地产战争-第10部分

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　　“现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。”
　　“但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，”亚斯说，“所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相沟通，首先取得方向上的一致才好进行。”
　　“我正是这样想的。”姚明发说。
　　看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回头研究。营销中心、策划部、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费水平一般也就在6000～7000每平方米，所以做普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其他是一大堆如何向政府争取更高的容积率、如何突破政府的限高和红线之类。然后花了两个小时的时间讨论请政府相关部门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。

地产战争　　第三部分（10）
亚斯终于憋不住，发言说，我谈谈市场定位和品牌思路吧。古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人感觉到海边名城的古老气息。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有吸引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。
　　“说得很好，”姚明发说，“现在海杭的房地产项目，都是讲海洋文化，那我们突然讲讲传统文化，就很突出了。那么，亚斯，说说具体该怎么定位呢？”
　　“这个需要我回去研究一下。”亚斯卖个关子，他想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到头来变成又白送出一个点子。
　　“那就现在随便先聊聊吧。”姚明发说。这人办事果真这么急？是性急，还是讲效率？亚斯想。
　　“我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，亚斯对自己的演说功夫肃然起敬。当他把他所做的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的做法，变得犀利而有创造性，最终反而赢得了商业利益。
　　“所以，在总体风格上，我建议，从命名开始，到建筑设计到园区环境到物业服务，全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名，可以把它叫顺和院，或者嘉和院，或者宝和院，或者安和院，总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢，又不是贵族文化，皇家文化，而是平民文化。”说到这里，眼前一帮人的脸色才好转起来，其中几个甚至显得兴奋。亚斯知道，话说到细节，他们才对他那“文化的平民主义”概念有了模糊的认识。
　　这个地块，周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下，客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的，这点亚斯不想反对。他不想做得太累，与一种普遍的认识去作对，这对他没有好处。所以这个前提，他作出认可的姿态。他分析周边楼盘的宣传定位，有的着重强调现代景观与西方式诗意风格，有的走中国富贵文化路线，有的走现代前卫风格，有的则是经济适用房，其他楼盘没什么特色，总体来说反正是海洋文化。因此，亚斯强调，为了在众多竞争楼盘中脱颖而出，本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念，一定要把园区布局与建筑风格结合起来，通盘考虑，做出特色。另一方面，本项目面向中国城市平民阶层，建筑要亲切、和顺，环境民间、平和。但和顺不等于温顺，平和不等于平庸，本项目的景观布局、园区建设以及社区文化，必须具有鲜明的特色。因此，从目前楼市现状及本项目的基本精神—人文关怀、探索创新出发，亚斯建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线，即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。
　　说到这里，亚斯戛然而止，不再说下去。他想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。他说到这里，已经把他的思想透露出来了，够意思的了。这小子如果把思想保留，然后交给另一个广告公司去做，那就让你瞧瞧好看。虽然他看不起自己的思想，但他也不允许别人偷盗它们。

地产战争　　第三部分（11）
“嗯，好。我们内部再讨论一下，开个会。要不今天就这样吧？”姚明发发言了。
　　亚斯咽了咽口水。
　　50
　　派亚斯以天行品牌咨询公司的名义接一些策划项目，而自己埋头搞开发和融资，对外只强调前面咨询那一块，而把后面融资开发那一块做低调处理，这正是胡保义的策略。但水上乐园需要投入的资金是如此巨大，以至于每天都需要几百万，有时候，亚斯真为这样的数字感到害怕。胡保义见他如此担心，决定和他好好聊一次。
　　“你慌什么！”胡保义给他打气。
　　“我们真的有那么多钱吗？”亚斯说。
　　“需要那么多钱吗？”
　　“啊？”
　　“其实，”胡保义对他的解释总是很耐心，“运用杠杆原理就可以了。我们现在的现金是5000万，我就用这3000万去拿别的地，拿到了转卖给别的公司，这样来弄钱。弄到的钱，来建设我们的海市蜃楼水上乐园这个大项目。”
　　“我不太懂。”亚斯说。
　　胡保义吸一口雪茄说：“我来说给你听。我这5000万，拍地后付掉保证金3000万，余下2000万给各个相关领导分掉。然后呢，土地需要的几个亿，比如上块地3个亿，我就不用出了。我去借过桥资金。就是短期高利贷，每月从3分利到8分利都有，一般是5分利。我去借1个亿。钱借到以后，我叫吴市长，或者慕书记出面协调一下，把借来的1个亿，交上7千万。7千万加上原来的保证金3千万，那等于有了三分之一的土地款，这样就可以把土地证啊、施工许可证啊什么的都办下来了。然后呢？这地不是我的了吗？它不是值3个亿吗？那我不是有3个亿了吗？”
　　“啊？我有点明白了。”亚斯隐隐约约地觉得，这钱来得还真是容易。亿万富豪的诞生，看来还真不是那么难的。
　　“你还不是很明白，”胡保义笑道，“我拿到了3个亿的地的土地证，那我还可以把这土地证拿去做抵押贷款。我那分出去的2000万里，不是还有银行里的哥们的份吗？哈哈。那我当然就很容易地做成抵押贷款了。做这个贷款，当然要评估。那评估师可比银行的更容易摆平，几万块就可以了。然后呢，他就会按我的要求，把这3个亿的地，给评估成20个亿啊。六七倍没问题的嘛！”
　　亚斯惊得从沙上弹起来。胡保义笑着拍他的肩：“你别激动，别激动。你还不知道更厉害的哩。听我说下去。那我要求贷款20个亿，银行当然没那么容易就答应了，对吧？但他们会贷给我打个七折、六折，贷给我。就算五折吧，那就是10个亿啊。他们的条件是楼盘所有的按揭要由他们来做。这没问题啊。那我就有了10个亿了。然后呢，银行领导，行长、书记什么的，就要出手了。他知道我用了过桥钱，每个月上千万的利息啊，他就故意拖着我，让我多付利息，要把我给逼急喽。”
　　“那怎么办？”
　　“怎么办？当然有办法。承诺给他呗。我承诺：我可以付10％～15％利息给他们啊。这样，他们就很开心了。于是，很快这5个亿就打过来了。”
　　“但是，”这个事亚斯懂一些，“这5亿还不能随意用的啊，他们银行要监管的。监督人只准用于那个项目，而且用多少还要写申请，要由行长签字的。”
　　“哈哈，这没问题啊。我用什么，全写这个项目。比如，我上次买了辆加长林肯，申请书上写的是德国原装进口水泥搅拌车嘛！”　。　想看书来

地产战争　　第三部分（12）
“……”亚斯有些惶恐，“那，你不是借了那么多过桥资金吗？还有利息，都要还的呀。”
　　胡保义笑：“我算给你听。我不是借了1个亿吗？假如是一年，加上利息，总共要还6千万利息。那地价差不是有7个亿吗？你想想，我还掉借款，还剩多少？”
　　亚斯算了算：“那还有5亿多吧？”
　　“再扣掉还给银行的利息，还有5亿左右。然后呢，就要开始实际操作了，要拿到好几个政府许可证，这都需要交钱的，这税那费的，还要用额外的钱去摆平有关部门的大小头目。这5个亿，银行还监管着呢，得在实际操作中消化掉！”
　　“下面我明白，”亚斯道，“抬高容积率，每平方米多盖出个1万平方米建筑出来，那不都是钱吗？那要是每平方米多赚1万，那不是多赚了两三个亿吗？其他，还有什么水啊电啊气啊，都可以赚。”
　　胡保义大笑：“你还是明事理的。”
　　亚斯扳着指头：“比如电吧，假如一个项目的用电增容费用是1千万，那电力部门就会来了，说他可以用500万帮我搞掂，但要私下里给他们200万。于是乎，他们赚了200万，我呢，省下300万。”
　　“然后呢，当然，事情还没有那么简单，你还是得去摆平各路牛鬼蛇神。比如，上面的领导，银行的领导，都会电话过来，推荐那些给了他们好处的公司，什么建筑商，什么机电安装公司，什么建材商，水泥啊钢啊大理石啊什么的。他们推荐的，一律使用，就当作再花掉一笔买路钱好了。这样，搞到最后，终于可以开盘了，原来这一带房价是5000块一平方米，我们再包装一下，叫做高端豪宅，开出12000块，销售总额将会达到10个亿，要是销售全部成功，那10亿，还去贷款，那还有5个亿呢，可都是我们的了，哈哈。就是这样，就是这样的。”
　　这只是海市蜃楼水上乐园系列项目中的一个项目。由此可见，胡保义的胃口之大、决心之大、目标之远。听到这里，亚斯情不自禁地兴奋起来：“我对你有信心了……看来，海杭市政府把房地产业作为海杭的支柱产业，奥秘就在这里了。”
　　“还不仅仅是这样，”胡保义抽一口雪茄，眼前闪过一连接着一串的数字和一沓接着一沓的人民币，“其实，嗯，我给你算算账看。是这样。”他从老板桌上拿过一只计算器，然后在一张纸上涂涂写写半天，然后，把纸递给亚斯。
　　纸上写着：
　　总价100万人民币的一套房子，开发商能赚多少？政府会收去多少税收？
　　先算税费用。
　　营业税＝100万×5％＝5万元
　　附加税＝5万×10％＝5千元
　　印花税＝100万׉＝5百元
　　土地增值税＝（100万－5万－5千－5百）×30％＝万元
　　企业所得税＝（100万－5万－5千－5百－万）×25％＝
　　万元
　　购房者的契税＝100万×4％＝40万元
　　购房者印花税＝100万׉＝5万
　　合计：
　　房产公司上缴总税额＝万元
　　购房者上缴总税额＝4万500元
　　税款总额＝万
　　再加上土地出让金，算20％不到一点，那就是：万＋
　　（万×）=64万
　　即，政府总收款=税款总额万＋地价约10万=64万
　　即，一套总价100万人民币的房子，政府赚取64万，开发商赚取36万。
　　政府赚取的这64万，按地方与中央6∶4分配，地方政府分得万。
　　“明白了？一套房子，如果我能赚36万，那海杭市里就能赚64万。如果我能赚36个亿，那么他们就能赚64个亿。”。　最好的txt下载网

地产战争　　第三部分（13）
亚斯吸了一口凉气，说：“好像还有不对的地方。”
　　“对，”胡保义拿过计算器拨弄，“这里把土地出让金算了18％多点，其实，有的时候，最高的时候，出让金会达到一半，即50％，如果那样，海杭政府赚的钱会达到80万，而我只赚20万。”
　　“还有，”亚斯想了想，补充道，“如果改变过容积率，那更改费也是一大块。”
　　“对，”胡保义又拿出计算器，“如果把土地出让金假定为20％，那容积率更改费还要再加5％，64万×5％=万。”
　　“这中间建筑成本究竟是多少？”亚斯想确认一下自己所知道的数据。
　　“20％。”胡保义说，“100万中，占20万。”
　　“……”亚斯一时语塞。
　　胡保义长吸一口雪茄：“现在你明白了吧？其实我们只不过是给慕书记和吴市长他们打工的，只拿点零头。”
　　“还算可以了，”亚斯想起清朝时代的徽商故事，那时候的徽商，一百万两银子的收入中，州府的几个长官要拿去30万，其他长官再拿去30万，剩下的是当地王爷的，而徽商本人，只能赚点零头。
　　“这么一算，我对你更有信心了。”亚斯用力地点点头。
　　“哈哈。就是这个道理。”胡保义满意道，“既然大头不是我们赚的，那么我们赚这个钱是绝对稳定的，是可以一直赚下去的。”
　　“对，我对你有信心。”
　　51
　　对胡保义的信心也使得亚斯对自己工作的价值有了更深的认识。相比海市蜃楼水上乐园，策划咨询工作虽然只是小业务，但它对整个集团的战略意义，是不可忽视的。
　　但业务虽小，问题却也俱全。“啊，是春花秋月的广告！”这天，亚斯正在构思一个广告行动，前台小姐陈静雯拿着一份报纸冲到亚斯的办公室。
　　“春花秋月？”他吃了一惊。有人取了这么个名字？跟我当时曾经取过的一个案名一模一样？
　　他接过报纸，见是《城市特讯》。陈静雯指指某版，只见半版广告，上面两个笑容灿烂的女孩，穿得花枝招展，在嬉笑打闹。旁边一句大大的广告语：春花秋月何时了，欢乐知多少！下面的文字是：享受感性的生活。春花秋月城市公寓，占地面积：平方米，建筑面积：平方米，总户数：700。由2栋30层的精致楼宇组成，其中1～2层为商业裙楼，3层为架空园林，4层以上是住宅，第11层又有一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架、演歌房等娱乐设施。户型以30～60平方米的一房或二房为主，部分为小跃式。即将推出，开始预约。最后落款注明开发商为海杭美嘉房地产开发有限公司。
　　当初，当亚斯把精心制作的策划方案交出去以后，程继承却赖账了，说方案不用了。方案不用，费用自然也就不肯结了。当时，亚斯找了他一个月，不见他的影子，拨他手机不见接，打办公室秘书说他不在。
　　“这个程继承，看来是得挨揍。”当亚斯把这事告诉胡保义以后，胡保义勃然大怒。对亚斯的工作，他是很重视的。
　　借刀杀人还是亲自动手？胡保义开始思考这个重要的问题。还未想通，先给《城市特讯》总编辑冯耀龙打电话，约他过来，当面详谈。
　　“你们这期广告，春花秋月城市公寓，是怎么回事？”胡保义开门见山，直截了当。胡保义和冯耀龙这厮还算熟。某次出席一个业内营销工作会议，在外海岛风景区的一个按摩房，看见了他做的好事。书包　网　。　想看书来

地产战争　　第三部分（14）
“是他们找我做的。有什么情况？”
　　“劣鬼！”胡保义骂，“那程继承真是道德败坏。那广告的创意、文字，全是我们天行咨询的。”
　　“是吗？”冯耀龙竟然笑了，“这种事经常发生啊。”
　　“是经常发生，但便宜程继承这个劣鬼，不值得。”
　　“同情同情我吧！”冯耀龙话题一转，“多让开发商往我这儿投投广告。”
　　“你们这份破报纸，三流小报，专揭隐私，哗众取宠，品位低下，品质恶劣，谁会投广告给你们？”
　　“不能这么说啊，什么报纸有品位了？什么报纸不揭隐私了？”
　　“但别人做得隐秘、有技巧，你太笨了。”胡保义直言不讳。
　　冯耀龙理穷词屈。
　　胡保义说：“你没看那些房地产广告多的媒体，广告是怎么来的？关键是要搞些活动。不是随便什么活动就可以搞的，要搞些开发商不得不参加的活动。比如，那些媒体搞的什么全国人居经典、全国十大城市运营商、国际花园社区、十大精品楼盘、国内楼盘100强之类的评选，有实力的开发商不得不参加。你不参加，别的三流开发商上去了，老百姓面前就不好交代。老百姓很相信媒体的。媒体呢，挟老百姓以令开发商，叫他们不得不参加活动，不得不投放广告。”
　　“这个道理我懂。”冯耀龙说，“可是我们这样的报纸，能搞什么活动？”
　　“哈，你也承认自己的报纸是下三滥的了吧？”
　　“你说说看，我亏不了你的。”冯耀龙堆起笑脸。
　　“下流鬼。”胡保义骂了一句，“你的报纸定位是什么？你搞清楚了没有？你不清楚，对吧？那么我来告诉你，它就是一份百姓生活报。报道老百姓的日常生活，给老百姓消遣解闷，弄一些小道消息，哄老百姓开心，对不对？所以，你要搞活动，也要从这方面入手。”
　　胡保义故意停顿，抽出一支雪茄烟。冯耀龙见他拿烟，伸出一只手；又见他顾自点上，只好去掏自己的。
　　“比如呢？”他见胡保义不说话，只好催促。
　　“比如，”胡保义斜他一眼，“你可以搞‘这个城市十大最受百姓欢迎的楼盘’，‘这个城市十大口碑最好的楼盘’，‘这个城市十大平民住宅’之类。这样的活动放在你们报纸，有什么不合适的？”
　　冯耀龙眼睛一亮，立即又眯起眼说：“嗯。按摩小姐很有力气啊，哈哈。”
　　其实，按照程继承上个月的表现，胡保义应该清楚他事先必定知道他的策划案被程继承剽窃。就在上个月，他真的搞起了“这个城市十大最受百姓欢迎的楼盘”评选活动，而搞这个活动期间，虽然和他有两次电话联系，却矢口不提活动的事。
　　有三个方法可以处理程继承。一是借吴市长之手；二是揭发他拿地行贿的事实；第三就是，揍他一顿。如果用第一招，那要看机会，不能轻易动用吴市长。第二招，一定能弄得他发毛，叫他吃不了兜着走，但风声一紧，就会使其他的行贿受贿者受敛起来，影响到自己。第三招，看来还是这第三招最现实。这是一般吃亏的小人物常用的一招，常用的总是管有的，不然也不会常用了。
　　在这样的关口，只有黄强出面了。黄强不出面，难道叫哪什么弱者出面？亚斯在黄强家弄的20亩地，让黄强家也挣到了一笔钱，而且这块地现在还做着黄强老爹的果园，他们对他还是很感激的。现在的农民苦啊，地里种不出什么来，吃的穿的全靠进城打苦工换来。在城里总还是要看城里人的白眼。那些土地被征用的农民更苦，土地没了，没拿到多少补偿，把后路也断了。亚斯把事情跟黄强一说，黄强毫不犹豫地说：书　包　网　txt小说上传分享

地产战争　　第三部分（15）
“我们认识不就是靠打架吗？不就是打一架吗？”
　　胡保义闻言，大感快慰。这个事情很重要。它意味着，以后谁敢得罪他，他就灭了谁，道理都不用讲。不能怪他下手无情，这年头，谁不这么干谁就会这么被干。
　　“好，有你这句话我就宽心了。”胡保义说。
　　亚斯不安道：“先等等，我跟程继承再谈谈。”
　　亚斯想跟程继承再谈谈有没有解决的方法，如果能弄到一笔钱那也好。他给程继承打电话，又是不接电话。打办公室，秘书说他不在，问去哪了，说去外地出差了。这个奸诈小人，也就这么一点小奸诈了。
　　事实上，如果要从法律的途径搞一下程继承，也只是顺势而为。这家伙的美嘉公司，前两天刚被一家电台曝光坑骗刚毕业的大学生。这家电台说，美嘉公司在刚刚过去的房地产人才交流会上招聘大学毕业生。广告上说是底薪是2000元，试用期间就有饭补、车补和手机话费，转正之后会解决住房问题，并上“三险”。很多大学生纷纷去应聘。不料，三天之后，许多大学生打电话给报社、电视台、电台告状，说美嘉公司坑蒙拐骗。结果，所有的报纸、电视台都没有理睬这个消息，只有一家电台进行了报道。
　　一个大学生接受了这家电视台采访。他介绍说，美嘉公司条件优厚，但录用却很容易，录用过程非常简单，给一个面试条就让去面试，简历也不看。面试也没有什么试的，就是让他们看了一眼，大概是看长相什么的，然后就录用了。录用了以后就去参加培训。美嘉公司说，要正式从业就要有房地产从业资格，就要获得一份证书。培训要自己出钱，每个人800元。结果，100多个人全部不及格，没有通过，拿不到证书。美嘉公司的人说，拿不到证书，也就不能录用了。必须先补考。补考还要交200元。这些人想想不交的话，那800元不是白扔了吗？于是又交了，结果，通过的只有5个人。受采访的大学生有幸在这5个人当中。可是，后来有人告诉他，他那个证没有用，是公司自己印发的，在行业内没有效力。真正的房地产经纪人证要有房地产行业人员考评办公室和经纪人协会的印章，还要有房管、工商等相关部门的印鉴。他那个证书呢，只有美嘉公司和一个什么学校的章。
　　胡保义对黄强说：“这个畜生，也就这么一点出息，你打了他都白打。”
　　“不过，”亚斯叮嘱，“别伤了他，给点教训就行了。”说实话，这种小职员出身的小老板，就只会小打小闹，也不容易，亚斯只是气不过而已，如果他肯向他道歉，他肯定也就算了。
　　“给他几个耳光就可以了。”亚斯吩咐黄强。
　　52
　　同亿房产的策划会议开到傍晚终于结束。姚明发的速度依旧惊人，第二天，亚斯还在宾馆床上，他已带了他的法律顾问和秘书带了合作协议来了。协议上双方的义务、责任写得明明白白。
　　天行咨询要负责项目的品牌推广、市场营销、广告策划三大块内容，其中广告策划一块中，要负责项目宣传推广的总体策划思路及阶段性广告推广操作方案。
　　项目创意策划服务及相关广告设计、制作服务。项目推广中各阶段的媒介策略和具体发布计划、媒介预算建议（包括相关媒介资料的提供与分析）、发布监控及效果评估。平面广告制作到菲林，送至甲方指定地点。电视广告提供创意、撰文，并参与甲方组织的创意讨论、分镜头本的编写，协助甲方进行委托设计制作、监制到成品。电台广告创意、撰文，并协助甲方进行委托制作，监制到成品。软性新闻的创意、撰文。项目宣传推广过程中各种宣传品的建议、设计和制作。各种宣传品包括但不限于项目楼书、交房文件、参加各类评选活动的参赛文本、公司内部各类宣传印刷品。各种宣传品制作到菲林、打样，并提供印刷监控至成品。户外广告设计。

地产战争　　第三部分（16）
房交会的相关工作，内容包括确定参展主题、展会期间的媒体发布计划、房交会相关宣传资料的策划、创意、组稿，展出内容布局安排、展板设计、布展监制并提供房交会后的《市场调查报告》。项目各类相关社会公关活动的策划、设计和会场布置。
　　有责任为甲方提供对甲乙双方合作有利的第三方资源，如文字记者、摄影记者、房地产研究专家及外协单位等，负责公关、促销活动的计划建议，并协助甲方跟进落实。项目售楼部的室内外展示设计及布展监控。设计、制作项目VI管理手册，并提供监控制作至成品。按照甲方要求，设计、制作项目VI管理手册。项目VI管理手册中相关内容如销售案场导示系统、园区标识系统等制作提供监控至成品。
　　最关键的是，服务一经启动，即付预付款30％，即34万。
　　看在姚明发这么讲求效率的面上，天行咨询当下开始撰写市场推广和产品建议。亚斯强调了“江南园林风格”的重要性，他解释，“江南民间园林”可以成为楼市一大亮点，大有噱头可做，为以后的分期宣传打下基础；目前带民间园林风格的住宅区在这个城市尚不多见，少量如╳╳园、╳╳山庄、╳╳水乡由于宣传与实际不符，影响并不大，因此本案的推出，有可能迅速聚集公众视线；项目地处这个城市城北，现代气息较弱，走民间路线，符合城市地域整体风格；中式园林并不强调明显的、对称性的轴线关系，只内在地表现出精巧的平衡意识和强烈的整体感。此特点正与项目地块平面格局适应；另外，项目潜在客户以平民阶层为主，民间意识较强。
　　然后，在产品建议上，亚斯特别强调了园区景观设计这一块。他要求园区建设必须仿典型的中国江南的民间园林风格，但加以变化（实际上是简化），使之具现代风味，宣传时可以称“江南民间园林的现代版”或“有中国民间园林特色的园区”。具体：整个园区带上一定的中国民间园林风格，里面设四个“庭院”（即目前规划中的四个分区），四个庭院之间缀以小桥、流水、古树、石山等，各园区相互贯通，以漏窗、竹林等相互借景、维持统一性。特点：栽种江南典型植物，如果树、柳树等；造石桥、曲溪；用天然石材、清砖等，力求自然，并有民间感觉。追求中国式的高贵，在材质、制作上力求精致、高档。风格：区别于欧陆风格，表现典型的中国江南风貌。
　　在名称方面，必须有浓郁的中国民间文化特色，各组团统一在一个主题下面。名字建议在以下这些名字中选取：顺和院、嘉和院、宝和院、安和院、广和院、金和院、庆和院、清和院、仙和院、天和院。选中一个作项目名称以后，再选其他的作为内部的组团名称。这一系列的命名以“和”为统领，构成完整序列，传达出中国民间的和顺、和贵内涵，同时又有中国式的贵族感，不失档次。至于里面的建筑名称，取名如下：天和阁、仙和阁、登云阁、景明阁、雅颂阁、华景阁等。主要景观元素命名方面，中央水景：景明湖、梦泉湖、七星湖；三座假山：蓬莱山、上林山、瀛洲山；中心亲水平台：采芳洲；中心绿地：庆宵台；沿河绿带：绿野仙踪、杏花春雨；沿河景观步行道：香堤踏春；泄洪渠道：月色江声；幢间景点：方竹园、龙潭、小西天、五龙亭、烟雨楼、水心榭、冠云亭、来凤亭、