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重生之神级学霸-第106部分
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整个体育室，都因此沉默了许久。
最后，是大大咧咧的许静，开口道：“一万册，不是要一万元？”
“可能还过一万元，印刷厂开机要钱，说不定还有额外的费用。”杨锐向四周看了看，道：“新概念英语共四册，我们根据第一册的行情况，决定后面三册的行数量。如果顺利的话，利润应当有5o％左右甚至更多，因为印的越多越便宜，考虑到其他成本，一万册比较恰当。”
“要是不顺利呢？”一名不认识的男生自然而然的说了出来。
苏毅“呀”的大叫一声，指着他道：“你是什么意思？”
男生顿时缩着脑袋不敢说话了。
杨锐拉了苏毅一把，道：“畅所欲言，要是不顺利，是会造成亏损的，这就是我们今天要讨论的问题，是冒险印刷新概念英语，还是放弃这个机会。”
刘珊奇怪的看杨锐一眼，总觉得他不像是在劝说。
一万元的成本，还是吓住了许多人。
虽然没有人再跳出来反对，但也没有人站出来赞同。
就是王国华都对此表示不安，更别说其他人了。
好半天，还是黄仁低声道：“要不然，咱们将数量降低一点？”
他最近常与组员们打交道，也能猜测到他们的心思。一万元的确是太多了，在这个万元户还是传说的年代，也就政府机关能用万元做单位。何况，杨锐只将一万元作为基数。
黄仁话音刚落，就有人再次道：“有多大的肚皮吃多少饭，咱们没有一万元去印刷吧？”
“不用一下子给印刷厂所有的钱，先支付2ooo元左右的定金，我估计就能让他们开机印刷，剩下的，等我们卖一段时间，再还他们剩下的。当然，我还没有和印刷厂谈过，最终情况如何，我到时候还会召开全体会议，让大家选择的。”
平时不爱说话的李学工也是锐学组的成员了，他本来是不准备言的，可是看大家讨论的热烈，终于被一万元这个天文数字给炸了起来，道：“要是……我是说，要是咱们决定要印刷这个书了，印刷厂又不同意咱们的方案，那怎么办？”
“两个选择，追加投资，或者中止印刷。”杨锐回答的极快。
“那就是要借钱印刷了？”一个扎着两角辫的女孩子傻乎乎的问了出来。
杨锐肯定的道：“借钱印刷。”
“要借8ooo块？”两角辫的女孩子不安的看着周围。
“估计不止8ooo元，就像我说的，还有额外费用，具体多少我尚不知道。”
“要是……咱们卖不掉书，是不是还要还钱？”
“当然要还，既然是锐学组的名义赚钱，就以锐学组的名义归还。”杨锐说着一停，道：“现在的锐学组现金流稳定，大家也都看到了，我们每天都能赚到好几十块，就算亏掉了这笔钱，最多几个月，我们还能翻身。”
一个男生不由站了起来：“可再过几个月，我们就毕业了。”
“是啊，时间都用来还债了……”
王国华忍不住站了起来，大声道：“李铁强，王万斌，你们吃罐头，拿补助的时候，怎么不反对？没影子的赔钱，你们就不干了？”
“我们是不想耽误高考……”被点名的两个男生低头不敢说了。
“当然不能耽误高考。锐学组存在的意义，就是节省时间，提升效率，不能做相反的事。”杨锐这时候站出来笑道：“罐头本来就是分给大家的，补助是做油印赚的，各是各的账。如果一万元亏掉了，的确要大家白打工一段时间……这样吧，我们还是表决。”
体育室内，七十多人你看看我，我看看你，都不好先说话。
杨锐又笑：“匿名表决吧。”
曹宝明虽然膀大腰圆的，脑子却清楚的很，急忙道：“杨锐，表决就表决，为什么要匿名表决？还能不为自己的话负责？”
以杨锐的威信，这么多人盯着，匿名表决和当场表决的票数可能相差很大。
杨锐现在却是想输，即道：“咱们也是一次试验，第一次，就怎么方便怎么来。”
他又对黄仁道：“会议记录里面，把咱们今天的章程写清楚。这一次，咱们尝试每人一票制，包括后备组员都有投票权，后备组员和组员的票数相同，和暂代组长的我也是票数相同，同时，采取匿名表决。就这样吧，裁些纸，咱们当场唱票。”
“如果表决不通过，我们就不印新概念英语了？”李铁强是个复读三年的老生，对时间和钱都很敏感，今年要是考不上大学，他是准备放弃的，因此，他也无法将大量的时间耗费在工作还钱上面去。
杨锐看看他，道：“没错，表决不通过，我们就不印新概念英语了。”
“那……有点浪费，咱们不能继续油印吗？”李铁强不好意思归不好意思，还是把话说全了。
曹宝明转着脑子才醒悟过来，怒道：“你小子是又想要好的，又不想担责任啊！”
他撸起袖子，就要冲上去。
杨锐赶紧拦住他，道：“开会就开会，继续油印就继续油印。表决不通过，咱们继续油印，按照本校学生需要的数量，要多少印多少，只收成本。不过，我话说在前面，我看好铅印的市场，大规模印刷也的确能降低成本，如果锐学组的大家投票说不印刷，我自己去找印刷厂，自己掏钱印。”
“要是亏了呢？”李铁强破罐子破摔，干脆问明白一点。
“要是亏了，我自己还钱。我现在还有将近2ooo的稿费，以后还能继续写，不用担心。嗯，我也提前说明白，如果赚了，利润是都归我的，不会打到锐学组的账里面。”杨锐说着笑笑，道：“各位，我一个人都愿意冒这样的风险，咱们这么多人都不能承担这个风险？”
“你才考了一次，我都考了三次了，不一样。”李铁强继续为自己撇清。
杨锐笑着摇摇头，道：“不说了，咱们表决吧。”
黄仁将裁好的纸，分给所有人。
王国华想说什么，又被杨锐给拦住了。
五分钟后，一个纸箱改装的票箱，将所有的选票给收集了起来。
“开始唱票吧。”杨锐装作神情严肃的样子，心情却很平静。无论赞同还是反对，他都不吃亏。
刘珊等较为信服杨锐的学生担心的看着他。
不是每个锐学组学员都信服锐学组和杨锐的，尤其是最近一段时间新加入的成员，或是因为想补课，或是因为锐学组的名声而加入进来的。就像是大多数组织那样，他们的多数成员，都属于只愿意索取，不愿意付出的类型，是想要蹭好处的一种人。
上万元的债务，对于不足百人的锐学组来说，等于平均每人1oo多元，除了王国华，曹宝明这些与杨锐较亲近，或较信服他的组员以外，不是每个人都愿意承担的。
哪怕只是一种概率，他们也不愿承担。
当然，也有的人并非不相信杨锐，只是金额太大，而其性格又不愿冒险。
杨锐能够猜测到部分答案。如果放在后世，这就相当于七十多个学生，在讨论是否愿意贷款1oo万元来投资某个项目。
仅仅积累了一两个月的威信，在章程不利的情况下，是很难通过这样的匿名表决的。
而答案，也的确如此。
黄仁、刘珊和王国华三个人，点了两遍票箱，还是无奈的宣布：“同意的34票，不同意的……39票，3票弃权。决议不通过。”
杨锐惊讶万分，他原本以为这样的匿名投票，只能有2o票左右的赞同票。
险些就通过了。
杨锐心里嘀咕着，要是通过了，前面的铺垫可就白费了。
表面上，杨锐露出失望的表情，道：“既然表决如此，以锐学组的名义，找印刷厂铅印新概念英语的决议就此作废，我会自己想办法独自做的。行了，今天散会吧。”
李铁强等人收敛着笑容离开了体育室。
刘珊安慰的看看杨锐，也没说什么。
杨锐用眼神示意黄仁，王国华和曹宝明留下。
在各种安慰过后，体育室内终于只剩下了4个人。
“把选票都收起来，对一下笔迹。”杨锐在三人关心的目光中，却是微笑道：“把明确是投了反对票的名单拢一下，把明确是投了赞成票的名单也拢起来。投赞成票的结束后备，做正式组员，投反对票的也结束后备，从锐学组内开革出去，嗯，你们会对笔迹吗？”
“会。”黄仁连忙回答。都是参与过大字报时代的人，是人不是人的都学过一点对笔迹的方式。
王国华意外的道：“你早就料到，有可能表决不通过了？”
“嗯，七十多人，我也照顾不过来，好多人都只是来上课，其他什么活动都不参与，和我也不熟悉，估计也不信任我，投反对票也不出奇。当然，有的人只是纯粹的不愿承担风险，不过，不管哪一种，我们锐学组都不需要。”杨锐接着放缓了语，沉稳的道：“锐学组需要两种人，一种是愿意为国家民族而奋斗的，一种是愿意抱团取暖共患难共富贵的……大家现在还年轻，很难讲未来会怎么想但这一次投反对票的，要么是不相信我，要么是缺乏魄力，不管哪一种，锐学组都不需要。”
三人都听呆了。
只见曹宝明猛一拍大腿，疼的王国华跳了起来，说道：“这就把杂人给剔出去了！”
“一大部分。”王国华呲牙咧嘴的一巴掌打回去。
曹宝明就当挠痒痒了，道：“明白了，这一定要把笔迹给对清楚。”
黄仁却是不放心的问：“锐哥，你真的自己投钱印刷？”
“当然，新概念英语很好卖的，本地卖不出去，到外地卖也是一样的，只要成本降下来，这东西有多少卖多少。”杨锐无比肯定，大不了，他就把书拉到省城去卖。在这种随便消化几十万本杂志的城市里，卖掉一万本新概念英语太容易了。
曹宝明再一拍大腿，乐道：“等铅印的新概念英语都卖掉了，咱们再开全体会议，到时候可就好说话了，以后一定要让锐哥做决定。”
杨锐谦虚的道：“设置一个否决权还是有必要的，全部让我做决定不行，我也没有那么多时间……”
房间短暂安静，然后，四个人一起笑了出来。
杨锐感慨：终于有点秘密小组一起做坏事的感觉了。
……
第50章 印刷
四个人用了一天时间核对笔迹，基本将赞成和反对的名单列了出来，剩下十几个不能确定的名字，杨锐准备继续留在后备小组里，以待观察。
至此，准备工作基本完成，杨锐拿了新概念英语第一册的文稿，直接下山去找表哥。
在8o年代，印书的利润是很高的，尤其盗版书的利润更高，往往会有成本的5o％以上，还有2oo％的例子。
同样是新概念英语，国内几家出版社在没有获得授权的情况下大肆印刷，赚到的钱不仅让员工过了好几个肥年，还起了新的办公楼，更换了全新的设备，去掉极高的行政成本，利润还有几百万上千万。
杨锐不求能与此等大型出版社相比肩，他只是相中了溪县左近的一亩三分地，考虑到前辈盗版人霍老四等人的命运，杨锐这次选择史贵做自己的中间人，所有与外界打交道的工作都交给他。
史贵虽然也是个聪明人，却没有杨锐想的那么远，反而心中窃喜，指望着自己联络到了对方印刷厂以后，也能留个人脉。
两人各有各的心思，反而配合的不错。
段航带着史贵认了门，后者陪着解放印刷厂的厂长喝了两顿酒，就了解了对方的需求。
待史贵回来报告的时候，他还晕乎乎的，嘴里像是塞了一个核桃似的，说：“那孙子要1ooo
“什么？”杨锐临时住在段航的宿舍里，听到这个数字也吓了一跳，问：“是要1ooo块钱？”
“是。黑吧？”史贵酒桌上听到这个数字，足足喝了两杯酒压惊。
要说多，1ooo块钱也不多，锐学组半个月的利润罢了，只是杨锐预计的新概念英语第一册五分之一的利润，换成那厂长的工资，也就是一年多两年的薪水。
但是，不同年代的产品价格是不同的，行贿受贿也是一样。在82年，主动索贿的官员不是没有，但数量很少，人们所谓的走后门，一般也就是提两瓶酒两条烟，价格少则十数元，多则数十元。
以最好的标准，两瓶茅台两条中华，也达不到百元的标准，无非是物以稀为贵，比较难找到票证罢了。
另一方面，连商品经济都没有开始的中国社会，人们手里的活钱并不多，1ooo块钱拿出来，办一场婚礼，或者搞个祖国大6两月游，一点问题都没有。
在商人们还没有开始甩着人民币腐蚀党的干部以前，敢要1ooo块的主儿，实在太出乎杨锐的意料了。
“给吗？”史贵带着微弱的期望。这么贵的线，他自己是牵不起的，也只有杨锐能尝试一下。
杨锐一个劲的苦笑，道：“就算我愿意给，我也不敢给啊。”
史贵不解：“为什么？”
杨锐摇头：“这货胆子太大了，迟早出事。这么大数额的行贿，肯定要把我们给牵出来，到时候就麻烦了。”
严打结束是87年，换言之，在此之前的任何犯罪行为，都是高风险的。虽然行贿不算是什么重罪，可到了司法部门都要用罪犯来充数的时候，重罪不重罪就说不清了。
要是几十上百元的现金，杨锐觉得不会有危险，说不定对方自己都忘了。但1ooo元的行贿，想忘掉是有点难的。
史贵也害怕，长叹了一口气。
“解放印刷厂有这么火？”杨锐难以置信。
“火什么啊，机器比那个厂长都老了，上面给的任务也经常完不成。厂长一天都在外面跑，工人也就随便上上班。”
“但还是个印刷厂。”
“是啊，再怎么烂，也是个印刷厂。”史贵比杨锐更失望，因为他本人不用担任何的风险，卖书抽成的话，可比卷子赚的多多了，而且数量也大。
杨锐考虑了好一阵，还是没舍得放弃。省内的印刷厂数的过来，个顶个的难说话，很难再有这个厂长这么直白的人了，人家至少提出了要求。
照杨锐想来，自己的社会活动能力还是比不上霍老四的。霍老四既然选了这家印刷厂，那就有选他的原因……
杨锐突然心思一动，如霍老四这种大混混，舍得拿1ooo块行贿？
那他也太有理想了。
这年月，1ooo块能买2o条胳膊腿了。
说不定，是霍老四抓到了这个厂长的什么把柄？
杨锐想不明白，思忖片刻，问道：“老史，这个厂长要钱？有没有说做什么？”
“好像是给他儿子准备的，至于做什么，我不太清楚。”
“多大的儿子？”
“二十岁左右吧，他当时提了一句，我想想……”史贵摆出中老年人的思考状。
杨锐陪着猜测：1ooo块人民币是不够出国留学的，现在也很少跨片或者择校费，就是有其他的名目，也没有敢收1ooo元的……用于治病？一个厂长别的权力没有，报销医药费还不是手到擒来……这笔钱不多不少，实在令人疑惑。
史贵想了好久，几乎是将酒桌上的动作模拟了出来，突然一拍脑门，道：“我知道了，他是送钱给儿子买房。”
“买房？现在有房子卖？”杨锐开口就知道错了，连忙改口道：“政策允许他买房吗？”
“不是买住的房。”史贵纠正了一下，低声道：“是监狱里的牢房。”
“什么意思？”
“好像是说他儿子进监狱了，在牢里经常被揍，他就求人给换个班房，然后急着用钱，大概这个意思吧。”史贵感慨了两声道：“人进了监狱，人家可不把你当人，多少钱都是不够花的。这孙子估计也快被榨干了。”
“哪个监狱？”杨锐估计，霍老四也是用的相同手段，他是几进宫的大混混，找两个人罩着那小子也是能做到的，弄不好还要加上不印刷就反揍的威胁。
史贵摇头：“不知道。”
“在附近吗？”
“当然在附近，否则哪里找得到熟人。”
杨锐搜索了一下记忆，道：“如果不是省城监狱的话，那就是沙坪监狱了。能找到熟人的话，估计是沙坪监狱。”
省城监狱是重犯监狱，关押的暴力犯比较多，一方面管理严格，另一方面级别较高，相比地区监狱，找熟人的难度高多了。
史贵瞪大了眼睛问：“你有办法？”
“我试试看，你先回去吧。”
“那……我先回去了。”史贵无奈，一步三回头的走了。
杨锐当晚就找了表哥段航询问此事。监狱管理局和警察虽然是两个系统，但毕竟都是司法圈子里的，七拐八拐的，总有两个认识的。
若是用钱的话，也是用在这里比较安全。
比较起来，解放印刷厂的厂长就太粗犷了，用老外的话来说，指不定还有自毁倾向，杨锐可不想靠近他的殉爆范围。
段航自然也要去问人，一圈下来，就用了六瓶酒，四条烟，就搞定了此事。
杨锐这才让史贵重新去找那厂长，确定印刷事宜。
也是有了这层关系，对方才同意了杨锐定金2ooo元，印1oooo册的要求。
不过，解放厂把5ooo本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。
杨锐无可无不可的同意了。
印刷1万本的成本比5ooo本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。
“这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有2oo个钱包，给你用来做赠品。”
“赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。
“划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是，一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”
史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”
“嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”
“一定。”史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。
……
第52章 加印
杨锐在学校里吃了早餐，有意冷静一番，才骑着自行车下山。
山风很凉，但空气清新而湿润，一呼一吸之间，仿佛肺部都被浸在了凉水中，异常的舒服。
下山的大坡很长，但非常的宽阔，据说是赵校长当年力排众议，一个挨着一个村子，说服了大家，然后才向公社申请，建起来的体量工程。在没有工程车辆的年代里，拐弯处相当于六车道的规模，可不是一朝一夕能够做完的。
每当到了这里，许多学生都会兴奋的松开手把，以疾风般的度，一路冲下去。
这种大约就是早期的飚车了。
杨锐脑袋放空，也不自觉的松开了车把，奔了一段，又下意识的摆好了姿势。
他的心理年龄都有3o许了，下意识的不去做这种危险活动。
正常的三十岁男人筋僵骨硬，摔一跤也许就不能人道了，的确得小心一点，实在不够小心的那种，多半要在进化过程中被淘汰了。
王国华跟在后面，他骑了一辆加重永久，比杨锐的度只快不慢。
回炉班的学生多有购买自行车的，只是价格不一，作为著名品牌的永久凤凰要4o多元，红旗之流的3o多元，本省出产的熊猫、乐华等甚至连3o元都不到，比一双正版大回力也贵不到哪里去。
王国华买的是永久零件，比装好的永久车还便宜一些，是产能不足的工厂想到的增产办法，用21世纪的观点来看是有些蠢的，可在各种行政压力之下，这也是没有办法的办法。
一路骑到邮政所门口，杨锐的脚步稍迟疑了一下，就推门进去了。
“有电报吗？”杨锐放满了度，以很慢的步，来到了柜台前。
值日的正是吴倩。她看到杨锐，脸颊稍红了一下，即道：“这么着急啊，早晨的电报正要送出去，我去看看。”
“我不着急。”杨锐嘟囔了一句。
吴倩抿了抿嘴，低头找电报去了。
王国华停好车子进来，正好听到杨锐的话，笑道：“一大早的，亲自到了邮政所，怎么看都像是着急的人吧。”
“别废话。”杨锐瞪了他一眼，手指敲着木质的柜面，出呜呜的声音，像是得了龋齿的早起啄木鸟。
几分钟后，或者在杨锐的感觉中，是好久好久以后，吴倩拿着一纸电报回转，轻声道：“真的有呢。”
“说什么？给我看。”杨锐俯身在柜台上，将电报半抢了过来。
电文言简意赅：售出87本。
“87本？挺不错的啊。”王国华的脑袋凑过来，赞叹了一声。
杨锐长叹一声：“87本，这是要死的节奏啊。”
“什么节奏？”
“一天卖出87本，十天卖出87o本，要一百天才能卖出87oo本，其他不说，解放印刷厂都不会答应。”杨锐失望的摇头。
“过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账，王国华的声音也变小了，道：“咱们的试卷，不是也是慢慢增加销量的吗？”
“试卷不停的在更换，总有新的试卷，以前的客户留住了，还会增加新的客户。书就不同了，以前买的人不会再买，拖延的时间越长，新客户就越少。”杨锐揉了揉头，实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。
其实，若是以普通的盗版书论，在一个城市，一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润，这里至少能赚45块，省城卖完了去地区，地区卖完了去外省，每天赚着别人一个月的薪水，这已经是《新概念英语》带来的额外加成了，换一本其他的盗版书，想卖出这样的成绩都不容易。
但是，5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的，如果只印刷5ooo本，利润可能就减少到了两毛钱，如果只印刷25oo本，可能就没有利润了。
而以这样的度，用25oo元做成本，然后用一个月来收回，还是一分钱没赚，实在不能说是一门好生意。
以这种观点来说，每天卖87本，的确是太少了。
至于说铺货到邻省，杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员，也就是更多的成本，另一方面是更高的风险，被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好，并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委会，都有资格让个体户交钱，为了买平安，个体摊贩为居委会主任贺寿，为居委会主任的母亲贺寿，为居委会主任的父亲贺寿的故事，正在全国频繁上演。应该说，普通人看到了个体户赚钱，于是羡慕嫉妒恨，权利者也看到了个体户赚钱，于是挥刀割肉放血卖尸。
在河东省，杨家的关系多少能挥点作用，到了邻省必然是鞭长莫及。
更重要的是，本省的潜力，绝不是区区的87本每天。
这可是一期杂志能卖3o万本的河东省，需要英语材料的又何止3o万人。
这个年代，考不上大学的人多了，但考大学的人是绝对多的。
“肯定是哪里不对。”杨锐一下，又一下的敲着柜台。
“可以电报去问啊。”王国华出主意。
杨锐想了一会，干脆的摇头，道：“电报说不清楚，打电话吧，先拍电报让他等着，我再打电话过去。”
这一次，又是好半天的等待。
终于打通电话，不等杨锐询问，史贵先抱怨起来：“很多人都听说了新概念英语，去书亭看和问的人很多，但买的很少，有的说第一册太简单，有的担心以后会不会出全册的不能单卖，总之，光卖第一册不行啊。”
这个答案，绝对出乎杨锐的预料，不禁道：“第一册的内容虽然简单，至少适合高二以下的学生吧，基础不好的毕业班学生，先看第一册也是可以的……”
“没人愿意只看这么浅的书，就算成绩不好，也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了，第一册有半册都特别简单，好多学生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后会越卖越慢的，如果能把第二册加起来，捆绑销售，我估计会卖的多些。”
杨锐不由沉默了起来。
不得不说，史贵的判断很有道理，杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论，只有第一册�
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