巧算师-第26部分

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再吃“三更灯火五更鸡”那份苦了。于是，躺在营养品上睡大觉，学习一点不用心了，结果学习成绩可想而知。

　　　　然而，尽管如此，做父母的还是不信邪，宁可信其有，不可信其无！只要听到市面上出现新的营养品，依然是不管三七二十一，借钱背债也要购买点回来。生怕孩子大脑缺少了营养，将来跳不了龙门。真正是痴心父母古来多呵！

　　　　如今村人听说告示上写着，学童如是吃了外邦进贡的优质大白鹅：笨头脑变聪明，读书识字过目不忘。大家吃惊不小，三人一团，五人一处凑在一起议论：乖乖，这外邦出产的畜生真是太神了！怪不得小算师上懂天文，下知地理，阴阳八卦，无所不及，神机妙算胜过刘伯温、诸葛亮哩。好家伙，原来这小子是闷头驴偷吃豆腐，天天吃着从外邦进贡的大白鹅，还不聪明么！照上面所说，就是蠢猪笨驴吃了也能变成狐狸精哩！

　　　　众人你一言，我一语议论不休。一些家有孩子正在上学堂的父母可就留了心，夫妻俩听完议论，回到家中便商量起来，决计去购买外邦大白鹅。于是，女人下厨给丈夫准备好干粮，男人便带上银子星夜赶往二十头村，生怕去迟一步，大白鹅全叫别人买去了，只能眼睁睁望着别人家的孩子吃了外邦大白鹅，头脑变聪明，读书上进，将来取功名成龙成凤出人头地。而自己的孩子，因为没吃上大白鹅，头脑糊涂，读不进去书，一辈子只能当个修地球的庄稼汉，岂不可惜！

　　　　因此，丁大带人贴完告示刚回到家，还没顾上歇脚，就听见有人上门直嚷着要购买大白鹅。于是，丁大和狗蛋忙着进屋捉鹅。狗蛋妈负责过秤。客人走了一批又来一批，直忙到下半夜才断客，几间大屋塞得满满的大白鹅一下子卖去了大半。

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………【第一百一十二回　致富动心】………

　　　　一家人点数碎银子又忙碌了一个时辰，终于架不住疲困，草草填了下肚皮，上床安歇去了。ＷｅＮＸｕＥｍＩ。ｃＯＭ可是闭上眼一个梦还没做周全，就听见大门被捶得咚咚响，外面有人起早赶过来购买大白鹅。没办法，丁大夫妻只好起身下床接待，没敢叫醒狗蛋，担心宝贝儿子累坏身子骨。

　　　　然而，等到狗蛋早晨醒来时，家中剩下的鹅只早已被来人抢购一空。一些人依然围着狗蛋的父母不住地央求，希望给想想办法，再弄些外邦大白鹅卖给他们。那怕是卖个鹅爪带回去也好，不然回家不好向妻儿交差。因为这些人之所以没卖到鹅，全是早晨睡懒觉来迟了一步，鹅只全叫起得早的人赶来买光了。眼下一个个急得抓头搔耳，愁眉不展。

　　　　狗蛋瞧见这阵容，心生一计，便将母亲喊到一旁，附耳叮嘱一番。女人随即将丈夫叫过来，依着儿子的吩咐，要丁大去村中养鹅人家弄上十几只鹅来，应付家中的来客。丁大一听，觉得此主意不错，马上挑上箩筐出门去了。

　　　　这边，狗蛋妈安抚大家不要焦急，丈夫这就出门去进外邦大白鹅。众人一听，松了一口气个个眉开眼笑。半个时辰后，丁大转来，箩筐刚下肩，大家便等不及一起冲上前，一人抓一只鹅，紧紧的攥在手中。搞得狗蛋家中鹅叫声连连。等打发人离开后，丁大夫妻整理一大堆碎铜钱烂银。最终确认，比先前估算要多赚三两银子。二人禁不住脸上乐开花。

　　　　可是还没等乐个够，外面又有一人闯进屋来，开口就要买鹅。听说鹅已被抢购一空显得很是失望。要知道，这家伙是城里一个“老鼠会”小头目，也不知从哪儿得到信息，起早赶来，一路打听好不容易才找上小算师家门，没想到还是来迟了。没办法，怎不能就这样大老远跑来空着手回去！最后只好花几吊钱将狗蛋妈还没来得及打扫的几间关鹅房间里落下的鹅毛全给收拾去，不想回去经过传销一捣腾，居然发了一笔横财！

　　　　以庐州城为圆心，以二十头村狗蛋家为半径向东划圆圈，就能划到有个叫廾岗的村落。这几年，随着庐州城向东扩展，叫廾岗村民们沾了不少光。一些头脑活络不安稳的村民瞅准机会，跟城里人学习纷纷办起了小生产作坊，专门给城里官办的大作坊生产配套用品，大把大把赚了些许银子，比起祖辈们终日脸朝黄土背朝天，汗散一亩三分地赚的钱不知要多多少倍。于是，廾岗村便出现了一些不种庄稼不流汗，夹个小包城里窜，地主不像地主，流浪汉不像流汉，成天吃香的，喝辣的新贵一族。

　　　　新贵一族的出现，叫不少村民瞧着眼红。可是大多数村民伺弄黄土地惯了，视土地为命根子，要是叫他们丢下土地去干其他差事，不管是从感情上，还是习惯上都难以接受。再说，那些新贵们的日子也不是人人都过得舒坦，有的人发了财衣锦还乡到处风光，可是没多久就王小二过年——一年不如一年，最后背了一**债，只好又回到田头劳作。

　　　　看来干什么行当都不容易，要冒风险！唯有这田里种庄稼稳当。村民们每当看到没落的新贵总是发出一番感叹。不过感叹归感叹，望着新贵们穿戴时髦，生活舒坦，花钱不心疼，特别是将自家的茅屋翻盖成秦砖汉瓦的小楼，村民们还是羡慕不已，眼红得要命！别说一般村民经不住诱惑，就是村上最有头脸，吃半个皇粮的保甲大人也眼红得不行。

　　　　自从村上冒出了新贵，确实让保甲大人始料不及，耿耿于怀。因为多少年来，保甲大人一直是村中有头有脸有影响的人物。在所有村人面前权贵不容侵犯，村上人谁见了保甲大人不是点头哈腰，客客气气。要不然稍有不慎，得罪了父母官，今后小鞋可有得穿。然而，现如今冒出的新贵一族，对保甲大人的权威构成了挑战。他们仗着和城里人打交道，见了世面，就对保甲大人表现出“一来长安道，眼大不相参”的态度。平时见到保甲不再是毕恭毕敬了，相反保甲见到他们反而要放尊重些。

　　　　最不能叫保甲容忍的是他们兜里有钱，引得村人把他们捧为座上宾，把保甲反而冷落了。这也没办法，这年头有钱便是大爷！你保甲虽说吃上半个皇粮，一年薪俸不及人家半个月赚的银子。有钱是胆，一切向钱看，人家当然不再以你马首是瞻，这叫保甲大人在村人面前丢了不少面子。

　　　　保甲窝了一肚子气，可表面上还不能发作出来，要不然人家会说你是得了红眼病，见不得人家富。保甲毕竟是村中的人物，眼见一些自己瞧不上眼的家伙，跑城里捣鼓捣鼓都发了家，自己怎么说也算个人才，难道就这样让他们骑上自己的头，受他们的鸟气。保甲越想心里越不是个滋味，经过反复斟酌，决定一不做，二不休，头上这半顶乌纱帽不要了，也学着人家开作坊搞发家致富。

　　　　可是保甲过去从事是管人的差事，对于如何向村民发号施令倒有一手，而对于如何经营作坊确是个外行。俗话说，世上无难事，只怕有心人。保甲既然下定了决心，就决不罢休，一心一意要办个像模像样的作坊，在村人面前露个脸，绝不能让别人小瞧自己。于是，保甲辞了官差，下海搞起了产业。

　　　　要知道，办一个作坊，首先要选好行当，还要有懂技术的工人。于是，保甲带上盘缠费一头扎进庐州城，四处寻找商机。因为保甲知道，这几年城里官办的作坊日子不大好过，作坊里的伙计们大多数在外谋求第二职业，捞点外快来填补家庭生活。特别是有一技之长的伙计，凭着所掌握的技能，被许多农村开办作坊的小老板聘用为技术顾问。这样，小老板发了财，顾问也赚了钱，又推动了当地经济发展，个人、集体都受益。

　　　　（待续）

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………【第一百一十三回　辞官下海】………

　　　　保甲一头扎进庐州城忙活了半月，终于在熟人的引荐下，与一个官办作坊搞技术开发的小伙计接上了头。这个小伙计秀才学历，手中有技艺，进入官办作坊不到五年便出任作坊生产技术骨干了。只是因为近两年来个人小作坊的兴起，特别是南方沿海地区冒出了许多村办作坊，给小伙计工作的官办作坊带来了不小冲击。官办作坊经济效益逐年下滑，作坊干活伙计们的薪水、红利不断减少，逼得人人动起脑筋，想在业余时间赚点外块以改善一下自己的生活处境。小秀才更是身在曹营心在汉，一心想赁借手中的技术，找一家小作坊发挥一技之长，好赚些钱早日致富。

　　　　因此，保甲、小秀才两人由于心往一处想，在熟人的引荐下来到路边一个小饭馆。二人入屋后寻了个僻静拐角坐下，要了一瓶酒和几样下酒小菜，然后边喝边唠。还没等喝够二两老酒下肚，两人已是亲兄弟一般亲热得不得了，大有相见恨晚之便势！随后，保甲转入正题，小伙计心照不宣，二人一拍即合，当时就在席前搭成契约：由保甲负责出资办作坊，小秀才负责技术生产；保甲按月发给小秀才技术服务费。

　　　　要知道，保甲毕竟当过不少年差役，办事讲究效率，说干就干，不搞纸上谈兵。这里和小秀才商妥后，回去后没过上半月，便按照小秀才的交待，将筹办作坊的前期工作搞出个花样来。小秀才找到了第二职业，浑身是劲，利用所有空闲，往返于廾岗村帮助保甲筹办作坊。

　　　　真是人心齐、泰山移。才一个月时间，经过二人通力合作，在保甲家中，一个土办法建造的作坊算是搭建起来了。虽然没有城里官办作坊所具有的设施条件，但生产出来的产品却像模像样，外行人一点分不出真假。当然，保甲、小秀才心里都清楚：小作坊生产出的产品质量再好，也没办法跟大作坊的产品相比，不能直接拿到市面上销售。因为，大作坊的产品已是高山打鼓——名声在外，大家信得过！

　　　　因此，小秀才只能帮保甲开发些半成品产品，专供给官办作坊作生产原料。要知道，官办作坊家大业大，只要从牙齿缝隙中漏点下来，也能把小作坊撑死。眼下许多小作坊都是喝着官办作坊的奶长大的。但是也要明白，能喝上官办作坊这碗奶可不是件容易的事。要是找不上关系，人家甚至连大门都不让你进，别说喝奶了。

　　　　如果能够直接找上大作坊的老板，那是最好不过了，只要老板一句话，不但省了跑腿、口舌，也省了工时。只管送货，坐家收银子。可是这种美差事落不到保甲头上，除非保甲的二大爷在州府做官。保甲既然没有这层关系，那么就只好老老实实从基层打点起。保甲终于找到一位在城里生活的老乡，这个老乡认识一家大作坊的小掌柜，通过老乡帮忙，小掌柜答应见识一下保甲。

　　　　保甲听了老乡介绍，欣喜若狂，马上找来小秀才商量，要求小秀才陪同一起去。之所以这么干，保甲主要是出于担心，担心人家问到货物的性能特点时，自己叙述不清楚。说实话，保甲虽然悟性好，已从小秀才口中领会到自己生产的货物特性。对一般人而言，保甲能够将货物介绍得头头是道，滴水不漏，甚至比小秀才介绍得还要动听。但毕竟只知货物的皮毛，不知其里，到时候人家要是问到点子上，保甲可能抓瞎，一问三不知，弄不好叫人家立马打发出门。因此，无论如何也要把小秀才捎带上。

　　　　小秀才是搞技术的，书生气浓厚，平常不善于和人打交道，只管一头埋在产品技术开发上。但为了开辟好第二职业，不得已只好硬着头皮上阵。保甲等到小秀才抽出了空闲，二人背上自己的货物，按照孰人的指点，来到城西头的大作坊，问了许多干活的伙计，最后找到了负责采购供应的小掌柜。

　　　　掌柜室里坐了许多人，一个个抱着各色烟筒吞云驾雾，静等小掌柜接待。保甲见到此种情形，不敢冒然上前打搅小掌柜，只好和小秀才在屋拐角找个落屁股的地方坐下，掏出汗烟袋，填上烟丝，点上火一边吸一边耐心等待。

　　　　小掌柜只顾忙接待。嘴中叼着的烟筒却没有烟袋，因为，烟嘴里的烟丝还没燃尽，一旁的客人就忙拿出身上带来的上等烟丝，又给小掌柜烟嘴装满填实，然后再给小心点上火。小掌柜只管带劲抽吸，一点不用担心烟丝燃尽断火。保甲抽完一嘴烟，见接待还没轮到自己，只好又装填了一嘴烟丝接着抽。要知道，这是求人的事，千万不能性急，性急吃不了热粥。谈生意是一个理。

　　　　这可苦了小秀才。要知道，小秀才平生不抽烟，平时工作接触的人也没几个是烟民。如今突然处在这种场合，让烟呛得喉咙发痒，眼睛发酸，恨不能将头插进水桶里。直到保甲抽完整整一袋烟，小掌柜的接待才轮到他们头上。然而，保甲虽说苦等了半天，也没白等，起码从小掌柜待人接物中懂了些事理。保甲发现，小掌柜前面接待的客人，如果客人大谈自己的货物如何价廉物美，品质一流，小掌柜根本不感兴趣，抽不上两口烟便将客人打发走。如果是来自南方沿海的客人，在介绍自己的货物时，又扯上自己所在的地方，经济活络，生活开放，特别是能买到便宜的走私洋货！小掌柜便听得两眼发直，一身是劲，对客人表现出由衷的热乎。一来二去，保甲渐渐摸着了小掌柜的脾性。

　　　　终于轮到接待保甲。保甲首先向小掌柜解说是有某某介绍人引荐来的，接着轻描淡写将小秀才和自己的货物一块儿介绍给小掌柜。然后话头一转，开门见山，直奔主题。保甲凑近小掌柜，用向小掌柜诉说，自己的作坊自己当家，然后伸出两个手指，用几乎听不见的声音告诉小掌柜，事成之后给两成回扣。

　　　　小掌柜听后不动声色，开始询问保甲货物质量性能。保甲忙将小秀才推上前，要小秀才解答。小秀才自从进屋后，就一直冷在一旁，不抽烟，不说话，乐得自个儿慢慢想心思。正在走神，突然见保甲让他和小掌柜说话，不敢怠慢，马上表现得像学生回答老师问话一样，问一句，答一句，一点不敢答非所问。

　　　　好歹小掌柜并没为难小秀才，只是例行公事问了些货物性能，对小秀才的回答似乎很是满意。保甲见小掌柜考问完小秀才，立即上前向小掌柜夸赞小秀才，是正儿八经私塾学堂毕业，秀才文凭，眼下又在攻读翰林院函授生。小秀才是官办大作坊的技术骨干，如今被他聘任为技术顾问，生产的货物绝对品质一流，大可放心。

　　　　小秀才听到保甲如此夸奖，不免有些受宠若惊，脸上一阵阵发热，心口砰砰乱跳。好在小掌柜并没去注意他的脸色，而是和保甲谈得十分投机，俨然成了一对老朋友。许久，小掌柜才醒悟，屋中还有等候接待的客人。于是，马上装起正经来，要求保甲将货物送去作坊操作间，等他安排个时间先试用一下，然后才能确定是否定货。让保甲回家等候回信。

　　　　保甲与小掌柜初次相识，本想请小掌柜下酒馆啦啦家长，培养培养感情。话刚开口，小掌柜便连连推辞说：“不必客气。只要货物质量过得硬，我会进你的货。”

　　　　保甲不敢造次，只好带着小秀才告辞出门。眼见已是正午，不能饿着肚皮赶路，于是，二人寻了个路边饭店，要了两样抄菜，筛了两碗老酒，对斟对酌起来。小秀才平时难得受人邀请，自己又是工薪阶层，没有多余的银子下酒馆消费。乍吃着酒家烧的菜，油荤重，又解馋又润滑肚肠，吃着畅快。不由得多喝些酒，脸皮发热，话茬儿多起来。



………【第一百一十四回　推销货物】………

　　　　小秀才感叹道：“平时听人说，现在推销货物，要是不给人家回扣好处，人家根本不答理你。我们家作坊那些负责进货的小掌柜，谁个不是富得滴油？家里老婆孩子天天吃肉还闲不够，动辄还要下饭店。要是平时没有油水赚，你打死他也不敢这样铺张。没想到，今天碰到的这个小掌柜，倒是个守规矩的人，请他吃顿饭都不愿出来。这种人现在真是不多见！”

　　　　保甲也很满意。要知道，自己弃农经商，脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净，第一次上府城来谈生意，就受到官办大作坊的掌柜接待，感到脸上特别有光。不管说，这是个好兆头，旗开得胜！于是，不停的邀请小秀才，喝！喝！保甲酒灌多了，说话舌头打不过弯，讲不清楚，急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。

　　　　二人填饱肚子，尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐，爬起身跟晕船似的，东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。

　　　　半个月不知不觉过去了，对于保甲来说，不亚于过了半年。半个月来，保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去，小掌柜总是告诉他在等一等，等忙完手中的活就来办他的事。然而，小掌柜手中的活似乎总是忙不完，看样子不知道还要等到那个猴年马月，小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧，小掌柜总是推辞，叫保甲每次白跑路干着急。

　　　　闷闷不乐的保甲只好来找介绍人，希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆，两碗酒下肚，便问起保甲作坊开张后以来，生产的货物销售顺不顺？保甲见问，便将一直等待小掌柜用货的事情全部说了。介绍人听后，一仰脖子又喝了一大口酒，然后夹筷菜放入嘴中边吃边问：“你可给他意思意思了？”

　　　　“什么意思意思？”保甲不解地问。

　　　　“嘿，连意思都不懂，你还怎么出来推销货！”介绍人摇着头，继续吃他的菜。

　　　　“是不是回扣？”保甲猜想着说，“可是他还没用我的货啊，我怎么给他回扣？”

　　　　“回扣是下步的事。现在当务之急是要他进你的货！要他进你的货，就得先意思意思，不能光是白口说白话，就是说上几箩筐好话也是白搭！明白吗。”介绍人吃着酒，认真地给保甲上市场经济常识课。

　　　　保甲听得似懂非懂，等介绍人说完，便小心地问：“得送多少银子才够意思意思？”

　　　　“市面上没有统一的定制，尺度得靠自己掌握判断，随行就市。再说意思意思不一定就要送银子。你和人家刚刚相识，你敢送，人家还不敢收呢。”介绍人继续上课。

　　　　当事人又想意思意思，又不敢收银子，叫保甲感到左右为难起来。保甲暗想，自己过去在位时，村里许多人求托我办事，大不了请吃顿饭，喝几口山圩干烧酒。要是碰上手头大方的，也只是送只把老鸡老鸭，这对于保甲来说就算重礼了。要是按照眼前介绍人的说法，就是特别够意思意思了！根本没承望人家给送银子，要是给送银子，自己辞官经商干什么，是吃饱给撑的啊？

　　　　保甲一时实在想不出什么好办法，只好求教面前的老师，问：“你说意思不能送银子，你叫我怎么办？”

　　　　“活人还能叫尿憋着？不能送银子，难道不能送别的什么东西？”介绍人认真提醒自己的学生。

　　　　“明儿个我就带几只老母鸡来给他送去。”保甲听了介绍人提醒，明白过来，马上做出决定。

　　　　“呵，到底是乡下人，没见过世面！不是我说你老伙计。我问你，你拿几只老鸡来送给谁？人家是州府官办大作坊的掌柜，可不是村子里的保甲！几只老鸡就能打发过去？拿去城隍庙打发叫花子还差不多。”介绍人对于保甲的做法非常不满，借着酒劲将保甲奚落一通。

　　　　保甲顿感脸上火烧一样作痛。要知道，自己在村中，从没人敢这么大胆当面奚落过自己。可眼前这个家伙，吃我喝我，还把我当孙子一样训斥，真是忍无可忍！可是话又说回来，不忍又能怎样！人家是请来的客人，是自己求人家的事，受点委曲也得忍着。再说，介绍人所说的也是为自己好。保甲想到此，心上的火气消去大半，强作笑脸向介绍人求教道：“你说的极是。我一直生活在村子里，对城里的情况可算是两眼漆黑，一点儿不了解。这事儿还得你给拿主意才行！”

　　　　“好吧，既然我们沾上是老乡，这事儿我就给你拿个主意。不过我可青菜炒豆腐——有言（油盐）在先。成功不成功可不能怪我！”介绍人见对方叫他给拿主意，也不客气，但在拿主意前面设置个前提。

　　　　“看你想哪里去了。包人取媳妇，还能包人添孙子！”保甲已将刚才的不快忘记，一心要听老乡的妙计良策。

　　　　“行，我问你，身边可带有银子？”介绍人不再犹豫，问保甲道。

　　　　“出门时带了三两银子，准备回去时顺便购些原料带回家。”保甲回答说。

　　　　“原料留作下次来购买吧。现在就用这些银子去商铺，买两袋云南烟、两坛贵州酒、两罐安徽茶，晚上给小掌柜送去。”老乡吩咐道。

　　　　“好，我现在就去办理。不过你得陪我一起去办理，你知道，你说的这些东西，我在农村只听人讲过，自己从没碰过。听说现在市面上，这些东西假货多。我一人去买，别被人家骗了还不知情。”保甲说。

　　　　“好吧。杀人杀得死，救人救到底！我就陪你一块去吧。别真是被人骗了，说出来也是我作的孽。”介绍人答应了老乡的要求。

　　　　于是，保甲结清酒肉帐。二人满面通红，酒气冲天离开小饭馆，朝着十字街官办的“庐州万货行”大商铺而来。保甲按照老乡的指点，从柜台店伙计手中接过烟、酒、茶三样货物，等到结算价钱，共花去二两银子，吓了保甲一大跳。



………【第一百一十五回　黑夜送礼】………

　　　　保甲双眼发绿，放在心中嘀咕道：乖乖，这点儿东西花去的银子，竟然抵得上十担稻谷的价钱。怪不得听人说：“一嘴烟抵一罐油；一碗酒抵一头牛……”原来确有其事。保甲咬着牙付了银子，让店伙子将货品包装好，然后小心谨慎地拿在手上，与老乡走出了商铺。

　　　　送这种见不得人的礼得等到晚上。保甲向老乡打听清楚小掌柜家的住址，与老乡告别，分手时，送给老乡五钱银子，留作喝茶用。老乡推辞了一阵，最终回不住只好收下了。保甲找到小掌柜家附近，寻了个小客栈住下，准备晚上好行动。

　　　　保甲因为陪同老乡，中午多吃了些酒，两个眼皮不住地打仗，恨不能立时困上一觉。只是因有大事要办，只好强打精神与老乡去乱哄哄的大商铺转悠一阵。等住下客栈后，酒精还在头脑中作怪，早已困得不行，于是倒上床便呼呼大睡起来。一觉醒来，已是上灯时分。保甲顾不上吃晚饭，带上礼物急急往小掌柜家中赶去。

　　　　来到小掌柜家门前，保甲上前敲了敲门，门开后出现个女人，八成是小掌柜的老婆。女人将来客上下打量一下，见是个乡下客，便问道：“你找谁？”

　　　　保甲把找小掌柜的事向女人说了。女人听后，说道：“他不在家。”说完便想关门。

　　　　保甲一听急了，忙道：“请问大嫂，掌柜啥时候回家？”

　　　　“你问我，我问谁？谁知他灌老酒灌到什么时候？你明儿个再来吧。”女人发着牢骚，显然懒得和眼前陌生客纠缠。

　　　　保甲不敢再打扰人家，担心引起女主人反感反而不美。于是，只好点头哈腰的向女主人告辞。这边刚转身，就听身后大门碰地关上了。

　　　　保甲走到离小掌柜家门一箭之地的地方，寻个僻静的拐落坐下来，一心想等候小掌柜回家。保甲拿出大烟杆，填上烟丝，独自抽起烟。一边抽，一边在心中骂：日娘娘的，这城里人真不是个东西，客人上门连个门都不让进。这要是在我们乡下，遇着客人上门，不管认识不认识，谁家不是端茶送水热心地接待。哪能这样把客人拒之门外问话，没问上两句话，就把客人打发走。真是一点人情味都没有！

　　　　保甲骂归骂，到底是上门求人的事，所以也不敢较真，只好闷闷地抽烟，静静地等候小掌柜的出现。可是，从戌时直等到子时也不见小掌柜的鬼影。保甲晚上没吃饭，加上外面夜深凉气侵袭，此时又冷又饿。想着自己当保甲的光景，只有村民上门来求自己。自己还从没这么个低三下四，跑到人家求人，人家却连个门都不让进。自己深更半夜像只无家可归的流浪狗一样，守在这里受这份洋罪！

　　　　保甲在心里大骂自己，不知不觉靠墙头睡着进入了梦乡。梦中，保甲见大睛天，突然哗啦啦下起了急暴雨，只见地上水如喷泉一样往上涨，转眼间便将放在地上的送礼货品给冲走。这可是花十担稻谷价钱才买来的！保甲心一急，赶忙上前追，身子一动梦醒来。保甲见天色微明，自己的礼物仍是原样未动放在身边，才知刚才是梦中虚惊一场。然而，保甲感觉后衣领湿寒，用手一摸，湿漉漉的。保甲慌忙站起身，朝身后墙一瞧，见墙上湿了一大片。不用说，是有东西朝这儿撒过一泡大尿，也许是早起的老公狗。

　　　　“日娘娘的，烂眼皮招苍蝇，人不走运，啥倒霉事都能撞上。”保甲自言自语的骂着，查看地上的货品没有受潮，总算放了心。见天色还早，现在上门，人家肯定还没起床。想回小客栈好好睡上一阵，又怕熟睡后一觉过了头，昨夜受的苦算是白搭了。保甲思来想去，觉着还是守在这儿稳妥，等天一亮就去敲门，省得跑客栈来回扎腾。

　　　　保甲继续守在原地，两眼不时地朝小掌柜家门口瞧。一阵风吹来，湿衣领愈觉寒冷如冰，冻得保甲没了一点睡意。只好拿出烟杆，抽起了旱烟，一边打发时间，一边在心理上取暖。要知道，时间对于等待的人最长。保甲为了消除等待的焦躁心情，就在头脑中胡思乱想。

　　　　保甲想，昨夜自己等到过了丑时，还不见小掌柜回家，后来实在受不住困，就睡着了。也不知这个小掌柜到底啥时辰回家的？这一阵，跑城里多了，也听了不少城里人的故事。大家都在说，现在城里的男人，大多数都是夜猫子，晚上很晚才归家。而且归家的时辰很有讲究：如果是亥时回到家中，说这人肯定是酒鬼；要是子时回到家中，那就是色鬼；假如到了丑时才回家，那一定是个赌鬼了……这个小掌柜要是回了家，一定是在寅时，要不就是卯时。不知该属于啥鬼？要我说，应该属于贼鬼，整夜在外活动，天亮前必定赶回家里，怕身份暴露出去……

　　　　想到这里，保甲禁不住嘿嘿笑出声来。忽然听到人说话声，保甲一惊，忙四处一瞧，天色已经大亮，小巷深处依稀晃动着人影。保甲朝小掌柜家望去，不知什么时候小掌柜家大门已经打开。保甲赶忙爬起身，抓起地上的物品向小掌柜家走去。