营销之路-第13部分

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告诉你，我有时候真的挺不住，这个时候也想过放弃，但每次这个时候，身体里都有另一个声音要求我坚持下去，我始终不能明白自己为什么要坚持。鲍立军说这番话的时候特别快，充满着宣泄的语气，丁海威听完后没有说什么，只是看着鲍立军，过了好大一会才说：我没想到你压力这么大，不过坚持就是胜利！鲍立军说：是啊，不坚持又能如何？我没给自己留后路，现在为止奔命就为了一口饭！丁海威说：我还不是一样，只是没有像你那样断了后路。鲍立军说：喝完吧。说着提起酒瓶和丁海威碰了一下后一饮而尽。

　　闷热和蚊子让鲍立军难以入睡，他走到屋外平台上，感觉稍微凉爽一点，为了不让蚊子下口，他不停地活动着身体，但一会就热得受不了，最后干脆就坐在矮墙上不动了，叮就叮吧。鲍立军想到了新品发布会，他决定毕其功于一役，这次发布会的意义不仅仅限于W系列的发布，他要一石四鸟。他看好创伟的潜力，他计划趁机重启和创伟的商谈，将W系列交给创伟代理；如果能建立合作，在目前的形势下，W系列的策略低价无疑将给Atek雪上加霜；另外，Atek的代理可以在这个时候团结过来，将N…scan交与代理；如此以来，布局上已经取得先机，无疑将压制紫明的空间。如果计划实施成功，7月内西安市场的代理将增加到三家，而且产品线各不冲突，甚至互补，届时可以预想，销量排在理论上立刻会有两倍以上增长。鲍立军想到这里不禁有些激动，他站起身伸了个懒腰，然后用力扩了扩胸。他进了屋，丁海威的呼噜声很沉重，他走到卫生间洗了个凉水澡，擦干身体后回到自己房间。他躺在床上想着明天去看看发布会场地和填写邀请函，他提醒自己不要忘记明天还要买个蚊帐。

营销之路（60）
鲍立军和丁海威赶到办公室的时候，路小姐在对着镜子拔眉毛。路小姐见两人进来，立即收了镜子和镊子放进抽屉。鲍立军刚才和丁海威每人吃了一个油饼和一碗豆腐脑，觉得有些口渴，他倒了一杯水一口气喝下。办公室的窗户开着，这是路小姐的习惯，每天早上先打开窗户和门透气。鲍立军坐在自己座位上对路小姐说：你知道哪里有卖蚊帐的吗？路小姐说：神经，商场里有啊！鲍立军说：哦，好不好固定呢？路小姐说：一般都要四根竹竿支撑。鲍立军抬头看着天花板正在寻思去哪里找竹竿，突然觉得自己坐的椅子被晃了一下，天花板上的日光灯架摇动着，他迅即起身喊道：地震了！快跑！喊着就往楼下跑。路小姐和丁海威显然也感觉到了，都慌张起身顾不了关门往楼下跑。紧急楼道里已经有其他人慌忙逃窜，鲍立军他们也加入到了逃窜的队列，好不容易出了大厦大门，大厦门前空地上站着一大堆人在向楼上张望着。大家伙看了半天也没再发现什么异常，再看马路上汽车还在跑，行人还在走，房子没有倒，斜对面不远处的音像店里依然响着缠绵的歌曲。鲍立军笑了，点了一根烟对路小姐和丁海威说：虚惊一场！路小姐的脸色很不好看，丁海威紧张的表情还没有散尽。大家伙见没事，都逐个返回楼里。鲍立军这时候看见门卫老头穿着白色套头衫从楼里走了出来，看见鲍立军他们还站在外头就说：没事的，我们这楼抗八级地震！鲍立军笑着说：不知道啊！要知道的话就不会这样慌张。老头说：进来吧，估计没有余震，有的话也不打紧！鲍立军说：好！说完对路小姐说：门没有关，没事吧？路小姐的神似乎还没有回来，一下子反应过来，快速跑回楼里，然后沿着楼道跑上去了。鲍立军在后面喊：没事！这时候谁能惦记着偷东西啊？

　　鲍立军和丁海威慢悠悠回到办公室，路小姐坐在一起上喘气。鲍立军说：没丢东西吧。路小姐说：你们的东西丢没丢我不知道！鲍立军笑着说：我们没钱没色的。丁海威在旁边嘿嘿笑着。路小姐没有说话，拿眼睛割了鲍立军一刀。鲍立军笑着坐定后拿出一张纸开始写邀请列表。刚写了两行，电话响了，提起话筒，听筒里传出了低沉的声音：小鲍，好几天没有你的声音了！鲍立军说：我有没有声音不那么重要吧？宗世海说：你小子又在酝酿什么坏主意呢？鲍立军说：我再折腾也影响不到你呀！宗世海说：Atek好像要歇菜了，现在只能在自己门店里直销了。鲍立军说：你们的销量有什么变化？宗世海笑着说：没什么变化，不过加上Atek的销量，倒是增长了不少。鲍立军说：手头Atek的货还有吗？宗世海说：又从冯建刚那边拿了一些，估计一个月内还有的卖，实在卖不赢就悠着卖。鲍立军说：冯建刚又没有受到影响？宗世海说：应该没有吧。鲍立军说：有空一起坐坐吧？宗世海说：等Atek歇菜的时候我们再聚聚。鲍立军说：好！

　　鲍立军放下电话继续写邀请列表，一根烟的功夫就写完了。他拨通了袁斌的电话，袁斌似乎还在睡觉，鲍立军说：怎么有气无力的？袁斌说：遭受打击了啊！鲍立军笑着说：怎么回事呢？袁斌说：那个秦玉很老到，我一晚上没摸清门道。鲍立军说：正常啊！我奉劝你别做无用功了。袁斌说：哎，找我什么事情？鲍立军说：明天的培训会临时取消，改到下周一搞个更大的活动。袁斌说：什么活动？鲍立军说：W系列要上市了，搞个发布会，我给你50张邀请函，你填写后发给你的下线。袁斌说：没有那么多啊？鲍立军说：有价值合作的公司也邀请一下，另外，专业用户你也请一些过来。袁斌说：不是凑人数吧？鲍立军说：当然不是，这是你表现的机会，你要善用资源，我不说那么明白了吧？袁斌说：明白，明白，还有什么指示？鲍立军说：你先列一列邀请名单，明天到我这里拿邀请函，邀请函周五统一发出，到时候我和你一起去。袁斌说：不用劳你大驾了吧？鲍立军说：我顺便看看你的经销商。袁斌说：好吧。

　　邀请列表的大部分已紧安排下去，为数不多的几家后天鲍立军要自己单独去邀请，这几家除了Atek的代理商、创伟和北豪外，还有他原来扫街拜访过的公司。

　　路小姐在安排给曹志光出货，丁海威在里间里阅读技术资料。鲍立军忙完参会人员邀请安排后，站起身来到楼道，他点了一根烟抽着。楼道尽头两扇铁门合缝不严，一道强光射了进来。鲍立军走到铁门跟前顺着门缝往外看，不远处一个工地上，一个挖掘机吃力地挖着地面。鲍立军收近视线，铁门外垂直下去的是锈迹斑斑的铁制楼梯。烟将燃尽，鲍立军用力抽了最后一口，然后将烟屁股掐灭从门缝里扔了出去。回办公室的楼道里，鲍立军突然想给冯建刚打个电话。

　　冯建刚似乎正在忙，听到鲍立军的声音后说：小老弟，什么事？鲍立军说：没什么特别的事情，打电话问候一下。冯建刚说：谢谢！最近生意怎么样？鲍立军说：捡你们吃剩下的，我这里一年内都不会有什么大风浪。冯建刚说：我可不这么认为。鲍立军笑着说：何以见得？冯建刚笑着说：我没把扫描仪这玩意当回事，宗世海那点能水我还了解一点。鲍立军说：别开玩笑，你们都是老江湖，别赶尽杀绝我就阿弥陀佛了。冯建刚说：好了，小老弟，我有点事情正在忙，有空再聊？鲍立军说：那我就不打扰了，Bye！

　　放下电话，鲍立军的心情突然变得复杂。他看着路小姐拖着板车进了办公室，他的眼神有些呆滞。路小姐说：怎么了？鲍立军并没有看向路小姐，低声说：没什么。路小姐将板车推向仓库，鲍立军回过神来，他想着下午还要去凯旋酒店和金花酒店去看看场地。。　最好的txt下载网

营销之路（61）
两点的太阳很毒。鲍立军想起来王乐办公就在凯旋酒店，于是就从王乐那里问了凯旋酒店会务的电话。IT公司经常在凯旋酒店搞活动，接电话的一个女人语速很快，鲍立军都没有听明白她在说什么，等鲍立军说明基本要求后，那个女人说：你过来看看吧。鲍立军说：那我一会就过去。鲍立军挂上电话后并没有立即动身，他打114问到了金花酒店的电话，经过一次转接后，一个语气舒缓的女人接了电话，鲍立军用了和凯旋酒店通话时一样的说辞，女人说：最好，你过来亲自看看。鲍立军说：那我下午四点钟左右赶到。

　　天热，鲍立军不想骑单车，公交车上乘客很少，玻璃窗开着，一阵阵热风在车里游荡穿行。鲍立军觉得有点累，靠在椅背上闭上眼睛。路况很不好，车子颠簸着让他不能安静，他干脆直起身子看着窗外，车子正在经过雁南北路，北京方圆的巨大LOGO惹人注目。他知道北京方圆做出版系统发家，现在也在做电脑，和梦想是竞争对手。车子开了一站后，另外一侧窗外他看见了梦想的LOGO，高高竖在一栋破楼上，破楼经过了粉饰后显得整洁了一些。

　　车子终于驶到了不颠簸的路面，鲍立军到站了，他下车走向凯旋酒店。鲍立军看不懂酒店前巨大的雕塑，他径直走向酒店外的台阶，台阶整个内弧在酒店大楼的前面，很是壮观。进了大堂，凉爽的空气迫不及待拥吻着他，他体会到了什么叫做冰火两重天。他左拐右拐见到了那个语速极快的女人，看起来30岁不到，穿得很职业，不过干瘦如柴。女人递给他一张名片，姓叶，鲍立军回了一张名片。鲍立军说：叶经理，我们是不是去看看会场？女人说：叫我叶小姐就好了。随即起身带着鲍立军去看会场。

　　会场呈长方形，天花板很高，显得有些壮观。会场里似乎要举办过一场宴会，摆放着十几张圆桌，圆桌周围整齐码放着椅子。鲍立军看了看主席台上的条幅，确信了自己的判断。叶小姐说：下周一你是要上午还是下午呢？鲍立军说：上午是不是好一点？叶小姐说：建议你放在下午，上午如果会议结束，临近中午没有午餐来宾感觉不好。鲍立军说：午餐你们这边有吗？叶小姐说：有自助餐，就在二楼。鲍立军说：半天你们这边收费多少？叶小姐说：最低4000，投影、音响、条幅、展示台、纸笔、茶水我们全包。鲍立军说：不能优惠点？叶小姐说：最低3800，你可以考虑一下。鲍立军说：你们自助餐怎么消费？叶小姐说：每位68元，餐外酒水另计！鲍立军说：好，我考虑一下，晚些时候给你电话。叶小姐说：不过要订就要快点，今天下午六点前不订的话，我就不能保证下周一。鲍立军说：好的。

　　离开凯旋酒店，鲍立军匆匆坐上了去金花酒店的公共汽车。车子穿过城墙门洞后不久，鲍立军就看到了金花酒店，全玻璃外墙。他下车后急匆匆走进酒店，问了前台后，他穿过一个铺着地毯的走道后见到了那个语气平缓的女人。女人递过来一张名片说：请问您贵姓？鲍立军掏出一张名片递给女人，女人仔细看了看说：下周一会议室刚好空着，我带你去看看？鲍立军点了点头跟着女人去了会议室。会议室比凯旋的要小一点，天花板没有凯旋那么高，显得有点压抑，条桌和椅子整齐地排列着。鲍立军看了看女人的名片说：何小姐，半天多少钱？何小姐说：3500，最少了，发布会我们办过很多次了，配置齐全，你们不用操心。鲍立军说：有没有优惠？何小姐笑着说：我已经报了实价，不好意思。鲍立军说：你们这里可以用午餐吗？何小姐说：会议的话建议用自助餐，我们有，58元一位，酒水不算。鲍立军说：大概了解了，谢谢你。何小姐说：不客气，要订的话给我电话。

　　看了两个会场，鲍立军倾向于在凯旋酒店，那边价格虽然贵一点，但是效果要比金花好，另外和大多数参会人员也近一点。他匆匆坐公车赶回公司后立即拨通了马琳的电话，在简单把两个会场的情况介绍给马琳后，马琳说：那就订凯旋吧！鲍立军说：上午还是下午？马琳说：最好上午，周一当天还要赶到成都，成都的发布会在周二。鲍立军说：估计发布会多长时间？马琳说：两个小时。鲍立军说：可不可以安排午餐？马琳说：费用预算不够，周先生也不会同意，算了吧。鲍立军说：那我就订下周一早上9：00到11：00？马琳说：好，会议议程我一会传真给你。鲍立军说：会场费用怎么支付？马琳说：我已经请过款，我过去再付吧。

　　鲍立军倒了一杯水一口气喝下后，立即联系凯旋的叶小姐确认会场，叶小姐说酒店要求必须付800元订金，鲍立军想了想说：那我一会给你送过去吧。鲍立军原本想让叶小姐来收，但想着自己还要去买蚊帐，干脆送完订金后直接去附近商场去买。挂上电话后，鲍立军对路小姐说：搞定！路小姐说：你没有请款，订金怎么办？鲍立军说：我先垫付吧。路小姐说：要不你写个请款单批一下，我这里还有备用金。鲍立军笑着说：算了，麻烦。路小姐笑着说：别像上次一样又出差错！鲍立军看见丁海威端着水杯从里间出来，便摇头笑了笑说：这次不要连累老丁就好。丁海威嘿嘿笑着。　电子书　分享网站

营销之路（62）
健身会里只有一个很高很壮的男人在蹲举杠铃，那个矮个健壮教练见鲍立军和丁海威来了，便迎上来说：你们交费后我再给你们辅导。鲍立军和丁海威来被带到一间小屋子，里面坐了个中年女人，两人交费后，各自拿了一张健身证。矮个健壮教练说：像你们这种上班族，并不见得要练块头，关键是下班后活动放松一下。鲍立军笑着说：那不见得，夏天了，练出块头穿衣服好看吧。矮个健壮教练说：那也是，你们每天都来的话，建议你们上半身和下半身隔天练。丁海威说：锻炼有什么讲究吗？矮个健壮教练说：动作到位，活动量适度就好。鲍立军说：饮食方面有什么要注意？矮个健壮教练说：光锻炼不注意营养跟进那就成减肥了。丁海威说：那要吃些什么呢？矮个健壮教练说：鸡蛋、牛肉，当然碳水化合物是最基本的。鲍立军说：没什么问题了，你帮我们辅导一下？矮个健壮教练说：好。

　　所谓的辅导就是一些基本动作规范和锻炼方案，矮个健壮教练用了不到十分钟就辅导完了。矮个健壮教练介绍完后，鲍立军和丁海威就立即脱了上衣开始锻炼，健身会没有空调，两人一会就浑身大汗，锻炼方案做完之后，虽然很热，但并不觉得累。矮个健壮教练这时候走过来说：是不是觉得不累啊？要循序渐进，不要想着一口气吃个胖子。鲍立军说：好。矮个健壮教练接着说：记得汗消了在洗澡！

　　鲍立军觉得没什么胃口，丁海威说：还是要吃，今天我请客。两人晃荡着来到一家兰州牛肉拉面店，要了一盘凉拌牛肉、两瓶啤酒和两碗拉面。丁海威说：我今天不睡这边了，学校那边还有点事情。鲍立军说：什么事情要晚上办啊？丁海威说：那边三缺一，应让我凑腿子。鲍立军说：我都好久没有摸过麻将了，不过那玩意真累人。丁海威说：没办法，陪着玩一下。说话间，饭菜酒水都上齐了，鲍立军夹了一片牛肉放在嘴里嚼叭，丁海威抿了一口酒说：你想不想一起去？鲍立军说：我一会还要去找竹竿装蚊帐，明天还有重要的事情要办，不去了。两人边吃边聊，要离开店面的时候已经9点多了。

　　和丁海威道别后，鲍立军要去找竹竿，去了好几家杂货店都没有竹竿卖，正在发急，看见有一家木材店，灵机一动走进店面。一个老头正在把玩健身球，满头白发，面色红润。鲍立军说：这边又没有细木条？老头说：你要做什么？鲍立军说：撑蚊帐。老头笑着说：你看看这个行不行？说着起身从货架上抽出一根两米左右的方木条递给鲍立军。鲍立军抻了抻觉得还可以，就说：多少钱一根？老头说：12块一根。鲍立军说：我要四根，便宜点？老头说：40吧。鲍立军付了钱拿着四根木条又来到一家五金店，店老板正在打盹，鲍立军说：老板，有没有细铁丝买一点？店老板直起身睁开眼睛说：有！我拿给你看看。说着去了店面里头，稀里哗啦扯了一阵，拿出一盘已经有些生锈的铁丝。店老板说：你看这个行不行？鲍立军说：我要四米。店老板一边抽铁丝一边估摸着长度，最后用钳子剪断，店老板眯着眼笑着说：只多不少！鲍立军说：我还要一把钳子。店老板从货架上拿了一把说：你要干嘛啊？鲍立军说：撑蚊帐。店老板一边把盘好的铁丝和钳子递给鲍立军，一边说：刚搬来？鲍立军说：是啊。店老板说：这边治安不好，要小心点。鲍立军笑着说：我没财没色，不怕！店老板说：有人专偷肾。店老板说的意思鲍立军明白，前多天这边发生过这样的事情，有人被迷幻药迷晕少了一个肾。鲍立军说：谢谢提醒，一共多少钱？店老板说：17块，我收你15块好了。

　　鲍立军花了半个小时装蚊帐，装完后颇有成就感，还站定欣赏一下。他看看表已经10点多了，便去卫生间洗了个凉水澡，顿觉清爽很多。他将风扇打开调到较好的角度，然后钻进蚊帐，他心想，今晚可以睡个好觉了。躺在床上，他想起了大学宿舍，那时候他有蚊帐，也想起了在教委的宿舍，没有蚊帐但有纱窗，前一个住所他也没有蚊帐，但那时候还没有蚊子。他突然意识到没有关灯，又钻出蚊帐关了灯，再次躺在床上的时候，他突然又感受到了那种孤独，他既害怕这种孤独，但又喜欢这种孤独带给他的美感。他想起了昨天路小姐的话，他选择了营销这条路，以后的压力可能会更大，他也只能去扛更大的压力。他感觉到自己走上了一条不归路，这条路布满荆棘，这条路充满挑战，这是一段寂寞的旅程。他明白他或许会遍体鳞伤，他也可能会到达巅峰，而他决计不管遇到什么状况，他都会迎头而上，虽然寂寞也不会放弃，他就要这样走下去。

　　鲍立军觉得他的身体里充满着能量，他听见蚊子在蚊帐外像战斗机一样飞翔，他觉得自己其实就是一个战士，接下来的战斗他豪情万丈。他想到邀请函明天就能收到了，会议议程马琳明天也会传真过来，想到会议议程，他突然觉得马琳会不会也会安排他发言呢？　。　想看书来

营销之路（63）
丁海威红着眼睛进了办公室，鲍立军笑着说：还不错，没迟到，睡觉了吗？丁海威说：刚下桌子就赶过来了，早饭都没吃。路小姐好奇地问：干嘛去了？鲍立军看着丁海威笑着，丁海威说：修长城去了。路小姐还没弄明白，但又不好意思问，鲍立军见状说：打麻将。路小姐明白后笑出声来，停住笑对丁海威说：你怎么还打麻将呢？丁海威说：我是三陪，陪打，陪喝，陪钱。鲍立军笑着说：这我倒是第一次听说，今天不能打瞌睡啊！丁海威说：坐着可能就睡着了，最好能活动活动就不会了。鲍立军说：晚上回家早点睡吧，我一会给你找点活动的事做。丁海威说：那最好。说着进了里间。

　　鲍立军坐在椅子上翻看着行内的杂志，杂志粗制滥造，可读性比较差，鲍立军将杂志扔在一边，想起身去楼道抽烟。刚跨出门传真机响了，鲍立军立即转身跑到到传真机跟前，他想着是会议议程，结果是N…scan的价格体系。鲍立军拿着传真边看边走到楼道，秦玉这时候从旁边一间公司走了出来，经过鲍立军的时候说：这么勤奋啊？鲍立军笑着说：这样效率高！秦玉说：路小姐在不？鲍立军说：在。秦玉说：你告诉她我一会去找她。鲍立军说：好！

　　N…scan的价格比现有产品低了大概10％，代理商利润状况相当，鲍立军不想再仔细研究。他还在想着会议议程，从内心里他希望能有机会在发布会上说点什么，虽然当众讲话的经历不多内心里有些紧张。记得上大一的时候，他在同学的怂恿下参加了诗朗诵比赛，初赛他朗诵的是沁园春&；#8226；雪，顺利进入决赛；决赛的时候，他朗诵的是自己写的一首诗，看着台下密密麻麻的人，他朗诵期间竟然忘了词，最后弄得自己很尴尬。在教委的时候，他有一次给各地教育局和高校的人讲课，他几乎是没有看台下的人讲了45分钟，课后，主任说：以后要多注意互动。

　　鲍立军抽完烟回到办公室，他靠在椅子上看着门口的空地，瓷砖方方正正没有光泽。电话响了，鲍立军提起话筒，曹志光说：杂志广告上是不是也加上我们呢？鲍立军拍了拍脑袋说：忘了，下一期就加上去。曹志光说：什么时候来兰州支持一下我们呀？鲍立军说：最近可能不行，在这边也一样支持。曹志光说：那不一样，来的时候告诉我，我去接你。鲍立军说：兰州我肯定要去，等我这一阵子这边的事情搞完吧。曹志光说：好，我等你消息。

　　曹志光的要求提醒了鲍立军，北豪应该从杂志广告上取消了，兰州海邦暂且留着吧。目前为止，西安和兰州都有了代理商在卖，而新疆还是空白，之前有一个新疆的公司打电话来询问了基本情况，说要考虑一下还没有回复，也该联系一下了。鲍立军在笔记本上找出那个电话，刚刚拨通，有人敲门，路小姐疾走过去开门。电话接通了，鲍立军说：你好，请问是汪总吗？那边一个男人说：我是值班的，我们还没有上班，汪总还没有到呢！鲍立军说：都十点了，你们还没有上班吗？那边说：十点半上班，你一会打过来吧。鲍立军突然想起了时差，挂上电话后寻思中国也太大了，西北两个省份的时差竟然有2个小时。鲍立军还在捉摸时差的时候，一个男孩已经将一个纸箱放在地上，路小姐正在签回单。

　　鲍立军站起来走到纸箱跟前，发现是马琳寄来的，立即打开纸箱，最上面左边放着一卷纸，右边是邀请函，下面是未用绳子穿好的挂旗和宣传单页。鲍立军打开卷纸，发现是几十张W系列的招贴画，这些和挂旗都应该是贴在卖场的，至于宣传单页应该是发布会用一部分，其余的都发给代理商使用。丁海威和路小姐早就围站了过来，很是好奇的样子，鲍立军抬起头说：麻烦你俩用纸箱里的绳子把挂旗穿起来，十个一串，我来写邀请函。路小姐笑着说：你倒会捡轻松的事！鲍立军笑着说：辛苦一下，中午请你们吃饭。路小姐和丁海威将挂旗和绳子拿到里间去穿了，鲍立军把邀请函放在自己桌上后，拨通了袁斌的电话，袁斌说：是不是邀请函到了？鲍立军说：你来拿吧，先填吧，不够再来拿。袁斌说：那我下午才能去，现在有点事情走不开。鲍立军说：秦玉一会到办公室，你不来？袁斌说：真的？鲍立军说：你来了就知道。

　　鲍立军拿出邀请函开始填写，原计划自己去邀请的公司鲍立军早已胸有成竹，不一会就填写完了，他打开抽屉将填写好的邀请函放了进去。说曹操曹操就到，秦玉进了门问：咦，路小姐呢？鲍立军说：在里间呢。秦玉进了里间，鲍立军听见路小姐说：来，帮我们穿挂旗。秦玉说：反正我没事，帮你们穿吧。路小姐说：谢谢哦。秦玉说：不客气。鲍立军数出50张邀请函放在桌子上，站在里间门口看着，路小姐抬头说：还不来帮忙？鲍立军说：一会吧，我先去抽根烟。说着来到楼道。鲍立军烟刚抽了一半，就看见袁斌快步走了过来，临近鲍立军的时候，袁斌指着墙压低声音说：在里面？鲍立军笑着点点头。袁斌说：你一会先进去。鲍立军会意地笑了笑，然后掐灭烟进了办公室。鲍立军倒了一杯水喝着，三分钟不到，袁斌进了办公室高嗓门说：邀请函在哪里？鲍立军差点把水喷出嘴，放下杯子擦了擦嘴说：我给你数好了，50张。袁斌说：他俩呢？鲍立军说：正在里面忙呢？袁斌疾步走进里间，鲍立军忍住笑也进了里间，路小姐说：正好，来帮忙！袁斌说：这是什么东西？鲍立军说：挂旗！以后给你们用。袁斌说：我刚好没事，帮你们一起穿吧。说着蹲下身开始忙活。秦玉刚才还在不停地说话，见到袁斌来了便再也不说话，鲍立军说：大家辛苦，中午我请你们吃饭。秦玉说：哦，差点忘了，我还有点事情，得先走了。路小姐说：那谢谢你了！秦玉说着不客气就离开了，鲍立军看到袁斌脸上的笑容开始变得极不自然。路小姐说：袁斌，是不是你得罪秦玉了？你来了她就走。袁斌大声说：这哪跟哪呀？鲍立军给路小姐使了使眼色，路小姐对鲍立军说：你还不帮着穿？鲍立军刚要蹲下身穿挂旗，传真机响了，鲍立军起身来到传真机跟前，从传真的抬头上，鲍立军知道是马琳传真过来的会议议程。

营销之路（64）
按照马琳的安排，会议议程有四项，鲍立军的发言被安排在第二项，第一项是周先生的发言，江明的产品介绍被安排在第三项，最后一项是体验答疑。周先生和鲍立军的发言都只有5分钟，江明的产品介绍整整一个小时，体验答疑的时间半个小时。鲍立军觉得应该给马琳打个电话，因为马琳并没有规定发言的内容，他拨通了马琳的电话，鲍立军单刀直入，马琳说：你以西北分公司营业主管的身份发言，建议主要向大家介绍一下西北区的营销政策，但是最终的目的是要创造出参会人员与你合作的欲望。鲍立军说：那周先生呢？马琳说：不会和你冲突，他主要是向大家问个好，然后简单介绍一下中杰的过去、现在和未来。鲍立军说：好，那我准备一下。马琳说：我们周日下午赶到，帮我们提前订三间房，和你们办公近一点的。鲍立军说：那什么时间布置会场？马琳说：到了以后就去布置，晚饭之前应该就可以布置完。鲍立军说：那些样品什么时候到？马琳说：江明会随身带过去，对了，你的邀请函发出没有？鲍立军说：明天开始派送，放心吧。马琳笑着说：一定要落实参会人员，别冷场！鲍立军说：我尽力吧。马琳说：另外，如果可以，建议你用好周先生这张牌。鲍立军说：等有疑难杂症的时候吧。马琳笑着说：不过这次周先生也没有时间。鲍立军说：我先谢谢你了，到时候你来统一指挥，我全力协助。马琳说：下次可就全权就给你了。鲍立军笑着说：那你也得大力支持啊！马琳说：有效果肯定继续支持。

　　放下电话，鲍立军有点激动，又有点紧张。袁斌在里间说：我要不要发言？鲍立军说：你代我发言吧。说着走进里间。袁斌笑着说：我不行，你到时候能提一提我们就很感谢了。鲍立军笑着说：我会向大家介绍你是F系列的代理。袁斌睁大眼睛说：W系列不交给我们？鲍立军说：你先把F系列做好吧，如果你有能力，不排除W系列将来交给你。袁斌低头穿着挂旗，他显然有些失望，但以他目前的实力，他也似乎只能接受这样的安排。鲍立军说：W系列走货量大要求有资