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读史巧经商-第1部分
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作者：康贻祥
第1节：序
我国古代商业活动有很久远的历史。《易经》上曾这样记载：“神农氏作……日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”
早在商朝的时候，我国就已经出现了一个不直接从事生产而从事产品交换的社会群体——商人。到了周朝，货币的运用比较普遍，这标志着商品经济的进一步发展和市场的完善与进步。战国时期，由于战争频繁，铁器作为战争武器被广泛使用，发达的农业生产和手工业，也促进了商业的发展和都市的繁荣。西汉时期，丝绸之路开创了中国商品走向世界的新纪元，促进了东西方贸易的交往。三国至隋唐时期，商业更加兴盛，长安、洛阳、扬州、益州、广州、荆州、幽州、汴州、明州（今浙江省宁波市）等地区，都是商业繁荣的城市。其中，广州、明州是隋唐时期对外贸易的港口。中国的商品，特别是丝织品和瓷器，行销日本、南海诸国和阿拉伯等地。
早在春秋战国时期，我国就出现了不少富商巨贾和商人政治家，如辅佐武王开周朝八百年天下的姜子牙；先商后官助齐桓公成为五霸之首的管仲；矫托君命犒劳秦军以救郑国的大商人弦高；名垂后世的商业理论家白圭；奇货可居助立一国之君、权倾天下的商人政治家吕不韦等等。在群星灿烂的名商大贾中，范蠡被尊为商圣——陶朱公，这与其特殊的人生经历、自身的聪明才智、长期的商业经营、成功的致富要术是分不开。
中华民族是历史悠久的民族，中国财富观念源远流长，“华人生意经”是世界文化遗产的精品。在中国古代，虽然没有也不可能有“财富观念”等专有名词，但优秀传统文化中的管理思想、经商思想、军事思想中却都蕴藏着财富观念的精辟论述。
总之，中国古代财富观念是精辟的，有独创性的，但均散见于各种史籍掌故之中，需要我们去努力发掘。
司马迁曾经说过，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎？”他把天下之熙熙攘攘、东奔西忙，归结成皆为“利来”、“利往”。他以为王侯将相、百室之长，“尚犹患贫”，更何况终年辛劳、自食其力的普通百姓呢？
人生在世，无论是位居高官，还是身为平民；无论是家在城市，还是寓居山泽，都得有一个最起码的生存条件，有吃有穿，有家有舍。为解决好自己的，乃至天下的衣、食、注行等问题，就要“精心筹谋，煞费苦心。”进行辛勤的劳动。而这种劳动更是体力、智力、财力的竞争。一般情况下，谁投入、付出得努力越多，谁就越能获得较多的收获。
可是，这些投入和付出是要讲究方法和策略的，经商成败关系到智慧的发挥和运用。因此，熟读历史，从中汲取智慧和营养非常重要。有人说，其实人类都在重复着同样的事情，历史上发生的事情往往在今天的现实中重演。《诗？大雅？荡篇》里的“殷鉴不远，在夏后之世”这句诗即揭示了一个历史教训，即夏代的灭亡，就是殷代的前车之鉴。一个强大的夏王朝，不仅有着悠久的历史，而且国土面积也很大。这样一个国家，竟然在很短的时间内，被商汤的军队推翻，这是一个很有影响力的事件。直到东周时期，还引起人们的震惊。孔子认为：夏桀暴其民甚，因而身杀国亡。这是古代思想家比较一致的看法，所以《管子？牧民篇》也说：“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心”。《韩诗外传》总结说：“前车覆而后车不诫，是以后车覆也”。故殷可以鉴于夏，而周可以鉴于殷。
那么，作为创业者，如何在历史中获取智慧，避免重蹈覆辙，进而在商场竞争中获得更大的成功呢？
1979年，美国哈佛大学东亚研究所所长埃兹拉？沃格尔教授出版了一本书名为《日本第一》，副标题是“对美国的教训”，引起了全世界的震动。1亿多日本人，挤在一个资源匮乏、狭而长的岛上，经过了二战的打击，仅过不到半个世纪的发展，即一跃成为仅次于美国的经济大国，世界各个角落都有日本的气息。如何解释日本的成功？众说纷纭，而美国环太平洋研究所所长弗兰克？吉布尼的分析很有意义，他认为，日本的成功不是由“政府与企业的合作”、“模仿美国技术”、“无情的贸易竞争”、“阴险的日本商人”、“只会工作的经济动物”等说法所能阐明的，日本经济的崛起，乃是它将中国孔子的儒家伦理同西方自由的市场经济糅合在一起，并加以巧妙应用所致，或者说是日本成功地熔铸了“合金主义”的结果。奇哉高论，真可谓振聋发聩！
由此可知，中国传统文化中的智慧是何等丰富。这也就是本书的立意之始。
有人预言，将来主宰世界的是商人；有人惊叹，社会最杰出的群体是商人；更有人戏说，商人把顾客当成“上帝”，而历史把商人当成“上帝”。
当您在缤纷世界里享受着商人所提供的商品与服务时，当您在地球的每一个角落看到繁忙的商人时，当您在市场竞争的海洋里领略商人的智慧时，当您看到政府官员、科技精英、学界名流、体坛明星、演艺大腕等各界人士都在直接或间接地扮演商人的角色时，你是否也产生过纵横商海的念头呢？
时势造英雄。市场竞争的客观环境锻炼了商人的意志，提高了商人的素质，强化了商人的形象。今日的商业已是“鸟枪换炮”了。在世界大都市，最繁华的建筑都姓“商”、最吸引各界人士的地方也姓“商”，最容易成为社会热点的问题还是姓“商”。今日的商人，形象高大得多了。他们中的许多人，如沃尔顿、比尔？盖茨、李嘉诚、曾宪梓、张瑞敏等等，他们或由于极富传奇色彩，被捧到“圣人”的地位；或由于具有发财致富的绝招，被人们视为偶像；或由于使企业起死回生，被人们当作“救世主”。
但愿本书能够抛砖引玉，对你有所启发，使你成为未来的李嘉诚、张瑞敏。
康贻祥
乙酉春于晓月苑
第2节：经商中的“猫论”
第2节：经商中的“猫论”
市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。
作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。
经商中的“猫论”
经商需要掌握一些规则，目的在于经营时少付出一些代价、少承受一些压力、多获取一些合理的利润。有些经营技巧是对事物发展规律的把握，并不是学识渊博或天资聪明就能做到的。
让我们从历史说起：春秋战国时代，鲁国有个非常喜欢钓鱼的人，为达到垂钓的目的，他在自己的钓具和饵料上花了很大的心思：他首先用名贵香料肉桂制成鱼饵，再用黄金打造出非常精致的鱼钩，又在鱼钩四周镶嵌上白银丝线和精巧的美玉，用极其珍贵的翡翠鸟的羽毛来装饰钓鱼绳。
开始钓鱼时，他便早早地来到河边，选择一个很适当的位置，姿势优雅，正襟危坐。从他手持钓竿的姿势和选择的钓鱼位置可以看出，他毫无疑问都是极其标准规范的，还能显示出垂钓者的优雅和闲适气质。
他满以为如此投入就会有丰硕的收获，然而，就这样一日复一日，每到傍晚结束时，别人满载而归，而他却两手空空，偶尔有所收获也就小小几条，他不明白这是什么原因。
由此使我们想到美国商业管理专家S。H。利特尔曾说过的一句话：“第一流空首布——中国早期的金属铸币的成就往往是在最简陋的房子里完成的。我们做任何事情，如果只将注意力单纯放在外在的形式上，而忽视了其实际的效果，过分追求搭花架子装点门面，这是很难有所收获的。”
经商亦然，有人开店经营，极其重视门面的装修，却不重视商品的质量和掌握经营之道，这不就像那位垂钓者一样吗？他又怎么能把生意做好呢？
我国改革与开放的总设计师邓小平曾引用过一句著名的四川农谚说：“不管白猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。”刘伯承在总结刘邓大军所向披靡的原因时也说：“没有别的秘密，一切看情况，打赢了算数。”
“猫论”是行军打仗治理国家的利器，它又何尝不是我们经商成功的不二法门呢？
在经营过程中，如果说知识是创业者的实力的话，那么技巧就是战略战术的运用，就是在不同环境中洞察对手，发展自己的能力。它能让我们见不同的人说不同的话，见利不忘义，见机不妙就委曲求全、另谋出路。
盲目经商的人只能处处碰壁，时时受伤。这不仅是对自己不负责任，而且事业失败的损失，往往是永远无法挽回的。
第3节：商场竞争，优者生存
第3节：商场竞争，优者生存
在今天的社会，批评与争论都已经没有意义，有实质意义的只是一个问题：如何发展与获取成功。作为创业者，应该是自己去主动适应这个社会，而不是让这个社会适应自己！
商场如战场，如果你渴望享用到一场丰盛的人生大餐，就必须拼搏。如果不想拼搏或者不会拼搏的话，付出得越多，得到的就越不成比例，甚至一无所获，这在某种程度上来讲是非常残酷的。
作为创业者，要想成功，就必须成为一个成熟的市场经济人，而不是一个谦谦君子，这就是技艺的掌握。
除了学会适应环境，商人没有选择。经营技巧的学问，对于事业成功来说，比知识更重要。知识是固定的，是死的，而技巧却是变动的，是活的。什么学问有效，什么学问没效，一切只能让事实来评说：不管白猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。
商场竞争，优者生存
“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”这不仅仅是一句哲言，还是创业者在商海搏击与发展中的一句真理。
某旅游景点有一家卖纪念品的小商店，生意不错，而且声誉也一直很好。可是随着商业的繁荣，超级市场各种繁多品种的冲击，他们的商品越来越缺乏竞争力，生意日趋清淡，眼看就要关门大吉，店主心急如焚。
有一日，店主茫然地坐在店里，注视着那些来来往往的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来。老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”
“改行？”妻子惊讶地问。
“不，不，我们卖的小手帕上印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”
老伴听了，也连连称是。于是，他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传，这一招果然灵验，手帕销路大开，生意顿时十分兴拢
无独有偶，国外有一家地毯厂也正是利用这种方法，使他的地毯在国际上遥遥领先。原来，在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒祈祷时有一个习俗，那就是一定要跪拜于地毯上，并且面向麦加城。根据这一特点，这家厂巧妙地将指南针嵌入专供祈祷用的地毯上。但这种指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们不管走到哪里，只要有这种地毯并把它往地上一铺，便可以准确地找到麦加城的方向。这种地毯在阿拉伯国家一上市，立刻成了抢手货。
变一用为多用，是开发新产品、拓宽产品销路的一条捷径，也是适应市场竞争的需要。
生存竞争是生物过剩的繁殖力和资源的有限性对立的必然结果。物竞天择，适者生存，这是达尔文发现而被公认的颠扑不破的规则。商场如战场，企业间的竞争也是这样。
对于商业经营来说，所谓的“适者”也就是制造符合消费者需求的产品的企业，但是随着现代企业间竞争的加剧，企业仅仅作为“适者”是不够的，还要坚持“人无我有，人有我优”的原则。就像前面我们提到的那两个案例，同样是手帕，同样是地毯，但却被经营者赋予了更多的作用，所以商品十分走俏。
竞争中不能盲目轻敌
在中国历史上，有鬼谷子那样的大师，有苏秦、张仪“合纵连横”这样唱双簧戏的游士，有《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》这样的传世名著，这些无不是教我们如何应对残酷的斗争。况且，秦皇汉武、唐宗宋祖的伟业也不是谦谦君子所能办到的。
按照道德的要求，人应该只问耕耘，不问收获，名利于我如浮云，并把这当作一种美德。认为只要精神生活充实丰富，一切物质利益便可随之而来，礼义甚至到了可以取代一切的程度。其实，经商应该义利兼顾，有利要有义，有义自然产生利。
孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，孟子也认为“何必曰利，亦有仁义而已矣”。谋道不谋食，忧道不忧贫，成为一个永恒的戒条。但人类有史以来，从未出现过一个能让所有人坦诚相见的时代，太多的虚伪欺骗，把我们生活的空间变成一个个“阴谋剧潮。
王跃文在《国画》一书后记中说：“我原本是一个理想主义者，可现实逐渐让我明白，理想主义是最容易滑向颓废主义的。理想似乎永远孔子像是在彼岸，而此岸充斥着虚伪、不公、欺骗、暴虐、痛苦等等。”
第4节：良贾深藏若虚
第4节：良贾深藏若虚
这确实让人扼腕痛心。但扼腕归扼腕，痛心归痛心，我们不能自抹脖子了事，得面对现实：淘汰的标准不只是道德，更多的是实力，因而生存下来的不只是那些集中了人类最优秀品质、最高尚的人，而更多的是最早突破道德的束缚，从而具备了强大竞争优势的人。
战国后期，即周赧王五十五年（公元前260），秦将王率军攻上党。秦军远离国土作战，企图速决取胜，于是开始就发动猛攻。廉颇初战失利，分析形势便决定固守不战。秦军达不到预期的设想，就秘密派人持重金入赵离间，扬言廉颇不足为虑，并且可能投降敌人，秦军怕的是名将赵奢之子赵括为将；另外，又以各种手段打淌齐、楚等国救赵的决心。赵王本来就不满意廉颇失利不战，再听信传言让赵括代廉颇为将，而此时秦国也秘密调换主将——以白起为上将军代替王。
只善于纸上谈兵而缺乏实战经验且骄傲轻敌的赵括秉承赵王意图，急于求胜，一到长平，即更换部将，改变部署，与秦军决战。白起利用赵括的弱点，交战时佯败而退，赵括率军追至秦军营垒。秦军以主力坚守，以步卒切断赵括退路，把赵军一分为二；又以骑兵插入赵军营垒间，防止营垒赵军出援。赵括四面被围，攻不破秦军营垒，又遭秦军轻兵袭击，于是只好筑垒待援。
秦昭王听到赵括的大军被围，于是亲自带兵赴河内堵截援军，断其粮道。前来救赵的齐、楚军见秦军势大，观望不前。赵向齐乞粮不得，赵军饥饿46日，以至杀人而食。赵括分兵四队，轮番突围未成。遂亲率精兵搏战，被秦军射死。赵国40多万士兵全部投降，被白起尽数坑杀于长平谷口。这就是历史上有名的长平之战。
长平一战，赵国实力大损。白起在决战中示弱诱敌，迂回包抄，围而不攻，待其困惫而歼之的作战指导，反映了战国时期野战指挥艺术发展的新水平。同时这个故事也教育了后人；不管是军事还是商业活动，都决不能盲目轻敌，否则失败的是自己。
作为创业者，你应该知道的是：商场如战场，商业竞争是非常残酷的。因此，在商业竞争中决不能盲目轻敌，否则，最终被击垮的就会是你自己。
良贾深藏若虚
孙子说，主不可怒而兴师，将不可愠而致战。被自己的情绪所左右，凭一时一己的主观臆想进行经营决策，这往往是创业者失败的根本原因。其实，不仅是在商场上，即便是在日常的生活中，感情用事，也得不偿失，往往造成无法弥补的后果。我们可以看到生活中的很多刑事案例，当事人往往是一时冲动，做出杀人、伤人的事，当受到法律制裁的时候后悔莫及，这都是“怒而兴师”的恶果。
事业的成功来自于自我控制，一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。创业者要控制市场，首先要先控制住自己。
要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行，无论受到什么刺激，他都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的欲望，克制自己的情绪。
真正的智者是大智若愚的，即使才华出众但如果喜欢自我炫耀，必然会招致别人的反感，良贾深藏若虚的道理在于无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则内心很充实。
匹夫无罪，怀璧其罪。春秋战国时期，晋文公收到老百姓所献上的狐、豹皮时，也曾经有这样的感慨：“封狐、文豹何罪哉，其皮之罪也。”就是说：狐狸长大了也不犯法，豹子毛长得漂亮，也不犯法，动物有什么罪呢？可是这两个家伙，硬是被人打杀了，只是因为它们的皮毛长得太过漂亮，所以才免不了祸害的降临！
纣王见西伯侯周文王势力越来越大，便差人把他抓来投进监狱。周文王被拘留在商朝的时候，纣王为了试探他，让人杀了他儿子，并煮成肉汤送给他。
他知道这是自己儿子的肉做成的汤，却强忍悲哀，把汤喝下去，终于得到了纣王的信任。
第5节：掌握经商的规律
第5节：掌握经商的规律
与此同时，文王的臣下大量地把珍宝和美女送给纣王，并不断游说。纣王爱财，更喜渔猎女色，见这么多美女，便把文王从监狱里放回了老家。
文王回家后，励精图治，积养实力。后来起兵反纣，终于打败商纣而建立周朝。
孔子年轻的时候，曾经受教于老子。老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通。
一个人如果心直口快，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
除了张良给人拾鞋的故事之外，我们还可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物的故事：韩信在人胯下钻过，这是肚量；越王勾践败在夫差手下后，自己和妻子到吴宫内去做奴仆，这是肚量。
良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是创业者成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！
掌握经商的规律
在我国的历史上，有一个成功的商人，他成功的故事流传千古，没有遭皇帝迫害又有美女相伴，他就是陶朱公——范蠡。后人在记住他灭吴的计谋功业，还有和西施浪漫爱情的同时，也记住了他的商业天才。在秦汉时代，人们把那些巨富们称为“陶朱公”，由此可见，范蠡的名字已经成为财富的象征。
范蠡辅佐越王勾践，重建霸业，功成而后退身。他的智慧胜人一筹，因而既保全了性命，又发了财。范蠡在19年之间三掷千金，他乐善好施，接济贫贱，被后人传为佳话。
范蠡很有经商的头脑。他的主要经济思想之一是“极而复反”的规律。
他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这是很符合现代市场规律的，因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件；相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故范蠡提出一套“积贮之理”，就是说在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。
那么价格涨落的原因在哪里呢？
范蠡生活在农业经济时代，农产品是市场上最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量也就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。
季节和气候变化是有规律的。范蠡引用了我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：“6岁穰、6岁旱，12年1大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有1个旱年，每12年有个大旱年，也有1个水年。
根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。
范蠡确实是一代商业奇才。据史书记载，在他从商的19年中，他曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。［小说下载网…wＷw。QiＳuu。cＯm］
第6节：从消费者的需求出发
第6节：从消费者的需求出发
司马迁曾评论他是“富好行德”。作为生意人，这也是对我们的告诫，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质，乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。
从消费者的需求出发
创业者的目标是市场，是消费者，做生意就要了解行情，定位准确，明白消费至上的道理，供其所需。这样才能把生意做好。明代开国功臣刘基曾讲过一个“蜀市三贾”的故事，就说明了这个问题：
四川某地有三个商人：张甲、王乙、李丙，他们分别在城里开药铺。张甲的铺子专门经销名贵药材，价格昂贵，而且一成不变，去他那里买药的都是达官显贵，即使是在药材销售的旺季，张甲的药铺门前，仍可“罗雀”，张甲的日子过得很艰难。
王乙的铺子既经销贵重药材，也经销一般药材，价格适中，他的生意还算可以，日子也比张甲好得多。
李丙的铺子专门经销普通药材，凡是平民百姓要用的，李丙的药铺都有。而且，李丙的药材按等级定价，随行就市。因此，李丙的药铺生意兴隆，长年不衰。李丙本人也很快发了财，成了富翁。
三个商人，三家药铺，三种不同的经销方式，三种截然不同的结局。由此可知，了解行情，对症下药乃是商家成功的保证。
宝洁是我们熟悉的一家国际性大公司，“消费者至上”不仅仅是公司的原则，它更是驱使宝洁深入了解消费者及进行其他企业行为的基本动力。
宝洁公司推崇“消费者至上”的原则。首先是从消费者的需求出发，仅就洗发水的品牌而言，宝洁就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。虽然品牌众多，但宝洁绝非盲目生产，而是经过了认真的市场调查后，真正从消费者的需求出发，去开发这些产品。
以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。针对不同的产品，宝洁推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了乳白色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
宝洁提供高品质、高价值的产品给消费者，让消费者接受、认同，以至于提升消费者的生活方式，这是宝洁产品在销售量上领先同行业并且获利成长的一个重要原因，这也是创业者应该借鉴的策略。
农末兼营创财富
公元前482年，“吴王北会诸侯于黄池”，吴王北上称霸的目的得以达成。随着吴国日渐强盛的同时，它的另一临近小国——越国也悄然兴起，而长江中下游地区的控制权成了双方争夺的焦点。越国相对弱小，面对虎视眈眈的对手，它致力于发展经济、训练军队，希望有朝一日和吴国一较短长。在长期的对垒中，越国在公元前494年草率攻吴受挫，几遭亡国之祸以后，越王勾践卧薪尝胆，重用范蠡、文种等大臣，为复兴越国而进行了改革。
《越绝书》中有记载，勾践回国后。时刻不忘复仇，召谋臣计倪、范蠡问策。范蠡提出了“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，唯兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”的政治主张，得到勾践的赞同。
越王于是缓刑薄罚，省其赋敛，内实府库，垦其田畴，于是人民日益殷富，“皆有带甲之勇”，国力得到迅速恢复和发展，终于一跃而成为东方强国。
第7节：适应市场的发展趋势
第7节：适应市场的发展趋势
“治牧江南，七年后擒吴”，随即“以兵北渡淮，与齐、晋诸侯会于徐州，致贡于周。周王使人赐勾践祚，命为伯。”为此，司马迁称赞说：�
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