春秋我为王-第48部分

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　　赵无恤隐隐觉得，一个独具特色的数科学派，似乎正在慢慢形成。而早早点了数学科技点专精，能与古希腊数学相媲美的古中国，会是什么样子？



　　前景太美，美到他无法想象。



　　而就在此时，在新绛贩卖麦粉的子贡却突然回来了，打断了赵无恤的脑补。



　　……



　　子贡这一个多月在新绛奔波劳碌，几乎到了一饭三吐哺，一沐三捉发的程度。他一共卖出了两千余石麦粉，为无恤收获了六万石粟米，他自己也获利六千石，这已经是他往年在晋、卫、鲁来回一整年的收益。



　　粟米收到手软，作为一个商贾，子贡自然很高兴，但是今天，却发生了一件事情，让他不得不匆匆赶回来。



　　一进乡寺，子贡面色凝重，见了无恤和计侨，就行了重重一礼，说是有要事要告知他们。



　　他严肃地说道：“君子，新绛粟市上，出现了其他商贾贩卖的麦粉！”



　　“哦？”赵无恤立刻停止了拨弄算盘，他心中虽然诧异，却不惊慌。



　　早在开始这场买卖前，无恤就曾对子贡笃定，不出半年，石磨和麦粉的技术定然会扩散出去，可没想到的是，居然会这么快！



　　而且，在子贡派人查探过对手后，已经查明了那些商贾的背景，他和计侨的脸色顿时也凝重了起来。



　　范氏！又是范氏！



　　范氏专于漆、陶两业，朝歌连绵不绝的漆园，范、随等地出产的白陶黑陶，都闻名遐迩。但他们在粟市，占的份额却不大，以往的策略一直是囤积粟麦稻米，现如今为何突然卷入了这个行业？



　　赵无恤猜测，大概是眼红自己的麦粉在粟市大赚特赚吧，范氏察觉到了自家士大夫们仓禀中的粟米开始向成乡流动，有聪明人便设法窃取了石磨和麦粉的技术，反手一击。



　　他的心头浮现出了一个人的面孔，范嘉，赵无恤下意识地觉得，这个上次与他在粟市外错毂而过（gu）的人，就是此事的首祸者！



　　真是一个可恨的挡路人！



　　随后，他和计侨便听子贡说起了详细的经过。



　　原来，子贡在过去一个多月里一直维持着原价，也就是一斗麦粉换三石粟米，但谁想范氏的商贾却突然也介入了粟市。他们带来了海量的麦粉，远超子贡，而且价钱是一斗换二石半！



　　这对子贡的生意，无疑是巨大的打击，市场顿时开始向范氏商贾倾斜。目前，是隶属于范氏，中行氏的那些士大夫开始转而购买这种更便宜的麦粉。子贡发觉不对后，让人暂时维持原价不变，同时立刻回来向无恤禀报。



　　赵无恤无奈地摇了摇头，本来已经加强了对成乡的控制，却仍然被人暗捅了一刀啊。



　　不过据子贡说，泄密的源头已经找到，问题并不出在成乡，而是下宫的一个庖厨干的。他见过那最原始的手推磨，在范氏暗作重金收买下，偷偷画了图献上，现在已经抓获，被下宫处死，其家人处以耐刑。



　　漏洞虽然堵上了，可技术却已经无可避免的扩散开了，必须想办法加以应对。



　　对手的恶意降价争夺市场么？赵无恤眉头微皱，想起了前世的一些案例，随即又舒展开了。



　　他正要对两人说说自己的计划，却听到子贡和计侨同时拱手说道：“君子，赐/侨有一计，可破此局面！”



　　“君子，赐/侨有一计，可破此局面！”



　　子贡和计侨异口同声地说出这句话后，诧异地对视一眼，随即谦让地请对方先说。



　　赵无恤也压回已到到了嘴边的话，直接点了子贡的名：“二三子也不必谦让，在商言商，子贡对其中情形应该更熟悉些，还是子贡先说吧。”



　　子贡当即侃侃而谈，看得出，他在回成乡的路上，已经想好了应对的法子！而接着来的这番话，这让无恤对他的商业才干再次赞叹不已。



　　他说道：“如今彼贱我贵，粟市的商贾和士大夫们自然会倾向贱价，此正如河水下流，乃人之常情也。”



　　赵无恤颔首同意：“那以子贡看来，应当如何破此危局？”



　　“君子应当知晓，原本麦粉是作为奢侈品货与卿士大夫家，当时吾等独断专榷（que）此业，自然可行；但如今形势易变，制麦粉之法已然泄露，再走贵卖少销的上谷之法，就无法再维持下去了。”



　　“赐认为，是时候改变方略了，既然上谷之法不通，就只能欲长钱，取下谷！新绛之中，还有许多欲购麦粉而不得的士和国人们，范氏之贾心存侥幸，只将价格降到了一斗麦粉换二石半，若是吾等一次将价格降到一斗换两石，乃至一石半！便可以扭转局面，只要麦粉周转快，做大数量，自然能够薄利多销。”



　　然而，计侨闻言后却眉头大皱，他说道：“子贡的意思是，紧随范氏降价，改走薄利多销之途。可以我一乡之力，每月不过能供应新绛千余石。但据你所说，范氏之贾却有匠作坊支撑，每月能供应至少五千石麦粉，若是吾等盲从贱卖，最后损失的，依然是君子！”



　　然而，子贡却哈哈大笑道：“计先生一叶障目矣，谁说我方麦粉仅在成乡出产？”（未完待续。）
第165章　下谷之法
　　计侨曾经是下宫的首席计吏，他凭借自己多年来管理上计和市的经验，认为假如竞争对手是短期降价，并且幅度不大，或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方的货物可以售出的话，最好还是退出，否则会在他之前垮掉。



　　以一乡敌一卿，是为不智！



　　但子贡一语惊醒梦中人，赵无恤和计侨都是聪明人，瞬间就明白过来了，不由得拊掌赞叹：“妙计，绝妙！”



　　子贡又详细地说出了自己的计划，他的意思是，赵无恤的背后，还有下宫！还有赵氏撑腰！何不借助他们的力量？



　　赵无恤不由得感慨，这就是一流人才和二流人才的区别了。子贡现在一些能力也许不突出，但是他的眼光和胸襟，却高出了计侨不少，当计侨还在纠结脚下的蜗角之争时，子贡却已经站到高处，远眺百里之外了！



　　他说道：“事不宜迟，我今日便要前往下宫。子贡与我同去，届时我会带你面见父亲，向他请命！”



　　赵无恤心中暗笑不已，以赵鞅的性格，凡是和范氏作对的事情，恐怕会很乐意为之！



　　子贡也笑了：“这半个月以来，下宫派来的匠人已经将石磨的构造和制法都学了回去，如今已经在下宫及修建了几座大磨坊，远远胜过成乡。只是尚未大量开磨，若是以下宫雄厚的产量进入粟市，准保范氏商贾此次血本无归！”



　　商场如战场，子贡说到这里，也已经血脉喷张了。



　　他的目光转向了计侨：“话虽如此，但小子毕竟只有一人之智，恐怕看不全面，还请计先生也说说有何妙计？”



　　子贡在计侨面前以晚辈自居，所以谦称“小子”。



　　计侨正好答话，无恤却打断了他们：“且慢，计先生的法子，我已经猜到了，留待最后再说罢，二位先听听我的。”



　　赵无恤的想法，是在压低普通麦粉价格的同时，继续让部分货物走精品路线。



　　“子贡可以买通一些国人，在市井中宣扬，成乡的麦粉，是虒祁宫庖厨专买的，一个多月来每日供应不断，连国君食后都赞不绝口！不仅如此，韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉！此所谓广而告之也。”



　　“据子贡所说，范氏现在大概只有手推磨，没有更好的畜力大磨，所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉，恐怕不屑于更换口味，若是骤然降价，让人疑虑，反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场，再打出了口碑，培养忠诚客户，就能够立于不败之地！”



　　面对对手降价时，提升己方的产品质量，维持住高端顾客和现有的市场占有率，也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨，还需要一些时间，他们的价格可以不断降，但质量却上不来！也就无法进入上层市场。



　　赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词，子贡听得有点晕，但却也明白了其中意思，他的眼睛顿时亮了：“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材，幸哉，君为卿士，若亦为商贾，子贡如何在此间立足？可以弃商回卫国种农稼去了！”



　　一席话说得三人齐声大笑。



　　赵无恤的想法，可以作为子贡计策的补充，有了这一上谷，一下谷的计策。无恤面对范氏，已经稳操胜眷，那么，计侨又有什么想法呢？



　　计侨叹气道：“后生可畏矣，有了君子和子贡的珠玉在前，老夫的瓦砾只能算献丑了。老夫的眼光不在粟市和麦粉，方才竟是起了退让之心，想让君子将精力转到近日新制出的美器上。”



　　假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些旧产品，推陈出新，计侨这种想法也并无不妥。但以赵无恤，以及赵鞅的性格，面对范氏的咄咄逼人，灰头土脸的退让，是不可能接受的。



　　在无恤看来，六卿之战，不仅仅是政治、外交和军事之战，也是一场经济战！不进则退，焉能惧之？



　　在计侨吐露自己的想法后，子贡也好奇了起来，他这才几日未回，成乡又做出了什么好东西不成？这位君子治下的小乡，莫非真是巧夺天工，总是能不断推陈出新，给人惊喜。



　　赵无恤微笑着颔首道：“没错，鲁陶翁等人，已于前日试制成功了。”



　　他转身拿起了两个物件，向子贡分别展示。



　　“这是……”



　　子贡看到，在赵无恤的左手，是一个盘口壶形器。其表面光滑、整洁，呈现青黄色，外观线条圆润，反射着金属光亮，却不是青铜。



　　而赵无恤右手的器物就更美了，这是一个小巧的鱼篓尊。其表乳浊淡青，类冰似玉，明如鉴，却又不是玉。



　　子贡被它们独特的美感迷住了，半响后，他才犹豫地问道：“难道是陶器？”



　　赵无恤将手里的盘口壶和鱼篓尊放置在案几上，用一根箸筷轻轻敲击。



　　“叮……”



　　他闭目听着这天籁般的如罄之声，仿佛听见无数金爰铜币哗哗落地的美妙声响，微笑着说道：“不，这不是陶，它们的名字应该叫做……”



　　“瓷器！”



　　……



　　片刻后，子贡站在成乡府库内，那个专门存放赵无恤所谓“瓷器”的小隔间里，感觉自己的眼睛有些应接不暇。



　　地面上铺满了干燥柔软的稻草，上面放着数十个瓷制器皿，有簋（gui）、鼎、鬲、罐、鸡首壶、三足炉等中型器物，多数是青黄色釉色，胎体厚重。



　　器皿之中也充实着稻草，防止碰撞碎裂，光滑的表面反射着类似金属的光泽，一看就知道，无论是形制，还是外观，都在仿制青铜礼器和食器。



　　而另一边，则是颜色匀净，类冰似玉的白瓷，做成了装饰用的琮（cong）、玦、佩等。甚至还有两头造型可爱的白瓷鹿，一大一小，还有一个白瓷枕，光滑的枕面让子贡忍不住想靠上去试试。



　　子贡何等精明聪慧的商贾，立刻就看穿了赵无恤制作这些器物的深意。



　　他转身对无恤道：“君子莫非是想让赐贩卖瓷器，进入漆陶市？给范氏一次捣腹之击？”（未完待续。）
第166章　成窑成瓷
　　赵无恤答道：“正是，子贡觉得，其利如何？”



　　子贡拊掌叫绝：“必能一本百利！还能反手将范氏一军，他们想要从君子的麦粉生意里分一杯羹，这一打算非但不能得逞，一回头还会发现，自家的根本漆陶市，也已经被君子狠狠搅乱了！”



　　子贡也玩过象棋，所以有此“将军”一说，而且事先子贡已经被无恤透了底，知道这瓷器的烧制方法和陶器相差无几，成本也没有增加多少。



　　和瓷器相比，青铜铸器的原料铜、锡获取不易，尤其是原产地多在南方，还要加上运费、沿途关税。更别说在青铜作为兵器原料的情况下，各国还限制流通出口。即使原料齐全，青铜的冶炼铸造，比起瓷器也麻烦了无数倍。



　　而漆器是什么呢？漆是一种从漆树中流淌出的液体，可以结成膜，保护木材遭受腐蚀。中原地区的漆器工艺，早在夏后氏时已经出现，但最初素色的木胎漆器仅用于日常生活。到了夏禹时，“以之为祭器，墨染其外，而朱画其内”，并常用朱、黑二色来髹（xie）涂。



　　在原本的历史上，从春秋到汉代，本就是一个青铜器逐渐衰弱，退出日常生活的过程。因为瓷器直到南北朝才逐渐成熟，所以漆器以其精美华丽的造型，和相对青铜简单的制作工艺等优势，填补了这一段空白时期，占据了日常器皿的半壁江山，尤其以战国秦汉最为流行。



　　所以，在这个时代，若是拥有一个百亩漆园，便足以让人一生吃穿不愁！战国时庄周作为漆园小吏，日子恐怕也是温饱滋润的，不然哪有闲情逸趣去“齐物归一，逍遥天地”？



　　然而，在赵无恤这只小蝴蝶翅膀的扇动下，瓷器，而且是较为成熟的青瓷和白瓷，却在这个一年前还穷困贫瘠的小乡中出现了。



　　瓷器的坯体由附近山野里采集和高岭土制成，在密闭性较好的烧窑中，由石涅，也就是煤炭燃烧产生的1200…1300摄氏度的高温中烧制而成。



　　比起陶器来，瓷器胎体更加坚硬，致密，细薄而不吸水。胎体外面罩施一层釉，釉面光洁、顺滑，青釉成分经过鲁陶翁多次调制，确定为草木灰，因为含有一定氧化铁，所以呈现青黄色。



　　一个青瓷壶，按赵无恤的打算，价格仅仅卖一个青铜壶的四分之一，一个漆壶的三分之一，即便这样，也能赚超过十多倍的利润。当其源源不绝地打入市场后，就可以作为青铜和漆器的替代品，让家中余财不多的士和国人也用得起。



　　仅从生活用品而言，无论是从造价、工艺难易、原料的充足与获取方面，瓷器在市场上取代青铜器和漆器都是大势所，但这个过程，可能还得花几十年，几百年。



　　目前，赵无恤只求它能取得优势，和青铜、漆并行。至于范氏的陶器，不客气地说，在瓷器出现后，会立刻就被挤出中上层顾客的市场！



　　“这些多是试烧，所以不同品种的都有，之后的几窑，我打算主要烧制鼎和簋、壶等，而买家，自然是麦粉的老客户，如此一来，你还可以将其与麦粉套卖。那些爱用美器装饰厅堂的士大夫们，恐怕每一次都得五鼎四簋，或者三鼎二簋的买。”



　　“至于白瓷，倒是意外之喜，以原色的瓷土为釉料，就能制出此物。如今看来，此物外观颇似白玉，如果对造型精雕细琢，也可以进入珠玉的市场，只是我担心，会不会和韩氏起了竞争？若是如此，反倒不美。”



　　韩氏从韩宣子开始，他们家就以珠玉的专榷闻名诸侯。韩邑七县，有出玉之山三座，家中工坊里，有攻玉之匠数百，还和齐国陈氏有贸易往来，可以获得一些东海蚌珠。



　　在无恤看来，货殖只是政治的延续，能借手打击敌人范氏的，所以他全力去谋划。但若是会损害到盟友韩氏，引发两家矛盾，他就得慎重一些了。而且，除了韩氏女外，他对谦和的韩不信，俊朗的韩虎印象都还不错。



　　子贡却让他打消了这种担心，原来，子贡了解过，玉的生意，其利百倍，而其中原因就是因为稀有。



　　珠玉本来就有价无市，极其稀缺，往往是百人所需，却只能供应一件。而且高贵的卿大夫，恐怕只会对真正的美玉感兴趣，所以应该不会和韩氏起太大的竞争。



　　赵无恤想想也对，后世的和田玉，一块就能炒到几千万天价。也就是说，世人对玉和类似玉的东西需求很大，但量却永远就那么一点



　　如此一来，白瓷可以用来烧制中小件的璧、琮、圭、璋、璜、琥等玉的替代品，销售的目标则是士和国人这些中产阶层。若是新绛城里属于这一阶层的数千人，每人都能买一块瓷佩瓷玦，收益也是一个恐怖的数字。



　　春秋时代的人好青铜，以此作为礼器，又好玉，以此为君子之美，作为装饰。瓷器虽然比起上徍的铸器和玉器，还有一些差距，但却贵在新颖和便宜，所以，大有可为！



　　等工艺再成熟些，他还打算制作精美到极致的匀净瓷器，作为奢侈品贩卖，走饥饿营销的路线。



　　最后，赵无恤嘱咐子贡道：“成乡已经粟支两年之用，耕田拉磨的牛马也已经足够，再多也是浪费，所以这一次，我们不要粟米，只要钱帛！”



　　而这些器物也被赵无恤冠以了特有的名号。



　　成窑！成瓷！



　　他相信，这两个名字必然会在后世被无数遍传颂，说不定，自己手中的这几件东西，在千年后就能抄到几亿高价，或作为国宝珍藏。



　　无恤满意地抚摸着那两头精美的瓷鹿和瓷枕，让人将其实以稻草，再裹一层软皮，小心搬到辎车上，放在竹筐里。他要将其带去下宫，赠予姐姐季嬴和乐灵子，作为谢礼。



　　再过几天，就是秋祭，他进入虒祁宫正式成为国君助祭的日子。而且这次进宫，他还要陪同乐灵子，去探望已经被囚禁了将近一年的乐祁。（未完待续。）
第167章　子贡的抉择
　　“孔丘之徒？就是那个在曲阜私立学舍沽名钓誉，收徒三百广布党羽，还曾于十多年前诽谤余铸刑鼎，妄言我晋国将亡的鲁人孔丘？”



　　到了当日晚些时候，依然是下宫侧殿，赵鞅和无恤父子相对，一坐于案后，一站于案前，赵鞅面有愠色，赵无恤则只能尴尬地笑笑。



　　原本，按照子贡的设想，打赢这场因为范氏之贾卷入麦粉市场，而引发的货殖战争，其实并非难事。但以一乡之力，敌对范氏整个匠作坊，自然是不可能的，必须借助无恤背后的力量，下宫！



　　这么重要的事情，当然要经过家主赵鞅的首肯和支持，所以赵无恤带着子贡赶到下宫后，先入殿内，将他的建议，向赵鞅做了简略汇报。



　　和无恤猜测的没错，护短的赵鞅听闻自家儿子那极其赚钱的产业，遭到了范氏横插一脚，顿时就怒了，对于这种情况，他就四个字。



　　“何惧之有！？”



　　为这件事情定了基调后，赵鞅也好奇起来，如此计谋和眼光，是何人想出来的？一问之下，才知道谋主子贡竟然是孔丘的弟子。



　　“一乡鄙狂士尔！”



　　这就是赵鞅对孔丘的评价。



　　赵无恤只得轻咳一声，眼观鼻鼻观心，不做评价。万幸，赵鞅现在还没像历史上那样，必杀孔丘而后快，而孔子对赵氏也尚未路人转黑。



　　不过，照现在的情形看，这两个人迟早会成冤家，此生还是别见面的好。



　　带着对孔丘的不满，赵鞅还将赵无恤训了一通，让他对名为端木赐的卫商，用则用之，但切勿受其影响，沾染了孔门迂腐之学说。



　　赵无恤心中暗暗叫苦，却只能唯唯应诺。最后，赵鞅提出要见子贡一面，考校考校他，看看是否也像孔丘一般，是个只会夸夸其谈之辈。



　　于是，无恤就只能站在殿外，等待子贡出来。



　　“不好！”



　　过了一会后，他才暗道一声不妙，引得门口两名甲胄在身，看守剑架的赵氏黑衣卫士面面相觑，不知道小君子这是作甚。



　　经过大半年的相处和观察，结合所知道的历史，无恤清楚，赵鞅此人有积极进取、强劲坚韧的特点。但有时则表现为霸道、冲动和多变，这也是他性格上的严重缺陷。



　　但赵鞅还有一个最突出的优点，使他可以在很大程度上弥补上述缺陷，那就是尚贤。



　　老迈的叔向，郑国的子大叔，睿智的太史墨，还有众多出身或低贱，或高贵的家臣。只要遇见德高望重或者才学突出的贤能之人，赵鞅总愿意真诚请教，也往往能虚心接受劝勉，无论什么场合、无论什么事情。



　　这一点在此时的晋国六卿中是极其突出的，甚至可以说是独一无二的，这样的胸怀，或许就是他日后广纳贤才，成为一代雄主的原因所在。



　　无恤想起赵鞅这爱才如命的性格，万一和子贡看对眼了，难保就会下大本钱，征召他为家臣，那该如何是好？到那时，他恭贺也不是，拒绝也不是……



　　在焦心地等待了一刻后，子贡终于出来了。



　　赵无恤故作微笑地迎了上去，亲切地问道：“子贡，与吾父谈得如何？”



　　子贡朝无恤行礼，身为一普通商贾，面见一国卿士，而且还是赵鞅这种虎一般的性格，带着刁难的心思，他此时却依然面不改色。



　　“还得多谢君子前些日子赠予的《绝秦书》，赐的辩才倒是好了不少，至少没有让上军将觉得，我是一夸夸其谈之辈，只不过……”



　　“只不过如何？”无恤有些急切。



　　子贡说道：“只不过上军将突然问赐，作为一商贾是不是太过屈才了，愿不愿意为赵氏家臣，上军将会委以我上计吏，或仓吏之职，以上宾之礼待之！”



　　赵无恤暗道不妙，赵鞅果然下手了，这便宜老爹，连儿子的墙角都要挖。虽然左右都是为赵氏效命，但终归让无恤心里不太舒服。



　　他面容故作淡定地问道：“这岂不是好事么？子贡是如何打算的？”



　　如何打算？子贡露出了淡淡的微笑，让无恤琢磨不透。



　　原来，方才子贡刚刚脱下鞋履，着足衣入了殿门，赵鞅就坐于案后，虎目圆瞪地质问他：“孔子为人如何！？”



　　子贡恭敬地对答道：“赐不能识也。”



　　赵鞅不悦，拍案而起，追问子贡道：“余听闻，你乃孔子之徒，事孔子数年，常常朝夕相处，侍奉身侧。现如今余问其人如何，你却说‘不能识’，何也？你言之不实，是在诓骗余，还有余子无恤乎？”



　　子贡淡然笑道：“上军将有所不知，赐在夫子处学习，好比**的人饮于江海，喝到腹中知足就停下了。我的夫子智慧和仁德宽广如同江海，赐一个在海边望之不及，饮之不竭的俗人，就算服侍他几十年，也只能窥其一隅，如何敢说识之？那才是诓骗上军将啊。”



　　赵鞅默然，本来他企图给子贡一个下马威，料想一个没见过大场面的小商贾，很容易就会被吓出原形。谁知子贡临危不乱，一通长笑后发挥了自己的辩才，将赵鞅所言一一驳回，逼得赵鞅自觉理亏，不得不正襟危坐待之。



　　他颔首道：“善哉，子贡之言矣！”



　　之后两人谈及此次与范氏的麦粉之争，子贡胸中早已有了一笔明细的账目。他拨弄着新学会的算盘，给赵鞅演算推导，说明此次只要赵氏应对得当，绝对可以将范氏之贾扫出粟市。



　　赵鞅之前已经接到了家臣傅叟的通报，经过数十名工匠在成乡长达半个多月的学习和仿制，下宫也已经建起了数座畜力磨坊，逐步开磨麦粉，以供应赵氏府邸所需。



　　所以，只需要他一块符令，便可以让下宫府库和周边乡邑将麦粉集中起来，全面开工，每日能产三百石以上，远超范氏的匠作坊！到时候，除了牛马市外，赵氏又多了一项能够积蓄粟米钱帛的行当。



　　赵鞅这才赞叹不已，爱才之心顿起，提出了欲征辟子贡为赵氏家臣的打算。他一出手，就是当年计侨，王孙期那一级别的职位，还可以让子贡住在最上等门客的居室中，位比中士，食有肉，行有车。



　　这些思虑只是一瞬之间，子贡向面前颇有些焦虑的无恤恭恭敬敬地一拜，将自己的决定告知了他。（未完待续。）
第168章　有女同车
　　子贡对赵无恤诚恳地说道：“夫子曾言，人而无信，不知其可也。赐与君子曾有盟誓，赐为君子之贾，君子为赐之东主，为期至少三年。如今口血未干，赐怎能食言！？”



　　面对赵鞅的诱惑，子贡是这么考虑的：夫子曾言，道不同，则不相为谋。虽然孔门起于微末，有时候不得不变通，但未到绝境，却也有自己的原则。



　　夫子一向对赵鞅的政策和行事颇有微词，近来虽然因为止从死法令改变了些许态度，但那完全是因为庶子赵无恤的所作所为。



　　子贡在中都邑时，曾对夫子说过来晋国为赵氏庶子之贾的想法。夫子当时便对他说过，希望他为赵无恤之贾，劝其行仁义礼乐之道，则可；为赵氏一家之鹰犬走狗，则不可。



　　赵无恤虽然在一些理念上和孔门有所分歧，但在子贡看来，那是和而不同，他虽然注重农事与百工，但子贡记起，夫子也说过“工欲善其事，必先利其器”这样的话。



　　他虽颁布了严格的军令，但对待民众却依然比较温和，“政宽则。民慢，慢则纠之以猛；猛则。民残，残则施之以宽”，正和夫子评价子产的“宽猛相济”不谋而合。



　　但赵鞅，则更加偏向严刑峻法一些，还在许多器物上违背了礼制，甚至被孔子视为不仁之君，与孔门的根本理念相违背。



　　更何况，子贡摸了摸怀里一直贴身携带的那卷《绝秦书》抄本。自己仅仅是在酒酣时无意吐露了一次志向，赵无恤竟能牢记于心，千方百计地寻来这些行人言辞，赠予自己，并祝愿他早日实现志向。



　　“若我日后能成为晋国上卿，一定聘请子贡做晋国的行人，还望子贡出使诸侯时，能做下申公巫臣联吴抗楚那样的壮举！”



　　子贡并非不知道赵无恤这话里的暗示，但他心中仍然十分感动，这已经超出了利益和盟誓的关系。



　　他记得此次临行前，他曾于中都问学于孔子曰：“夫子，敢问何为士？”



　　夫子沉吟片刻，言道：“行已有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。”



　　做事和决断时有知耻之心，出使列国，并能够完成主君交付的使命，可以叫做士。



　　子贡自命为一个知耻而忠信的士人！



　　他觉得，赵无恤以朋友、以士待己