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贝因美密码-第2部分
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啤Ｓ行┟褡迤笠翟酝冀械挚梗参薰Χ怠１热缭谥泄绱丛炱婕５拿膳＃」茉诹侥昵靶值ぢ蟀⒗Ｗ龋餐瞥龅拿览僮热匆恢蹦延凶魑鼻八嫉氖谐》荻罾肱８贫ǖ挠ね谭凼谐�10％的份额目标相距遥远。在这样的情况下，惠氏、美赞臣、多美滋等外资品牌之所以迅速蚕食我国奶粉市场，占到90％以上的高端市场份额，是因为中国民族品牌在与外资品牌的较量中被动采取了“彼进我退”的策略：放弃高端，走中低端低价竞争路线。这种选择虽然短暂地获得了相对宽松的竞争环境和生存空间，但是不利于民族品牌的良性发展，更强化了消费者“国外的就是好的”这样的成见，就长期而言，对整个行业发展是不利的。
对此，贝因美又一次做出了与众不同的选择。。 最好的txt下载网
三、是立足专业制造还是面向综合（2）
贝因美当年以数万元起步的时候就在众人惊诧的目光下挑战亨氏、雀巢两大国际巨头，最终取得了巨大的成功。这次，贝因美再次把自己推上风口浪尖，把即将面世的奶粉品牌定位在国内高端品牌，义无反顾地站到了众国际著名奶粉品牌的面前，发起挑战——这是国内第一个走高端路线的婴幼儿奶粉品牌！
做出这样的选择基于贝因美一直坚持的理念，“要把最好的给中国的宝宝”，“要把最合适的给中国的宝宝”，这种举动怎么看都有着浓厚的英雄主义和理想主义色彩，但贝因美再一次取得了成功。
21世纪初的中国奶粉市场，来自于国外的洋品牌大都市场根基深厚，牢牢占据着高端消费区域。与此同时，其他国内品牌也纷纷上位，在奶粉市场上割据一方。国际品牌高端打压，本土品牌围追堵截，日益将贝因美逼到一个很尴尬的位置，贝因美作为第一个走高端路线的国内品牌，受到了巨大的阻力。
贝因美婴幼儿配方奶粉依然沿用米粉的品牌定位——专为中国宝宝研制。这一独具民族特色的国际化品牌路线，不仅使贝因美从国内外奶粉品牌的双面夹击中走了出来，而且把奶粉行业品牌混战的局面巧妙地转变成“中国婴儿奶粉”与“西方婴儿奶粉”两大阵营对垒的局面。由此，贝因美有效规避了与竞争对手的直接对话，分散了竞争压力。
“最适合中国宝宝”这种精准定位和高起点为贝因美婴幼儿配方奶粉的成功奠定了基础，凭借对品质关键环节的占位，贝因美奶粉在产品层面打造出国际一流的品质，拥有与外资品牌分庭抗礼的实力。贝因美以其专业性、国际化高标准吸引消费者的目光，赢得了消费者的信任，令贝因美一跃成为“中国婴儿奶粉”阵营中位居塔尖的品牌，在消费者心中树立了一流品牌的地位。
在致力于研制“最适合中国宝宝”的奶粉配方的同时，贝因美还预见性地意识到，中国乳品市场的竞争已经从终端产品的竞争扩展到整个产业链的竞争。乳业依赖牛奶，牛奶来自草场，这是一个显而易见的逻辑。保证奶粉的高品质不仅需要配方的科学性，奶源选择也至关重要。
奶粉行业的竞争首先就是奶源的竞争，近年来一些跨国乳业企业在中国有缩小业务的趋势，很大一部分原因就是受到了奶源的限制。因此，贝因美抢滩投资奶源建设。为拥有一流的奶源基地，贝因美选定国际公认的北纬45°最佳养牛带——黑龙江省安达市，投资13亿元建立婴幼儿配方奶粉生产基地，通过企业和当地优势资源的整合来进行市场拓展，形成更强大的竞争优势。2008年3月18日，投资规模为32亿元的全套引进的中国首条世界领先水准的高端婴幼儿配方奶粉生产线在黑龙江省安达市正式投产，标志着贝因美生产高端婴幼儿奶粉的技术水平和产能跻身中国乃至世界前列。预计2010年三期工程全部完成后，贝因美安达生产基地将成为年产10万吨、亚洲最大的具有国际先进水平的现代化高端婴幼儿配方奶粉生产企业。届时贝因美将以其工艺设备先进性在行业中独占鳌头。
自2001年贝因美正式进军婴幼儿配方奶粉市场以来，在和国际知名品牌的较量中，贝因美以其优质奶源、先进工艺、科学配方这三张王牌，成功打造出自己的核心竞争力。在许多本土品牌面临“内外交困”的局面时，贝因美成功突围、快速突进，跻身于以往由外资品牌霸占的婴幼儿奶粉市场第一阵营，确立了自己在行业的重要地位，同时也以年均增长70％的业绩成长率（超出行业平均水平两倍多）连续六年蝉联行业成长冠军的桂冠。
三、是立足专业制造还是面向综合（3）
以特许经营为载体，做综合运营商
2001年，贝因美的婴童食品业务已经相当成熟，为了寻找新的发展契机，已经在市场竞争中获得了一席之地的贝因美作出了新的战略选择——以国际上流行的连锁经营模式为载体，借助现有的*络、渠道和品牌影响，顺势而为，去做孕婴童食品、用品、服装及玩具等诸多相关行业的综合运营商！
这是突破贝因美原有产业格局的新的战略抉择。在实施这个计划之前，贝因美人进行了极为缜密的计划和论证。贝因美人开始在全球范围收集资讯，考察发达的业态模式，考察产品，选择供应商，拟订完整的商业计划书，成立相关部门，搜罗资深专业人士，拟订实施战略和计划……足迹从中国的香港、台湾到国外大都市东京、首尔、巴黎、纽约……
经过细致的考察论证，“BEINGMATE国际特许连锁经营项目”首先被锁定，特许经营建立在贝因美举十年之力打造的育婴专家的品牌形象之上，店内不仅仅经营贝因美的产品，而且囊括了孕妇、0～6岁婴幼儿不同类别的各大品牌的产品。在特许经营店里，针对人们初为父母、渴求获取科学的育儿知识以及望子成龙的希望，开展婴幼儿护理、早期教育等方面的咨询、培训以及提供各项孕婴服务，培训育婴咨询专家，提供育婴咨询服务，使得贝因美的育婴咨询服务专营店区别于其他单纯的经营婴幼（孕）用品和食品的专卖店。
对于贝因美的特许经营加盟店的独特形式，曾经有媒体这样评价：“贝因美的特许体系，不仅在构建一个产品的流通网络，更像在经营一个婴童产业的‘商学院’ 。”对此，贝因美创始人谢宏是这样解释的：“我们当年做渠道创新的想法很简单，就是怎样更好地去满足我们的目标顾客群的需求。我把婴童产品理解为一个专业消费品，专业的消费品需要专业的渠道、专业的服务，而现有的渠道我认为都不能满足，或不能真正很好满足我们的目标顾客需求。”
贝因美的特许加盟店立刻吸引了广大投资者的注意，它形式新颖，启动相对便利，适合个人创业，在项目启动的短短两年时间内，全国各地累计意向加盟者达5000多家。但要加盟却并非那么容易，除了贝因美对有意向者仔细筛选和近乎苛刻的评审，还增加一个别的加盟经营都不会有的条件：贝因美要给加盟者进行育婴知识和经营能力的培训，并且要求他们在加盟店也展开育婴咨询的免费服务。在他们的加盟店中，将不仅仅提供优质丰富的婴童商品，还聘请婴幼儿保健医生坐堂咨询，提供专业优质的免费育婴咨询服务。
一年过后，加盟店达到20多家。
七年过后，到2008年，加盟店已经达到了600多家。
预计到2010年，全国特许加盟店将达2000家。
在目前的加盟店当中，80％以上都做到了按预期收回全部投资，实现赢利。有不少贝因美的员工选择离开而去做了贝因美的加盟商。贝因美由此又有了新的称号—— “婴童行业的黄埔军校”“婴童产业的商学院”。
在特许加盟业务红红火火开展的同时，贝因美又展开了在中心城市直营的“婴童生活馆”建设。 2003年11月，一家融合婴童各类商品及咨询、服务功能的大规模旗舰店——贝因美婴童生活馆全球实验店在杭州的繁华地段凤起路开张。2006年，建筑面积超过3000平方米，共三个楼层，全国最大的体验式“杭州贝因美婴童生活馆”在精心装修后重新开张了。馆内商品达3万多个品种，婴童以及孕妇所需要的用品、食品、服装、玩具等一应俱全。此外，还设有亲子活动区、咨询服务区、游戏体验区等观摩学习、业务培训场地。
三、是立足专业制造还是面向综合（4）
继杭州之后，贝因美又在嘉善、温岭、萧山、临平、富阳、泰安等地开设了贝因美婴童生活馆。
现在，贝因美母婴用品经营业务涉及洗护用品、哺育用品、童床、纺织、玩具、推车等6大类、 1000多个品项的生产和销售。
2008年，贝因美婴童生活馆全球概念店在北京开张。这是贝因美继2003年开设贝因美婴童生活馆全球实验店（杭州）之后，引领中国婴童业发展的又一关键布局，它不仅是北京，也是全国乃至世界数一数二的婴童店之一。
继特许加盟在全国范围展开之后，浙江和北京的婴童生活馆的开张，又进一步促进了贝因美从婴童食品制造商到婴童业渠道运营商的转变。
同时，特许加盟店和婴童生活馆也成了贝因美更好地实施其“育婴工程”的窗口。育婴工程是贝因美自创立时就启动的一项工程，主旨是倡导“优生、优育、优教”。把服务社会的行为和经营行为结合起来，使得特许经营店有了和一般的专卖店不一样的内涵和意义，社会效益和企业效益的结合使得特许经营项目获得了更加强大的竞争力。
特许加盟店和婴童生活馆成为社会效益和经济效益的链接点，一方面，育婴工程的长期积累为特许加盟店和婴童生活馆奠定了很好的发展基础和美誉度，另一方面，特许加盟店和婴童生活馆的快速发展又反过来大大推进了育婴工程，成为育婴工程进一步展开的平台，在这遍布全国的平台上，“贝因美就是育婴专家，育婴专家就是贝因美”的印象进一步深入人心，为品牌形象的营造起到了极为重要的作用。
可以说，育婴工程的全面打造是未雨绸缪，而特许经营项目的开发则是临门一脚，之前在育婴工程中的无数的精力和资金的投入在这里实现了它在企业经营上的价值，厚积而薄发，特许经营项目的开发实现了育婴工程的社会价值和经济价值的链接。到了这里，社会利益、消费者的利益和企业的经济利益真正变成了一个共存的统一体，形成了一个共赢的良性循环，其发展势不可挡。
贝因美赢得了再一次腾飞，特许加盟店和婴童生活馆的成功运营，有力地推动了贝因美产品的销售，获得了加盟伙伴的高度信任。通过特许服务经营店，贝因美提升了原有育婴咨询网络，将公司业务扩展到咨询市场；还为产品进入市场建立了一条新的通道。这一创新已使贝因美超越了产品生产的层面，迈入了以品牌为核心，婴幼儿食品、用品生产销售、婴幼儿商品流通网络、婴幼儿养育咨询服务全面发展的新境界。贝因美开始实现它的蜕变，除了专业制造商之外，它又多了一个“婴童业综合运营商”的全新身份。
以“同心多元化”体系为发展蓝图
BEINGMATE国际特许加盟店项目在全国强力推进，造成了广泛的社会影响。2007年1月，由中国连锁经营协会评选的“中国特许经营企业50强”出炉，贝因美是唯一一家入选的婴童企业。
当如此利好消息传到贝因美杭州总部时，本该可以有一个欢庆的场面。然而，这个一贯不事张扬的企业依旧低调处之。此时，贝因美的领导层正聚集在一起，研讨着一个重要课题：如何牢牢把握住扑面而来的机遇，进一步利用现有品牌、服务、产品、渠道的优势，将贝因美在预期内打造成中国最大、国际一流的婴童产业综合运营商！
三、是立足专业制造还是面向综合（5）
贝因美人敏锐地看到我国正处于建国后第4次人口出生高峰，近几年每年都要诞生2000万个婴儿。据专业调查公司美兰德近期的一份调查数据表明，在0~3岁的婴幼儿年度消费总额中，食品类消费支出占68％。这说明，婴幼儿食品的市场前景是十分广阔的。按照每个婴儿人均消费1万元预估，行业会有2000亿的产值。而随着百姓生活水平的提高，人们普遍开始重视婴儿的成长，包括吃、穿、用、住、行、玩各个方面。人口生育高峰又逢消费升级，这个行业将会呈现爆炸式的增长，现在正是切入的最好时机。
2006年，贝因美对自己同心多元化的战略做出了修正。以0~6岁婴童以及孕妇为服务目标，综合开展亲子早教、母婴服务、专业制造、物流配送、渠道运营、品牌运营、销售代理等多项经营业务，以期将贝因美打造成为中国最大、国际一流的孕婴童行业综合运营商。通俗地解释，即凡是有利于婴童行业发展的事情，贝因美都会领头去做。和相关企业结成战略联盟，合作发展，取得共赢。这正是一个行业领袖应有的风范。
由此，贝因美的同心多元化战略正式出台。
图1…1贝因美同心多元化战略图
图1…1是贝因美的同心多元化战略图，被很多人昵称为贝因美的“大饼图”，这张大饼图蕴含着贝因美的雄心和苦心，及历史上从来没有人涉足过的大胆创新——致力于全方位为中国母婴服务。
贝因美自主研发生产和代理的婴童妇幼商品有三万余种，七年来开展的特许经营项目已在全国落地开花，婴童生活馆红红火火，在贝因美16年的发展基础上，同心多元的战略部署看起来似乎顺理成章，但这却是又一次极其大胆的创新，贝因美的足迹再次留在了前人从未涉足的地方。
当下几乎所有的实践表明，产业布局一般分两种：一是以产业本身为导向，简单地说，就是经营食品的不经营用品，经营服务业的不涉足制造业；一是以技术为导向，即以某一核心技术为基础，开发并制造产品或者提供服务。这一方面是由于不同产业领域壁垒森严，同时运作将带来成本高昂但效果不佳的后果，另一方面，社会分工细化也是工业化进程下的大趋势所在。品牌在这一门类产生的号召力并不能在另一门类也起到相同的作用，比如可口可乐在人们的品牌联想中唤起的就是碳酸饮料，如果衍生到休闲食品已属牵强，若要生产可口可乐牌的化妆品，只怕品牌原有的影响力就完全不能发挥。
但是贝因美的同心多元化战略大胆地挑战这一规律，同心多元化的产业布局，既非产业导向，也非技术导向，而是在实践中从来没有人尝试过的目标导向，贝因美的雄心是——所有和目标（0~6岁婴童以及孕前后妇女）相关的，都由贝因美来解决。对于这样的发展战略，贝因美领军人谢宏是这样理解的：“其实我们不单单是在做产品或渠道，更是在开创一项伟大的事业。我们所从事的行业充满了爱、阳光、温暖，在这个过程中，你将赢得社会的尊重、周围人的认可。我们在对一种责任的履行之中得到很大的乐趣。当然，这个过程中，无数人也实现了自己的人生价值和目标。不论从经济价值还是社会价值的角度看，婴童行业都是一张诱惑力不可抗拒的大饼。”
三、是立足专业制造还是面向综合（6）
贝因美能不能啃动这张大饼，我们尚要拭目以待，但是同心多元化战略已经快速地展开了。理性地分析，贝因美构建同心多元化战略体系至少有以下几点优势：
贝因美从16年前进军米粉市场时就营造的育婴专家形象将为同心多元体系的构建提供坚实的基础。贝因美从创业之初就志存高远，16年如一日，即使在产品只有单一的婴幼儿营养米粉的时候，就通过大量的社会公益活动，致力于营造“贝因美就是育婴专家”的品牌形象，今天看来不得不承认其远见。育婴专家的专业形象使得贝因美品牌指向不局限于某一单一产业，而几乎涉及婴童妇幼所有方面，消费者一旦对贝因美这一育婴专家建立起了信任，将会自然而然地对它旗下的所有产业、所有产品和服务建立起同样的信任。
贝因美通过遍布全国的特许加盟店和婴童生活馆积聚起富有特色的渠道基础。几乎遍布全国主要省市的特许加盟店以及建在浙江主要城市和首都北京的婴童生活馆全球概念店将是实现同心多元化的重要渠道和平台。在这些平台上，贝因美既可以销售自己生产和代理的丰富的产品，也可以开展各种各样的母婴服务、亲子早教等活动。可以说，在贝因美的同心多元化体系确定下来之前，这些多元化的服务和活动早已在遍布全国的平台上开展起来了。
渠道背后丰富的产品结构也是实现同心多元化的重要基石。自2001年发展特许经营以来，贝因美已经实现了从专业制造商向品牌运营商的发展和转变，其中最重要的一点就是为了向特许经营加盟店和婴童生活馆提供丰富多样的高品质货源。贝因美继成功进军奶粉行业之后开展的产品制造的多元化尝试已经使得旗下产品具备了极大的丰富性，具有五大类的婴幼儿食品业务和六大类1000多个品项的妇婴用品业务。同时七年多特许加盟模式的探索和婴童生活馆的经营又为贝因美开拓了广泛的产品渠道，拥有澳大利亚DREAMBABY、泰国NATUR、德国NUK、韩国CAPELLA等四十余个国内外知名品牌的代理权，经销食品、养护、玩教、穿戴、出行、起居、礼品等商品近三万种。
七年多的特许加盟经营模式的运作为贝因美积累了一整套的加盟及培训体系、服务体系和丰富的运作经验；同时，贝因美已完成了支撑100亿目标产业和国际供应链的布局。这也将在进一步构建和完善同心多元化战略体系的过程中起到重要的作用。
在这些条件下，运用同心多元化战略，贝因美的经营运作已经获得了初步成效，形成了相当的经营规模。贝因美以知识营销和数据库营销为先导，以各经销商为联盟的终端市场策略成效显著；贝因美构建了中国首家育婴咨询服务网，尽力满足广大孕妇及婴幼儿的广泛需要；贝因美还致力于“出生缺陷干预”，着力推广高科技产前筛查和诊断项目，以最大限度地达到优生的目的；贝因美还以服务为基本特性，致力于企业经营外延的开拓。另外，贝因美重视各分支系统的细化升级工作。尤其在市场终端方面，贝因美的产品线专业性很强，延伸度广，充分体现了婴幼儿产品的科学内涵。
在现有基础上，贝因美对自己的发展又提出了更高层面的追求：确立了2009年实现总营业收入达100亿元人民币，成为中国配方奶粉第一品牌，成为中国婴童行业综合运营商、领先品牌的新目标，并希望未来能够引领全球婴童业发展趋势。一张婴童产业之网正在贝因美的精心布局和大胆尝试下徐徐展开。 电子书 分享网站
三、是立足专业制造还是面向综合（7）
以打造婴童产业之都为己任
近年来，作为婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童产业的潮头浪尖之上，集研发、生产、销售为一体，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，全力领跑中国婴童产业向民族化、专业化、国际化方向发展。
但贝因美并没有就此止步。改革开放初期出生的第一代独生子女已经跨入结婚、生儿育女阶段，这代人在养育孩子的过程中舍得花钱，并且越来越重视婴幼儿的素质教育，这个群体将会带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个巨大的消费市场无疑加速了婴童产业的形成与发展。产业发展到一定规模，亟须建立产业内企业沟通平台，帮助企业相互协调监督，自我管理。2004年贝因美率先提出“婴童产业”的概念，并于同年9月，在政府相关部门的支持下，由贝因美发起建立了经杭州有关部门批准的中国第一个婴童行业协会——杭州市婴童行业协会，贝因美开始主动承担起促进整个行业健康发展的责任。这个由企业自发组织，依托政府支持的妇幼婴童产业联合机构现有企业会员50家，个人会员30名，名誉会员220家，并且随着协会的逐步升格，各类会员数不断增加。成立之日，杭州当地一家媒体这样评论：“这个一直处于领跑者地位的企业，开始当仁不让地以行业掌门人的姿态出现。”
贝因美“掌门”婴童行业协会之后，为协会付出了巨大的精力和财力。据了解，作为协会的会长单位，贝因美每年为协会无偿提供了七位数以上的费用支出。几年来，通过不懈努力和持续的付出，贝因美为促进优秀婴童企业的健康发展作出巨大贡献。具体而言，贝因美主要做了以下几件事：
致力建立行业规范，推动婴童行业良性发展
婴童产业市场潜力巨大，发展迅速，国内外的相关企业纷纷看准了这块巨大的蛋糕。
但是婴童产业又有其特殊规律，由于事关婴幼儿身心的健康成长，这个产业需要高度的规范和自律，是一个名副其实的“良心产业”。近年来，国内外婴童业食品、用品的安全问题远比其他行业产生的安全问题更加让人揪心、痛心，就很好地说明了这一行业的特殊属性。正如贝因美总裁谢宏所言：“婴童行业绝非是投机者的乐园。”
然而，市场缺乏监督体系，很多从事婴童行业的企业缺乏必要自律，产品质量参差不齐，已成为婴童业的通病。政府相关准则、法规不够完善也是不可忽视的问题。近三年来，国家质检总局连续组织全国质量技术监督部门，对童装、米粉、奶粉、纸尿裤等妇幼婴童产品开展监督抽查，总体合格率为773％，这个比例不容乐观。
谢宏敏锐地看到了行业存在的这些问题，他在不同场合反复指出：“产品的科学性和安全性应该成为行业的核心价值诉求；政府部门应该对本行业予以特别产业政策扶持和强制规范化；从业者应该高度自律；要有强烈的社会责任意识；相关机构应该引导科学消费、理性消费并给予特别维权保护。当前一定要加快推进行业规范，促进产业提升和国际化。”“婴童业对社会责任这一块具有突出的特性，是一个良心行业，轻则误人子弟，重则害人子孙，因此其社会责任非常重大。”
受强烈的社会责任感驱使，贝因美通过杭州市婴童行业协会这个平台，把单个企业的社会责任推广为行业规范，在协会成立之际，贝因美率先发起，并率行会旗下知名婴童企业签订《自律书》，承诺“以质量求生存，用良知做事业”， 从而强有力地推动了整个婴童行业的健康良性发展。
三、是立足专业制造还是面向综合（8）
集中民族婴童行业力量，提升民族婴童行业层次
当前中国婴童产品市场正以每年增长50％的速度迅速发展，婴童行业已成为中国朝阳产业，在未来3~5年将是中国婴童行业发展的黄金期，届时中国处于人口出生高峰，伴随人口数量的增长、社会经济的发展以及科学育儿方法的普及，婴童产品消费将不断升级，婴童产业的发展将呈现爆发式的增长态势。
但是，不可忽视的问题是，目前，活跃在中国市场上的婴幼食品及日用品中，国外品牌占据了很大比例。近几年来，以贝因美为代表的国内企业通过不断强化自身竞争力，从米粉市场到奶粉市场，甚至从食品市场到用品市场，挤入通常由外来品牌占据的第一阵营。然而，不能否认，整个中国婴童行业还处于比较低层次的竞争阶段，本土品牌在市场上还没能形成集约的品牌竞争力，面临极为严峻的形势。许多近几年刚冒出来的新势力，其品牌力、渠道力还较弱。在外资品牌的强力挤压下，它们生存的空间越来越小。与此同时，它们辛苦打拼出来的市场份额面临着资本压力。介入中国潜力公司的经营，对一些外资品牌来说，是快速并且稳妥进入中国市场的最佳方式。但对于许多想打造民族品牌的中国企业家来说，这种霸权式的资本介入无疑是致命的。
不过，更让国内企业无法接受的是国内婴幼儿市场“洋品牌迷信”根深蒂固，而这一威胁比外资巨头的挤压更让企业感到压力。尽管调查显示，相当一部分消费者认为，如果国内有与这些大品牌实力相当的产品，他们也会考虑选择国内品牌。但是事实上，绝大部分消费者有着“国外品牌在品质上天生优于国内品牌”的成见。这样的观念给国内婴童企业发展形成了巨大的压力。面对更加激烈的竞争，很多婴童品牌将在新的竞争中被淘汰出局。
贝因美在与外资品牌抗衡多年以后，明确提出了“专为中国宝宝研制”的产品定位及育婴专家的品牌定位，筑起一道比较厚实的品牌壁垒；做中国宝宝的育婴专家，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异，而这也正是洋品牌对中国家庭育儿观念的盲区所在。这样的成功为国内婴童业品牌突破重围提供了积极借鉴。
事实上，国内外品牌各有各的优势，国外大品牌历史悠久，品牌文化积淀浓厚，自然形成了品质过关、质量过硬的印象。但国内优秀品牌并没有孤立于世界之外，同样具有国际一流生产线、最新研发技术、达到国际水准的质量控制体系及科学的配方标准。
但也必须承认，民族企业在市场竞争中普遍处在中低层次，也有其自身不可忽视的原因。产业结构不合理、生产集中度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐等问题已成为产业通病；行业规范缺失、人力资源匮乏则成为行业发展的两大核心瓶颈；婴童行业在发展过程中也存在各企业间缺乏沟通，内耗严重，不利于同业联合起来形成拳头效应以抵御市场挑战。
对此，贝因美率婴童协会致力于行业研究和调查，以期拿出真正可以促进整个行业健康发展的思路。作为协会的会长单位，贝因美除了为协会提供大量的资金支持之外，还投入大量精力，主动承担起了一线调研以及与行业内外的专家沟通的责任。在贝因美的自办刊物《贝因美商学院》上，曾经以相当大的篇幅连续刊登了《婴童行业协会完成杭州行业状况调查》，无私地公开了对婴童行业的调研结果。另外，贝因美还带领行业协会，开展了一系列的思考和实践：如何把握婴童产业发展机会，让业内尽快建立起行业规范，竞合发展，共享渠道资源和顾客资源，解决人力资源问题，克服规模化与专业化的矛盾，实现价值链接与有效分工联合，保障行业良性健康发展等。这些思考和实践对中国的婴童业快速向产业化发展起到了重要的推
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