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第一桶金-第4部分
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雾里看花（3）
没有费多大的劲，苏晧找到了美华金属有限公司。
“我要见你们经理。”
“我就是。请问你需要什么？”
苏晧心想，省府就是不一样，商人也这么漂亮和有气质。
犹豫了片刻，苏晧说，“我是A市体改办的主任，这位是A市公安局经侦大队的队长，我们想了解一下你们公司和新光厂业务往来的情况，不知道方便不。”
说话之间，苏晧和A市公安局经侦大队的队长，向美华出示了证件。看了证件，美华有些吃惊，也不知道如何是好。
“根据新光厂职工反映，新光厂的多数钢材都是从你们公司购进的，而且价格普遍高于市场价，我们希望能够查证一下这件事，给职工一个交待。当然，我们也可以通过当地公安机关来找你们公司，不过这样一来，无论对谁都会更麻烦一些。”
明白了事情的缘由，美华很快就冷静了。“没问题，你们需要怎么查证，我会尽量配合的。”
“这样吧，我们比较一个时段里你卖给新光厂和其它用户的钢材价格……”
美华安排会计把上年的账本拿出来，给了苏晧。
苏晧发现，美华公司卖出的大宗钢材，无论卖给谁，价格并没有大的差异，平均价差不足1％，结果并不像职工反映的那样。对此，美华的解释自有道理，“钢材交易都是现款现货，但像新光厂这样的用户，断了钢材就会影响生产，资金运转不灵的时候，就需要我们先给他钢材，这种情况下，增加了我们的经营风险和经营成本，也会给我们的资金周转带来压力，我们当然要考虑一点儿资金利息了。这份合同上面都写得很清楚……”解释完以后，美华把一份合同递给了苏晧。不过，苏晧还发现，部分小宗买卖的价格，却比大宗交易的低了不少，这又是什么原因呢？苏晧意识到，这其中可能有问题。但美华的解释却轻描淡写，似乎也合情合理。“这个呀，是个关系户，数量小，又是现款，扶持扶持，没有计较价格。”
苏晧查了查附在发票后的提货单，提货时间与付款时间的确相距较长，有的长达半年之久。
苏晧与队长要求复印这些票据，美华犹豫了片刻，还是答应了。
苏晧可以反复究竟这些票据，但他弄不清楚，大宗交易的价格是真实的市场价，还是小宗买卖的价格是市场价？大宗交易的客户都是国营企业或者集体企业，小宗买卖的客户都小私营企业，哪个价格更真实？ 电子书 分享网站
雾里看花（4）
巨幅广告，飞奔的汽车，川流不息的人群，汇成了都市的喧嚣与繁华。所有的东西都在运转，所有的人都在奔走，似乎有一种巨大的力量，在操控这一切，使这个世界变得生龙活虎，再也没有安静一天。
每当驾车在这钢铁和行人汇集的洪流中，美儿就会生出许多的感慨来。这些人都去哪儿？他们，也包括我们，什么时候才能停下来？
美儿忽然想起了蜂鸟。她重来没有见过这种鸟儿，但却在一篇文章中认识了这种鸟。蜂鸟是世界上唯一能在空中停留的鸟，但它也是世界上生命最短的鸟。小小蜂鸟，在鸟类中身兼许多世界之最。飞行时，它的翅膀煽动的速度最快，每分钟达数千次；为了维持这种高速飞行，它的心跳最高时每分钟达1200次。为了这种维持快节奏，它得不停地飞行和觅食，每天消耗的热量，相当于一个人每天进食45公斤白糖，其体重与能量的消耗比，超过一架喷气式战斗机。正是这一系列的鸟类世界之最和快节奏，使蜂鸟的生命短于其它鸟类。看着这些飞奔的汽车、匆忙的行人，美儿心想，我们不正在变成蜂鸟吗？我们的脚步加快的同时，我们的心跳不也在加快吗？哪一天，我们才能停下脚步，让我们的心跳恢复正常？
该是人们歇息的时候了。总有一天，人们会停下步歇息的，为什么不是现在呢？胡思乱想着，美儿穿过了闹市区，来到了她常去的那家迪吧。
大概因为刚过午饭时间，迪吧里人很少。美儿停留在一个角落里，向吧台张望着。一眼就能让人看出，美儿在找人。
不一会儿，一个漂亮小姐来到美儿跟前，笑容可掬地说，“请问这位姐姐要点什么？”
“我找人，就是以前在吧台调酒的那个小伙子。”
“哦，找小金哥呀，可惜他已经离开这里一段时间了。”
“离开这里？去哪里了？”
“不知道。姐姐不喝点什么吗？”
“就来一杯威士忌吧。”
很快，一杯酒递到了美儿手上。
“有没有办法知道他去哪里了？”
“恐怕不行。有些人说他去北京挣大钱去了，也有人说他去广州了；也有人说，一个富婆把他包养了……说法很多，鬼才晓得他去哪里了！不过，这位姐姐，我们这里好的调酒师多，不会让人败味口的……”
美儿不再说话了，火速把杯中的酒一饮而尽，转身离开了迪吧。
转眼功夫，美儿来到了经常和她一起玩耍的一个小姐妹的住处。一进门，那小姐妹高兴地跳了起来，而美儿，却一把紧紧地抱着对方，忍不住落下了泪水。
走麦城（1）
邓聪是新光厂最大的经销商，每年经他手里售出的新光厂产品超过五千万元。他也是方洪涛最赏识的一个客户。虽然年龄比方洪涛小许多，但他的精明、潇洒、老练，怎么看都在方洪涛之上。比较起来，方海涛更像一个高高在上的政府官员，邓聪则更像一个有头脑有修养的商人。他们是同一路人，但他们生活在不同的体制下，个中的差异也格外明显，使他们仿佛来自不同的世界。
邓聪在他的办公室里，接待了新光厂的方洪涛和郑书记。相互间开始了不愉快的谈判。
“方洪涛，我们是朋友，也是生意上的好伙伴，但我以前说过，你们新光厂就是倒闭了，我一点也不会同情。现在我仍然持这个观点。”
“我老方知道，新光厂的确有很多问题，但这些问题都是体制造成的，解决了这个问题，新光厂就会重新焕发生机，再次兴旺起来。对你来说，你有很好的销售网络；如果拿下新光厂，前店后厂，这是最好的经营模式。现在，是掌控新光厂的最好机会，也是把你的事业做大的最好机会……”
郑书记抢白道：“邓聪，新光厂的资产，是按照国家规定的折旧方式进行评估的，很多东西只按残值计算。实际上，这么多厂房和设备，不少东西折旧下来在账面上已经不值钱了，但这些东西都是看得着摸得着的；另外，新光厂还有上百亩的土地，还有无形资产，新光厂这块牌子在市场上还是叫得响的。总之，现在购买新光厂，无论从资产上还是将来的发展上看，都很划算……”
一个务虚、一个务实，一个从大局着眼、一个从小处算账；方洪涛和郑书记一唱一合，试图说服邓聪投资新光厂。但是，这不仅是两个经济实体间的对话，更是两种思维方式和经营理念的对话。
“二位，我们是朋友，但今天我们谈的是生意。其实，你们两个没有把我的话听明白。新光厂的问题，绝不仅仅只是一个体制问题，我可以毫不客气地说，新光厂的历史并不长，但它太陈旧了，从设备到人的思想观念，都落伍了。过去，新光厂的人拿着高工资，自认为捧的是铁饭碗，并不真正了解市场竞争的残酷性。你们或者你们的体制，已经把他们养懒了，也把他们抬得太高了；新光厂的工人，已经成了高贵的工人，工人中的白领，但这不是市场经济条件下所需要的工人；思想观念落后，这才是新光厂的症结所在，我不认为解决了体制问题就能解决新光厂的问题。这也是我不会同情新光厂倒闭的真正原因。因此，不管它资产贵贱、改不改制，我不看好新光厂，也不会参股或者购买新光厂，除非我可以任意解雇工人，但在这样的企业，短时间内不大可能。”
一阵沉默，邓聪补充道，“不过，如果方洪涛对购买新光厂有兴趣，我可以借一部分钱给你……”
实际上，这些话的真正矛头，指向的是方洪涛。
不惑之年的方洪涛，当认真聆听别人说话时，偶尔会不由自主地咬指甲，露出一幅专注和天真的模样。专注可能流露出一个人的本性，甚至使人回到自己的童年。
邓聪不仅是新光厂的经营大户，同时又具有相当的经济实力，因此是购买新光厂的最佳人选。不想，这个靠着新光厂发迹的暴发户，却把新光厂看得一文不值。方洪涛在心里骂道，这个家伙，纯粹是一幅资本家的嘴脸。
方洪涛不说话了，他已经失去了说服对方的热情。邓聪如此武断和不留情面，深深地刺伤了方洪涛的自尊心。此时此刻，他也深刻地体会到了痛打落水狗的滋味，心里格外地难受。与此同时，邓聪思考问题的方式，令他吃惊不小。他不得不认真地思考这样一个问题：新光厂何以落到这步田地？改制真正能够救得了新光厂吗？这样的问题他一直都在思考，但似乎都不够系统和深入。新光厂的日子好过以后，方洪涛的思想却越来越肤浅。现在，他对自己过去思考产生了怀疑；他迫切需要确认一些东西…… txt小说上传分享
走麦城（2）
现在审视历史，新光厂之所以能够在二十世纪八十年代崛起，首先得益于方洪涛率先实行了生产定额制、产品价格浮动制、并建立了自己的销售网络。
新光厂只是一个专业从事标准件生产小摊子。标准件是工业基础件，被行家称为工业的盐。当时本省的标准件市场，由三大国营企业主导。这三大巨头，对本省若干小厂来说，像三座大山一样压在头上，令他们毫无话语权。方洪涛接手新光厂时，新光厂因脱钩计划经济体制而陷入了经营困境。但在方洪涛看来，大企业虽然规模大、品种齐全，但世界上没有任何一家标准件企业能把所有的品种都生产全，这就为小企业提供了生存空间；其次，大企业高昂的运行成本以及迟钝的市场反应能力，成为了中小企业与之竞争的比较优势。于是，差异化生产经营、降低生产成本而以其价格低廉和优质服务与之竞争，成了方洪涛经营企业的主导思想。于是，一系列有关生产和销售的改革措施在新光厂出笼。不出三年，新光厂的人均产值是三大巨头人均产值的2至3倍，产量和利润均迅速攀升，产品价格则低10％左右。
首战告捷，使方洪涛更加自信和雄心勃勃。他的坚定目标，是在三五年内击垮本省三大标准件巨头，并取代它们的地位。当时的新光厂，与任何一个巨头比较，其生产规模均悬殊在20倍上下。要击败这样强大的三个对手，无异于一个美丽的神话。但方洪涛却一步一个脚印地把这个神话变成了现实。
随着市场化的提高，新光厂的销售网络的威力日益显现。邓超似的暴发户应运而生，新光厂更是一年一个新景象，到1990年，这个仅有600多员工的小厂的年产值首次突破一个亿，在省内标准件三大巨头中后来居上。而与此同时，本省标准件三大巨头却几乎与新光厂的成长同步地走向衰退。到1991年，新光厂以年产值亿元、自有资产超过6000万元击败三大巨头，成为内陆省规模最大的标准件生产企业。
新光厂，成了一颗耀眼的新星。当时全国标准件多以上海机电公司的价格为交易基准，业内称“上海价”，但二十世纪九十年代开始，“新光价”悄然而起。新光厂的产品价格一动，可撼动全省甚至全国的市场，可见其影响力。方洪涛，成为了业内神话般的人物。然而，无论是新光厂还是方洪涛，也因此成了众矢之的。
几年好日子很快过去了。市场开始重新洗牌。原来省内的三大标准件巨头分分解体，设备被分割，生产力在形式上发生了根本转化，更多的个体企业应运而生。新光厂的竞争对手，从集中走向了分散，从三个变成了不计其数，并且从明处转移到了暗处。与此同时，江苏、浙江的个体企业蓬勃发展，其产品以非常低廉的价格蜂拥地杀入内地。新光厂的竞争对手，从省内扩展到省外，对其形成内外夹击之势。
方洪涛回头看历史时才发现，过去的三大巨头既是新光厂对手，更是一种对它的庇护。因为这些都是国营企业，以较大的规模和亏损为代价，壮大和支撑着本省的市场，其产品价格与新光厂比较，新光厂更占势力，而这些企业的破产，导致了市场出现了真空地带，也导致了新光厂的比较优势的消失。当时本身的标准件市场分额，按不变价计算一年大约3到5亿元，而身为龙头、地处风头浪尖的新光厂，并不能支撑起这个市场，因此渐渐地成了众多抢占内地市场的厂家和商家的靶子。
天有不测风云。真正让方洪涛感到高处不胜寒，是1997年东南亚金融风暴以后。沿海大量的外向型企业打道回府，在国内开辟市场，标准件这种小东西也不例外。这些来自发达地区的产品，市场化程度更高，可以不按国家标准产生而是按照你的需要生产，价格可以不按件计价而按单件产品的重量计价，好像他们卖的不是螺丝而是黄金，可以精确到以克为单位计算价格。最可怕的是，他们经销的小规格产品价可以比新光厂的产品价格低20％以上，对这一行业来说，这是一种难以令人置信的价差。
成也萧何败也萧何，在市场竞争最激烈的阶段，方洪涛培育的经销商，已经羽翼丰满，也更加地唯利是图。他们成为了沿海商品进入本省的桥梁，同时又用沿海商品的价格反过来压榨新光厂。
反击是必然的，代价却是沉重的。多年来，新光厂的利润大约为8％左右，如果要与江浙拼价格，就得亏损。如果不拼，就得丢市场。丢市场，就等于丢掉饭碗。这是一场不得不拼的生死较量。只有期待于近水楼台的优势，期待于以逸待劳的优势，幻想着通过不惜血本的拼搏，能把江浙的产品扫除本地市场。
然而，到了1997以后年，新光厂再次出现经营性亏损。而且一年比一年亏损更严重，以致落到了今天的地步。 txt小说上传分享
走麦城（3）
离开邓聪的办公室以后，方洪涛不知道该往哪里去。人来车往的大都市，令他感到茫然，也感到自己是那么地渺小。
历经了十多年拼搏，新光厂再次陷入了困境；而方洪涛，似乎又重新回到了起点。一个企业、一个人，原来是如此地弱不禁风，稍不留意，就会在经济大潮中翻船。一部分在船上吃饱喝足的乘客，只会堂而皇之地逃窜。
以前跟屁虫似地围着方洪涛转，左一个方总又一个方总喊得跟他亲爹一样热乎的邓聪，如今居然打起翻天云并洗涮起方洪涛来了，真可谓虎落平原被犬欺。邓超如此，其它人就更不用说说了。一时间，方洪涛也多愁善感起来，感叹着世事沧桑和世态炎凉。
“现在住哪里走？”
郑书记这突如其来的一句，打断了方洪涛的愁思。
“随便。干脆，去桃源度假村……”
上了车，方洪涛的心神也定了下来。重新洗牌的时候到了。社会的运转，就是一副牌局。新光厂职工的牌出了，新光厂的销售商手中的牌也打出来了，政府的牌也出来差不多了，该是他老方出牌的时候了。他在心里发狠：一定要让新光厂再度辉煌。不过，到那时一定要建立真正属于自己的销售网点，把自己的人培育成百万富翁甚至千万富翁，而不是邓超这群混账东西。
打不倒的方洪涛（1）
苏晧在新光厂设置了自己的办公室。他严然成为了新光厂的编外职工，只要不出门办事，每天都匆匆忙忙地按时上班，完全一副与新光厂一起同呼吸共命运的架势。
这天一早，他进办公室时，发现地上有一张从门缝递进来的纸条。
偷偷地给工作组递纸条这样的事，并不鲜见，没遇见也听说过。不过，苏晧捡起纸条一看，眼睛突然地亮了。
纸条上打印着这样几行字：新光厂的财务帐不会有问题。要查清新光厂有没有问题，首先要弄清楚龙泉湖别墅区100号楼的业主是谁，又是什么人住在里面；购买这幢别墅以及维持别墅里的人的开销，都不是一笔小数目；这些钱从哪里来？弄清楚了这些问题，也就找到了突破口。
苏晧点燃一支香烟，反复去地看着纸条，心里想：这就是方洪涛包二奶的证据？查清了这些问题是否属实，新光厂的问题也就不攻自破了。这的确是问题的突破口，但这又是谁提供的呢？又有多少真实性呢？
苏晧立即把李兴宇叫到了自己办公室。
“你不会怀疑是我搞的这种名堂吧？”
“当然不。你如果要向我反映问题，一定会当面说。不过，可以肯定，这是了解内情的人提供的。我想，这个圈子不会很大，你可能会清楚是谁炮制的这张纸条……”
“我不清楚。”
“如果让你猜测，你的第一感觉会怀疑谁？”
“当然是我们的书记。”
“你们书记？不会吧。我找他谈过话，感觉到这个人很识大体，也比较有头脑。他很支持方洪涛的改制方案，对老方这个人的评价也很高，不像是搞这种小动作的人……”
“你可能不了解，在企业，书记只是厂长的陪衬，只能生活在厂长的阴影中……郑书记当然也逃不掉这种命运，常常被老方指手划脚、呼来唤去。但是，如果没有老方，新光厂的主人是谁？最有可能的人选就是郑书记。他比老方年轻，而且也不见得就比老方笨到哪里去，只是性格和风格不同而已，没有人能够断定管理企业哪个强于哪个……”
“照此说来，对老方最不满的，应该是郑书记了。”
“这只是一种分析和猜测。”
苏晧点了点头，让李兴宇离开了。进驻新光厂以后，苏晧和李兴宇往来很少，他也不想让新光厂的人知道自己和李兴宇有什么特殊关系。这样对开展工作、对李兴宇本人，都没有什么好处。
到新光厂快两周了。调查新光厂事件的过程中，苏晧对新光厂的发展道路、以及方洪涛这个人，有了更多的了解。群众的眼睛是雪亮的。大多数职工，认为方洪涛为企业做出了不可抹杀的贡献。在企业改制进程中，一部分职工对改制方案有意见，怕的是今后失业；多数职工对企业评估有看法，那是出于对自身利益的考虑，似乎也不完全是针对方洪涛这个人。把一艘船打烂了，每个人从中得到的份额，看起来永远也没有一艘大船那么体面和有价值。这在情感上，在既得利益上，无论如何都是一种伤害。总之，如果没有这场改制，新光厂的职工不会计较方洪涛的所作所为，也不会闹事。但是，如果不改制，企业会亏空，方洪涛的老本也会吃空。历史的脚步走到了这一步，方洪涛不得不面对利益的再次分配和由此产生的矛盾。出于对生计的考虑，对未来的担忧，人们留恋往日的辉煌，对方洪涛是既爱又恨。
新光厂职工的这种情感，也渐渐地影响到了苏晧。另一方面，苏晧也意识到，由于权力高度集中和方洪涛在企业界的影响力，查清新光厂是否有问题非常困难；所有的问题，似乎都只集中在方洪涛一个人身上，离开了他的配合，就会落到查无实证的结果；包括新光厂的改制，离开了方洪涛也会寸步难行。看以前的成绩、看现在的企业改制，苏晧有些喜欢方洪涛这个人；面对职工反映的问题，他又憎恶方洪涛这个人。
是查办方洪涛，还是顺利完成企业改制，的确是一个需要领导拿主意的问题。如今，苏晧体会到了周光明的苦衷，似乎也明白了什么是顾全大局。看方洪涛，的确应该首先看大节。这是公正看问题的需要，也是时事的需要。
眼前这张纸条，无疑为苏晧出了一道新的难题。
打不倒的方洪涛（2）
邱大姐捞起一碗面条，吃了两口，突然感到恶心，险些呕吐。犹豫了好一阵，她还是端着面条去了隔壁邻居家。
“小魏，我还要点辣油。”
李兴宇不在家，小魏和女儿一起正在吃饭，忙招呼道：“邱姐，快来，一起吃……”
“不了。我就要点辣油就是了。”
“来嘛。”
“不不，我的面已经煮好了的。”
不容分说，小魏泼辣地把瘦弱的邱大姐按在了饭桌旁。
“英子，叫邱阿姨。”
一旁的小女孩叫道：“邱阿姨好。”
邱大姐摸着小女孩的头，“英子好乖。”
此时的邱大姐，似乎有些无可奈何，只好客听主便了。小魏一个劲地给邱大姐夹菜夹肉，吃着吃着，邱大姐禁不住落下了泪水。
邱大姐40来岁，是新光厂的普遍操作工，过去的月工资1000元以上，如今工作量不饱和，工资水平下降了40％左右。丈夫从一家国营企业下岗几年了，一直找不到工作，最近在市里找到一个看工地的活，但干了两个多月还没有拿到一分钱工资；儿子在市里面上高中，每月的花销占了家庭收入的一大半，一家人的经济状况十分窘迫。想想眼前的日子，心里不免难过；至于今后的日子，那是想也不敢想。
邱大姐没有什么多话，空闲时经常帮小魏照看小孩，从自己家到隔壁的小魏家，就是她的活动范围。这一来，印证了远新不如近邻的老话，两家人的关系特别好。好长一段时间以来，邱大姐大多数时候都只吃面条，面条的佐料只有豆瓣。吃面条方便，可以不用菜，花费更少一些。可是最近不知怎么了，总是吃不下，想吃点油荤。对她来说，能在面条里加上点儿红油，那就是油荤了。
新光厂的职工落到这一步，不知方洪涛知道了作何感想。
吃完晚饭，邱大姐急忙回到家里。她呆立在客厅里，总觉得应该干点什么，却又不知道该干什么，最近老是出现这种情况。不多一会儿，小魏过来，悄悄地把几个鸡蛋放在邱大姐家饭桌上的一只空碗里，然后招呼道：“走哟，邱大姐，俱乐部去看看今天大家又说些什么。”
逆来顺受，是邱大姐的命运。离开了新光厂，或者新光厂破产了，她更不知道自己还能做什么，又怎么生活。厂门打开的当天，她就开始做工，因为做一天是一天，有一天的收入。所有的人，也都了解她家的情况，对她积极复工表示理解，也没有任何人责备她。不过，她也一直关心厂里改制的事，关心企业的未来。虽然职工在俱乐部聚会时她一言不发，但是她还是每天都带着耳朵去听，希望从中捕捉到一些关于自己未来的信息。这样也许并不能改变什么，但总比呆在家里什么也不知道更强。
于是，和往常一样，邱姐跟着小魏一起，来到了俱乐部。书 包 网 txt小说上传分享
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