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巧算师-第28部分
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保甲按照两人的吩咐，回头来找小秀才。小秀才听说写文章，自然不再话下，于是，站在用户的角度将保甲的货物产品大夸特夸，直吹得天花乱坠，成了苏武放羊找不到家乡。保甲拿上小秀才写好的推荐函，让两个小掌柜分别盖上印，然后小心收好，准备推销时当圣旨使用。
保甲办好此两桩事情，便开始做好扩大销路的行动。考虑到自己一人上门，没有老板的气势，于是，又动员村上一个头脑机灵的村公差下来，与他一起跑生意。这样二人一主一仆办起事来自己不必又当老板又当伙计，被人家瞧不起。接着又在穿戴上下了一番工夫，从城隍庙小地摊上买了一个足有二两重的黄铜打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧着是一副暴发户大财主的派头！
果然，保甲这些举措着实带来了明显的成效。首先客户瞧过保甲递上的外邦说明书，就有点肃然起敬；接着看过同行的推荐函，便对保甲的货物信任度大增，不再对货物问来问去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上硕大的金戒指，常常引得对方眼球泛绿不停地跟随转动晃悠，使自己对客户有一种强烈的居高临下的吸引力；再有手下人跟随拧包，更是无形地抬高了自己的大老板身份，引起了对方的重视，起码把他视作小户范畴，远远超出了个体户的级别。
因此，保甲和许多官办作坊客户谈生意时，再也不像当初见到采购小掌柜那样，诚惶诚恐伴演龟孙子的角色。相反，如今的保甲和这些官办作坊小掌柜打交道，已经没了自卑，反而有了一种优越感。因为这些官办作坊里的小掌柜，见到保甲俨然是一副大财主的派头，昔日自己铁饭碗的优势便荡然无存，脸上禁不住露出惊讶和相形见绌的神色。保甲每当见了这种状况，心头便滚过一阵说不出的自豪！
几家大作坊拿下后，保甲的小作坊忙得不可开交。不少村人和保甲的亲戚也跟随沾光，来到保甲小作坊干活，成了半工半农的伙计，收入大幅提高。保甲又要照顾生产，又要照顾业务，每天眼皮一睁，忙到熄灯，没多久，人瘦得跟猴子似的。尽管如此，保甲也顾不上休息，越忙越有劲。可是人身到底不是铁打的，照这样忙下去，别叫小作坊红火上了天，保甲累坏入了地，那可就不划算了。因此，保甲决定物色几个帮手，像官办大作坊那样，封他们小掌柜头衔，分别负责采购、生产、销售和技术，自己当个摔手大老板。
采购小掌柜关系到采购货物的质量和价格，所以必须要用对自己忠心耿耿的人才放心。保甲经过一番思考，便在自己的亲戚中选定了一个人。生产小掌柜不需要有多大才能，只要能吃苦耐劳，干事认真负责就行。保甲从村中选了一位年岁稍长，做事稳重的老农充当。至于负责技术的小掌柜，自然由小秀才兼任。剩下来最难办的事，就是选择销售小掌柜的人选。
………【第一百二十一回 空手而归】………
要知道，销售小掌柜这个角色可不是一般人所能胜任的！干这种角色首先要有口才，要能说会道，具有把死人说成是活人，把活人说成是神人的功夫。见到客户要能够做到吹牛心不跳，拍马脸不红！同时还要懂得人情是故，善于送钱送物拉拢关系。另外还要掌握一定的业务知识，即使不精通，也要略知一二，起码在推销货物时能够不懂装懂应付一下，不要被人一问三不知，成了聋子哑巴，人家谁愿跟你谈生意！最后还要具有吃苦耐劳，忍辱负重，咬定青山不放松的精神！不管遇到多大困难都不能灰心泄气做出摔手、拍屁股的样子。
保甲根据自己推销货物产品的经验，给销售掌柜简单定了个框架，然后根据这个框架开始在村中物色人选。保甲将物色人选定在村子科考不第的中青年人身上。保甲之所以这么考虑，一是中青年人正处在身强力壮，精力旺盛的时候，出去跑能够吃得苦；二是这些科考落弟的秀才们，总比一字不识的大老粗要强，起码能够看懂合同好跟人家谈生意。
保甲经过认真挑选，终于定下两个后生。两个后生乐呵呵应聘，在保甲的一番训导下开始走马上任，当起了销售小掌柜的角色。要知道，保甲选中的二人平时在村中仗着识几个字，看懂几篇文章，养成了嘴勤身子懒，还想当个小老板的性格。平时懒得侍奉黄土地，把精力全放在嘴皮上，在村人面前油腔滑调、油嘴滑舌，东家长西家短成天海吹，被村人称作“黄嘴鸦”。
如今二人一听保甲请他俩出山，担任推销货物业务的小掌柜，从此不要跟黄泥巴打交道，好不快活！而且又正好发挥他们的特长，真是时来运转，二人顿觉扬眉吐气出人头地的时候到了。于是，听从保甲一声令下，各自背着货物样品，带足盘缠费用屁颠颠外出搞起推销来。
一个月下来，二人相继归来，各自给保甲带来了好消息。二人果然不负保甲重望，凭借着三寸不烂之舌，一下子联系了几家官办作坊，全等着送货。保甲听说后喜出望外，立即下令负责生产的小掌柜实行三班倒，加班加点生产，以保证按时供货。
要知道，保甲的小作坊毕竟开张不久，业务正在发展，生产任务不确定，有时忙，有时闲。保甲为了节省工钱，雇佣的伙计实行半工半农，生产忙时大家全来作坊干活；生产闲时，大家回家忙农活，做到务工务农两不误。
此时正值农忙抢收，伙计们全被家人喊回家忙农活。生产小掌柜也在忙家中农活，听了保甲下达的任务，急得两头乱窜，四处抓人手。可是，村民们虽然知道作坊打工赚钱比从田地里挣的多，但要是让他们眼睁睁瞧着成熟的庄稼烂在地里，这比拿刀割他们的心头肉还要痛苦！
因此，生产小掌柜跑东家，上西家，又是劝，又是骂，只要能耍出的手段全用上了，结果还是抓来了张三又跑了李四。即使被强行找来的伙计们也是心不在焉，干活无精打采，马马虎虎。生产小掌柜起早贪黑双眼熬得充血，已是忙得精疲力竭，心中只是希望按时生产出货品，完成任务，好向保甲交差事。至于生产出的货品质量好坏，根本无暇顾及了。
生产小掌柜连喝带骂着干活的伙计们，总算在规定的期限内将货物生产出来。两个“黄嘴鸦”各自雇上挑夫，担着货物向联系好的各家作坊送货。送完货后，二人摔手回来，一心等着各家作坊试用产品消息。
两个销售小掌柜在家中呆了半个月，不见一家消息来，又耐心等了半月，还不见消息，不免有些心焦。但要说最心急的还是保甲，几次催问二人，二人只是说得等人家按排时间试用，不能操之过急！如今眼见月把时间过去了，仍然是小鬼晒太阳——没有一点影子，保甲说什么也坐不住了。要知道，这些货物送出去都没有收货款，保甲的心能不焦急么？
于是，保甲催促两个销售小掌柜去各家瞧瞧，到底货试用的情况如何？二人没办法，只好打点包袱行囊，带上盘缠，去各家作坊探听消息。然而，二人到了各自联系的客户一瞧，不是大吃一惊就是傻了眼。因为这些作坊中，真正属于官办的，都是将二人送来的货物堆在屋中的拐拐角角，袋子不是散了口，就是烂了洞，装在袋子里的货物撒得满地皆是，任人践踏，无人收拾，损失殆尽。
而有些官办作坊已是将经营权承包给私人，表面上瞧着仍是官办作坊，实际上是挂羊头卖狗肉，打着官办的旗号，经营个人的业务，跟保甲的个体作坊没有多大区别。这些作坊倒是把送来的货物全用了，但见了二人上门，用家不是说货送少了，试不出效果，要求再多送些货物过来试用，就是说货物质量达不到要求。
更有甚者说货物质量太差，试用中把生产的货物也给弄坏了，要求二人赔偿损失！你想想，二人虽说是“黄嘴鸦”，在村人面前能说会道，油腔滑调，但到底是刚从乡下出来，两个脚丫泥巴还没洗干净，与城里人相比，无论是在外表穿着，还是内心世界仍然觉得矮人一头。来到都市这个大场面还是显得心虚胆怯，和人家论起理来嘴皮摇动不顺畅。
如今一听说人家要求赔偿损失，嘴上安静心里却嘀咕开了：妈啊！真要是如对方所说损失的情况，就是把自家的几间破草屋全拿出来卖了，也不够赔上个零头！早吓得眼神发呆，舌条僵硬，差不多要尿裤。还好，人家虽然嘴上放出狠话，但脸上并没有往下深究的表情，只是把他们凉在一边只顾忙活自己的事情。二人见此，心中稍微放宽一些，于是如木桩一样站着不敢动，许久才乘人不备跟做贼似的抽身一步步逃之夭夭！一口气走出十里路不敢回头。
………【第一百二十二回 装聋作哑】………
两个“黄嘴鸦”上窜下跳在各家作坊之间跑上多日，几乎天天四处碰壁，没有谈好一家业务。没淡好业务不说，当初送给各家作坊试用的货物也等于打了水漂，加上二人三次出来吃住花销，细算下来也有十来两银子。这些银子足够二人购买两头牯牛，如今就这样白白给糟蹋了，连个牛毛也没捞着，唉，放在谁身上不心疼得要命，除非他家舅大爷是沈万三！
二人想起当初出来联系业务时，向各家送货物是那样顺手，回村时谁不是一副旗开得胜踌躇满怀的样子！如今回村这种感觉全没有了，剩下的只有灰心、沮丧……如同落水狗一样提不起精神。虽然这种难受的感觉不尽相同，但有一点却是不谋而合，就是思索回去后如何向保甲大人交差？
要知道，当初二人接受保甲支派去城里各家作坊联系业务。这对于二人初次跳出农门要与城里人打交道，心里难免有些忐忑不安，担心人家瞧不起他们，不跟他们谈生意。为此，保甲不得不苦口婆心亲自给他俩人上了好几堂跑业务专业知识课。
等到二人被保甲做通了思想打足气后，硬着头皮出来四处乱撞，不想这一撞竟然撞到了不少业务，所跑各家作坊没有一家拒绝他们，家家同意试用货物！二人无不大喜过望，除了暗自庆幸自己交了好运之外，心里不住地感谢父母生自己时给选择了一个好时辰！
二人荣归回到村上，顾不上休息，一起来向保甲报喜。保甲得到喜讯，乐得跟猪八戒入赘高老庄做倒插门女婿一样快乐，立马把他二人视如上大人一样供着。三伏天，为了赶生产任务，作坊里的所有伙计全投入生产第一线，保甲自己也时不时的要下作坊帮忙。
打工的伙计们起早贪黑赤膊上阵，个个忙得直不起腰，稍微偷闲喘口气叫保甲瞧见了，便要招致一顿训斥。负责生产的小长柜更不敢偷懒，不但自己要下着身子干，还要不停地吆喝别人干。要不然保甲看到工人们偷懒便拿他试问，手下人受了保甲的训斥也不给他好脸色！生产小长柜可谓老鼠钻风箱——两头受气！
整个作坊唯有两个“黄嘴鸦”最清闲，每天日头老高才晃悠悠来到作坊。不是端着小壶细茶坐在大树下歇息乘凉，就是摇着巴焦扇在作坊里四处闲荡瞧人家干活寻乐。这还不算，吃饭时，保甲还动不动给二人多加几个菜，陪二人喝点小酒。这种待遇生产小长柜看在眼里，气在心里。
有道是情郁于中，自然要发之于外。生产小长柜憋气久了，自然要表露在脸色上，叫两个“黄嘴鸦”瞧见了心里好不快活，于是就故意拿话刺激生产小长柜。二人在生产小长柜面前动不动就说：“狼走天下吃肉，狗走天下吃屎！”或者大声背诵“甘罗发早子牙迟，彭祖颜回寿不齐。范丹贫穷石崇富，八字生来各有时。”一唱一和，直气得生产小长柜脸黄脖子粗，手颤白眼翻，但又没有什么好点子可供出气，只好忍气吞声怪自个儿八字生得不好。
两个“黄嘴鸦”心里清楚，自己既然能在伙计们眼中表现出趾高气扬的样子，完全是仰仗着当初出来联系业务功绩突出保甲器重给予的特殊待遇。如今各家业务泡了汤，又给保甲损失了大把银子，如此回去恐怕不被保甲骂死也要叫生产小长柜等人奚落死！
然而，丑媳妇总归要见公婆，跑了和尚跑不了庙！二人虽说平时溜嘴皮工夫深，但到此时也没了招法，只好一前一后回到村上，约定一同去向保甲交差。
天刚亮，二人便向作坊而来，个个苦着脸如同小孩子打破饭碗害怕大人打似的。保甲正在吃早饭，见了二人进门，一双眼睛充了电似的明亮起来！也难怪，自从二人出门后，保甲没有一天心情安稳过，每天总是眼巴巴盼望着二人早归带回佳音。
如今瞧见二人一同归来，心情能不激动么！于是，保甲顾不上喝稀粥，忙招呼二人入坐，一面询问二人吃早饭没有？如果没吃，坐下来一块儿吃。
二人哪有心思吃早饭，说老实话，此时脸皮都顾不上了，哪还顾得了肚皮！因此，虽然两人肚肠饿得咕噜噜叫，但谁也不敢向保甲说没吃早饭，更不敢落坐，而是心不在焉的一旁站立着。
保甲见二人傻楞楞木桩似的站着，与上两次归来神色简直判若两人！心中不免觉着奇怪：心想这两个“黄嘴鸦”，是不是此次出门业务做得顺手，一高兴邪了心，进了城里的夜总会，经不起诱惑，吞了摇头散，头脑给摇懵了！要不然二人怎么会变成了蔫头鸡似的？
保甲心里虽是这么想，但脸面上仍是挂满笑，热度不减地相邀二人入座。二人仍旧呆站着，保甲见此来火了，不禁骂道：“怎么啦？一趟城回来，脑子灌了屎啦！一个个跟秋茄遭霜打似的苦丧着脸，问了半天话，屁也不放一个！到底是聋了还是哑了？”
两个“黄嘴鸦”见保甲动了火，不禁慌了。一个黄嘴鸦见这样装聋作哑不是个办法，便小心翼翼的开口道：“有嘴有耳，不聋不哑！”
“不聋不哑你们倒是说话啊！这儿没人收你们放屁税！”保甲带着命令的口气不耐烦地嚷道。
“战战兢兢，不敢出声！”另一个黄嘴鸦开了口。
保甲一听，眼睛顿时睁得跟铜锣似的，仔细打量着站在面前的两人，许久才把眼光支开，口中抱怨说：“大清早撞见鬼了！我又不是老虎能吃人，你们战战什么兢？嗯！别再盲人骑瞎马——给我绕弯子了，快过来坐着说。坐着说话腰不疼！”
“小腿抽筋，不能动身！”一个黄嘴鸦听了保甲的抱怨，接着解释道。
保甲刚刚收回的目光又重新放亮起来，眼直直地瞪着二人，一会儿瞧瞧这个脸，一会看看那个腿，终于忍不住一拍桌子大叫起来。
………【第一百二十三回 荒野逃难】………
“怎么回事？大清早过来又是战战兢兢，又是小腿抽筋。一个个跟吃了老鼠药似的，开什么玩笑！我问你们，这次业务谈好了几家？”
“各家作坊，生意泡汤！”两个黄嘴鸦见保甲总算是问到了正事，于是不约而同地老实回答。
“什么！生意全叫泡了汤？”保甲认为听走了耳，简直不敢相信自己的耳朵。于是瞪团双眼，直勾勾地在二人脸上打量半天，终于发现二人不像是开玩笑，心里不禁发起毛来。于是，急匆匆追问：“难道一家也没谈下来？你们送去的货物呢？人家有没有试用哇？”
两个黄嘴鸦见纸包不住火了，只好相互丢了个眼色，于是一不做，二不休，将此次外出跑了各家作坊的遭遇，竹筒倒豆子一五一十全向保甲倒出来，没有一点剩余。保甲听着，面色由白变青，额头上慢慢渗出一层细汗珠，还没等二人叙说完，便瘫软下去，许久才回过神。
保甲想起送出去的货物全部打了水漂，盘缠银子又叫二人花个精光，本以为雇佣两个黄嘴鸦能给自己赚来大把大把的银子，没想到偷鸡不成蚀把米，反倒叫两个家伙把自己大把的银子白白给糟蹋了，一时心疼银子，气血攻心，一下晕厥过去。
两人黄嘴鸦一见保甲晕厥过去，吓得失了神。一个黄嘴鸦用颤抖的声音对同伴说：“保甲晕倒，情况不妙！”
另一个黄嘴鸦急颤颤答到：“如果苏醒，情况更糟！”
这边话音刚落，不想保甲却猛地放了个响屁，声如焦雷！吓得两个黄嘴鸦脸上没了血色。二人许久缓过神，蹑手蹑脚上前来细瞧保甲。见保甲两只鼻孔朝天，轮流出着粗气，并没有苏醒过来的迹象，这才放宽心。一个黄嘴鸦用经验十足的口气说：“上气下屁，一点没事！”
“他若无事，我俩脱皮！”另一个黄嘴鸦严厉地警告道。
正在这时，只听“哈欠”一声，保甲重重打了个喷嚏，再一瞧，眼皮下的眼球似乎在微微转动。二人一见，三魂丢了二魂！一个黄嘴鸦失惊的叫道：“大事不好，保甲开窍！”
另一个黄嘴鸦见如此说，定了定神便对同伙说：“大事小事，跑了了事！”
于是，二人不敢久留，生怕保甲醒过来追究罪责逃不了干系，让他俩吃不了兜着走！因此退出门便一路没命的小跑，又担心撞见作坊里的伙计脱不了身，因此只得学《七仙女》的董永大路不走走小路！
然而，董永走小路却大大方方的走，而此时这俩个家伙走小路却跟做贼似的，专捡无人走的坑坑洼洼地方走。一路上跌跌撞撞不知摔了多少跤，个个弄得鼻青脸肿灰头垢面，人不像人鬼不像鬼，全没了往日读书人的潇洒模样。
两个不像人鬼的黄嘴鸦不敢朝家中跑，怕保甲醒来追到家中，所以只好往没有村落的荒野上跑。一口气跑了十来里路，跑得精疲力竭，小腿发软，终于迈不动脚步朝地上一瘫，只有出气的力，没了说话的劲。喘息半天才逐渐缓过劲儿，然后你看看我，我瞧瞧你，互相挤眼棍，谁也不想开口说话。
又过了半日工夫，二人逐渐恢复了元气。一个黄嘴鸦似乎受不了如此扎腾，终于憋不住嘴里发出牢骚来：“东跑西跑，跑了和尚跑不了庙！”
另一个黄嘴鸦刚喘口气，心里十五个吊桶打水——七上八下，正在思索下一步如何打算？猛然听见同伴这样说话，不免若起一肚子无名火！心想：有毛还能讲秃子！如果保甲肯放过咱俩，咱俩还用得着跟兔子见老鹰似的没命的东奔西跑，除非是二人得了癫狂症。因此，对同伴不负责任的言语甚是不满，不客气的拿话顶撞道：“回去归去，去见保甲去层肉皮！”
被顶撞的黄嘴鸦自知理屈，不好争辩，只得如同嗓子眼噎了一口浓痰，冲着同伙直翻白眼。同伙也不理睬他，自顾抓着眉头聚精会神的思索当前的处境，努力寻找解决的办法。
二人又沉默不语老半天，屁不放一个。眼见红日照顶，燎得浑身皮肤火辣辣的疼痛。两个黄嘴鸦虽说生长在乡村，却自小到大呆在屋里读书，过惯了休闲散漫的书生生活。外面风吹日晒的痛苦滋味他们又何尝体验过？如今叫大太阳一晒，自然头脑发昏，眼睛发胀，简直跟两只蔫头鸡似的。要是叫二人此时诵书，不把“之呼”读成“者也”，“诗经”读成“春秋”才怪哩！
瞧二人模样，完全失去了往日一副自视清高的书生风范，昔日巧舌如簧的嘴皮子，此刻像是被人打上了封条成了哑巴，仿佛二人在心里赌气较劲似的——看谁能有本事沉默到最后！
然而，虽说沉默是金！但此刻对于两个黄嘴鸦来说，沉默似乎一点用处都没有！当务之急是要想出一个办法来应付保甲追究责任。要知道保甲可不是一盏省油灯，更不是吃醋的。村子里，如果哪个楞头青一时犯糊涂，跟他犯相作对，那可没有好果子吃，不死也得脱层皮！这一点，二人都非常清楚，心照不宣。
两个黄嘴鸦想起保甲听到二人的所作所为，一下子昏厥过去，如今是否醒来还没个准。说不定已经醒来带人上他俩人家中算账，早已闹个底朝天。二人想到这里，禁不住大热天身上打个寒噤！
终于有个家伙沉不住气，嘟咙道：“呔！我俩也不要再这样打哑谜了！说说怎么办吧？”
“怎么办？有毛还能讲秃子！我有办法还用得着你问吗！真得味！”被问的黄嘴鸦朝同伴翻翻白眼，不满地回了一句。
“没办法。没办法难道就在呆这儿？前不巴村，后不巴店，荒郊野外等死哇！”被顶撞的黄嘴鸦也不示弱，口语硬起来，“要不然我们干脆回家去，是祸是福听天由命！”
………【第一百二十四回 感叹时运】………
“你说的倒轻巧！你也不想想：你我二人生来就是书生命，自打娘肚子下来活到这么大，还从没出过二两力气，流过一滴汗珠！双手横草不拿，竖草不捡，就是跟前倒了油瓶也懒得伸手去扶起来。平日里只知读圣贤书，结果读了一肚子好文章，溜起嘴皮子来一个赛一个，简直是打遍全村无对手。可是真要动起武来，你倒想想，我俩手无缚鸡之力，脚没踢豆腐之功！就这样跟丧家狗似的回家去，要我说不用保甲动手，就是那些平时受过我俩气的伙计们上来一人一指，也就把我俩捅成个五福！”黄嘴鸦见同伴生了气，说话口气稍微缓和了一些。
“唉，像你这么说，我俩外投亲无着，内回家无望，来不能来，去不能去，上不能上，下不能下，只好眼睁睁困在这荒郊野岗鬼不下蛋的地方。感受到的滋味就像戏曲中所唱的那种绝境：前脚陷在烂泥地，后脚踏在死人坑；左耳一听狼在嚎，右耳一听虎在哼……真是吴子胥落难过韶关，林教头被逼上梁山。想我俩学富五车，虽然眼下命运不济，几次高考不中名落孙山。但是前辈们说得好：留得青山在，不怕没柴烧！按理说我俩读得一肚子好文章，还怕将来功不就，名不扬！要是为了眼下这点儿事，逼得我俩急急如丧家之犬，忙忙如漏网之鱼！有家不能归，有亲不能投，还不如村中一字不识的村夫耳——乐得逍遥自在！你说，这种日子怎么过？唉！”刚才发脾气的黄嘴鸦见同伴说话口气软下来，心情舒畅些，说话不再冲头冲脑。只是感叹时运不济，担心自幼饱读诗书前功尽弃，误了将来大好前程。
也许是听了同伴的感叹触动了自己的心灵感受。同伴话音刚落，另一个黄嘴鸦马上接着发起感叹：“是啊，虎落平阳被狗欺，凤凰落毛不如鸡！前辈们所说的话是有深刻道理的。你说的很对。我俩不管怎么着也是个读书人，子曰：万般皆下品，唯有读书高！书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！虽然屡屡名落孙山，但总有东山再起的时候！千不该万不该听了保甲的蛊惑，上了保甲的贼船，弃文从商落得今日的下场！真是聪明一世，糊涂一时！聪明反被聪明误，‘难得糊涂’记不住，黑眼珠见不得白银子，一失足顿成千古恨！学富五车打水漂，十年寒窗苦白吃。早知如此还不如不读书，做个白丁胜过书生。朱元章不识字做了皇帝，程咬金大老粗官封开国公，愚公移山成了英雄人物，精明智叟反而成了笑柄！唉，我俩要是不读书不识字，肚里没有真才实学，保甲也不会找上门。如今倒好，落得个‘遥看故园不能归，流落荒郊空自悲，前村后店不敢投，人不人来鬼不鬼！’……”
“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！自古雄才多磨难！你瞧瞧历史上，有几人随随便便就能建功立业的，凡成就大事的谁不经历一番磨难。”黄嘴鸦听完同伴的一大些高论，可能觉得太悲观，因此想给同伴打打气。于是搜肠刮肚找了几个古人喻志，于是乎摇头晃脑的吟诵起来：“七载囚禁西伯侯，子牙八十功不就，孔子四处奔波走，吴员一夜愁白头……”
“嘿，你说的这些古人虽然受苦磨难但却值得。”也许同伴太沉浸于悲观之中，听了对方满怀深情的吟诗怀古，一点没有引起感情共鸣。等对方抒发完感情后却不以为然。随口吟诗应对道：“商家基业改姓周，子牙功成被封侯，孔子失意写春秋，吴员终归报了仇……”
两个流落荒野的哲人打了一阵嘴皮仗后各自感到身体疲惫，口干舌燥。二人不觉举头看看天色，红日已是偏西。这时二人才想起来到现在还没进午餐，顿感肚子饿得慌。加上奔跑劳顿，担惊受怕，精力渐渐不支迷迷糊糊要昏睡过去。突然，远处传来嘈杂声。
二人虽然劳累，神志迷迷糊糊，由于担惊受怕一颗心始终悬着，不敢安然睡去，一有风吹草动马上就会惊醒。因此，刚听见传来嘈杂声，二人立刻如惊弓之鸟，不约而同睁大眼睛转动二斤半四处查寻，果见有人朝这儿走过来。两个黄嘴鸦误以为是保甲带人追来，一下子吓白了脸。本想爬起来逃窜，可是各人身体如同挂了十五个大秤砣，怎么也支撑不起来！因此，四只眼睛急得跟鸭蛋似的瞧着来人渐渐走近跟前。
来到近前的人一瞧便知是两个庄稼汉。模样长得一大一小，一高一矮，一胖一瘦。可能是结伴出门赶集，现在正往家中赶。二人走近两个黄嘴鸦跟前，瞧见两个人坐躺在草地上，蓬头垢面，浑身上下像是从烟囱里爬出来一样，冷不防给吓了一大跳。等到定住神仔细一瞧，认出是本村两个土秀才“黄嘴鸦”，二人更是显得吃惊！
两个黄嘴鸦刚开始给吓得不轻，等到来人走近时便认出是同村熟人，再往后面瞧，见二人后面并没有其他人跟着，于是悬着的心总算放下来。但脸上却显得惶惶不自然。同村人瞧见二人狼狈相觉着奇怪！本来，村里的庄稼人多数看不惯两个黄嘴鸦平时的清高作风。于是，高个子庄稼汉带着幸灾乐祸的口吻打趣问道：“两位先生，眼下又不是寒冬，干嘛躺在此处晒太阳？要晒太阳也该找个晒太阳的地方，如何跑到这儿荒郊野外鬼不生蛋的地方，就是小鬼也不会到这儿来晒太阳！”
“是啊，依我看两位先生是不是在这荒郊野外撞上鬼了，被恶鬼缠住身变得鬼迷心窍不认识回家的路了。要不然怎么呆坐在这荒郊野外，搞得跟驴打滚似的，脸上身上没一处干净的地方！”矮个子庄稼汉跟着补充道。
………【第一百二十五回 饥肠难忍】………
两个黄嘴鸦听了来人一问一答的说话，显然话语中有对二人讽刺的意味，不由得羞愧难当，脸皮变得一阵青一阵白。这要是放在平常被村人白丁奚落，两位先生如何能受得了这口冤气，早会对着村人骂：“你莫嚣，你是朽木不可雕！常言万般皆下品，自古唯有读书高…
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