清楚。如果网星公司建设一个英文的搜索引擎的话以网星公司当时在世界和中国的影响力也不是特别的大难度比较的大除非可以像googLe那样能够掌握先进的搜索引擎的技术。

    当时李云也考虑过了但是以当时的技术条件下想要像googLe那样以领先的技术占领整个搜索引擎市场的话难度很大。毕竟很多的软件和模式并没有成熟就像是你想在1996年的时候就推出彩信服务一样虽然掌握了技术没有下面的手机支持是绝对没有办法实现的只好等到将来技术成熟了再说。

    不过对于googLe公司来说李云还是不愿意放过它的他已经通知了远在美国进行投资的林俊杰密切的注意美国互联网的情况根据记忆中见的数据现在的googLe他们的创人员应该还没有接触到互联网现在找他们也不容易。

    还是等他们成立以后在对他们进行投资获取最大的利润这个才是他们展的方向对于2ooo年以后googLe的飞展李云还是记忆犹新的对于这个机会他是绝对不会放过的。

    在1996年的时候放弃英文的搜索引擎直接的建设一个中文的搜索引擎的话没有这个必要。在1996年的时候中国的互联网他的资源非常地少即使到了现在163和169拨号网络成立以后中国的互联网资源也不是特别的丰富对于现在的网民来说他只要记住几个网址就可以访问绝大多数的资源这个搜索引擎的计划并不是十分的现实。

    现在的中国互联网界网络环境还非常的差网络的度是相当的慢的而且网络的带宽也相当的有限这个专门的搜索引擎不但需要相当的网络带宽而且还需要巨大的服务器和存储器投入和回报比相当的低。

    如果强行成立这样一类的搜索引擎的话这样一来那么必然会对李云所进行的其他的项目产生相当的影响这样的情况是李云所不想见到的对于李云来说他想在互联网上面全面展这样的话就必须放弃一些的东西不可能把所有的项目都进行完。

    扩且李云还有一点想法就是还是干好自己分内的工作这些还是让那些专业的人士去干吧。李云还是有一个想法的毕竟中国的这个互联网市场实在是太大了不可能一个人或者一家公司把它全部都吃下来必须依靠全体互联网人的共同努力才可以。

    李云终于看到了自己期望的报告他一口气的看了整个的报告虽然这个报告并不是原始稿而是评审部门总结出来的简单稿但是李云在这几页纸里面惊奇的现这个风险投资的申请人他对于国外的互联网特别是类似yahoo这样的全球知名的搜索引擎了解得非常清楚而且分析得也比较的透彻不过他也有很大的不足他的不足就是对于中国互联网的现状并不是特别的了解有些问题想得比较的天真。

    是谁这么有眼光李云特别的想知道这个人究竟是谁在1997年的时候国内有这样的眼光的人倒是不多的。李云翻了几下最后的那个申请材料把目光投向了最后一页的下面那里是整个申请材料的最后部分写着申请人的名字申请人:张援朝。

    原来是他怪不得原来是自己梦里面未来互联网界的先驱者之一他所成立的这个公司应该是后来的三大门户网站中间成立最早的一个如果不是李云先投资成立了网星公司的话那么它的搜狸公司应该是最早的。

    而且它的搜狸这个搜索引擎也随着互联网的展传遍了大江南北在1998年以后随着网吧潮的出现极大的方便了网民上网从此网民上网的时候再也不必纪录这样的一些网络域名了只用通过这样的搜索引擎进行搜索就可以非常方面的找到自己所需要的东西。

    在李云的梦里面他清楚地记得中国的互联网界的三大门户网站他们的侧重点各不相同搜狸公司主要是搜索引擎他的搜索引擎是最知名的而新潮公司它们主要是坐新闻正在为成为平面媒体和电视媒体以后的第三类媒体而努力而当时的网星公司主要做的是邮件和网星虚拟社区还有就是一些软件。

    三大门户网站他们的各有不同的侧重点正是因为他们的共同展才促进了整个中国互联网事业的展。

    这个正是李云考虑的本来他想自己全部都展了但是后来他经过了深重的思考觉得全部展的话太不现实了虽然一家独大可能创造的财富要更大一点在最开始的时候确实比较的挣钱但是对于整个的中国互联网事业不利。

    中国的互联网事业不要百家争鸣只有大家共同努力把整个中国的互联网的这块蛋糕给做大的话那么不但中国的互联网能够得到巨大的展而且其中的每一个公司所能够得到的利益会更高一点。

    这段时间里面虽然李云一直自关注金山公司的展但是对于互联网上面的事情也并没有放松毕竟这个也是未来的一个大的展方向他这段时间也在纳闷随着163和169拨号网络的普及中国的互联网应该有着长足的展了但是事与愿违。

    这段时间除了自己的网星公司继续展以外还有几个有着政府背景的信息港成立以来没有一家新的互联网公司出现他有的时候也在想是不是自己的展制约了中国其他的互联网公司的展现在对中国互联网事业有着举足轻重的影响的第二人终于出现了。

    李云前一段时间一直在彷徨他不知道自己要不要去找到张援朝还有其他的对于中国的互联网有着深远影响的这样一批人但是最终他还是放弃了不管历史如何改变他相信这些厉害的人物一定会浮出水面的而且自己去找的话未必可以起到很好的效果在他的印象里面这些人都不是轻易屈居人下的后来的互联网界许多的事情就证明了这一点许多长期合作的人相继的解除合作或者在公司成功了以后离开了公司这样的事情比比皆是李云可不想因为自己影响互联网的展。

    果然他没有白白的等待张援朝终于开始要创建互联网公司了他申请的这个风险投资恐怕是要开办搜狸公司吧。按理说这个项目的展前途应该比较的好毕竟现在随着互联网的展这个搜索引擎的项目应该是非常有前途的。

    看着手中的这个报告李云有些疑惑为什么这份报告会交到自己的手中为什么庆元风险投资公司没有认可他的这项风险投资的申请。

    为了寻找答案李云仔细的看了一下手中的这份传真前面张援朝的申请报告中间关于他的投资计划和运营成本还有个方面的证明材料都准备得非常得清楚没有什么问题啊而且他指申请了5万美元而回报则是3o%未来搜狸公司的股权对于现在的这种情况来说这个条件也非常正常而且可以为公司带来非常丰厚的汇报这么优厚的条件为什么审批部门的负责人拿不定主意把它的这个申请交到了自己这里。

    带着这丝的疑惑李云翻到了投资意见那里每一个拿给李云看的这个风险投资庆元风险投资公司的评审部都要附加意见以有利于李云来判断。

    看了投资意见以后李云终于放心了看来这个负责人非常的谨慎李云在让张庆树管理这个风险投资公司的时候还有些担心因为这个风险投资公司他是以前的林氏投资直接变换过去的以前的时候他们大多是进行股票和期货方面的投资很少的接触类似于风险投资的这个领域李云还怕他们这些在资本市场里面打拼的人们不太适合这个新的风险投资的领域但是现在看到这些意见他彻底的放心了。

    看来这些投资领域还是有一定的相通性的虽然他们没有接触过风险投资这个新兴的行业但是他们根据在股票等金融投资领域里面的经验结合着传统投资的一些理念分析的结果非常的正确就拿他们的这些意见来说如果李云不知道未来的一些展的话他也会同意他们的意见的。

    风险投资的评审部他们敏锐地指出了张援朝的报告中间很明显的没有资本的回报和盈利的数据他们当然不会给与他风险投资了从这些意见当中可以看出来这些人相当的有头脑并没有因为李云热衷于互联网而审批这个投资。

    他们的这个观点和现在美国的风险投资有着鲜明的对比目前的美国他们的风险投资就有着一定的盲目性了不过商人当然是追求利润的在现在的美国互联网等高科技行业被彻底的夸大了得到了投资人的追捧近几年来美国的风险投资特别是在互联网和高科技行业都得到了每年过5o%的资金回报率比以前的1o%…2o%高出数倍正是因为这样他们才在1999年以后互联网泡沫破碎以后损失惨重。

    庆元风险投资公司评审部的这些人可能有些保守了点但是在现在的互联网的形势下就是需要这种严谨只有这么才可以不被互联网的泡沫所迷惑才可以获得更加安全的回报。

    看到这里李云想看看关于他的这个申请材料的全部内容这个给他的传真中间不过是一些比较简单的东西还有评审部门的意见不能作为全部的依据他的一些决定必须要看看他的全部材料才可以做决定。

    毕竟虽然李云已经向要给他投资但是投资多少投资的规模以及在新公司中间所占的股份这些都必须根据现实的情况做出来决定虽然几万块对于李云来说并不是非常地多但是一切都必须按照程序来。

    李云看了评审部门的意见就知道绝大多数的评审人员都不同意这项的投资李云还要想办法来说服他们而不是利用自己的职务来压迫他们毕竟整个的投资是他们掌握的只有让他们心悦诚服的情况下才能更好地为公司服务。

    李云按铃让秘书张澜进来大约两分钟张澜来到了李云的办公室问道:“李总你找我有什么事情。”

    “是这样的这里有一份投资的报告我看了一下非常地感兴趣你和北京的庆元风险投资公司联系一下这里面的材料比较的简单让他们把全部的资料给寄过来我要详细地看一看。”说完了李云就手中的关于张援朝申请风险投资的那份材料交给了张澜。

    张澜走上前去接过了李云手中的那份材料说道:“李总我马上通知他们把全部的材料给寄过来。”

    “对了这几份已经批示过了你先给他们传真过去。”李云指着书桌上面的另外的几份材料说道。

    张澜把其他的材料拿过来然后对李云说道:“李总我出去了。”鞠了一个躬回头走出了李云的办公室顺手把门带上了她到外面给北京的庆元风险投资公司传真去了。

    张澜离开了以后李云呆呆得看着面前的日历他在考虑这个关于互联网方面的搜索引擎的风险投资这个张援朝虽然他在李云的梦里面相当的大名鼎鼎但是现在它可以说是一个无名小卒。

    而且在李云的印象里面搜狸公司的搜索引擎他并不是特别的出色不过作为中国搜索引擎的先行者他确实做得比较的好就是不知道现在他的这个所有引擎做得怎么样了他到底可以把这个搜索引擎做到那一步如果他的技术方面没有突破的话那么也就没有必要给他很多的投资。自己的出现会不会改变历史让他的搜索引擎能够获得突破李云对于还没有传真过来的详细资料越来越期待了。



………【第一百九十章 批准投资】………

    北京庆元风险投资公司的总部小于站在传真机前面接来自总部的传真他本来正在办公室里面同公司的总经理张庆树一起审批今天的一些申请材料然后接到了这个电话他来到了位于秘书室的这个传真机的前面。

    他昨天的时候就已经把李云交待过的给总部的那些资料都已经整理好了在今天早晨的时候把这些资料了过去他本来以为总部起码要2…3天才能给答复结果没有想到才2个钟头左右总部居然这么快就给了回应。

    小于一边接传真一边想不知道总部对于他们这次报上去的4个投资申请到底怎么看能批下来几个大概1o分总左右把总部的传真给接完了小于想看看结果于是在电话里面对总部说道:“传真已经接收完毕了我挂电话了。”说完他就准备把电话给挂掉就在这个时候小于听到了电话的那一边说道:“等等先别挂电话还有一个事情。”

    小于一愣不是总部已经审批完毕了问道:“请问还有什么事情吗?”本来传给总部的传真或者总部过来传真的时候都是秘书室的何飞收的传真这次居然换人了是一个小于不认识的人听她说是李总的专职秘书也许是刚刚换的小于不敢得罪赶紧的那起来电话想听听那边还有什么吩咐。

    李云的专职秘书张澜他在把传真了过去以后在电话里面把李云刚才的吩咐告诉了小于小于听到李云要关于张援朝申请材料的全部资料赶紧地答应道:“这个资料就在我那里请你稍等。”

    他在张援朝申请了以后对于他的这个项目相当的看好可惜评审部的那些人都不看好这个项目没想到居然李总会这么关注居然让把所有的详细资料都给传过去。

    小于激动得跑回了办公室张援朝的全部详细资料就在他的档案柜里面他在里面把张援朝的资料拿了过来回到了秘书室开始把张援朝申请投资的全部资料一个一个的传真了过去。

    张援朝的原始材料不少他准备得也相当的详细关于搜索引擎项目的一些基本的资料也比较充分详细地介绍了他的基本的观点。就在传真的时候旁边的一个工作人员过来用传真看到小于正在用问道:“小于你早晨的时候不是刚刚用过吗?怎么还没有传真完毕。”

    小于回头一看原来是同事小李他是秘书室里面负责同各地进行联系的经常得过来传真早晨的时候他给总部传真的时候小李也在传真他是在小李传真了以后才给总部的已经有1个多小时了难怪小李奇怪了。

    小于笑着说道:“小李不是的总部的传真已经传完了现在是回来的这个传真而且有一个事情总部需要核实所以我传了详细的材料过去怎么你也要用传真。”

    “是啊。”小李把手里面的材料在小于的眼前晃了一下然后说道:“刚才接到通知要把这个申请材料重新的核实一下我们的经理让我把这个传真到sh去小于你完了吗?”

    “马上就完了我只有4o多页大概还有3…4页就全部的完成了。”

    大概3分钟以后4o多页的材料全部的传真完毕了小于把传真挂掉对小李说道:“小李你用吧我回去了。”

    “好的。”小于同小李道了一声别然后一边看着总部回复的材料一边向自己的办公室走了过去和他预料的差不多他在整理的时候就已经觉得那个节油器的项目展的前途比较的好如果能够进一步的研究的话降低成本提高节油率那么所产生的价值也是相当的可观的果然总部那边李总给与了批示不过李总比自己更进了一步让这边虽然投资但是这些投资是对于项目改造的投资而不是投产的投资让投资公司做好监督。

    是啊这个项目就现在来说只有1o%左右的节油率效果还不是很好如果他的效果在提高一点然后节油器的成本在降低一点的话这个产品将有很强的竞争力的。

    而其他的两个项目不出所料的被总部给枪毙了至于最后的那个互联网的项目在最开始的时候小于就相当的看好的不知道总部会怎么做相信一定会有好的结果的不然为什么总部会要他的详细的材料。

    走到了半路上他想起来这个资料还是要交给张总的毕竟上面有总部的批复他差点忘记了于是小于停下来脚步这会张总应该在审批室里面审批东西这段时间庆元公司接到的投资申请比较得多他们的工作量也加大了不少。

    小于推开了审批室的门这个时候张庆树正坐在半工作前面认真的审批一个材料小于把资料交给了张庆树说道:“张总这个是总部对我们的材料的批示。”

    张庆树抬头看看小于把手里面的文件放了下来说道:“小于怎么样了总部有了什么批示。”

    “张总我们公司的第一笔投资可以放出去了那个关于节油器的投资申请总部已经同意了。”

    “是吗?那我可要好好的看看了。”对于那4个申请张庆树也是非常得清楚地在他的感觉中间他也知道应该是节油器的项目比较的好但是前景也不容乐观毕竟1o%节油的节油器那个科研工作者已经研究了1o年了将来会不会有成果出来都在两可之间这个也是他没有批准这笔贷款的真正的原因其实这个节油器是他接手了公司以来前景最好的投资申请。

    看了李云的回复张庆树连连点头李云的处理办法他感觉到非常的稳妥毕竟如果这个节油器的项目不进行进一步的研究的话投入使用的前景并不是非常的好如果在资金的支持下让他继续地进行研究的话一旦有了突破在投资也不晚万一没有什么成果的话公司的损失也比较的小而另外的两个项目和他的心中的想法差不多但是为什么没有最后的那个互联网的项目哪?

    张庆树感觉很奇怪问小于道:“小于为什么没有最后的那个互联网的项目是不是总部没有回复。”

    “是啊刚才我接到传真的时候总部那边让我们把关与互联网项目的详细材料给弄过去我刚刚把材料传了过去张总你看这个是不是表明这个项目总部非常的看好。”小于高兴得说道从一开始他就对这个项目有着莫名的感觉他相信这个项目一定会得到批准的。

    听了小于的话张庆树眉头一皱在审批的这几个项目中间他最不看好的就是这个项目本来这个项目是要被直接的枪毙掉的不过在小于的强烈要求下为了不扫他的兴致毕竟自己这几年来一直在培养这个小于他也想让小于受受挫折没想到这个项目居然被总部留下来了虽然不知道总部将来如何的处理但是估计过的可能性比较的大。

    太奇怪了这个互联网的项目在张庆树看来有着很大的漏洞他还清楚地记得在来到北京的时候李云曾经和他讨论过关于互联网展的一些事情在那次的讨论中间李云说过了网星公司取得成功的一些关键并指出了现在国际上的一些互联网公司的不足而这些不足在张援朝的这个申请中间全部都看得到为什么李云会对这样的一个投资申请这么得感兴趣还把详细的资料拿了过去。

    突然间张庆树的脑子里面闪过了一个想法难道李总能够未卜先知这个说法还是从美国那边的海外投资公司里面最开始传出来的李云知道海外投资公司的一系列投资引起了当时美国金融界的注意4个月的时间5ooo万美元的资本整整得翻了3o倍以上这些还是保守的估计这段时间思科公司正在和海外投资不商议用思科公司的股票换取海外投资部手中掌握的nett公司3o%的股票据保守的估计这笔交易的总额在3o亿美元左右。

    那些金融投资家们研究了半天还是无法的得出林氏的海外投资部为什么能够获取这么大的收益海外投资部他们抓住了几个非常有利的时机先是在yahoo公司获得了足够的资本然后投资了8家不同的高科技企业而这些企业都掌握这相关领域中间非常重要的环节这些环节又是一些大公司进入某些领域必须拥有的。

    为什么林氏的海外投资部能够把时间卡得这么得准那些金融家们根据研究得出来如果林氏的投资晚上一个月的话那么他们虽然可以获利但是非常的有限这个成为了困扰他们很久的问题。就连海外投资部员工们也是议论纷纷后来不知道从那里传出来了这样一个说法说李总可以未卜先知而且这个说法也得到了大家的认可毕竟它所创造的一系列成绩太惊人了人们只能用这个来解释。

    不过作为一个从事多年投资的资深投资人张庆树知道在金融投资中间没有什么未卜先知之类的东西只有对市场的深刻把握这样才可以做到百战百胜也许李总对于这个互联网项目有自己的看法吧现在考虑这些东西也不是非常得现实等李总把最后的意见过来不就清楚了。

    张庆树放下了这些想法准备继续地看自己面前的这些申请才几天工夫申请有多了小于本来还是想说几句的但是看到张庆树已经开始看报告了他准备回自己的办公室。

    张庆树抬起头来看到了小于要走说道:“小于过来帮我看看你今天应该没有什么事情吧。”

    “是啊总部的传真已经好了就等总部的批复了我今天没有别的事情了。”

    “那就坐下来帮我看看这些申请。”张庆树说着把一个投资的申请地给了小于小于接过来以后只好也坐下来看了起来没办法这段时间以来随着申请人的增加庆元风险公司员工的工作强度明显的增大了是不是该向张总建议一下增加人手了都快忙不过来了基本上出了必备的人员和没有审批资格的人员以外其他的都加入了审批工作。

    s市中华广场李云的办公室里面张澜接到了庆元风险的传真之后他没有直接的就交给了李云他稍微的整理了一下把那些传真整理成了一个文件夹然后拿着那个文件夹把它放在了李云的案头。

    虽然时间才过去了2o分钟但是李云已经相当的着急了他已经的等的有些不耐烦了他期盼着这个报告里面可以看到一些新的东西当张澜把报告拿进来的时候他接过来那个文件夹也不管张澜了打开就开始看了起来。

    果然这个全部的资料和刚才的庆元风险投资公司过来的那个材料一样里面的内容很详细不过令李云失望的是张援朝的这个搜索引擎基本上是在yahoo搜索引擎的基础上做出来的虽然比现在的yahoo的先进的一点点但是还是没有本质性的提高并没有像李云期望的那样取得本质的突破和李云印象中间的googLe比起来差远了现在的googLe不知道在哪个地方这个张援朝如果可以弄出来向googLe那样的搜获银情的话他的展的前途也就大了。

    不过李云也是知道这个是不可能的除了搜索引擎以外其他的一些材料看起来还是不错张援朝这段时间应该经过了慎重的考虑网星公司的这种展的模式也让他从中间学到了很多的东西李云在他的这份申请材料中间看到的关于浮夸和远景的东西少了一点而现实的可以接触到的东西多了一点可以说如果他按照这个报告上面进行做的话虽然未必可以躲开互联网泡沫破碎但是起码来说可
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