规则-第2部分

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　　经过一个多星期的折腾，他渐渐的适应了这种方式，每天的面试着，投着简历，虽然面试完后还是会有些疲惫，但节奏慢慢的也适应了。在鹏城虽然看似每天总会给人许多的希望，但他同时也知道也不要期望太高。一个职位往往很多人竞争，面试者面试他时，可能当时对他很满意，但谁也不敢保证面试官面试的下一个比这一个会更让他满意的。或许，大多时候是肖俊峰对公司与职位平台或薪水不满意的。

　　“俊峰，晚上我们公司组织活动，我就不回来吃饭了，你自己解决吧。”肖俊峰接到汪源的电话时已是傍晚，他应了声，便挂掉电话，坐在回到汪源的汽车上看着窗外。

　　此时已是人群挪动时间，人们将从一座座的高楼里挪动到住所里，所以，本来就拥挤的街面与马路上突的更加的拥挤起来。他在世纪广场下了车，找了一处露天的茶水坊，要了一杯茶。

　　肖俊峰从包里拿出一个笔记本，是崭新的，拿出笔，他想写些什么。每次他遇到这样的场景时总想记录下一些什么东西，可每次都只是笔尖在纸上停留后便没有继续，因此，这本笔记本用了半年多了还是崭新的没有记录下任何一个符号。

　　抽完一支烟，他把笔收好，笔记本重新放回了包里，拿起茶杯，轻轻的喝上一口。他已经三十岁了，然而他现一无所有，仅仅是为生活的一点费用而追逐着。看向人群深处，人群里表情各异，他开始怀疑自己，怀疑所要奔向远方。常常会这样，所有的思索无果而终，一口气把杯里茶水喝完，便结帐走人。

　　在汪源住所下面的餐馆里叫了一个盒饭，便用快速的方式吃得干净。回到房间他开始漫无目的的上网，QQ我是经常隐身的，只会看着里面在线的网友或朋友，却从不向他们主动聊天。

　　“在干嘛呢？”汪源走进来问肖俊峰，其实他早就感觉到汪源的进来了，可他仍然浏览着网页，装着不惊不讶。

　　“还能干嘛。”他笑了笑，顺手接过汪源递过来的烟，慢慢的从桌上拿上打火机点上。

　　“嘿嘿。。。”

　　“奸笑干嘛？今天又去干什么坏事了？”肖俊峰转头看了一眼汪源。

　　“没有，我怎么觉得你就像一个饱经沧桑的老头，蹰踌缓慢的动作着，细腻的思考带有一丝伤感，混沌的眼神中好似总不能有丝光亮。天，你才是个三十岁的年轻小伙啊。嘿嘿。。。别装深沉，这里没有美女，不用这样的神情去吸引身边的任何一个人。”

　　“哈哈。。。”肖俊峰大笑着猛的吐出一口烟，“这叫成熟，你懂个屁，你能明白一个即将成功之人的复杂心情？我得细心的去规划成功后的一切奢华。”他故意与汪源调起侃来。

　　“得了吧，我等你成功都等了许多年了，虽然曾几何时你离成功就差那么一点点了，但不现在，你还是这样？得认清点现实情况啊。对了，今天战果怎么样？曾经的公司老总，工作不会是难事，但眼光不用太高了吧？”

　　“还真被你说中了，现在那种错位的落差还没适应过来，现在有点反应过来了。放心，养活自己还不算太难。”肖俊峰得承认汪源所说的事实。　。。

规则8
“怎么说呢。找个公司高管嘛，不是那么快，也没那么简单，从基层开始做呢，我知道我已经习惯了调度别人，我怕我真会出乱子，所以我想好了，从市场开始干吧，也算是重干老本行。”

　　“不亏是曾经老板出身啊，能充分分析自己的当前形式及时做出决策啊。”

　　“哈哈。。。嗯，小伙子不错，好好干，以后有机会我会提你的。”肖俊峰拍了拍汪源的肩膀。

　　“哎，对了。有时间教教我做做市场吧，我不想做这个该死的IT网管了。”汪源深深的吸了一口烟。

　　“嗯？”汪源有些惊讶的看着他，“为什么会想做市场了？”汪源一直学的就是计算机，以前在选择专业时这是最最热门的专业，都说有个好前途，结果是学出来找的第一份工作便是网络管理员，虽然跳了很多的公司，但一直都是干这一行。

　　“发薪水养信用卡你觉得这种日子还得延续下去？况且，说实在话我干这一行已经到头了。现在一个刚毕业出来的大学生要求只要两千多块钱一个月，不是我经验足及拿到个高级资格证，东搞一点西搞一点，你认为我还能拿这么多钱一个月？我想过了，总得有个出路吧？”

　　“那也不应该是做市场啊。”肖俊峰认真的看着汪源，看他的样子不像是开玩笑。

　　“那应该是什么？学管理？哼，尝试过很多次了，管理不是那么快的，况且像我们这种公司一般不会给机会去做管理。我现在很需要钱，我想就做市场来得快一点吧。”

　　“你三十岁了，现在转行会很痛苦的，你得与那些刚毕业出来的同一等级的去磨练，你不担心？况且，做市场前面一段时间你怎么拿薪水还信用卡？”肖俊峰得提醒他，虽然看起来他是有点认真的，但做出这一决定更要面对他现实的状况。

　　“是，我知道，但我总不能被信用卡给绊死吧？天杀的银行。你快点找到工作吧，等你找到工作，三个月后我就跳，到时，你帮我吧。”

　　“决心已定？”肖俊峰想这确实是汪源已经想好了的吧，不然后路怎么可能都想得这么清楚。

　　“哈哈。。。你不帮我，那我就没办法了。”

　　“走，去喝酒。只要有我活的一天，就不会有你苦的一天。”肖俊峰也不多说什么，既然他能做这么大的决心，他想我也只能支持，人总是要变的吧，要不就真的找不到出口了，不是钱的问题了。

　　“哈哈。。。我早知道你会这样，等下。”汪源走出房门，从客厅里提进来两个大塑料袋。

　　“你小子，算计我？”肖俊峰狠狠的抽了一口烟，会心的笑着说，说归说，但心里还是挺乐意的。

　　“知道吗？朋友是靠出卖的，不算计你，我更算计不到别人了。就让我算计一回吧，委屈点。哈哈。。。”

　　打开两罐啤酒，汪源递给肖俊峰一瓶，两人碰了一下杯子。

　　“有做市场的天份，就凭你刚才说算计的那句话，告诉你做市场的第一招吧。”冰凉的啤酒灌到胃里面使人浑身一阵颤粟。

　　“正等着你传授呢。”汪源笑笑的看着他。

　　“这三个月先去泡个妞来，而且要这个妞对你死心踏地，做市场就像泡妞，越是泡妞高手越是做市场的好手。面对你心仪的女人你会想尽办法，面对客户也要同样的热情与坚持。”当然，这是肖俊峰调侃他的话，并不是什么市场人员的准则。

　　“真的？”汪源显然信了，而且看他的神情觉得肖俊峰说的还挺有道理。

　　“当然是真的了，面对算计我的人，我一向很佩服的，所以我也不会说假话。”

　　“哈哈。。。你小子，差点中你的招，这种算计你也要对我下如此狠手啊？”

　　“嘿嘿。。。有没有尝试过一个女人对你死心踏地的那种幸福感？如果没有你就无法享受到在市场上做到客户对你的忠诚度，即使你搞定了客户，但你一样管理不好客户。招是狠了点，但狠招管用啊。汪源同志，这是一个久经沙场的老兵的经验之谈啊。”肖俊峰开始忽悠汪源，这就是一个行业不同的忽悠，肖俊峰知道如果汪源要忽悠他网管类的东西，会照样把他忽悠得团团转转，不过说心里话，理是这个理。　。　想看书来

规则9
“深度怀疑，因为我没见哪个女人曾对你死心踏地过，偶尔有被你的才华迷倒过的，一知道了你的真实面目，都跑掉了。”汪源这小子看样子还不是那么容易忽悠。

　　“哈哈。。。你啊，不知道了吧？什么叫做忠诚度？知道吗？”看样子忽悠汪源，肖俊峰还真的拿出点真家伙了，“爱情的忠诚度并不是一个女人死心踏地的跟着你四处流浪，那不算真正的完全的爱，女人对男人的忠诚度是她唯一的最深刻的爱情献给了你。当然没在一起是可能会有其它的客观因素，比如因为经济、家庭、事业等等。一个人的欲望是无限度的，爱情只是欲望中的一小部分，没有哪个女人能在任何情况下都跟着你，我也不希望那样。那样的话，我宁愿狠狠的伤害她，赶她走，但我知道她是最爱我的；我就心满意足了。这，就叫忠诚度。如，我以前的客户，现在我只要说有生意合作，他们还会跟我合作，这就是生意场上的忠诚度。这可是市场人员的最高境界哦，我教给你，你还不以为然？不知道有多少刚毕业的跑市场的想得到这招真传呢。”

　　“好似有点道理。”汪源疑惑的看着肖俊峰。

　　“呵呵。。。当然，许多人都明白这个道理，但真正能做到这一点的并没多少。所以，先去学会泡妞吧，追一个把全部献给你的女人回来。那么你也就明白了怎么管理好客户，与客户之间建立好深厚的感情。”

　　“嗯，我会记住，但是，没等我证实之前，我不能完全相信你这句话，我怀疑你这是带有忽悠性的。”这个死汪源，他还不放心。

　　“哎，用心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊，有些人天生的不是干这一行的，我想也就能这样了。这就叫天份，三分天注定，七分靠打拼，总不能勉强贝多芬去玩政治吧？”肖俊峰得使出最后的绝招了。

　　“哎，你什么意思啊，我并不是。。。”

　　“好了，喝酒，来，干，不谈这事。”肖俊峰拿起瓶子跟汪源碰了下，便自顾的喝起酒来。他知道现在汪源已经开始矛盾起来，会越来越糊涂，弄不清肖俊峰到底是在忽悠他，还真的是说实话。

　　“嘿。。。你这小子。。。”

　　之后，无论汪源怎么引导继续肖俊峰说下去，肖俊峰就是不着他的道，急得他直发狠。最后，他也只能使绝招了。

　　“俊峰，找工作还有钱吗？没钱跟我说，我去信用卡取。”听到他这一句，肖俊峰直摇头，真如他说的朋友是用来算计的，没办法了。

　　“哎，市场这一行，你要学的东西还很多，并不是专门忽悠人就是做市场，以后我慢慢告诉你吧。如果你真的想干这一块，我支持你，但有一点，你得真心诚意，坚持，不怕吃苦受委屈。”肖俊峰也只好给他打预防针了。

　　尽管他在汪源面前显得如此的老道，但他知道其实我自己做市场也并不咋地，有心得，但却不愿吃那一套规则，所以虽然他曾经做到过市场部经理却也并没有因为个人的市场业绩有多大而赚到很多的钱。

　　可能是善于利用别人为自己赚取利益才是真正的经理之道吧，但他这人却从没有把手下的人的钱心狠的变为自己的，反而常常是他们的提成拿得比我多。肖俊峰常常怀疑是不是他太善良了？还是不懂得规则？　电子书　分享网站

规则10
终于，在肖俊峰来到深圳半个月后，他找到了工作，在一家叫鹏莱科技有限公司里做大区经理，分管华东地区的销售。鹏莱是做数码产品的，公司所销售两种产品，一种是品牌叫“大华”的数码相机，名字取得还算比较大气，也算是有点小小的品牌知名度，但在这个业内也顶多是个二线品牌。另一种是叫“狼眼”的监控摄像头，与数码相机一样，都是行内的二线品牌，有自己的生产工厂，及看起来完善的管理体制，但就是品牌做不大，销量提不上。

　　公司老板姓张，市场部经理姓杨，手下带着个十几个人的市场部，这个杨经理比肖俊峰还小一岁，沿海的职场就是这样的，不以年龄来定职位，而是以实力，与国企大不相同的地方。

　　过的第一关就是杨经理这一关，杨经理面试肖俊峰时，看着他的简历（简历里他是造过假的，并没有提到过他创业的经历，取而代之的是其它的捏造经历）问着肖俊峰的相关问题，如什么是市场？什么是销售？而什么又是营销？肖俊峰的回答是：销售是初级阶段，拥有产品的人向需求产品的人简单的推销出产品，以合适的价格，相当的服务，双方都接受的结款方式而达成的物品交易过程。而市场却是在销售的基础上有着市场计划的销售加市场行为，销售是以“不管什么人，不管什么地方，不管客户的状况，只要把产品卖出去就OK。”而市场是以占领某个区域市场为目的的行为，不仅是要卖出产品，而且要在这个区域有一定的市场占有率，品牌影响力等，如大部分的公司总有一些自己的全国市场计划，全球市场计划，计划会在哪年哪月在某些地区达到什么样的市场效果等。营销是基于市场之上的一种手段，营销的是一种理念，一些概念，一种文化，一个思想。把别人的思想纳入到你自己的思想当中来，那就是营销，成功的营销大师可以是默罕默得、耶酥、释加牟尼、孔子、老子、毛泽东、*等人，他们就是成功的把自己思想营销出去的人，有着自己的理念与体系，最后形成一种文化。

　　杨经理被肖俊峰的这一说法给怔住了，他没想到肖俊峰对这些概念的理解会如此的深刻。接着他又问了肖俊峰其它的一些问题。如，假如你在市场行为中与上司或其他人产生分歧时，你该怎么处理？是继续说服上司或老板按照你的计划走，还是按照上司制定的计划走？

　　肖俊峰微微一笑，“当然，在每个公司，每个部门，不管是市场部还是其它部门总会产生内部意见分歧的地方。面对分歧第一是要协商、探讨，我个人认为如果自己的方案不足以说服上司或同事，那我就严格的执行上司的计划，这是基础。所以，第二，作为一个下属首要的工作是执行上司的一切决定，并跟随着他的思路走。当然，如果上司的决定是错误的时候（不过我相信一般的情况下，上司是不会做出错误的决定，只会做出有分歧的决定），在这种情况下，应当采取适当的方式进行沟通，如果沟通不成，那就执行。所以，第三，更不需要去向公司更上层去反映什么，毫无保留的团结与执行是一个员工的基本准则。不能让公司的更高层知道作为市场部还有非常不团结的一面，市场部就是前线的军队，一个不团结就会导致出败仗。”

　　杨经理很满意的点点头，然后一个劲的说他们公司热忱欢迎有实力的人才加入，哪怕这个人才最后把他的位置都替代了都没有关系，因为那才足以证明是真正的人才。

　　当然，肖俊峰知道这只是他的口头之说，以证明公司是多么的看重人才，及会提供多么良好的平台。但是，当他提出他的一些见解来，肖俊峰也得示示弱，表明他做市场的实力，但还有一些不足之处，就是要向他证明一点，他只是做市场的人，但管理不行，以后部门管理类的还得向杨经理多学习，请他多指教。肖俊峰这样说的目的，就是这样就不会对杨经理的部门经理的位置构成威胁，又得到了一个做市场的将才，这正是杨经理想要的。

　　最后杨经理把肖俊峰推荐到了张总那里复试。

　　而肖俊峰与张总面谈时，却表现出了另一面，对品牌战略，公司战略的高瞻性，及管理工作的条理性等等说得条条是道。因为他看得出张总他的意图是指市场部总是没有做出好成绩，源于带头的人不行，所以当他听到肖俊峰的见解时，似乎看到了一点可取之处。因此，他给杨经理建议的是给肖俊峰最难的一块市场，就是华东区的大区经理。肖俊峰知道这是张总考验他，第一看他的实际能力，第二如果真的有实力以后要往上提或怎么样也有个良好的理由的提拔基础。

　　从公司的办公室出来，肖俊峰并没有感到多么的兴奋，而是找了一个小卖部要了一瓶饮料，找了把椅子，点上一支烟，怔怔的坐了很久。

　　他不知道他在想什么，或想要想什么，思绪很乱。没有去想之后的工作将要怎么去开展，更没有感怀这匆匆岁月下的经历，只是漫无边际的。

　　终于他还是把这一个消息告诉了汪源，汪源显得比较高兴。

　　“终于从寄生虫变成了独立的幼虫了啊，开始独立自主了。”

　　“什么？我就是你的寄生虫？蚕食你了？你也太现实了点吧？”

　　“要不你还以为是怎么样？别急，过段时间我就来寄生你，不会让你吃亏的。好了，晚上好好吃一顿，等我回来再吃晚饭。”

　　“呵呵，最后一次喂寄生虫是吧？”

　　“我喜欢有自知之明的，好了，不说了，拜拜。”

　　没得话说，都是两个三十岁的人了，也都习惯了这样。肖俊峰只好坐着车子往汪源的住所赶。

　　直到天黑了许久，汪源才打电话给他，叫他下去吃饭。想想，汪源也是挺辛苦的，在外面打工不容易。

规则11
“好了，终于解脱了。”汪源见到肖俊峰的第一句话便如是说，并拍了下他的肩膀。解脱？这个词是如此熟悉的划过脑海，是那个女人说过的一个词，解脱。

　　“是这个寄生虫终于解脱掉了啊，还是你终于甩掉了包袱？”肖俊峰打趣他道。

　　“都是，不过还有另外一种意思，就是我也解脱了，终于可以实现我三个月后跳出来的计划了。一箭三雕啊，肖俊峰同志，你的这一个工作你看意义多么的重大啊。”

　　“靠，什么玩意儿。”肖俊峰露出鄙夷的眼神。

　　“别这样鄙视我，再怎么鄙视我，这不还得请你好好的吃一顿。”说着，汪源从兜里掏出一包新烟，发开，抽出一支递给肖俊峰。

　　“呀，今天的烟怎么抽得这么好？”肖俊峰闻了闻手中的芙蓉王。

　　“还不是因为你这寄生虫独立自主了。”

　　其实肖俊峰已经被感动了，这种感动或许只是在他心中稍稍的掠过了一下，但这是深刻的。不用表现在某些话语或行为上的，他迅速拿出打火机点上手中的烟来掩饰我的眼中的闪动。

　　“今天要不是喝点白的？”点完菜汪源问肖俊峰。

　　“干嘛？想猛一点是吧？”

　　“还真有点想喝醉的冲动，但明天还得上班，唉，好久没有放开作死的喝个痛快了。”汪源拿着酒水单在细心的看着。

　　“那就更不应该喝了，那样懒得喝得个上下不得，过不了瘾。”肖俊峰拿起茶杯，倒上两杯茶，递给汪源一杯。

　　“那就意思一下吧，小姐，来两瓶二锅头吧，小瓶的。”

　　“还真喝啊？还喝得这么烈？”肖俊峰看汪源是真想喝上一点，估计也是憋了很久了。

　　酒菜都上齐，他们便喝开了。开始断断续续的聊着天，说实在话，两人都憋着一肚子的话，但说不出来，或许真的有很多的感受只能烂在自个的肚子里的吧，说出来只会更加的空荡。

　　他们慢慢的碰着杯，看着酒水慢慢的见底。

　　“俊峰，其实我挺羡慕你的，哎，比我充实啊。”汪源喝下一口酒，憋着眉头。

　　“哈哈。。。羡慕我？羡慕我什么？四处飘荡？居无定所？孤芳自赏？”

　　“靠，你也能用孤芳自赏这四个字？顶多也就是自我感觉才华无处发挥罢了，其实按理说你也灿烂了啊，至少自己去创过两次业了。你是不知道憋在办公室要死不活的味，我受够了。”

　　“那你更不知道我一个人自我擦干心中血泪的味，人人都有本难念的经啊。”肖俊峰与汪源都感伤起来。

　　“呵，哈，哈哈。。。好了，不说了，说不清，理还乱。”

　　“什么说不清，理还乱啊，这又不是谈恋爱。”

　　“比谈恋爱痛苦几千倍，不说这些了。晚上，去上次那个地方玩玩。”肖俊峰看着汪源有些开始打眼皮了，估计是酒不醉人人自醉了，心中有些伤心了。

　　“你怎么这样啊？你这是堕落，你知道吗？那种地方偶尔去一次就行了，别动不动就去那里，照你这样，我估计也难成大器了。”

　　“什。。。什么？”

　　“我从没看到哪个成功的人是天天泡在小姐堆里而成功的，也没看到哪个负责任的男人而是要对如此服务行业做出贡献的。逼不得已，偶尔去一下就行了，今天你有这想法，我瞧不起你，如此堕落丧志，很让我痛心，失望。”

　　“哈哈。。。你个小子，还要装清高了？你去爽的时候怎么没这么想了？怎么？变得虚伪了？”汪源冷冷的说着。

　　“汪源，你再这样，我想我们的兄弟情谊也快尽了，我不明白两年你变化这么大。你知道吗？这是思想深处的基本观念，说白了吧，规则是可以打破的，但接连的去踩踏红线，那付出的代价就不是这些了。不说别的，说说你自己吧，你现在对爱情还有多少的忠诚度？我估计你早没了，对爱情这玩意儿你早觉得没意思了，为什么？因为你用的行为把爱情那点东西一点一点的给践踏尽了。与女人交往无异于性嘛，你让性来得这么容易，你觉得还有意思吗？举个简单的例子，现在的电视媒体，为了获取收视率，早把所谓的对后代的影响抛之脑后了，使劲的播放一些垃圾电视，估计过得几年就要学日本电视台成人片播个不停了。去这种场所也一样，社会出现了这种现象，我们迫不得已，是要去了解，但不是去沉沦，去挥耗我们的心志。”肖俊峰从没像现在这样过对这一行为说过这么多的话，他知道，他是喝了点酒，也听到汪源的话有些气愤，但真他妈的鄙视这种已被社会所默认的潜规则，所以，说了一些愤慨的话来。　txt小说上传分享

规则12
汪源看着肖俊峰如此愤怒的说出这些话，怔怔的看着他，红红的眼睛还呼着酒气，最后他用手使劲的按着额头，拿起茶杯狠狠的喝下杯中的茶水。

　　他把头埋在手掌中很久，肖俊峰知道我说到他的伤心处了。从桌上的烟盒里抽出一支烟，拿出打火机点上，递给汪源，汪源朝肖俊峰苦笑了下。

　　“呵呵。。。”他又是苦笑一声，“好，来，把酒喝完，回家睡觉，多谢肖总今天给我上了深刻的一课。”

　　“我给别人上课是要收费的，特别是这种改变你人生的课程，就一千块吧，我借你那一千块抵了。”肖俊峰转而打趣着。

　　“。。。不，不是吧？你也太黑心了点吧？我刚才可是什么也听到啊。”

　　“上课不听讲可不能怪老师，这得怪你自己啊。有见过说上课因为没听到而可以不交学费的吗？好了，这事就这样了，快买单吧。”

　　汪源摇着头，朝肖俊峰看了一眼，把烟叨在嘴里，无奈的把手伸进口袋里拿出钱包。

　　鹏莱科技公司是在市内，而工厂是在郊区，这是这里大多公司的运作方式。上班的第一天，应杨经理的要求肖俊峰得先去工厂学习。

　　当然了解产品与公司的内部情况这是所有新进员工第一步要做的，没有深切的了解自己哪来与别人的竞争厮杀？这也是许多做市场的新人没有做够透彻的一点，所以有很多的市场人员往往在战场上时会分不清自己产品的优势劣势，给客户介绍自己产品时讲不出一个所以然。当然，这也是肖俊峰刚开始做市场时曾犯过的错误，后来通过自己的总结还算明白了这个道理。

　　当他看到工厂的环境时，他当时就明白了，难怪他们只能做一个二线品牌。从外面的建筑与装修，还有工人的服装看是挺正规的，忽悠一些外行的客户绝对行，但从流水线上的工人那种神情气氛，对产品工序制作的随意，虽然看似管理人员的忙碌，他坐在那里却没有一个管理人员对一些产品检测及规范操作还有安全生产提出过任何的意见的。他当时就明白了这里出不了好产品，更出不了一流产品，没有一流的产品怎么做出一流的市场？虽然公司有了做品牌的意识，却还没有把真正质量与品牌文化根植到公司的每个角落。

　　而且经过他一个星期的了解，他们所谓的“研发中心”就是在仿制别人的产品，用着一种稍改变外观与包装的方式偷盗别人的产品。

　　可能是因为这些年的市场行情看涨，所以才有了他们这种毫无创新及高品质的二三线的产品有了一点可怜的市场之地吧。这同时也体现了公司的高层对自主研究意识的薄弱，与其发大经费研发，还不如简单的复制别人的产品，利用低成本，同功能，少服务的方式来做市场。

　　不过肖俊峰知道至少公司高层还明白一个品牌的意识，到底还没有一个牌子都没有就拿出去销售了。

　　经过一个星期的学习，他把公司的一些情况给自己做了一个小总结。一是产品质量不过关，当然他知道他们的产品实现相关的功能肯定没有问题，也不会轻易的出什么问题，至少要简单的测试中不会出问题，但看着那些合率的数据就知道，这是建立在合格率低下的基础上的。还有就那毛糙的外观造型及色彩搭配与内外包装，这是一味追求低成本的原始加工之路。

　　二是他们产品的价格策略不对，先说消费类的数码产品吧，他们生产的是国产的数码相机，虽然感觉价格比别人低了一些，但是品质与服务在远落后于别人之下时，仅靠着差距不大的价格是无法取得市场的，公司的策略虽然以低价位来打市场，但价格优势不明显，可能根本就起不了多大的作用。而公司的价格不可能再往下调了，再调公司的利润所剩无几了。

　　而监控产品更没得优势了，其实与别人的价格都差不多。

　　三是他们的市场机制似乎有些不对，但具体怎么不对，作为肖俊峰刚进入公司与刚进入这个行业产品的人来说还理不清楚。

　　四是公司的内部策略不对，整个都有问题。　电子书　分享网站

规则13
肖俊峰把这些小心的总结好之后，却没有向杨经理与张总说出他的看法，他和道这样去说看法是很不合适宜的。如果在职场里一个刚进的新人看到一些自以为的问题就跟上司或老板大肆发表自己的看法，那只会断送前途。如果他是老板，他也不希望一个刚进来的新人如此武断的去提出一些问题来，让人感觉不踏实，好表现，喜吹嘘。

　　当然，他也真正的弄明白了所谓的大区经理是个什么概念，在鹏莱科技的市场部下面就只是把全国划分了七个大区，两个直属分区，七个大区依次是东北、华北、西北、西南、华南、华中、华东，两个直属分区是深圳与北京。所谓的大区经理其实下面是没有一个人，市场部十几个人就是七个大区经理与两个直属区经理，另加两个文员，一个客服员。

　　做市场的有四个女的，五个男的。杨经理每天早上得给所有没有外出的市场总的人员开个小早会，大致内容就是汇报一下头天的情况与今天的计