做单-第34部分

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　“你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好的不得了，就没见过像MBI这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。

　“普惠投这么高的折扣，肯定有猫腻，以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句，因为以前的普惠都是他们卖的。

　“谁说的，前几年的普惠都是我卖的，我最清楚里面怎么回事，如果不是你们MBI乱搞，普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的，否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们MBI逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。

　诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟，避免和新天的人继续吵下去。

　

　“谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。

　“小谢，我们决定先和客户不同层面的人沟通一下，你需要准备二份文档，一份说明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，让吴韵看看，因为她根本不懂IT。”冯治国小声的对谢正说。

　“她不是怀孕呢么？”

　“为帮你谢正赢单，孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。

　“第二份，要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格，看看比MBI的高多少，我拿着和王湘阳和张猛看看。”

　“好，这都没问题。客户看以后就知道，虽然便宜，但是他们还是被黑了。”

　

　“要快，今天晚上给我最好，周末我们还能做点工作。周二下午二点，客户内部就会开会评标，如果会上定，就什么都晚了。”

　周五　晚上十一点

　谢正躺在床上，迷迷糊糊的坐着一个梦，雷越去找到冯志国，冯治国找到王湘阳，王湘阳找到张猛……

　湖南的合同变成每一个人手头的“人民币”，在不停的交换着，满足了所有人的需求，不仅仅是客户的，还有那些不见面的竞争对手，还有斗争更为残酷的MBI内部。

　

　单子赢了。

　

　他心满意足的闭上眼睛，又回到那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的飘荡在那个叫做家的味道里面，面无血色的俞可可躺在冰冷的病床上……

　腾地一下，谢正又醒过来，再也睡不着了。

　

　诸葛和与新天的人都在分头去见客户的负责人，希望影响他们的决定。

　

　谢正一个人躺在空空的房间里，想明白了普惠决定的出处。

　

　他们还是忌惮MBI最后一个省甩价格，所以也投个低价。

　但是高端投低价不行，所以就被迫用中端投个低价，反正客户关系这么好。

　他们算准MBI会投鲸鱼，所以计划让张猛废掉MBI。

　他们的销售还有私心，留出大量的操作空间。

　

　

　妈的，你不让MBI活，我也不让你活。

　我既然能废国顺昌就能废溥庆……

　谢正一下子想到广东，那个乱七八糟的项目。

　投诉到美国，投诉溥庆，投诉胡彪，因为广东绝对不是一个干干净净的项目……

　

　“喂，兄弟，帮我要到溥庆和胡彪以及他上面两级老板的电子邮件……”谢正打通在普惠朋友的电话。

　“什么事？”

　“你别管。”

　谢正以普惠公司员工的名义给美国普惠发送了封投诉信，投诉普惠中国在移通广东的招标中，有行贿嫌疑，最近移通还会有湖南、河南等省份的招标，请高层加以关注……

　

　邮件抄送胡彪、溥庆等人。

　发泄完毕，谢正给自己灌瓶啤酒，迷迷糊糊的睡了过去。

　

　

　终于圆满了

　

　周一　下午五点

　“诸葛和，设计院的阮文什么态度？”

　“设计院的人都明白普惠的产品不满足标书，可是现在没人愿意出头来挑明这件事情，大家都认为肯定是上面有人默许，否则普惠不会这么投标。”

　“他有没有说张猛的态度？”

　“上午，内部的讨论会上，吴韵认为普惠的产品不满足业务的需求，张猛认为MBI的产品太新，湖南不能吃螃蟹，让设计院的人出评估报告，所以现在大家都在这里互相推。”

　诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道，可以让MBI知道客户内部的每一个变化。

　“恩，冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法，只要想看看下面人的意见，他并不关心普惠的方案是否满足标书。”雷越和冯治国负责的是移通高层。

　客户现在处于左右摇摆的阶段，现在需要怎么样的临门一脚

　

　谢正心里盘算着，如果王湘阳是出于左右摇摆的阶段，现在就看哪个厂商更能坚持，MBI应该拿出自己的钻戒和刀子，普惠的刀子自己看不到，但是应该断他们钻戒的后路。

　“雷总，我有个主意，大家看行不行。”谢正拿出自己的主意。

　“这词普惠的折扣报的很高，明显是有很多的猫腻在里面。能不能让诸葛何在客户内部散布一下，说溥庆因为广东的事情被普惠美国法律部调查，说的重点，这样王湘阳也可能会担心对自己的影响。”

　“这个不好，我不同意。”雷越摇摇头。

　“谢正，你这是威胁客户。我还是要不断的提醒你这一点，要去成就客户，不要去害客户。我还是要和冯治国谈一下，现在的问题是张猛，看看怎么才能双赢，让客户也赢。”

　谢正气得哭笑不得，事到如此，难道散播谣言这么点事情都不能做么？

　“雷总，我真就不明白了，都应经到这个关头，做点这种事情怕什么，大家都在外面强奸民女，难道我们拉拉手还不行么？”谢正近乎是在喊。

　“谢正，我和你最后再说一次，邪不压正，无论怎么样，最后一定是正派取得胜利。你一想到歪门邪道，就意味着你已经输了。”雷越烦闷的一挥手，让谢正离他远远的。

　他妈的，事情都这样了，还在装纯洁，爱他妈怎么着就怎么着，反正二线和我一起死，怎么也赚了，谢正压抑着自己的愤懑，开门走出了会议室。

　“我看你他妈能怎么双赢，大不了大家一起死！！”谢正跑到马路上，对着川流不息的人群大声喊道，惹来了无数的白眼。

　

　周二　下午两点

　无计可施的谢正彻底放弃了努力，浑浑噩噩的睡在酒店里，等待着死刑的判决。

　“谢正，我们在这里等客户的评标结果。”雷越一阵风似地走进谢正的房间，手里拿着自己的笔记本电脑。

　“有什么好消息么？”谢正腾地从床上坐了起来，他看着雷越无比兴奋的表情，就仿佛在深夜的十二点，看到天边出现了彩虹。

　“我说服冯治国了，让他答应客户，由MBI产品产生的技术风险，新天全部承担，也就是未来两年，他们不受客户的服务费每年两百万，一共四百万。这样MBI和普惠的价格就扯平了，也没有技术问题。”

　“啊，冯治国同意送四百万的服务？他拼了？为什么啊？”

　“呵呵，他也输不起了。这等于是新天和MBI这是自己的实力，因为后面还跟着服务和收购呢，没有MBI的合作，他的公司也卖不出钱。”雷越放下自己的笔记本电脑，兴奋地在房间里走来走去，差点就要和坐在床上的谢正拥抱在一起。

　“新天这么拼，我要是湖南的客户肯定的给个面子，这等于也是帮冯治国，成就他了，三赢啊。”谢正听到这个消息，真是乐开花，这条利益链终于因为冯治国的努力，圆满了。

　“普惠那边有什么消息。”他又不放心的问道。

　“听说新天送了四百万服务，普惠主动退出了。”

　“普惠退出了？”

　“逗你呢，在这里等客户的评标结果吧。”雷越哈哈大笑，拍了拍正在穿衣服的谢正。现在他心情好到居然开启了这种玩笑。

　“我这里有封邮件，你马上照着敲到你的电脑里。”雷越打开自己的电脑，原来他已经起草了一份针对内部的中标通知。

　谢正一边敲着，一边问道：“至于这么急么？”

　“你不懂，徐艳云和丁坚肯定也知道了消息，如果邮件被他们先发，说新天是他们的努力，那我们的所有辛苦都白费。”

　“不会吧。”

　“你的政治意识还是需要提高。我告诉你，他们肯定也都写好了邮件，这个邮件你先发，我回复。”

　

　雷越的手机拨通在客户现场的诸葛和，谢正的鼠标就放在发送的按钮上，邮件的地址栏里写满和移通湖南相关的人名。

　

　谢正的手指放在鼠标的左肩上，看看雷越，都去到：“这笔发射核弹还紧张。“

　“嘘，听。”

　诸葛和的手机一直在直播着现场的情况，这样大家可以第一时间知道客户发布的消息。

　“听，客户出来了。”

　诸葛和的电话里一片嘈杂的声音。

　“中了，发。”

　发，发，发。

　谢正的手指激动的一哆嗦，一封中标的感谢信瞬间就发遍MBI的各个部门，里面还特别感谢了新天的配合。

　雷越在第一时间就回复了谢正的邮件，时间间隔不到两秒。

　“刷新一下。”

　一分钟后，谢正刷新一下自己的邮箱，没有徐艳云和丁坚的邮件。

　“好，这就不担心了。”

　雷越终于露出心满意足的笑容，使劲的拍一下谢正的后背。

　“叮叮。。”他的手机响了，周成在北京的恭喜电话打了过来。

　

　价值观决定一切

　

　周二　晚上六点

　晚餐是冯治国请的，在长沙最好的海鲜酒楼。

　“你们知道么？湖南刚刚宣布中标，我就收到张猛的短信，恭喜MBI，希望和MBI展开良好的合作。”诸葛和兴奋的和大家讲述着。

　“那是，中标以后可就是他求着你了，来，我也敬MBI各位领导一杯。”张凯端着白酒杯，一口干下去。

　谢正又悄悄的坐在了师媚的身边，这大功告成以后，可以想点私人问题了。但是他忘记了准备好的说词，所有人的目光都被电视上一个个惊人的画面给吸引过去。上周三，四川发生震惊世界的大地震，目前死亡人数已经超过五万人，全世界的帐篷都在源源不断的送往灾区。

　“雷总，你们MBI捐了么？”冯治国的话，，让在座的几个MBI人都沉默了，无语的尴尬冲破了那该有的喜悦。

　“恩，MBI捐了灾难软件和相应的设备，帮助红十字会，而且我们员工都是好样的，内部的捐款已经过三百万了。”雷越的眼睛没有正视冯治国。

　电视上报道着，网友的热议，热议MBI把员工的钱以公司的名义捐给灾区，MBI公司出来澄清……

　

　庆功宴悄悄的结束了，大家看着电视上的画面，都默默的流下眼泪，中华名族在此可用无声的行动展示出自己的博爱。

　“其实上面也没办法，钱又不是自己的，肯定是说服不了美国人呗。”谢正看着电视说道。送走新天的冯治国，MBI的几个人可以随便聊聊了。

　“华为，连王老吉都捐了一亿多，MBI的领导至少出来露个脸啊，发邮件有什么用？”诸葛和摇摇头，表示不理解。

　“高层们都忙着内斗，谁有精力管这个。PR部门整天培训着怎么对付媒体，每次都是背背答案而已，采访他们有什么用。”谢正撇着嘴，看见外企的PR们对着年轻的记者倒背如流，没有经过专门训练的记者根本不知道怎么对付这些老道的狐狸。

　

　品牌是宣传出来的，并不真实的反映一个企业的价值观。

　但是企业真实的价值观决定一切，当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

　在商业技巧日趋成熟的现代社会，

　广告和产品无关，

　价格和产品无关，

　销售和产品无关，

　品牌和产品无关，

　所有所有的一切，都是针对消费者的需求来设计，和产品，和企业可以毫无关联。

　垃圾食品可以找奥运明星来代言，没有一丝社会责任感的企业一样可以通过广告和品牌来包装自己，充满无数光辉的品牌需要的知识成熟的宣传技巧。

　

　当考验真正到来的时候，在企业该真正展示其品牌内涵，尽社会责任的时候，这些拿着高薪却没有任何决定能力的外企打工仔们无能为力，因为他们不能说服那些金发碧眼持不同价值观的外国人对中国民族去尽什么社会责任。

　

　揣满钱包后，如何对国家和民族尽应有的社会责任，这是每一个外企人在光鲜的形象下，内心注定的伤痛。

　

　雷越经理人的位置决定他不能随便发表评论，就算是仅仅面对这两个刚刚出生入死的同时。

　

　“好了，MBI这么大，谁都不能代表它，做好你自己的事情吧。我看谢正你也累了，在这里休息几天再走，反正北京也没什么事，你有单身一个人。”雷越把话题拉回眼前的问题。

　“雷总，那您呢？”诸葛和问道。

　“后天我走，公司针对地震有个内部会议，我要去参加。”

　“恩，我留下来休息几天。”谢正只是对师媚感兴趣，所以决定还是留下来。

　“随便你。不过，我和公司给你们两个人都申请年度最佳销售奖，这项目也赢得真是不容易。”

　“有钱拿么？”谢正来了兴趣。

　“好像是有，一个人两千多吧，就你还想钱，捅那么大的篓子，有奖就不错了。”

　谢正与诸葛和笑笑，无论如何，结局是皆大欢喜。

　

　

　首先是个男人

　

　沉沉的睡了一天，谢正才算是休息过来，梦中他经常会飘在那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的沉醉在那个叫做家的味道里，那是俞可可身上发出的味道，她就在岸上不远的地方和他招着手。

　大战过后，放松下来的谢正感觉到内心深处的抑郁又不可压抑的浮现出来，让自己整天的郁郁寡欢，真的不知道到底要拿俞可可怎么办才好。每当想到她，内心有总有一个逃避的声音在对着自己说话，换一个女孩子重新开始很容易，但是面对自己曾经犯下的过错却是无比的艰难。

　“谢正，我一想问问你你也不小了，为什么和女友分手就变得这么萎靡，这么精神不振呢？”雷越和谢正两个人泡在长沙郊区的露天温泉里，午后的阳光懒洋洋的洒在两个人的身上。

　“唉，雷总。”谢正摇摇头，眯上眼享受着阳光。

　“你要是相信我，就拿我当大哥，我看看怎么给你出个主意。”雷越看着萎靡不振的谢正，给他递杯清酒。

　“我是真的不知道该做些什么？”

　露天温泉里没有其他的人，谢正和雷越讲了讲自己的问题，他虽然经常会想起俞可可，也很迷恋和她在一起的感觉，但是却不知道怎么去面对自己犯下的这个错误。

　“她也要出国了，我能怎么办呢？连个电话都不接。”谢正呆呆的看着一池弥漫的热气。

　“谢正，我问你，你两腿间还有没有两个蛋蛋！”雷越瞪着眼睛说道。

　“恩，恩，您什么意思，我当然有。”谢正转头看向一旁的雷越。

　“那你就是个男人，是个男人，你就回去面对你的女友，请求她的原谅，至于未来会不会在一起，谁也不知道，但是至少你要活得像个男人，否则连我都瞧不起你。”

　“她根本不接我电话。”

　“狗屁，这都是理由。湖南你都能赢下来，一个曾经爱过你的女孩子你还搞不定么，问题在于你有没有这个诚心。”

　谢正无语的闭上眼睛，他内心深处一直有种莫名的逃避。

　“谢正，我一直想找个机会告诉你，你要学习收起你的刀子，掏出你的真心给对方，你要学会以德服人，不能一直的威逼利诱，那你永远也长不大。看看灾区的人们，看看那些无私奉献的普通老百姓们，看看他们人性中的那种博爱。”

　

　“真心？德？博爱？我好像只有小的时候才有这种感觉，现在都没了。”谢正只能感觉到自己心脏的跳动，真心在哪里？博爱在哪里自己已经找不到了。

　

　“对，这就是你的问题，你会太多的术，道却一点也没有。这个道它就像是一粒种子，你要把它埋在心里，每天通过约束自己的行为来慢慢的培育它，日积月累它就会长成参天大树，＇奇＋书＋网＇达到有一天你可以把它逃出来，展示给他人，展示给这个社会。”

　

　钻戒、刀子、真心，谢正叹了口气，眼前的雾气让自己什么都看不见。

　

　“你整天在抱怨MBI品牌宣传都是假的，和价值观完全脱离，可是你的个人价值观又在哪里呢？”

　“那你的价值观是什么？”谢正问道。

　“这么多年来，我一直都在要求自己要追求卓越，成就他人。”

　雷越拨开了围绕在两个人身边的雾气，站起来。

　“去，回去，重新做个真正的男人。从零开始，开始培养自己的真心、培养自己的德行，终究有一天你会看到那棵大树的，否则你的生活永远都是乱七八糟，人生也不能取得真正的成就与幸福。”

　“你去哪？”谢正回头看着起身离开的雷越。

　“我回北京，回家。你再这样下去，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣。”

　谢正也起身准备站起来，被雷越一脚又踹回水里。

　“在这里好好想想吧。北京下个月会有有关领导力的培训，我可以推荐你去上，那是成为经理人最重要的一步。不过，我要听到你告诉我，已经做回真正的男人，对得起那两个蛋蛋以后，才会推荐你。”

　

　谢正再问全力呛一大口水，咳半天才睁开眼睛，雷越已经不见了。

　

　

　

　不过是个坟头

　

　“晚上一起去夜店？好啊。”

　没有雷越，谢正一个人又开始抓耳挠腮的想起那个性感的师媚，自己上次在她那里栽了跟头，无论如何也希望能找回来，来证明自己。

　师媚的确是个夜店的老手，性感的臀部靠着谢正的大腿根部，一点点的扭动，就在它慢慢崛起的时候，又一个转身正对着刚刚燃烧的谢正，媚笑着看着他如饥似渴的眼神，一点点的再让那团火慢慢的熄灭。

　如此往返，谢正再也按捺不住，一把拉着师媚就离开喧闹的夜店，挤进出租车。

　

　“帅哥，你要去哪？”

　“酒店，去我房间。”

　“你行么你，可别又让我失望啊。”

　一进房间，谢正就疯狂的脱掉了师媚的纱裙，狠狠的在她翘臀上咬一口，夜店的挑逗已经让他欲火焚身了。

　“怎么，这么着急，好久没找小姐了？”师媚一把推开性急的谢正，嗔怪的看着他。

　

　嗡

　嗡的一声，谢正感觉自己好像被大锤达到的太阳穴上，大脑一片空白，正在燃烧的肾上腺瞬间就灭了火，那里一下子就软了下来，低下了高昂的头。

　“你再这样下去，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣。”雷越的话一下子又跳进了谢正的脑海。

　“我每天都在等着你来约我，来看看我……”俞可可那张泪流满面的脸又出现在自己的面前。

　

　谢正看着身边这个陌生的房间，眼前这张陌生的床，还有那个陌生的师媚，他一下子瘫软在床头，默默的闭上眼睛，因为眼泪已经不由自主的占满了眼眶。

　他想回家。

　

　他想回到那个叫做家的味道里，想回到俞可可的身边，是的，她想回到俞可可的身边和她说声对不起……

　

　“对不起，我不能。”

　谢正摆摆手，双手捂住眼睛，自己已经无法再面对着师媚，面对着自己，真的不能再这样下去了。

　“你又怎么了？”师媚奇怪的看着泪水慢慢的从谢正手缝里溢了出来。

　“我，我，我想她，我想和她重新开始。”谢正一张口才发现自己已经哽咽了，说不出话来。

　师媚默默的递上了纸巾。

　“你伤害她了？”

　谢正默默的点了点头，他根本无法想象自己曾经造成了那么大的伤害。

　“你喜欢她么？”

　“她，她，让我有家的感觉。”我想她。

　“那你为什么还要伤害她？”

　师媚拿被子遮掩住自己的身体，转身坐在床边，看着瘫软的谢正。

　“我，我，我是个混蛋，我对不起她。”谢正强忍着眼眶中的泪水，可是它们还是默默的流了出来。

　“谢正，我也希望和你一样，能碰到一个让自己有家感觉的人。碰到了不容易，好好的把握住，做个真正的男人。”师媚轻轻的抚摩着谢正的头发。

　

　谢正赤裸的趴在床上，让自己的泪水肆意的流淌着，他已经打定了主意，一定要回去面对俞可可，面对过去的自己，好让自己的生活重新开始。

　

　

　谢正在起飞前，给俞可可发了个短信。

　“MBI赢得移通湖南，我赢得年度最佳销售奖。我今天回北京，非常想你，想和你在一起。”

　……

　

　飞机已经开始了盘旋，从铉窗望去，北京的空气依然是那么的混沌，模模糊糊的看不清地面的样子，可是谢正发现那个依然混沌的北京，此刻却让自己归心似箭，安静的机舱里都充满了家的感觉。

　

　飞机落地，他打开自己的手机。

　

　高飞的短信先进入眼帘。

　“兄弟，湖南赢了，我们的合作也该开始了吧。”

　俞可可也回复了他的短信。

　“不管你跨过多少座高山，在我心中，你不过是个坟头。”

　

　谢正深深的吸了一口气，抬起头，机厂的工人正在树立一个巨大的广告牌，上面写着“欢迎进入随需应变的时代”，巨大的白色牌子挡住了夜幕初上的北京。

　他活动活动双腿，自己该先迈左脚还是右脚呢？

　

　完

　

　

　

抛开众多的俗事，昨天用了整整一天的时间把胡震生的《做单》看完，我想起来的第一句话就是：生活可以是做单说的极具诱惑力的，我倒希望每天都有单做，这样就离希望近了一步，但爱情不仅仅是上床后抛弃她。当今世界的爱情感觉越来越不是那么纯洁了，年龄日益增长，社会变得残酷，开水煮面条的爱情成为世界上最后一只大熊猫，纯真的爱情中多了一些油盐酱醋的磕碰。假如你把爱情当成你升迁跳跃的平台，请你原离她，也少说冠冕堂皇的情话，这个世界变得越来越不干净。话题扯远了，好，打住。

职场销售小说是以世界顶级企业MBI的金牌销售――谢正为红线，已连续三年，单单不败，自认已得商业真谛，不由得辗转职场和花丛间而自得其乐的经历贯穿小说的始终。但商场不是上帝手中拿捏一枚棋子，很多时候不是以常规出牌的，正当谢正运筹帷幄踌躇满志时，殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购，彻底改变了他的职业轨迹，一切要回到从前。

从头到尾一气呵成地读完，真是过瘾。我之前也看过不少职场小说如《输赢》，《杜拉拉升职记》，《圈子圈套》，《职场俏佳人》等，感觉还是没有《做单》读起来顺溜。　里面的故事情节写的真实生动，刀光剑影，勾心斗角，惊心动魄，让我大开眼界。书中的人物对话精彩诙谐幽默，彻底地享受了一顿文化大餐。

胡震生的语言也是非常注重职场化、口语化、生活化的，是紧贴着社会时代脉搏的。不同职务的人物，不同人物的命运，都刻画的生动传神，着力表现职场的冷幽默，是苦涩的又是会心的，是焦灼的又是满怀深情的。在表述中，作者充分体现一个作家和职场经理人所特有的观察视角，对平台对垒的心理描写细致入微，对商场女人给予了更多的关爱和同情，在穿越物质层面的同时，直逼人心里深层的精神世界。

书中还提到钻石和刀子的理论，还有两害相权取其轻，两利相权取其重。“两利相权取其重；两害相权取其轻。这句没有出处的俗语，谢正却认为是最经典的商业理念。他认为这句话应该改成――两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。”

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正文　做单，不如做上帝　by　摩萝

我因为职业的关系，认识了这样一些人：诸如作家、诗人之类。

他们深居简出闭们写作，他们敏锐而神经质的慧眼四处扫射兜捕素材，然后在烟雾腾腾堆满书籍的小屋高谈阔论争得面红耳赤。他们狂妄而自信，以为在他们的笔下可以出现一个世界――那里有人世的变迁、精神的律动以及心灵的踪迹。在稿纸狼籍的书桌前他们俨然是主宰，是神圣，是造物主。

他们很像一般人以为的那种人在边缘的境地，可能他们的物质接近于边缘人的标准，但在精神上，你或许以为他们离边缘者很远，不。他们如果迎合主流的话，他们已经住在高楼大厦了。正因为他们在精神上处在一种边缘状态，他们才穷困潦倒。此时此刻，边缘似乎成为艺术的支撑点，古人云：诗穷而后工，正是这个道理。边缘者的心态可能更适合远距离地打量人生。

不过《做单》的作者胡震生与此无关，他曾经是IBM跨国公司的十年金牌销售，可谓职场高手中的高手。但他并不自私，把这一切经验化为文字向大家讲出来，讲出来的一切便成为了《做单》一书。《做单》是篇好书，好在哪里呢？且听在下细细道来。

职场小说很容易写成枯燥无味的上班指南。目前市场上流行的职场小说大都如此，只见职场，不见小说的元素。《做单》不同，它很好结合了工作经验与小说虚构的融合，让读者看后，既能有指南的收获，又能有艺术上的美感。

小说是一个民族的秘史，这个说法大抵是可信的。譬如《红楼梦》，譬如《三国演义》，譬如《水浒传》，譬如鲁迅的小说，譬如金庸的小说，内中多少都包含了我们自身的秘密。我们在这些隐秘的文字里缓缓而行，左顾右盼，窥视着一个民族的前世今生。小说故事是已死的往事，正是对“已死”的过去的书写，文学才具有沟通人类与历史，个人与民族，生存与愿望的永久力量。

《做单》的问世，无疑昭示着这个时代的某种秘密。商业化得大潮已经完全冲击着我们所处的世界。谢正所面临的现实就是做单，通过做单，实现他的人生梦想，追逐新的境界。每个人都有