对决-第6部分

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气馁，或许他对柯蓝的那种若有还无的特殊感觉原本就是虚幻的，他们之间并没有自己想像的那种男女间默契，他不过是一厢情愿罢了。
　　晚上十点多钟，他终于收到了柯蓝的回复：对不起，我今天忘带手机了，什么事？
　　朱鹏比中了大奖还高兴，摧花神功也自动附体，立即回复道：兹定于本周四晚七点整于亚运村眉州东坡酒家略备小酌，不成敬意，恭请柯大小姐赏脸为盼！
　　屏息等了半分钟，柯蓝回复道：呵呵，好啊。
　　朱鹏大喜，又发了一条短信过去：我到时去你公司接你，不见不散！
　　兴奋了十多分钟，朱鹏才渐渐平复下来，躺在床上认真考虑了一会儿为什么自己对柯蓝那样在意，总结出了几个原因，第一，虽然对女人的漂亮每人都各有观点，但柯蓝的容貌与气质是为大家所公认的，恐怕这也是她不容于吴芳的一个重要原因；第二，柯蓝性格沉静却不沉闷，为人处事热情又不过火，尺度总是拿捏得那样好，而朱鹏觉得这更多的是出于天性，因此柯蓝在他眼里显得分外有吸引力；第三，虽然朱鹏多次警告自己不要自作多情，但柯蓝似乎对自己也颇有好感，跟自己说话时眼神中总是带着浅浅的笑意……
　　总结到第三点，朱鹏心里又不踏实起来，拿起手机翻来覆去地看柯蓝给自己回的短信，好像要找出一点“浅浅的笑意”来。
　　正在傻找，又一条短信过来，朱鹏忙不迭地打开看，却是靳小萌发过来的，说：朱总，我突然感觉头很晕，还有点想吐，明天我不过去了，向你请个假。
　　朱鹏回复道：OK，好好休息。
　　冲完澡，朱鹏躺在床上即将睡着的时候，脑海里闪过一个念头：靳小萌其实明天请假也完全来得及，她的目的也许不只是请假呢，如果柯蓝给自己发这么条短信，他肯定会一跃而起冲出门送柯蓝上医院了。
　　集团上下都感受到了此次总经办会的分量，虽然大家都保持着职业的态度不去公开讨论，但各自都心中有数，朱鹏突然感觉周围的笑脸多了，叫“朱总”的声音也亲切热情了许多，唯独吴芳的热情度减了不少，言语之中也没了亲切关怀之意，让朱鹏心情十分畅快，他知道这是一个利好的迹象，说明吴芳再也不拿他当下属去“爱护”了。
　　既已成算在胸，朱鹏刻意低调，将精力都放在研究竞争对手上面。北州目前最主要的竞争对手有两家，一家叫金思得，一家叫明光，这两家和北州一样，都是产品线很长，规模宏大，几乎每一处市场、每一项产品都呈短兵相接之势。朱鹏辗转打听到，这两家也正在研发类似EIP的产品，而且之前的积累比北州要厚实，发展步伐也更快。
　　朱鹏听到这些消息，心里有些焦急，他知道这是块有潜力的业务，但一旦失去先机，要赶上去便很难，秋季的销售高峰马上就要到了，一切尚未启动，偏偏这边还在筹划什么总经办会，让一些只懂政治、不懂业务的人大行其道。依朱鹏的想法，EIP的开发与推广在下一分钟就可以立即展开，项目进度表应该高挂在办公室墙上，每天的工作都应围绕进度紧张进行，每周都要开一次项目例会，每天也要项目讨论会，保证各项工作严格地按计划推进。
　　焦躁了半天，朱鹏还是努力让自己平静下来，把部门的几个人召集到会议室，先不跟他们说EIP的背景，只是简单描述了这个产品的基本特征以及针对的市场，将一些市场调研方面的工作分派了下去。看靳小萌能干，朱鹏让她做最关键的工作：潜在市场分析以及客户名单收集；另外一个叫陈超的小伙子，朱鹏看他之前在几家公司呆过，估计他认识不少人，便让他了解一下竞争对手的情况；还有一个叫司莎莎的女孩，朱鹏叫她协助两人查找资料；剩下王西无事可干，朱鹏费劲想了一会儿，让他与广告设计公司联系一下设计制作宣传材料的事宜。

对决　第八章（2）
朱鹏心里烦躁，面上还只能装作没事的样子，因为你这时候着急上火，人家可不领情，只会说你权欲熏心、急不可耐。布置完工作，朱鹏稍稍放心了一些，走到Michael办公室，Michael正在电脑上倒腾什么东西，见朱鹏在门口，连忙招呼他进来坐下。
　　“你好像有心事，Peter。”Michael说。
　　朱鹏赶紧搓了一把脸，笑着说：“你的眼睛真厉害。”
　　Michael认真地说：“你不用如此烦闷，Peter。虽然我并不知道你烦闷的原因，但我想你仍然可以用良好的心态去应对。”他指了指身后墙上挂着的一幅画：“你能看明白这幅画是什么吗？”
　　朱鹏仔细看了一会儿，说：“好像是一片荒漠，远处还有一个人奔跑的背影，没穿衣服。”
　　Michael问：“知道那个人是谁吗？”
　　朱鹏心想，我怎么知道那个变态是谁，但这话肯定不能说出来，便摇摇头。
　　Michael说：“那是我。当时我在澳大利亚南部参加一个极限活动，要求所有参加者必须脱光衣服，什么也不能携带，横穿一片30公里的荒漠，并且必须在荒漠中独自呆一个晚上。那天晚上，我独自呆在荒漠中央，又累又饿躺在地上就睡着了，早上醒来时，发现身上密密麻麻爬满了澳大利亚独有的一种毒蝎，这些蝎子全都安安静静趴在我身上，其中任何一只蜇我一口，我就会立即没命。我知道如果惊动它们，那我就死定了，于是我告诉自己千万不要惊慌，继续躺在地上，对着它们开始说话，我说我结过两次婚，有三个孩子，一个男孩、两个女孩，我告诉它们我是个美国人，很抱歉跑到澳大利亚来打扰它们，但我的确很喜欢澳大利亚……我说着说着，竟然又睡着了，当我再次醒来时，身上的蝎子全都走了，我活着站起来，穿过了那片荒漠。”
　　朱鹏完全被吸引住了，听得入神。
　　“你看，”Michael很满意朱鹏投入的样子，话锋一转，“很多麻烦事，我们其实可以用非常简单的方式去化解，无论何种情况，惊慌、烦闷、生气都是最不可取的方式。”
　　“谢谢你，Michael，这是我在北州最有收获的一次谈话。”朱鹏道。
　　两人的话题随后又转到了业务上，朱鹏发现Michael对中国这片市场的特殊性还很不了解，便耐心地给他讲了一遍，Michael听得饶有兴趣，问了几个问题，朱鹏给予了解答，并称赞他的问题很有水平。Michael也给朱鹏详细讲述了这个产品的优势以及需要改进的地方，两人都很自然地称之为EIP，谈到酣处，朱鹏顺便解释了刚才为什么有些烦。
　　“我理解你的焦虑，”Michael听了，沉思了一会儿，直接问道，“我可以为你做些什么？”
　　Michael的坦诚让朱鹏很感动，便也直截了当地说：“我希望你能够影响金总，告诉他这个项目马上应该启动，而且……我希望由我来主导EIP的市场推广工作。”
　　Michael蓝灰色的眼睛深深看了一眼朱鹏，说：“You　have　my　support（我支持你）！”
　　总经办会的具体时间终于公布了，下周六上午在金总郊外的私人山庄内举行，这则公告通过邮件群发给了所有员工，半小时后，另一则公告又发给了所有人，内容是成立一个专门的EIP产品推广小组，由朱鹏任组长，从即日起开始进行项目运作。
　　这两则公告放在一起，不可避免地让人产生联想，朱鹏首先收到的邮件来自靳小萌，里面是一连串的“祝贺”，朱鹏给她回了一个邮件：别一副小人得志的样子行不行，帮我装点深沉。
　　总算得到了上方宝剑，朱鹏第一个念头竟然是炒掉王西，但他克制住这种冲动，刚得到一个新任命就开始砍人，看上去总不大对劲，不过团队的建设总意味着出人、进人，既然暂时不好出人，进人应该是名正言顺的。
　　朱鹏按时间顺序倒推了一下该做的工作，发现不管怎么推顶多也只有两周的时间来建立一支销售队伍，不禁吓了一跳，立即叫靳小萌放下手头工作，按照自己要求写了几份职位描述，让人事马上发到各大招聘网站上去，并特意嘱咐人事务必将所有简历都发到他邮箱。
　　“所有吗？”人事部的小刑吃惊地睁大眼睛问。
　　“是的。”朱鹏说，因为柯蓝的关系，再加上她曾经帮过自己的忙，朱鹏对小刑多了一份客气。

对决　第八章（3）
“那好吧，不过你一天有可能收上百份简历呢。”
　　“没关系，我平均一分钟可以筛选一份。”
　　小刑打量了几下朱鹏，见他将这么一个艰巨任务如此轻描淡写，心想这人果然和别人不太一样，这家公司恐怕也只有他能让柯蓝高看一眼了。
　　“按照流程，我先将职位需求交给与我们合作的招聘网站，对方审核、报批，然后制作页面、发布，第一批简历发过来，最快也得两天时间。”小刑说。
　　朱鹏想了想，问：“加一些钱是不是可以提前一点？”
　　小刑点头道：“是，可以提前一天。”
　　“五百块钱够了吗？”
　　“就是五百块钱！”小刑笑了，“朱总以前是不是做过？”
　　“没有，瞎猜的。”朱鹏笑道，“那就这么办吧。”
　　考虑到大规模招人有些扎眼，朱鹏事先向金总作了汇报，阐明建立一支销售队伍的迫切性，金总还没听完，比朱鹏还要着急，连连挥手说：“招！马上招！”朱鹏顺势又谈到团队建设也意味着必须有优胜劣汰机制，不合格的必须淘汰，才能保证团队的战斗力，金总也表示认可。
　　朱鹏对这批销售人员的要求比平常要高不少，因为EIP是一个新产品，功能复杂，又没有成形的可借鉴的销售模式，对销售来说，除了通常的与客户沟通、接触、说服的能力外，还必须具备一定的文案与策划能力，迅速发现并准确描述出客户需求，反映给技术服务部门，然后再将新方案反馈给客户，这样才能抓住客户的心，让客户相信公司的研发实力与服务水准。但这样的销售何其难求！朱鹏自认学历高，人也不笨，甚至还有些销售天分，但也不敢自吹能完全做到上述几点，要找到这样的业务员，难度不可谓不大。
　　第一批简历过来，朱鹏淘了一遍，值得面试的寥寥无几，朱鹏叫小刑安排好时间，亲自进行第一轮面试，但只有一个谈满了五分钟，其余的都是刚交谈几句，朱鹏便借故出去，让靳小萌将人给打发了。
　　还好第二批简历来了一百多份，朱鹏让靳小萌帮忙挑了一下，共有十来个人参加面试，朱鹏让靳小萌和人事一起进行第一轮面试，如果有不错的，立即叫他过去。
　　靳小萌面试到第六七个的样子，兴冲冲地过来对朱鹏说：“来了一个挺棒的！”朱鹏拿过简历扫描了一眼，随她到会客室，一个看上去精精干干的小伙子正和小刑聊着，见朱鹏进来，那小伙子要站起来打招呼，朱鹏示意他和小刑继续聊，自己坐在一边听。
　　小刑正问些常规的问题，这小伙子回答得滴水不漏，听不出任何破绽，靳小萌看着朱鹏，眼神中好像说：我看得没错吧！
　　等小刑问得差不多了，朱鹏瞅了一眼简历，“张思武？”张思武点头道：“我是。”
　　靳小萌介绍道：“这是我们负责市场和销售的总经理，朱鹏。”
　　“朱总您好！”见正主终于到了，张思武立即把所有的注意力都集中在朱鹏身上。
　　朱鹏随手拿起桌上的那部黑乎乎的西门子电话机，推给张思武说：“给你两分钟的时间思考，然后请你将这部电话机卖给我。”
　　靳小萌和小刑对视了一眼，都觉得有些新鲜，张思武凝神思考了一会儿，吸了口气，把电话推到朱鹏面前，开始介绍这部电话的功能、优点等等，朱鹏等他说完了，问：“多少钱？”
　　张思武说：“600块钱。”
　　朱鹏断然说：“太贵了！能打折吗？”
　　张思武迟疑了一下，说：“如果您真要购买的话，可以九折优惠。”
　　“对不起，我们暂不需要。”朱鹏冷冰冰地说。
　　张思武无奈地笑了一下，仍很客气地说：“谢谢您，朱总，如果您什么时候有需要，我们再联系。”
　　朱鹏接下来不说话了，张思武也等在那儿，默了半晌，朱鹏突然说：“怎么，结束了？”
　　张思武语气中明显没有了刚才的自信，声音低低地说：“是的，结束了……”
　　朱鹏把电话机放到原位，说：“还不错！对产品的描述简明精确，也总结出了几个有吸引力的卖点。”本来有点绝望的张思武听了，脸上微微泛出一丝感激的红光。“但是，有几个非常致命的问题！”张思武一听这话，脸色又有点发白。
　　朱鹏见他脸色变来变去，不觉暗暗好笑，说：“第一个问题，你既不自我介绍，也不和客户寒暄，也不问问客户需求，上来就风风火火地卖东西，恨不得把销售两个字顶在头上，但你要知道，这样只会加重客户的抗拒和防备心理，增加你销售的难度；第二个问题，这部电话明明800多块钱，你却用600块钱就给贱卖了，还九折！怎么，难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗？你对自己的产品这么没信心吗？第三个问题，你太轻易地就放弃了！我一说不要，你立即就偃旗息鼓，鸣金收兵，你就不能问问我为什么不要吗？你就不能再另外推荐一款产品吗？”　。　想看书来

对决　第八章（4）
张思武额头上已经冒出细细的汗珠，紧抿着嘴唇，朱鹏说一句，他便点一点头。
　　“还有，你为什么不能放松些呢，脸一会儿红，一会儿白，一会儿还冒虚汗。”朱鹏有意缓和了一下口吻，笑着说。
　　靳小萌和小刑都忍不住“扑哧”一笑，张思武也笑了，屋内的气氛一下子又轻松下来。
　　“谈谈你对于做市场的理解可以吗？”朱鹏继续问道。
　　“哦，刚才刑经理也问过我这个问题。我觉得做市场，无非就是12个字：发现需求，满足需求，巩固需求……”张思武侃侃而谈，旁边小刑也点头认可。
　　“我问的是你自己对于做市场的理解。”朱鹏打断说。
　　张思武困惑地看了一眼朱鹏，又看了看小刑，小心地说：“我是在谈我对做市场的理解……”
　　“那是菲利浦？科特勒的理解，看来你的观点和他的完全一致？”朱鹏微笑着问。
　　张思武脸上又是一阵红，狼狈地笑了笑，不知如何开口。朱鹏看着他说：“张先生，我想听的是你的观点，你从做市场和销售的实践中得来的观点，而不是一个标准答案，更不是鹦鹉学舌。”
　　张思武低头沉默了几秒钟，然后抬起头说：“那我就谈谈我个人的观点？”
　　“当然！”
　　“在我看来，做市场说白了就是想方设法干掉对手，干掉了对手，就会赢得市场，赢得客户。”张思武说，语气中少了些过分的客气，多了些坦然与随意。
　　“妙极了！”朱鹏狠狠地夸了他一把。
　　又聊了几句，朱鹏看了一眼他的简历，问：“你是哪的人？”
　　“河南洛阳。”
　　“嗯，”朱鹏沉吟了一下，说：“有人说：防火，防盗，防河南人。你怎么看？”
　　旁边靳小萌和小刑都吓了一跳，观察着张思武的反应。
　　张思武难免有些懊恼，但还是不失风度地说：“不管什么地方的人，都有好有坏，我管不了别人，但我会用自己的努力为河南人正名。”
　　朱鹏点了点头，“张先生，请不要介意这个问题，我只是看看你的反应，事实上，我很尊重河南人，我在大学的导师就是河南人，他是我这辈子遇到的最好的人之一。”
　　张思武明白过来，会意地笑道：“没关系，朱总的问题真是个个尖锐啊！”
　　朱鹏起身，说：“今天先谈到这儿，有消息我们会一周内电话通知你。”说罢和张思武握手道别，回到自己办公室，靳小萌一路跟进来，满脸笑容地看着朱鹏，也不说话。
　　“想表达什么，就直说吧。”朱鹏道。
　　“我想表达一下对朱总的敬佩之情，如滔滔江水连绵不绝。”靳小萌嬉皮笑脸地说。
　　朱鹏没理她，抬腕看了看表，说：“这个张思武可以列入候选名单，辛苦你继续进行第一轮面试，注意把好关，他们中间会有人成为你的同事。”说完，突然想起一件事，问靳小萌道：“你病好些了吗？”
　　“天哪！”靳小萌嚷道，“我总算得到问候了！感激之情如滔滔黄河水一泻千里呀！”
　　朱鹏有些不好意思，笑道：“这几天事太多了，改天请你吃饭。”
　　短短两三天的时间，朱鹏等人掀起了一轮“招聘风暴”，共筛选了约一千多份简历，大大小小面试了上百人，最后挑中了六七个还算不错的。吴芳忙着张罗总经办会，也无暇过问此事，或许她也意识到自己已经无权过问朱鹏这边的事务，小刑对朱鹏雷厉风行的做事风格十分欣赏，说：“这批招聘过来的人都称得上精兵强将，能通过朱总的面试就是本事！”
　　朱鹏盘算了一下，这些新招聘的人加上自己原来公司那几个能力强的老部下，应该可以组成一个能打点硬仗的团队了，但他心底里并不是很踏实，虽然这些人也算是百里挑一，但没有一个真正重量级的领军人物、一个身经百战的沙场猛将，此人有在最关键的时刻出奇制胜的本事，而且做人有原则、有底线，这样的人才有资格、有实力成为朱鹏理想中的搭档。不过朱鹏自己也明白，这样的人是可遇不可求的，某种程度上只能靠缘分。
　　周四一大早，朱鹏就在眉州东坡订了个席位，本想发个短信提醒柯蓝别忘了晚上的饭局，又觉得这样未免太急切，便忍住了没发，不料十点来钟的时候，柯蓝发过来一则短信，说今天晚上要加班，不能赴约，改天再聚。朱鹏极度失望，只得装做若无其事地回复道：没关系，你忙你的。

对决　第八章（5）
朱鹏情绪变得糟透了，要不是上次Michael的开导言犹在耳，他恐怕好几次就要无缘无故地大发其火，自思这样下去终会控制不住，便一人呆在卫生间闷了半天，泄了通私愤（粪），才算心里平衡了些，继续招聘风暴。
　　面试的间隙，朱鹏逐渐平静下来，想到自己居然对一顿晚饭的得失如此在意，却并不觉得自己可笑，好像应该如此似的，照理应该有些恨柯蓝，却偏又一点都恨不起来，浮现在眼前的仍是柯蓝姣好面容上浅浅的笑意。
　　周大明打来的电话让朱鹏暂时搁置了晚饭的事，周大明自然先是祝贺了一通，又问了一下EIP的情况，朱鹏跟他简单讲了一遍，周大明也认为这个产品的市场潜力不错，但竞争肯定会相当艰苦，聊了一会儿，周大明的话题转到总经办会上来，问总部最近有什么新动向。
　　“我感觉你很快不用过牛郎织女的日子了。”朱鹏想了想说。
　　“什么意思？”周大明的声音明显有点急切。
　　“我分析北州的业务架构，总部这边缺一个管理各地分公司的副总裁，我跟金总谈过几次，他好像也有安排这么一个职位的意思，我想整个北州集团没有人比你更合适了吧。”
　　周大###跳有些加速，这是他最期盼的结果，一方面结束两地分居之苦，一方面进入北州的核心管理层，但他心里又发起虚来，金总怎么会跟朱鹏谈到这个话题呢？难不成金总有意让朱鹏担任这个职位？
　　“朱总，金总谈到这个职位设置的时候，是怎么说的？”周大明问道。
　　“他没有明确谈过，但对分公司各自为政的局面表示了担忧，提到如果有一个业务强、人品正的人来管理这一摊子事，应该会有起色。”
　　周大###里更没底了，听上去金总就是要让朱鹏来担任这个职位，便笑道：“其实以朱总的能力，还有你在金总心目中的地位，你来管这摊子事也是蛮合适的。”
　　朱鹏一愣，突然明白了周大明的心思，连忙澄清道：“我已经分管EIP项目了，不可能再有精力做这事，再说了，整个集团没人比你更适合担任这个职位，金总也说，最好从分公司中间选一个人来担任这个职位，除你还能有谁呢？”其实金总并没有这样说过，但为了宽周大明的心，朱鹏临时编了出来。
　　“哎，哪里哪里！既然在这里做事，就听从老板吩咐呗。”周大明放下心来，轻松地笑着说，“最近吴总没关怀你吧？”
　　朱鹏也笑道：“还好，虽然没有明确宣布，但现在我是直接向金总汇报，不用经过她，她想关怀也关怀不上。”
　　“还有人拿上次员工打架说事吗？”
　　“有也不怕，”朱鹏轻松地说，“反正金总已经知道这两人都是姓吴的招的。”
　　周大明在电话那头笑了，又聊了聊那三个学校项目进展情况，朱鹏听他的描述，好像已经借着机会彻底将吴阳给“边缘化”了。
　　靳小萌在办公室门口招了招手，朱鹏对周大明说：“我这儿又有个面试的来了，改天再聊吧。”两人互道保重，挂了电话。
　　一直忙到下午四点多钟，也没数到底面试了多少人，朱鹏有点疲倦地坐在椅子上喘口气，问靳小萌还有几个，靳小萌看了看手中的名单，“只有一个了，看简历好像一般般，估计不用你亲自出马了。”
　　手机“嗡”了一声，有人发来了短信，朱鹏坐在原地懒得去看，过了几分钟，手机又响了一下，朱鹏挨了一会儿，才拿起手机看是谁发的短信，刚看一眼，便从座位上弹了起来，两条短信都是柯蓝发过来的，第一条说：我把事情往后推了推，不用加班，晚上你安排别的事情了吗？第二条说：如果忙，那就算了。
　　朱鹏赶紧给柯蓝拨过去，刚接通，不等对方说话，朱鹏便忙不迭地解释：“柯蓝，对不起，刚才一直在面试，没看到短信。晚上没问题，我已经订好了位置，下班后我过去接你。”
　　电话那头默了几秒钟，一个陌生的声音问：“你找谁？”
　　朱鹏吃了一惊，看了看手机，显示的是柯蓝的手机号，便说：“你好，柯蓝在吗？”
　　那声音突然“咯咯”地笑起来，恢复到原声：“我是柯蓝。”
　　没想到柯蓝也会开这种玩笑，朱鹏立即把这当作柯蓝对自己颇为亲近的证据，不禁心花怒放，喜滋滋地说：“那我下班后过去接你？”
　　“不用了，你又不顺路，我6∶30直接赶到那儿就行了。”柯蓝说。
　　朱鹏坚持要接，柯蓝说：“如果你来接我，然后再去亚运村，路上起码得走一个半小时，不如我们分别赶到那儿，三四十分钟就都到了。”朱鹏觉得有理，这才作罢。
　　柯蓝又说：“你不介意我带一个人去吧？”
　　朱鹏的情绪顿时一落千丈，沮丧之余，恢复了几分酷哥本色，不冷不热地说：“其实我更喜欢你带条狗过去。”
　　柯蓝笑了：“是我们公司一个小女孩，看了你写的那本书，崇拜得很，想见见你。”
　　原来是这样，朱鹏心里舒坦下来：“下次我专门去你公司，让她看个够！不过今天预算有限，只够两人吃的，所以麻烦你跟她说声抱歉。”
　　“那好吧，我跟她说改天。”
　　放下手机，朱鹏有些飘飘然，踌躇满志地踱了几步，突然觉得自己这副挺胸凸肚的样子竟有点像王西，不觉好笑起来，便收敛了兴奋，重新坐回电脑前查看和EIP有关的资料。
　　

对决　第九章（1）
朱鹏提前十分钟赶到饭店，6∶30柯蓝准时出现在门口，朱鹏没有起身招呼，欣赏着她翘首张望的样子，想到这个楚楚动人的身影寻找的人是自己，朱鹏不由得一阵激动。
　　直到柯蓝掏出手机准备打电话，朱鹏才起身招呼她过来，柯蓝见到朱鹏的第一句话就是：“最近春风得意吧？”
　　“今天是我最春风得意的一天！”朱鹏说着，帮柯蓝挪开椅子，方便她坐下。
　　等柯蓝坐定了，朱鹏认真地说：“谢谢你在我出差时给我的电话，不然，我现在日子会很难过。”
　　柯蓝被他郑重的样子逗笑了：“没那么夸张，主要还是你自己处理得好，只是我没想到你会处理得这么好。”
　　朱鹏不禁有些得意，他也自认为过去的几次交锋他赢得很漂亮，特别是在青岛出差期间的那个关键下午，一举搞定三所重点学校，成为扭转形势的关键，他的这一业绩也传遍了北州集团，甚至很多刚入职的员工特意跑过来跟朱鹏打招呼，只是为了看看这个“牛人”是谁。
　　朱鹏点完菜，又请柯蓝过目，柯蓝说她没什么忌口，朱鹏又点了一扎鲜榨哈密瓜汁，才靠在椅背上简单讲了一遍在青岛出差期间发生的事。
　　柯蓝听得很专注，等朱鹏说完了，她才沉吟着说：“你赢得很干净、也很正大光明，就是有点太冒险。”
　　朱鹏表示认同，如果那三个学校没有做成，很可能他销售策略的临时调整就成了罪状，他的果断就会变成冒失，勇气也会成为鲁莽。
　　“这其实还不是真正的问题。”柯蓝冲朱鹏笑了笑，欲言又止。
　　“哦？”朱鹏努力不让柯蓝的浅笑嫣然分了神，问：“那你觉得真正的问题是什么？”
　　凉菜上来了，朱鹏一边先让柯蓝吃菜，一边耐心地等待她的回答。
　　“真正的问题是：你总是在挑战自己的能力，你总是忍不住要验证自己的能力，所以你倾向于选择最艰巨、风险最大的解决方案，虽然一旦成功，回报也很大，但不管你有多强，也不可能次次都赢的。”柯蓝说。
　　朱鹏停止了咀嚼，呆呆地看着柯蓝。
　　“对不起，我说得不一定对。”柯蓝见朱鹏这般神情，连忙补救。
　　“不不，你说得太对了，只有你才能说得这么对……”朱鹏壮起胆子直盯着柯蓝的脸，说道。
　　柯蓝和朱鹏对视了几秒钟，脸略微有点泛红，下意识地往后缩了缩，垂下眼帘吃东西，朱鹏好不容易才从那张美丽的脸蛋上收回目光，也开始闷头吃东西。
　　饭桌上有些沉默，朱鹏跟客户打交道惯了，知道如何活跃气氛，柯蓝是做人事的，自然也深谙所谓的“破冰”技巧，但两人都保持着这种暧昧的沉默，静悄悄地吃菜。
　　两人正沉浸在隐隐约约的温馨中，朱鹏的手机不合时宜地响了一声，朱鹏拿起手机，看也不看就要关掉，手机却又叫了一声，朱鹏便打开一看，是靳小萌和陈超发来的，说是文件已经发到朱鹏邮箱，请他查收一下，朱鹏才记起来这是他前两天开会布置的作业，今天是最后期限，看来这两人刚刚加班完毕呢。
　　“怎么了，有事吗？”柯蓝问。
　　“没事，北州准备推出一个战略性的产品，叫EIP，让我来负责它的市场推广工作，我分派了一些工作下去，今天是他们交活的日子。”朱鹏解释说。
　　“EIP？我怎么听着有点耳熟啊，昨天面试的时候，好像听人提起过。”柯