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重生之神级学霸-第204部分
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中国有30多个省，300多个地级市，1000多个县，仅就官位来说，全国就有超过50万个处级岗位，超过500万个科级岗位，比这些学生的总人数还要多。
至于宛若囊中之物的技术性岗位，中国需要的就多了。用不了20年，中国就会有2000多所高等学校，也就意味着至少有20万的教授职位，100万的富教授职位。同为正高级职称的研究员与副研究员数量也少不到哪里去。
而作为医院的最高级，未来中国会有15万名以上的主任医师，近百万的副主任医师。类似的还有高级工程师，高级记者，一级律师……
到90年代中期以后，随着老一代的大学生退出历史舞台，能够胜任这些岗位的人不是太多，而是太少。
这与30年后的局面截然相反。
对于通过了高考的大学生们来说，这是一个美好的时代，海阔任鱼游，天高任鸟飞，无论到哪里，从事什么职业，只要拿出大学文凭来，就可以得到同事和领导的重视，只要有了成绩，上升之途畅通无阻。有时候，即使没有成绩，只要动用一点点情商，一样不会吃亏。
然而，这些美好和方便，是在残酷的筛选之后才有的。
通过了筛选的杨锐、王国华、刘珊等人，可以傲视群雄，畅想着如何一展抱负，成就事业。
没有通过筛选的李铁强、王万斌等人，要么继续复读，要么就只能在滚滚红尘中打转，期望着有一天能做到雇佣大学生给自己打工的程度，但也就仅此而已了。
在熟悉了流程的王国华等人有意无意的引导下，现场的热度迅速的炒热了起来。
这是他们在过去几天的报告会上学到的技巧。
现在人的社交活动很有限，尤其是大规模的集体活动，往往缺乏必须的条件，不过，一旦举行起来，往往也能吸引很多人。
气氛的最高点在捷利康的代表出现时出现。
当年轻的捷利康代表伊莱尔用半生不熟的中文说“你好”的时候，叫好的声浪仿佛能将地皮卷起来。
不止是学生，就是许多学生家长，也没有亲眼看过外国人，这时候碰上了，岂能不仔细瞧个清楚。
结果是原定十分钟的奖学金说明，被生生拖了一个小时。
等伊莱尔下来的时候，浑身都被汗浸透了，满满的古怪的古龙水味道。
也是靠着这股子儿洋味儿，伊莱尔才能顺利的走出来。
不过，伊莱尔本人却是兴奋非常，开心的道：“中国人民实在是太热情了。”
杨锐不禁莞尔，说：“英国人民也是和善。”
“我们都是好人。”伊莱尔乐呵呵的群发好人卡。
伊莱尔其实只是个二十多岁的年轻人，伦敦政治经济学院毕业，因为学的是东亚政治与文化，受聘于捷利康以后，就常年在东亚地区奔波，以前还常去的是较为发达的亚洲四小龙，现在被派到中国地区来，也是一点脾气都没有。偌大的日不落帝国也很讲究论资排辈的，如今虽然没有殖民地了，但派驻何方，也不是伊莱尔这个年轻人所能决定的。
另一方面，捷利康派驻在中国的英国人并不多，伊莱尔因此倒是颇受重视，聊上几句，就用英语传达口信道：“我们的情报显示，日本公司近期正在对旗下的工厂进行升级换代，可能会采用新技术生产茄尼醇和辅酶q10，总部准备积极应对，让我提前向您说明。”
日系公司在生物制药方面，是走在世界前列的。就绝对水平而言，他们或许还赶不上美国德国等老牌强国的全面，但在某些方面，日系公司的生物制药水平却是顶尖的，尤其是垄断经营方面，隶属于日本财团的生物制药公司都是有些手腕。
正常情况下，日本生物公司都会储备一代或者两代的技术。而他们释放新技术的时机，往往不像是欧美公司那样，以成本和利润为选择，却是以对手作选择的。
尤其是财团下属的生物制药公司，经常不把千万美元级的利润或损失作为目标，他们的目标永远都是行业竞争，力求做行业前三，乃至于行业第一，继而是行业垄断。
为了这个目标，很多日本公司从70年代就开始承受亏损，足足亏损10年时间，然后才开始收获肥美的垄断利润。
就这一点来说，这一时期的日系公司其实很先进，其竞争策略与后世的互联网公司如出一辙。
事实上，制药公司和互联网公司确实很像。它们的经营成本都不高，而开发成本都很高，同时，赢家通吃的理论在互联网企业内盛行，也在生物制药公司间盛行。
同样的辅酶q10，日系公司的毛利润高达50％以上，而不能达到行业顶尖的欧美公司就只有30％左右，末端的中国公司的利润只有10％。
一些专利性药物的生产成本就更低了。
但是，一旦有新药出现，旧有的专利药物的利润率就会大打折扣。
辅酶q10与治疗性药物略有不同，实质却是相同的。
杨锐知道日系公司储备着至少两代的技术，倒是不奇怪的问：“特意向我说明，那我猜你们积极应对的方法，是要打价格战了？”
杨锐是多个辅酶q10工厂的股东，如果要打价格战，他的红利就会受到影响，捷利康自然得提前通知。
伊莱尔见杨锐情绪平稳，放心许多的道：“是的，如果对方公司生产线重建的话，我们压力会很大，总部决定下调全球出货价，趁着日本公司产能缩减的时候，争夺客户。”
日系的生物制药公司普遍自动化水平高，熟练工人少，替补工人更少，这点不像是欧美系公司，更是不能与跨国开厂的捷利康相比。
杨锐问：“售价下调多少？”
“具体数字我不知道，总部应该会派员特别说明的。”
杨锐点头，道：“也吃了一年的超额红利了，降价就降价吧。”
过去一年，他从捷利康手里拿到了近400万美元，虽然弄了一个私人实验室，手里积攒的现金也不见少，红利降低一点倒也无所谓。
伊莱尔松了一口气，又道：“除此以外，公司还想让我问您，是否有意愿继续开发相关的生产技术。”
“你们想委托我来开发？”杨锐一听就明白了。
“您的实验室已经投入运营了，据说已经获得了不小的成果，公司内就有提出，请您继续开发相关技术。”伊莱尔是鹦鹉学舌的问询，心里却是感慨：自己比杨锐还要年长七八岁，谁能想到，这样一个中国人，竟然自学成才，到了捷利康这样的跨国制药公司也要咨询合作的程度了。
尽管英系公司一向开放，捷利康也是喜欢收购胜于自产的制药企业，但像是这种什么东西都没见到，直接委托开发的情况，还是极少出现的。
杨锐也小吃一惊，问：“什么条件？”
“共同出资，共同享有成果。”伊莱尔没说比例，他就是问个意向。
杨锐心里捉摸着，倒是觉得不错。华锐实验室本来就留有余量，运行到现在，磨合的也相当不错，完全可以承担数个项目。
“原则上同意，具体的比例，你们派人来谈吧。”杨锐和捷利康合作的不错，开发辅酶10的技术更是现成的，耗费不了多少精力。
伊莱尔口中说好，心里却是颇有些羡慕。生物制品的开发动辄百万美元，等于说，杨锐一句话就要来了数十万美元的研究经费，这对刚刚步入中产阶级的英国人也是不小的刺激。
……
第383章 立团队
弗兰奇赶在正月十五以前，来到了河东省南湖市溪县的西寨子乡。
这一路上，他先是从伦敦飞香港，再转机到北京，接着从北京乘机到平江，继而从平江坐火车到南湖，最后坐着汽车到溪县，又颠簸一路，才到达西寨子乡。
即使来过中国数次，弗兰奇还是足足用了四天的时间，才见到杨锐，那胖胖的眼袋下面，是深深的疲劳。
“杨锐先生，又见面了。”弗兰奇抱着肚子，费事的坐在杨家的院子里，打量着青砖枯枝，还有刚刚挂起来的大红灯笼，笑道：“你家很漂亮，非常的中国风。”
杨锐微笑道：“如今的中国，你想看点不中国风的东西也不行。”
“比我第一次到中国来，中国发生了不小的改观。”
杨锐笑出了声，指了指弗兰奇，道：“应该说，比第一次到中国来，你已经学到了很多东西。现在的中国人，总是喜欢说改变，实际上，一年多的时间，又能发生多少令人印象深刻的改变呀，不过是政客和被政客的人的自娱自乐。”
弗兰奇尴尬的笑笑，立刻感受到了杨锐的锋芒毕露。
这与弗兰奇之前见到的杨锐截然不同了。
其实也是不同了，拥有了华锐实验室的杨锐，目前发表的论文比北大的普通教师还要好。就某种程度来说，现在的杨锐，在中国学术界是拥有了话语权的。
不仅有话语权，他现在收了一年的红利，手里还有钱，这就让杨锐的底气非常足。
弗兰奇感受到了杨锐的锋芒，于是顺着他的话，说起了有关改变的见闻，笑道：“我来中国许多次了，用你们的话来说，面前算是中国通。不过，我每次来中国，凡是和中国的官僚或者记者打交道，有一个永恒的议题，就是成果展示。”
弗兰奇笑着说：“第一次看的时候，我觉得确实有趣，在过去几年里，中国建设了很多现代化的工厂和建筑，我记得，第一次去天津考察，就看了四个工厂，非常漂亮……”
“但看的多了，就看的想吐了？”杨锐插了一句。
弗兰奇哈哈大笑：“还不至于，但是，确实有点浪费时间。”
“可以理解，对一名外国人来说，中国人盖一栋楼用几天时间，或者在十字路口是不是新修了什么建筑，确实没什么意思。”
“不不不，我还是很关心中国的建设的。”
“我就不关心外国的，比如缅甸吧。假设我到缅甸，我首先关心的应该是安全问题，其次是能不能赚钱，再次是生活环境是否舒适，至于缅甸发展的快不快，缅甸人民幸福不幸福，与到缅甸的生意人，其实没什么关系，对不对？”
弗兰奇不愿意承认道：“我还是希望中国能够发展起来，合作是长期的工作，合作对手发展起来，我们才能有更好的发展，这是我的观点。”
杨锐轻笑，说：“日不落帝国兴盛百年，直布罗陀依旧是小楼林立的大驿站，除了交通和服务业，大英帝国连属民都不在乎，何况是遥远的远东人的生活状况。”
这句话说的弗兰奇顿时无言以对。
寒暄结束，杨锐才询问他捷利康委托开发的具体构思。
弗兰奇一个激灵清醒过来，但气势首先没有了，第一句话就说的底气不足，道：“我们计划投入一大笔钱，收购一家生物制品公司，同时将之注资到你的实验室中，共同开发下一代的辅酶q10的生产工艺。”
“下一代生产工艺？你们想开发哪种？”
这涉及到了并购的公司，弗兰奇稍显犹豫，旋即说道：“目前有几家研究微生物培养法和化学合成法的生物制品公司，我们正在进行分析评估。一旦成功，我们希望您能与我们的新团队合作开发辅酶q10的新生产工艺。”
“也就是说，你们收购微生物培养法的生物制品公司，我就和你们合作开发微生物培养法的新生产工艺，反之，如果你们收购的是采用化学合成法的生物制品公司，我就和你们合作开发化学合成法的生物制品公司？”
“大致是这样的意思，对于哪种生产工艺更有前途，我们的团队会完整的进行评估的。”弗兰奇喘了一口气，道：“我们的团队非常有经验，不会轻易让公司的钱浪费的。”
收购是捷利康公司最喜欢的科研手段，所以他们有一流的科学检索机构，有一流的技术评价团队，还有一流的谈判专家。
在中国进行投资，本身就是擅长资本并购的捷利康的一次投资。
不过，收购这种事情，谁也无法打包票，至少杨锐就知道，30年以内，化学合成法的前途有限。
事实上，从60年代末开始，就有化学合成法的各种论文出现，但它们的合成路线，或者是成本太高，或者是杂质太多，完全无法用于工业化生产。
当然，如果有巨额的投入，现在开始重新研究化学合成法，未尝没有机会突破历史。
杨锐沉吟了一下，没有多说什么，道：“我在国内的实验室还有工作，暂时无法离开。”
“远程合作也是没关系的。”虽然网络技术还不成熟，但远程合作早就开展了起来，尤其是欧洲国家，合作实验的比例非常高。
杨锐点头：“如果要我参与的话，权益如何分配？”
这是到核心了。
弗兰奇打点起精神，先问道：“您愿意出资吗？”
“出资如何，不出资如何？”
“如果出资，你就可以在收购的公司中拥有相应比例的股份，另外，我们可以适当的提高您参与研究的项目的股份比例。”
这就是合伙做生意了，如果捷利康收购的公司有前途，或者收购的公司在接下来的项目研究中成果斐然，杨锐自然能小赚一笔，但要是没前途的话，免不了要亏回去。
杨锐分红得到了400万美元，用于个人消费或者支撑目前的实验室，还算是轻松，但用于国际收购，实在是沧海一粟。
80年代正是生物制品公司迅猛发展的阶段，大部分公司的估值都相当高，两千万乃至五千万美元的小公司比比皆是，一家有20名研究员做出点成绩的美国生物公司，动辄要价上亿。
辅酶q10在生物制品中算偏门产业。日本国内是将辅酶q10列入了药品，但美国和英国仍然是膳食补充剂，也就是中国人所谓的保健药。这样的公司的技术价格是相对较低的，但少说也得几百万美元，再算上公司的其他价值，杨锐拿出200万美元，至多也就得到百分之二三十的股份。
当然，以捷利康的秉性，找一家并购公司，花几亿买一家公司回来，再把自己想要的拆出来，不想要的卖掉，也是很有可能的。
这种游戏，光是会计账就能看的人头疼。
杨锐摇摇头，道：“就以不出资的部分来说吧。”
“捷利康可以拿50万美元赞助，但你要保证与新公司畅通交流，且成果属于捷利康。”弗兰奇提出新方案，这是美国大学里的教授们经常能够拿到的合同，对绝大多数研究者来说，他们需要的就是名声和成果，成果本身带来的经济利益，大家并不在乎。
想赚钱的研究员，要么直接加入大公司，要么在获取了声望和名气以后，再加入大公司，甚至直接创业。
有公司愿意赞助研究，对任何一个国家的研究者来说，都是非常幸运的事。毕竟，研究成功了才有成果这回事，如果没成功的话，钱是打了水漂的，很多时候，研究往往会处于成功与不成功之间——研究者照样可以根据实验写论文，博名声，不成功的实验也是花了钱的，同样也是有价值的。而投资人自然是血本无归。
杨锐也是因为与捷利康有了两次成功的合作，并且在华锐实验室中表现出了卓越的研究能力，才会得到这样的纯粹的赞助合同。
换在美国或者英国本土的大学里，这样一份合同也能引来几双羡慕的眼神。
对纯粹的研究者来说，被大公司赞助研究是最完美的，毕竟，就算是诺贝尔奖获得者，也无法保证自己的下一个项目是成功的。
更准确的说，诺贝尔奖获得者多数都是骗经费的好手，他们言之凿凿的完美项目，才是最坑钱的。有些时候，他们甚至会给自己想做的基础性研究批一张外皮，然后拿去淘换赞助，最终即使做出了东西，赞助公司也不能拿去套现。
如果不能确定成功的话，杨锐倒是愿意接受纯粹的赞助，反正钱是给到自己手里的，用这笔钱买的设备等等，也不用还回去。如果是审查不太严格的基金，比如2010年以前的中国的自然科学基金，拿钱去买辆车开都没问题。就是管理相对严格的基金，长期租赁一辆奔驰宝马什么的也说得过去。
然而，杨锐真正的优势，正在于确定能够成功。尽管他脑海中的论文不能用于工厂化的生产，但只要有了研究思路，配合一些工艺流程之类的论文，重复各个生产环节的难度并不大，至少比收购一个公司再从头研究小的多。
如果捷利康选择的是化学合成法的话，难度更是千差万别。
于是，就在杨锐长久的思考，以至于弗兰奇以为他要答应下来的时候，杨锐开口道：“我还是愿意作为一个……独立承包商。”
这是个有点美式的词汇，弗兰奇立刻理解了过来，想了一下，道：“你是不想和其他的团队合作吗？”
“我有自己的团队，而且很优秀。”杨锐自信的微笑。
“两支团队同时做这个项目，我们可以接受，你想获得股份分成？”在医药公司，同时由两支甚至四支团队做同一个项目是很常见的，因为再聪明的管理者，也难以确定哪一条路线是正确的，就像是辅酶q10的研发可以有化学合成法和微生物培养法，而化学合成法和微生物培养法里面，还会有多重路线，研究者会选择最有机会和最擅长的路线研发推进，但哪一条最终能达到目的，谁也说不上。
所以，多支团队共做一个项目，就像是风险投资同时投资多家公司一样，很花钱，但是增加了成功率，而只要一支路线成功了，就可以收回所有成本。
另一方面，多支团队也不是单纯的多花钱，他们总是会研究出一些东西，只要申请了专利，这些东西即使不能立刻套现，指不定哪天还是能收到钱。比如伟哥原本是用来做心脏药的，效果一般，结果用来抗ed，反而变成了年销超10亿的“重磅炸弹”。
杨锐点点头，道：“你们出40万美元，取得的成果，我们各占一半。”
和50万美元的赞助不同，杨锐单独研发的话，首先省去了合作团队的成本，或者说，等于是多了一支研发团队。正常来说，杨锐投入的精力和脑力会增加。
另一方面，50万美元的赞助只是先期投入，如果正好做到一半，前景光明但成果未得，捷利康该增加投入，还是得增加投入，否则，研究团队是有权拿着已有的东西，寻找其他投资人继续做这项研究的。
许多研究团队都用这种方法去套投资人的钱，用50万美元钓到5000万美元的传奇都屡见不鲜。
而采用独立承包人的方式，捷利康除了40万美元以外，就不用考虑后期投资了，如果前景光明而成果未得，杨锐就得自己投钱进去，或者出让自己的股份来找其他投资人来投资。当然，如果捷利康愿意继续投资的话，杨锐也得度让自己的全部或者部分股份，等于是一项捷利康有权选择的分期赞助合同。
当然，差不多数额的资金，只得到一半的股份，并不能让弗兰奇满意，两人你来我往的讨价还价。
院子里的英语声，很快吸引了好奇的邻居。因为杨峰同志是乡党委书记的缘故，大家总算没有堵在家门口，就一个个站在墙角听里面的动静，不知道的人，还以为是在排队给杨家送礼。
锐妈也不知道杨锐他们在聊什么，就觉得倍儿有面子，菜篮子一提，出门晃悠去了。
……
第384章 一点五倍
晚饭时间。
杨锐和弗兰奇仍旧没有达成一致。
归根结底，还是弗兰奇和他背后的捷利康，不够信任杨锐，而杨锐本人又太过于自信的缘故。
按照杨锐的要求，在他让步以后，捷利康依旧需要支付至少30万美元作为他的启动资金，有了这笔钱，杨锐才会组织团队，尝试开发新的辅酶q10的生产技术。
最终，如果杨锐开发出了相关技术，那自然是皆大欢喜，双方各得50％的股份。对杨锐来说，他用不了30万美元，就能做出东西来，甚至用不了花费多长时间和精力，而得到的辅酶q10生产技术，又可以直接授权给捷利康，由他们来生产，整个过程简单而利润丰厚。而对于捷利康来说，这笔钱并不多，更重要的是，只要拿到更先进的生产技术，他们首先就能占领市场，将略显疲惫的日系厂商压的找不到北。
然而，问题的关键正是杨锐能否开发出更先进的技术。
虽然杨锐已经两次证明了自己，他在辅酶q10的开发技术上处于领先地位，但是，这毕竟是一项偏门技术，杨锐的含金量远远不能和预备收购的团队相提并论，而两次成功以后又接连失败的研究者不胜枚举。
归根结底，科研本身就是具有赌性的，而杨锐这张牌，明显还不够大到让人下重注。
弗兰奇比总部的评估团队更为重视杨锐，可即使如此，他也不能将数十万美元交给杨锐，而什么保证都得不到。
采用独立承包人的方式，弗兰奇不担心杨锐坑钱，但他担心杨锐过度自信。
如果30万美元用完，开发进度仍然很低的话，前期投入很可能白费，也就没有再投资的意义了。这种情况下，杨锐固然是浪费了时间，捷利康的30万美元也是打水漂了。
为此，弗兰奇始终坚持5万美元，至多10万美元的起步资金，接着根据研究进度拨款。
这倒是欧美常用的拨款方式，名校的教授们固然不屑于此，至少不屑于几万美元的起步价，但是，普通高校的教授，或者名校的青年教师们，还是很乐意接受这种方式的。
再怎么说，这都是一笔不小的款子了。
可惜，杨锐并不愿意不停的公布自己的进度。
因为他原本就没有计划按照正常的进度来做辅酶q10的研发。
直到第二天，杨锐和弗兰奇之间的分歧仍然没有解决。
“出去转一圈吧。”杨锐在院子里呆的气闷，决定将谈判暂且放一放。
弗兰奇也有同样的想法，立刻响应道：“我早就想看看你的家乡了，等我换一双舒服的鞋。”
作为一名胖体空中飞人，弗兰奇随身携带的装备相当齐全，他从箱子里找了一双慢跑鞋，慢吞吞的换上，然后在地上跳了两下，笑道：“可以出发了。”
杨锐怜悯的看了一眼那色彩斑斓的运动鞋，自己找了双旧鞋，裹上大衣往外走。
相比于西堡中学所在的西堡镇，西寨子乡更为落后。
这是一个农业乡，乡政府所在的街道，就是全乡最繁华的地方，而路口的集市，就是全乡的商业中心。
弗兰奇昨天没空看四周，现在重走一遍，其实也看不到太多的新东西。
十分钟走完了西寨子乡之精华地带，弗兰奇的球鞋满是灰尘和泥泞。
弗兰奇用纸擦了一次以后，就彻底放弃了，倒是他走着走着，突然感慨道：“锐，你能获得现在的成就，实在不易。”
杨锐不禁莞尔，转头看见农贸市场里的人影绰绰，遂道：“来，我给你看看我们本地的生物学。”
杨锐一马当先，只见集市内已有十多人摆摊，卖的既有山里的蘑菇，也有山里的野味，还有从水库里抓来的大鱼，就用草绳子栓了，丢在筐子里。
“这些都是猎物呀。”弗兰奇盯着一只黄色的兔子，颇有些好奇。
“我以前看书，很多英国人都喜欢打猎的，你试过吗？”杨锐花钱买下了兔子，又买了两只野鸡，一袋蘑菇，满载而归。
弗兰奇一边看他付钱，一边回答道：“没有，打猎很花钱，我也没有时间。”
“有些野味是挺好吃的，有些就不行了，特别是遇到不会做的人，膻味怎么去都去不掉，就只好用满锅的调料，白费了东西不说，还不好吃。”杨锐用英语谈着经验，听的弗兰奇惊诧万分，卖野味的商贩也好奇万分。
集市里没几个人，于是大家都围过来，你一言我一语的议论起面前的洋人来了。
反正弗兰奇也听不懂，几个人近距离的围着他，倒也讨论的畅快。
弗兰奇看他们聊得眉飞色舞，无奈摇头，干脆当个泥塑的菩萨，同时思考着怎么说服杨锐。
他的心理价位是10万美元的初期投入，这完全符合捷利康对杨锐的预期，弗兰奇也认为，杨锐能够在短时间内，体现出10万美元的价值，到时候，继续追加投入的风险也会大大降低。
但他怎么都无法让杨锐同意这个协议，近距离的观察着杨锐，弗兰奇也不由的思考起他的想法。
杨锐似乎只对野味感兴趣了。
春节尚未结束，会到乡里来卖货的人很少，带来的东西却多，其中颇有些稀罕物，杨锐精挑细选的颇为认真。
这让弗兰奇更加关心他的心理状态。
“12万美元，杨锐，这是我的最终出价，以我的权限，最多只能做到这一步了。”弗兰奇在回到杨家以前，叫住了杨锐。
杨锐一手提着兔子和蘑菇，一手提着野鸡，摇摇头，道：“12万美元没什么诚意。”
“12万元，的确是我的最大限额了，即使是换一个人来，他也给不出多少。”
“我再想想。”杨锐一副没诚意的样子。
他是想一次性拿到大笔的资金，然后做不用汇报进度的独立承包人，可现在看来，可能性是越来越低了，因此，他对谈成合同的兴趣也越来越低了。
对杨锐来说，辅酶q10这笔单子，接有好处，不接也不是太大的问题。
弗兰奇就不一样了，他千里迢迢跑过来，为的就是谈下杨锐的单子，再怎么说，杨锐开发的生产技�
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