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赤脚首富刘永好-第3部分
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二、创业：艰难的起步（5）
最初创业之时，如果说身体上的辛苦还能够忍受的话，遭人白眼却是让人难以忍受的。谁能理解放着好好的工作不去做，却下乡来当农民呢？这四兄弟准是想钱想疯了。
当然，也有人对他们深表同情的。
有一天，刘永好正在市场上守着两筐无人问津的雏鸡发愁，突然来了好几个年轻人要买100只雏鸡。刘永好非常高兴，在收钱时却突然愣住了：这几个买鸡的年轻人就是他以前教过的学生啊！
“你们在工厂上班，买这么多小鸡做什么？”
“刘老师，我们已经观察很久了，看见一直没有人来买你的鸡，知道你丢掉工作当农民不容易，我们想帮帮你。”
一席话顿时让刘永好心中产生一股暖流，是啊，当老师虽然挣钱少一点，但旱涝保收，风吹不着，雨淋不着，也很受人尊敬，毕竟，这是太阳底下最光辉的职业啊。辞职下海创业，现在的自己，跟鸡贩子没有什么区别，有时为争摊位，还要同其他鸡贩子怄气、争吵。
刘永好最终还是谢绝了几位学生的帮助，他感谢他们的关心，但认为自己不需要同情，认定的路就要走下去。自下海创业以来，饱受了磨难和挫折，饱受了委屈和白眼，但这是自己认定的路，他感到无怨无悔，虽苦犹甜。就这样经过一个多月的努力，他终于把两万只雏鸡全部卖掉。不仅收回了成本，还了欠债，还净赚了几百元钱呢。
从受人尊敬的人民教师到值得学生同情的市场小贩，这中间不仅有身份上的差距，也有心理上的差距。这是刘永好商业人生的第一次磨难。这使他的创业心理逐渐成熟。他的脸皮变“厚”了，内心也更加坚强了。
付出总有回报，第一年，刘氏兄弟把当初的1000元变成了3000元；第二年，把3000元变成了1万元。到了第六年，1000元钱已经变成了1000万元，那时是1987年。这是他们创业的“第一桶金”。
当然，这是正的收入。他们也有负的收入，他们有过把1000元变成500元的经历。
4。第一笔“大”生意
经过一年的辛苦，四兄弟“合资”的良种鸡孵化场终于有了可喜的进展，孵化的小鸡开始供不应求。1983年4月的一天，资阳有一个叫尹志国的专业户找到他们，一下子下了10万只小鸡的订单。这可是笔大买卖，四兄弟顿时被喜讯冲昏了头脑，他们立马四处借钱，购买了10万只种蛋。想到这一批生意做下来，会有良好的收益，兄弟四人开始编织他们的美梦。
尹志国带来一张信汇单，当天到良种场拉走了两万只雏鸡。但过了几天仍然不见款到，场里的工人赶紧去催款，工人去后感觉有些不对劲，忙回来报告。他们赶到信用社询问，才知道尹志国在汇款问题上耍了花招。可是，当他们赶到尹家时，呈现在眼前的却是一片凄凉景象：满屋子的死鸡，满屋子的苍蝇。尹志国的妻子哭诉说她的丈夫把鸡拉回家时，用塑料薄膜盖着，因温度过高，鸡全部死了，自家孵房孵的鸡也因技术问题全部死了。她那只有几岁的儿子，瞪着惊恐的眼睛看着他们。听尹志国的邻居说：尹志国这几天几次想上吊自杀。
“下单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让我们饶了他。看到这个样子，我们也没有什么好说的。但剩下的几万只小鸡马上就要孵出来，而我们又没有饲料，这时候又是农忙季节，农民不会要，借的钱又要马上还，我们真的是绝望了。”回忆当时的情景，刘永好依然心有余悸。书 包 网 txt小说上传分享
二、创业：艰难的起步（6）
意想不到的灾难犹如晴天霹雳，一下子把四兄弟的事业推向绝境。当初集资的1000元钱全花在设备上了，拆了也不值几个钱。为了买种鸡蛋，他们已经欠了不少的债。这边欠款还不上，那边又成了呆账收不回来，而预定的8万只鸡还在陆续孵化出来，滞留的这些小鸡每天要吃价值上百元的饲料，哪有这笔开销？
眼前这种局面，是谁也没有料想到的局面。四兄弟才真正体验到了什么叫“灾难”，什么叫做“精神压力”。怎么办？四兄弟再次召开碰头会，商量着究竟是从岷江的桥头上跳下去，人死账清，从此一了百了，还是隐姓埋名远遁新疆，像那躲债的尹志国那样？那次会议，显得异常的悲壮，大有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的慷慨气势。最终，他们还是决定留下来，不逃难、不躲债，正视现实。好在他们手里有的是种鸡，剩下的就是如何把种鸡变为现钱的事。
8万只种鸡要在短时间内一下销售完谈何容易，当地市场根本消化不了这么多雏鸡。四兄弟再次意识到问题的严重性，在当时的情况下，如果不火速到城里销售，只有坐等破产。于是，兄弟四人连夜动手劈毛竹削篾片编竹筐子。
以后的十几天，每天都是这样：每天凌晨4点起床，风雨无阻，蹬上3个小时的自行车，赶到距家40公里以外的成都浆洗街农贸市场卖鸡雏。没有想到的是，农贸市场的个体商贩们个个都有自己的“势力范围”，对于初来乍到的刘永好来说，想在他们中间夹个塞简直是门都没有。他磨蹭了一天，也没有找到安身之处。但带出来的鸡雏是不能再带回去的。白天不让他摆摊，晚上也没地方睡觉，刘永好向一位好心的看门老大爷借了一张板凳，坐了一夜。第二天，他终于靠诚恳和执著打动了别人，得到了一块地方，才把带来的鸡雏卖出去。
其他兄弟也和刘永好一样，一连十几天，天天去农贸市场叫卖，他们用土喇叭扯着嗓子叫卖，嗓子喊哑了，人也累瘦了，每个人都掉了10几斤肉，碰到下雨天摔得跟泥猴似的。但8万多只鸡雏也竟然全部卖完了，最后竟也还赚了1万元。
5。面临夭折
刘氏四兄弟在创业之初，为了确保创业不是“走资本主义道路”，没有“拉社会主义后腿”，曾跑到县里找到当时的县委书记钟光林，问“回乡创业要不要得？”钟光林很开明，爽快地回答说：“没啥子问题嘛！”只是随即又附加了一个条件：“你们要带起10户专业户。”
一年之后，到1983年底，育新良种场达到了孵鸡5万、孵鹌鹑1万只的规模，并带出了11户专业户，完成了县委书记交给的任务。
四兄弟的养鸡场风头正旺，他们走在了农村致富路前列，不仅自己致富，还带动那些仍然还很穷的乡民们。他们的事业一尝到了甜头，就动员古家村和附近的村民一起来走科学致富之路。
在他们的带动下，新津县在那几年靠着养鹌鹑这一条致富路，硬是把原先的贫困帽子甩掉了。县里形成了以运输、编笼、饲料及肉蛋加工等专业分工为特征的“一条龙”生产配套体系。至今，养鹌鹑这一传统优势行业还在新津县保持着，每年饲养鹌鹑400万只，年产值在1亿元以上，成为全国最大的鹌鹑养殖基地，是一个充满活力的鹌鹑王国。
1986年11月，全国的“星火计划”工作会议在成都召开。国务委员、国家科委主任宋健到正在大力发展着养殖业的古家村来视察。他看到这个过去很穷很落后的村子已是一派欣欣向荣的新景象：一幢幢的新建小洋房掩映在绿树与翠竹之中，村中新修了街道，车来人往，人们的脸上是自信与幸福的微笑……
二、创业：艰难的起步（7）
宋健看到这些，心里很激动，就在刘家四兄弟的养殖场办公室里提笔写下了一行大字：“中国社会主义经济的振兴寄希望于新一代企业家。”
临走时，这位领导人再三地叮嘱兄弟四人，“你们放心大胆地干吧。我希望下一次见你们时，你们已干得更出色了！”
刘家四兄弟当时感动得涌出了眼泪。他们没想到国务院领导会这么器重他们的事业，会对他们办养殖场给予那么高的评价。他们希望这条致富之路能够就此在他们的脚下延伸开去。
天有不测风云，尽管希望集团风光无限，却面临了一场濒临倒闭的危机。1988年至1992年，在*南巡讲话前夕，国内左倾思潮泛滥一时，许多人还在民营企业究竟姓“资”还是姓“社”的问题上纠缠不清。也就是在这段时间，县里的领导不来了，中央的领导更不来了。刘氏兄弟也不知道是怎么回事，只是仍然专心做自己的生意。
事实上，当时民营企业并没有开放的发展环境，民营企业进入市场要承担更多的道德压力。早期的民营企业发展没有贷款，没有经营执照，只能借国有企业的牌子进入市场，就是所谓的戴红帽子。很多民营企业往往只能靠来路不明的贷款起步，一开始资产负债表上就已经负债累累了，一起步，就要冒着资产随时被收归国有的危险，还要顶着非法集资等罪名（如贿赂银行、挪用公款、注册资本不实或抽逃资本金等）。
尽管在1987年，国家刚刚修改同意了《个体工商户管理暂行条例》，正式以法律的形式承认了个体工商户的存在。在1988年修改的《宪法》中也明确写道“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”。也就是说，国家已经立法承认了私营经济的合法地位。但在当时，私营经济究竟是公有制经济的必要的有益的补充还是走资本主义道路，一时之间还是人们争议的话题。1989年，私营企业从一年前的20万家锐减到只有9万家，个体工商户的从业人员也锐减了360万人。私营经济基本上处于停滞状态。
但也就是在这个时候，有关部门找到刘家兄弟，说他们的经营违背了国家的有关法律，雇用的工人数量过多。按当时的规定，个体工商户生产经营聘请的人不能超过8个，而希望饲料公司聘用的人先是10个、20个，后来增加到80个，甚至已达100多人，属于剥削，是走资本主义道路，按照有关规定将关掉希望饲料公司。也就是在这期间，刘氏兄弟突然间感到买原料和运输受到了限制，到其他地方办事也受到了限制。
这场灭顶之灾让刘氏兄弟感到非常震惊，也非常不甘心。经过这几年含辛茹苦的创业，希望饲料在国内已经小有名气，更重要的是，这其中注入了四弟兄太多的心血。无奈之下，他们又找到曾经关心和支持过他们的县委书记钟光林，要求将希望饲料公司捐给国家，只要不被关掉。
当时，钟光林沉思了一下说，我没说过要收你们的企业，你们干你们的嘛。我相信你们是没有什么问题的，因为你们搞的是养殖业，搞的是科技兴农，而且带动了很多专业户。
后来，在钟书记的帮助下，在有关部门的斡旋下，希望饲料公司终于得以生存下来。
到1990年元旦，希望饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大超过了成都正大有限公司。到1993年达到15万吨，一下子跃居四川省乃至整个西南地区第一位。 电子书 分享网站
二、创业：艰难的起步（8）
直到如今，每当谈起这段曾经面临夭折的历史，刘永好依然感叹不已：“从创业时自筹的1000块资金到干到1000万元，我们干了6年，这6个年头真辛苦！那个时候尽管国家的政策允许我们试一试，但是限制还蛮多。首先，雇工不能超过8个人，超过就是资本主义。6个雇工就是社会主义。其次，银行不给贷款，土地不能买卖，公司不能组建……我们当时的想法就是让希望能够活下来，即使是无偿送给政府。”
6。希望从这里诞生
刘永好清楚地记得，“希望”二字最早是老父亲殷殷教诲时常说的词。1979年，父亲刘大镛因病离开人间。临终时给刘氏兄弟留下了这样一句话：“我一生想为国家多做点事，但是没能如愿，而你们大有希望。”是啊，中国开始了改革开放，国家、个人怎能没希望？
新津县原是四川有名的穷县，但是，1983年，当地的银行却发现：一些原先赤贫的农民竟跑来存款来了，而且一下就是200元，当时城里一个人的月工资也就几十元钱，农村尽管实行了多种形式的农业生产责任制，尤其是土地联产承包责任制，但农民的收入远远赶不上城里人的工资收入。因此，作为存款来说，200元钱可不是一笔小数目，这200元钱的来路可真值得怀疑啊。银行于是展开调查，结果发现了刘氏兄弟这个创业典型。
1986年，刘氏兄弟创办了专门研究饲料的科学研究所，取名就是“希望”。1989年，刘氏四兄弟为“希望”注册了商标，1991年，组建成都希望集团。刘永言为董事会主席；刘永行为董事长；刘永美为总经理；刘永好为总裁、法人代表。
1992年，“希望”在重庆建立了第一个分公司，不久，*南巡讲话发表，“希望”又比别人抢先了半拍，实现了在全国市场的大突破。这一年，四兄弟和平分家：老大刘永言主要从事电子工业，老三刘永美（陈育新）从事房地产行业，老二刘永行和老四刘永好共同经营饲料行业。
1995年，“希望”又再次有新突破，刘永好和二哥刘永行以长江为界，“划江而治，分区治理”，刘永行主持“东方希望”，刘永好坐镇“南方希望”。
1997年，刘永好剥离南方希望集团中部分资产并追加投资，以亿元注册资本成立了具有独立法人资格的“新希望集团”。集团所共有的品牌“希望牌”饲料系列，以品质优良、服务周到而风靡大江南北，占据全国饲料市场份额的10％以上，成为中国民族饲料工业的佼佼者。此时，新希望集团已不再是传统的家族企业，而成了产权明晰、职责分明的现代企业。
1999年，新希望集团全年销售量增长14％，利润总额取得历年最好成绩。
2000年，新希望实现产值近40亿元人民币。为此，刘永好在2000年被美国《商业周刊》评选为“2000亚洲之星”。新希望集团亦获得中国企业协会授予的企业杰出管理奖。
新希望集团现有上万名员工，在全国遍布近百家企业，在越南、柬埔寨等东南亚国家也建有数家工厂。新希望的产业范围已涉及饲料及食品、房地产、金融与投资、精细化工、电子信息、国际贸易等领域。
刘永好带着他的“新希望集团”，一步一个脚印，从小到大一路走来，每一步都走得格外坚实，不仅为主业的发展奠定了坚实的基础，而且还大踏步地成功地实现了产业转型。他希望他的新希望集团形成“七八千人搞饲料，年利润两个亿；七八十人搞房地产，年利润两个亿；七八个人搞金融，年回报至少两个亿”这样的产业格局。
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三、发展之道：“经营”三层次（1）
“到现在，仍然很难想象经过那么多风风雨雨之后，我终于见到民营企业得到这么广泛的认同，我很自豪我的企业拥有今天的成果。”作为中国首家民营企业集团总裁，作为中国第一批民营企业家，刘永好在回顾创业历程的时候感慨良多，简短朴实的语言背后不知隐藏了多少不为人知的酸甜苦辣。
作为20年屹立不倒的企业，刘永好一直在关注民营企业的成败兴衰。他的一个理论就是要学习失败，只有失败才能教会人不再失败。在民营企业中，确实存在各领*三五年的现象。他认为，从总体上来说，这是符合发展规律的。因为市场经济早期，机会很多，一些人抓住机会，短期内崛起很正常，但是由于产业周期性、过渡性，或者产业选择本身出了问题等原因，造成每隔3~5年一次调整。对于那些遭遇“滑铁卢”的企业，刘永好认为有几点值得反思。第一，没有形成主导产业，也就没有核心竞争能力；第二，有的企业是抓住历史的机遇迅速成长起来的，但当时代给予的机遇不断变化的时候，还试图去按旧有的思维定式去运作；第三，有的企业创业做得很好，但内涵性增长不够，缺乏可持续发展的长远动力。
总结新希望集团20年来的发展历程，刘永好则不断强调“脚踏实地”4个字。至今，他依然认为自己做得还不算成功。他说，“成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前，我都听到过这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。越是要急着达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。毕竟，你在进步的时候，别人也在进步。”
刘永好认为做企业要有危机意识。他在2006年8月18日由中国企业家杂志社和上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”的演讲中说：“20多年来能够在市场上拼搏，有一定规模，有一定实力，并且能够得到社会认同的企业不多，我为我们的企业能够成为这样的企业而感到骄傲。”“假设再过24年我还能够站在这儿，我们的企业还能够站在这儿，我们的民营企业家们都还能够站在这儿，那么中国的经济就大大发展了。”
2006年8月18日，刘永好应邀出席由中国企业家杂志社、上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”，并作了题为《上海是中国民营企业的天堂》的演讲。
刘永好用三个层次的“经营”，来概括新希望由小到大，由弱到强的发展之道。
第一个层次是产品经营。刘永好说，产品是企业生存的基础，企业必须有自己的产品，而且一定要脚踏实地地做产品，不然就会产生“泡沫”。他说：“希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做。以前在国家计划干预和市场自发调节的‘双轨制’的条件下，有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热时，证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年的时间一心把饲料这件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”
第二个层次是品牌经营。刘永好说，品牌是企业做好的保证，产品要实现飞跃，必须以品牌为支撑。“养猪希望富，希望来帮助。”这句话在四川是家喻户晓的。刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业，而他对于广告的投入却是大手笔，近几年来，集团的广告宣传费几乎年年都上亿。 。 想看书来
三、发展之道：“经营”三层次（2）
第三个层次是资本经营。刘永好说，这是企业做大做强的有效手段。正是在资本运作层次上，新希望的发展令许多人难以置信，尤其是对于像饲料行业这样一个传统行业来说。众所周知，随着市场竞争加剧，农产品与饲料业的利润越来越低，1999年全国有万家饲料厂亏损，2000多家倒闭。刘永好说，当时就可以预见，饲料业将出现如彩电、空调一样的价格大战。这时候，企业有了一定的资本积累，战略选择变得至关重要。
从1996年开始，新希望集团聘请了专家学者、业内人士等组成专门的研究机构对企业的未来进行战略研究。在分析了国内外企业成败的案例后，刘永好决定向香港首富李嘉诚学习，抓住时机搞多元化经营，使资本得以迅速扩张。
“一个行业一旦由垄断走向开放，会迎来一个迅速膨胀的短暂时期，这是历史赐予的机会，时间不多，机会也不多。”善于学习和思考的刘永好看问题非常具有前瞻性，他看到了市场的空白，抓住了难得的机会，成功进入金融领域。根据刘永好的判断，民营企业是中国经济迅速成长的部分，确实迫切需要一个为它们提供服务的银行，一旦设有这样的银行，肯定回报可观。因此，在民生银行从1993年提案起，到1996年成功组建，再到2000年的上市，整个过程，刘永好一直眼光超前，最终成为民生银行的最大股东，现在每年有几千万的红利。
应该说，刘氏兄弟完成了家族产业的产权明晰，这是向现代化企业转变的第一步。1997年初成立新希望集团，在产业分布上不仅以饲料产业为主，而且在建立现代企业制度、资本经营和适度多元化发展上进行新的探索，这是第二步。1998年新希望农业股份有限公司在深交所上市，这是新希望集团抓资本运营走出的第三步。也就是刘永好经常说的企业经营的三部曲：“产品经营是一分一分地赚，品牌经营是一毛一毛地赚，而资本经营是一块一块地赚。”
刘永好说，“在企业的发展过程中，产品经营、品牌经营和资本经营都很重要。我们做过很多研究，认识到企业的发展必须依赖坚实的基础，即产品经营，包括服务产品。基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。只有通过产品经营，培养企业的市场意识、人才的团队意识，增强企业的核心竞争力，完善企业管理架构，企业才能持续发展。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。品牌不仅仅建立在产品和服务的质量上，更重要的是取决于企业的社会责任感、信誉和社会的认同。只有当企业建立良好的品牌形象，企业才能加速发展。”
“资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则是沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒，而且建得越高，倒的可能性就越大。除非有特殊的运气，单纯搞资本经营很难成功。相反，做好了产品和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增的效应。”
“在这三者中，做产品经营最难。我们刚创业的时候，养鹌鹑，每个鹌鹑蛋赚一分钱。品牌经营则上了一个台阶，利润率扩大。到了资本经营阶段，企业发展就能出现飞跃。从20世纪90年代初开始，我们就收购兼并了一些企业，到现在为止，我们收购了40来家企业，基本上都是亏损的国企。通过企业并购和资产上市，企业取得了前所未有的发展速度。在国内做资本运作和企业收购兼并，我们实践得比较早，也比较成功。”
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一、餐桌上发现的商机（1）
刘永好和三个哥哥被逼上了创业之路的原因很简单：为了让孩子过年的时候能够吃上一点肉。20世纪80年代初是物质匮乏的年代，那时，解决12亿人民“吃”的问题是一个大问题，因而其中也必然蕴藏着巨大的商机。刘永好和他的兄长牢牢抓住这个机会。他们养鸡、养鹌鹑、做饲料，做与吃相关的产业。养鹌鹑，他们做成了世界第一。改行做饲料，又成为中国饲料大王。
1。世界鹌鹑大王
当孵化小鸡的工作正顺利进行着的时候，大哥刘永言出了一个主意，说有一种叫鹌鹑的鸟，下的蛋虽说个儿小，但比鸡蛋还贵，营养价值特别高，朝鲜人说它是下“金蛋”的鸟，养这种鸟经济效益特别高，有许多农民就是因为养鹌鹑而走上了致富之路。
大哥的提议立即得到三兄弟的响应。于是，四兄弟开始了他们迈向中国内地首富万里长征的第一步——养鹌鹑。
于是，刘永好夫妇所住的宿舍楼的阳台上，一个高高的木笼占据了整个空间。木笼被隔成8层，每层养40只小鹌鹑。40天后，鹌鹑开始下蛋了，一天能捡200多个蛋。阳台上养鹌鹑仅仅只是鹌鹑饲养的第一步。养鹌鹑并不是一件容易的事，如果没有成熟的技术，鹌鹑可能在几天之内就会死亡。刘永好在养殖过程中，不断探寻鹌鹑的喂养方法。刘永好的爱人李巍充分发挥了曾当医生的优势，她找到华西医大的同学买了一袋蚕蛹，让刘永好拿到乡下打磨成粉。饲料里该加多少蚕粉，放多少克土霉素最合适等，小鹌鹑长大的每一个细节李巍都一一记录下来，这为后来希望集团的饲料在四川这片希望田野上横空出世提供了最原始的资料。
随着鹌鹑蛋越下越多，刚开始刘永好跟着二哥刘永行跑市场，沿街叫卖。随后他在成都市青石桥菜场租了个门面，每天起早贪黑地在那里搞批发。那段时间，他每天早晨5点钟就起床，每天天不亮就要去守摊点，到了很晚才能回到家里，一天两头黑。随着鹌鹑蛋生意越做越大，青石桥门市搬到了城里最大的集贸市场东风市场开了一家店，每天店里都堆放着数十万只蛋，近的销往重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。
刘永好的鹌鹑越养越多，需要的鹌鹑饲料越来越多。当时新津县粮食局有一个饲料工厂，但它生产的是鸡饲料，而且是计划生产，凭票才能买到的。当时的粮食也是凭票供应的，没有粮票就买不到玉米等粮食。当地农民因为养鸡有指标，可以领到饲料票，刘永好不是当地的农民，没有饲料票，只能到农村去收购农民的饲料票，因为有些农民用不完。但是用饲料票买到的是鸡饲料，鸡饲料养鹌鹑是不行的。于是他们在买了鸡饲料后，就研究怎样让鸡饲料变成鹌鹑饲料。慢慢就学会了加氨基酸、蛋氨酸、氖氨酸，学会了加鱼粉，学会了加一些蚕蛹，又学会了一些动物营养的配方。
鹌鹑饲料就这样大批量地做成了。后来有些农民将富裕的粮食私下卖了，私下卖的粮食比凭票供应的价格高一点。刘永好常到市场上去买这种“议价”的玉米原料，生产鸡饲料、鹌鹑饲料。同时因为四川是养猪大省，有很多人养猪，他们自己也养猪，所以也生产一部分猪饲料。
那时候，为了减少成本和损失，各有所长的刘家四兄弟发挥各自的特长，开始搞科研，他们很快便摸索出一套用计算机配料选种的方法，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。对此，三哥陈育新非常自豪地说：“我们四兄弟的知识面加起来，比较宽，做农业有时就要有工业的思维，用其他思维去做，所以我们优势一下就迸发出了，就是全国都很难找，不只四川。”
一、餐桌上发现的商机（2）
刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献，他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”，还有整套的饲养鹌鹑技术，这些已被列入国家级“星火计划”项目。
到了1986年，育新良种场已经达到年产鹌鹑15万只的规模，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。“我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大规模。在我们带动下，整个新津县有1/3的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”
2。一业旺，百业兴
从事鹌鹑养殖业后，刘永好兄弟结合鹌鹑不同阶段对饲料营养的不同需
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