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重生之梦-第42部分
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张静君看到丁易磊和李云垂头丧气的样子连忙安慰他们两个说道：“虽然电信局并没有批复你们但是你们的这个项目并不是没有机会运作的。”
本来已经垂头丧气的两个人听了张静君的话了以后都来了精神毕竟自己的劳动不能白费能够有机会运营的话他们两个还是非常的高兴的连忙地问道：“张局长你有什么办法。”
“你们觉得和飞华合作来做这个邮件服务系统怎么样。”张静君解释道：“虽然电信局的意思是不允许私人公司独家经营这个免费邮件项目但是没有说合资也不允许经营我们飞华公司也算是一个国营的公司只要在新成立的公司中间国营公司是控股的地位那么就可以运营这个项目了。”
张静君她这段日子正在考虑飞华公司的转型问题现在s市光Isp就有5…6家竞争非常的激烈而目前来说电信局下面又没有很好的项目进行转型。在帮助李云他们去电信局申请被拒绝以后她就在考虑两方面的合作的可能毕竟李云他们的那个免费邮件服务的系统是她相当的看好的项目可以填补国内的空白而且展的前景非常的好所以她考虑了一下觉得这样这样做比较的好。
“这样。”听了张静君的话丁易磊和李云两个人都陷入了沉思现在作为两个人来说都开始考虑到了这样做的可行性。
………【第一百一十八章 合作开发（上）】………
昨天上传的时候有点小问题给上传错了现在才现对不起各位读者了。
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听到了张静君的合作提议李云和丁易磊都陷入了沉思中间不过虽然他们两个人都在思考但是他们两个考虑的东西则是截然不同的。
此时的丁易磊考虑的是虽然已经没有希望把这个邮件服务的系统独家的经营但是就算是这样也不能把自己辛辛苦苦开出来的成果交给飞华公司那么自己心里面也太不甘心了凭什么让别人白捡了便宜。
而李云考虑的是造化弄人虽然自己机关算尽想把第一邮件。163从飞华公司夺走但是上天仍然给自己开了一个大玩笑原来事情在这里等着自己呢。虽然自己费尽了千辛万苦想得到这个163的电子邮局可惜造化弄人没想到弄到了最后仍然还必须把真个邮件服务第一的位置交给飞华想到自己这段时间是白忙了李云苦笑不一。
“你们考虑得怎么样了？”张静君看到李云和丁易磊考虑了半天都不回答于是继续地问道。
“我们……”丁易磊觉得非常得不理解于是刚要拒绝张静君的提议这个时候旁边的李云拦住他的话用快的话语对张静君说道：“张局长你的这个提议很好我们也希望这样的我们愿意和飞华公司合作双方共同的运营这个邮件服务系统。”
李云刚才考虑了半天网星公司虽然已经把这个邮件服务的程序给开出来了但是这个程序的开难度并不是很高如果拒绝的话那么自己的这个系统就等于浪费了。既不能运营而且现在的这个阶段也没有人看好这个免费的邮件系统看来有些时候不服气也不行了万一拖延下去别人开出来类似的系统自己不是做了白工了。
不过最令李云没有想到的是不论是在李云的梦里面还是在现在张静君都对这个邮件服务系统这么感兴趣怪不得在李云的梦里面她是唯一看好这个项目的人而且当时走投无路的网星公司也正是他的慧眼识珠才把当时丁易磊设计的那套邮件服务系统买了过去成为了中国邮件的第一人网星公司也由于这笔交易盘活了资金从此以后走出了困境从上了后来的展道路看来网星公司和张静君还真是有缘。
听到了李云同意合作张静君也非常的高兴她最开始的时候确实是为了帮助丁易磊他们所以才积极的把这个项目报给了电信局的领导而且也帮他们说了不少的好话但是电信局的领导研究了半天还是觉得这个电子邮件的项目虽然比较的特殊但是还是应该属于邮政的一部分所以不能让私人进行运营最起码要是一个国营的公司所以坚决的不同意。
既然如此也就没有办法了不过张静君后来想了半天自己的飞华公司不就是电信局下属的公司么这段时间她一直在寻找关于飞华公司的未来的展方向自从前任的总经理离职以后飞华公司的各方面的漏洞都出现了虽然仍然有着电信局上级领导的支持但是由于种种的原因再加上Isp方面竞争太过激烈了飞华公司的展已经一天不如一天了。
所以在电信局的领导拒绝打电话邀请丁易磊他们过来了以后张静君突然想到了一种可能性能不能两家公司共同的运营这样的一个项目这样的话两家的难题说不定可以同时地解决所以在李云他们到来以前她一直都在考虑着这件事情所以在告诉了李云他们这个小心以后就把它的这个想法提了出来。
张静君激动地对李云他们说：“你们能够答应那就太好了毕竟我觉得一直没有办法向你们交待而且合作的话好像是我们从你们那里把这个项目抢过来一样。”
“哪里的话我们还要多谢张局长给我们帮了这么大的忙毕竟现在的这种情况电信局不批也是理所当然了我们怎么会怪张局长感谢还来不及多谢你给我们机会让我们参与这个项目你说是不是啊丁大哥。”说完李云拉了拉旁边一直都想不明白的丁易磊。
“是啊。”丁易磊虽然想不明白李云为什么会这样不过在张静君的面前还是没有表露出来木然的回答道。
张静君看到两个人都同意了也就放心了看是问到关于邮件服务系统的一些基本的情况了“小丁这个邮件服务程序的主要功能是不是和hotmai1是一样的。”
提到邮件服务系统的功能丁易磊倒是解释的头头是道：“不是的大致的情况时一样的但是我们根据中文的一些习惯增加了一部分的中文功能还有其他的一些特别服务。”
“是么？”张静君本来以为网星公司开的程序不过是hotmai1的简单的翻译没有想到网星公司能够在hotmai1的基础上创新看来网星公司真是一个不可多得的好公司怪不得他可以成为日访问量最多的一个网站她对于和网星公司的合作充满了信心。
“是的不过张局长具体的一些我现在还不能告诉你毕竟我只参加了前期的设计后续的一些设计是另外一个程序员开的我们这次来也没有准备详细的报告书下次我们过来的时候再详细地谈如何。”
丁易磊和李云在来以前从来没有考虑过和别人合作的问题所以就没有准备报告书虽然他可以讲个大概但是既然要合作还是正式一点比较好。
“好的下次的时候你们把报告书给带过来我们好好的讨论一下。”张静君已经和李云他们达成了合作的意向觉得很高兴也就不再追问了。
“对了小丁你们的这个系统大概多长时间可以搞出来？”既然已经决定合作了张静君就开始考虑时间的问题了。
李云说道：“张局长我们整体的程序已经完成了9o％以上了大概2个星期以内就可以全部完成了。”
“好的这样我们需要提前的做点准备了。”张静君对于李云的回答非常的满意。
………【第一百一十八章 合作开发（下）】………
李云觉得既然要合作了那么最好把合作的方式和条件谈一谈了毕竟这个合作的项目还不算小于是问道：“张局长我们将如何地进行合作合作双方的权利和义务是什么？”
张静君说道：“小云由于有规定所以这个项目我们飞华公司必须控股也就是说我们飞华公司必须占据新成立公司的51％的股权这样的话在全部的投资中间我们就必须划分清楚股权了对了要提供这样的服务需要准备那些的系统大概的投资是多少？”
毕竟根据有关的规定飞华公司如果想和网星公司合作开这个邮件服务系统那么就必须占据控股的位置所以张静君需要询问运营这样一款的系统所需要的固定投资。
李云对于这个方面并不清楚于是把眼光投向了丁易磊丁易磊想了一下回答道：“如果光说硬件的投资的话大概需要1oo万左右不过好像部分的硬件飞华公司有毕竟你们是提供Isp服务的。”
“是么那么如果需要投入系统的话需要新购置的机器大概要多少钱。”
丁易磊想了一下回答说：“大概需要5o…6o万左右。”
“是这样。”张静君若有所思地说。
李云关心在新成立的公司里面双方的出资比例然后说道：“张局长那么在新成立的公司里面我们双方的出资比例要如何的规定哪？”
张静君思考了一下这个问题也是她一直在考虑的对于网星公司的这套系统她拿不准不过毕竟人家是以技术入股的没有了对方的技术那么这个新成立的公司就无法存在下去那么既然如此还不如大放一点。
于是张静君说道：“这样好了我们把我们现有的设备入股而你们把你们的技术和程序入股剩下的新购置的设备就按照我们的股份比例我们出资51％而你们出资49％你们看这样行吗？”
李云思考了一下这样的话自己的这套系统的价值也就是3o…4o万左右虽然比较地少但是毕竟张静君她们隶属于电信局的估计这个应该是她们可以给出的最优惠的条件了既然自己决定要和他合作那么还不如就这样算了反正相对于梦里面丁易磊的卖价这个价格也不错了毕竟丁易磊把整套系统卖给飞华的时候才卖了不到2o万而且这个系统的版权还是自己的。
想到这里李云对张静君说：“那么好吧我们同意这个条件了那么什么时候我们开始成立公司呢？”
“你们的全部软件大概还需要半个月才能完成我也需要向上级的电信部门申请这个电子邮件业务的经营权那么我们先分头地进行不过过几天先把合同给签署了那么我们接下来就可以进行设备的购置了。”
“好的张局长我们回去以后把详细的报告书给你带过来然后我们就可以签合同了。”
“好的。”
“那么张局长希望我们合作愉快。”
“好的合作愉快。”
和张静君达成了合作意向以后李云他们说需要回去准备报告书和张静君告别以后就离开了飞华公司。
刚才在飞华公司里面憋了半天的丁易磊刚刚走出电信局的大门就把李云拦住问道：“小云为什么要把这个项目和他们飞华合作哪？这种情况下不是把利润分给他们吗？”
刚才在里面的时候丁易磊一直都想不通他不明白为什么李云会把这样的一个项目和飞华合作这个不是把自己的利润分给别人他如果不是因为这段时间李云的决策相当的另他信服刚才在屋里就已经开始反对李云的意见了不过现在出了电信局他想听听李云的解释。
面对着丁易磊的质问李云也知道为什么毕竟没有一个软件的设计者愿意把自己作品无偿的和别人分享既是丁易磊也不例外。
于是开始解释道：“丁大哥这也是没有办法的在目前的这种情况下国家对于互联网的干预还非常厉害的情况下这个时候私人恐怕是没有办法提供邮件服务的而且也没有相关的法律法规对于这种新生的事务恐怕一个电信部门会批准我们的要求的这样的话和电信部门进行合作也算是必然的。”
“这样啊。”听了李云的解释丁易磊也就明白了不过他仍然问道：“那么为什么不把这个软件卖给他们呢为什么要和他合作。”
卖听了丁易磊的话李云也有点好笑现在的这套软件估计除了张静君全国范围里没有一个人会买这套软件的因为这个时期除了他没有一个人会看好这套软件不然的话当时的丁易磊就不会把这套软件做出来8个月都没有卖出去而且最终卖给张静君的时候才不过2o万。但是这些话可不能告诉丁易磊。
于是李云对丁易磊说道：“我们和他们合作是有目的的虽然现在我们不能独家的经营这个邮件服务软件但是我们依然看好这个领域虽然我们不是大股东但是我们的投入比较少而且还占了相当部分的股份这样的话我们的利益也是相当的可观的而且当和飞华的合作成功以后我们的软件可是值不少钱的。”
“是吗？”丁易磊显然不相信但是他也没有再说了毕竟李云刚才说的话非常的有道理。
“现在就把这个软件卖掉的话不但不好出售而且价格非常的低等我们和飞华合作的这个项目成功了以后相信会有大把的人来找我们购买这个软件的到时间我们就可以大赚一笔了。”
“希望如此吧。”
虽然丁易磊对于李云的话半信半疑但是李云当然是清楚他们的这款免费的邮件服务软件的价值的毕竟当时的网星公司就是靠这个获得创业的第一桶金然后有了这笔钱以后才获得以后展的基本条件而网星公司也才成为中国互联网的三大门户网站之一。
李云清楚地记得网星公司虽然刚开始的时候这套软件卖给飞华公司只卖了2o万但是后来的飞华公司成功以后他的每套软件的价格可是1o万美金整整得多了4倍当年光是软件的销售收入就有4oo万之多而现在有了杨震霆的营销团队那么销售量只会更多了。
听了李云的解释以后丁易磊就开着车和李云一起回公司了坐在车上面两个人都没有说话都在想着今天的事情。
丁易磊考虑的是今后的公司该如何地和飞华公司进行合作毕竟以前开这套软件的时候考虑的只是自己的公司进行经营很多的准备都是以自己的公司为主的但是现在的情况突然的生了改变就必须根据改变做出适当的调整。
而此时的李云则是正在自责他把事情想的太过简单了目前中国的国情也不可能让个人的互联网公司经营这个免费的邮件系统而且最开始的时候几个邮件系统都是由电信的背景的而私人成立的公司进入电子邮件的领域是到了互联网的后期国家把这个电子邮件的领域放开了以后。
不过事情已经这样了自责也没有用了那么就在以后的工作中间多注意这一点吧。虽然现在没有拿到这个电子邮件系统的独家经营权但是和飞华合作以后自己也算是公司的第二大股东起码比梦里面的丁易磊最开始的时候强多了毕竟当是它是把整个的系统都卖给了飞华公司而现在是网星公司和飞华公司合作那么对于自己还是有点好处的而且这套软件出名了以后就可以直接的创造价值了还有什么不满意的。
李云既然已经决定了和飞华公司合作那么现在网星公司的营销策略就需要改动了刚刚推出的东方豪侠传的宣传杨震霆他们搞得不错看起来这个宣传团队还是相当的有实力的现在既然公司已经决定同飞华合作了那么这个免费邮件的软件出售的问题就必须提到议事日程上来了。
………【第一百一十九章 运营计划（上）】………
李云和丁易磊回到了公司以后两个人稍微的商量了一下然后他们就把网星公司的全体中层以上的人员叫过来开会毕竟同飞华合作是网星公司的一件大事虽然已经决定了但是还是需要同大家说一说的而且由于现在已经决定了和飞华公司合作那么自己以前制定的那些营销的策略就必须加以改变以适应现在的形式。
会议是丁易磊主持的虽然他在最开始的时候并不是非常的认同于飞华合作的事但是刚才听了李云的解释以后也就明白了毕竟这个是现状现在既然电信部门不批准那么和飞华合作是最佳的选择了毕竟不能让自己手中的这个软件浪费掉了。
很快接到通知以后网星公司的中层的全部在公司的人员像陈磊华huasingo杨震霆他们都来到了会议室里面。特别是陈磊华他是正在开程序的时候被叫过来的所以有点奇怪的问丁易磊生了什么事。
当大家都到齐的时候丁易磊把和飞华公司合作共同运营这个邮件服务系统这个决定以后大家都大吃一惊开始激烈的讨论了起来而且几个人的意见也不统一特别是陈磊华他本身作为这个软件的开者他反对的最为强烈。
虽然这个邮件系统最开始的开者是丁易磊但是由于这段时间丁易磊在开mud游戏所以后续的工作都是在陈磊华的领导下完成的。丁易磊作为软件的开人员他也明白陈磊华的心情耐心的给他还有在座的大家解释。
听了丁易磊的解释以后大家都是明白人在知道了电信部门不允许私人经营这个电子邮件业务以后huasingo和杨震霆都理解了李云和丁易磊的选择。事情既然已经这样了也只能和飞华公司合作了于是开始讨论关于合作的一些事务。而陈磊华虽然没有参加大家的讨论但是也理解了李云和丁易磊的做法没有再说什么了。
公司的中层都是年轻人所以决策的也非常得快既然大家不能自己运营了那么合作的方案还是需要赶快地拿出来的。很快在大家的集体讨论下拿出了和飞华公司合作以后公司应该采取的方案。
大家经过了商量作为运营方面考虑的那个vip的邮件服务系统就不再推出了毕竟这个是自己公司的一个秘密武器等到以后网星公司可以经营邮件服务系统以后或者把这个合作的公司拿到自己手里面以后才可以推出去反正李云是不着急的毕竟国内的互联网界看到这个vip服务的时候应该在几年以后。
然后是关于新成立的公司的人员的安排方面的事情由于网星公司属于新成立的公司的第二大股东所以在部分的人员安排上面有一定的决定权大家商量了一下网星公司在新公司里面应该掌握的人员看看那些职务自己可以拿到而且对自己有利。
最后就是商定关于这个邮件服务系统的营销方面的事情这点主要是杨震霆负责的由于以前公司的资金比较多而且关键是网星公司准备自己运营这个邮件服务系统所以就没有准备这个邮件服务软件的出售的方案毕竟网星公司当时想独霸中文邮件服务的领域但是现在既然和飞华公司合作了就没有必要浪费这套软件了在现在大多数人还没有开这个邮件服务的软件之前把这套软件给卖出去获取最大的利益。
大家经过了一个多小时的会议定下了基本的展方向各自去忙自己的事情了李云把市场部的经理杨震霆给留了下来。
“震霆你应该知道我为什么把你留下来。”李云对杨震霆说。
“李总把我留下来应该是为了销售那套邮件服务软件的事情吧。”作为网星公司的市场部的经理杨震霆还是非常得清楚自己的职责的刚才在会议上面只不过讨论的营销的大的方向看来李总要安排具体的事务了。
“是的刚才虽然我们定下了和飞华合作的大的方向但是具体的一些营销的方法我还是想听听你的意见毕竟你是专门负责这个方面的。”虽然李云知道一些更加先进的营销策略但是他毕竟不是专业的人士况且这种的营销策略还是要看合适不合适的不是你好了就能拿过来用的合适时最重要的。
杨震霆这段时间一直在考虑这个邮件服务软件的运营虽然现在的情况有了变化不过现在的变化是对运营更加有利的变化以前公司不准备出售这套软件那么运营的重点和现在要出售这个软件是绝对不一样的不过这个也难不倒杨震霆他对李云说“李总其实非常的简单关键在于如何得让买家看到我们的这套软件的好处这样的话我们才能够取得最大的利益。”
“对你说的很对那么如何得让他们看到好处那。”听了杨震霆的话李云觉得非常地对自己的胃口于是鼓励他继续地说。
“现在绝对不行虽然我们都看好这套软件而且他也用起来非常的方便但是对于互联网界的大多数人来说还看不到这套软件的价值我们现在去推销的话一定会失败的。”杨震霆得到了李云的鼓励以后开始继续的表达了自己的看法。
“那么我们应该如何去做那。”李云看到杨震霆和自己的看法一样继续的问道。
“我们在现阶段需要先把和飞华的合作给搞定让这套软件的价值显现出来然后推销起来就会事半功倍了”
李云对于杨震霆的回答相当的满意看来自己找的这个市场部的经理确实是找对人了虽然没有自己的经历作为参照但是他以自己的能力找到了最好的营销策略李云点点头对杨震霆说：“那么好吧这件事情就交给你处理了不够你要注意现在的这个阶段你的重点就是在与飞华合作的新公司成立之前把对于这个邮件服务系统地宣传方案拿出来然后到了新公司成立正式的对外提供邮件服务的时候把这套软件的销售方案拿出来这两项工作是你们接下来的最重要的两项工作。”
“好的保证完成任务。”杨震霆说完以后就出去了。
………【第一百一十九章 运营计划（下）】………
接下来的几天里面李云都在准备整个免费的邮件服务系统的计划书毕竟和飞华合作需要用它自己需要在最快的时间里面解决这个问题然后就可以和飞华公司一起成立一个新的公司了
很快李云把这个邮件服务的系统的计划书作了出来以后他和丁易磊又去了一趟飞华公司不过这次是带着计划书去的张静君看了计划书以后非常的满意连连的称赞比自己的想象还要好。
于是双方正式的签署了合约共同成立一家公司在这个电子邮件服务系统的域名选择上面经过双方的讨论两个公司最终把电子邮件的网站定为了。163。
这个。163的域名是以前网星公司刚刚成立的时候李云让丁易磊去申请的当时的他还非常的奇怪同时申请的还有263还有188不过丁易磊虽然不知道是为了什么但是还是在李云的要求下申请了他也没有想到会用在这里。
在李云提出来这个。163的域名的时候张静君欣然的同意了虽然和网星公司的域名比较的相似但是也可以借助网星公司的一些影响力的呵呵现在网星公司在互联网界是老大了能够借助网星公司的影响力当然不错所以张静君也没有反对。
不过既然域名是。163那么新公司的名称大家也都不多考虑了丁易磊提议不如就要163电子邮局吧结果大家也全部同意然后就通过了结果网星公司与飞华公司合作新成立的公司就叫163电子邮局了。
李云没有想到自己千方百计地想阻止这个163的电子邮局的诞生但是他仍然还是诞生了不过有一点好的就是目前来说虽然说李云还是没有能够阻止这个163电子邮局的诞生但是起码来说自己在邮局里面占有了一定的股权而且自己有这个软件的经营权只要163的电子邮局可以热起来那么自己的软件就不愁卖了虽然自己现在倒是不在乎这笔钱不过能够多一点总比浪费了好。
既然公司已经成立了张静君也通过了和上级请示完成了对于这个运营电子邮件业务的资格的审批于是大家决定了在11月的15号这一天就是网星公司与飞华公司共同合作成立的这家新公司163电子邮局成立的日子而且在这一天也是免费电子邮件系统运营的日子。
不过与飞华公司公司合作以后李云还是有别的想法的不过这个想法倒是没有告诉任何人的。根据李云梦里面的经验飞华公司作为电信局下属的公司他是属于国营的公司那么在很多的方面有一定的局限性当年的163电子邮局的展也是这样由于国营的问题所以这个公司在投资和融资方面会很受限制。
虽然163早在97年的时候就已经是国内的十佳网站却没有很大的机会展毕竟国家对于这个方面还是控制得很严的飞华公司在展的时候无法得到国外资金或者其他一些资金的帮助这样虽然他的前景很好但是最后的结果就是不得不卖掉虽然他以5ooo万的价格卖出了互联网历史上的天价但是这样的结果是163这个电子邮局被彻底的毁掉了。
所以对于李云来说现在合作未必会是一件坏事如果想这个飞华公司在以后遇到什么困难的话那么网星仍然有机会。比如一些的在投入方面现在网星只不过占整个投资的49％这样的话网星可以把精力投入到其他的行业里面去这个电子邮局展了以后还可以在几年以后买过来何乐而不为。
况且飞华公司作为国营企业李云并不担心和他打交道对于张静君的能力李云还是非常的佩服的而且通过长期的合作说不定可以把它受到自己的麾下因为这个张静君确实是想展互联网的但是由于政策的、体制的原因没有展起来不过在163被卖掉以后她也就离开了电信局投入到互联网公司里面去了这样的话对李云来说是一个机会说不定以后有机会合作的。
解决了和飞华公司合作的事情邮件服务软件制作也进行得非常的顺利在163电子邮局成立之前两个公司主要解决的事情就是购买硬件设备了都有工作人员参与所以就不用李云和丁易磊费心了所以丁易磊仍然在开他的东方豪侠传之精忠报国而无事可做的李云则在欣赏着网星公司的个个人主页系统中的一个个的个人主页。
网星公司的个人主页系统已经推出去将近一个月了由于网星的这个主页系统的不限制空间还有就是李云以前设计的小程序如记事本了还有计数器了都已经利用在了这个主页空间上面这个免费的主页空间还是吸引了不少的注册用户。
虽然推出了才一个月的时间但是现在申请用户已经多达2ooo个了打开网星的个人主页系统主页空间里面的个人主页倒是非常地丰富不过李云一个一个得翻了下来倒是没有看到几个特别出色的毕竟96年的时候会做网页的人不多而且因为网的关系很多的网页也没有那么得漂亮。
李云看了一些觉得没有一个可以看上眼的在开始免费的主页空间服务的时候他就已经特别的嘱咐过丁易磊让他安排专人每天就在这个主页里面寻找比较出色的或者特别有创意的个人主页作为公司的招聘或者投资的对象不过一直没有听他提起过。
令李云奇怪的是都已经这么长时间了居然没有一个看上眼的不会吧难道自己的这个主页空间没有吸引到一些比较厉害的人物自己的这个主页空间在96年的时候也算是比较先进的了而且域名也非常的好记。
就在李云翻看的时候一个制作相当精美的主页预览吸引了他的注意力这个不错才看了第一眼就觉得非常的好打开仔细看看是什么。
于是李云就把那个个人主页打开看了起来看到了网页的名字他才哑然失笑了怪不得刚才看着这么眼熟呢原来是杨震霆的完全上网手册汗当然了这个完全上网手册是当年的全国十佳个人主页之一当时非常棒了但是本来就是公司的员工还以为现了什么人才呢哎看来需要继续找了。
也许那些个个人主页都还没有
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