算计-第7部分

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　　“何总不是说最近跟你有一腿吗？”张文反击。
　　“你们几个关系太复杂了！我都搞不清你们谁跟谁有一腿了！”苗青看这三个男人互相揶揄，就插了一句。
　　“苗青儿吃你醋了啊！”张文说。公司的这些管理层平时没事，总是互相制造绯闻，男人和男人之间，胡六喜欢调侃张文和何峰，男人和女人之间，张文一直调侃苗青和何峰。
　　苗青正要反击，陈成端着茶杯进来了，几个人也就住了口。
　　“六，我怎么听说今天到处都缺货？”陈成一坐下来就问。
　　“印量太大，印厂忙不过来，而且朱总为了省钱，总量也有限。”胡六解释。由于有了一系列的营销和刮奖卡，《海城一周》今天一上市就遭到了哄抢，虽然不停地加印，但依然无法满足市场强大的需求，这也是海城所有纸媒有史以来最火爆的一次销售经历。要不是为了五一、五二两天的活动，胡六真想把剩余的几万份都投到市场上去。
　　“这样的活动是为了造影响力，朱总怎么会省这个钱？”
　　“我也是这么想的！”胡六满面笑容，“但这一期，每份报纸印刷费近四元，卖一元，收回去只有五毛，砍几万也就可以理解了！”
　　陈成说了句，那也是。
　　大家又随便聊了些活动的事情，人基本到齐了。
　　米爱这时进来了，胡六望了一眼，她今天穿的是一件米白色的长裙，衬得身材修长，头发扎了个小马尾，更显得格外清爽。米爱发现了胡六注视的眼光，慌张地躲开了。
　　陈成说：“今天开会有三个事情要安排，一个是关于五一期间《海城一周》促销活动安排的事情，其二是关于五一放长假的一些工作安排及值班问题，另外一个是关于第一季度市场调研报告的事情。下面先让胡总给我们说下关于五一期间促销的事情。”
　　胡六就简单地把活动的人员分配计划说了一下，最后分派各个商务中心的现场具体负责人为零售区域经理、物流区域经理协助，希望公司各个部门经理也都能在这两天下去守一点，以便应付突发情况。
　　陈成插话，说那就这么定了，人力资源部和行政部下来做个分配，明天发个通知。
　　何峰和刘汉城应了一声。
　　胡六把活动注意事项再说明了一下，这样的促销活动是三方合作，要协调的事情比较多。陈成最后又强调了些细节，然后说：“市场调研报告怎么还没拿来？”
　　“有点儿多，正在复印，米爱守在那里，好了就会送过来。”苗青说。
　　不多时，米爱拿着调研报告进来，给每个人分发。发到胡六的时候，胡六仰起头看了一眼米爱，米爱面无表情。胡六心想，那天确实过分了，在一个女子奋勇示爱的时候，他却把自己的女人带到她的面前来，这是一种伤害，更是羞辱，虽然他并不想这样。
　　胡六翻看市场调研报告，《海城都市报》的各项数据调查惨不忍睹，而《海城商报》继续占据着半壁江山。他想起去年开会时自己说过这份新报纸将会对这些大意的对手进行一场屠杀，结果以邓林为首的人都表示怀疑，现在，他再次为自己提前抽身而逃感到庆幸。他抽出一支“三五”，借机扫视了一下大家的神情，每个人都显得神色凝重，和会前那种欢乐的气氛反差巨大。　txt小说上传分享

7。公司危机（2）
“大家有什么看法？”陈成大口地抽烟，屋里早已经是烟雾弥漫，苗青起来去打开了窗户。
　　没有人开口，会议室里格外沉闷，大家都在心底措辞，这个时候大雨将至，没有人愿意去找不自在。
　　“是不是觉得理应如此？”陈成黑着个脸，他为这份报告受到了有史以来最严厉的一次批评。在经管会上，他也几乎成了众人的*对象，尤其是广告中心的各个行业总监们都在抱怨由于发行量和对手之间相差太大，导致任务没法完成。他知道这是大家在找替罪羔羊，偏偏由于自己确实做得不到位，成了大家逃避责任的靶子。
　　张文看了下大家，几乎所有的人都躲避着陈成刺刀一样的眼神，他又看了下胡六，那个人面无表情，没有他想看到的神色。他咳了一下，然后说：“也不能都怪我们啊，这报告上也说了，我们的产品的读者好评度也是排在第四，这和我们市场的排名一样。”
　　“《海城商报》人多，批发价格也低，我们报纸这么厚又不能学他们那样去降价！”邓林心虚地寻找借口。
　　“你拿这话去跟老板说试试？”陈成有些恼火。这些话他不是没有说过，但换回的是老板劈头盖脸的一顿臭骂。
　　邓林没敢继续找借口，他羞愧地低下了头。会议室再度陷入了沉默。
　　“六，你走南闯北，干的地方多，你觉得核心的问题在哪里？”陈成说。
　　“老板给我们定的目标是什么？”胡六问。他知道陈成在老板那儿挨批是一定的了，陈成也一定立下了军令状。
　　“下个季度做到第二名！”陈成跟大家交底，“老板说了，如果下个月还是这个排名，发行公司的领导班子将进行改组，到时候估计我们在座的各位都得重新去找饭碗了。”
　　胡六心一跳，感觉到机会来了，他看了一下排在第二的《海城早报》市场占有率是百分之十九，比《海城都市报》高了七个点。如果短期内强势突击，按照他的方案去做，并不是不可以达到，但他心里有些矛盾，帮还是不帮？帮了的话，陈成安全着陆，自己也会得到认可，但也仅仅是被认可而已；不帮陈成，班子就会改组，他也许就会得到机会上位，然后拿下市场，赢得江山。短暂的思想斗争过后，友谊输给了职业梦想，胡六说：“还有两个月，前进两名！时间很短，难度不小，但也不是完全没有希望！”
　　“说说？”
　　“报社愿意投入多大，代理商能不能取缔，是完成这个目标的关键。”
　　“还要花一千三百万？”
　　“做第二名，五百万就足够了！”胡六这些日子没少演算，这五百万是一个很宽松的费用，按照他的标准算下来，其实这五百万也许用不完，但他做预算向来只会多做，不会少做。最让他担心的是时间问题，按照这个方案执行两个月的时间确实太紧了，但如果让他亲自操作，他便会用其他的方案，但他现在不想献这个计。
　　“下个季度能完成吗？”
　　“有点儿危险，因为时间确实太紧张，现在拿出方案，过了五一长假才能提交，等批下来都到了五月下旬了，等于只有一个月的时间了。”
　　“谁还有什么好办法？”陈成失望地把目光投向了张文，他一直都是他最为器重的助手。
　　“方法倒真的有一个，不过有些不够光明正大！”张文忽然笑了起来，他好像看到了自己这个方法实施后的完美结局，强敌束手，江山大定。如果他的方案成功了，自己就会成为陈成最危急时候的救世主，而胡六这个他一直在心里提防的人也就没机会上位了，他自己也就安全了，而且很有可能会得到提交。但他没有想到的是，他的这个方案会带来不可收拾的后果。
　　

8。损人利己（1）
发行公司面临着成立十余年来最大的危机。大老板在经管会上大发雷霆，要求下个季度的市场占有率必须提高两个名次；总经理何森更作出了暗示，如果改变不了市场格局，就要改变发行公司某些人的板凳。这个时候，邓林束手无策，胡六因为自己的职业谋划而事不关己高高挂起，只有张文勇敢地站了出来，说他有一个方法，能够解救发行公司领导班子在老板心目中的信任危机。陈成立刻让他说出来大家谈论下。
　　“老邓，我听说报业集团那边由于给代理商返利过多，导致卖废报纸的价格远远高于实际和发行总公司的结算价格？”张文问。
　　“是啊，每天早报、晚报至少要卖几万份废报纸！”邓林解释，他们现在每份报纸给代理商的价格低于两毛，销售多了还要进行奖励，为了完成报业集团的销售任务，报业集团发行总公司拼命地给代理商压任务，代理商为了完成任务，而市场又接受不了这样的量，只能选择去卖废报纸。虽然发行总公司要求不能这样做，但平均每份报纸卖废纸的价格已经超过两毛五了，代理商们稳赚不赔，而且现在所得的利润要大于批发给一线销售终端的利润。所以，给再多代理商们也销售得了，何况还有这么大的利润空间，他们自然会在市场上编织出一个虚假繁荣的假象。江湖传言，有个代理商这个月卖废报纸的净利润已经超过十八万了。可笑的是，报业集团的领导们坐在办公室还以为他们的销售量最大呢。
　　胡六心里一震，看了一眼张文。
　　这个事情他是知道的，而且是痛心疾首的。作为一个职业经理人，眼见行业存在这样大的管理漏洞，出现了这样多的国有资产流失，他除了在业内的杂志上呼吁几声，心里大骂一通，也做不了什么。而且他知道不光是报业集团的两份报纸有这样的命运，他们自己的报纸也同样是这样，只不过下面汇报的时候只说对手这样做，而都拍着胸口说自己绝对没问题。要知道现在每份报纸的实际成本已经达到了一元五角，而发行实际回收的不到成本的七分之一。如果老板和编辑部门、广告部门知道他们辛苦做成的报纸直接进了废品收购站，那将是一次强烈的地震，很多人的职位估计都保不住了。他有点儿明白张文的意思了，但他不知道张文是不是也知道“都市报”同样存在这样的问题。如果不知道，他这样说还可以解释成是为了拯救公司危机出的一个损招，如果他知道自己公司也存在这样的问题还这样做，那就是脑子有病。显然张文不是一个脑子有病的人，那他的目的就很恐怖了，这个人可也就非常危险了！胡六在心里暗想，如果他是故意这么做的，以后可就要着实用心提防这个人了。
　　“现在压在我们前面的就是报业集团的两份报纸，如果双方的领导知道他们的报纸进了废品收购站会怎么样？”张文说出了他的计划。
　　“好主意！”邓林像抓住救命稻草一样笑了起来，“这样一来，上面必然要求他们提高批发价格，那样他们的批发价格高于或者和我们持平，他们的销售量就必定会下降，那我们就会超过他们了。”
　　“邓总还没有说，他们公司的领导班子恐怕要进行重新洗牌了，估计发行总公司的总经理和管零售分公司的副总及经理会全部下课！换一帮外行来打擂台，大家以后的日子可就好过多了。”胡六把几个人心里都明白的话挑明，他语气有点儿讽刺，大家听出来了，但竟然没有人感到不快，因为大家都觉得这个方法确实很不错，也是保住饭碗唯一的方法。

8。损人利己（2）
“确实太损了点儿。”陈成笑了起来，“发行总公司的总经理王总和副总小刘都是我多年的朋友，而且现在我们已经是一家人了，这样对他们大不利，还是换个方法吧？”
　　胡六看到了陈成眼里的笑容，他明白这是一句虚伪的客套。
　　“他们粉饰太平好大喜功，让集团领导以为我们做得最差，集团领导压我们老板，老板才会压我们，我觉得就应该揭露出来，让集团领导明白事实的真相。至少以后每天少卖几万份废报纸也算给集团每天节约几万块钱，这一年下来，可就算给国家挽回了几千万的纯利润哟！”刘汉城喜欢将问题提升到成本角度去考虑，这番话说得有理有利有据，既推脱了在座人的责任，又打击了对手，还提高到替集团节约开支挽回国有资产流失的高度，可谓大义凛然，又他妈的冠冕堂皇。
　　“那胡总的意思？”陈成现在整个人都轻松起来了，其实他有个心思没有跟大家说。现在《海城都市报》已经划归到报业集团，上层已经在讨论要对两个发行公司进行整合，整合的结果大家都明白，那就是两个总经理只会剩下一个，以他的资历和背景是很难争取到整合后总公司总经理的职位的。但如果这样一来，就算对方不下课，也必然会在领导心目中留下管理不善的罪名，这就为自己以后夺权埋下了一个很好的伏笔，关键时候，这也是一招制胜的奇兵。
　　胡六知道陈成问他话的意思，眼下大家基本都赞成这个方法，陈成也要他表个态，表明大家是在一条阵线上的，就算卑鄙也是大家一起卑鄙的，这等于是个投名状。胡六也知道这个方法一定会帮助他们度过眼下的这一关，但他确实没办法苟同。但如果他不赞成，那也就等于把自己扔到了这个团队的对立面了，因为这毕竟关系到整个团队的生死存亡。他在心里暗想，陈成果然老奸巨猾，明明自己很想如此，但偏偏要摆个高姿态，然后叫下面的人苦苦劝说，最后勉为其难。
　　对于胡六而言，还有两个顾虑，如果度过这个难关，张文是出谋划策的英雄，邓林是具体执行的功臣，他们会平安着陆；陈成完成了领导的最后通牒，也会继续稳坐在公司一哥的位置上，那他什么时候可以上位？但这并不是他此刻不情愿这个计划的主因，他并不是一个为了权力可以舍弃一切道德良知的人，他觉得这样做太过于卑劣。为了自己可以安全着陆，让整个集团爆发一次丑闻，然后导致很多人丢了饭碗，最主要的，事情难道就没有暴露的一天？他们心里就那么坦然，真的觉得自己是干净的吗？他们也经得起核查吗？但他不能在这个会上说我们自己也是乌鸦也很黑，那样他就真的没办法在这个团队里立足了。那他到底该怎么办才可以既不卷进来也不被孤立呢？这是一个技术性难题！
　　“胡总，是不是有什么顾虑？或者是有什么更好的方法？”陈成再次催问。
　　“这不是解决问题的根本办法！”胡六为难地说。
　　“老六，你的建议我们知道从长远而言应该是有机会的，但我们目前要应对的是这个季度市场调研的问题，这是迫在眉睫的！”张文说。
　　“圈子很小，事情发生以后，谁也没办法保证别人不会疑心是我们这些人干的，如果暴露了，我怕大家很难在江湖上立足！而且领导如果知道是我们干的好事，导致集团爆发这样的一个丑闻，我怕在座的各位谁也脱不了干系，毕竟暗地里我们斗得再狠，大家还是一个集团的，这种窝里下黑手、为了小利益牺牲集团整体利益的事情，我想老板们是绝对不能容忍的。”
　　大家沉默了，他们开始一高兴，确实没有想得这么深，经胡六这样一分析，每个人心里也在打鼓。
　　“这个屋子里面都是嘴很紧的人，我相信在座的各位都会维护我们自己的利益！”张文也有点儿担心了。
　　胡六知道他不能再说什么了，不然以后真的暴露了，大家一定会以为是他搞的鬼。他只好说：“还是叫陈总定吧，我也相信我们在座的是没有问题的，我服从公司的安排！”
　　“刚才那个方式，我想了想，觉得胡总说得有道理，我们还真不能这么干，这样不但对不起朋友，也不是解决问题的根本办法，最主要的是，正如胡总说的，老板要是知道是我们干的，那大家一辈子都别想在这个圈子里混了。我们还是再重新研究一个切实可行的方案吧！”陈成最后拍板决定放弃这个损人利己的办法，但胡六却从他的眼里读出了言不由衷的意思。他想陈成估计在心里主意已定，这样说只是想在公开的场合表示反对，事实上会议一结束，他应该就会立刻私下去安排执行了。虽然胡六知道如果真的实施了，结果也许对他更有利，但他还是在心里叹息了一声：这不是搬起石头砸自己的脚吗？两败俱伤或许真的无法避免了。
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9。海城风暴（1）
芙蓉街中心广场，一个搭建好的舞台，铺着红色地毯，上面停着一辆绿色小汽车，它后边两层楼高的以绿色主打的背景板也格外引人注目。
　　此时接近两点了，太阳火辣辣地照射着。胡六站在台上，下面整齐地站着七八百个身着绿色衣服的人，人群前面堆放着近万份《海城一周》和近万罐绝对可乐。在经过协商后，杨总同意了胡六的观点，为了活动更轰动，选择了大家都喜欢都认可的绝对可乐，没有用旗下的乐呵呵。
　　这天正是黄金周的第一天，芙蓉街上人山人海，初步估计也有近十万人的规模。现在这些人都被这个阵仗给吸引了，在队伍旁边围了很多人，他们都在等待活动的开始。那辆车真实地停在高台上，背景板上写得明白，一元钱就有可能得到这辆车，一元钱还可能得到两千元的优惠券以及一罐价值三元的饮料。现在很多人都在催，什么时候开始啊？但这个活动并没有因为人们的催促而提前进行，他们在吊大家的胃口！
　　这个庞大的队伍吸引了过往人群的眼球，但更让人驻足的是队伍前几排的百余位美女们。一半以上是《海城一周》的封面女郎，当然是有偿出场，其余的是《海城一周》的美女编辑、记者，以及发行公司的美女们。这是胡六这次活动的另外一个噱头：美女送宝，与海城之花面对面。
　　这次的活动不但动员了《海城一周》一切可以动员的力量，《海城都市报》作为当妈的，也给予了极大的支持，通过不停地预告宣传，这一天已经让大家无比期待了，胡六看到这一天的到来，心也终于踏实下来了。
　　苏舒站在第一排，她回头看了一眼身前身后，没有看到米爱。她想，要是米爱现在在这个地方，又会用一种怎样的目光去看台上的胡六呢？苏舒心里忽然就没来由地升起了一种复杂的感觉，让她一直兴奋而热烈的心瞬间低落，她不知道这是一种怎样的心情。她忽然想起一句话：“不怕贼偷，就怕贼惦记。”而且这个“贼”和自己的宝贝是那样地接近，“偷”起来是那样地方便，最恼火的是，几乎没有一个男人愿意拒绝这样一个“贼”。
　　胡六已经安排完了注意事项和促销分工。他看了下时间，已经接近两点了，于是再次强调，大家一定要按照提前分布好的区域，到达指定位置以后才开始售卖，一定不能让读者重复购买。说完以后，他一挥手说，各组立刻分发礼品，注意保护好我们的美女，别给外人可乘之机。
　　大家哄地笑了起来，气氛立刻活跃起来。
　　展台下面，海城电视台的新闻记者，《海城都市报》、《海城一周》的记者们都架起了长枪短炮，噼里啪啦地拍个不停。“都市报”和“一周”的记者是接到命令来的，电视台的记者是绝对可乐叫来的，绝对可乐是电视台的大客户，这个活动已经确定要上晚间新闻了。
　　策划了近两个月的活动高潮终于燃烧起来了。
　　七八百个绿色身影在规定的时间内迅速地扑到了芙蓉街商务中心的各个角落，还没开始售卖已经被汹涌的人群紧紧地包围了。尤其是百位美女，更是被里三层外三层地围了起来。
　　抢购，绝对的抢购！
　　打架父子兵，抢购姐妹党！一时间，商务中心群情激动，抢购成疯，上演了有史以来芙蓉街最大规模的抢购好戏！
　　人们好像要把平时吃的亏全部补回来一样，拼命地往里挤，有人抢得一份以后，扔给外面的同伙，再次把手伸进去，闹着再次要买。书　包　网　txt小说上传分享

9。海城风暴（2）
胡六看惯了这种场景，他担心了很久的心终于放了下来。
　　这个过程不过几分钟就完了，队伍再次集结，等待半小时以后的再次表演。那些没有抢到报纸的人把他们包围起来了，胡六不由得再次在心里感叹，这些年人们虽然腰包已经鼓了不少，可还是会为了这点小利而如此激动。
　　活动很成功，高潮连续上演了数次。每个地方都传来了捷报，没有任何不好的意外事件发生。这一天《海城一周》上上下下都很兴奋，他们从来没有发现自己的产品会这样风靡，当然他们明白这是胡六的功劳。发行公司所有的人这一天也彻底地在心里扭转了对胡六的看法，那些曾经质疑胡六的人都在现场感受到了胡六给他们制造的震撼。他们作为报纸的销售方，从来也没见过自己的产品在销售市场如此火爆过。
　　接下来电视台的新闻频道在绝对可乐的运作下给予了大段时间的报道，《海城都市报》、海城电台、《海城一周》都进行了后续报道。海城新闻网的BBS上，也引起了大量的讨论，连一向苛刻的西祠胡同海城记者之家竟然有史以来第一次没有人谩骂，而是一致地给予这个活动高度的赞扬。
　　五月七日，在芙蓉街完成了最后一个活动高潮和各大商家的联合演出之后，活动的特等奖终于闪亮登场了，一辆被炒作了两个月的车终于被一个幸运的美女开走了。虽然也有人质疑这里是否存在暗箱操作，但绝对可乐和车商都明白这是绝对不可能的，因为整个过程全部是在他们的监控之下进行的，绝对没有暗箱操作的机会，所以彼此都非常满意。
　　活动结束以后《海城一周》的销售量开始迈上了一个新的台阶，没过多久就开始限量销售了，这是后话。
　　胡六在《海城一周》的表演终于完成了，接下来就是一个高位震荡的过程，他受到了所有人的赞扬，至少在表面上是这样。但他知道接下来会是更加激烈的战斗，因为他已经预感到了暴风雨即将降临。而且他也深知，他如此高调的表演，必定会引来暗处的黑枪，他要做的就是小心谨慎，切不要给心存幻想的人留下任何暗算自己的机会。
　　这个夜晚，屋子外面风打海面，有潮起落。
　　胡六盘腿坐在沙发上，将笔记本放在膝盖上。
　　苏舒侧着身子睡在沙发上看韩剧，她忽然发现剧中让富家少爷和英俊男主角都爱疯了的女主角竟然是整过容的，这个发现让她很开心。她又认真地和自己对比了下，觉得女主角虽然是整容了的，但还是没有自己漂亮，这个结果让她兴奋起来，她转过身问胡六：“那个女人漂亮吗？”
　　胡六会意地哈哈大笑，说比你可差远了！
　　苏舒心满意足地笑了，不再打搅。
　　胡六点了一支“三五”，将MSN上的签名改成了：江湖风波恶，壮士多珍重！
　　这时在电脑的另一端，有个人第一时间看到了，他冷笑了一声，自言自语地合了句：江湖水很深，你娃还很嫩！