哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第28部分

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妒贤嫉能的人，对有功劳的人反而陷害，对贤能的人又反而怀疑，

打了胜仗而又不给将士记功嘉赏，攻占了土地而又不给兵士百姓任

何好处，这就是项羽失去天下的原因。“

汉高祖刘邦说：“你们只知其一，却不知其二。按说在帷帐之

中谋划作战的方略，而且在千里之外打仗竟能取得最后胜利，我比

不上张良；安定国家，抚慰百姓，在供给军队粮饷时，不使运送粮

饷的道路断绝，我比不过萧何；统率百万大军，战必胜，攻必克，

我又比不过韩信；他们三个人都是杰出的人才，可我能够各得其能

地重用他们，这正是我能够夺取天下的原因；可惜，项羽手下只有

一个范增，却还不能给予重用，这就是他被我捉拿的原因啊。“

这则“汉高祖论得天下”的故事，说明了知人善用有才能的人胜，不知

人不善用有才能的人败；同时，说明才能对于成就事业的重要性。张良“运

筹策帷帐之中，决胜于千里之外“的军事才能，萧何“镇国家，抚百姓，给

馈饷，不绝粮道“的管理才能，韩信“连百万之军，战必胜，攻必取”的统

兵才能，刘邦“此三者，皆人杰也，吾能用之”的用人才能，四者各有其能，

各得其宜，各得其所，是刘邦能战胜“力拔山兮气盖世”的项羽取得天下的

先决条件。由此可见才能对于成就事业的重要性了。

亨利·福特在密执安车厂当见习生时，就显示了出人头地的才能。他在

该厂上了五天班就被开除了，原因是老资格的修理工们无法修理的机械，亨

利不费吹灰之力就能迅速修好，这让那些前辈们十分嫉妒。常言说，“人能

处处能。“亨利出了车厂去到黄铜加工厂，在该厂制造黄铜门阀、汽笛和钟。

然而亨利在这里仅仅于了6个月就辞职了，因为“这里已经学不到东西了。”

后来亨利去到一个造船厂，在这里，他对蒸汽内燃机产生了极大兴趣，对他以后进行内燃引擎开发帮助很大。曾经有位哲人这样说过，人，是在不断解决矛盾中生活着，是在矛盾的不断解决中自我完善的。这句话一点也不错，世界是矛盾的统一体，而人这万物之灵，无时无刻不处在矛盾之中；当旧的矛盾解决后，新的矛盾又产生了。不过，人们也正是通过解决一个个的矛盾得以提高自己，得以发展事业。亨利·福特的跳槽是为了他的创造发明；保罗·沃尔克的不安分是为了学到未知的知识，找到发挥自己才能的相称位置。这两个商界精英的成功，可作为那位哲人话语的最好佐证。保罗·沃尔克在纽约联邦储备银行找到了一份工作后，从此写下了繁琐的履历，他总是不安于现状，宁愿到不同岗位去折腾，因为他总是想把他的时间与精力投放到自己未知的领域去，汲取知识的养分，以便为我所用。沃尔克在大学时代的才能就已令人惊讶，他向哈佛研究生院申请法律、商业和公共管理学科的奖学金，都被录取了。这说明他已是出类拔萃的人物了，在哈佛，他也是凤毛磷角般的高材生。然而，沃尔克始终认为，哈佛毕竟是哈佛，而不是洁生生的社会，其教学绝不可能包容一切，这就是他投身于社会的大战场，千锤百炼成为有用之材的动机之所在。假如沃尔克不能在实践中去接触大量的具体的货币、金融方面的知识，那他也不会被受任于危难之际，更谈不上平息金融市场上空雷鸣电闪般的风暴了。亨利·福特跳槽为了发明而终于发明了世界上第一辆汽车，而堪称“汽车制造的先驱和专家”；保罗·沃尔克因为把时间和精力投放到未知领域，不安于现状而终于拥有胜任联储总裁才智而制造了美国的“沃尔克时代“，留下了明智的独立性遗产。处在当今竞争非常激烈的年代的读者朋友们，你是否可以从此得到一点值得借鉴的启发呢？　哈佛商规66领导者的任务，是把他手下的人从他们现在所处的境遇下，引导到他们从未处过的境遇中去。大众并不完全了解这世界正向哪里发展，领导者必须发挥他们洞察未来的远见所具有的点石成全般的魔力。做不到这一点的领导者，哪怕眼下名噪一时，最终将证明会失败的。

《三国演义》有“曹操煮酒论英雄”一段：

玄德也防曹操谋害，就下处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关、张二人曰：“兄不留心天下大事，而学小人之事，何也？”玄德曰：“此非二弟所知也。”二人乃不复言。一日，关、张不在，玄德正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园中曰：“丞相有命，请使君便行。”玄德惊问曰：“有甚紧事？”许诸曰：“不知，只教我来相请。”玄只得随二人入府见操。操笑曰：“在家做得好大事！”唬得玄德面如土色。操执玄德手，直到后园，曰，“玄德学圃不易！”玄德方才放心，答曰：“无事消遣耳。“操曰：“适见枝头梅子青青，忽感去年征张绣时，道上缺水，将士皆渴，今见此梅，不可不赏。又值煮酒正热，故邀使君小亭一会。“玄德心神方定。随至小亭，已设樽俎：盘置青梅，一樽煮酒。

二人对坐，开怀畅饮。操曰：“。。龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。“玄德曰：“备肉眼安识英雄？”操曰：

“休得过谦。”玄德曰：“备叨恩庇，得仕于朝。天下英雄，实有未知。“操曰：“既不识其面，亦闻其名。”玄德曰：“淮南袁术，兵粮足备，可谓英雄？“操笑曰：“家中枯骨，吾早晚必擒之！”玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可谓英雄？“操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。“。。操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！“玄德曰：“舍此之外，备实不知。”操曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。“玄德曰：

“谁能当之？操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟

使君与操耳！“玄德闻言，吃了一惊。。

何谓洞察力？洞察力，就是事物尚处于萌发阶段，就能发现和预见它发

展趋势、状态的判断能力。

引文中，刘备洞察到曹操的杀机，恐为他所害，于是“下处后园种菜，

亲自浇灌，以为韬晦之计“；而曹操又能洞察到刘备种菜的动机，断定“玄

德学圃不易“的谋策。曹操、刘备都洞察到，“今天下英雄，惟使君与操耳！”。

刘备天下枭雄；曹操为治世良臣、乱世奸雄。他们能三分天下，这与他们具

有敏锐洞察世事的能力不无关系。

美国前国务卿基辛格先生在谈“领导者的任务”时，深刻揭示了洞察力

对于领导者来说的重要性。

基辛格先生本人，在洞察力方面可说是颇具睿智的。当中国人民解放战

争取得胜利，中华人民共和国成立之后，中国的强大势在必然，而在国际政

治、经济关系中，中国占有举足轻重的地位和作用。作为美国国务卿的基辛

格，他深晓这个真理，所以他极力推进美中关系结束对抗，走向缓和，他找

出了中美关系僵化的症结之所在，于是朝着正常化方面努力。基辛格几次访

华，为推进中美关系正常化作出了很大贡献。基辛格先生现在也常常被一些

外交人士模拜为参谋，原因多在他有深明的洞察力上。

洞察力的产生并非与生俱来，也不是从天而降。它既要求身怀专技，又

要求万事通晓，即需要高瞻远瞩，也需求立足现实。要胸有城府，要总揽全

局，这样，才能运筹帷幄，指挥若定，把握未来，获得成功。

作为一个领导者，没知微见著、落叶知秋的洞察力，那他领导部下征服

自然、改造自然，求生存、谋发展的结果是难以言定的。

沃尔克作为1979～1987年美联储总裁，如果没有深邃的洞察力，那他要

创造“沃尔克时代”也是不可思议的。他之所以能一步步地走向成功，在于

他能站在自身的位置预见事态的发展进程。也正因为他有高瞻远瞩的洞察

力，才被大卫·洛克菲勒聘为副总裁、主管“远期计划”。也正因为他有洞

察全局未来的能力，他才一意孤行坚持以紧缩银根的政策来扼制通货膨胀，

并取得成功。

沃尔克上任后，不仅精心治理美国国内危机，还洞察到第三次国际金融

危机即将来临，自他上任后，他就意识到发达国家将会疲于应付问题，世界经济增长将衰退到使债务国丧失部分国际市场的程度，会引起危机的进一步深化，因此，他促成制定了举借新债还旧债的债务方案，发展了一套应付危机的综合战略。美国国内经济危机和第三世界债务危机得以扼制，沃尔克立下了汗马功劳，而对于沃尔克来说，这应归功于他精明而深邃的洞察力。哈佛商规67做一个老板最重要的是实现价值，而不是行使权力。大部分成功的老板都是抑制自身权力的专家，而不是滥用权力。最好的老板会经常扪心自问：“我究竟给公司带来了什么，我的存在是否为改进局面做出了贡献，是否为公司提高了价值。“可是，对于一个金融管理者来说，权力就成为最重要的东西了。曾有这样一个小故事流传：一位名不见经传、也无法登大雅之堂的小小地方官，在执行他的任务时，遭到几个“对着干”的家伙指桑骂槐，无理非难。他未能搞好他的事务感到难为情；因为他是一个优柔寡断、不善用权的人。后来，他吃闭门羹的消息不胫而走，传到了他的老上级耳边。老上级在用权上可算精明能干，感到这样的下级“不可救药”。于是老上级召见那位地方官。　“假如你手中握着根棍子，在街上走你的路时，突然追来几只狗要咬你，这种情况你怎么办？——你打它，它要咬你，你不打它，它也要咬你。。。你怎么不会用你手中的棍子呢？“他听了老上级这个形象的比喻后默然无以应，又恍然若有所悟。后来，又是这个地方官办事，他说一不二，干脆利落，雷厉风行，办事效率大为提高。总结经验教训，他意识到：会用棍子了。这则小故事似乎提醒手中有权、用权行事的人们，要用好手中的棍子，或把它当成扫除路上障碍的工具，或把它用作拐杖以助走向成功境地。崇尚权力者要争取先弄到权，拥有权力者要学会用好权，也许这样才对你的事业有一定帮助。特别是从事管理工作的人士更应该这样行事，因为只有这样才能有助于你管理的成功。权力，是取得成功的一把锋利的宝剑，拥有和利用它，可以斩除你走向成功道路上的荆棘和草莽，助你一臂之力。在弄权与用权这两方面，具有“野心家“般上进心的沃尔克可算是哈佛学子中的佼佼者之一，在他看来，崇尚权力也就是追求真理。沃尔克在大学时代就开始参加一些社会活动，对有关政府、政治问题都颇感兴趣。当他大学刚毕业，初涉社会舞台时，“燕雀安知鸿鹄之志”，他第一个去的地方就是美联邦储备银行总部，也许这就有慕权而前往的动机。沃尔克获得第一份工作后，他总是不愿意寂寞而过，总不能安于现状，寻求高于现职的位置。1962年，放弃年薪12000美元的工作岗位，应邀欣然前往就任财政部金融分析办公室主任的职务。在此，他获得了联邦政府最杰出的青年阿瑟·S·弗莱明奖，成了财政部的重要人物。

1968年末，沃尔克谋得财政部负责货币事务的副部长，成为当时华盛顿最重要的人物之一。当尼克松被解除总统职务时，沃尔克离开了财政部，他回到母校普林斯顿。然而他并不打算就此退出政界，相反，他在母校教学的同时反思、休整，准备借机东山再起。

1975年8月，沃尔克接任纽约邦联储备银行总裁，年薪高达11。6万美元，他与妻子、儿子住在一起，生活过得悠闲平和。然而，当他接到白宫联储总裁任命后，也不顾正与先天性大脑麻痹症做顽强斗争的儿子的医治，挡不住职位和声誉的诱惑，登上了联邦储备委员会总裁的宝座。《史记》中有这样一句话：“争名者于朝，争利者于市。”依此看来，沃尔克当属争名者之列了。联邦储备委员会的年薪当时只有5。7万美元，几乎比纽约联储总裁的年薪少一半，可沃尔克毫不在乎年薪的多少，上任不疑。中国封建时代士大夫阶层都崇尚把握朝中大权，他们多是为了名利双收之目的，“三年清知府，十万雪花银。”贪赃枉法徇私情，搜刮民脂民膏，把争权作为谋私利的目的。这是不可有丝毫效仿的历史糟粕。而沃尔克似乎是为了展示自己的才能，实现自我人格力量，为了平息金融市场上空的风暴，扼制经济危机，使整个美国经济走出了滞胀的低谷。沃尔克似乎拥有多大权力就能带来相应的利益。如1971年春，根据康纳利的命令，沃尔克制定了一项新的经济计划，为尼克松政府的经济决策提供了参考依据。

1971年12月，沃尔克在罗马召开的十国财政部长会议上，以非凡的谈

判技巧使会议制订了史密森协定，对货币汇率作了重要调整，把金价提高到

一盎司30美元，尼克松把这个协议称为“世界历史上意义最为深远的货币协

定“。

沃尔克就任总裁后，还帮助墨西哥人编制了一揽子救援计划，发展了应

付第三世界债务危机的综合战略，形成模式，将美国受危机冲击降到最低点。

总之，沃尔克争权是为了用权，用权又是为了使美国摆脱危机困境走向

新生。他给美国人民留下了丰厚的遗产，权力使他取得了成功和业绩。

哈佛商规68

先无环境的好坏，并不足喜，也不足忧，成功的关键完全

在于自己之努力。只有不断努力，才有立足之地。

处逆境时，要不衣心丧气，培养实力，定能扭转颓势；顺境来

临，不能因此自满懈怠，否则会脆弱瓦解。

上海一位名叫袁和的姑娘，为了达到出国深造，追求知识的目

的，她一边在街道工厂里靠糊纸盒维持生活和筹集学费，一边学习

英语。她凭着顽强的学习精神，通过了托福考试，被美国马萨诸塞

州蒙特·荷里女子学院录取。

然而，她自己万万没有想到，当她刚到美国两个月，就被医生

诊断为癌症，且只能有半年的在世可能了。

袁和这位柔弱的女孩，并没有被死亡与不幸吓倒，她对自己

说，我一定要坚持学习，我一定要取得胜利。

她拼命地读书，排除病魔的威胁和干扰，甚至把死亡当成自己

生命的拐杖，倚着它，毫无畏惧地前行。袁和与死神抗争，信念支持她一年多时间的苦熬。她学习上取得了很大的进步，终于穿着长长的黑色学袍，一步步走上了学院礼堂的台阶，接过了院长亲手为她颁发的硕士学位证书。使人们取得成就、取得成功的力量是什么？在这种力量中当然包含着能力。但是，能力是必要条件，但还不是充分条件。这种充分条件就是还需要一种能赋予能力以起动力、粘着力、浸透力及持续力的力量，我们把它称为执著的信念。做工作，就会有困难和失败。在此时，能给人以见难而上，百折不挠的力量的，就是这种执著的信念。。　如果一个人从来没有过坚持到底并取得胜利的切身体验，那他就不可能具有那种由于取得成功而获得的自信心。可以说，能力就是自信的深度和广度。逐步积累自信的过程，也正是增强能力的过程。一个缺乏执着信念的人，那么他也就不会得到增强自信的机会。信念的执著追求是事业取得成功的动力，这么众多获得成功的人与事中都可以得到可靠的验怔。袁和对知识有执著追求的信念，纵然她面临着绝症的巨大威胁，最终还是获取了象征知识与水平的硕士学位证书。保罗·沃尔克自小就有属于自己的信念，这个信念先是爱耍小聪明、爱钻牛角尖、爱争强好胜，后来发展到了为争取学校的最好成绩而憋气加倍学习，为了扼制经济危机而坚韧不拔、百折不挠地坚持紧缩银根政策。作为哈佛学子，沃尔克再现了哈佛培养执著追求真理的人才的成功。沃尔克在实施他紧缩银根的新方案时，遭到联储“鹰派”与“鸽派”的激烈反对；卡特总统的两名首席经济顾问舒尔茨和米勒，还劝告他放弃拟议中的行动，里根政府的财政部长唐·里甘还在公开场合谴责沃尔克“会使局面进一步恶化“，还提出一个内部计划来限制沃尔克领导的联储和所实施的新方案。然而，沃尔克坚信，要征服通货膨胀这个顽症，除了他握有的紧缩银根的货币政策外，别无出路。他决心坚持紧缩银根的政策继续往前走，决心以数据与事实来证明自己的正确与成功。功夫不负苦心人。在1982年7月一次国会上，沃尔克终于意味深长地宣称，“现在的证据似乎十分确凿，通货膨胀的潮流已经改变了基本方向。“沃尔克以此话作为他紧缩银根政策实施成果的结论，无疑意味着他信念的胜利，追求的成功。有了坚定的信念和必胜的信心后，还要有破釜沉舟、背水一战的勇气和精神，要靠自己之努力。我国古代寓言故事“愚公移山”中的愚公精神体现了这一点。当他决定要平掉太行王屋二山后，他就不怕年且九十而胆怯，也不为河曲智叟“汝之不惠”的言辞所动心，他终以精神感动了上苍而平掉了两山。沃尔克紧缩缩银根政策出笼后，坚信其具有真理性，以开弓没有回头箭的姿态来应对种种阻碍甚至诽难，以义无反顾的决心来承受种种压力。沃尔克的成功也证明了李嘉诚先生的话：“决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局。但一旦决策以后，则要义无反顾、始终贯彻一个决定。“它是正确的、可行的。

哈佛商规69
人的行动是结果的函数。只要对行动加以奖励，这一行为就会经常出现。只要对成效给以奖励，就会得到成效。如果你给人们留下的是能带来成效的原则，那么你的行动结果是难以用数字来加以计算的。福特汽车公司是由亨利·福特于1903年创建的。　70年代末，该公司拥有资产221亿美元，雇佣工人30多万，在美国22个州设有一百多家工厂。1979年生产汽车300多万辆，在世界上约有40个国家和地区设有汽车制造、装配和销售点，协作厂商约4万家。1985年，美国评选历史上对美国社会影响最大的十名企业家，亨利·福特位列榜首。也许，这是因为除了他的业绩有惊人之处外，他还提出了一个经商致富的基本定律—“黄金原则”。

“黄金原则”的内容主要有以下五条：

〈一〉不必留恋过去的成功，不应计较眼前的失败，不要畏惧未来的艰难。失败不过是给人们重新开始和更聪明行事的机会。一次老老实实的失败并不是耻辱。

〈二〉谁经营得好，谁就能在竞争中取胜。竞争本身是光明正大的，不能故意制造竞争。一个企业硬抢别人的生意就是犯罪。

〈三〉要把为顾客服（。。）务的思想置于追求利润之上利润不是目的，只不过是为顾客服务的结果而已。

〈四〉物美价廉，簿利多销。产品的价格越低，实际利润就越大。

〈五〉所谓生产，决不是廉价买进又高价出售。其原因则应该是，以合适的价格购进原料，花费尽可能少的费用，把原材料加工成有价值的产品，再卖给消费者。冒险、投机、欺诈的行为只能阻碍生产的发展。在任何一个国度，在任何一个时代，有杰出成就的人物总是屈指可数的，大多数的人总是充当了生活中的匆匆过客，像一棵弱不禁风的小草一样荣茂之后便衰枯，进而无声地消失了。究其原因，或许是大部分的人们在人生观、世界观上不如那一小部分人恰当与正确吧。亨利·福特与保罗·沃尔克，一个是商海巨子，一个是理财行家，把他们进行攀比，似乎有些牵强附会。然而，我们仔细领略其成功之道，不觉大有相通之处—那就是在不断进取中体现人生价值！试想，亨利·福特没有小时候的好奇心，没有为了发明而跳槽的经历，他要造出那“不用马拉的车辆“是难以想象的。保罗·沃尔克，如果没有几起几落地涉足不同领域，涉猎多方面知识的折腾，他那“沃尔克时代”又能创造出来吗？亨利·福特为商界留下了囊括经商致富的基本精髓—“黄金原则”；保罗·沃尔克能够制造“沃尔克时代”，使美国经济得以复苏，留下了宝贵的扼制危机的理论武器和独立性遗产。他们可算是20世纪美国杰出的成功人物，从他们身上我们应该得到什么有用的东西呢？屏弃资产阶级拜金主义、利己主义的糟粕，



洋为中用其求知欲望和进取精神！这便是他们留给人们的启示。