在路上--创业行动指南-第11部分

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　　有一天，有位淘金者来到李维斯的商店买东西时说：“唉，我们整天爬山搬石，这些棉布服装很快磨烂，要是你能用你的帐篷帆布做成服装，估计会耐用得多。”

　　李维斯听了这位淘金者的话，觉得很有道理，如果千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就不得了。于是，他将自己的帐篷帆布试制成几套服装，果然淘金者愿出较高价买完了。李维斯接着向帆布商购人大量帆布，请了服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

　　由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优胜得多，故大受淘金者欢迎。李维斯不断扩大生产亦满足不了需求，他三两年时间就发了大财。李维斯乘胜前进，他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿用的服装厂和零售店，并成立“李维斯公司”。服装厂成立以后，李维斯组织专门技术员对矿工们的劳动特点进行调查研究，不断改进裤子的样式。例如臂部的裤袋，从原来的缝制改为用金属钉钉牢，因矿工经常把样品矿石放进裤袭，用线缝易于裂开。扣子则用铜与锌合金，重要的部分还用皮革镶边。后来，又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料，使裤子更紧身和柔软。

　　经过反复的改进提高，李维斯的矿工服不仅矿工爱穿，连美国的年轻人也喜欢穿了，人们把这种服装称为“牛仔裤”。李维斯的牛仔裤生意越做越大，“Lewis”牌牛仔裤逐步风行世界，年营业额数亿美元，李维斯及其后来的家族因此成为大富豪。

　　（资料来源：中国创业招商网，网址：）

　　李维斯与淘金者不一样的是，他走了“反潮流”路线。当有人群聚集时，他判断有市场，有机会，然后通过卖日用品赚钱。后来，一位淘金者反应了一个问题，李维斯留心了淘金者的问题，为了解决这个问题，他又发明了一种裤子，这种裤子大受矿工的欢迎。后来，针对矿工的特点和年轻人的需求，改进了裤子，大获成功。

　　李维斯用他敏锐的商业思维感知到了商业机会，并成功地转抓了商业机会。从中我们可以总结出发现商业机会的部分规律，如，人群聚集的地方商机多，解决一个问题可能就是一个商业机会，不断地满足消费者需求。　。　想看书来

4。1。1发现创业机会的方法
不管是发现型机会还是创造型机会，创业机会都源于市场需求，要么是针对市场需求细分，划分出新的市场消费群体；要么就是在消费者之前感知消费者的需求，创造和培养新的市场。用STP分析方法解剖市场，细分出新的消费群体，发现新的创业机会。STP方法发现的机会更多的是发现型创业机会。

　　分析法。S是市场细分（Segmentation），T是目标市场（Targeting），P是市场定位（Positioning）。STP是市场营销战略的核心，也是营销战略的“三步曲”。企业或个人先市场进行细分，然后选择目标市场，最后将产品或企业定位在目标市场消费者的心理。这个过程实际上就像切蛋糕的过程。市场细分就是用一把“刀”切割市场这块“大蛋糕”；把具有相同特征的切成一块，然后描述个块“蛋糕”的特征，“食客”根据自己的口味选择适合自己的“蛋糕”作为目标，最后制定自己的定位战略和竞争策略，得到自己的目标“蛋糕”。

　　市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片），并描述出各个细分市场的特征的过程。任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，划分出同一消费群体下共同特征。问题的关键在于划分市场的标准，这个标准就是切割蛋糕的“刀”。选择不同的“刀”切出的“蛋糕”是不一样的。我们可以根据消费者的基本特征作为划分的标准。表4—1消费者基本特征。　　

　　表4—1消费者基本特征

　　客观标准 主观标准

　　非市场营销的特征 人口特征

　　性别、年龄、家庭类型、人口迁移、地理因素、亚文化因素等

　　社会经济因素

　　职业、收入、教育 心理因素 性格特征

　　如80后特征、90后特征

　　市场营销的特征 消费者生命周期

　　居民小区分类

　　媒体的使用 生活方式

　　消费习惯

　　关于这些标准的深入分析，我们后面的营销管理中会详细介绍，这里主要了解这种划分市场的方法对创业者发现创业机会的作用。

　　从大的客观环境来讲还包括政治、法律和技术环境，这些大环境同样影响着消费者的特征。划分的标准一般是一个组合，选择不同标准组合，细分出不同的市场。根据这些标准不断地细分，往往会细分出空白市场，市场空白的出现意味着商业机会的出现，填补空白市场的创业一般属于市场补缺型创业。例如，电脑市场根据人口的性别、年龄和职业、收入、教育等因素不断细分，细分出商用电脑、个人笔记本、女式笔记本、家庭影院型电脑、学生电脑等等不同的市场。另外，随着中国家庭单元越来越小，家庭收入提高，很多家庭的重心放在子女的教育和成长上，小孩拥有电脑已经不是梦想，这样儿童电脑就成为了新的空白市场。所以，有些电脑厂商针对小孩的特征划分出了儿童电脑市场，生产出小巧、精美、个性，低辐射更健康的儿童电脑。但是，值得注意的是不断的细分市场，深挖二级市场，最后细分出的市场虽然是空白市场，但是市场容量相当有限，企业难以实现赢利。加上往往传统的厂商对市场反映更快，他们很快就可以填补这块空白市场。这样的话，进入该行业创业的风险就极大。所以这里有个创业陷阱，在传统行业里，市场已经很成熟了，市场空白很少，只有很小的一部细分市场可能是空白的。如果进入这种行业创业，不但门槛很高，创业的风险也极大。像这种创业机会就是一个创业陷阱。所以，市场深度细分的成熟行业，创业者一般不宜进入。进入非成熟的、竞争格局不明显的、门槛较低的行业创业，机会比较多，市场比较大，成功概率比较高。

　　但是有没有可能在传统行业找到突破，发现有所作为的创业机会呢？那是有可能的。关键在于选择与众不同的细分标准。王老吉凉茶就是一个十分成功的典范。饮料市场发展了上百年，市场已经十分成熟了。如今全世界的软饮料市场基本被可口可乐和百事可乐这两家“百年老店”统治，中国市场也是如此。但是，近几年中国软饮料市场杀出了一匹相对“红”的“黑马”——王老吉凉茶。王老吉凉茶没有可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、农夫山泉等传统老牌那么强的实力和那么高的知名度，但是它却凭借出色的市场定位深受消费者的喜爱（2007年王老吉的销售额近90亿元）。出色的市场定位，依靠准确的市场细分，在传统的软饮料市场的市场细分中，基本是按消费者年龄、收入和性别简单划分；在产品功能上按解渴，补充体能，健康营养划分；在消费心理上按时尚和实惠划分。如果王老吉凉茶也按上面的标准去细分市场，然后开发饮料，无疑是鸡蛋碰到了石头。王老吉凉茶最后将产品定位在“怕上火”的消费群体。这种市场细分无疑是一种变革，跟传统的细分完全不一样。王老吉集团通过深入的市场调查发现“怕上火”的观念深入人心，而且消费群体很广。另外，很大程度上它定位在餐桌上的饮料，突破了传统依靠时尚和实惠细分的消费心理，同时也突破了传统按性别和细分，让不同性别和年龄的“怕上火”的消费者和家庭共同享用。从王老吉凉茶的成功案例中，我们发现即使在传统行业里，用不同标准组合细分市场，也有可能挖掘出创业机会。

　　利用STP发现商机，第一步是选择一个行业，最好是一个新兴行业而不是很成熟的行业，选择正确的标准组合细分市场，发现空白市场或者未饱和市场；第二步评价这些市场的开发价值，是否适合自己开发。第三步选择具有开发价值的适合自己开发的市场为目标市场；第四步根据竞争对手和市场特征对产品和企业进行定位。

　　2。商业价值导向。商业价值导向是指利用商业思维培养商业敏感开发创业机会。我们经常所说的商业敏感视乎不可琢磨。商业敏感和商业判断能力很大程度上是取决以个人，每个人的商业敏感都不一样，有些人强有些人弱，强的人容易发现商业机会。所以，很多人都认为创业机会的发现一半是艺术。依靠商业敏感发现商业机会就是一门艺术，但是艺术仍然具有可习得性，可以通过学习培养商业敏感。

　　（1）商业学习，特别需要学习市场营销知识，掌握一些商业理念。

　　理念一顾客不是上帝，是恋人。你必须深“爱”你的“恋人”，只有你关心、爱护你的顾客，你才能了解她的需求和困难。要知道所有的商业机会源于市场需求，也就是消费者的需求。你即使没有企业，也必须充分地了解市场。在你关注的行业中，你必须用关心顾客的心理去了解消费者。当你发现了消费者新的需求时，你已经有了“心理顾客”，“心理顾客”还不是你真正的顾客，通过提供产品满足了他们的需求，这样他们才能算是你的顾客。另外，要了解消费者的需求，需要在一个行业中专注。相信“有情人终成眷属”，深爱你的“顾客”，定能有所收获。

　　理念二人以群分，物才类聚；物以类聚，人再群分。市场是被分割的，消费者作为市场的主体客观上被分割了，即“人以群分”具有客观性。创业者可以根据不同标准组合去分割市场，细分出属于你的目标市场，然后提供你的产品给目标顾客，这个时候物“才”类聚。另外，消费者也主观上被分割，这里的主观上被分割是指营销者利用消费者主观特征强化理念，分割消费者的主观特征。创业者必须熟悉掌握STP工具，创造性地分割市场。

　　理念三感知变化，动态营销。地球在转动，环境在变化，市场在变化，企业在变化，顾客也在变化。在变化中感知消费者需求的变化，发现哪些因素正在影响消费者的需求，哪些因素是现在或将来主要的影响因素。让你的思维动起来，培养你的商业敏感。今年北京奥运会的奥运圣火传递遇到了不少麻烦，*分子大搞破坏活动，公然破坏圣火传递，部分西方国家也乘机捏造事实，反华辱华。就在这个敏感的时期，中国网民反对分裂，保护圣火，维护国家尊严的爱国呼声高涨。这个时候MSN率先感知到了中国人的爱国诉求，及时推出了“中国红心图”，宣传中国爱国心，受到了很多网民的喜爱。虽然这个不是创业机会，但是我们必须感知消费者需求的变化，用动态的营销理念，培养自己的商业敏感能力。

　　（2）细心观察生活，留心商业信息，激活商业思维。伟大的灵感来源生活，商业灵感也是一样。除了朝鲜，估计世界上所有国家的人民都生活在商业信息爆炸的社会中，每个人每天都接触到大量的广告。可是到底有多少广告你能记得，或有印象呢？如果不多，不是广告质量太差就是你没有留心。其实平日的生活中很多商业信息，这些商业信息恰恰给我们提供了培养商业思维的机会。

　　广告就是学习商业知识和培养商业思维最好的教材。电视广告要在短短数秒钟的时间把产品或企业信息有效地传达给观众，有些还要达到推销的目的，可见广告应该是精华中的精华。学会欣赏广告，可以让你学到很多商业知识。从广告中我们往往可以看出广告目的，广告传播对象，消费者诉求，如何表现消费者诉求，企业或产品市场定位和目标市场，同类产品广告焦点，企业文化或宣传理念，广告的表现形式等等。另外我们还可以评价广告投放的时间段和广告播放的时间长短，广告发布的地点，广告的效果。举些例子说明，伊利优酸乳的广告词是“我要我的滋味”，电视画面中刘亦菲娇小女生的受人疼爱的形象出现，轻松浪漫的环境中“暗恋”易建联。从广告词和电视画面中我们可以深切的感受到“轻松、随意的青春气息”。广告中表现出了伊利优酸乳的目标市场是时尚小女生，通过两个时尚明星来表现出青春浪漫的文化，“我要我的滋味”集中表现了时下年轻人追求自由和个性的潮流，伊利优酸乳让人有“酸溜溜”的想喝的诉求。其实，优酸乳做的最成功的当属蒙牛，蒙牛推出优酸乳，依靠超女张含韵一首《酸酸甜甜就是我》的广告红遍中国，伊利只能算是模仿蒙牛罢了。后来，蒙牛和伊利有相继推出了“特仑苏”和“金典”，蒙牛特仑苏和伊利金典都是高端牛奶，即金牌牛奶，定位在高层收入和具有一定地位的人群。随着08年奥运会的临近，伊利重拳出击，不但成为了08年北京奥运会赞助商，还请了田径冠军刘翔作形象代言人。刘翔“为梦想创造可能”寄托着中国人的奥运梦想，同时“每天一杯奶”的广告语与蒙牛的“每天一斤奶，强壮中国人”如出一辙。蒙牛和伊利借奥运时机打出了奥运梦想、强民爱国、民族兴旺的招牌，极好的宣传了企业使命和塑造企业形象。

　　还有很多优秀的广告，我们从中可以学到很多商业知识。如，“非油炸，更健康”的五谷道场方便面，“永不止步”的安踏，“我的地盘，听我的”的动感地带卡，很多人津津乐道的脑白金等等。即使不好的广告，同样可以分析。总之爱上广告，可以增加对市场的了解，增强营销理解能力，学习更多的商业文化，激发商业思维，让你收益无穷。

　　其实，除了广告，我们身边很多信息都值得我们关注。只要你细心观察，勤于思考，可以不断的激发你的商业思维。特别要注意消费者或普通人的心理诉求，观察和思考他们的行为。例如，你可以细心观察身边人的生活习惯，留意一些新闻咨询，看看你的网友都在做什么，麦当劳和肯德基什么区别等等。长久积累，你将会养成用商业思维去思考问题，商业敏感自然就锻炼起来了。

　　（3）增广见闻，除了问“为什么”，更要想“怎么做”。眼界决定境界，思路决定出路。开拓眼界，广结益友，增广见闻。除了有限的出差旅游外，更多的人应该大量阅读，成功者一般都有很好的阅读习惯，陈安之先生发现，世界上顶级的成功者在繁忙的一年中还要读300本书以上。除了看书，更多的时候我们需要阅读及时量大的电子书籍和报刊。据说现在世界上电子文档是纸质文档的40000倍，地球上30多天就是网络的一个“网年”。在网络上还有大量的国外网站，有很多具有先进性和时代性的信息。特别需要关注经济、管理和时政信息。另外，网络山歌可以结识很多朋友，多与朋友交流你的想法，不要吝啬。

　　但是，见多识广、博闻强识显然不是企业家的强项，批评家、社会学家和媒体编辑显然比企业家更“无所不知”。要想成为企业家，培养商业思维，见多识广仍然不够，“无所不知”反而还是“大忌”。不然的话，那些社会学家、媒体编辑各个都是出色的企业家了。企业家除了见多识广外，还要具备商业思维。商业思维是指在商业的方向上思考问题，用商业的方法解决问题。也就是企业家在吸收信息的时候，往往用商业的角度去思考问题。更为重要的是大部分人遇到问题时最多问个“为什么”，但是企业家不但会分析“为什么”，还会思考“怎么做”，如何利用商业的方法解决问题。这就是商人的商业思维。举个例子，当你看到一个人在办公室摔了一跤，你会想到什么？除了问问他有没有事，具备商业思维的人可能会思考，他为什么会摔跤？不小心吗？鞋很滑吗？地板很滑吗？鞋为什么会滑？地板为什么会滑？如何解决地板滑的问题？如何解决鞋滑的问题？一些具有安全隐患的地方，该如何去消除隐患？等等。也就是说看一个问题，更多的时候将自己引导到商业领域中去思考，更为重要的是要提出商业解决方案。

　　很多时候需要用商业的角度看问题，也就是站在商人的立场看问题。由于商人是相对理性“经济人”，同时经济基础决定上层建筑，所以用商业思维思考问题，往往比较理性客观，容易看到事物的本质。2008年“家乐福事件”闹得沸沸扬扬，网络上大势宣传抵制家乐福，抵制法货。对于这么一系列政治气氛和民族情感很浓厚的事件，到底该如何看待呢？不同立场的人都发表了自己的看法。不过很少看到有企业家和经济学家站出来说话，因为聪明的商人和经济学家都知道，他们会从更为理性冷静的角度看问题，他们的观点自然和时下激进的风潮不合，发表看法只会遭来骂声一片。我们原则上尊重每个人的观点，但是作为想成为商人的有为之士，就应该从全球化和民族情节的高度理性冷静的看问题。同时还需要换位思考，假如我是家乐福，或是在中国的法国企业该用什么方法应对这场公关危机呢？这就是商业角度看问题。
　　作者题外话：图表无法上载　。。

4。1。1后续阅读：陪女朋友逛街，培养自己的商业思维
很多男同胞都有过陪女朋友逛街的经历，但是大部分男同胞心理叫苦连天嘴上还不敢抱怨，认为陪女朋友逛街简直是“劳命伤财”。但是今天你看了这篇文章后，相信你会努力成为一名有内涵懂商业的"；好男人"；。

　　其实，逛街是锻炼商业思维和商业敏感的最好时机。一边陪女朋友逛街，一边还可以乘机会吸收商业知识，锻炼商业思维。这样你就不必拉着驴脸一屁股坐在地上郁闷了。具体我可以跟你慢慢道来。

　　还没有坐公交车，你就可能看到很多人拼命挤车，要不就排着老长的队，这种现象在中国哪个大城市都司空见惯。但是商人是另外一个角度来看问题的。这个时候你必须问问自己，为什么会那么多人挤车啊？是车不够？还是特殊时期？还是没有出租车？是出租车太贵？如果太贵，有面的吗？可以用什么办法解决拥挤公交车的问题？公交车是怎么管理的，国家管制严吗？如果一时找不到答案，回家上网查查，向朋友请教。等公交或排队上公交的时候，你可以看看公交车车身和公交站台的广告分别是什么，都是哪类的广告。制作车身广告的费用大概是多少，可以查查。观察乘客，分析乘客特征，然后思考车身广告和站台广告以及车内移动电视广告的受众群体与乘客特征是不是相符。根据你分析的乘客特征，你觉得应该发布什么样的广告更合适。估计一下车上的人，估算一下公交车一趟的收入，根据时间，估计一辆公交车一天能跑几趟，一天的收入是多少，油费大概是多少，如果不知道现在的油价，可以好好查查。

　　公交车经过的地方，留意一下哪些地方在搞开发，在搞什么建筑，将有哪些商业机会产生；哪条道路在维修或新建，将会带来什么变化；道路上的车流和人流情况怎么样；道路两边都是一些什么类型的商店，为什么。这些都需要观察和分析。

　　到市中心，看看那些巨大的广告牌都写些什么东西，偶尔还有空中飞的广告。当你抬头看的那瞬间你是否可以想想能不能把广告做到月球上去呢？别以为你在异想天开，技术表明这完全可能。

　　走到商场门口，很多人在发广告传单，顺手接几张看看，看看别人的传单是怎么做的，如何吸引消费者，说不定不久你就要做这个。广告中有哪些最新的商业信息，了解有些产品的市场价格。男人一进商场就开始头晕。只要你肯动脑筋就不会头晕了。当你走到商场门口的时候，是否意识到很多商场的入口都不是直的，而是转角的。这是为什么呢？答案很简单有趣，好好想想吧！进了商场，男人为什么会头晕呢？琳琅满目的商品男人找不到，那为什么商家的标识不清楚一点呢？好好观察一下货架吧，哪些是有利的货架，哪些是不利的货架。当你的女朋友买个人用品的时候，你很尴尬吧。不过没有关系，你可以走开，到处看看购物环境，商场各层楼出售哪类商品，商场的商品摆设合不合理，容不容易找到，服务人员的着装和服务态度怎么样。你也可以拿到一个从来没有见过的商品，好好看看它的包装、商标和生产厂家。可以问促销员几个问题，相互交流。观察收银员收款速度怎么样，服务态度怎么样，服务员会把你的可口可乐和力士洗发水放在同一个袋子吗？跟其它商场相比，相同产品的价格如何。特别要注意沃尔玛的优势在哪里，国内商场需要在哪些方面向它学习。最后想想除了商品买卖赚差价，商场还有哪些赚钱途径？比如说做金融，做房地产等等。

　　到了中午，也该吃饭了，进了肯德基。观察一下消费环境，舒适吗？干净吗？吵闹吗？漂亮吗？跟麦当劳或其它中式饭店比有什么特色和优势。观察一下消费者都有什么共同特征，了解一下肯德基都在哪些地段开店，回去查查如何取得肯德基的经营权。

　　下午去逛逛步行商业街买衣服，看看今年衣服流行什么样的款式、颜色和搭配，也可以帮你女朋友买时尚衣服。问问自己这些时尚元素是受什么引导的？分析同类品牌的差别，包括价格、主导元素、倡导价值观等等。当你走过门庭冷落的国际服装名店，你有没有想过如此门庭冷落，如何生存。难道还有其他销售渠道？看看名牌衣服是怎么打折促销的。尝试着帮女朋友一起砍价，没有什么丢脸的，锻炼你的砍价能力，你可以学到很多。

　　逛了一天回家了，好好总结一下今天的收获，没有解决的问题，试着寻找答案。如此逛街，初次好像有些精神病，习惯了你就是商业天才！书包　网　。　想看书来

4。1。2创业机会的来源
创业机会就在我们身边，要想发现它首先需要了解它从何而来。这样就有可能预见机会的出现，就能跟早地发现机会。所以把握创业机会的源泉，就等于抢先一步发现创业机会。

　　1。创业机会源于问题。源于问题的创业机会，属于问题型机会。我们可以问消费者三个问题：你为什么不买这种产品？这种产品有哪些问题？你觉得需要怎么改进？顾客的抱怨是企业创新改进的源泉。对于创业者而言也是一样，你需要留心发现生活中人们遇到的问题，市场上消费者遇到的问题，倾听他们的抱怨，分析为什么会退货。遇到问题多问几个为什么，然后想想如何去解决他们的问题。

　　现实中很多创业者都是通过发现问题，然后生产产品或提供服务解决这些问题，这样往往一个企业就建立起来了，创业有时候就这么简单。以前，为解决高个子很难买到合适鞋子的问题，XXXL大号鞋产品出世，并且XXXL网上店铺卖得很不错；为解决主妇炒菜油烟熏人的问题，“无烟锅”横空出世；为解决英文网站难记的问题，网址导航为我们提供了便利；为了解决稀缺血型者难以找到同血型的问题，“稀缺血型者之家”网站诞生。有些司机可能抱怨空载率太高；有些老师可能抱怨粉笔灰太大；有些观众抱怨电视遥控器不耐用；有些人不愿意花费不必要的钱在手机音乐、照相功能上；有些人常常因不能及时买到机票而头疼；有些女士希望有女式摩托车；有些人常担心小偷扒自己的手机……这些问题的解决都蕴含着商业机会。很多产品和企业都是解决我们现实需求问题而出现的。

　　以上的问题都被别人决绝了，很多人就是苦恼无法找到新问题。其实，发现问题需要细心和专心地观察和思考。当别人向你抱怨的时候，问题就产生了，当别人遇到麻烦的时候，问题也产生了。要留心生活，仔细观察，发现问题。同时，告诉大家一个途径，网上论坛和社区都有很多人发表帖子，其中有大量的是问题和麻烦，仔细分析他们的问题，看看有没有可以解决的方法。另外，百度知道、爱问知识人、奇虎问答等互动搜索引擎都提供了很好的问答平台，上面有上千万个问题，每时每刻都在不断增加，从中你会找到很多新的问题的。

　　创业机会源于问题，但是问题本身不一定是创业机会。只有用提供产品和服务的方式解决问题，并且有利可图，这样才能算是创业机会。很多问题是不能通过商业渠道来解决的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解决，有些提供的产品是公益性的，未必能赢利。另外，有些即使是利用商业方法解决的问题，但是未必是一个创业机会。例如，很多女孩子因买不到一台小巧精美个性化的个人电脑而困惑，要解决女孩子的问题，就需要设计外形精美漂亮的电脑，另外还要提供个性化订制。确实是个机会，但未必是个创业机会，创业者要解决小女孩的问题，需要成立一家电脑生产公司，电脑生产的技术要求很高，需要比较大的投资，然后还要创立品牌，如此高的行业门槛将你挡在门外。即使你成立一家电脑组装公司，与传统的电脑硬件生产厂商，你没有任何优势可言。所以解决问题是不是一个创业机会需要认真识别。

　　2。创业机会源于注意力。“眼球经济”年代，注意力成为了稀缺资源。注意力经济学者认为，信息社会中信息过剩，注意力才是稀缺的，争夺注意力是未来企业竞争的焦点。稀缺的资源拥有巨大的价值，注意力聚焦的地方也就蕴藏着巨大的商机。特别是在广告传媒行业，很多商家都在为注意力而战，出版商设法扩大书籍和报刊的发行量，各个电视台都在设法提高收视率，各大网站都在努力争取高点击率。

　　当你可以发现或创造一个“地方”，这个“地方”具有很集中的注意力，那就意味着商机。江南春创造的电梯移动电视广告吸引了人们“尴尬”的注意力，获得了巨大的成功。互联网被成为“第五媒体”，很多网站都在请网络推手为自己的点击率做努力。这告诉我们只要你创建一个网站有足够吸引力和点击率，就可能是个巨大的商业机会。网络推手除了“推”产品和企业，还“推”人。这就告诉我们其实我们自己也