利到事随顺-第8部分

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　　　　“根据我们和用户签订的协议，第一批货款到帐时间是10月15日，到帐600万元。第二批货款到帐是11月12日，到帐700万元。”在十一月二十日前我们能归还借款。”王平说。

　　　　“你们全年应交800万元，今年从10月份投产到12月底你们能上交公司多少？”秦向阳问。

　　　　“今年三个月将有300万元的原理，我们计划上交260万元，其余25万元用于材料采购，15万元用于职工奖励。”王平说。

　　　　“你们年盈利是800万元，每季盈利应在200万元，三个月盈利300万元，是如何计算的？”马立本是财务专家对数值要求准确。

　　　　“200万元是按照月产量12台计算的，目前的订货要求的供货期都比较紧；因此我们已经储备了技术工人，计划在11月、12月实行两班作业，那么我们的月产量就是24台，我们的盈利在正常生产情况下应在326万元。”王平说。

　　　　“好啊，韩健还给我们打了埋伏，原来盈利的空间还很大吗。”古益飞总经理说。

　　　　“我们现在的盈利是测算，要真正实现还有不少困难，如调拨的设备问题，现在我们讨论的借款申请问题，请各位董事多多支持我们。”韩健说。

　　　　“我看这1000万元不白借，借出去，到年底还会有260万元进账，这个买卖是核算的，各位还有没有不同意见？”秦向阳问。

　　　　大家没有不同意见，于是秦向阳说：“下面进行表决，同意电梯公司借款申请的，请举手。”

　　　　董事们，都认真地举起了右手，投下了同意的一票。

　　　　看到各位董事都投下了同意的一票，秦向阳宣布：“电梯公司的借款申请，全票通过。下面进行最后一项，请经营部黄军部长，对1。4m皮带机研发计划作出说明。”

　　　　黄军开始了对1。4m皮带机市场情况的说明：“目前煤炭市场不好，当电力市场看好，河湾电厂的改扩建工程将采购1。4m皮带机多部，我们应开发1。4m皮带机已占领市场。”

　　　　“开发1。4m皮带机，要增加多少设备？”集团公司委派的董事，机电处的陈东生问。

　　　　“1。4m皮带机可以在现有的生产线上生产，不需要增加设备，只有技术设计和工艺性设计问题，实际上就是皮带机系列产品中的一种。”黄军说。

　　　　“既然不增加设备，只是产品系列的变化，我同意开发。”尤成玉说。

　　　　其他董事也纷纷表示赞同，1。4m皮带机的开发申请，在多数董事的赞同声中获得通过。

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第三十章　交　换
　　　　当天下午在河湾机械制造公司办公楼七层的小会议室，召开的电梯公司调用设备协调会上，古益飞首先讲话：

　　　　“电梯公司投产在即，但从我们现有设备中调用的设备，迟迟不到位，请问各位的组织纪律性还有没有？韩健你们尚缺多少台设备？”

　　　　“尚未到位的设备共11台，其中车床两台，钻床两台，电焊机两台，刨床、铣床和镗床各一台。还望各位支持我们电梯公司。”韩健说。

　　　　“启东你们皮带机公司有几台设备调出？”古益飞问。

　　　　“我们有四台设备调出，但我们的新购设备未到位。调出后，确实困难很大，会影响我们的生产能力。”姚启东说。

　　　　“朱贵生你们矿车公司有几台？能否调出？”古益飞问。

　　　　“我们矿车公司也有四台，不是我们不给，是确实有困难。人员老化技术工人缺乏，我们无法解决，要不让电梯公司也支持我们一下？”朱贵生说。

　　　　“你们有什么要求？”古益飞问。

　　　　“听说电梯公司新招了80名技术工人，基本的培训在15日结束，不知电梯公司可否分给我们10人？”朱贵生说。

　　　　“韩健，你们能不能给他们10人呢？”古益飞问。

　　　　“矿车公司的10人我们可以给，那我们的设备呢？”韩健问。

　　　　“只要给我们10名技术工人，四台设备明天到位。朱贵生说。

　　　　“修理公司和皮带机公司有什么要求。”古益飞问。

　　　　“我们也要10个技术工人。”姚启东和靳维义几乎同时回答。

　　　　“韩健你就发扬一下风格，到9月15日投产还有一个多月时间，你们就再招一批吧。”古益飞说。

　　　　“好吧，也只好如此。那我们的设备什么时候到位？”韩健问。

　　　　“贵生和维义技术工人韩健给你们了，设备明天能否到位？”古益飞问。

　　　　“我们修理上有一批活，能否让我们用到16号？18号我们一定将设备移交电梯公司。”靳维义说。

　　　　“贵生你们呢？”古益飞问。

　　　　“我们也有一批活，15日能完，我们16日可以移交。那我们要的人什么时候报道。”朱贵生这回倒是痛快。

　　　　“培训15日结束，可在16日到各家报道。但我们与技术工人有用工协议，工资每月是1800元，你们的工资水平可没有这么高，据我了解你们新入厂的技术工人，工资可是不足千元。”韩健说。

　　　　“这个问题你们如何解决？”古益飞问。

　　　　“当然按照电梯公司的标准支付，我们这是劳务用工，这些人的劳动合同仍是与电梯公司签订，我们将劳务费用支付给电梯公司，由电梯公司给他们开支。”朱贵生说。

　　　　“对，我们采用劳务用工的形式，这些技术工人在我们公司工作，但人事关系仍然归电梯公司。”姚启东说。

　　　　“我们就给你们劳务输出吧。”韩健说。

　　　　“现在我们总公司也有用工权了，我们也可以提前招收技术工人，进行技术储备。”况继雄说。

　　　　“是啊，现在生产组织刚刚完成调整，生产安排还在讨论之中。但电梯公司在完成设备安装调试的同时，还进行了生产线设计，目前的月生产能力为12标准台，并且采用一套设备，两班作业模式。在不增加设备的前提下，产量就可翻一番。并进行了人员储备，这种管理思想是值得我们学习的。”华永胜说。

　　　　看是难以解决的设备问题，通过以人员换设备的方法得到了解决，同时也给电梯公司提出了新的要求。

　　　　韩健刚刚回到公司，就立即召集王平、齐雨和职能部门的负责人开会。在会议上韩健首先讲话：

　　　　“今天上午的会议上，我们以四季度的盈利预期，争取到了临时借款。下午的设备协调会则已我们公司派出30名劳务人员换回了设备。但我们的人员缺口就更大了，本来还略有剩余。这下可好，到成了缺20人，因此请你们提出解决办法。”

　　　　“我们的计划是，9月下旬投入生产，需要人员150人，目前管理人员已全部到位。生产人员调入50人，新招50人尚缺20人，只有从机关人员中抽10名同志支援一线生产了。”齐雨说。

　　　　“也只好如此。请魏青主任尽快招入新人吧。”王平说。

　　　　“我看这样吧，目前到正式投产，再达到24台的产量，需要140人，我们分三期实施，每期招60人，培训期为一个月。这样9月15日，10月15日，11月15日各有一批学员完成培训，我们可以择优录用，同时也给其它公司准备一些，省得到时他们要人，我们手忙脚乱。培训仍由魏青负责，招收技术工人的事由我全面负责，王平、齐雨协助。”韩健说。

　　　　“现在设备安装正在加紧进行，部分设备已经安装完毕，材料配件也已经陆续到货，不知是否可以进行试验性生产？”齐雨问。

　　　　“只要具备生产条件，就可以进行试生产。”韩健说。

　　　　“目前轿厢车间和电控车间基本具备生产条件，材料配件已经到货，那我们就安排轿厢车间和电控车间先进行试验性生产。”齐雨说。

　　　　“可以让这两个车间先进行试验性生产，导轨车间和主机车间，只要设备安装完成，经过调试可以使用，材料、配件到位就可以进行试验性生产。”韩健说。

　　　　“试验性生产开始，是否可以让用户到厂参观？”王平问。

　　　　“可以安排用户分期、分批到厂参观。”齐雨回答。

　　　　“这样好，既可以让用户了解我们的产品性能和质量，提高用户对我们公司的信任度，有利于公司宣传，但生产车间要做好技术保密工作。”韩健最后说。

　　　　依据韩总的决定，魏青拟定了招收技术工人和培训的计划。

　　　　招用人员的培训计划分三期实行，9月15日第一批学员报到。招用技术工人仍委托河湾集团公司从职工子弟中录用。要求年龄在28周岁以下，文化程度中专以上，可以适应倒班作业。经培训和考试合格后签订三年劳动合同。

　　　　第二批技术工人10月15日报到，第三批技术工人11月15日报到，经考试合格后，电梯公司全部录用。并签订劳动合同。

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第三十一章　提升
　　　　在三个制造分公司成立的同时，三个修理车间也经过整合，成立了修理分公司。

　　　　靳维义出任修理分公司经理，杨晓波、董利民任副经理。矿修车间、电气车间、支架车间分别由刘真、董建民、王磊担任主任；分公司管理机构设一室两科，即办公室、生产科和技术科，由王晓娟、包玉田和朱大成分任主任和科长。同时经公司党委批准，由杨晓波任修理党总支支部书记。各车间党支部书记人选，由分公司推荐报总公司党委批准。

　　　　在总公司正式成立的第二天，修理分公司召开了成立大会。总公司副董事长冯维民和副总经理况继雄出席修理分公司的成立大会。在大会上并宣读了总公司关于成立修理分公司和靳维义等出任正、副经理和杨晓波出任党总书记的决定。

　　　　冯维民在随后的讲话中说：

　　　　“各位同志们，今天修理分公司宣布正式成立了，本来采煤机和电机、支架是一个工作面设备的组成部分，但由于我们的生产组织实行专业化分工，把它们也分割开了。现在随着修理分公司的成立，我们可以分公司的名义，统一进行对外业务和售后服务，过去三个分厂要分别和局租赁站打交道，进行重复交涉；售后服务也是各自单独进行。现在我们可以组成综合服务队，降低重复劳动，提高工作效益。这是一举数得的好事，希望三个车间在合编、合心、合力的基础上，形成一套完整的矿用设备修理体系，更好地为集团公司煤炭生产服务。”

　　　　“冯董事长讲的很好，请大家热烈鼓掌，感谢冯董事长的支持和指示。下面请况副总经理给我们讲话，大家欢迎。”靳维义高兴地说到。

　　　　“修理分公司的同志们，我们公司是从修理起家的，机修厂也好、机电厂也罢，就算机械制造公司的根也在修理分厂。可以说没有修理公司和修理车间也就没有公司的今天。我们是随着集团公司的发展壮大，逐步发展起来的。我们本来就是白沟矿机电科的修理部，后来与西沟矿的修理部和建井公司修理部合并才组建了机修厂。我们经历了以修为主，制造为辅；到修造并举的发展历程，但修理业一直是我们的基本业务，我们始终未脱离采煤设备的修理这个基本业务。因此采煤设备修理是我们必须做好，也一定能做好的业务，因为我们机修行业来源于煤矿，服务于煤矿，依存于煤矿。可以说没有煤矿也就没有我们煤机修理业。‘立足集团内部市场’，是我们一贯的经营方针，在今后我们仍然、必须做好为煤服务这篇大文章。”况继雄的讲话在热烈的掌声中结束。

　　　　“况总讲的很好，说出了我们煤机行业职工的心声，机修厂就是从修理起家的，依赖于修理而发展。这次改制集团公司承担机修厂旧绩，就是因为机修厂为集团公司的发展做出了贡献。正是由于有了机修厂，外面的厂家为了将设备打入集团市场，技术服务和售后服务做的都很好。有一段时间集团公司曾经想将机修厂于白沟矿一样进入破产程序，让机修厂自生自灭。但经过论证，如果机修厂倒闭，外面厂家的售后服务就不会那么及时，甚至出现技术打压和天价修理费的情况。因为你自己不会修理，那厂家要多少钱就是多少钱，你不给钱，设备就是一堆烂铁。因而集团领导才决定保留机修厂，保护机修厂。因为机修厂是集团公司机电设备的保护神。矿上使用的设备出现障，我们机厂人，从来不说二话，随叫随到，只要局调度一个电话我们的修理小分队立即出动，从来不讲价钱。在论讨机修厂破产的阶段，有个厂家的设备发生了问题，矿上让厂家来处理，此设备刚好过了保修期，厂家一开始就谈费用问题，矿上要求加急处理，修理费立马就翻好几倍，修理人员还不能及时到位。最后问题报到局调度，局调度立即通知我厂。我厂派出的修理人员在6个小时内就排除故障，设备就恢复了正常。我们得到的是局调度的就是一句话，‘机厂的水平还行’，我们并无额外报酬。”靳维义接着说：“下面请杨晓波副经理安排下一步的工作。”

　　　　“根据总公司领导的指示，我们修理分公司的重点是：‘提升技术水平，适应集团公司发展的要求，保证集团公司机电设备正常运转’。为此公司决定，以技术管理和技术进步为突破口，做好采煤设备的修理业务。具体要求如下：

　　　　一、各车间要认真清理技术资料，做到出厂设备技术资料齐全、完整，在修设备技术资料补充、完善，待修设备技术资料收集、整理。

　　　　二、修理设备严格执行行业标准，对不具备修理条件的设备申请报废，对可以修复的设备严格执行入厂鉴定程序，按规定更换损坏的零部件。

　　　　三、设备经过修理后，严格进行出厂检验，按照行业标准和出厂检验项目逐项进行检验和试验，不合格的产品绝对不能出厂，保证修理产品质量，保证用户满意。

　　　　四、对各车间对在用设备进行一次全面的摸底和排查，确保使用的设备完好，保证修复零部件的加工质量。

　　　　五、各车间要按照修理工艺配备生产设备，对老旧设备和能力不足的设备，将报请总公司进行更新和补充。各车间对现有设备进行摸底，提出更新补充的设备计划，由公司统一申请更新补充。

　　　　六、各车间要加强职工培训，特别是青年职工的培训，提高职工的技术水平，使每个职工都能熟练掌握本岗位的操作技术，了解车间的技术工作要点好重点。

　　　　七、认真做好各项检验、试验工作，确保组装的零部件百分之百合格，做到未经检验的零部件不使用，不能确定完好状态的零部件不组装。

　　　　八、我们的工作方针是：‘人员提高素质，工作执行标准，严格操作规程，提高修理质量’。”杨晓波的讲话全面，细致。

　　　　“下面请各车间表态。”靳维义开始安排，说：“矿修，刘真。”

　　　　“我们矿修分厂的重点是采煤机修理，我们将实行‘一机一档案’的管理模拟，做到‘责任到人，工作到位，全程服务，保证运转’。”刘真首先表态。

　　　　“电气、董建民。”靳维义点了第二家。

　　　　“我们电气车间的控制重点是，‘严控防爆质量，确保电气性能，电机一机一档，服务周到及时’。”第二个表态的是董建民。

　　　　“支架的王磊。”靳维义点了第三家。

　　　　“目前我们支架修理的任务最重，难点是外协液压件质量不稳定，可否将液压件业务收回，成立液压件修理工段，这样可以增加收入，又能保证产品质量。在现行生产模式下，我们采用的是‘责任到人，一包到底，分组作业，全面负责’的工作机制，重点是结构件修理，液压件的质量是控制的重点，也是难点。”王磊的表态与众不同。责任和问题一清二楚。

　　　　“办公室，王晓娟。”维义点了第四家。

　　　　“我们将当好领导的后勤兵，及时办理各种业务不拖拉，做好相应工作，服务生产一线。”王晓娟快人快语，言简意赅。

　　　　“生产科，朱大成。”靳维义点了第五家。

　　　　“我们经过调研和分析，建议将分散在各车间的机械加工设备集中一部分成立机械加工车间，以提高设备的利用。当然我们的工作态度是‘为领导当好参谋，为车间做好服务；合理制定计划，科学组织生产。”朱大成的态度非常明确。

　　　　“技术组，包玉田。”靳维义点了最后一家。

　　　　“我们的工作态度是：‘职工提高素质，产品提高质量，态度一丝不苟，工作兢兢业业’。”包玉田态度简单明了。

　　　　“董经理，你也讲一讲吧。”靳维义说。

　　　　“听了各位的发言和讲话，我觉得都讲的很好，修理公司已经成立，我们的任务是全面提升修理分公司的整体素质，‘对外抓服务，对内提素质’，通过提高全体职工的技术水平，保证我们的修理质量。”，董利民简短的发言几乎包含了所有内容，讲的非常好。

　　　　“各位领导和同志们，我们将在各自的岗位上做好工作，实现我们‘外抓服务，内提素质’的目标。今天的会议到此结束。”维义的讲话结束了修理分公司的第一次工作会议。

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第三十二章　任务
　　　　各部门机构确定之后，况继雄获悉河湾电厂二期工程将开工建设。电厂运煤皮带为1。4米带式输送机，从煤厂到厂房的运输距离375米，全部采用固定皮带运输系统，厂房到煤厂采用通用型皮带运输系统，厂房内部采用电力系统专用皮带，急需要通用皮带12部，专用皮带6部。

　　　　况继雄立即召集经营科、财务科、采购科、计调科好技术科等部门本部副部长及总经理办公室计调副主任及生产部技术副部长等进行了专题讨论。

　　　　经讨论决定成立电厂皮带投标组，由经营部副部长任组长，计调副主任好技术副部长任副组长，以上各部所属科室负责人为成员。

　　　　办公室负责协调的副主任邓利盈首先表示：“我看这次电厂皮带机招标就定为机电001号，我初步同意经营部立即与用户接触，进一步获取用户信息。”

　　　　经营部副部长许加碧接着说：“我们已得到电厂招标的公告，五天后开始报名，半个月后开标。”

　　　　“我厂皮带机生产技术相对成熟，但目前的产品规格在650……1200之间。1400的皮带尚是首次生产，但我公司设备能力可以完成1400皮带机的生产任务。”这是生产部技术副部长郭俊斌的意见。

　　　　“好的，看来这套设备我们可以拿下，加碧你们尽快联系用户，要明确用户要求，争取中标。利盈你们生产科要做好前期准备，现在生产任务量如何，能否纳入三季度的计划？”况继雄向生产部提出了要求。

　　　　“目前四季度任务有三部1米皮带机，四季度插入6部没有问题，但18部四季度是干不完了，如交货期不急，明年一季度可以安排12部。”邓利盈说。

　　　　“技术口有什么困难吗？”况继雄问。

　　　　“滚筒加工能力可以干1。4米的滚筒，机架问题不大，我看可以。”何斌说。

　　　　“好吧，电厂皮带机的施工令号就定为jd…001，各部门抓紧准备吧。”况继雄说。

　　　　华永胜接到电厂皮带的生产申请后，立即将启东叫到了办公室。

　　　　“启东，经营部送来了电厂皮带机的生产申请，共有18部1。4米皮带机，长度都在500米以下，重点是机头、机尾和驱动部分，你们计划如何安排？”华永胜说。

　　　　“目前岭北局的两部5000米皮带正在收尾。电厂皮带什么时候交货？”姚启东问。

　　　　“明年2月份，我们有四个月的时间。”华永胜说。

　　　　“看来我们也得采取两班作业的方式了，现在按3。5标准部设计的生产线有生产工人150人，要两班作业就需要300人，还缺150人，我们申请增加人员吧。”姚启东说。

　　　　“我看这样，要不还是请电梯公司帮忙，我们公司没有用人权，申请总公司加人，时间太长，怕来不及。”华永胜说。

　　　　“要不我们让电梯公司代招100人，向总公司申请增加50人，你看如何？”姚启东说。

　　　　“也好，我和古总商量一下再定吧。”华永胜说。

　　　　“随后二人来到古益飞办公室，就皮带机分公司承接电厂18部1。4米皮带机，及实行两班作业的计划向古总做了汇报。古总认为姚启东的意见很好。

　　　　“启东，你赶紧与韩健联系，让他们代培100人。老华你起草增加人员计划。报公司董事会批准吧。”古益飞说。

　　　　姚启东很快来到了韩健办公室，韩健热情地接待了姚启东。

　　　　“启东欢迎你，你急急忙忙的，有什么事？”韩健问。

　　　　“老韩，设备的事别怪我们，我们也是没有办法，请你原谅。”姚启东说。

　　　　“没事，你们也有难处，我们能理解。你们用人、设备都得经过总公司和董事会，不象我们，自己定了就能干。”韩健说。

　　　　“是啊，我今天来就是请老哥帮忙的，能不能代我们再招100人，我们也计划两班作业，但总公司那里，层层审批时间太长，还请老哥帮忙。”姚启东真诚地说。

　　　　“没什么，我已经给你们招了40人，看来是远远不够啊。好吧，不过上次我们是分文未取，但我们也有成本，这次除了工资之外，要加收5％的管理费，你看如何？”韩健说。

　　　　“没问题，我们也不能让你们白干，就5％，我们计划在9月中旬要人。你看如何？”姚启东问。

　　　　“问题不大，我们已招了180人，原计划分期培训，看来这次不需要分期了，你稍等。”韩健拨通了魏青电话。

　　　　“魏青吗？你到我办公室来一下。”韩健又对启东说：“我这就安排魏青给你培训。”

　　　　“铛。。。铛。。。”的敲门声传来。

　　　　“请进。”韩健说。

　　　　“韩总，你找我什么事？”魏青看见姚启东也在，说：“姚经理，你好。”

　　　　“你也好，我是来请你们帮忙的。”姚启东说。

　　　　“姚经理他们要扩大生产规模，是来要技术工人的，我们原计划分期培训，现在让180人全部在本月15日报道吧。”韩健说。

　　　　“好的，但我们讲课的人不够，另外两个班的培训是否可由姚经理他们派人主持？”魏青说。

　　　　“姚经理，你们就派人接管吧，也好进行针对性的培训，将来在生产过程中也能发挥更大的作用。”韩健说。

　　　　“好的，我安排人接管这120人的培训。”启东说。

　　　　“魏青，另外你再拟定120人的招工计划，请集团公司代招吧。”韩健说。

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第三十三章　程序
　　　　皮带机制造公司“关于适应市场需要，实行两班作业，增加生产人员的请示报告。”

　　　　总公司领导并转董事会：

　　　　目前市场出现新的需求，河湾电厂需要1。4米皮带机18部，均为500米以下的短皮带，要求明年二月初交货，我公司任务量较大，按照一班作业和加班作业达到1。5倍标准产量，难于完成18部皮带机的生产任务。因此分公司计划实行两班作业，需要增加生产人员150人，请领导研究并予以批准。

　　　　皮带机制造分公司经理姚启东200xx年9月16日河湾机械制造公司总经理古益飞20xx年9月17日公司董事会收到皮带机分公司增加人员的申请后，召开了董事会常务董事会议，9名常务董事和董事会部门负责人华永春、华永晶和皮带机公司经理启东等列席了会议。

　　　　会议在公司办公楼九层董事会小会议室召开，今天的会议由副董事长冯维民主持。

　　　　“今天我们召集大家开会，是皮带机分公司为适应市场需要，实行两班作业，要求增加生产人员150人，请各位发表意见。”

　　　　“我认为适应市场需要，增加生产人员是好事，说明我们的产品有市场，应该支持。”秦向阳首先表态。

　　　　“市场的需求一直在变化，增减人员是常有的事情。我认为应该批准。”第二个发言的是荣信明。

　　　　“适应市场需要，合理安排生产，增加生产，扩大生产规模，应该支持。”接着发言的是包保国。

　　　　“我也知道是好事，但我想请问姚经理，你们的计划是怎么安排的，后序任务是否充足？”尤成玉问。

　　　　“目前的订单是，今年四季度和明年一季度，按照两班作业的任务量，计划已经排满。不实行两班作业，现有订单无法完成。”姚启东说。

　　　　“那么明年二季度以后的任务量如何？”尤成玉问。

　　　　“明年二季度以后的合同还在洽谈中，二季度已有订货10台。”姚启东说。

　　　　“那么也就是说二季度以后可能不需要两班作业，你们将如何安排？”尤成玉问。

　　　　“我们将根据需要合理调整生产组织，按照订单情况分别采取一班作业和二班作业。”姚启东说。

　　　　“如果采取一班作业，那另一班人员将如何安排？这些不在岗人员如何开支？”尤成玉问。

　　　　“我们将实行轮班作业，部分人员调休，调休期间发放待岗工资。”姚启东回答。

　　　　“扩大生产规模我不反对，但必须考虑到长期利益。如何适应市场还有待进一步研究，我认为这个增人计划不能批准。”尤成玉说。

　　　　“我认为尤副董事长的看法很好，不能盲目扩大生产规模，我认为应该保持1。5倍的标准产量，暂不增加人员，以免造成人员过多无法安排的后果。”马立本说。

　　　　“我也认为应采取稳妥的1。5倍生产规模，以免扩大规模后造成人员过多的负担。”裴明哲说。

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