做单-第24部分

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一个单纯的追求短期利润和销售额的厂商，通过低质量的“飞线”来降低成本，这并不难理解，可是它却从根本上摧毁了MBI个人计算机的品牌，也拆散了它与具有相同信仰客户之间的纽带。

“现在你也能理解为什么MBI的人才流失的这么快吧。”高飞从球包里拿出瓶矿泉水，递给谢正一瓶。

“明白，大家肯定都难受死。那下一步你想怎么做？”谢正问道。

“咱们都是商人，也改变不了什么，赚钱呗，现在就是最好的时候。”高飞挺挺胸脯说道。

“远想的人现在根本搞不清楚MBI原有的业务流程和审批体系，所以中国这边还是归美国管。而美国那边人心浮动，老板们换来换去，也根本无暇顾及中国大陆这点生意。我已经和益和联合谈好，以后特价的胆子都走他们那里。你知道么，我刚刚和亚太申请一个一万台的工厂订单（从工厂定做直销），三折，老美连问都不问就批，你相信么？”

笔记本产品的价格很透明，三折是前所未有的底价，谢正当然明白如果不是这种世道，是不会有这种折扣出来的。每台一万多的笔记本！狼再多，分个一两百万也不是问题，他沉默了。

“如果和我猜想差不多的话，这种状态可能维持个三、五年，等到远想把自己的人培养出来，那时候或许会有变化。我觉得那时候MBI笔记本的市场份额也就剩不下多少了吧。”高飞飞扬跋扈的站起来伸个懒腰。

“不赶快出手，你还想什么呢！”

谢正在想当年抹号机的事情。

MBI打击抹号机的结果是几个老同事被关进监狱，现在还没有放出来，参与其中的代理商也都关的关、跑的跑，相反没有参与其中的几家公司因为没有竞争对手，现在成了中关村里MBI最大的代理商。

尽管明白商场上剩者为王，可是面对这样的诱惑又有谁会拒绝呢！

“我肯定是想来的，可是手头的项目怎么也得做完吧，现在几个老板对我还是不错，这个大项目事关很多人前途，就这么撂挑子走，有点说不过去。”谢正说的自己也在摇头，虽然诱惑巨大，可是就这么放弃掉这么多年在MBI的职业生涯，自己也真的是有点难以割舍。

“什么破项目，我看你是舍不得MBI吧。”高飞马上看出老同学的犹豫。

“你真是被MBI洗脑系的彻底，干两年赚够再回去呗，这点道理你还想不明白么？想升官？天门、地门、红门你占哪一门呢？”高飞看着谢正紧皱眉头的样子，不禁摇头苦笑。

“我承认当年我们刚到MBI的时候，人年轻单纯，公司感觉也还是不错，有种想干一辈子的想法。可是你看看这几年，MBI又卖网络、又卖PC，连个招呼都不打，你忘了网络部陈渊？资本主义永远都趋利的。远想居然还有人写文章说公司不是家，读书读傻掉。”

陈渊！对就是那个MBI有史以来最“怨”的人，所有MBI人都知道他。

网络部的陈渊，当年负责的是新疆银行。那时的新疆还很落后，单子做到最后，客户居然要拼酒论输赢。

据说当时的客户的科长在夜总会里摆三十瓶XO，对应三十台网络设备，规矩是喝一瓶签一台，不能换人，入围的是MBI和死对头科思。

陈渊代表着MBI和科思的销售就对拼起来，当场两个人就喝到医院，结果也不分上下，相差不过两瓶的样子。

可就在陈渊吐得死去活来，有可能被胃切除的夜晚，MBI宣布将全球的网络部卖给科思。一行大男人都傻在医院，痛哭流涕，无论如何不敢相信这个现实，因为事先没有一点征兆，更没有人敢告诉正在急救的陈渊。

第二天，客户开会当场宣布订单取消，全面改成科思的方案，陈渊直接晕倒在现场，再次被送进医院。

“好吧，给我两个月，手头的项目就快发标，怎么也要对大家有个交代啊。”谢正站起来，猛的挥一杆，却又打空了。

曲线可以救国（1）

阮文带着设计院的人参加了谢正在北京组织的小型电信研讨会，会后又被拉去MBI的演示中心学习如何做一个大集中平台。MBI在这方面全球领先的技术优势是没话讲的，阮文看了也频频点头称是，很多最新的技术他并不是很了解。

晚上，谢正与诸葛和百般劝说，生拉硬拽的把他拉到阳光夜总会，安排个身材极好的小姐坐在他身边，不谈技术，只聊风月。

阮文明显是没有来过这种地方的人，一开始非常的不习惯，可是架不住小姐的纤纤玉手，再加上几杯洋酒下肚，手也不由得在小姐的身上上下游走起来。

谢正看到这个情形，自己借口离开房间，找到妈咪郝美美叮嘱一番，就是无论谁怎么说，一会儿也不能让小姐和阮文出台。

“懂了，我找机会和她说吧。”郝美美心领神会，和谢正一起进房间，在几个人身边周旋起来，并借着机会和小姐沟通了一下。谢正看见小姐点点头，并和自己过一下眼神，就知道没啥问题了。

阮文眼睛一直离不开那个小姐，手也在上下游走，看样子是好久没碰老婆以外的女人。

看看时间差不多，谢正凑过去，大声的对小姐问道：“你今天晚上就负责照顾我们阮总啊，好好伺候啊，来全套的。”

阮文一听忙客气道：“不用不用，大家聊会儿天就行，客气啥。”

小姐在一旁客客气气的回道：“大哥，我今天晚上不方便。”

“啥，不方便，不方便你还上班啊，别骗人，怎么还要我找妈咪打个招呼？”谢正借着机会给诸葛和一个眼神，他也就没插话，看着谢正表演。

“大哥，我今天真是不方便，妈咪说是朋友，我才来的。我敬各位老板一杯酒吧。”小姐给每个人都倒满酒。

阮文听到这里，有点失望，也还继续的坚持着：“人家不方便就算了，我不搞这个的。”

谢正说：“那哪行，好不容易来一趟，我看她也不错，别换就她，肯定是价码高。”

他从兜里掏出二千块钱，啪的扔到桌子上，“是不是嫌钱少啊，二千块，天上人间都随便挑，我们阮总大老远来一趟，别不给面子啊。”

小姐看着钱，在谢正的眼神里找找感觉，还是坚持的说道：“大哥，不行，我不方便，要不，我给阮总介绍个更年轻、漂亮的。”

“就你了。”谢正又拿出三千块甩到桌子上，语带愤怒的说：“你别给脸不要脸啊，五千块，现在，楼上贵宾房，别惹我生气。”

忽然，俞可可那撕心裂肺的声音又从他脑海最深处蹦了出来—我不要和嫖客、贪官生活在一起。

谢正甩甩脑袋，把它彻底的甩出去。

阮文看到这个情形，忙在两边说和，“算了，算了，你们玩吧，我不好这个。”

诸葛和已经明白了什么意思，一旁也跟着说：“别客气，怎么也不能让你白来啊。”

谢正大声把郝美美叫进房间，“你安排的这是什么啊？”

“我不方便。”小姐对郝美美说道。

“谢大哥，这个小妹妹真的不方便，我没注意，要不我给你换一个。别生气啊。”说完，她也拿着酒敬了阮文一杯，“阮总，小妹照顾不周，别生气啊。”

阮文这回是彻底抹不开了，忙站起来回杯酒，“没事，没事。”

谢正气呼呼的拉着阮文不让他喝酒，一边拉一边说：“道歉有啥用，走，不在这里玩，没劲。”

诸葛和也收拾收拾，一旁附和着：“谢正，你找的这地方不行，我们换个地方。”

阮文一看这种形势，也就悻悻的收拾起东西，准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气，可是大家都看出来，他眼睛一直没有离开小姐，一脸的惋惜。

谢正收起钱，向小姐问道：“你什么时候方便，给句痛快话。”

“大哥，您明天来吧，今天真的是不巧。”小姐看看郝美美的眼神，说道。

阮文一听，脸上浮现了笑容，也跟着打趣道：“到明天来，你可就没有理由了吧。”

郝美美凑上来，周旋着，“阮总，您明天再来，我给你看好了，跑不了。”

阮文听到这里，又馋馋的看一眼，不依不舍的和谢正等离开房间。

曲线可以救国（2）

“阮总，今天不凑巧。这么晚，别的地方也挑不着好的，一起泡个桑拿，聊聊天吧。明天一去就得先问个清楚。”谢正开车把几个人拉到洗浴中心。

看得到没吃到，让阮文深感遗憾，一路上不禁絮絮叨叨的问来问去，问北京的小姐是不是那么贵，五千块是不是太多此类话题。

诸葛和自然明白谢正的想法。

第一　　怕晚上没时间跟阮文沟通，耽误事。

第二　　给阮文留个遗憾，总比吃干抹净，拍拍屁股就走强。

“阮总，这次来北京交流后，想向您请教个问题，您觉得MBI的方案怎么样？有优势么？”谢正在桑拿房里问道。

此时的阮文一心还惦记着明天的夜生活，和大家交流起来，也如老朋友般痛快。

“实话，你们的方案真的不错，可是湖南的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术，但用户一直在用，都非常了解。而且，就现在这关系，张猛也不会给你们机会讲产品和方案的。”阮文说到了点子上。

“那你看看怎么做，才有可能让用户接触一下我们的技术呢？我们也愁啊，其实不求别的，最少给个公平的竞争机会么？”谢正继续问道。

“对，老阮，你说说看，你最了解客户。”诸葛和在一旁也问道。

“恩，我有个主意，不知道你们行不行。”阮文思索一会儿，看看两个人说道。

“你说啥办法，能办到，我们肯定尽力去办。”诸葛和也竖起耳朵。

“你别看张猛对厂商凶，其实他是一个很实干的人。这几年，湖南的IT建设一直在全国评比第一，应该说他立下汗马功劳。你们也都怪当年的销售，给他留下坏印象，这也是人之常情。”

阮文擦擦汗继续说道：“张猛有个习惯，每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品，很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章，讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势，他是肯定会看到的。”

两个人听了忙点头称是。

“到时候，我借着聊天的时候再提醒提醒，我相信张猛肯定会组织技术人员学习的。读了，最好别用你们公司的名义，用研究机构的名义发，里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍，结论也要比较中肯，什么用的需求用什么用的产品，这样的客户不会不看的。”

谢正与诸葛和都暗自点头，没有内线，是不可能掌握这种情报的。

“听说你们和新天的关系也不错，就让他们的工程师也在底层做做工作，这样就肯定能讨论起来，我在帮你们说说好话。”

阮文的建议让两个人豁然开朗，知道这是目前唯一能曲线救国的方法。

“现在这个形势，能做到这样也就不错，普惠的人每天都排在湖南，他们的关系非常好。我觉得想去现场介绍产品几乎不太可能。”

“恩，媒体的事我去办，包在我身上。”谢正知道只能自己在北京找这些媒体。

“还有个小事情，希望您给点建议。”

“您说。”

“怎么才能让湖南的客户晚点发标呢，最好能晚于广东，这样我们能更好的协调公司资源。”

“奥，这个不难，设计院的方案出不来，他们就发不了标，这个项目年底前上就行，湖南不着急，我建议建议他们看看广东怎么做的，毕竟广东最大么。”

谢正与诸葛和的担心，在阮文这里根本就是小菜一碟，两个人听了以后眉开眼笑，大费周章其实就是为这句话。

“那客户现在的IT系统问题在那里，最终要走到哪里去呢？我好让工程师按照客户的需求来写，这样就更好，对吧。”谢正追问道。

“恩，客户现在的问题是。。。。。。”阮文依据上午论坛上的沟通，又简单的介绍了一下湖南客户的需求，谢正仔细聆听着，记在脑子里，一个字也没有错过。

第二天，阮文自己拜访了几个老同学，晚上谢正与诸葛和自然给他安排的好好地，但是特意换个小姐，怕昨天的说漏嘴。

谢正找资深的工程师帮忙写篇技术分析文章，按照湖南的需求，假设一个类似的，然后站在中立的角度，分析一遍当前市场上主流品牌的技术优势，根据不同的目的设计出几套方案，洋洋洒洒数万字。

最后他又找记者花钱买个版面登上去，故意放些图片和产品介绍占地方，占两大页发标，生怕张猛看不到。

浙江的结果公布出来以后，广东省的招标也紧锣密鼓的展开来，而且据说会是移通集团有史以来最大的一次IT设备采购。

有了浙江失败的教训，雷越和周成更是天天的泡在广东，不敢有任何一丝差错。钱壮的关系也的确发挥了作用，他频繁的安排MBI不同的高管去见客户高层，谈合作、谈意向，搞得热火朝天，MBI内部开会几次也认为广东至少在客户关系层面上是没有问题。至于采购，客户暗示更有可能趋向MBI和普惠平分，技术规划也留出两家平分的可行性。

聘来的一堆麻烦

北京已经进入最美丽的秋天，一年少见的蓝天上偶尔还能看到南飞的大雁。这些美丽的风景，坐在星巴克的两个人根本没有注意到，小声的再讨论着广东的问题。

“价格呢？”谢正向周成问道。

“大家都不回投低价的，客户指定一家公司，据说每个厂商斗得在那里走一道，所以没法投低价。”周成说道。

谢正明白像钱壮这样的销售来操盘，这是肯定必不可少的。

“最近房屋银行行长双轨，处长直接就给枪毙，把MBI也扯进来，香港人拿大陆人当替死鬼，你可的小心。”谢正提醒道。

“我当然知道。”周成也是一脸不耐烦，看样子广东给他的压力真的是不小。

“唉，难啊，你说怎么办呢？广东的事情已经开过几次会，当地的GM认为这么做没问题，国顺昌也同意，雷越和我能怎么办呢？老雷也不同意这么玩，在会上又和国总吵起来。现在国总让广东的人管，不让他管了。再吵下去，两个人都得翻脸。”

“那谁偷驴谁去拔橛去吧，出事，他们自己担着就行。”谢正再看到钱壮被招进来的第一天，就知道这关在所难免。

“我已经告诉郝京，自己每次见客户的记录都发邮件出来备案，所有价格和客户关系层面的事情都不参与，特价让钱壮自己去提，不走我们这条线。”周成烦躁的挠挠头，这段时间泡在广东，明显看出来老很多。

“你说James会批么？”这是谢正最关心的问题。

“他也得看具体情况，和报上来的折扣，符合公司规定的，他没有理由不批。”

“我觉得这个项目这么玩很危险啊，所有中标厂商都走的那家公司，肯定是钱庄他父亲的公司。”谢正问道。

“是啊”周成喝口咖啡。

“我说，您别生气啊，我们就是沟通沟通。”谢正小心翼翼地说着。

“大家都走一家公司，这不等于是与虎谋皮么。MBI赢，钱壮赚，普惠赢，钱壮还赚，大家分，他更赚，他到底是为谁打工呢？”谢正经历过类似的项目，这等于就是放弃了控制权，通常不会有好结果。

“成了，你说的这些大家都知道，现在就这个情况。不用再说，要说就给点建设性意见！”

“啊。”周围人一片惊呼，周成烦躁的把咖啡杯放歪了，被子的碎片夹着咖啡四散开来，两个人躲避不及，都被溅了一身，附近的人更是纷纷避让。

谢正擦擦身上的咖啡，不知道该说些什么，看样子周成在广州没有过上好日子。

不过，他更加捡到了自己的想法。

谢正在媒体上投放的文章最后起到了如期的效果，张猛和设计院针对当前的技术变化认真严肃的讨论了一次，新天也参与其中。

针对各个厂商新的技术会给平台规划带来什么样的影响，设计院和新天都替除了自己的想法，最后的结论是看广东最终会选择什么用的方案，所以整个项目最后还是顺利的拖到广东招标以后。

诸葛和依然平均每两三天拜访张猛一次，不断的骚扰着他，依然换不来一点进展。

雇来一堆麻烦

广东最终发出的标的总计高达一亿二千万，高端硬件占六千万，在IT行业投资日渐放缓的今天，是少有的大项目，也创下移通集团有史以来单个标的最大的纪录，一下子惹来无数人的关注。

钱壮的投资策略在MBI内部引起一部分人的争议，可是对客户的任何要求，包括高层互访和方案修改，他都一一做到了。只是客户坚持技术规划一定要折中，为平台上混合不同品牌的产品流出后路，大家认为这也无可非议。

只有谢正一直在想，在自己心里的那个局里，最重要的就是要先让广东输单，一切可能才成立。

富贵从广东一回来，谢正忙来到他的办公室，想听听他对那边的判断。

“不好，非常不好。”富贵上来就给个负面的结论。

“你们那个钱壮太牛，根本就没把我们放在眼里，认为广东已经是他的囊中之物，这日后的供货和付款我们都得听他的。而且你们那个郝京基本已经被踢出局，啥也不管，我们根本没有发言权。”富贵说的也是一肚子恼火，看样子在广东被吃了闭门羹。

“他们计划要多少利润？”谢正问道。

“少不了，项目在钱壮手里一个人把控着，MBI没人能管得了他。”富贵再窗口大口大口的吸着烟，心情不是很好。

“你们广东的人太急功近利，没听说过永远不要雇用自己控制不了的人么？钱壮和你们这些想在MBI有所作为的人不一样，仕途对他没有吸引力，工资更没用，就关心钱。如果这个销售我控制补了，我是绝对不会雇佣的，雇了他也是一堆麻烦，当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。”

IT人都知道这个著名的案例，远想总裁刘爱国提拔的接班人赵宏斌造反，影响到了整个集团的正常运转，后来不得不出奇招，把她关进了监狱了事。

“我也觉得他们与虎谋皮，玩的太玄。”

谢正和富贵交换完意见后，心里更加的坚定了信念，决定豪赌一把，根据自己过往的经验，这种类型的项目通常都会有致命伤………分赃不均。

要拿下湖南这么恶劣的客户，正常的打项目手段肯定是不行的，谢正反复思考着自己做单的黄金法则………把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

如果要把湖南变成所有人的生死需求，就必须让广东输单，这样赢取湖南就变成MBI拿下移通的唯一标志性项目，所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去，可是想想国顺昌和雷越的矛盾，想想湖南的客户关系，再想想这一年的辛苦努力，谢正决心还是干了。

他决心从分赃不均的地方一刀切进去。

干扰James批价格的决定，让分赃比例发生变化，引起内讧，这势必会影响广东客户的判决结果。

第一步，有意无意的在James面前，透露广东的客户情况，让他产生误判。

第二步　　在批价格的当天，给James笔记本泼咖啡，让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱，不批或者少批给广东项目利润空间。

泼自己曾经的偶像咖啡，谢正每次为自己有这个想法都感到震惊不已，自从在电梯里踩James皮鞋，克服对他的心理障碍后，没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。

可是数次的头脑风暴，谢正也没有想出更好的办法，主要是湖南的客户关系太恶劣，而且国顺昌和雷越两个人都的这么凶，会不会因为人事斗争，赢广东，放弃湖南，谁都不知道。

可以计算的诚信

控制、控制、控制比什么都重要。

谢正在悟透James做生意的法则以后，曾经惨败一役，让他深深的理解控制这两个字的重要性。

当时他总结出—把自己的目标转换成所有人的需求，来控制他们为其服务的黄金法则以后，自我感觉信心大增，马上跑到代理商那里大巴大揽，搞出个大项目，希望借此一鸣惊人。

三年前，当时的普惠刚刚收购百康，导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱，不知未来何去何从。其中NUS代理商纷纷尝试与MBI展开合作，希望能为未来市场的变化买个保险。

其中一家比较大的代理升华年准备投靠MBI，老总也和谢正联系很久，结论是新成立个公司再提批货，就此与MBI逐步展开合作。当时谢正和MBI分销商青山集团的销售总监陈昭关系铁的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，这样的好生意当然先介绍给他们。

华年的老总王军因为刚刚趟MBI生意的水，所以非常小心，虽然量不小可是提货的价格谈到最低，基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对谢正承诺，公司决定不赚一分钱，帮谢正完成这么一个事情，在老总面前长长脸。

谢正千恩万谢陈昭的帮忙，扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩，大家三赢么，满足所有人的需求。欢天喜地的在MBI搞个大会议室，规规矩矩得让年华和青山的人到场，签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大胆子自然非常赏脸，全程作陪，

打印，确认价格，配置，签字。。。。

王军签字、盖章，发票也拿在手上，就等陈昭的签字和盖章。

这时，陈昭的电话响了，他拿起来嗯嗯啊啊几句，挂了电话。

“刚刚接到公司电话，决定不签这份合同。”

谢正急的啪的站起来，“陈昭，这是很正式的，别开玩笑，王总和我老板都在呢。”

“你看我像是在开玩笑么？”陈昭把笔塞回西服里，耸耸肩，对谢正说。

“你们公司谁决定的，把电话给我。”谢正走过去，准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了，集团的CEO办公室也是推门就进的。

“这是公司的决定，具体是谁定的你没必要知道。”陈昭这小子居然严肃起来，并把手机也收起来，这才让谢正意识到问题的严重性，脑门上一下子汗就流下来

他回头看看老板和王总，两个人也是莫名其妙顶着谢正看，不知道两个人搞什么把戏。

“不签好，给我个理由。”谢正气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。

“不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答道。

“你，你。”谢正气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。

“你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商么？”

陈昭冷笑一声，“我代表的事青山集团，你现在能代表MBI么？”

谢正气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废除青山集团的代理资格。

“小谢，青山不钱肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身离开会议室。

王军站起来，搂着脸红脖子粗的谢正的肩膀说：“小谢，没关系，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙半天也不容易。”

谢正怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，帅四个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深，因为个破单子居然和自己玩绝情。

陈昭在推门离开会议室的时候，谢正很不地扑上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血来签下这个合同。

可是，无力却是心地唯一的感觉。那一刻，他明白在这个项目上，自己什么也控制补了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算个丙方。现在是甲乙双方不玩，自己却也控制不了任何事情。

陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？

当时的谢正是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶。以后当有人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，他都转身离去，只觉得相信他们才会死得更惨。

在其后的销售过程中，谢正才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。

两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。

简单讲就是背叛会不会有所损失，如果背叛带来的损失大于会获得的利益，双方才会保持彼此的诚信和忠诚。

换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。

当谢正在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾地从床上蹦起来，因为销售中最隐晦的回扣问题也就迎刃而解。

回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳没甚的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让谢正听歌不明所以然，总怕自己少要一块，或者多给一毛，睡不好觉。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

在哪个寂静无人的夜晚，谢正拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面加上生死两个字………把自己的目标转换为所有人的生死需求，来控制他们为其服务。

没有生死的影响，就谈不上控制。

只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。

输了广东，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的谢正所付出的努力对输赢的影响又有多大呢？

他一遍又一变得和自己在脑海中对话，坚定着自己去泼James笔记本电脑的信心，因为一想到是James，双腿就在不断的打哆嗦，控制也控制不住。

笔记本电脑是MBI人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据，无纸化办公地结果就是它代表整个公司。

Victoria曾经给谢正讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把周老大的笔记本电脑搞丢了。

“啊，你把周老大的笔记本电脑搞丢了？”谢正刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动。

“你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”Victoria使劲踢谢正一脚，因为咖啡馆里做的都是MBI人。

原来，MBI在青岛的香格里拉饭店组织一次高层会议，周老大在会场做完发言后，，去卫生间，回来发现电脑包不见了。

“Victoria；我的电脑包不见了，你帮忙找一下。”周老大推开会议室的门，和善的对Victoria说道。

这次会议高级到只有大中华区的领导参加，所以没有销售人员，只有几个文文弱弱的小秘书陪同。

“你能理解我当时的感觉么？”Victoria紧张的直搓手，不知道该怎么来表达。

“UnbelievableimpossibleincredibleYou　know！”（不可能，绝对不可能，难以置信，你知道么？）

“I　Know　I　Know　；yes；I　can　understand。”（我知道，我知道，是，我懂。）

Victoria回想到当时的情景，紧张得一塌糊