给我一杯羹-第3部分

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　　“这个纸条关系到我们华业的前途，也关系到你的一生，绝不可让任何人知道！”

　　“记住别让别人发现！然后在我让你打开的时候你打开它就可以了。”

　　“按我说的做，对公司和你个人只有好处没有坏处！”

　　皱巴巴的纸条终于摊开，宋体、加粗的四个汉字让全场鸦雀无声。崔虎带领大家鼓起了稀稀拉拉的掌声，王小苏才颤颤微微地低头看清了那“销售总监”的任命状。他没敢抬头，他知道迎接他的一定尽是不屑轻蔑的目光。

　　幸而，张继峰的话打断了他难堪的回忆：“你现在还是很奇怪，为什么我要让你来坐这个位子对不对？”

　　刹那间王小苏不知哪里来的勇气，他决心辞职，这样让他心里会好受的多，他张口说道：“张总，我……”

　　张继峰摆摆手阻止了他：“你若有什么多余的想法大可不必。公司现在处于非常时期，需要非常手段，不拘一格降人才么！我既然敢用你，就说明我相信你有能力带领这个团队走出困境！任何人都无需也没权利置疑你坐这个位子的合理性！反过来说，在其位就要谋其政，你必须要轰轰烈烈的做出一番事业来，是不是啊，小伙子？”

　　“可是，可是大家……”

　　张继峰又摆摆手，继续洗脑：“你无需考虑别人的感受！做销售最关键的一点就是要强硬！只要你做出了成绩，别人自然无话可说！能否成功，完全取决于你个人的能力！从现在起，你就必须以一个上市大公司区域最高决策人的角色来定位自己！”

　　“可是张总，我现在完全不知道该怎么做啊？”王小苏手足无措。

　　“不知道就去学，你最大的问题就在于小聪明有余，没有大智慧！”

　　“可是大智慧也不是一两天就能有的，张总我真的……”

　　“好了，当前你有两件事情必须马上解决！”张继峰师傅领进门，兽行在个人，“第一必须稳定销售渠道，第二必须调整销售队伍！”

　　“张总，可是这怎么稳定渠道啊？”

　　“市场部正在规划明年的经销商管理政策，你多去和他们沟通一下，有个基本的概念。另外就是两条，第一，我要求你在每个合同评审签字的时候，必须严格把关，凡是跨地区窜货的，或是价格低于基本授权的，华北区一个单子也不许签，只要我再看到一个这样的单子让我签字，立刻撤你的职！”张继峰言之凿凿，“第二，从今天起，华北区的经销商我一个都不见了，你去告诉他们，特殊价格没有了，窜货的立刻取消经销商资格，你就代表我最后的立场！你记住，我并不要求你给我拿回多少个项目，但每个项目都必须保证公司足够的利润！否则我唯你是问！”

　　王小苏汗不敢出：“我记住了张总，可是那怎么调整销售队伍啊！”

　　“这个也不是一朝一夕的事，当务之急是末位淘汰。”张继峰惨无人道地冷笑了一声，“到现在为止综合业绩最差的是崔虎，所以明天上班的时候我不想还看到他。”

　　王小苏一听这事就急了：“张总，可是……”

　　“你去跟他谈，公司不会解雇他，让他自己去人力资源提出辞职。”

　　“可是，张总……”

　　“不要再让我听到‘可是’！”书　包　网　txt小说上传分享

10乾坤大挪移
10乾坤大挪移

　　在张继峰的直接授意下，聂妍帮王总收拾了办公室。她笑盈盈地帮王小苏换了电话和笔记本电脑，然后就匆匆告退，留下王总孤舟蓑笠翁独钓寒江雪。

　　王小苏坐在软乎乎的靠椅上，目光盯着窗外，从十六楼向四处望去，云霭霭雾茫茫，远处一排小平房。王小苏叹了一口气，心想这倒是个飞流直下三千尺的好地方。

　　为什么世事如此奇妙？原本是该崔虎坐在这里向他宣讲自力更生重新做人的道理，却彻底地颠倒了黑白。王小苏觉得他被张继峰害了，可是又一想，张总害我什么呢？自己什么都不懂，只会把公司弄得一团糟，要害也该是我害了他啊！张总绝对是器重自己的，无论如何不应该让他失望！可是，可是崔虎那边，我又该怎么说呢？

　　王小苏抓耳挠腮，他发誓一定要想出个两全其美的办法。他眉头一皱，计没上来，一皱不成再生一皱，谁成想却是再而衰三而竭，如此这般地折腾了半天，终于把崔虎皱来了。

　　崔虎兴冲冲地推开王小苏办公室的大门，径直来到他的面前一屁股坐下，发自肺腑地快活：“嗬，这大办公室！可以啊兄弟，这手气框框的！晚上下班别走啊，哥哥非得找个地方给你好好乐乐！”

　　看着崔虎的慷慨激昂，王小苏心里说不出是什么滋味。他特想跟崔虎真情告白哎呀哎呀郎呀咱们俩是一条心，但又想到张继峰的力排众议与语重心长，一时间他的心里猛地一阵酸楚，竟是一句话也说不出来。

　　崔虎见他不声不响，以为他是怕再到灯红酒绿的地方放不开，就开导他：“兄弟，做销售逢场作戏的应酬那是免不了的，怕什么啊？不赌不嫖不做空调嘛！怎么着，不会不给哥哥这个面子吧？刚当上领导就不认兄弟啦？哈哈！”

　　崔虎的话就像正义的来福灵，把王小苏想说的话全部杀死杀死杀死。王总的头默默地低了下去，已有啜泣的前兆。

　　“怎么了兄弟，你这怎么个意思啊？刚我看你让张继峰叫屋里去了，该不是让他给潜规则了吧？哈哈！”崔虎看得也是一头雾水，这小子莫非是喜极而泣？

　　既而仿佛是想起了什么，崔虎破口大骂：“操，是不是丫又变卦了，说这次抽签不算还是要给姓常的是吧？你等着，我这就找丫说道说道去！”

　　说着崔虎起身就朝门口走去，王小苏不能再沉默是金，他猛地跳起来拦住了崔虎：“崔哥，崔哥你别去，不是这么回事！”

　　“那到底怎么回事！”

　　“其实，其实，其实张总的意思是……”王小苏百抓挠心的声音渐渐微弱。

　　崔虎却见微知著地感觉到气氛的异样，他踱回来又坐下，反而沉着地问道：“他什么意思啊？”

　　王小苏眼一闭心一横，终于出谷黄莺地吐出一句：“他想让你辞职！”既然自己的觉悟没有高到虎在我在虎亡我亡的境界，一切终究是难免。

　　很明显，崔虎毫无防备地被爆了头，他诧异地看着王小苏似无心机的脸，从兜里掏出了一根点八中南海，轻轻点燃。

　　“王总，我没听错吧？您这是什么意思啊？”崔虎吞云吐雾间斜躺在靠椅上，二郎腿翘得老高。

　　“崔哥，不是我要你走，是张总，他让你主动去人力资源部……”

　　“操！老子拼死拼活地在这卖了这么多年命，今儿丫说踢就把我踢走？他妈的门也没有！丫牛逼什么啊！我明儿就找兄弟给丫翻翻篇儿！”崔虎的小宇宙彻底爆发了。

　　仿佛崔虎的一记寒冰绵掌把整个办公室全部冻结成冰，屋里的一切都凝固了，剩下了除了沉默还是沉默。

　　王小苏无言以对，他快被自己内心的煎熬拷问折磨疯了。在他的潜意识中张继峰从来都不仅是一个不可企及的高手，更是一个令他死心塌地崇拜的神级偶像，他的一举一动每个吩咐王小苏都认为是理所应当天经地义，能为他做事简直就是无上的荣耀，王小苏就是要站在高手的肩膀上，这样才能一览众山小！可是，他该如何面对崔虎？崔虎几乎是这个公司中唯一一个干什么都主动带着他的人，虽然王小苏也敏感地感觉到崔虎这么做多半也是拿他的种种窘态开心，但跟其他自顾自的销售比起来，崔虎简直就是孝义黑三郎*及时雨！

　　冷静了一会，崔虎仿佛想通了：“算了兄弟，我知道不是你的意思。丫自己不敢来跟我说，把你推出来，我不能让丫合适了！我崔虎从来不难为自己兄弟，明天我就去人力资源办手续！”

　　“崔哥，你别走！我再去跟张总说，一定有办法！”王小苏反而慌了，“你有合同保障，公司不能辞退你的！”

　　“哈哈哈！”崔虎居然还笑得出来，“兄弟，你还真拿自己当个手儿啊？你以为姓张的丫憋着什么好屁呢！让你当这破逼什么总监，说白了还不是因为你听话好使唤！今年业绩这么差，年底他怎么跟董事会交差？到时候还不是把你推出来死弄？你还真以为你说话他会听啊？别说丫了，外面那帮孙子有一个算一个，有一个你说话他们听的我现在立马磕死！”

　　崔虎猛吸了一口烟继续审时度势：“是，我当然可以死赖着不走，丫也不能直接把我开了。但他们弄人的招儿多了去了，要么把你弄到生产基地去当个钳工，要么干脆就弄成内勤，总之逼你自己辞职，这花活我见多了，老子又何必跟他们这么折腾！”

　　“那，那你离开华业去哪儿啊？”

　　“去哪儿？这么多厂家随便换哪个不比在这强！不过既然他们丫不仁，也别怪我不义，我的经销商一个也不会留给丫们，全他妈带走！不论我去了哪家，以后见了华业的项目就是赔钱我也不会让他们丫做成，有一个灭一个！都得死！”

　　崔虎的离去在华业内部造成了不小的骚动，就连常志宏也有些兔死狐悲。大家震惊张继峰的铁腕之余，越发对王小苏不齿——刚坐上总监的位置就拿自己最好的兄弟开刀，这太不和谐社会了！

　　只是崔虎为什么会对华业恨得咬牙切齿？是不是因为这些年来他对华业付出了太多？而张继峰又为什么会钦点王小苏来上位？这里面是不是有着什么不可告人的阴谋？

11信手拈来
11信手拈来

　　人的一生，通常充满了偶然的转折与后知后觉的假设。所以有位先哲曾经感慨道：人生就像一个报摊，当你想渡一本《花花公子》的时候，拿到手的往往却是《法制文萃》。这位先哲后来果然在一次我公安干警的扫黄打非活动中“先折”进去了，他的话也留给了人们无尽的思考。

　　王小苏的生活就因为张继峰的一个偶然发生了很大变化。比如他有了自己的办公室，再也不用因为怕同事笑话而跑到楼梯间给客户打电话。又比如他一下子忙了起来，乌穰乌穰的经销商打电话给他探听虚实。当然有些东西也并没有因为他的富贵贫贱而发生变化，比如他和孙扬严毅唐伟的友情，又比如他“手下”那帮销售工程师对他的态度。

　　不过崔虎的临别赠言还是让王小苏有所触动，张继峰没准真是准备把所有问题都让自己扛。但他转念一想，这也没什么。无论如何，张继峰都对自己有着“知遇之恩”，士为知己者死，何况自己一点业绩都没有本来就是该死之人？

　　王小苏打定了主意，无论如何要尽快做成一个大单，窝囊气不能受，咱们爷们有肌肉！反正已经让人逼良为娼了，好歹也得赶紧开张啊！人有时候就是这样，闲的时候无聊得无所事事，但是不忙则已，一忙就死。这不，胸怀大志的王小苏十分钟内就已经连接了两个电话，一个是严毅告诉他已经联络妥当，让他这周之内去一趟睿诚集团，另一个则是孙扬说他爹喜闻王小苏高升明日非要克赛前来拜访，并有要事相商。然后手机还没放下，他桌上的电话又响了。

　　王小苏手忙脚乱地接起来一听，电话那头是个声音粗糙的男人：“喂，是华业吗？我们这有个项目，打算用你们的水源热泵，你们机器多少钱一大卡啊？”

　　王小苏心花怒放，激动得直想以身相许，忙问道：“您是哪里？准备什么时候要货？”

　　“我们是北部湾二十八建，总包了一个两万平米的办公楼，就想用你们设备。槽都挖了，这两天空调就得进场，你们多少钱一大卡啊？”

　　王小苏快要乐晕了，人品啊人品，王总，你的项目说来就来挡也挡不住啊！但是让他稍感遗憾的是，他手头还没有产品价格表，堂堂大区总监居然没有价格，他们市场部的人还想不想干了！等我签了这个单子，非得给他们点颜色看看！

　　他只好一边跟电话那头说您稍等，一边冲门外喊着聂妍的名字。喊了几声没有动静，王小苏以为聂妍不在工位，只好探出身子寻觅一下有没有其他的人可以帮忙，谁知却只见聂妍正悠哉悠哉地坐在电脑前敲着键盘。

　　本来王小苏还有些尴尬，因为几天前他还在喊人家“聂姐”，现在他却可以理直气壮地直呼其名了：“聂妍，以为你不在呢！请帮我到市场部拿一份最新的产品报价单！”

　　聂妍抬起头笑容可掬：“我正帮张总赶这个月的业绩报表呢，再说文员也没有拿价格表的权限，你还是自己问市场部经理要吧！”

　　王小苏碰了个软钉子沮丧又恼火，从这跑到市场部来回起码三分钟，而市场部那边的人他还一个都不熟呢，加上来回扯皮的时间，谁知道什么时候能拿到报价表！他只好返回来拿起电话，跟客户坦诚相告：“对不起让您久等了，呃，对了，您贵姓怎么称呼？”

　　“我姓乔，怎么样，价格多少？”

　　“乔总您好，我们价格刚刚重新修订，现在我手头还没有拿到。要不您看这样，我明天带着最新的价格去拜访您，您看您方便吗？”王小苏显然没有记住张继峰的忠告，小小地撒了个谎。

　　“这样啊！不就一个价格么，怎么那么麻烦呀！”对方似有不悦，“那要来你就来吧，地址我告你你记一下！”

　　王小苏仔细地记下了对方的地址及各项信息，约定了明天下午的拜访事宜，然后亲切地和乔总话别。

　　挂了电话之后，春光灿烂王小苏开始浮想联翩：乔总，您该不是雷锋的兄弟乔安山吧？真是太雪中送炭排忧解难了！高手是怎么练成的？这不忽忽悠悠地就成了！原来签单子这么容易啊！难怪平时他们一个个都鸡在屋里，个个都有单子！老子成天在外面风吹日晒的，反而没有合同！原来全靠接电话啊，这就是做单子的秘密！妈的，让你们都看不起我，这回行了，等王总签回了合同，让你们一个个都跪在我面前赔罪！

　　王小苏志得意满地去市场部拿了价格，回到办公室认真估算了设备型号。算起来，光设备总价有200多万呢！工程嘛，反正自己也没有经销商，就交给孙扬他们贝斯通去做！王小苏真是幸福极了，新官上任就信手拈来地签回来200万的单子，这样下去还了得了？到了年底岂不是能做1个多亿？哈哈，那样的话，今年的江湖龙虎榜怕是就要重写了！

　　王小苏又想了一下，跑到合同管理部要来了标准合同文本，他准备明天一起带上，万一客户当场要签合同呢？

　　还有什么没做呢？对了，传说中的销售高手在确定拜访之后，都会写个感谢信，表示大家都是高手乐意互相赐教。王小苏心想既然我已经是高手了，当然要有宗师风范，写！

　　不会写？有问题百度一下！王小苏博采众长大义凛然搜肠刮肚耳鬓厮磨地炮制了半天，感谢函终于出炉了。

　　北部湾二十八建乔总雅正：

　　敝司兹定于明日下午三时整与贵司就销售战略合作伙伴协议一事进行深入磋商。此事系关两司发展之前途，事兹重大，故而敝司拟派华北大区销售总监王小苏先生亲赴贵司全权负责此事，请代为接洽。对于贵司为达成销售协议所付出之努力，敝司深表钦佩与感激。愿明日之会谈亲切友好，且卓有成效。

　　顺祝商褀！

　　王小苏对自己的得体措辞很满意，料想聂妍不会帮自己，他便又上网搜寻掌握了传真机的使用方法，按着乔总留的号码，壮着胆子发了过去。。　最好的txt下载网

12父与子
12父与子

　　孙扬之父孙永俊在圈内可称一奇男子也。

　　从相书上来看，孙永俊绝非大富大贵之相。的确，他并不能算特别有钱的人，但这并不妨碍他跟真正的巨贾一样低调而神秘。

　　通常来说，孙永俊的打扮是白汗衫黑绒裤功夫鞋，再加上他的板寸墨镜白捷达，绝对属于那种让街道办事处大妈严格紧盯的社会不稳定因素。孙扬曾经几次提出让他雇个司机兼保镖，毕竟好歹也算有点家业。老孙却说还用费那个钱，我这一出门就让联防当两劳人员盯上了，有政府保护咱还怕哈啊？就凭着这身与众不同的打扮，孙永俊永远都是经销商峰会上的瞩目焦点。同行们总是要拿此当作谈资取笑一番，老孙却也毫不在意——他自有他处世的狡黠与智慧。说来也怪，同行们笑也笑了，闹也闹了，真到做项目的时候却又大都同情弱者般地让着他的永汉桑三分。孙永俊当然是扮猪吃虎地轻名重利，以致这几年永汉桑慢慢发展的有了些规模。

　　相反，孙扬做人就高调的多，不仅一身的名牌行头，连车都让老孙给添置成了300C。他对孙永俊的委曲求全以退为进全然不认同，在他看来作为公司的最高领导，老孙的这副包工头的尊容严重影响永汉桑的公司形象和品牌美誉度。少年心事当拿云，孙扬不甘心永汉桑只是一个光卖产品和工程安装的包工队，他想从根本上改变永汉桑作坊式的企业文化。孙扬一心想把它做成品牌，都是经销商，哪怕做不了耐克，起码也要做到国美！

　　孙永俊却觉得现在的年轻人只会夸夸其谈，好面子吃不了苦。你开个面子车根本没利润，又耗油又不皮实，孙扬却非要眼界决定世界。而孙永俊自己却像大多数同龄人一样，上世纪80年代之前都泡在苦罐子里，当年他也是毅然决然地从农村中走出来包围城市的。他总想让孙扬忆苦思甜，然而每次孙扬都沉默，最后逼得急了终于反驳他“咱家现在也就200来平米，可你在农村能敞开了撒花儿跑；咱家连游泳池都没有，在农村你能在河里随便扑腾；咱家连狗都不让养，在农村你能养一屋子猪，让它们一会儿排成‘人’字，一会儿排成‘一’字！农村多好啊，小时候你怎么这么身在福中不知福呢！”

　　父子间的代沟让孙永俊越发恨铁不成钢，他一直都觉得孙扬从小就不爱说话，反应也慢，自己巧舌如簧的本事继承的十分有限。而低调做人有什么不好？只有别人不把你真正当作威胁的时候才是你真正有机会的时候！可是儿子估计是这两年念书念傻了，满脑子都是迂腐书生的一孔之见！老婆还跟自己夸儿子成熟稳重有思想，糊涂！这年头都是富贵险中求，稳重有个屁用！还什么科学管理、品牌经营，咱们做什么品牌啊？叫“永俊”牌啊？那是空调还是增白粉蜜啊！还整什么ERP吧，这帮工人字都不认识几个，你让他们上个屁网！这不是对牛弹琴是什么！管理是靠思想么？管理是靠手腕！还扯什么MBA吧，学了MBA就会管理啦？哪个真正牛逼的有钱人，是靠上课上出来的！成天的这思想那思想，思想最没用！这世界上到处都是有思想有才华的穷人！

　　所以孙永俊总是要板起脸孔来教导孙扬你得八面玲珑一点，空调这点事儿还不是靠关系？把发改委、建委、规划局捋顺了，甲方关系做到位，还愁没项目没利润？别老成天自以为是地好高骛远，年轻人总以为什么全世界都是我们的，什么未来有无限可能。其实这世界是你们的也是我们的，但归根结底是别人的，而你的未来有的是无限失败的可能！

　　至于王小苏，孙永俊就更加打心眼里瞅不上了，比雏还嫩却成天嚷嚷着要当什么高手。要说高手，自己才是高手，这么多年的风风雨雨尔虞我诈什么我没见过！真应该好好写本书教育教育这帮不知深浅的小崽子！书名孙永俊都想好了，就叫《套子套圈》。事实上当他真的跟出版圈儿的朋友聊起这个事的时候，人家有些遗憾地告诉他现在已经不是大力宣传计划生育的年代了，不过你要真想写的话不妨弄成个玄幻穿越武侠巨著，比如美国计划生育委员会主任杰土邦被雷劈了之后回到明朝，在九天玄女爱心妈妈杜乐思的协助下致力解决日月神教教众的优生优育问题，涌现出了以东方不败为首的一大批结扎积极分子。这多主旋律！而且小说的名字也完全可以改成《明朝的那些套》嘛，这样的话老百姓多喜闻乐见！

　　孙永俊实在想不出他有来华业亲自参拜王小苏的必要，本来永汉桑一直做小银重工的经销商做得好好的，跟华业非但没有业务往来甚至在一些项目上还有摩擦，王小苏当不当什么总监干我何事？而且这孩子在自己家也见得多了，油嘴滑舌的一个小胡同串子，但要说到心计城府，那就太傻太天真了。就这么一雏，华业让他当销售总监？张继峰脑子肯定错乱了，抗洪救灾刻不容缓啊！在孙永俊看来，总监特别是销售总监，那就是总得比别人奸的意思。

　　不过想想多条腿走路也不是什么坏事，毕竟这两年小银的设备也越来越不好卖，既然王小苏傻乎乎地当了个总监，又跟自己儿子这么熟，这还真没准是个能在华业捞一把的好机会！所以在孙扬的一再坚持下，孙永俊还是勉强答应了肩负一下莅临指导的伟大使命。

　　所以现在这对衣着气质迥然不同的父子就站在了华业大厦一层的电梯前，引来了其他公司职员的指指点点：这么精神的小伙子怎么司机这么猥琐？孙扬听了有些别扭地皱了皱眉，孙永俊却是充耳不闻地一笑了之。

　　而在十几层之上的华业制冷总部，王小苏对孙氏父子的到来满怀期待。他迫不及待地要告诉孙扬，自己已经牛刀小试地拿下了一个200万的单子，而且把利润丰厚的安装工程甩给了永汉桑！王小苏相信，这回就是孙永俊也会对自己刮目相看，绝不会再给他强行灌输那些听着就烦但还得听的歪理邪说了！

　　然而出乎王小苏的意料，孙扬并没有给他带来什么喜讯，反而他的要求把王小苏推向了无所适从的境地，几乎令他立刻陷入绝望！　电子书　分享网站

13孙扬的小把戏
13孙扬的小把戏

　　平心而论，孙氏父子的来访从相当程度上助长了王小苏的气焰。特别是孙扬的那句我们想要求见王总，请你代为通禀，电得聂妍五迷三道。

　　然而当孙永俊一进办公区就拍着革命小将王小苏的肩膀有一搭没一搭地勉励道“你小子混得不错嘛有好事别忘了你叔儿啊”的时候，孙扬提出了让王小苏情义两难的要求——我们要见张总！

　　张总可是叮嘱过不见经销商的！一想到他那张喜怒不定的脸，王小苏就噤若寒蝉了。张继峰三个字在他心中仿佛有着特别的魔力，有着清心寡欲杀毒消菌流感季节别感冒的妙用。

　　“你们找张总啥事啊？”王小苏给孙扬使了个眼色，言外之意是你可别给我没事找事啊！

　　孙永俊心里也是一惊，继而有些恼火，要见张继峰来之前你小崽子怎么不跟老子说啊！张继峰他当然见过，那可是个手儿，以前他代表小银重工的时候俩人交过手，可以说这个人是孙永俊为数不多的最不愿意打交道的几个人之一。

　　“哦，我爸有点资本运作方面的事想和张总聊聊，他应该在吧，我看他车在地库停着呢！”

　　王小苏正在盘算究竟怎么搪塞一下，却见旁边“GM”办公室的门突然开了，张继峰拿着一摞文件自投罗网，他把文件递给聂妍又吩咐道：“可以发了，再给我订一张明早飞上海的机票！”

　　孙扬见张继峰此时距自己不过血溅五步的样子，岂能让他像爱情一样轻易溜走？只见他身形一动，赫然使出了踏雪无痕无痛去痘的无上轻功心法，说时迟那时快，孙扬左脚面一踮右脚面，倏地一下把自己结结实实地摔到了张继峰的胯下！然而不待招式用老，孙扬竟又若无其事地自己爬了起来，还一边捂着腰一边嘟囔说王总你们华业门槛还真不低呀真摔死我了！

　　王小苏的脸腾地一下就日出江花红胜火，他赶紧过来搀起孙扬，迎面就遇到了张继峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把办公区搞得鸡飞狗跳。

　　只是这么一来，张继峰就不能再视若无睹地返回办公室，他上前两步，跟孙永俊握手寒暄：“这是孙总吧？您可真是稀客啊，一来就惊天动地！”

　　孙永俊干笑着幸会幸会，暗地里狠狠瞪了孙扬一眼，心想你真是给老子丢人丢到家了！

　　孙扬倒是眼不见心不烦，也主动上前说：“张总您好，今天我们孙总是特地来拜访您的，主要是想帮华业解决一个棘手的难题，您看我们？”

　　张继峰打量了一下孙扬，转而问孙永俊道：“这位是？”

　　“呃，这是犬子，让您见笑，见笑！”孙永俊也不禁重新打量起自己的儿子来，这小子什么时候敢跟外人这么说话了？

　　“真是后生可畏啊！”张继峰转身做了个请的手势，“来咱们屋里谈吧！”

　　王小苏看了一眼张继峰的脸色，犹豫了一下，也跟着进了GM的办公室。

　　张继峰却在这一进一出之间，对孙氏父子的来意盘算了几个来回。其实他一出门就看到了孙永俊，要是换个别人他或许还不一定记得，但老孙那身龙袍在圈内实在太过著名了。在张继峰看来，孙永俊无非是趁火打劫，经销商嘛，都是无利不起早，他本来是根本不打算见他们的。但是现在他却改变了主意，这并不是因为孙扬那点拙劣的小把戏——这在张继峰看来太不入流了，而是他突然来了兴致，他想看看这爷俩葫芦里卖的药，是不是就是他猜得到的那一颗。作为高手，真正享受的不是获胜那一刻的喜悦——喜悦过后往往就是空虚，他们真正沉缅的，是互相博弈猜测底牌时候的刺激。

　　“张总，今天我们孙总来拜访您并不是讨价还价要做华业的经销商，而是想帮您彻底解决一下目前的销售困难，是吧孙总？”

　　孙永俊只好喏喏称是，心里却暗骂，小崽子，你到底捣的什么鬼？

　　“呵呵，我们华业销售形势正好，何来困难之说啊？”张继峰不动声色，“我知道原来孙总做小银做得很不错，我们两家产品线侧重不同，也欢迎你们多关注我们的水源热泵产品，这方面华业比小银更有优势，具体的你们可以和这位王总谈，他以后主管华北区……”

　　“您说的很对，我们确实很看好水源热泵中央空调这块市场！”孙扬生怕张继峰下逐客令便赶紧接道，“所以我们希望能和华业开展一个全面的合作！”

　　“愿闻其详！”张继峰自己点了一根苏烟，又把烟盒递给孙永俊。

　　孙永俊摆摆手婉言谢绝，他的注意力全都集中在孙扬身上，生怕儿子再大鸣大放出什么厥词。

　　“中央空调不像快速消费品，产品专业性强，销售方面更多的要依靠专业经销商，现在业内纯靠厂家