逐倭-第195部分

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宋中转。中国的商品运往吕宋，再从吕宋运到日本，不仅增加流通环节的成本，提高了商品的价格，也要多花费许多时间。显然，日本海商并不喜欢这种贸易方式，走私贸易是他们无奈的选择。作为曾经与明朝政府建立朝贡贸易关系的日本，非万不得已，绝对不会乐意使用武力要挟的方式从明朝土地取得商品。

关于中国古代与他国的贸易关系是一个很复杂的问题，涉及的方面很多，但有一点原因是值得关注的，中国官方的外贸原则是厚往薄来，说白了，就是吃亏做生意，做“送人情”生意。这点是现代人不容易理解的，中国一直自以为是天朝上国，对外邦一概视为蛮夷，所以便有“怀柔”“羁縻”这样的国策。外国的东西进来，我们就视为是对中国的“朝贡”，获得一种心理上的优越感，经常以远高于市场的价格成交，还要免费招待“朝贡国”商团的吃住。这分明就是花钱买面子的亏本生意，时间一长自然也觉得有点吃不消了，因此如果不是朝贡国，就不允许通商，以节省费用。

这样，曾经与明朝政府建立朝贡贸易关系的日本海商们，当然希望以朝贡的方式与明朝政府做生意，这种包赚不赔的生意谁不喜欢？使用武力要挟的方式从明朝土地取得商品确实不是真倭的初衷！

象强盗一样不知廉耻地抢反而是与明朝政府没有朝贡贸易关系的佛郎哥人乐此不疲的作法，因为他们进行奴隶贸易，人力资源也是他们抢夺的主要商品。特别可恨的是，佛郎哥人（葡萄牙人）在放火烧杀抢劫财货之外，他们与“倭寇”最大的不同，就是喜欢大量俘掠平民，转送海上贩卖为奴。

１５１１年，葡萄牙海军占领了１５世纪初以来与明朝建立朝贡关系的马六甲，从此使马六甲王国从朝贡贸易的历史舞台上消失了。马六甲王国的消失对琉球来说，也等于失去了一个南海贸易的重要据点。从这一年起，琉球船不再往来马六甲海域了。同时，葡萄牙的势力又到达爪哇、暹罗，以及逼近华南。

嘉靖二十七年（1548年），盘踞双屿岛的葡萄牙、日本浪人、中国海盗的据点被明军攻克，这伙贼人暂时退出浙江，逃往福建的金门（当时称浯州屿）集结，转至福建为祸。不久，即发生了在诏安附近的走马溪之战。

走马溪位于诏安县东南，里面有一个避风港，名曰东澳，大批走私海盗船常在此聚集，故此又称“贼澳”。明军在嘉靖二十八年（1549年）正月二十六日，从走马溪发兵船，进剿这批海盗。葡萄牙等盗贼先是持“鸟铳”上山阻击，但被明朝伏兵打下山去，只能逃回船上。明将卢镗亲自擂鼓督阵，指挥水军进攻，包围了七只敌船。经过激烈战斗，“生擒佛郎国王三名，倭王一名”以及其余“黑番鬼”等人共四十六名。

在明朝人的眼中，这些人“俱名黑白异形，身材长大。”可见，除葡萄牙白人外，其中还有充当他们奴隶打仗的黑人俘虏。明朝人当时很少见黑人，看见这样的人种，自然视为异形“黑番鬼”。但所谓的“佛郎机国王”和“倭王”，不过是海盗高级头目。同时，被杀海盗中还有数十名中国人。

嘉靖三十二年（1553年），有一伙葡萄牙人在澳门靠泊，佯称是外国贡使，由于海水打湿上贡物品，希望当地官员允许他们上岸晾晒。当时在澳门有管辖权的是明朝海道副使汪柏，他收受异宝贿银后，就答应了这些人的请求。

由此，葡萄牙人在此上岸，先是搭帆布帐蓬，逐渐得寸进尺，运砖搬瓦，聚屋成落，慢慢扩大规模。临时帐蓬，逐渐成为永久居所。

其实，当时汪柏正是奉命剿海贼驻军于附近，他明明知道这伙人就是朝廷最最痛恨的“倭寇”佛郎哥人，但受人钱财要办事，便告诫他们千万别称自己是“佛郎哥”。只要有利可图，自己称作“大狗哥”或“大鸡哥”也无不可，葡萄牙人当然乐呵呵地一口应承，当时他们真的还挺低调。

不久，这些贼洋人又把中国人同伙何亚八等一伙海盗出卖了，向明军通风报信，使得汪柏一举镇压了何亚八海盗组织。为此，汪柏更觉自己离间分化得计，下令完全允许葡萄牙人留住当地。

另外一方面，这些葡国人能进献嘉靖帝拜道所用的龙涎香，平时还按照规矩缴纳税银，皆使明朝地方当局认定他们“有用”。要是得罪了佛郎哥人，佛郎哥人一怒不进贡龙涎香了，这些用龙涎香哄嘉靖高兴的官员就找不到龙涎香了。因为龙涎香产于西洋，不进行海外贸易就无法获得龙涎香。葡人个个都是行贿高手，洋烟、洋酒、甚至是洋妞，以及海外奇珍异宝不停往当地官员衙门里送，明朝地方官员们不能不睁一只眼闭一只眼。

佛郎哥人是在大明土地行凶最狠的“倭寇”，但他们太会钻营了，而且一直低调行事，不象一些受到不公平待遇的日本武士那样气势汹汹地反击。他们反而是最大的赢家！

佛郎哥人看着日本海商在大明土地获利，眼红并嫉妒，也派出船只商队进入大明沿海寻找商机。王婆留这些海盗利用他们站在当时最前沿通商口岸的地理便利，近水楼台先得月，他们当然先于内陆人和大明官员与当时被广东人称作番鬼佬的佛郎哥人取得联系。

跟王婆留这些海盗取得联系的人是佛郎哥人在澳门建起的远东大马公司股东之一，也是赫赫有名的南澳海贼王吴平。

海中以富为尊，谁有钱谁就获得尊重。王婆留作为新晋的海贼新贵，年轻有为，因此顺理成章地成为纳入南澳海贼王吴平的视线，成为他重点拉拢和扶植的对象。

大航海时代让欧洲小国拥有了无限进取的雄心。第一个吃到甜头的当然是葡萄牙，这个毫不起眼的弹丸之国创造了令人不可思议的奇迹。在一百多年时间里，葡萄牙的船只在惊涛骇浪的大洋深处横冲直撞，出现过迪亚士、达伽马、麦哲伦这样伟大的航海英雄。在创造历史的同时，海洋也给葡萄牙带来了源源不断的财源，冒险家与商人远涉重洋，贸易与掠夺开创了殖民新模式。

葡萄牙的模式后来还成为资本主义新秀荷兰人模仿的对象，精明的葡萄牙人将他们一百年来所积累的航海经验绘制成地图，以便他们贪婪地掠夺东方的财富，并把贸易权紧紧握在手中。就在1595年，曾追随葡萄牙人在印度生活七年的荷兰人范？林索登别有用心地泡制一本《旅行日记》，以日记的方式将航海纪录公之于众，自此葡萄牙人的秘密不再是秘密了，一切都曝光了。这本日记的横空而出，如同黑夜明灯，为航海而生的海商海员开启导航的信号，同年，荷兰的船队绕过非洲南端的好望角，了望见了波涛浩缈的印度洋，通往远东的冒险大门就这样顺理成章地开启。

佛郎哥人登陆中土，给闭关自守并夜郎自大的大明天朝人予强烈的视角冲击，首先进入大明天朝人视野并让他们吃尽苦头的是佛郎机铁炮！

据明人胡宗宪《筹海图编》记载，佛郎机炮“以铁为之，长五六尺，巨腹长颈，腹有长孔，以小铳五个轮流贮药安于腹中，放之。铳外又以木包铁箍以防决裂。海船舷下每边置放四五个，于船舱内暗放之。他船相近，经此一弹，则船板打碎，水进船漏。以此横行海上，他国无敌……海船中之利器也。守城亦可。持以征战，则无用也。”他还讲到有通事（翻译）献手铳（早起手枪），射程百步，也是一样的武器原理。后来，明朝兵部铸造一千多佛郎机大炮，名为“大将军”，下附木架，可高可低，发放于三边守军。“然将士不善用，迄今莫能制寇也。”

胡宗宪还说：“中国原有此制，不出于佛郎机。”这句话不错，火器由宋朝已经在战争中所用，元朝更是进一步发展了制造工艺，只是当时没有过多重视，乱哄哄中就亡国，铳炮基本没有发挥作用。元末明初朱元璋军队在不少战役中使用类似火器，效用明显，有几次成为战争中决定因素。但肯定一点的是，至正德、嘉靖年间，西洋制造方法肯定优于明朝，他们的“佛郎机”比“大将军”什么的火炮威力更大，很可能当时的西方制造工艺比明朝要先进。

然后是佛郎哥人的多帆大海船，把未见过世面的大明天朝人吓得目瞪口呆。葡萄牙人的坚船利炮令自诩天朝大国的大明天朝人大开眼界。

“其船十倍戎艘，内格三层，外附铁板，铜铳金刀，精利甲于被边。”并且有如下的判断：“我之舟与器皆不及夷。”其实只要不是盲目自大，很容易就可以看出差距所在了。

“舟长二十余丈、高数丈许，板厚二尺有咫，内施锡片。舟旁各列大铳三十余，铳中铁弹四五具，重三四十斤，舟遇之立粉。水工有黑鬼者，最善役，役可行数里。诸凡器械巧诈非诸夷可比……殆未易以中国长技敌也。”

作为明朝主流知识分子胡宗宪，他不厌其炊烦地介绍佛郎哥人的坚船利炮，可见他当时的主要对手是葡萄牙白人，而非真倭。对于倭船和真倭的武器，胡宗宪并没任何推崇或自叹不如，反而有种高高在上的优越感。但对佛郎哥人的坚船利炮，胡宗宪有清醒的认识，承认大明天朝的武器与船只不如夷人。

第二十五章　幕后黑手（2）

然后是佛郎哥人的多帆大海船，把未见过世面的大明天朝人吓得目瞪口呆。葡萄牙人的坚船利炮令自诩天朝大国的大明天朝人大开眼界。

“其船十倍戎艘，内格三层，外附铁板，铜铳金刀，精利甲于被边。”并且有如下的判断：“我之舟与器皆不及夷。”其实只要不是盲目自大，很容易就可以看出差距所在了。

“舟长二十余丈、高数丈许，板厚二尺有咫，内施锡片。舟旁各列大铳三十余，铳中铁弹四五具，重三四十斤，舟遇之立粉。水工有黑鬼者，最善役，役可行数里。诸凡器械巧诈非诸夷可比……殆未易以中国长技敌也。”

作为明朝主流知识分子胡宗宪，他不厌其炊烦地介绍佛郎哥人的坚船利炮，可见他当时的主要对手是葡萄牙白人，而非真倭。对于倭船和真倭的武器，胡宗宪并没任何推崇或自叹不如，反而有种高高在上的优越感。但对佛郎哥人的坚船利炮，胡宗宪有清醒的认识，承认大明天朝的武器与船只不如夷人。

可以设想的情形是，葡萄牙白人的坚船利炮也令胡宗宪颇为震惊，因为以前他与倭寇的交锋中，在武器装备上向来是占据优势的。作为一名经久沙场的战将，他很明白武器的重要性，倘若冒冒失失与葡萄牙白人开战，并没有胜算。所以他打的“倭寇”得加上引号，都是内贼而非外夷。真正的外夷大明天朝官员是不敢打或者说舍不得打，这样你就可以理解佛郎哥人为什么能长期占据澳门的原因。

多明政府的不作为，这是我的看法，但不是因为没有钱的原因，而是在于政府对海外事业的漠视，是态度问题。明政府对海外商人或华侨，以及对他们海外事业的漠视，是态度问题。明政府对海外商人或华侨的利益，从来是不放在眼里的。后来，西班牙人在马尼拉大屠杀，杀害当地华人近二万五千人，大明政府装聋作哑不管；荷兰和英国拦截中国商船，明政府也不管。明政府只管收税而不替商人办事。

当然，晚明时由于来了许多传教士，这些人没几个在科学史上赫赫有名的，但到中国来，那是没有人可以和他们相比的，怎么会没差距呢？差距大了去了。人家可是职业传教士，业余搞搞数学，搞搞历法，搞搞红夷大炮，比中国最专业的还要专业？你说窦玛利与胡宗宪、戚继光这些中国武器专家们搞搞红夷大炮，谁更专业呢？可是，自高自大，目空一切的大明朝主流知识分子谁把窦玛利这些传教士放在眼内？

葡萄牙人成功地在澳门建立一个贸易基地，澳门很快就成为远东重要的商业重镇，葡萄牙人也因此大发其财。对葡萄牙人来说，他们迫切要与中国沿海市民“互市”，仅仅占据澳门那样一块南疆偏僻的小地方还不够，所以他们又在江浙地区占据舟山群岛，并建立起双屿港、历港、舟山港等一个又一个贸易基地，。

葡萄牙人在据有澳门后，又以惊人的速度将势力渗透到江南沿海。自从葡萄牙人船队进入东海的最初几十年，大明政府并没有与葡萄牙人有过直接的贸易。当然，葡萄牙人也并非是省油的灯，他们随时武装走私，自己动手拿自己想要的东西，或干些偷鸡摸狗的勾当。所以葡萄牙人做生意的对象都是非官方的民间海商为主。尽管葡萄牙据有澳门作为贸易基地，近水楼台先得月，独揽与中国贸易之利。对葡萄牙这个海洋国家而言，中国的重要性不言而喻，这个古老大帝国生产的丝绸、茶叶、瓷器等走俏欧洲，利润惊人。可是对欧洲人来说，这个帝国又是难以交往的，帝国的最高统治者高高在上、目空一切。在中国人眼中，似乎除了本土之外，世界上其余地方皆是蛮夷之地。自诩天朝大国大明政府压根儿没有把葡萄牙人放在眼内，从下而上都有一种高高在上的优越感，下面的小民百姓把葡萄牙人看作是穷凶极恶的番鬼佬，上面的高官则把佛朗哥人视为到处抢劫的流寇。

从表面上看，这个大明帝国足够惊人的，拥有广袤无边的土地，数以亿计的人口，甚至还拥有上百万的军队，光从数据来看足以吓退任何想打它坏主意的蛮夷。可是聪明佛朗哥人肯定从大明海商那里得悉不少帝国的内幕，在过去一百年的时间里，帝国的海域始终风起云涌。。来自日本群岛的倭寇与中国的海盗持续成为帝国东南边疆之患，帝国为此忙得晕头转向，焦头烂额。佛朗哥人也不甘落后，趁此机会插上一脚，忙中添乱，混水摸鱼。

南澳海贼王吴平作为佛郎哥人在大明帝国南方的主要代理人，坐拥万兵，手下各有真倭三千，假倭三千。一般小海贼根本无人敢惹他。吴平雄踞南海，富可敌国，赫赫乎一世之雄。由于吴平能征惯战，大明帝国也一时拿他没辙，由他横行南海，渔利东南。

佛朗哥人既然是无法与大明官府建立正常贸易关系，只能退求其次，与吴平这些明火执仗抢劫为生的海贼勾搭起来，共同抢劫分赃。当然也不是所有事情都是用暴力可以解决的，比如说江浙地区盛产的丝绸、茶叶、瓷器等货物十分走俏欧洲，而佛朗哥人对这些货物需求量也极大，一年要几百只（次）海船装载这些货物到欧洲。把丝绸从各地的机户手里收拾上来，把茶叶从山上采摘下来，把瓷器各个窖子收购上来，颇费时间和人工，需要经纪牙人组织人员费尽水磨工夫才能办成这些事！

吴平只能找一个代理人干这件事，他找到的下家正是在大陈岛混得风生水起的王婆留。吴平给王婆留介绍生意来了，他给王婆留一桩无与伦比的大生意，一桩可以让王婆留他们一口吃成胖子的的大生意。

王婆留在大陈岛四海酒家设宴招待吴平一行人，吴平带着他几个兄弟，吴阿贵、吴阿弟和吴三佬等几个心腹手足走上岸来拜访王婆留。王婆留在自己开的四海酒家摆酒宴请吴平他们，自然规格甚高，热闹隆重。

王婆留早知其时在广东境内，以吴平这股悍匪海盗最为强悍。吴平以南澳岛为据点，四出抄掠商旅。贼势全盛之日，曾占据潮州城半年多时间，招降纳叛，广选秀女，俨然是南霸天的模样。衣食往行跟上皇帝的排场，确实威风八面。吴平手下各有真倭三千，假倭三千，在南海横行霸道，所向无敌。吴平在海盗们眼中，也是个近乎魔鬼一样可怕的人。他不分黑白两道，官的民的，全盘通吃。吴平在海盗眼中威名赫赫，影响力甚至是达到西洋马六甲海域一带。

面对这么厉害的海贼王，王婆留理所当然不敢等闲视之。他虽然没有倾巢出动，敲锣打鼓，列队欢迎吴平来大陈岛“旅游观光”，但也郑重其事地用好酒好菜招待吴平这一行人。吴平和他几个心腹兄弟落榻四海酒家，他们才刚刚到达酒店前头大堂，还没来得及坐下喝茶。有认得王婆留的海盗立即哄动起来。原来他们是熟人，王婆留下广东时曾在潮汕海域跟这伙海盗动过手，是以有人立即认出王婆留。

可以想象吴三佬见到王婆留时的惊诧表情，肯定是象见鬼一样尖叫疾呼起来：“小子，我认得你，我认出你来了。你把老子打得好惨呀！”

是的，王婆留也把吴三佬这讨厌鬼认出来了。当吴三佬欲抢劫回乡结婚的安行键时，他曾把这货打得狼狈不堪，差不多满地找牙。他不会忘记自己曾经在南澳海域附近教训过吴平这股悍匪海盗的经历。

四海酒家的一班伙计们挤在酒家大堂的角落里，战战兢兢，他们只祈祷着双方不要真的打起来，即使打起来也最好别选择酒家作为战场。对于这些武艺不精的凡夫俗子，一根无甚威力的流矢就能要了他们的性命，而且吴平这股杀人不眨眼的悍匪一旦和王婆留他们厮杀起来，必然会造成死伤。大陈岛的村民才过了几天和平的日子，过去几年大明官府不时来大陈岛剿匪，杀得这里血流成河。这边的人一般也是不愿意再见血腥杀戮。他们尽管只过了几天和平的日子，也不希望战火重燃。见惯了死亡的大陈岛村民不想再打仗了。何况王婆留主宰这里之后，大陈岛村民还算过得下去，大多数大陈岛的村民的生活虽谈不上乐业，但够得上安居。

听到吴平手下的叫嚷声，外边守岗的大陈岛弓手已经散开，弯弓搭箭，蓄锐待敌。吴平的手下则有意的将吴平环绕起来，形成防护。双方都不敢轻举妄动，各有顾忘。谁都不愿抢先发难。

海盗们对这种一会儿称兄道弟，一会儿兵戎相见的事司空见惯。作为海盗应该有这样的觉悟，只有永远的利益，没有永远的朋友。

吴平冷笑一声，拔出鞘中的倭刀抖抖手腕，银色的倭刀似明月光华一般照亮酒家大堂的每一个角落。伙计们见到这么锋利的倭刀，吓得半身酸软。不少人交合双手，抱着头颅。众人显而易见无法抵御吴平耀眼的刀光，呼吸越发急速。吴平好整以暇的居中看着眼前一切，飕飕的刀风就是他的回答。

王婆留知道如果动手打起来的话，输的一方一定是吴平他们。当然，吴平这股悍匪海盗也甚为强悍，他们真要打的话，也不会让王婆留他们失望的，至少可会让大陈岛海盗付出一定的代价。王婆留知道吴平不会傻乎乎来大陈岛找他麻烦，他若成心找碴的话，不至于带这一百几十个兄弟上门送死。王婆留不知道吴平拔刀示威的用意？但他认为吴平不会那么死心眼儿记仇动手。此时，他亦在赌博，他赌吴平不会主动挑起战事。同时，他还赌自己的兄弟能及时赶来相救，这样结局就是大陈岛的海盗以压倒一切的实力杀光这群上门找死的蠢货。

吴阿贵一身装备令王婆留为之侧目，身穿护心铁甲，腰佩两把倭刀。还有两把火铳插在两胁之间，背上还背上一把火绳枪。这身武装到牙齿的装备，让大陈岛的海盗谁也不能忽视他存在。吴阿贵一声不发立在吴平的身边，他那睥睨不屑的站相表明他的身手不俗。

王婆留特意向吴平投去询问的目光。他没有见过这种不可思议的事惜，故他也看不懂吴平搞什么鬼？但他的直觉告诉他，这个广东海盗是个厉害的家伙，他的行为也出人意表，让人摸不着头脑。王婆留确认吴平没有恶意，他展示的力量虽然不俗，但不能确保他稳操胜券，也不能确保他全身而退！

吴阿弟尚留稚气的脸庞，现出了一种懒洋洋的笑容。他的眼睛看不出理性的稳重的情感。他天真地捏着拳头，按着倭刀，以挑衅的态度面对王婆留，似乎是向王婆留发出挑战的信号。这样一个令人困惑难解的局面，事情确实是让人越看越糊涂。

吴平到底想干什么？他心中很清楚江湖险恶，骗子无处不在，他想震慑王婆留，告诉王婆留他面临的对手实力有多大！王婆留作为新晋的海贼新贵，在江浙迅猛地崛起，实力大概和不久前覆灭的徐海、陈东等海贼王差不多。吴平听闻过王婆留打败过卢镗、俞大猷和戚继光等抗倭明将。王婆留这种横扫千军的锐气，在吴平留意观察的众海贼王中，没有人象他这样傲视群雄的海贼骄子。吴平知道王婆留这样强悍的战斗力，他根本无法压住王婆留，冲突起来，他也多半不能取胜。因此契此与王婆留谈生意的契机，向他展示的力量，实际上告诉王婆留他不好惹。让王婆留明白欺骗或者占吴平便宜是一件非常愚蠢的事。

看着王婆留一脸焦急的茫然不解的表情，吴平他只是摇了摇头，苦笑一下。吴平也不避讳，在言语上向王婆留透露了一点信息。告诉他不要搞小动作，不要妄兴骗人的念头。只要他吴平还坐镇南海，不管他王婆留多厉害，场面都不会失控。王婆留听了吴平的话，心中若有所思，心思游离场外，望向远处，大陈岛港口码头水气蒸腾的广场尽头，整日有一群如蚂蚁忙碌着身影的搬运工，观察这些人匆匆忙忙费力的为生计奔波的状态，也许会生出无限感慨──诚实劳动到底值不值？

王婆留又与吴平搭了几句话，吴平象教训人一样口上不饶人。但他亦扫了几眼远处忙碌着身影的搬运工，也许心中暗骂这些人蠢得像一头猪！吴平沉吟很久才吁上一口长气。“我们之间以前曾有过冲突，但不妨碍我们通诚合作。有句俗语，叫做冤家宜解不宜结，得饶人处且饶人，咱们忘记那些不愉快的事，现在我送你一个人情。给你介绍一桩大生意。”

“哈，好说，什么生意呢？”王婆留的眼睛里闪出一点贪婪的颜色，他正要等钱去唇楼赎人，听说吴平介绍一桩大生意给他，他当然高兴。王婆留拍拍手掌，对那帮惊魂未定的伙记们说道：“客人到齐，上酒菜吧！”

一个伙记早就一步三点头的迎凑上来，连声应道：“好好好。王龙头，厨房里尚有几只鸡呢，要不要全杀了飨客？”看见吴平手下不是上门寻仇觅恨，他也高兴起来。

吴平探手入怀，摸出一锭五两码的大银，搁进伙记的手心儿，没有一点架子的道：“送给你找姑娘儿玩的。你下去杀去鸡。再切十斤酱牛肉，炒十个素菜，再多捧几坛好酒给兄弟们开荤。”

那伙记先是喜悦，而后面露难色，道：“吴贵人，真是不好意思，来了这么多爷们，小店若不好好招待，就对不起各位了。只是酱牛肉早卖光了，只是猪肉还有几盘，吴贵人要不要焖两盘猪回锅肉？还有这酒店海鱼挺多，要不要来几盘海鱼？”

吴平桥挥挥手，道：“无碍。只是肉都要拿来，人肉也行。呵呵！”

那伙记一听这吴平并不计较，恢复了兴高采烈的神情，像个小孩一般的唱喏下去了。

吴平等人甫一落座。王婆留便捧着两坛陈酿，领着宋师道、宋展雄和宋明吾等三人来给他们轮番敬酒。

吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬等几个人早等不及了，俱是举碗就干。一巡酒后，王婆留有意无意地问起吴平给他介绍一桩什么大生意？吴平笑道：“找你替我筹十万个瓷碟瓷碗”。王婆留闻言叫声好说，双方再聊了聊彼此之间有多少的交易合作的空间，也算融洽。

第二十六章　幕后黑手（3）

席间，吴平和王婆留言谈甚欢，东拉西扯无话不谈。王婆留偶尔语言冲撞吴平，吴平也不介意。吴平甚至是拉着王婆留的手，象长辈体贴后进一样关切地道：“我这个人是个大方的主，慷慨解囊时如送福禄的财神，让你发财易如反掌。我还要几万斤茶叶，借重你到江南乡下去收购上来，你考虑一下，看看能不能帮我作成这两桩生意？”

十万个瓷碟瓷碗和几万斤茶叶，利润丰厚。干这一行生意的人都知道，成本利润是三七开。例如一斤茶三钱银子收购上来，一两银子销售出去。十万个瓷碟瓷碗和几万斤茶叶总利润不下十万两银子。王婆留听了吴平的话，高高兴兴饮着一碗酒，又给吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬等几个人满上，然后热情地劝他们喝酒吃肉。

吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们受王婆留的热情款待，自我感觉不错，也不管三七二十一，欢欢喜喜的大碗喝酒，大块吃肉。王婆留也是举着大碗，频频敬酒，并饮得滴酒不剩。他喝到高兴之时，甚至是起身走到吴平身旁，接过吴平的酒碗，先喝为敬。

吴平他们上门给王婆留送生意，尽管开始时剑拔弩张，好象上门找人打架一样。幸好王婆留不动声色，沉着应付，以不变应万变，嘻嘻哈哈的跟吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们耍太极，使一场可能导致双边紧张的风波消于无形。酒足饭饱，便是签订合同文书了。

不必多言常识，无论是在现代商业社会搞投资，还是在古代社会做生意，首要之务，就是把对方底细摸清楚？把对方为人搞清楚：合作人是一个什么样的人物，值不值得信任，有没有不良纪录，与他合作有没有风险？

正因为这样，吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们在王婆留面前才摆出一种气势汹汹的样子，警告王婆留不要小觅他们，更不要有占他们使宜的幻想。中国人讲究和气生财，其实对和气生财这个说法大可不必当真，做生意当然要对人客客气气。但仅靠对人友善并不能保障自己的利益，所说海盗中间才有挂剑经商的说法。现代商业社会美国把挂剑经商的说法诠释得淋漓尽致，只有强大的军事实力，才能保障本国商人的利益最大化。

这样你就能理解吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们在王婆留面前展示力量的目的何在？

王婆留腰系名剑村正妖刀，他也是挂剑经商的信奉者。他两只明亮的眼睛洞悉吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们的心思，脑子里几乎不曾琢磨就明白吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们这样做的目的何在？

王婆留拎着酒壶在吴平、吴阿贵、吴阿弟和吴三佬他们之间游走，宾主相谈甚欢。吴平结交朋友，了解世态，通达人情，贩卖商品，可谓走南闯北，见多识广。但他也是第一次把一桩价值数十万的订单交到一乳臭未干的小伙子手里，心中对王婆留抱有戒心是理所当然的事。既然是这样，也不能怪他恩威并施，既拉拢王婆留，又吓唬王婆留。他的行为看起来自相矛盾是最正常不过了，任何一个海贼王都会有这种反应。

吴平这次进入浙江一带主要是来找代理人采办货物。他与王婆留签订合同文书之后，在给付预付款的时候非常豪爽，能用金的就不用银，能用宝石的就不用货币。吴平给王婆留预付总额的三成银子，他们下足本钱但不是傻子，给王婆留许多附加条件，确保王婆留老老实实替他们办货。

王婆留看着合同文书背后附加的一条条霸王条款，心中也很不爽，看来不是