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世界营销绝招800例-第12部分
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镜欣赏它的立体广告，但是毕竟十分不方便，看过一两次，大概就没有新鲜
感了；不过，无论如何，可口可乐在年初时能够先声夺人的制造一项话题，
已经是相当不容易的杰作了。
63。“悬疑”广告
“欢乐大追缉，全面捉拿两名涉嫌重大的影歌星——查有两名影歌星，
曾因出版唱片，至使地下唱片猖獗，各界购买翻版唱片或录音带，每有杂音，
跳针，断带等情形，纷纷向唱片行提出严重抗议，扰乱唱片市场规定，涉嫌
触犯著作权法第33 条第3 项，应处三年以下有期徒刑，并处三万元以下罚金。
敬请各界人士向各地唱片行询问详情，协助捉拿到案，该二人亲朋好友如有
其知情者，也请协助劝导早日出面说明，以正视听，请各地唱片行查询真相。”
这种“悬疑”方式的广告，疑真似假。疑假似真。其实是歌林公司音响
出版部为推广新唱片，所玩的手段，果然，没过几天，又登出了“自白”：
陶大伟，孙越出面澄清—1981 年5 月以来，我们因全力投入一个制造欢乐的
大计划，久未一起公开露面，致有涉及翻版盗印，逃匿的误传，事关名誉，
特此郑重说明，还我二人清白，以正视听。
八个月来，我们在歌林公司完成一张专辑唱片，一个台视春节特别节目，
一部香港新艺城公司拍摄的电影，歌林唱片公司制作人吕子厚，电视专辑制
作人张艾嘉，电影导演虞戡平都可以为我们作证。
去年，我们的原版唱片，录音带，都名列第一，这是因为大家的爱护，
但是地下翻版也卖第一名，使大家在不知情下购买，必须忍受杂音，跳针，
断带，音效差等重重缺点，大家买了受骗，我们更是最大的受害者。
今天，我们出版的“欢乐大追缉”专辑唱片，总共花了八个月的时间制
作，原版的品质，音响效果，绝对不是翻版唱片做得到的，为了防止大家又
不小心买到翻版唱片，我们特别想出“欢乐大追缉”活动，帮助大家认识原
版，把真正的欢乐带回家。请向各地唱片行购买“欢乐大追缉”原片唱片，
录音带。
检举奖金：台湾著作权人协会提供奖金。凡因提供线索而破获翻版地下
工厂者，即赠新台币两万元整致谢”。
至此真相大白，原来它是一个推销新产品兼打击仿冒的活动。可谓匠心
独运，别出心裁了。
64。推销台湾水果
台湾省政府农林厅，有一年为协助农民推销水果，曾委托广告公司制作
了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星，名女人来吸引人，用歌星
和名人的名字和水果产生联想，希望借此激发购买的行动。其中包括：
（1）陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来
临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街，令人不由想起曾风靡一时的老歌—
—“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽，是否依旧等待着葡
萄成熟的时候？
（2）杨丽花的秘密——丽质花颜，来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花，
一举手一投足，不知风靡了多少观众，卸下戏装，她仍是那么耀眼动人。台
上台下杨丽花的风采都令人激赏。是什么使杨丽花保持着焕发的神采呢？她
说最喜欢美味可口的宝岛杨桃。
（3）凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子歌
后凤飞飞，最喜欢宝岛盛产的凤梨，一顶翠绿色的花冠，香香甜甜的果肉，
吃一口滋味真叫人难忘，难怪她人在香港心中却对甜美可口宝岛风梨一直惦
念不忘。
（4）杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃最
喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼
程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”
的由来。
除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各
种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之
间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。
65。寓销售广告于公益
1981 年，福特六和汽车公司曾经企划了“关心您”的系列广告，被认为
是最具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价
之高。
“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一
方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其
主要作品的内容为：
在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您最需要帮助的时候帮
助您！
在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您最需要帮助的
时候帮助您！
在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您最需要帮助的时候帮
助您！
以上几则作品主题简单而统一，但却温馨感人，对于常在高速公路上奔
驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，
还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”
这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子
在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意
义，又有讽刺意味的公益广告。
66。一句话打开热水器的销路
理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、
抽油烟机、彩色锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩色锅、
虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，
理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位
小朋友当模特，在六、七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡
边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不干净！”
这是一项大胆且带有冒险性的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立
竿见影的可能性本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共
鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。
67。百服宁保护您
必治妥公司适时的告诉您：“百服宁，保护您”。音谐意达，关心之情
令人感受良深。
头痛药在台湾的销售金额，仅次于感冒药和胃肠药，在百服宁未进入台
湾市场之前，几乎是五分钟、脑新和速定的天下。五分钟，脑新和速定都是
历史久、知名度高的成药，而且它们的药效良好著称头痛时服下一包五分钟，
立刻神清气爽，恢复正常。
百服宁上市之初，销售情况并不理想。但是在广告和促销方面。
百服宁却相当用心，也十分有创意。早期它曾在电视上开辟“头痛时间”
的节目，困而打响了知明度。后来又开展“850 悬奖征答”的数字游戏活动，
“850”就是百服宁的谐音，后来又演变出“保护您”三十字。从此，百服宁
和保护您就变成了形影不离的一句口号。
由于百服宁的点子多，创意新，在不断的促销之下，公众已慢慢接受药
性温和的治疗观念，所以它已逐渐取代其他的头痛药，而成为家庭常备的药
品。
68。“可口奶滋”的广告促销
“可口奶滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，
由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际性的食品评选会上曾
多次获奖。所以市场上饼干的种类品牌虽然多如繁星，但是可口奶滋的消售
始终名列前茅，经久不衰。
该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口奶滋的方法，大意为
“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说
是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发
现将可口奶滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半
疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人
员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆，
越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有
了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。
69。松下产品促销广告一举成功
“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地
方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能
源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领
先其他竞争者，并赢得好评。
①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对
油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，
大都能引起消费者注意和兴趣。
②整体规划，声势不凡。省电广告，并不是孤立地出击，而是全产品全
面性的配合，包括电视机，电冰箱，冷气机，洗衣机，甚至连电扇，电锅，
音响，吸尘器，刮胡刀，果汁机等，都包括在内，因而在那段期间，任何松
下商品，都以省电为传宣重点，声势当然不同凡响。
③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气
机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高
效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四
面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。
④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省
电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各
种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告
企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意
义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。
70。“把咖喱粉撒在富士山上”
日本一家SB 公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：
“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到
时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于
耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反
对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“？？”。SB 公司如此一折腾，反到赢得
了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期
自的。
71。总理的脑袋成了活广告
曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光
焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海
出品的920 营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西方
国家成人脱发多是由于皮脂过多，内分泌机能失调所致。于是，他们会同医
药工业公司研制了“上海牌920 营养发水，并打入德国市场，受到欢迎。施
密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包
内还装有4 瓶920 营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了
这一新闻，立即广泛宣传，使920 营养发水的出口量迅速增长，质量同世界
名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。
72。汽车广告让人拥有冲动
在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整
体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服
务，更是决定畅销与否的关键性因素。
在此试举几则成功的汽车广告：
（1）福特六和“关心您”系列性寓企业于公益的广告包括“为了您和您
的孩子，请遵守交通规则”，“在高速公路上只有福特关心您”，“在高速
公路上您不在孤立无援”、“在高速公路上福特帮您再上路”等等，颇能赢
得信赖与好感。
（2）德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我
们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现
它对品质和性能的自信。
（3）金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无
法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”
画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超
速的罚单。
（4）罗斯莱斯汽车的广告手法也高一等。有位富翁在非洲人烟绝迹的沙
漠上，他所驾的罗斯莱斯汽车发生故障进退不得，只好徒步回城市，打电报
给英国总公司的工厂，该厂当天就派直升机前往修理。数天之后，这位富翁
又打电报给该公司问修理费多少，该公司打回来的电报，电文是：“我们并
没有修理过你的车子，也许是你搞错了吧！”
73。啤酒餐厅的广告效果
山多利，麒麟，札幌，朝日是日本较大的啤酒品牌。由于市场竞争激烈，
名家为了争夺较大市场占有率，无不挖空心思，想尽办法来赢得顾客的认同。
在长期激烈的争夺战中，由于山多利的攻势一直比较积极主动，运用了
较多的促销公关，公益等手段，所以不论在市场占有率和营业额增长率方面，
都略胜麒麟，朝日和札幌一筹，所以多年来山多利始终是居于领先地位的第
一品牌，而麒麟则屈居第二。
老大为了维持他的地位，不能有丝毫的松弛懈怠。老二如果不力争上游，
就有变成老三的可能，所以也不能不拼。
后来他们各方又开展了所谓建筑战。首先点燃战火的是山多利，它的经
营策略是在大陀开了一家名叫“卡拉帕拉”的啤酒餐厅。推开餐厅漆黑的铁
门，首先映入眼帘的是长达20 公尺的天桥，天桥左边是一座具有希腊风格的
雕塑巨人，横眉怒目地盯视着进门的客人，桥下则是一朵朵荷花般造型的桌
椅，不但令人耳目一新，而且煞是壮观。再往前走去，有1000 多盏明暗不停
的灯光在闪烁，岩壁上站了许多日本神怪片中的动物模型，令人感到既恐怖
又新奇。第一次光临的顾客都不免以为自己恍如置身于恐怖片的场景里。
此一造型，设计，灯光，临场感都出人意料的钩想，不仅吸引了许多好
奇的顾客专程开车来此一睹庐山真面目，也成为媒体注意的焦点，并认为这
是打破传统啤酒区的格局和景观，以建筑特色达到广告效果，不但塑造了餐
厅的新风貌、同时也让顾客有一种全新的感觉和享受。据说，麒麟在知晓山
多利的新战略之后，也开始构想更能出奇制胜的行销策略。
74。美国公司推销一流服务
美国西南航空公司通过卓越的管理方式，自1973 年以来每年能获得盈
利，这在美国航空公司中是绝无仅有的。尽管西南航空公司不是美国最大的
航空公司，但无疑是全美最成功的航空公司。这在一定程度上得益于他们有
效的广告。
西南航空公司旱期广告词是：我们的飞机永远属于你。意思是说乘坐该
公司的飞机就像坐你的私人飞机那么方便，那么随意，西南公司最富创意的
广告主题曲是：愉快的旅程从这里重新开始。它的广告节目画面是一幅卡通
漫画，在画面上是一对老气横秋的笑脸（极容易使人联想到原来太平洋西南
航空公司机头上微笑的面孔）被一群恶魔般的大型客机所侵吞（这些大型客
机多少有些像美国航空公司的飞机）。然后，伴随着广告主题曲“愉快的旅
程从这里重新开始”。画外音说：“加州的朋友们，西南航空公司自豪地宣
布，圣地亚哥和奥克兰之间航线重新开通了。仍是原来的低价，仍是以往那
么多航班。愉快的旅程从这里重新开始。”
这种立竿见影的广告效果唤醒了加利福尼亚居民的美好回忆，半年内，
西南航空公司就成为加利福尼亚州最大的航空公司。
75。三和牌的一句话卖点
“达新牌”和“三和牌”两家公司的产品大体类似，因此竞争相当激烈，
尤其在衣橱，学生书包及雨衣方面的市场争夺战已有很长的一段时间。这两
家公司在1980 年5 月不约而同而地推出一种反光雨衣，为了争夺机车骑士的
青睐，双方展开了一场前所未有的市场争夺战。
所谓“反光雨衣”顾名思义，它的用途是为了夜间下雨天的行车安全。
除了“反光”是主要的特点之外，双方也都强调设计上美观，漂亮，不下雨
可当夹克，一件当两件穿等特点。
达新和三和的反光雨衣之战，最后获胜者是三和牌。三和牌之所以能取
得胜利，并非取决于设计，品质或价格，因为无论设计或价格品质两家大同
小异，难分胜负。那么三和牌以何致胜呢？最终是得力于广告上的一句话“晚
上100 公尺能看到我”。这是一句简单，具体，人人能懂的话，100 公尺的
距离感也是每个都能了解的，所以这句话的意思就等于是“安全”。
一句话能打入消费者的心坎里，引起他的共鸣和认同，这句话就是“卖
点”。这种成功的卖点还有以下例子：
两三下清洁溜溜——水晶800 洗衣机。
一通就乐——必治妥通乐。
好东西要和朋友分享——麦斯威尔咖啡。
它抓得往我或这回你抓得更多了——柯尼卡软片。
该大的大，该小的小——松下电冰箱。
孩子，你要将来比我强——儿童速体健。
只要青春，不要痘——兰丽绵羊霜。
学琴的孩子不会变坏——山叶钢琴。
76。柯达广告强调专业权威
柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯
达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他
担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负
面的影响，而在专业性的权威上则非常值得信赖。
庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者
的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据
我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表
现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连
最细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使
照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定
性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性？？”
上述一段话，将他的专业知识以口语自白的方式表现出来，既不艰涩，
也不难理解，结尾画龙点睛，临门一脚将重点推出，自然不勉强。通过专家
证言，则比“珍惜色彩人生，记取柯达软片”或“所费无多，张张精彩”的
口号更有号召力。
77。日本广告中的美国名人
近些年来，日本企业界盛行邀请美国名人帮他们推销产品。从以下几例
即可见一斑：
拳王泰森，影星艾迪墨菲为丰田汽车拍广告片。
老牌影星保罗·纽曼，成为富士信用卡公司的专属广告名星。
少女红歌星蒂芬妮为山叶电子琴及明治制果作广告。
影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。
红得发紫的歌星玛丹娜为三菱家电用品及百事可乐作广告。
天王巨星席维斯·史泰龙在日本喝麒麟啤酒。
电视红星爱丽莎·米兰诺及呵诺·史瓦幸格在电视上替“日清制粉”推
销速食面。
制片家乔冶·鲁卡斯为松下电器拍了许多个广告影片。
美国名人为日本企业做广告可以说俯拾即是，不胜枚举。风行的程度，
甚至连死去的名人都还有剩余的利用价值。胜利公司就为了一张詹姆斯·狄
恩的照片，付了一万美元的代价。现在已有越来越多的企业要找美国名人当
广告模特儿。而好莱坞的经纪人在影视界不景气之际，也往返穿梭美、日，
全力为他们旗下的明星招揽生意，寻找生财之路。日本博得报堂广告公司手
中就握有200 位美国名人，随时等候客户挑选。
在日本用美国名人作广告，花费虽然惊人，但也值得。因为每一位名人
到日本，就等于在制造一连串的“行销事件”。从机场下飞机的那一刻开始，
记者招待会，参观访问，剪彩，服装饮食，生活小节等等，一直到离境为止，
无不都有大小媒体的记者加以追踪报道。这无疑有助于提高名人的知名度，
但更主要的是企业公关人员的有意安排，导演，营造气氛。名人的知名度越
高，报道的篇幅就越多，企业所获得的利润也就越大。这就是日本企业为何
对于邀请美国名人作广告可以下汁代价的原因。而对于美国名人来说，到日
本作广告，既能为自己开拓国际性的知名度，又能获得金钱上的报酬。尤其
是这些日本的广告并不会出现在美国，不必顾虑形象或曝光率太高而影响声
誉问题。此外，他们对平衡美日的贸易逆差问题也不能说没有贡献。一趟日
本之旅，既风光又实惠，何乐而不为呢？
78。司迪麦又一次丰收
司迪麦口香糖近年来迅速崛起台湾市场。它的广告以其追求品味，突出
个性为特点。深受青少年的欢迎。
一次，司迪麦推出了一个红色司迪麦的广告影片，因为出现“性暗示”
的画面和文句，而遭到新闻局以“可能含鼓励作用，违反善良风俗”为由退
件。这个广告影片后来经过修改才在电视上出现。
原送检的影片，是叙述两位青少年同住一间房子，后来其中的一名女友
哭着进来，另一位便出去了。接下来的画面则是这位少年漫步在霓虹灯闪烁
的街头。可是当这位室友回来时，却发现房门已上锁，此时镜头中却出现一
只男鞋与女鞋，这位室友只好坐在楼梯上，拨弄着手中的零钱和红色司迪麦
口香糖。画面同时引用电影导演伍迪艾伦一本书中的话：“爱情是最后的答
案。但是当你在等待答案的时候，性却提出了一些很不错的问题。”
这个片子在送检时，新闻局要求删去两只男女鞋的画面，并将伍迪艾伦
的说改为希腊哲学家所说的“人是万物的尺度”。
这样一来，这个广告影片倒引起了政府官员和广告界，广告学者的议论。
大家分别从创作动机，主题意识，商品特性，以及是否会造成不良影响的角
度，来探讨这个片子。最后，经过一番删改才准予播放。
因为这个影片中的若干画面引起众多人士的探讨争论，也引起了新闻传
媒分析报道的兴趣，这对司迪麦来说确实是非常实惠的收获。在过去一些年，
司迪麦的广告影片均以创意见长，每有新影片出现，在青少年中都会引起骚
动和议论，或争辩或模仿，因而造成了一种声势。而本次关于影片的讨论已
扩展到成年人的阶层，可见，司迪麦的确不仅以广告创意见长，而且对运用
“事件行销”的手法也相当高明。
79。首开先河的出版业广告
1989 年9 月，位于台湾省台北市罗斯福路二段的运流出版公司，租下有
七层楼高的巨幅广告牌，为它成立不久的小说馆的新书作促销广告。这一举
动，不仅在台湾出版界尚属创举，也开启了出版业广告多元化，立体化的先
声。
在书籍出版物的行销方面，运流出版公司是相当活跃的一家。它除了聘
请素质较高的编辑人才，有计划，有系统地规划它的商品之外还花费许多精
力和时间找已成名或发掘有潜力的作家，招揽在自己的旗下。同时还不吝于
长时间在报刊杂志上作广告的投资。此外，他们也定期赞助各类书展及广播
节目，并和新闻媒介合作为家举巡回各地的演讲，座谈等等。
运流出版公司的业绩年年都有绝大幅度增长，多少都与行销手段高人一
筹有关。如今运流出版公司更突破传统，在广告手法上从平面走上立体，从
定时转向不定时。不仅一开风气之先，也为台湾未来的出版业发展，展现了
它的雄心和实力。
由于运流的行销手段十分新颖，所以，当广告牌一竖起，不仅吸引了大
量消费者，各新闻媒体也陆陆续续地加以报道介绍，有些媒体还就此举展开
了讨论。这样就使得这个原本是“定点”的广告，意外地招来许多好奇者，
特地前来观看，一探究竟，它的广告也自然产生了锦上添花的效果。
80。口渴欢乐时的共同语言
从1886 年饮料先驱可口可乐出“畅饮可口可乐”的口号以来，大约每隔
一段时间，它就会推出一句风行全世界的口号，例如：
1960 年的“可口可乐，才是真正可乐。”
1970 年的“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”
1980 年的“微笑的可口可乐”。
近几年所采用的则是“就是可口可乐”。不过，据说还有一句更新的口
号已经推出，人们将其翻译为“如此感觉无以伦比”。
创业100 多年，行销网遍及世界163 个国家和地区，每天卖出六亿零一
百万份可乐，年营业额高达90 亿美元的可口可乐公司，就是靠着这几句简洁
响亮的口号，配合大量的广告来维持饮料市场的霸主地位的。
事实上，可口可乐公司最宝贵的资产是它的商标。这个商标所代表的意
义，不仅是一项商品，而且是美国文化的风格与象征，在大多数美国人的成
长过程中，可口可乐早以成为他们生活中不可缺少的一部分，然而，更了不
起的是可口可乐无孔不入和行销威力，使得这种美国风格正在普及于全世
界，它已经成为人们口渴、欢乐时的共同语言。
虽然从1960 年开始，可口可乐在饮料界的盟主地位，无论在国内，还是
在国外均遭到百事可乐的挑战，一度岌岌可危。但是在董事长葛伊·苏托和
总经理布莱恩·戴森的把舵下力挽狂澜终于转危为安。
1986 年5 月8 日，它举办了一场公�
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