友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销之路-第11部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不好都没所谓。鲍立军环顾着办公室，大概有10多个座位，李凯的位置在一个角落里。李凯说：你先坐一会，等我贴完票。鲍立军见李凯在一张粘贴单上密密麻麻地贴着各类票据，便问到：都什么票呀？李凯说：出租票、餐票。鲍立军说：都能报销？李凯说：实报实销。鲍立军没再问什么，但是感觉李凯的公司比中杰人性化。
李凯好不容易贴完票后说：我们去干啥呢？鲍立军说：我没什么主意。李凯说：那我们先去吃饭？鲍立军说：没什么胃口。李凯说：你怎么了，到底？鲍立军说：你说老板白纸黑字怎么能反悔呢？李凯说：什么事情啊？鲍立军将租房的事情告诉了李凯，李凯听完后觉得不平，但很快劝鲍立军说：这也没办法，认了吧！鲍立军说：那只能这样，打工的可能就是案板上的肉！李凯说：去吃饭吧，我都饿了！鲍立军说：好吧。
咖啡厅没什么人，李凯说他经常来这里和客户聊天。服务员和李凯很熟悉，热情地带李凯来到一个卡座。坐下后，李凯说：这边有套餐，还不错，你看看？说着递过餐牌。鲍立军随便选了一个套餐，开始抽烟。李凯点完餐后说：别整天把自己弄得惨兮兮的，想开一点，快乐一点吧！鲍立军笑着说：我可能就者秉性。李凯说：快乐活着是一天，痛苦活着也是一天。鲍立军说：我真的还没有想过自己到底快不快乐。李凯说：我和你好像不一样，觉得值就干得时间长一点，觉得不值就换个工作，何必呢？鲍立军说：这点我得向你学习，你帮我留意周围，啥时候混不下去了就去找你。李凯呵呵笑着。
吃完饭，李凯说去喝酒。如果吃饭前李凯这样提议，鲍立军肯定会去，但是现在鲍立军不想去了，他觉得有些累了。在回住所的路上，他突然觉得自己就像一个陀螺停不下来，他或许将工作当成了全部，一切都围绕着工作，而工作呢，可能还需要忍受寂寞，这种强压下的寂寞并不那么美好，确切来讲应该是一种孤寂，自己什么时候才能春风得意呢？或许永远不会，因为那不是自己的风格，他不愿意消极也不愿意张狂，他更喜欢平常心去处理事情。
鲍立军正在想事的时候，传呼响了，是袁斌。鲍立军找了个电话亭停下单车。袁斌开口就说：下班找你真麻烦，是不是也搞个手机？鲍立军说：买不起啊！袁斌说：二手的也就2000多块钱！鲍立军笑着说：那大砖头块啊，好，有时间搞一个去。袁斌说：紫明的经销商倾销Atek的东西了，销得挺好呢！鲍立军说：Atek有什么反应？袁斌说：听说消息后西北办派人调查情况，还在抄产品序列号。鲍立军说：Atek的代理商有什么反应？袁斌说：卖不动了，压了一仓库的货，都急疯了，估计这会还和Atek的人想办法呢。鲍立军说：你估计他们会怎么做？袁斌说：能怎么做？估计他们抄序列号在查货源，然后会封堵货源。鲍立军说：好戏还在后头呢。袁斌说：那我们先看戏吧。鲍立军说：可别！你现在要广泛发展下线，可能有些难度，但是一定要这样做，有可能的话去策反Atek的代理商，你不是和他们很熟悉吗？袁斌说：易峰整天就忙活这事，至于Atek的代理商，以我目前实力，策反很困难，接上头倒是可以！鲍立军最后叮咛道：有什么新的市场动向一定要及时通知我。袁斌说：还不够及时？鲍立军笑着说：同志尚需努力啊。
挂了电话，鲍立军站在电话亭里想冯建刚的朋友很快就败露，此后的货源可能无法保证了。到现在还不知紫明北京公司和冯建刚的朋友接洽到什么程度，他犹豫了一下但还是拨通了宗世海的电话。宗世海听完鲍立军的问题说：冯建刚的朋友已经允诺做紫明的代理，Atek应该也差不多能确定倾销货源了，冯建刚的朋友现在已经停止卖Atek的货了，但还没有和Atek摊牌，他手头还有差不多1000台库存。鲍立军说：那这些库存千万别退给Atek。宗世海说：冯建刚的朋友想退，毕竟压了很多资金，况且Atek知道了真相，也一定要收回这批货。鲍立军说：如果这样，我们将很难拿到货，我们的计划也很难继续。宗世海说：我一会和我们北京办的沟通一下，尽量让冯建刚的朋友守住库存吧。鲍立军说：我估计Atek很快就会回收我们倾销的货。宗世海说：我布的倾销点都是多年朋友，老江湖了。鲍立军说：那我就等你好消息好了。
鲍立军回到住所，洗了把脸，躺在床上浏览电视，他一般回到住所都是这样。他不愿意再想工作的事情了，可他却还是反复在问自己三个问题：我在做什么？我怎么做？我要做成什么样子？
营销之路 （51）
鲍立军不知道自己什么时候睡着了，半夜里被蚊子咬醒，电视已经花屏。鲍立军起身关掉电视，然后疯狂挠痒，越挠越痒，挠破了还痒。鲍立军很是气愤，但是又睡意很浓，便整个人钻到毛巾被里，闷了一会又觉得热，还是露出了嘴巴以上的部分，稀里糊涂睡去。睡到早上的时候，鲍立军才觉得凉爽舒服一些，也不想去公司，就继续睡着。
传呼叫醒了他，是宗世海的留言：冯建刚的朋友留住库存了。鲍立军看完留言后想继续睡，但躺在床上睡不着了，于是起床走到屋外平台。太阳已经高高挂起，天灰蒙蒙的，远处的景色模模糊糊。鲍立军活动了几下手腕，然后做了几下扩胸运动，自从毕业后他就没有锻炼过身体了，或许上海会议回来他应该去健身了。
赶到公司的时候已经快中午了。路小姐说：是不是新住所太舒服，到现在才上班？鲍立军听到这话有些不快，路小姐怎么还会拿住所说事？鲍立军说：是啊！路小姐嘻嘻笑着。丁海威从里间出来了，对鲍立军说：我上班以来修了第一台扫描仪。鲍立军说：已经修好了？丁海威说：修好了，客户已经回去了。鲍立军说：不错啊，觉得很简单吧？丁海威说：不复杂，换件维修，关键是判断故障原因。鲍立军说：对了，杂志的第一期知识讲座内容做好了吗？丁海威说：我整体想了一下，第一期的内容已经准备好了，已经发邮件给刘一了。鲍立军说：现在先做知识讲座，基本知识介绍完，就可以重点介绍应用案例，比如办公文字识别和照片扫描管理，当然，印前广告这一块也不能少。丁海威说：我也是这么想。
两人正在说话，电话很不合时地响了。杨士明在电话里说：小鲍，货卖不动，怎么办啊？鲍立军说：先挺着吧。杨士明说：我流动资金紧张，不能总是压着货吧？鲍立军说：过一阵子Atek风头过去了，货就动了。杨士明说：我打电话给你是看货能不能退掉？鲍立军虽然知道杨士明没什么忠诚度，但没有想到这么快提出放弃，这样的代理商不要也罢，于是他说：你如果不想做了，我也不勉强，但是退货可能不行。杨士明说：实在退不掉我就想办法卖掉。鲍立军说：但是不能乱卖价格！杨士明说：随行就市，这很难讲。鲍立军说：如果那样，我还是想办法帮你处理掉吧，但是你只能平出。杨士明说：那没问题，最好这个月能出掉。鲍立军说：我尽力吧。
鲍立军想来想去只能找袁斌处理掉北豪的货，袁斌不在公司，一直到下午，鲍立军才联系到袁斌。袁斌听说要取消和北豪合作很是高兴，但当鲍立军要求他吃掉北豪的货时，袁斌说：我的钱还没有周转过来，再说，我以什么价格吃呢？鲍立军说：以我给你的价格。袁斌说：那可能要到月底了。鲍立军说：那就这么定了。袁斌说：Atek开始回收倾销货了。鲍立军说：进展如何？袁斌说：似乎没收回去，Atek的人很气愤，但是没办法。鲍立军说：Atek那两个代理商接触了吗？袁斌说：早上我分别去过了，扫描仪本来也不是他们的主业，现在Atek也没有什么好办法，他们有些失望，但还在观望。鲍立军说：他们对产品的看法呢？袁斌说：刚卖不久反馈还少，不过他们也知道Atek品质不好。鲍立军说：有没有可能铺货过去？袁斌说：那是可以，毕竟以前关系还可以。鲍立军说：那你就赶快铺货过去，并专门做一个醒目标牌标明价格。袁斌说：这样好吗？鲍立军说：顾客看到价格悬殊肯定会对Atek有所怀疑，当然顾客不见得就买我们的产品，肯定会再去看看别的品牌，如果有幸看到Atek更低的价格，对Atek的怀疑就加厉害。袁斌说：高！那我一会就铺货过去，要不要造点谣？鲍立军笑说：其实我们不必造谣，顾客就会明白，Atek的代理商也会明白，你知道坏事传得快！袁斌说：这算离间？鲍立军说：离间不是目的，抑制Atek，维护行业价格你才能成长，你能把Atek的代理商搞过来最好！袁斌说：那有空再聊，我赶紧去铺货吧。
鲍立军放下电话，觉得自己有点运筹帷幄的感觉，自己一手策划了对Atek的歼灭战，虽然还不能确定预想结果能多大程度达成，但是目前的发展还是按照既定的方向在进行。或许宗世海、冯建刚他们有更多的选择，但他没有选择，他也不愿意选择，在他认为只要面临选择都不是自己最终想要的，他只喜欢做自己义无反顾想做的事情，如此以来，他必须比别人要想多得多的东西，他知道这样会很累，但是他觉得这可能就是自己的秉性，至少在工作上它会坚持这种秉性。或许在生活中他也必须选择，那是被动所迫，就算如此，在选择之前也会思考选择后的种种状况，以便变被动为主动，不再去选择。
要下班的时候，路小姐说：你还不打算请款吗？鲍立军说：明天吧。说到上海的会议，鲍立军突然想到述职报告还要做一下修改。书 包 网 txt小说上传分享
营销之路 （52）
飞机落地的时候，已经9点半了。的士的车窗开着，鲍立军明显感觉到上海要比西安凉爽一些。入住的酒店公司已经做了安排，还是上次那一个，只是上次是一个人住，这次和华中分公司的王德春一起住。
鲍立军径直坐电梯来到房间门口，房间门大开着，里面传出一阵笑声。鲍立军挎着背包走了进去，房间里有三个人，正对门口的是个肿头肿脸的人，看到他立即站起来说：你就是鲍立军吧？鲍立军说：是，你是？肿头肿脸说：我是王德春。说着伸出手要和鲍立军握，鲍立军笑着伸出右手捉住了那只肥厚的手，那只肥厚的手很温暖。握手间，背对门口的那两个人已经站起来了，王德春说：给你介绍一下，井峰、张扬。井峰说：我们早都认识了。鲍立军看着张扬，身材修长，正正方方的脸，眼神很是犀利。鲍立军刚要向张杨打招呼，张扬说：我是西南分公司的，我们第一次见面，以后多多关照！鲍立军说：我是新手，希望你们以后多多关照！张扬说：你在西安搞得Atek很惨，Atek连北京的城池都守不住了，说是新手，是让我们汗颜吧？鲍立军说：我跟着感觉走，瞎折腾，不折腾也不行呀。井峰问鲍立军：吃过饭了吧？鲍立军说：飞机上吃了。井峰说：飞机上那破饭，我们去吃点宵夜？王德春说：走，有点饿了。张扬笑出声说：你那么胖，少吃点吧。王德春说：你这小子，吃什么都没用，干脆别吃了。说笑间，众人走出房间，王德春重重摔上了门。
四人正走在楼道，背后突然有人大声喊：你们干嘛去？鲍立军回头一看，一个带着眼睛的中年男人从一间房中探出半个身子。井峰说：去宵夜，你去吗？中年男人说：等我一分钟。鲍立军问井峰：谁呀？井峰说：我们的缪总呀。鲍立军心想老缪长头发三七分，戴个眼镜看起来像个人民教师，怎么就做起销售来了呢。寻思间，老缪从房间里走了出来，还有一个瘦高个相跟着，背有点驼。井峰说：那个高个是郭明轩，广州分公司。看着两人走近，鲍立军迎上前去说：两位前辈，多多关照！老缪有点罗圈腿，站定后握住了鲍立军的手：你小子，什么时候到的？鲍立军说：刚刚。郭明轩这时候说：你是西安分公司的吧？鲍立军说：我是鲍立军。郭明轩说：听周先生说起过。说着和鲍立军握了握手。
六人在井峰的带领下，来到一间小餐馆。井峰说：今天尽地主之宜，我买单，大家随便点。老缪一本正经冲着服务生说：要一份燕窝！服务生说：对不起，没有。大家哄堂大笑。老缪笑着说：来盘四喜烤麸。郭明轩说：狮子头有没有，来三个。服务生说：有的。说着在菜单上记着。张扬对服务生说：你们小餐馆估计也没啥，有没有干煸四季豆？服务生说：有的。井峰说：要一个。说完对王德春和鲍立军说：你们俩要点什么？王德春说：能吃饱就行，剩下的你来点吧。井峰说：记得下次再带我去白玫瑰哦。王德春用湖北话说：德行！井峰笑了笑对鲍立军说：你要点什么？鲍立军心想这小餐馆正如扫描仪这个小市场，玩不出什么大场面，便说：清炒上海青吧。井峰说：你们真客气。说着又点了两个菜和三支啤酒。
啤酒很快就上来了，井峰张罗着服务生倒酒，郭明轩说：我不喝，胃不舒服！老缪说：喝一杯，不喝不行！郭明轩笑了笑说：好吧。酒倒好之后，井峰端起酒杯说：各位兄弟，明天会议不知是喜是忧，大家今晚先喝一杯！众人似乎对会议都有所忌惮，会意间举起酒杯相碰一饮而尽。饭菜上来的时候，三支啤酒已经喝完。井峰又要了三支，鲍立军先前已经向井峰和老缪敬了酒，井峰一边给鲍立军倒酒，一边说：还是西北人能喝酒！鲍立军说：我没酒量，只有酒胆。张扬说：我见过的西北人都很能喝。鲍立军提起酒杯对张扬说：趁我没有喝醉前，先敬你一杯。张扬说：互敬，互敬！说着和鲍立军碰杯喝下。老缪一边用筷子夹狮子头，一边对鲍立军说：吃点菜，别只顾着喝酒。鲍立军夹了老缪留下的一半狮子头放进嘴里嚼着。王德春这时候对鲍立军说：我们都是新手，别敬了，来，我们喝一口！鲍立军说：好，我们随意。王德春喝了一口，鲍立军喝了半杯，觉得方才喝得有点猛，便夹了几口菜吃。郭明轩喝完一杯后就一直在喝茶，鲍立军添满酒说：郭明轩，初次见面，喝一个？郭明轩说：看你很豪爽，我不喝也不好。说着去拿旁边的酒瓶，井峰手快先拿到，给郭明轩倒满了。鲍立军和郭明轩碰完杯说：我干了，你随意！郭明轩说：我也不是随意的人。说完一饮而尽，鲍立军见状也不含糊。放下空酒杯，鲍立军觉得有点反胃。郭明轩对鲍立军说：快吃点菜吧，光喝酒了。鲍立军笑着说：好。说着夹了些菜到吃碟中，慢慢吃着。
回到酒店，鲍立军本想和王德春再聊一聊，但冲凉后发现王德春已经呼呼睡着了。鲍立军关上灯靠在床头，他觉得今晚看到这些同事后有些温暖了，但这种温暖毕竟只是一种感觉，真切的冷暖还要自己独自去面对。想到这里，他心情突然一沉，回想着自己的准备是否充分？他并未参加过这种会议，更不知道会议会是如何，想来想去也想不清楚，最后迷迷糊糊睡去。 电子书 分享网站
营销之路 （53）
鲍立军在电梯口碰见了江明，江明戴着酒瓶底一样厚的近视镜，书生气十足，只是比上次见到的时候热情了些。鲍立军问江明：W系列什么时候上市？江明说：已经差不多了，预计最多一个月内就可以了。鲍立军说：今天你参加会议吗？江明说：我没有参加的份啊。说着张着嘴巴笑着，江明的牙齿虽然不整齐，但是还算洁白。
鲍立军走进会议室的时候，蔡亮和韩影在布置着会议室，韩颖见鲍立军进来便说：呵呵，我们还没收拾好呢！蔡亮说：一般是业绩做得不错才会来得早！鲍立军笑着说：我来提前感受气氛，也好有个准备。蔡亮和韩影笑着说：来帮我们布置一下？鲍立军说：有什么尽管吩咐！韩颖说：你帮我们打开电脑和投影。鲍立军刚按下电脑开关，就听见了周先生洪亮的声音：小鲍，这么早？鲍立军起转身朝着周先生说：呵呵，睡不着了！周先生说：他们呢？鲍立军知道周先生是在问其它区域的，便说：他们也应该差不多快到了吧。周先生说：准备准备，一会开会。鲍立军说：好！
鲍立军帮蔡亮和韩影布置完会议室，距离会议开始还有十分钟，他选了靠后的一个位子坐下来。坐在宽敞明亮的会议室里，看着窗外的天空，第一次参加这种会议，他还是有些紧张的。正在胡思乱想的时候，一个扎着马尾辫的女人走了进来，看起来将近三十岁，个头不高，眼睛特圆。那个女人看见鲍立军便问：请问您是？鲍立军听到了她纯正的北京口音，预计她可能就是马琳，便说：我是鲍立军，您是马琳吧？那个女人说：你还真行，什么时候到的？鲍立军说：昨天晚上，你呢？马琳说：我也是，飞机晚点，都快十二点才住下来！鲍立军说：刚才江明说W系列很快就要上市了，具体时间表有了吗？马琳说：下个月吧，要巡回发布。鲍立军说：到时候西北的发布能不能多一点内容？马琳笑着说：我明白你的意思，没问题。鲍立军笑着看了看马琳，但没有说什么。
会议室外面传来熙熙攘攘的声音，老远就听见老缪的声音：刚好，来得早不如来得巧！鲍立军瞅着会议室门口，井峰夹着本子，端着一杯水走了进来，紧接着老缪、张扬、王德春走了进来，最后面进来的是郭明轩。老缪很自然地坐到左手靠边的第一个座位，对面的座位空着，空位旁边坐着马琳，井峰挨着马琳坐下。郭明轩和老缪隔开一个位子坐下，张扬晃悠着挨着郭明轩坐了下来。王德春挨着井峰坐下后，看见鲍立军远远坐在最后，便说：往前坐呀，躲后面也一样挨骂！鲍立军笑着挨着王德春坐下来。
周先生拿着几片纸急匆匆走了进来，坐在马琳旁边的空位上，然后环视了一下在座者后对井峰说：你去叫叫江明、葛富国和蔡亮也来听一下。井峰匆匆起身出去了。四人进了会议室落座后，周先生说：大家辛苦了，我们两天的会议是这样安排的，今天上午是各大区二季度总结和三季度计划，下午重点讨论三季度计划，明天上午是市场策略研讨和内外沟通，明天下午大家可以自由安排，处理一些杂事。周先生说完后并没有要征求大家意见的意思，稍微停顿一下后看了看大家说说：谁先述职？
大家并不踊跃，短时间的沉默后，张扬说：我先吧。说着起身走到电脑前，在软驱中插进一张磁盘，打开一个制作精美的演示文档。周先生并不看投影屏幕，拿笔在一张纸上划着。张扬二季度业绩超出了原定指标，底气似乎比较足，用那带着四川口音的普通话流利地介绍着。当张扬说到三季度计划的时候，周先生抬起头看着投影屏幕上的一张表格，仔细听张扬介绍。
张扬的报告很快介绍完了，前后用时10多分钟。周先生这时候说：接下来谁来讲？井峰早已跃跃欲试，说道：我来吧，没有准备投影，我就口头讲讲。井峰讲话像嘣豆子，他二季度业绩也超出了原定指标，客户状况稳定，井峰预计三季度没什么意外应该可以完成任务，但是最后还是提到了Atek的价格冲击。
井峰介绍完，周先生说：Atek的事情明天早上我们专题讨论，接下来谁来？老缪见井峰已经讲过，也不甘落后，便说：那我来说说华北吧，也没有投影。老缪讲话慢条斯理，可以明显感受到强装的谦虚。老缪二季度超额完成了任务，区内弱势市场的客户拓展业有了突破，三季度老缪信誓旦旦，一定完成任务并尽可能多销售提前消化四季度的压力。
四季度的销售指标将近全年的40％，老缪的说法似乎暗合了周先生的想法，周先生说：华北的下半年的压力很大，东北和山东的代理商拓展一定要产生效益。周先生很严肃地看着老缪，稍微顿了一下，然后快速看向郭明轩说：你讲讲华南的状况！郭明轩讲话比老缪还要慢，用广东普通话慢吞吞地介绍着。华南二季度没有达到原定指标，客户没有什么变化，郭明轩承诺三季度补回来。
郭明轩介绍完后，周先生对他说：给你说过很多次了，一定要凶悍一点，代理商要有压力才可以做出来。郭明轩没有说话，低着头，周先生也没有继续点评，转而对王德春说：华中公司刚刚成立，王德春你来介绍一下华中的状况？王德春说：好，那我就说说吧。王德春操着浓重湖北口音的普通话：武汉和两家公司在合作，但销量还没什么大的起色，其它地区的代理商还在接洽；三季度任务我尽力做吧，但很难保证！周先生没说什么，但迅速对着王德春说：你知道这次来开会，你花多少钱吗？王德春不解地看着周先生，但也已经感受到周先生的怒气。周先生接着说：如果不想干了就早卷铺盖走人！大家显然没有料到周先生会如此生气，都有些不知所措，面面相觑。周先生停顿了三十秒后放缓语调说：回宾馆去准备，准备好了再来开会！王德春立即站了起来走出了会议室。
会议的气氛突然由晴天变成乌云密布，接下来该鲍立军介绍了，鲍立军在想自己的准备是否也不充分呢？正在这个时候，周先生说：鲍立军，你介绍一下西北的状况！ 。。
营销之路 （54）
会议室里立刻变得寂静无声。鲍立军本来并不紧张，发生刚才的状况后，他开始有些紧张了，甚至准备好的说辞也想不起来了，他不得不摊开述职报告。鲍立军用了将近二十分钟几乎是把述职报告读了一遍，开始总结的时候他觉得拿纸张的手不由自主地颤抖，随着时间的推移，他逐渐淡定了，语气变得平缓而坚毅，到最后说三季度计划的时候，他情不自禁带了自信和义气的味道，说完后他甚至觉得有些壮烈。
鲍立军说完后，周先生并没有立刻发表评论，转而问鲍立军：三季度的计划你有把握吗？鲍立军明白周先生的意思，二季度的业绩差得都可以关掉西北分公司了，而鲍立军三季度的计划要达成原定任务的60％。鲍立军想了想说：十足的把握没有。周先生说：销售不是仅仅凭热情和豪言壮语就可以做好，最终要拿数字说话，不过我相信你已经做了足够的调研和测算。这时候鲍立军看到大家都在看着他，他知道大家可能都在怀疑他的计划，他笑着说：我是新手，还希望各位多多支持！马琳这时候说：西北市场我们一直很弱，很高兴看到你的计划，市场这一块一定大力支持，也希望在座各位予以应有支持。马琳的语速很慢，但鲍立军感觉到了真诚，马琳说完带头鼓起掌来。鲍立军留意到周先生也鼓了两下掌，但周先生再没有说什么，鲍立军知道他已经把自己推到了悬崖边上。
会议气氛很是沉重，各大区述职完后，周先生宣布让大家休息十分钟，然后匆匆离开了会议室。鲍立军想抽根烟，他站起来走出会议室，在楼道里，他点了一根烟，狠狠抽了一口。老缪和张扬这时候走了过来，鲍立军知道老缪不抽烟，但还是递上两根烟，张扬接了，老缪说自己不抽烟。老缪说：你小子有种！鲍立军只是笑了笑。老缪接着说：不只是初生牛犊不怕虎吧？鲍立军说：自古华山一条路啊！张扬这时候已经点燃了烟，吐了一口烟雾说：老缪啊，你不明白长江后浪推前浪吗？老缪笑着说：看来我真的老了。鲍立军说：你们别取笑我了。正说话间，听见井峰的声音：人都哪里去了？张扬推开门大声喊：这里呢！鲍立军看见井峰和郭明轩走了过来。鲍立军已经知道郭明轩不抽烟，于是递了一根烟给井峰，井峰说：我只抽这个。说着掏出一盒万宝路，抽出一根点燃，井峰抽烟的动作很快，随手把烟灰弹在地上。井峰说：鲍立军，计划真能完成吗？鲍立军笑着说：完成不了的话，你帮我分点货？井峰说：我任务没问题应该可以考虑吧。说完呵呵笑着。郭明轩说：你小子说话算数？井峰说：大家作证！大家作证！
蔡亮来叫开会了，大家息掉烟急匆匆赶回会议室，周先生已经站在讲台前。大家坐定后，周先生说：感谢大家的辛勤努力，刚刚听完大家的总结和计划，虽然二季度我们整体上达成了任务，但我认为三季度我们的形势还是很严峻的，接下来我把公司对于三季度的想法给大家通报一下。周先生停顿了一下后接着说：我们三季度的任务经过评估要增加20％，大家觉得怎么样？周先生刚说完，大家立刻开始不解地叽叽喳喳，之后是面面相觑。周先生说：大家有没有意见？老缪这时候说：我想知道任务增加的理由。周先生没有回答，转而问大家：有谁可以回答这个问题？周先生看没有人响应便说：你们是大区市场的专家，你们觉得这样是否合理？老缪说：据我分析，华北20％的增量比较困难，目前的压力已经很大。周先生说：那如果有人可以做到，是不是你可以让位？老缪没想到周先生会这样说，一时语塞。大家看到这样的局面，再也没有人敢站出来辩解。马琳这时候解释说：根据公司的市场调研和分析，近几年内，扫描仪市场每年都会保持100％以上的增长，我们要稳固市场第一的位置，就必须至少保持行业平均增长，这是三季度任务增加的原因。井峰听完后说：那四季度呢？周先生说：四季度原定任务暂时不变，到三季度末开会再定。
会议室里出奇的安静，看到没有人再提问题，周先生说：那好，接下来我们分大区讨论任务的落实，先来看看华北区。老缪一脸的不高兴，坐在那里翻弄着一支笔。周先生说：老缪，你谈谈任务如何分解？老缪说：我是比较实际的，华北的任务几乎都落在北京代理商身上，目前他们已经很吃力了，除非是北京以外地区业绩有突破。周先生说：你刚才的述职报告我听过了，我相信你应该可以完成任务，是不是？老缪说：北京稳守的同时，加大东北和山东的拓展，应该有奔头吧。周先生说：有什么资源要求尽管提给我！老缪没再说话。
谈华北区的时候，井峰已经在熟练地按着计算器，周先生问井峰的时候，井峰抬起头说：华东有天时地利人和，20％任务增加应该可以，上海代理商已经压力很大，江浙应该可以做做文章。周先生说：你也要关注安徽和福建的市场，那边的市场不会太差，江西最好直接发展代理，不要让上海代理商分货了。井峰说：我也是这么想。
谈完华东，周先生扭头对郭明轩说：华南你考虑好了吗？郭明轩说：我的客户主要还是在广东，其它地区市场都很一般，增量再大也对整个任务贡献不大，我计划和代理商合计搞一些活动促销，另外多拓展一些�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！