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营销之路-第17部分
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鲍立军做完最后一项，衣服全都湿透了，感觉腿沉得要命。丁海威说：看来以后我们得规律地锻炼，都感觉有些前功尽弃了！鲍立军说：争取吧。两人背了包准备先回住所冲个凉，走出健身房的时候，鲍立军看见那个胖乎乎的女孩就站在门口，她已经换上了平时的装束，衣服的款式很是简洁，很显气质。那个胖乎乎的女孩见鲍立军走出来便迎上去笑着说：我叫赫芳野，刚才谢谢你们了，我请你们吃饭吧。鲍立军笑了笑看了看丁海威，丁海威揪了揪身上的衣服也笑了笑，鲍立军说：你看我们都湿透了，这样怎么跟你去吃饭啊？赫芳野说：那你们先回家洗澡换衣服，我等你们？鲍立军笑了笑说：不客气了吧，有些累，以后碰见再说吧。赫芳野说：那这样吧，今天就算了，能不能留个电话给我？鲍立军说：你还会来这里吧，碰见再说吧。赫芳野说：我没有运动天赋，来这里锻炼是三分钟热度，说不定以后我就不来了，可能就联系不上了。鲍立军说：那你记我传呼吧。说着将传呼号码留给了赫芳野。
营销之路（77）
早上八点的太阳就已经很毒了。鲍立军没有胃口吃早餐，赶到公司的时候路小姐和丁海威都还没有到。他倒了一杯水一口气喝下，然后坐在座位上想着今天的重要事项。
路小姐用钥匙开着门，推门进来后对鲍立军说：你在里头也不知道开门？鲍立军说：我在想事，没听到。路小姐说：我昨天和秦玉逛商场，你猜碰到谁了？鲍立军说：猜不出来。路小姐说：是袁斌，最后硬扯着我们吃饭。鲍立军说：最后呢？路小姐说：我们也逛得肚子饿了，就去吃饭了，吃得差不多的时候，我想着儿子就先走了。鲍立军说：你走得明智。路小姐把包放在桌子上，站着说：我知道袁斌对秦玉有意思，可秦玉对袁斌没想法。鲍立军说：你怎么知道？路小姐说：我是过来人，我怎么会不知道？鲍立军说：忘了这一点，你觉得他们有戏吗？路小姐想了想说：袁斌给人的感觉是花心大少，还不够成熟，秦玉找的人不是这样子的。鲍立军说：秦玉应该是想找一个事业有成的成熟男人，这样的男人年龄一般大一些，懂得体贴女人。路小姐说：你还挺会想的，你怎么还不找一个？鲍立军说：我这样的谁会喜欢啊？路小姐说：少贫了，不理你了。说着就忙自己的事情去了。
鲍立军来到楼道，刚点上烟，就看到了丁海威高大的身影。丁海威走近后笑着说：我昨天夜观天象，你今年走桃花运。鲍立军笑着说：你还懂天象？赶紧去准备一下吧，一会先给我和路小姐讲讲！丁海威说：好，那我还是先给自己讲两遍。说完进办公室了。鲍立军早上没有吃早餐，刚才烟抽得猛觉得头很晕，于是他掐灭烟回到办公室，坐下后，他不由得想起了赫芳野，心里竟然有了一丝暖意。
电话的响铃将鲍立军的臆想打断，是周先生的电话，他提了题精神。周先生说：你的促销计划很好，我已经批了。鲍立军说：谢谢！周先生说：我将你的计划发给了马琳参考，对其它区域或许也有价值。鲍立军听到这里不知该说什么，周先生接着说：你的计划已经可以开始实施，剩下的都交给你了，你明白吗？鲍立军说：我想应该会有个好结果的！周先生说：那就先这样吧，bye！
鲍立军放下电话，突然感到心情很沉，不管是好事还是坏事，周先生似乎每次最终给到他的只是压力。促销计划批了，他的兴奋只维持了短短几秒，接下来他感觉到的都是压力了，他需要将压力转化为动力，或者将压力传递下去。
路小姐在装一卷传真纸，鲍立军倒了杯水说：等会老丁要给我们讲课啦！路小姐说：好啊，我也学学。鲍立军说：赶紧装好，一会就有传真过来。路小姐说：你是不是等传真等得心急啊？鲍立军说：是啊，我在等三份传真呢！路小姐说：别干着急了，传真到了我告诉你。鲍立军笑了笑没说话。
丁海威的讲解和江明还是有较大差距，虽然内容都讲到了，但是比较死板，如果不是对产品感兴趣的人应该会睡过去。路小姐倒是全神贯注，期间还提了几个问题，丁海威详细地解答着。鲍立军看着丁海威认真的样子，突然觉得丁海威留校做老师其实也会很不错。丁海威讲完后问鲍立军：怎么样？鲍立军说：内容讲得不错，但注意互动，多讲就会好了。路小姐说：我觉得讲得挺好的，我全都听明白了。丁海威嘿嘿笑着。
周先生批复的促销计划传真过来了，鲍立军看了看传真的Title，周先生的确是抄送了马琳一份。他将传真扔在桌子上，然后走到楼道点了一根烟抽着。丁海威这时候也走过来说：我也来一根。鲍立军将烟和火机递了过去，丁海威点着烟后说：后天的培训都安排好了吧？鲍立军说：袁斌在安排，应该没问题，提醒一下，你讲的时候扫描仪基本知识可以简化，要把重点放在我们的卖点上，当然不要明显矮化竞争对手，只要强调我们优势就好了，另外还要把常见问题及解决办法讲到。丁海威笑着说：这算是定调吧？鲍立军笑着说：我们培训的目的是要他们卖的时候会吆喝，有问题时能帮我们解决一部分，你觉得呢？丁海威说：如果是这样的目的我就知道怎么讲了。鲍立军笑着说：到时候可别分神啊！丁海威诧异地说：怎么会呢？鲍立军笑着说：袁斌给你介绍的女孩到时候会去会场帮忙。丁海威装作认真地说：说不定看到了会更有激情！说完两人大笑。
曹志光的订单在午饭后传真过来了，鲍立军签完订单交给了路小姐处理，路小姐说：这下放心了吧？鲍立军说：曹志光的订单是跑不掉的，我并不担心，我是等着创伟的大订单呢！路小姐说：曹志光每次订货越来越多，你发现没？鲍立军说：看到了，不过他肯定又到别人那借钱了。路小姐说：兰州海邦好长时间没订货了，你也不问问？鲍立军说：随他吧，市场本来就是优胜劣汰。路小姐没再说话，拿着传真回传曹志光去了。
创伟的订单快下班了还没有传真过来，虽然鲍立军知道创伟的订货没有问题，但他还是等得有些心急，他不由自主地拿起电话，但最终还是拨通了袁斌的电话。袁斌说：谢谢你给的情报，昨晚我们一起去看电影了。鲍立军说：看来追她比把生意做好难多了。袁斌笑了笑说：是啊！还是云里雾里的，不说她了，我刚要打电话给你，促销的事情经销商都很欢迎，不过我们需要一个促销协议把实惠落实下来。鲍立军说：我做计划的时候已经草拟了一份三方协议，一会传真给你，你去和他们签吧。袁斌说：那你赶快传过来，我复印好，明天早上培训的时候刚好交给他们。鲍立军说：好！
鲍立军撂下电话就将三方协议打印了一份，他拿着协议走到传真机跟前。他刚要拿起话筒，传真机却响了。他拿起话筒说：你好！对方是个女的，回应道：你好！请给我个信号！鲍立军说：好！随即按下了传真机上的接受键，然后放下话筒在想这传真是不是创伟发过来的。
传真纸走出来三分之一的时候，鲍立军扭头对路小姐说：创伟的订单来了！路小姐说：订了多少？鲍立军说：西北分公司成立以来最大的订单！路小姐站起身跑了过来，看了看鲍立军手里的订单后说：这么多啊？鲍立军说：以后会更多！路小姐笑着说：赶紧签字，我盖章后回传！鲍立军快速签完字后将订单交给了路小姐，鲍立军看着路小姐盖完章后，对路小姐说：麻烦你顺便将这份协议传真给袁斌。路小姐接过协议去发传真了，鲍立军拨通了陈伟的电话，陈伟说：订单收…到了吧？鲍立军说：刚收到，这不赶紧打电话谢谢你一下。陈伟说：言必行，行必果，要多多支持啊！鲍立军笑着说：一定！明天可以提货。陈伟说：今天来…不及了，财务明天早上去…银行汇款。鲍立军说：好，不多打扰了，有问题打我电话。陈伟说：好！
鲍立军放下电话，觉得很是释然，他忍不住大声说：今晚我请客，大家一起吃大餐！丁海威从里间走出来笑着说：你又不去健身了吗？鲍立军说：不去了！路小姐说：可我儿子有点不舒服，晚上要带他去医院，改天吧。鲍立军听完后有些失意，只能无奈地对丁海威说：那晚上我们还是去健身吧。丁海威笑着说：健完身请我吃大餐吧。鲍立军一本正经地摇着头说：人不齐不请！过了今天也不请！路小姐大笑着对丁海威说：你看这啥人嘛！丁海威只是嘿嘿笑着。书包 网 。 想看书来
营销之路（78）
培训会场显得很热闹，不大不小的会议室里已经坐满了人，丁海威在讲台前在接投影，袁斌和易峰正和一个瘦小伙子攀谈。鲍立军朝丁海威打了个招呼后走向袁斌，走近后拍了拍袁斌厚实的背，袁斌扭头看见是鲍立军，便拉着鲍立军的胳膊对瘦小伙说：这位就是中杰的鲍立军。瘦小伙说：早有耳闻，好像Atek的全线退出和你有关吧？鲍立军一愣，但立即笑着说：Atek乱出牌退出市场是很自然的事情，和我有什么关系？瘦小伙说：我听宗世海说的。鲍立军说：噢，别听他瞎讲！这时候易峰说：他原来是紫明的经销商，宗世海抢他的客户，想跟我们合作，听说我们的培训会自己赶来的。鲍立军说：好啊！瘦小伙说：我在东郊还是有点影响的，只要支持到位，我帮你们搞定宗世海。鲍立军笑着说：袁斌和易峰应该会支持你吧？说完看了看袁斌和易峰，没等他俩说话，接着说：他俩支持不好你可以向我投诉！瘦小伙说：有这句话我就放心了，明天就把紫明的货撤下柜台！瘦小伙话音刚落，袁斌笑着对鲍立军说：看来还是你有魅力啊！鲍立军说：别扯淡了，赶紧去招呼别的客人吧。瘦小伙说：你们先忙吧。
袁斌和易峰又带着鲍立军见了两家经销商，鲍立军说：今天来了多少人？易峰说：原来计划30人不到，今天来了50多。鲍立军说：一共就20多家吧？易峰说：华山论剑嘛，很多业务人员很积极。这时候，一个高个子女孩走过来对袁斌说：时间差不多了。鲍立军看了看表说：真差不多了，招呼客人坐下吧。说完走向丁海威。
众人就座后，鲍立军站在讲台上说：感谢大家参加培训会，在培训会开始之前，我先说几句。我们马上要搞一个促销活动，在座的一些人可能都知道了，名字就叫华山论剑。既然是华山论剑，就要靠真功夫，这次培训会或许只是帮大家熟悉一下兵器。大家都是江湖好手，所以我们的培训只是点到为止，最终鹿死谁手，还要看大家啦。下面开始鼓掌，掌声小了一点后，鲍立军说：好，下面开始培训。说完给丁海威使了个眼色后走下讲台。
丁海威今天特意换上了一身蓝西装，在白衬衣的映衬下，蓝色的领带很是显眼。丁海威走上讲台后说：这是我第一次给别人培训，讲得不好的地方多多见谅，讲解期间，谁有问题可以随时提出来。
丁海威开始讲了，鲍立军走向最后一排的座位。袁斌正和那个高个子女孩在唧咕什么，鲍立军小声说：易峰出去做什么了？袁斌压低声音说：接扫描仪少一根电源线，他去办公室拿。那个高个女孩这时候看着鲍立军问道：你就是鲍立军吧？袁斌对高个女孩说：你现在还不认识他呀？高个女孩说：只是在订单上看过他的名字。袁斌对高个女孩说：能猜出来还不错，他就是鲍立军。说完对鲍立军说：你应该知道她是谁吧？鲍立军笑着摇了摇头。袁斌笑着说：她叫王丽，我同学他妹，帮我做点事情。鲍立军笑着说：你上次说过的，我只是人和名字对不上而已。王丽这时候对鲍立军说：能不能给我们赊点货啊？鲍立军笑着说：中杰的规矩就是现款现货。王丽看了看袁斌没再说什么。
丁海威正在讲解产品的基本知识。鲍立军拉着袁斌走到一边，笑着问袁斌：不是你指使王丽要我赊货吧？袁斌认真地说：没有。鲍立军笑着说：有没有问王丽对丁海威的印象如何？袁斌笑着说：刚问了，应该还可以吧。鲍立军笑着说：我回去问问丁海威的感觉。袁斌笑着说：我觉得挺般配的。
鲍立军和袁斌说话的时候，王丽在一边似乎听到了什么，快速走过来说：你们是不是说我呢？袁斌说：听说丁海威对你感觉不错！王丽的脸一下子红了，不知道该说什么，干脆红着脸扭身走到最后一排的座位坐下，随手拿起一份讲义翻看着。袁斌和鲍立军偷偷笑着。
丁海威的讲解持续了两个小时。丁海威讲到后半部分的时候，开始不断地被提问打断，丁海威不厌其烦地回答着问题。要走下讲台的时候，丁海威说：剩下的时间，大家可以上来亲自操作一下，我刚才只是简单演示了一下。掌声中，丁海威走下讲台，这时候袁斌走上讲台说：感谢大家来培训，也感谢中杰给我们培训！袁斌话音刚落，鲍立军就开始鼓掌，其他人也跟着鼓掌，掌声迅速汇聚，然后逐渐淹没在笑声和说话声中。
最后一个经销商离场的时候已经是十二点半了，易峰和王丽帮着丁海威收拾电脑。袁斌对鲍立军小声说：一会我让他俩单独呆一会？鲍立军笑着说：随你吧。王丽正在整理接线板，袁斌走过去说：王丽，我们一会还有别的事情，你请丁海威吃顿饭吧。王丽急忙说：你们有什么事情啊？袁斌说：我们一会要和一个经销商吃饭。王丽说：易峰也跟你们去吗？袁斌笑着说：是啊！王丽红着脸说：那你给我钱。袁斌从口袋里摸出两百块钱递给王丽，王丽拿着钱说：这怎么够？袁斌笑着大声说：丁海威，王丽两百块请你吃饭够不够？丁海威正在把扫描仪往箱子里装，扭头笑着说：吃饱肚子差不多了。丁海威的脸也是红的，不知道是害羞还是弯腰造成的。袁斌见已经安排妥当，便对鲍立军和易峰使使眼色，然后王丽说：那我们先走了。听到王丽嗯了一声，袁斌便走出会场。易峰拍了拍手也跟了出去。鲍立军要离开的时候对丁海威说：老丁，那我们先走了，这边交给你了！丁海威说：吃好的给我带一点。鲍立军笑着应承着走出会场。
鲍立军走近袁斌和易峰的时候，袁斌笑着说：我们请你吃饭吧。鲍立军笑着说：还是我代表丁海威回请你们吧。书包 网 。 想看书来
营销之路（79）
创伟的最靠店面的一个货架上密密麻麻地摆满了W系列产品，货架上贴着一张海报，海报的设计看来是花了点心思，海报的靠上面蓝色的字体很是清秀：时尚化就是轻薄化，紧右边一个巨大的“新”字做成了星形爆炸状，海报的中间标注着蓝色的型号和红色的价格，价格看起来特别醒目。鲍立军很是满意，转身看见李伟和小汤正坐在一起翻看着一本杂志，鲍立军走过去说：看什么呢？李伟见是鲍立军，立即站起身说：我们计划做做广告，看看哪本杂志好些。鲍立军说：和我的广告同样的杂志不行吗？李伟想了想说：真的啊，这样更有势头！鲍立军说：我的杂志广告马上都要增加一版，专门支持你们。李伟说：好啊。鲍立军说：怎么摆那么多货？李伟说：这就是你不懂了，这叫货卖堆山！小汤这时候说：我们的经验是这样效果比较好，哪怕是空箱子。鲍立军有所领悟，深入话题问道：这几天卖得怎么样？李伟说：有很多人问，但成交率不高。鲍立军说：你估计是什么原因？李伟说：他们可能担心扫描效果吧。鲍立军说：对价格的反应呢？李伟说：应该是很有吸引力。鲍立军想了想说：那这样可以吗？明天你把惠康的一台CCD扫描仪和W6做现场对比演示，效果应该没有什么差异。鲍立军话音刚落，李伟便大声说：这主意好！鲍立军笑着继续说：只是惠康会不会有意见？李伟说：有意见就有意见吧。鲍立军接着问道：现在货都还没铺出去吧？李伟说：有几家，都是以前从这里拿打印机的。鲍立军说：几家呢？李伟说：5家不到。鲍立军说：理想的数量应该是30家左右。李伟说：老大，这才刚开始啊。鲍立军说：我们打得就是快这张牌，货快速铺出去，广告支持跟上，快速拿下应有市场。李伟说：那看来我们还得加紧。鲍立军说：你们打印机的经销商有多少家？李伟说：10多家。鲍立军说：看来你还得开发其他经销商。李伟说：说实在的我们店面直销较多，经销商是比较少一点。鲍立军说：直销利润高当然好，但是我们要在市场上站住脚，必须走分销啊。李伟说：这个我认同，我们加快开发经销商吧。鲍立军说：愿意的话我可以跟你们一起去开发。李伟笑着说：那先谢谢了。鲍立军说：你做不起来我也白搭，对了，你现在忙不忙？李伟说：小汤一会要去铺货，我没事。鲍立军说：那我叫那两本杂志的人过你这来，我们一起把广告的事定了？李伟说：你的节奏太快，我都有点跟不上了。鲍立军笑着说：以后你就不愿意见我了。李伟认真地问：为什么？鲍立军笑着说：你能从我这里感受到的都是压力吧。李伟恍然大悟地笑了。
刘一5分钟不到就来了，今天穿得比较清纯，白衣蓝裙，见到鲍立军就问：怎么叫我到这里谈广告啊？鲍立军说：创伟也要做广告，一起谈，对了，给你介绍个人，这位是创伟的李伟。刘一说：以前真没见过，我和他们做打印机的那个人很熟。站在旁边的李伟这时候说：以后多多关照！刘一说：这话该我说。李伟笑着说：彼此关照，彼此关照，楼上请。
三人坐定后，刘一笑着说：有什么，尽管吩咐。刘一的脸上带着微笑，嘴显得特别大，鲍立军不由自主地想起了那次舞会的场景。李伟说：我们想做个广告。刘一说：有什么要求呢？没等李伟回答，鲍立军对李伟说：要么等一下小万到了一起谈？李伟说：也行，免得谈两次。刘一说：批量作业啊！李伟笑着说：又不是谈恋爱。刘一对李伟说：你看起来很小，懂不懂谈恋爱啊？李伟被说得不好意思，红着脸说：你懂我就懂。刘一一时间没话说，鲍立军说：李伟，你有女朋友了吗？李伟说：可能还在娘肚子里吧。
三人正在说笑，小万被带着上了楼，见到鲍立军便说：好久不见，最近生意如何？鲍立军说：生意不好才找你。小万歪头笑着说：太谦虚了，我到处都见到你的货。鲍立军说：畅销了不是就见不到了吗？四人大笑。
广告的内容鲍立军早已想好，三五句话就已经说完。小万说：不就是在原来的广告换产品就行了吗？鲍立军说：是啊，一定记得将代理商的名称换掉啊。小万说：没问题，只是新产品出来你不打算高调一点吗？鲍立军说：创伟高调就好了。李伟说：那我也说说我这边的广告。李伟看来也是早就想好了广告内容，两三分钟就说完了，实质内容和鲍立军刚才说的差不多。刘一对李伟说：你的广告也很低调啊？你这边应该和中杰的广告有所差异吧？小万说：我觉得也是。鲍立军对李伟说：他俩说得没错，我厂家这边低调，你这边就要高调。李伟说：那该怎么办呢？鲍立军说：你的那张海报设计得不错，也是你想出来的吧，我觉得挺好，加上经销商信息就好了。李伟说：广告和海报总得有些不一样吧？鲍立军说：效果好就好。李伟说：那就按照海报的内容做吧。
离开创伟的时候，鲍立军又叮嘱李伟说：光靠自己没用，得开发经销商啊。李伟苦笑着说：明白！压力已经很大了，会尽力的。鲍立军被逗笑了，安慰李伟说：有问题尽管开口啊！李伟说：没问题也会找你的。
创伟店面的斜对面就是张中正的店面，店面里人头攒动，生意应该很不错。鲍立军并不打算去找张中正，虽然他很想将N…scan这个第二品牌交给张中正做。张中正应该会觉得W系列不错，但是W系列交给了创伟，张中正多多少少心里会窝着火，这个时候找张中正显然不是时候。如果不出意外，W系列一定畅销，这不会帮张中正消火，反而会更加激起张中正做扫描仪的欲望。当然，这个时候张中正可能会找宗世海，宗世海也可能会找张中正，虽然如此，鲍立军对与张中正的合作还是信心十足，他知道这里面有个度的问题，他知道该在什么时候找张中正谈N…scan的合作。
鲍立军走在回公司的路上，心里在想，袁斌和经销商的三方协议该签完了吧。
营销之路（80）
路小姐穿着一件竖条纹的连衣裙，脸上似乎也化了妆，鲍立军笑着说：今天似乎和往常不一样？路小姐有点不好意思，解释道：我儿子今天生日，晚上有活动。鲍立军说：怎么不早说，我也没准备。路小姐说：谢谢，不用了。鲍立军说：什么活动啊？路小姐笑着说：能有什么活动啊，就是去他爷爷奶奶家吃个饭。鲍立军说：四岁了吧？路小姐说：是啊。鲍立军感叹着说：多幸福啊！路小姐笑着说：有什么幸福啊？鲍立军说：我什么也没有。路小姐说：你想有还不是很简单。鲍立军提起精神问道：你说我能找到女朋友吗？我怎么觉得像大海捞针啊？路小姐说：神经！缘份到了自然就有了。鲍立军说：大家都说缘份，缘份到底是个什么东西啊？路小姐说：反正就是时候没到呗。事实上，鲍立军对缘份是没有理解的，他不想和路小姐再去探讨什么，便说：祝毛球生日快乐啦！路小姐说：谢谢！
鲍立军起身接了一杯水喝着，路小姐说：你们那天的培训会效果怎么样？鲍立军举着杯子说：丁海威没给你说吗？路小姐说：他只说了人很多。丁海威这时候走了出来，脸上带着微笑。鲍立军说：老丁那天还有别的收获呢。路小姐说：什么收获？鲍立军没有回答路小姐的问题，转而笑问丁海威：对王丽的感觉怎么样？丁海威笑着说：没什么感觉。鲍立军说：那天是你花的钱吧？丁海威笑着说：是啊。鲍立军笑着说：那你的意思是你俩没戏了？丁海威模棱两可，只是嘿嘿笑着。路小姐这时候兴趣盎然地说：袁斌真给小丁介绍女朋友了？鲍立军说：是啊。路小姐笑着说：看来是好事成双啊。鲍立军说：好事都还不定呢！路小姐问道：对了，你那个华山论剑搞得怎么样了，刚才财务要转帐给我促销费用了。鲍立军说：差不多了，就等袁斌和经销商签完协议了。路小姐说：到时候经销商要提供发票啊，要不没办法走账。鲍立军想了想说：要发票就麻烦了，我想想办法吧。丁海威这时候说：经销商都可以搞到发票，花点钱就行了。鲍立军问丁海威：你怎么知道？丁海威说：我前段时候装机，学校要发票，那个公司自己不能开发票，最后找了其他公司开的发票。鲍立军说：开发票要花多少钱？丁海威说：好像是六个点吧。鲍立军说：这样以来，经销商的返点和业务人员的奖励都少了一点。路小姐说：能有发票就好，他们少一点点应该没事吧？鲍立军说：应该没事，只是要事先和他们说清楚，我先给袁斌打个招呼。
鲍立军拨通了袁斌的电话，刚拨通王丽就接了电话。鲍立军说：袁斌在吗？王丽说：上厕所去了，应该快回来了吧。鲍立军说：那我等他一会，对了，那天谢谢你帮我们搞培训会。王丽笑着说：本来是我们要感谢你们，结果丁海威硬要买单。鲍立军笑着说：你下次请丁海威就好了。王丽说：袁斌来了，你等下。说着放下话筒。袁斌提起话筒后，鲍立军说：拉井绳啊，等你很久了。袁斌笑着说：什么指示？鲍立军说：协议签完了没有？袁斌说：今天上午就可以签完了，我下午晚点时间给你送过去。鲍立军说：销量有没有改善？袁斌说：还没有，只是很多人要求铺更多的货。鲍立军说：那个三方协议其实还得补充一点，但是现在已经签得差不多了就算了。袁斌说：补充什么？鲍立军说：返点和奖励我们要求提供发票，是税前的。袁斌说：不管什么发票都可以吧？鲍立军说：应该是。袁斌说：让每家经销商都提供发票不现实，到时候我每月给你弄张发票就好了。鲍立军说：别是假发票啊。袁斌说：放心了。鲍立军说：那下午见。
下午上班的时候，汪如海打来了电话。汪如海说：没想到进的货卖完了。鲍立军有些诧异，说道：真的？不错啊！汪如海说：我也有点意外，不过顾客似乎挺认冠鼎这个品牌。鲍立军笑着说：还要进点货？汪如海笑着说：那就再进点吧。鲍立军说：要进多少？汪如海说：各十台有吗？鲍立军说：有现货，我一会让人传订单给你。汪如海说：好的。鲍立军想多了解一点情况，便问道：紫明在那边最近怎么样？汪如海说：不很清楚，但似乎降了点价。鲍立军说：降了多少？对你有没有影响？汪如海说：降了几十块钱，可能是客户群不一样，影响现在感受不到。鲍立军说：最便宜的一款多少钱知道吗？汪如海说：那款很低档，1200不到吧。鲍立军说：其他厂品牌情况如何？汪如海说：不很清楚，对了，你知道那家做梦想代理的宏源吧？前段时间还从我这调了一台F3。鲍立军说：宏源卖Mtek多不多？汪如海说：应该不少。鲍立军说：其他品牌的情况还知道吗？汪如海说：真不清楚了，我以后多留意一下吧。鲍立军说：有问题打电话给我吧。
汪如海提到了宏源不禁让鲍立军心头一动，宏源现在是梦想的代理，宏源依托梦想的支持，应该有着较好的分销网络，如果用W系列将宏源发展过来，新疆市场的增量显然比较可观。那么将宏源发展过来的胜算有多少呢？Mtek的性价比也不错，但W系列和Mtek现有产品有一定互补性，宏源似乎没有拒绝的理由。对于和宏源的合作，鲍立军也有几个担心，首先，宏源是否是梦想的嫡系，如果是，忠诚度会比较高，发展的难度会比较大，而且就算是那么合作起来中杰的底牌Mtek将一清二楚，这显然对中杰不利；其次，宏源的主要精力应该还是放在电
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