营销之路-第6部分

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立军介绍完自己后，杨总笑着说：滕总之前给我介绍了你的一些情况，我和你们周总前几天见过一次，在南京北豪，你们的产品不错，南京北豪卖一些。

　　鲍立军觉得杨总对公司的管理还是有点套路，自己的信息已经悉数被杨总掌握，杨总可能也是先做了一点准备，或许开门见山谈主题比较好，于是就说：我之前没有做过销售，是新手，现在也不知道怎么做销售，我看你们很有实力，所以想看看是否可以合作……鲍立军把话题留给杨总。杨总笑了笑说：那不要紧，我知道你现在想什么，我可以帮你卖一些，但是别指望我，我的主要精力还是日本佳得的打印机。鲍立军没想到杨总会如此爽快，见天下午的拜访会如此顺利，他压抑住内心的兴奋说：杨宗的意思只是顺便卖卖？杨宗回答说：你知道佳得给我们的压力很大，我们必须保住总代理这个牌子，否则日子很难过，扫描仪呢，现在量不大，公司人员也有限，投放较多精力不现实。鲍立军明白杨总的意思，杨总说的是大实话无可厚非，再说有人愿意直接进货开始合作也是不错的进展，于是便不再深化这个话题：杨总，有时间去我们那里看看？杨总拿起鲍立军的名片看着地址。鲍立军这时候说：很近，就在泛亚大厦。杨总说：我一般都很忙，不一定有时间去，不过李昱以后会经常去。说着喊着李昱，李昱急匆匆赶过来，杨总说：以后中杰产品你来接口，多向鲍立军学学，以后说不定我们可以靠扫描仪活着。李昱说：好。鲍立军朝李昱微笑着，和李昱经典地握了握手。

　　离开北豪，外边夕阳斜照，鲍立军觉得心情舒畅，他拔出一根烟点燃后大吸几口。杨总不抽烟，鲍立军憋了1个多小时没有抽烟。杨总看起来比较爽快，但就算杨总爽快，合作的进展也太顺利了吧，鲍立军在想是因为南京北豪也在卖的原因吗？这应该是一方面的原因，这至少让杨总认可了产品和服务。周先生和杨总见面有没有谈到合作的问题呢？周先生有没有从侧面帮到自己呢？鲍立军前天和周先生通电话的时候，周先生并没有说起杨总，是周先生并没有谈起合作还是谈了合作而没有告诉自己呢，他那天说起还要去拜访北豪，周先生也没有说什么，只是问自己有没有困难。但不管如何周先生或许只能影响到了杨总的决策，合作的达成还是得由自己把握，自己如果不坚持拜会杨总，可能合作也不会达成，想到这里，鲍立军觉得认定目标的坚持是很重要的。

　　鲍立军回到公司，路小姐用期望的目光看着他，鲍立军知道路小姐在等待他说出拜访的结果。鲍立军已经拜访了几家客户，回到公司路小姐都会问拜访的结果，路小姐这样做一方面是关心鲍立军的进展，另一方面也是关心自己，毕竟西北分公司做不好，她也没得好。

　　鲍立军装出沮丧的样子，路小姐安慰说：不要紧，西安的公司还多着呢，刚刚开始肯定有些难。鲍立军无奈地说：是啊，北豪只是说帮着卖卖，不愿意承担销售指标。路小姐说：那也不错呀，至少有个开始了，你这家伙还装！鲍立军笑着说：我看看你什么反应！路小姐接着关切地问：什么时候订货呢？鲍立军说：就这两天，我和他们的李昱商量了一下进货的型号、数量和价格，第一次订货就几台，在店面摆一摆，有需要再订吧。路小姐说：不错啊，总算开胡了。

　　下午的工作卓有成效，鲍立军还是很高兴的，但是鲍立军觉得这一点高兴是远远不够的，这点高兴加在自己天平的右盘，天平纹丝不动，天平的左盘放着太多东西，鲍立军知道他需要更多的高兴加在右盘才能平衡，这个时候天平的游码是没有作用的。

　　广告已经刊登出去三天了，并没有人打电话来要合作，按照鲍立军的设想，应该是会有人打电话过来的，可能人会很少，但也不至于三天也没有电话。鲍立军知道有合作意向才会有可能合作，有合作才可能达成销售指标，而广告刊登出三天也没有什么反应，那么带给自己高兴的机会在哪里呢？

　　

营销之路　（27）
时间一天天的过去了，广告已经刊登出五天了，依然没有任何反应，鲍立军开始怀疑杂志的发行是否像小万和刘一所说的那样大量，但他迅速排出了这种因素，在他扫街的时候，无数次地看见过那些杂志。那么是不是杂志虽然发放出去，但是没有人看呢？无疑，这种杂志别人只是随便翻翻，谁会关注他的广告呢？就算有人看到，如果是其他畅销产品，自己的电话肯定会变成热线，而扫描仪这种产品在目前又能激起多少人的洽谈冲动呢？

　　鲍立军这个时候想到了定时炸弹，爆炸的时间已经被设定，距离爆炸的时间已经不多，而自己只能焦急地看着时间的流逝而手足无措。他真实地感觉到了自己的无能，而这种无能在短期内是难以改变的，他没有足够的人脉资源，也没有足够的销售能力。他感受到巨大的压力，周先生施与的压力就像一团气体包围着他，周先生还在不断加大这团气体的气压，这团气体不是氧气，他不能呼吸，他必须自己制造氧气化解。

　　周末的晚上，鲍立军独自来到一间酒吧，那是一个钢琴吧，鲍立军以前和朋友来过一次，他没与选择去迪吧，他现在不需要吵闹的环境，他想清净地一个人呆着。酒吧所在的大厦很驰名，之所以驰名是因为那里有银座夜总会，酒吧的门开在大厦宽大漫长的楼梯下面，一块小招牌不起眼地竖在外面。鲍立军推门走了进去，低缓的钢琴音乐飘进耳中，时间才8点多，酒吧里没有什么人，鲍立军选定最角落的一个位子坐了下去。

　　鲍立军点了一支烟，他吸了一小口然后快速吐出烟雾，他今天已经抽了很多烟，现在的抽烟更多是一种习惯，他在思考的时候习惯于频繁抽烟，一支接一支，而且抽烟的速度很快，直到思考清楚，他才会不抽或者慢悠悠地享受。酒吧的服务生按鲍立军的要求拿上来几支啤酒，钢琴音乐这时候变成了克莱德曼的《致爱丽丝》，鲍立军喜欢这首曲子，往常的话他会随着乐拍哼唱或者吹起口哨，这个时候他哼唱不起来，他一口一口地喝着闷酒。

　　酒吧里很快来了很多人，有一般都是男女成双成对，他们要么悄悄私语，要么大声摇筛子喝酒，鲍立军不羡慕后者，但他羡慕前者，他没有自己的爱丽丝，别人可能认为他恋爱过，而他认为自己根本就没有恋爱过，他没有爱过和被爱过，他不知道爱的滋味，但是他知道寂寞空虚和爱的缺失有关，每当他呼朋引伴地玩耍之后，他还是会立即陷入寂寞空虚，他觉得自己没有精神的寄托，自己的爱并无归宿。

　　别人说他的恋爱是在大四的时候，那个时候他在复习考研，由于座位的紧张，他必须早起有个位子，然后晚上很晚才离开教室。一个雪后的晚上，他下自习后独自返回宿舍，踩着已经化成冰厚厚的雪，他意识到自己在经历一段寂寞的旅程，他觉得自己是无助的，他这样的感悟不止一次说给朋友，朋友不见得会理解，后来想起来他觉得自己其实是在寻求朋友施与的宽慰。就是那个时候，他认识了那个学英语的大二女生，是他主动搭讪的，后来那个女生可以替他占座位，帮他买饭，晚上陪他自习到很晚，他没有体会到爱，那个大二女生也没有体会到爱。临近考试的一周前，那个大二女生提出了分手，他觉得自己说什么都很苍白，很长时间的沉默后他还是说了声谢谢。分手后，他回想着所有的相处，突然觉得自己很自私，只是索取，那根本就不是爱。

　　鲍立军对于自己的另一半更相信缘份，他觉得自己的另一半肯定现在已经在这个世界上了，而且还和自己差不多年纪，她有自己的生活和工作，他不知道她在哪里，也知道什么时候她的世界和自己的世界会交汇，但他相信他一定会出现。他的父母催促他婚姻大事的时候，他就会很有底气地说他有把握，父母看他这样也就不再说什么了。

　　酒吧里的人渐渐地少了起来，鲍立军桌上烟灰缸已经被换了若干次，他并没有喝多少酒，只是不停地抽烟。他有时候低头想事情，更多的时候看着酒吧里的其他人脑子里想着自己的事情，但是根本想不出头绪。他最终觉得与其这样还不如放松一下自己，他想到了去秦岭里散散心，往年他几乎每年都去，今年因为工作变动还没有成行。他想到这里起身就走，他准备明天一大早联络几个朋友去秦岭玩玩。

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营销之路　（28）
鲍立军第一次去秦岭是在上大二的时候，那年五一前的一个周末，班里面11个男同学自发组织了那次游玩，当时也有女生要去，但是考虑到深山野林就婉拒了。他们背着半米长的烤箱和木炭，背着切好穿好的羊肉，背着白吉饼和牛油，他们坐上了去安康的长途汽车，他们在接近秦岭脊梁的一个小村庄下了车。他们住在农民家里，房屋旁边就是小溪，溪水清澈寒骨。他们进入秦岭深山，山里并没有路，每个人一手拄着树枝加工的拐棍，一手还得拨弄开树枝攀延而上，他们看到了已经干涸的很多个台阶瀑布，他们看到了荒凉的枯木和半腿厚的落叶，他们也看到了黑乎乎洞穴口新鲜的动物粪便。他们躺在松软修长的干草地上休息，他们在山顶的冰山上嬉戏，他们用树枝支撑着飞跑下山。

　　农民家所在的地方就是贾平凹小说里鸡窝人家，朴实而热情，但已经有点商业观念，他们煮好了稀饭，还提供扑克牌和麻将。鲍立军他们在小溪中的大石头上支起了烤肉箱，开始是烤肉，肉烤完了没吃饱就烤饼，自己动手烤出来的肉香鲜很多，烤出来的饼松脆爽口、后味醇美。那晚他们躺在炕上冻得蜷缩一团，被子全都是潮的，所有人都没有睡好觉，但第二天还是精神抖擞继续游玩。

　　之后鲍立军又去了两次，规模没有第一次大，参加的人也都不完全相同，但是每次都有不同的的感受，鲍立军在想这次再去感受肯定也不相同。

　　李凯早早地赶到了汽车站，鲍立军背着一个休闲包，里面装了几件厚衣，和李凯打了招呼后，鲍立军四处张望，发现王常卫、张翠、小任早已经赶到，正在一边闲聊，鲍立军走过去打了个招呼。李凯并不认识王常卫他们，鲍立军喊着李凯过来彼此介绍他们认识。丁海威还没有到，就快发车了，鲍立军他们在售票员的吆喝下上了车，汽车开始掉头，鲍立军望着汽车站的入口，这个时候丁海威高大的身影出现了，瘦削但脸上对着憨厚的笑容。

　　汽车盘山而行，鲍立军觉得司机的驾驶技术超凡，汽车不断地刹车，不断地转弯，长长的车身游走在狭窄多弯的山路上，最急的转弯接近90度。海拔越来越高，鲍立军就坐在靠窗的位置，他一边是悬崖，一边是丁海威。

　　开车的司机是个陕南汉子，红彤彤的脸庞和纯朴的陕南口音，专注地开车。鲍立军注视着司机的那张脸，他想或许司机原来只是一个农民，幸有机会能够成为司机，而且已经成长为能够开这样的山路，司机第一次开这样的山路或许也胆怯过，但是现在已经是纯熟驾驭了。鲍立军还是没能完全放下工作，他想到自己的成长或许正如这位司机的成长，有个过程，结果无非两种，要么栽下悬崖，要么熟练驾驭，而自己的行路业正如汽车的盘山而行，不得不螺旋式上升。

　　鲍立军他们还是选定鸡窝子下了车，鲍立军已经和那户农民很熟悉了，老远就喊着名字。那个背有点驼的中年男人蹲在地上靠着墙抽旱烟，听到喊声先是望了过来，然后起身驼着背走了过来。中年男人姓郭名秦生，鲍立军喊他老郭，老郭热情地伸出手，脸上的皱纹很对称，鲍立军和老郭握了握手，老郭说：一年没见，手上长力气了？鲍立军突然意识到自己重重握手已经成了习惯，便说：多吃点你家的饭就更有力气了！寒暄着老郭带鲍立军他们进了屋子，鲍立军打趣说：王常卫，你和张翠一个房间？王常卫笑而不语。张翠说：我和小任住一起。鲍立军接着说：那一个炕上可以睡8个人！大家哈哈大笑。

　　鲍立军安排同伴住下来后天色已暗，他独立走出屋子，沿着山边的田埂走着。村庄里炊烟与山里的雾气交融在一起有些暧昧，不远处的山脊已经被雾气吞噬，山脊往南就是四川了。鲍立军突然看见一只兔子，灰黑色，个头不大，他冲了过去，兔子跑得不紧不慢，鲍立军卧身已经抓住兔子的尾巴，可兔子还是挣脱了，鲍立军爬起来一直追到山脚，兔子钻进一个小洞，鲍立军喘着气拍了拍身上的土，转身返回老郭的家。

　　老郭已经端上了一筐馒头，一盘清炒土豆丝，还有一盘雪里蕻腌制的酸菜，若干个脏不拉叽的大碗里盛着玉米糊糊，同伴们坐在矮桌前显然是有些饿了，个个都注视着桌子上的吃食。见鲍立军进屋，老郭说：小鲍，就只能这样了，红薯正在蒸。鲍立军说：吃饱了就好！多谢！老郭的眼睛眯成一条缝。

　　晚上是漫长的，同伴们玩扑克，王常卫和张翠一伙，丁海威和小任一伙，鲍立军和李凯躺在一边看着。丁海威他们一伙已经升级到K，王常卫和张翠一伙才打到7，鲍立军笑着说：情场得意，赌场失意呀！王常卫说：你羡慕呀？丁海威嘿嘿笑着，鲍立军说：我是什么都失意！张翠这时候说：这叫默契，你懂吗？鲍立军说：我不懂！大家都笑了，鲍立军注意到小任笑得有些异样，张凤岗要值班所以没能来。

　　鲍立军不知不觉地睡着了，半夜里冻醒了，屋子里黑乎乎什么也看不见，只听得溪水亲吻碎石的声音，他裹了裹被子，却再也睡不着了。

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营销之路　（29）
房间的小窗户刚刚发白的时候，鲍立军起床了，他轻手轻脚开了门然后走了出去，但是门的咯吱声还是吵醒了老郭。老郭披着一件棉衣跟上来问：你这么早干啥去？外面冷着呢！鲍立军说：睡不着了，到外边转转。老郭说：你等等！然后调头回屋子去了。鲍立军站在门口看着白皑皑的雾锁着群山，呼出的气与雾气冷热交融着。这时候老郭拎着一件军大衣说：快穿上，这时山里不是省城！鲍立军也觉得有些寒意就接过军大衣披在身上。老郭说：虽然有些冷，但是比省城空气好！我们这里现在周末很多城里人来，都开着车，住两个晚上，也不怎么游山，礼拜天下午就回去了。鲍立军心里赞同老郭的说法，但老郭没有说出另外一个原因，那就是城里人来山里更主要是暂时逃离城市的节奏，为了减压。老郭继续说：小鲍，你说我在这边开了旅馆怎么样？鲍立军知道老郭的心思，老郭肯定已经问过了很多人，便说：当然可以，但是你的旅馆最好保持乡土气息。老郭似乎没听明白，若有所思地不再说话了。

　　山顶的雾气有些颜色了，鲍立军知道太阳已经要出现了，老郭已经回屋叫老婆准备早饭了，鲍立军独自蹲在门口的大石上抽烟，同伴们估计还没有睡醒。鲍立军头有些晕，他知道自己抽烟醉了，没有睡好觉而且空腹时抽烟是极容易醉的，他继续蹲着闭上眼睛养神，过了几分钟，他慢慢站起来回屋，老郭的房子的烟囱冒着烟。

　　同伴们果然还在睡觉，鲍立军拿了洗嗽用品又出了屋子，他来到小溪边，用杯子舀了半杯水嗽了嗽口，透骨的凉，然后慢腾腾往牙刷上挤牙膏，他一边刷牙一边想今天的行程，先去爬山，然后去尼姑庵看看，有时间的话再沿公路去秦岭顶脊看看。人少还有女的，爬山就不要到山顶了，沿小溪往上走几个台阶瀑布就好了，尼姑庵可以去瞧瞧，有个老尼姑挺会看相，到秦岭顶脊对他们没什么意思，鲍立军还是很想去看看，就要看时间了。

　　鲍立军刷完牙，小任咋呼着走出屋子：哪里可以刷牙？小任的头发已经乱成鸡窝，样子比较滑稽。鲍立军说：去小溪边刷牙。说着指了指屋后，小任趿拉着走了过去。同伴们逐个都醒了，等同伴们洗嗽完毕，老郭的老婆已经在屋子外边支起了桌子，桌子上的饭菜冒着热气，同伴们搓着手围着桌子。鲍立军捡了个空位坐下，喊老郭来坐，老郭摆手说：屋子里还有，你们快吃，一会就凉了！说着回屋子去了。

　　同伴显然已经饿了，天气冷耗费了更多的身体能量，框子的馒头很快见底，锅里的小米稀饭也已经用勺子舀不上了，丁海威拿起锅往碗里倒着。其他同伴看到这一幕，嘴里一边嚼着饭菜，一边忍不住笑，小任竟然笑得喷饭。丁海威说：不至于吧，这又什么可笑的！王常卫和张翠吃得还算斯文，鲍立军判断他俩的关系还并不很深入。李凯穿着一身运动装，油光的头发，看起来整洁、精神，但是嘴角挂着一粒小米。

　　雾气已经销尽，阳光很充足地照耀着山路，沿着小溪走不远就看到一个积水潭，清澈见底，同伴们争相去玩水、摆出各种姿势照相，鲍立军坐在一边等着他们。同伴显然很沉醉于这种玩耍，鲍立军不得不大声说：上面还有好风景，我们出发吧。

　　再往前走已经没有路了，只能沿着小溪谷往上攀登，这时候王常卫拉着张翠，丁海威拉着小任，鲍立军和李凯殿后。李凯在跨过一个小沟后对鲍立军说：你还没有女朋友呀！鲍立军说：没有！李凯说：赶紧找一个就有人陪了！鲍立军说：你不是有吗？怎么这次没陪你？李凯说：她要考试，不凑巧。鲍立军说：到现在为止我没有见你女朋友，恐怕是怕别人见到吧！李凯说：我至于嘛我？！鲍立军说：我现在哪有心情找女朋友？再说要找就能找到吗？李凯说：那也是！

　　好不容易到了一个台阶瀑布下，山顶的雪还没有融化，瀑布撒下几丝水帘，瀑布下是个积水潭，比第一个积水潭小一点，但深很多。鲍立军提醒同伴注意安全，自己和李凯坐下来各自拿出烟点燃。李凯喜欢抽白沙，鲍立军喜欢抽希尔顿，希尔顿属混合型的，鲍立军已经习惯了这种口味，他抽白沙总觉得草味太浓，而混合型则比较带劲。鲍立军没有心情玩耍，他只是想散散心，李凯显然知道这一点。李凯吐出若干个烟圈后说：你那边工作应该有进展了吧？鲍立军没有看李凯，熟练地弹了弹烟灰说：没什么进展。李凯说：和你比起来，我的工作没有什么压力，但也没有意思。鲍立军说：是啊，我一上战场就是白刃战，可我还没有练好内功，送死啊！李凯说：可等你胜了仗，早把我落下一大截了！鲍立军说：那可不一定，你小子能说会道，能把死的说成活的，能把活的说成死的，机会面比我大。李凯呵呵笑着。

　　沿着溪谷再往上走，又经过2个积水潭，终于看到山顶瀑布，须仰视才见一线天空，瀑布呈半圆形，极像被马蹄踩出来的，现在没有水，但是瀑布下的一个平台上全被冰覆盖，同伴们兴奋地竞相爬上冰台。鲍立军也爬上冰台，冰洁白而坚韧，但是已经有融化的痕迹，冰面并不平整，阳光照在冰面上散射着，亮晶晶的。鲍立军仰头看着瀑布，想着如果突然下雨，他们必须立刻逃离冰台，否则可能会有危险，但是现在艳阳高照不用担心这个。现在已经是五月底了，在这样的海拔依然冰雪覆盖，鲍立军知道这就是所谓的“高处不胜寒”，自己现在只是在第一个积水潭，而且还没有下水，就像今天，要不断攀登才能到达“高处不胜寒”的境界，如果超然，才能飞越瀑布而上，那时候才能在天空自由飞翔。

　　返程的路轻快很多，丁海威不断地寻找着野趣，一会捡到一截树根说可以根雕，一会弄几片树叶说很珍贵。说笑间，已经回到老郭屋子前，坐定看表已经2点多，突然觉得很疲惫，突然觉得很饿。老郭这时候走出屋子说：你们够快，饭马上就好，我特意买了点猪肉，炒粉条，蒸了些米饭，用我们这里产的米。鲍立军说着谢谢，递一根烟给老郭，老郭接了说：尼姑庵你们不用去了，尼姑都去化缘了，大门锁着。鲍立军说：你怎么知道的？老郭说：早上有人下地经过看到的。

　　鲍立军听完后不觉有些遗憾，但现在也只能不去了，秦岭山脊倒是有空，但同伴可能也都很疲惫虽然有心但也无力了，想定之后于是征求同伴意见，同伴们懒洋洋靠在老郭特制的木椅上，听完鲍立军建议并没发表反对意见。

　　吃饱喝足之后，在老郭热情的送别中，鲍立军和同伴来到公路边。午后的阳光依然很晒，幸好等了不久就过来一辆开往省城的长途汽车，他们上了车，老郭在车外挥着手，他们也和老郭挥着手。汽车下山不断地刹车，鲍立军看着窗外的重山峻岭闪闪而过，想着又要回到城市，又要回到有些艰涩的工作当中，不禁有些想不愿面对，但是不面对又该如何呢？那显然是不行的，他就这样想不清不楚地想着，想着想着不知不觉地睡着了。

　　

营销之路　（30）
鲍立军到办公室的时候已经上班半小时了，他刚跨进办公室合上门，路小姐就说：刚才周先生打电话过来了，你又被逮住了！鲍立军摇摇头苦笑着把挎包放在桌子上。他昨晚一直睡不好，翻来覆去做梦，快天亮才睡着，一睁眼已经8点20了。

　　他坐下去，双手揉搓着脸，路小姐说：你还不给周先生打电话？他说：周先生没说什么事情吗？路小姐说：没说，只是让你来了给他打电话。鲍立军无精打采地拨通电话，张小姐转了电话，那边周先生的声音依旧洪亮：小鲍，上周进展如何？鲍立军提起精神说：西安北豪开始进货了，其它还没有进展。周先生说：不错呀，下一步计划呢？这话问到鲍立军痛楚，但也只能实话实说：广告刊登出去了，有公司有兴趣就谈谈合作，另外兰州友邦和西安北豪还是要多支持一下。周先生显然对这样的计划不满意：你怎么支持呢？鲍立军一时间说不上来，周先生接着问：西安市场有多大你知道吗？鲍立军说：还不清楚。周先生说：你还是多跑跑市场，在跑动中你会发现机会的，有什么需要我帮助的吗？鲍立军回答说：没有。周先生说了再见并挂了电话。

　　鲍立军打完电话像考完试一样，站起来走到维修间，里面的设备都静止着，甚至蒙着灰尘。他重重地冲出一拳，但他只是击中了无形空气，他不罢休，对着墙壁狠狠冲出一拳，墙壁发出一声闷响，这次他疼了，他的关节也破皮了，路小姐不知发生什么事情跑过来，他随手抓起桌子上的餐纸捂住流血的手并开口说：没事，墙上一个蚊子，打死了。路小姐半信半疑地又出去了。

　　鲍立军擦干手上的血，回到自己座位，周先生说得对，自己对市场真的不清楚，与其坐在办公室等死还不如出去看看，想定以后，他拎包便要出门。路小姐问：要去市场上吗？鲍立军背着身嗯了一声，然后带门，没想到力气大了一点，门重重撞在门框上发出很大的声音，他想路小姐肯定会觉得奇怪，但是路小姐怎么能体会到自己的压力呢？

　　出电梯的时候，门卫老头和他打招呼，他强装言笑回应着，门卫老头突然说：你们是做扫描仪吧，我知道测绘局的图纸都在用扫描仪啊！鲍立军并不知道这一点，但自己目前跑去推销显然不是时候，他也不禁叹息自己还不如门卫老头了解市场，于是便说：谢谢，我有空去看看，您先忙！说完便走出大门。

　　鲍立军并没有特定目标，北豪刚刚进完货，倒是可以去看看的，其他目标呢，去紫明看看？显然不妥！那就去紫明的经销商那里看看？倒是可以！想定以后，鲍立军加快了脚步。

　　没走出几步，BP机响了，他掏出BP机一看是路小姐传呼他，他在街边找了个电话亭拨通电话，路小姐说：有个人打电话过来说看了广告想做代理商，你要不要见？鲍立军听完后差点跳起来，广告刊登出去一周多了，终于有人打电话了，他问路小姐：那个人什么时候到？路小姐说：那个人等回复呢！他立即说：你回复他现在就可以过来！说完挂了电话，匆忙赶回公司。

　　鲍立军推门进了公司，路小姐说：那个人一会就到，我已经把会客室收拾干净了。

　　鲍立军说：你服务还真周到，谢谢噢！路小姐不好意思地笑了。鲍立军整理了一套产品资料，然后又在抽屉里拿出一张名片，然后等着那个人的到来。

　　等了半天，那个人还没有来，鲍立军回头问路小姐：那个人说什么时候到呢？路小姐说：十点啊！鲍立军看看表已经十点十五了，不禁有些耐不住性子，不经意点燃一根烟，狠抽了一口，突出大口的烟雾。路小姐说：又要毒害我了！鲍立军每次抽烟的时候，路小姐都会这样说。鲍立军说：我以后尽量在外边抽！路小姐说：你每次都这样说！鲍立军说：那我现在出去抽。说着就站起来往门外走。

　　他开门的一瞬，听到了敲门声，他看到了一张胖乎乎的脸，那个人留着短发，个子不高，身材和脸庞一样胖乎乎，看起来比较卡通。那个人后面还跟着一个人，脸很长，身材非常瘦削，很容易让人想到带鱼。那个胖乎乎的人开口问：请问这是中杰吗？鲍立军说：是啊！请问你们是？那个胖乎乎的人说：刚才联系过，我们想做代理。鲍立军带着笑容说：快请进。说着带着两人进了会客室。路小姐很及时地端过来两杯水，两人有些拘谨地说着谢谢。两人坐定，鲍立军递上名片，两人说：我们还没有名片。鲍立军拿起准备好的产品资料递了过去，那个胖乎乎的人接了资料看了起来，那个瘦子立即也凑了过去。

　　鲍立军刚才一打眼看着两人一胖一瘦就心里发笑，现在他们坐在一起样子更加滑稽，他带着笑容，但笑容里更多的是欢迎和诚恳，毕竟他们是想和自己合作，某种意义上说不定是上天安排来救自己的，将来或许还要和他们共命运，想到这里，他的笑容消失了，他转而又想，一会该如何与他们谈合作呢？

　　

营销之路　（31）
一胖一瘦两个人看资料的时候，鲍立军随着他们的阅读进度介绍着产品，那两个人不停的点头。五分钟后，那个胖乎乎的人抬起头，把资料放在桌子上说：我们以前卖过冠鼎的产品，有些了解。说完后他扭头看了看瘦子，瘦子接着说：是的，冠鼎的扫描仪口碑不错，我们想做代理。鲍立军还不知道两个人的名字，便问道：请问两位怎么称呼？那个胖乎乎的人立即说：不好意思，我叫袁斌，他叫易峰。鲍立军很想了解他们公司是做什么的，便问道：你们公司现在主要做什么产品呢