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黑铁时代-第10部分
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“当然可以。”威廉点头。听夏露米这么说，她做出的选择，的确与自己心中所想的差不多。只不过他心里面还是有点儿犹豫。就像是之前说过的一样，毕竟夏露米是个女孩子来着。让一个女孩子为自己披坚执锐的上战场砍人。尽管现在的社会风气是这样没错。但是威廉内心里还是有些难以接受。
所以，威廉还是觉得，自己应该花心思劝一下夏露米。最好是能让她打消这个念头。就算她没办法成为一个优秀的行政人才，威廉也觉得她什么都不做，也要比去做一个危险的军人要强得多了。
于是，威廉开口了：“但是，夏露米你应该很清楚的。战争是很危险的事情。每一个进入战场的人，无论是将军还是士兵都有战死的可能。而在很多时候，这个可能性几乎是相等的。而夏露米，说实话，我真的不希望你出事。”
“但是那是不可能的，不是么？”夏露米微笑着这样对威廉说：“我们生活在一个多么危险的时代，威廉你不可能不知道的，不是么？所以说，如果我不学习那些知识，我就安全了的话，我当然不回去学。但问题是，正相反。如果我不去学习那些知识，我反而会变得更加危险，不是么？”
“你在偷换概念。”威廉白了夏露米一眼，然后不轻不重的敲了敲她的脑袋：“我的意思是做将军的危险。从事军人的职业，所要面对的风险。你说的却是学习这些知识能带来的安全。这是两回事。”
听威廉这么说，夏露米吐了吐舌头。自己的一点儿小心思在威廉面前无所遁形。她也就不再继续说话了，只是看着威廉。等着威廉的回答。
而在威廉说出了“你不用再学有关经济，金融，管理，农业一类的书籍了。”之后，没等夏露米高兴。威廉就说：“不过，基础学科还是要学的。特别是数学，物理还有化学。都是重中之重。除此之外我会尽快把机械，工业，还有军事方面书籍都整理出来，然后送过来的。新的练习题册，还有考卷也一样。”
“什么啊——不会吧……”听威廉这么说，夏露米马上抱着头哀鸣起来了。
“会的会的，就是这样。不过如果你学的好的话，那么接下来编练新军，就给你一个营，怎么样？”威廉自然知道，打一棒子给个甜枣才是调教的应有之道。而且话又说回来了，除了夏露米之外，自己有能力，并且有足够经验的军官可真是不多……
威廉要建立的新式军队，是以燧发滑膛枪，刺刀，投掷手榴弹与步兵火炮武装起来的近代化部队。与传统的冷兵器部队有着截然不同的作战思路与战斗方式。那些思想仍旧停留在中世纪时代的骑士领主们，基本上，是很难接受这种思路的剧烈变动的。而威廉也没有指望这些家伙能带给自己什么惊喜。
所以，说到头。不单单是士兵要自己来训练，连中，低级军官也一样需要自己训练……一想到这里，威廉就觉得非常的头痛。比起练兵时候，可以简单粗暴地硬来，训练军官所需要的可就不单单是这么简单了。
而且最重要的是，威廉目前能拿得出手的人，基本上都是文盲。认识字的不多。这就注定了要将这群家伙训练成合格的的军官，所要花费的时间和精力，要比训练一般的军官所需要花费的精力要多的多的多。
第89章 学习
作为一个很典型，同时也非常之敬业的商人，看到了这些东西之后，商人约翰就像是看到了祖先牌一样，那叫一个激动。当时如果不是威廉扯着他的话，那么他很有可能就会冲上去，抱着某个物件啃了。
“啊，啊啊，啊啊啊啊……”好像暂时失去了语言功能的商人约翰“啊啊啊”的叫唤着。之后很激动很激动的看向了威廉。双手神经质的哆嗦着。威廉看他的这个状态忍不住就有点儿担心。
商人约翰他死不死的，原本是无所谓。问题是他死了之后，自己跟他约定的那么多的生意又该怎么办？一千五百杆火枪，七门火炮，一个商业区。那么老多的东西摆在那里。那么大的利益，让威廉感觉如果商人约翰真的不行了的话，让他给他做人工呼吸都没有问题。
幸运的是，最后，商人约翰还是缓了过来。他放下了激动地高举过头顶的双手。身体也不再哆嗦了。而且很意外的。他看起来竟然变得有点儿失落了。
“是因为没有带够足够的钱，买不了多少东西，所以才觉得失落的吗？”威廉心里面这么想：“不过以对方的财力来说，调剂头寸，东拼西凑，怎么也能弄到不少来着啊……或者对方还嫌自己赚的不够多？想要像是从那些大头兵那里榨钱财一样，仨瓜俩枣的就把这些东西坑蒙拐骗走？那可不行，绝对的不行”
威廉想到这里，看向商人约翰的目光已经很不友善了。但是商人约翰仍旧没有什么察觉。仍旧不断地摇着头，说着：“可惜，可惜。实在是太可惜了。”这样的话。
于是威廉就问他：“约翰，我的朋友，您在可惜些什么呢？”
商人约翰就回答说：“是战利品，战利品啊骑士先生。您说这些战利品全都是那些流寇抢过来，你们又抢了流寇对不对？”
“是这样没错啊。”威廉点头：“这有什么不对的地方吗？”
“有，当然有。”商人约翰说：“那些流寇们懂得什么好坏。除了最基本的金银珠宝，还有艺术品，瓷器、珐琅器、玻璃器以及名贵布料和衣服之外。还有很多其他值钱的东西。
比如昂贵的木料，家具，大理石雕塑以及其他一些不起眼的小物件，比如宝石的胸针，纽扣，他们肯定都不会带上的。而且除此之外，那些鎏金或者镶金的东西。他们多半也没有时间和耐心把金箔刮下来。
再加上一些富商，贵族领主们都喜欢将金银窖藏，藏到秘密的藏宝库里面。那些流寇多半也找不到那些东西。这么一想。我们可是损失了一大笔钱啊。”
听商人约翰这么说。威廉先是松了口气，心里面想：“行，只要不是压价就行。”不过他再一想。商人约翰说的的确有道理。如果那些流寇有精通抢劫的家伙——比如说商人约翰这样的家伙跟着，而且他们的时间充裕的话，那么这一回，他所获得的钱款肯定比现在要多得多。
当然了，比起商人约翰这种死算计，抠字眼的家伙，威廉的心态平和的很。赚钱不是他的目的。攒钱也不是他的兴趣爱好。相反，花钱，而且把钱花的漂亮，才是他的任务。
商人约翰说了这一通，实际上跟废话是没有什么区别的。因为那种状况根本不可能发生。说这种“如果”的话除了自讨苦吃没别的用处。而且反正这钱算是大风刮来的，是一笔横财。那就更不用计较太多，知足者常乐嘛。
看着商人约翰还在为了这点儿本不存在的财富患得患失。威廉就有点儿不耐烦了。说了一句：“好了，我的朋友。现在不是计较那么多的时候了。我在等你的答复。或者，我可以去找些别的商人过来商量一下。”
“不，不要。请务必不要那么做。”商人约翰听到威廉的话之后，当时就吓得浑身一激灵：
“我愿意出钱——事实上我要说的是，这些东西，我全都包了。骑士先生。您给开个价吧。我绝不会亏待您的。”这一会儿，商人约翰已经将之前，想着不要再与威廉打交道的事情抛到脑后去了——他知道，这个东西，就是威廉在货款，以及建造商业区两件事情上占了他的便宜之后，给他的补偿。
尽管因为有威廉的存在，他不能像是他的前辈们那样。仨瓜俩枣的就把这些东西给收入囊中。但是只要运作得好，以“旧的典当品”的价格来收入这些东西。他还是大大的有赚头的。想到这里，商人约翰的眼睛一下子亮了起来。满满的都是金子……
就这样。威廉靠着处理战利品的这个鱼饵，稳住了商人约翰。并且又给他画了一张大大的画饼。也就是接下来，在对外战争中，通过“抢劫”获得的各种战利品。
“你不是说，嫌弃这些流寇的抢劫的手法很粗糙。所以漏掉了很多东西吗？”威廉说：“没关系。等到下次动手的时候，我会聘请专业的商人，典当行的经理人，还有各个商团的管事与伙计们随同一起的。到时候，我的朋友，你就可以亲自动手了。不管是找秘密钱柜，还是搬运那些不好挪动的东西，又或者是别的什么东西都行。”
在听到了威廉的话之后，商人约翰很受触动。是的是的是的。这不就是自己来找威廉合作的理由之一么……虽然说经过威廉过手了一层之后，自己的利润要比预期中少了不少。但是只要运作的合理，那么他仍旧有翻倍的赚钱的可能。
就这样，商人约翰再一次坚定了自己与威廉合作的决心。而再接下来，他就在威廉雇佣的几个文员，账房，以及两名被神父彼得声称是“见多识广”的教士的带领下，开始给这些商品估价，以及讨价还价的艰难历程了。
当然了，这些就不是威廉要在乎的事情了。让手下去自由发挥就可以了。
当然了，威廉知道，他麾下的那几个账房，还有学员。无论是讨价还价的喷子能力，还是对于商品真实价格的鉴别能力，都绝对不是做老了这件事情的商人约翰的对手。而至于说那两名教士。或许他们真的有足够的学问，但是威廉还是怀疑，这些类似从苦修的象牙塔里面走出来的人，是不是真的那么的接地气。
不过无所谓了，稍微吃一点亏就稍微吃一点亏。这也是没有办法的事情。等到自己的人训练出来了。到时候再说到时候的事情。
想着这样的事情。威廉离开了库房。向着夏露米的房间的方向走了过去。现在，该是检查夏露米的功课的时间了。
说到这件事情，威廉就有些头痛。因为夏露米很明显的，对于这些知识并不是太喜欢——如果说军事方面的事情也就算了。又或者是威廉从前世学来的一些搏击格斗以及冷兵器的使用技巧。这些就算威廉不想要教，夏露米都会缠着他要学。
但是，好像数学，物理化学还有管理学，金融一类的知识，夏露米就兴趣缺缺。
尽管凭借着赫里福德家族优秀的基因传承，夏露米的头脑，记忆力，都要比一般的孩子好很多。但是她现在已经十七岁了。已经过去了学习的最黄金的年龄。
再加上她本身的惰性与厌倦感。所以最终她能学出什么名堂来。威廉也不好说。又或者说，他并不看好夏露米能成为一名优秀的行政官员，又或者说统治者。
“或许接下来，应该稍微的转变一下对于夏露米的教学方式。放弃将她培养成内政形人才的打算。而是让她作为一名将军……只不过……这是不是有点儿太危险了。
毕竟夏露米怎么说也是女孩子来着。”威廉心里面这么想着。稍稍感觉到有些犹豫不决。这还是他来到这个世界上之后，第一次对具体的问题产生这种拿不准主意的感觉。
“或许，我应该要听一听夏露米自己是怎么打算的。”威廉心里面这么想。然后上了楼梯，走到了走廊的拐角处。就看到了一名小女仆慌慌张张的向着他的反方向跑了过去，然后跑进了夏露米的房间。
这么简单易懂的事情，威廉不用想就能明白了。这个小笨蛋是在放哨来着。而戒备的对象除了自己之外就不可能再有别的人了。
也就是说……
“那家伙又偷懒了啊。”威廉忍不住这样想。而在走进了夏露米的房间之后，威廉就更确定这一点了……虽然那家伙一副“我在认真用功的读书”的样子。但是怎么可能瞒得过威廉的眼睛？她的床边上，枕头那里就有着翻动过的痕迹。威廉敢肯定，如果他走过去翻一下的话，就能从那里翻出与学习一点儿关系都没有的东西出来。
第88章 讨价还价
“这样吧。”看着商人约翰满脸不爽的样子。威廉心里面想，也不能太让他不爽了。毕竟现在还有借助对方的地方。
商人约翰，和他身后他代表的蓝帽子商团，威廉还都要借助他们的能量。而且除此之外，威廉还想要来一笔热钱应急用。再加上整个的这个商业区的利润，这个毕竟是太扎眼。想要独吃的话不是不行，问题是太招人恨。
所以从一开始的时候，威廉就没有想过把这整个的商业区的利益都拿到手里——当然，这一点不能跟商人约翰说。还得要继续讨价还价。让对方拿出别的更多的好处来交换。
而且除此之外也不能够由蓝帽子商团一家，把他让出去的好处都吞了。北方的波洛茨克商人，还有东北的诺夫哥罗德，再加上本地的哥特商人，越多的人参与其中越好。
越多的人加入进来，利益牵扯的也就越多。矛盾也就越多。威廉作为本地的领主，居于其中，才越过的好。
这个道理威廉自然是明白的。只是威廉现在不能跟商人约翰说。他现在只是对商人约翰说明白了。商业街区起来之后，税收，管理的权力他绝对不会让给任何人的。更绝对不会允许什么公会，什么行会，什么联合会的东西插手——所谓的“秩序”只能是切尔克斯伯爵的秩序。决不允许出现什么黑暗秩序，影子政府什么的。
至于说经营的事情，他不会插手。他只会给与他们一个平台。并且给与他们一定的参考意见与优惠政策。至于说赚钱了还是赔钱了。那就是另外的一回事情了。
“所以说，商业街区建完了之后，也不可能是你的商团一家入驻。必须要找别的商人来。你也别想着把所有的生意都垄断了。因为那根本就不可能，而且我也不会允许的。”
威廉这样对商人约翰说。
虽然说，商人约翰听着这话有些不爽。小声嘟囔着，他们的商团就可以满足任何需要了。不需要再有别人来。但是威廉只当没听见就得了。
就是这样。双方初步的，大概的将事情谈妥当了。商人约翰答应，在夏天之前就将所需要的建筑材料，施工人员全都带来。而至于说建设的资金，这一点威廉能支付。用的就是之前，从流寇那里得来的缴获。
当然了，这些还不够。所以威廉又抵押了商业街区建成之后第一年的赋税。向商人约翰借了一笔钱。
原本，商人约翰还想要在贷款利息上做做文章，但是还是被威廉给识破了。不单单以此为把柄，强行将贷款的年利息，压到了低的令人发指的百分之零点二五，更被威廉嘲笑和威胁了好一顿，可以说是身心俱疲。当然了，这还是比不上自己贷款利息这么低，让商人约翰觉得不爽。
年利百分之零点二五，这个数字对于这个时代的商人来说，简直就是不可理喻的低廉。而事实上，就算是对于后世的银行贷款来说，也是无法想象的低。
在这个动不动就是九出十三归。利滚利的驴打滚的高利贷的时代，单利率只有这么低，已经可以看做是白痴了。即使是商人约翰的心理素质比较好。在想到了这一点的时候都觉得头很痛。
他这么一头痛，在接下来的谈判中，就更加无法占据优势了。而威廉则趁胜追击，敲下了很大的一笔便宜订单。
“也就是说，接下来你要在一个月的时间内，为我军，也就是切尔克斯新军提供一千五百支燧发枪，五百公斤火药，以及十五万发铅弹。
每支燧发枪折合十文德金的价格。而火药与铅弹则作为附赠品。我方要支付一万五千文德金的资金。可以使用其他国家的货币，或者实物贵金属作为替代货币。汇率按照目前波洛茨克的市场行情。是这样没错吧？”
在半个小时的谈判过后，威廉这样想商人约翰说。
“是的，是这样没错。”商人约翰的情绪不高——每支燧发枪十文德金的价格，也就只是赚个辛苦钱。而如果再计算一下火药与铅弹的价格。那么他还很有可能亏本些许。
“嗯嗯，那么接下来，蓝帽子商团要帮助我方修建一座枪械修理厂。派出至少十名枪械师，以维持新军的装备维修与保养。至于价格方面，聘用枪械师，修建枪械修理厂，以及制造枪械的各种工具，也都按照成本价格来计算，是这样没错吧？”
“是的，是这样没错。”听威廉这么说，商人约翰的情绪就愈发低落了。如果说之前的枪械贸易是可能赔本的话，那么帮助威。
——虽然威廉说的是枪械维修厂。但是商人约翰很明白，非常明白。这个“维修厂”只要稍微运作一下，那么改成生产厂家也并不是不可能。这么一来，己方修理接下来的枪械弹药，可就不好卖了。
“最后，是火炮方面的问题。我方将向贵方购买总共五门三磅隼炮与两门六磅加农炮，贵方将给予我方八折优惠。隼炮的价格是四百枚文德金，加农炮的价格是八百枚文德金，我方将支付三千六百枚文德金。
同时，商团承诺帮助我方培训不少于五十名炮手。同时赠送五十公斤炮用火药，以及首批供两种火炮使用的实心弹各五百发，霰弹各两百发。是这样没错吧？”
“……”商人约翰已经不想要说什么话了。只是沉默的点头。
“很好，很好。那么最后，我们的贸易方式是货到后付款对不对？而且因为目前我方的财政状况比较吃紧。所以我选择抵押新的商业街区后三年时间的税收，以获取贵商团的贷款。贷款的利息是每年百分之零点二五。”
商人约翰忽然觉得自己想哭。但是当然了，现在这种情况下，他除了微笑就不可能再做出别的表情来了吧。
“那么很好。相信这一次的贸易，将会成为贵我双方长期合作的一个基础。”威廉点了点头，之后将刚刚，由记录员记录下来的各个款项的纸张拿了过来。看了看，确定没有问题之后就在最后签上了自己的名字。
“那么，请您签字。”威廉将鹅毛笔和合同递给了商人约翰。
“啊……嗯。”商人约翰无精打采的点了点头。然后大略的将合同看了一眼。之后签下了自己的名字。
在这之后，商人约翰只觉得身心俱疲。希望能够快一点儿回去休息。然后早早的离开这个倒霉地方，最好永远都不要回来了。
也就是在他想要开口，向威廉告辞的时候，威廉再一次叫住了他：“事实上，约翰，我的朋友，这一次还有另外一件事情要找你帮忙。”
听威廉这么说，商人约翰几乎要晕过去了——威廉在他这里已经占了这么大的便宜，还嫌不够。这是非要逼着他死是么？
但是紧接着，威廉说出的话让他明白自己想错了——当时，威廉说出的话在他耳中仿佛天籁一般动听至极：
“我在之前缴获了一批战利品。其中有部分不好估计价值的艺术品与珠宝首饰。或许，你有兴趣看一看？”
听到威廉这么说，商人约翰一下子愣住了。之后被巨大的幸福感所包围。
他忙不迭的点头，将这个差事答应了下来。再之后就随着威廉到达了城堡的一间库房——那里面储备着大量的艺术品，奢侈品与珠宝首饰。都来源于之前，与流寇大军作战所获得的缴获。而至于那些士兵私自掠夺过来的东西。则被威廉以半强制的专卖手段全都弄到了手。
当然了，实际上这并不算太过分。在中世纪时代，这些士兵们掠夺来的战利品同样会卖给商人来着。而因为这些士兵们的文化素质都很低。也就是通俗来讲的“不识货”所以很容易被随军商人们蒙骗。一些很不错的东西，都会被以极为低廉的价格被买走。
从黑暗的中世纪时代，到现在。绝大多数有胆量，有资本也有门路的商人——又或者单单只有其中某一项优点的商人们，都是这样发了大财的。
所以说威廉就想了。与其让那些混蛋商人们发财。还不如让自己发财。毕竟自己发财的同时，还能稍微照顾一下那些士兵们，不会让他们吃太大的亏。所以，他就选择了这么一个“战术”。在统一征收了战利品之后，再召集商人们，举行拍卖会以将利润最大化。
当然，这一点，就不是约翰能知道的了。他现在还满门心思的妄想着可以一夜暴富来着。
“所以说，这一回这个好运气终于降临在我的身上了么？”在仓库的大门口。商人约翰紧张不安的同时还有些跃跃欲试的这么想。而等到仓库的大门终于打开了之后，他才明白，状况比他想的还要好上不少。
大量的艺术品。油画。瓷器，还有金银器皿被妥善的编号，放好，然后放在了一个个的木头架子上。这些加起来几乎可以说是价值连城的东西，现在就这样悄无声息的躺在这个阴暗干冷的仓库里面……
第87章 合作
在这之后，商人约翰又很激动的问了不少的事情。有些东西是威廉早就已经想好了的。有些却是威廉之前没有考虑到的。
这让威廉也有些惊喜。也同样认识到了商人约翰的职业素质……或许这个人的嘴皮子，讨价还价的能力差了一点。胆子也不是很大。
而且人情世故，城府之类的属性也不是很高。但是对于商业运作，对于经营的把握却非常的高。除此之外，之前他能够想到扶持军队，以战争促进商业的方法，也证明了这个人的脑子很好用。
有这么一个胆子不大，而且也争抢不到多少好处。同时能力不错的帮手，或者说合作伙伴威廉自然会觉得很开心。
“那么，你也认为这个计划一定会成功的么？”威廉紧接着这样问道。
“当然，当然。岂止是会成功。如果运作的好的话，那么绝对是大大的成功。”商人约翰就像是威廉所想的那样，并没有在第一时间想清楚威廉话语中的含义。
“嗯，是的是的。可是问题是，我们没有足够的钱，没有足够的原料还有人手来建设这样一系列的建筑物。除此之外，对于各路商人们，我们也没有办法尽快的联系到他们，并且要他们相信，我们的这个计划全都是真的。这一点么……当然，这些就全都是您的问题了。”
“啊，是的。人手，材料，钱，还有渠道……”商人约翰重复了一下刚刚，威廉话语中提到的这几个关键词。紧接着就回过神来了。
是的是的，就好像是之前神父彼得说的一样。切尔克斯伯爵领真的没有足够的资源，来完成威廉的这个“宏伟”的计划。
又或者说，如果单单以切尔克斯伯爵领的力量来做这件事的话，那指不定要花多少的时间与精力，才能修建出来。而威廉自然地不可能，也不会愿意的等这么长时间的。
所以说，威廉想要短时间内的执行这个计划的话，那么就必须要借重旁人的力量。
也就是商人约翰……又或者说是蓝帽子商团的计划。
这里要说明一下，蓝帽子商团，在北方波洛茨克的能量非常不错。
以波洛茨克为基点，商团的活动范围，能够覆盖到波洛茨克海的海岸周围，以及旧世界东北地区，诺夫哥罗德共和国，鲁塞尼亚王国，文德王国，塔尔塔里亚汗国，瑞特约德王国，北方矮人的诸多城邦，乃至是远方的鄂图曼帝国，都有与商团与商贸往来。
所以说，虽然商团没有什么领地，也没有让世界范围内信服的贵族头衔。但它的实力是真的非常强大的。
如果商团的大老板愿意拼血本的话，他能够拉起的军队的数量绝对要比威廉的军队多得多。
在波洛茨克，在诺夫哥罗德，在东哥特帝国，有数量庞大的佣兵队伍，自由军团愿意拿他的钱去打仗。拉出三五万装备整齐，训练有素并且有足够实战经验的佣兵部队几乎可以说没有任何问题。
所以说在面对这样一个庞然大物的时候，威廉为什么就不觉得害怕。反而能想要占它的便宜呢？他就不害怕，对方学会了他的这个办法，然后把他撇下了单干么？
毕竟，蓝帽子商团的势力非常的大，而与蓝帽子商团想熟悉，并且合作的更加深入。同时身份地位比威廉更高。领地的地理位置，交通程度的便利程度，比起切尔克斯更好的，不是没有。甚至可以说很多。非常的多。
为什么蓝帽子商团就不会这么做。或者说威廉认定蓝帽子商团就不会这么做呢？
这其中的原因和理由非常的多。比如说，蓝帽子商团不会随便的得罪一名前途广大的贵族。商人们讲究的是和气生财。而且除此之外，商人与贵族，那是两个不同的集团。集团内部或许会有冲突。但是如果说勾结另一个集团的人，那就是另外一回事儿了。
如果蓝帽子商团真的这么做的话，将威廉得罪的狠了不说。另外威廉将这件事情宣扬出去，那么蓝帽子商团就很有可能会受到贵族集团的集体的压制与敌意。
毕竟，现在这个时代，大陆上的贵族集团的力量还是非常强的。而且，通过联姻结盟。整个大陆的的绝大多数贵族之间都有着或远或近的联系。
在这样的情况下，蓝帽子商团如果没有绝对的利益，是绝对不会做出这种事情来的。
因为商团虽然实力很强。但却不是唯一的选择。
商团也有别的竞争对手。而在商团与竞争对手竞争他们的潜在客户的时候。他们的竞争对手将蓝帽子商团做的事情宣扬了一下。
也就是之前，他坑了哪个哪个贵族，就是威廉·冯·赫里福德。他不讲诚信，您选择与他合作您就不怕被他给坑了？
这么一说，任凭是谁都会在心里面掂量掂量——蒙骗平民无所谓。但是蒙骗贵族，这个事情可就很大了。这绝对会让蓝帽子商团损失很大一批潜在客户。而现在有的这些客户，也绝对会犹豫，害怕被蒙骗，所以考虑拒绝继续与商团合作。
所
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