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马化腾的腾讯帝国-第3部分
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加入腾讯前，曾李青在深圳电信工作，他是深圳互联网的最早推动者之一，同时还是深圳乃至全国第一个宽带小区的推动者。“宽带小区”这个项目说白了也就是个系统集成项目，一方面去买设备，然后加价卖给地产商。起先这个项目差点夭折，原因是电信设备提供商要的价格和地产商能承担的价格一样，都是120万元，但曾李青很想把这个项目做成。为了使这个项目能通过，曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人员都叫到一起，仔细地算了一笔账，他说，我们跟设备提供商签订设备购买的协议，约定在实施工程的一年中，根据工程的进度和当时的设备时价来付款。曾李青提醒大家，这个工程要做一年，在这一年的时间内统筹得好，这120万元的设备最多80万元就能拿下，我们抓紧和地产商签协议，让他们先付款，我们先收入120万元再说，所以这个项目稳赚。那时是20世纪90年代中期，曾李青以类似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。
后来成为腾讯COO（首席运营官）的曾李青，有一次请他深圳电信的老同事张春晖去腾讯公司讨论一个项目，会中网络突然不通，电话打过去也不见维修人员来。虽然一桌子坐着的有很多自己的手下，但曾李青却一个人猫下腰，钻到桌子底下，把线路调通。目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机房帮人调试设备的场景，张春晖感慨，曾李青很实在，是个能做大事的人。
曾李青中学是在华南师范大学附中读的，本科是在西安电子科技大学读的，柳传志就是这个学校毕业的。曾李青大学学的是计算机通信，因此毕业后被分配到深圳电信数据分局，顺理成章。
曾李青是腾讯除马化腾、张志东之外的第三大个人股东，媒体上关于马化腾最早创业时的5位合作伙伴或是中学同学，或是大学同学的说法实属以讹传讹。曾李青和马化腾既不是中学同学，也不是大学同学，他们的交集是马化腾的姐姐马建南，马建南是曾李青在深圳电信数据分局的同事， 而且也有多年的交情。
根据多位腾讯员工的描述，曾李青是腾讯5位创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一位，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，曾李青是另一种类型。
不过，在1998年秋天，激情满怀的曾李青很郁闷。深圳电信与赛格、特发联合投资的龙脉公司走到了尽头，作为龙脉市场部经理的曾李青遭遇了人生的最低谷，他思前想后，决定去找当时的深圳电信局局长许文艳，他想请许文艳帮他出主意，是回局里好，还是就此离开电信局下海。曾李青的困惑是回局里发展前途不大，离开又有些不舍得。许文艳帮曾李青拿定主意，以曾李青大开大合的性格，回局里多少有些不合适，不如以向单位交钱的方式停薪留职下海，许文艳还推荐曾李青去找马化腾。
其实，曾李青在此之前早就认识马化腾。他们有一个共同的桥梁……当时深圳电脑协会的会长丁阿姨。丁阿姨和许文艳关系很好，经常要深圳电信出人、出场地、出钱、出资源支持他们搞活动，每到这种情况，许文艳就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和马化腾的父亲是同事，同为盐田港的高管，丁阿姨的女儿也是马化腾、张志东从中学到大学的同学，其中马化腾与丁阿姨的女儿属于青梅竹马的朋友，大家经常开他们的玩笑，他们也曾经很正经地相处了很长时间，但之后的故事是省略号。马化腾和张志东也经常被丁阿姨拉来当壮丁，所以三个人很熟悉。
曾李青记得他们三个人第一次就成立公司的事情见面是在深圳电信他那间小办公室里，他们简单地分了下工，马化腾负责战略和产品，张志东负责技术，曾李青负责市场。
2000年，从湖南某大学计算机系毕业的李华是腾讯招聘的第一名外地大学生。他第一次来腾讯见到马化腾的时候，大吃一惊，在他看来，他要进的这家公司的老板更像是他的一位学长，他当时甚至认为，腾讯的另一位创始人曾李青才是老板。当然，这只是李华的第一印象，真正的情况是马化腾、张志东和曾李青都是老板，而马化腾是最大的老板。
从外表上看，曾李青的确比马化腾更有老板相，两个人个头上相差无几，但曾李青要比马化腾富态得多，在穿着上明显更商务一些，在语言表达和人际沟通方面也要强上许多。因此，每次两个人结伴出去谈商务合作，曾李青总会被人误认为是大老板，而外表清秀、给人大学男生印象的马化腾总会被认为是公司的运营助理或秘书。
华南互联网的*，时任广东电信旗下21CN事业部高级经理的丁志锋曾回忆起腾讯在最困难的时候求见21CN的情景：当时腾讯希望21CN收购QQ（更多是类似网易模式的仅卖系统），当时腾讯报价是300万元，代表腾讯来谈的正是马化腾和曾李。不过，当马化腾和曾李青两个人走进会议室的时候，21CN的所有人都把曾李青认作了马化腾，这很显然是因为曾李青的派头更足。即便是讨论的过程中，曾李青也比马化腾更具有攻击性，更像拿主意的人。
除了比尔·盖茨外，与马化腾在气质上接近的另外一位大人物是英特尔创始人诺伊斯（Robert Noyce）。本书作者之一的林军很喜欢英特尔的天使投资人、也是英特尔创立之初的董事阿瑟·洛克对诺伊斯及其两位创业伙伴摩尔和格鲁夫的评价……诺伊斯：最具备远见卓识，天生就有灵感；摩尔：科技天才，没有任何的利己主义，是暴风雨的安居所；格鲁夫：由技术专家转换而成的管理专家，一个对机构如何运转和如何相互作用十分痴迷的人，一个决定生活要尽可能丰富的人。马化腾、张志东和曾李青这样的三个人，是不是跟他们很像呢？
专才许晨晔和陈一丹
腾讯有5位创始股东……马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。不过，最开始是马化腾、张志东、曾李青三人全职，到年底许晨晔和陈一丹才加入进来。这也就是为什么腾讯的创办时间有1999年9月和1999年11月两种说法的原因，9月的时候只有马化腾和张志东，10月曾李青加入，11月许晨晔和陈一丹加入，并最终成立公司，清晰股份。
5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了万元，占了的股份；张志东出了10万元，占20％；曾李青出了万元，占的股份；其他两人各出5万元，各占10％的股份。经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但即便这样，他们每个人的身价都还是达数十亿元。
后来担任腾讯首席信息官的许晨晔，和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，与张志东一样，许晨晔在深圳大学毕业后进修了南京大学计算机应用专业研究生，毕业后则进入深圳电信数据分局工作，与曾李青是同事。许晨晔是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的“好好先生”。他最大的爱好是与人聊天，兴趣则多种多样。
另一位创始人，后来担任腾讯首席行政官的陈一丹，原名陈惠龙，是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，不过专业是化学系。陈一丹后来改名陈一舟，因与另一位创办ChinaRen的互联网名人、现千橡公司CEO陈一舟重音，于是又改了一次名字，叫陈一丹。
陈一丹从深圳大学化学系毕业后被分配到深圳出入境检验检疫局工作，工作后他就开始攻读南京大学经济法专业，三年后获得硕士学位并很快考取了律师资格证。陈一丹十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。
选择一个团队而不是一个人单枪匹马地创业，在1998年已经成为一种共识，但像马化腾这样，选择性格完全不同、各有自己特长的人组成一个创业团队是很少见的，而且更重要的是，马化腾很好地设计了创业团队的责、权、利。这些都在一开始就决定了马化腾并非池中之物，终有一天要鲤鱼跃龙门。
后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的方法，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。
作为一个集体领导的管理团队，不可避免会有不同想法，甚至有时候内部会有很多争辩以致最后意见无法统一。在这种情况下，起推动作用的往往是马化腾。马化腾是团队中最具协调能力的人，他往往能从大家的争论中发现价值所在。
腾讯的5位创始人在腾讯成立前最主要的关系是同学和同事。其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的同学，前三位在大学里甚至是一个系的，而曾李青则是马化腾的姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为，这样的关系“心态上会好很多，吵架归吵架，相对在外面萍水相逢的，为了做东西而在一起，如果遇到争执的话很容易出问题”。
除了同学关系这种天然的优势外，马化腾在公司创立之初就有意地考虑了一些方法来解决问题：“最早也是创业团队一点点壮大，开始是我和张志东两个人，一个月后加入一个，再一个月后再加入一个，最后是5个人，很快成为最开始的创业团队，那时候基本是按这样的思路去做，包括股权分配也是根据个人能力和特长分配，这样可以保证以后稳定一点。我也见过一个公司，一开始几个人全部平分，但没有考虑未来的可持续发展，有三个人各三分之一，往往是很危险的。”
马化腾说的这家公司就是曾李青早期曾经参与的网域，网域就是按照4人均分股份的方式一起创业的。这家公司旗下的中国游戏中心曾赫赫大名，与联众公司并称，有“北联众，南中游”之称。后来这家公司也卖给了腾讯，这是后话。
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腾讯的其他创始股东们
腾讯是中国互联网界拥有创始人最多的团队，但本书前面说到的5个人还不是全部的创始人，按照腾讯在香港上市前公布的文件显示，腾讯的个人股东有12人之多。
这12人中，除了几位当老板之外，还有两人依旧在腾讯的高管团队里服役，他们是李海翔和吴宵光。其中李海翔是张志东在黎明网络的同事，华南理工大学本科毕业。比起不苟言笑的工作狂人张志东，李海翔则有趣得多。李海翔是在1999年6月1日被张志东从黎明网络拉到腾讯来的，李海翔自2005年12月起担任运营支持系统执行副总裁，负责规划、建设和管理相关运营支持平台。
吴宵光是1996年南京大学天文动力专业毕业后被分配到深圳市地震局工作的，与马化腾同是CFido的站友，他们俩有两个共同的爱好：一个是天文，另一个是计算机，因此两人很快就熟悉起来。吴宵光也是腾讯创办初始就加入的*级人物，2005年11月起担任互联网业务系统执行副总裁，全面负责互联网各项增值业务。
吴宵光是腾讯上下口碑最好的人，这缘于他为人脚踏实地，又兴趣广泛。腾讯上下都叫他“小光”（吴宵光的网名）。小光是腾讯足球队的队长，身披7号战袍，踢的是前锋。小光身高米左右，身体素质虽然称不上强壮，但足够灵活，每每在关键位置出现，给对手致命一击。
CFido深圳的“夜猫”也在腾讯创办初始就进入腾讯，在OICQ的第一版里还能看到软件联系人就是夜猫。夜猫真名封林毅，不过这个名字基本上没人叫了，大家一般都叫他夜猫或YQ。
夜猫年纪比小光还要小，但脑子却最好使，技术也超强。CFido时代，在深圳某证券公司工作的夜猫开有“夜猫客栈”的站台，并由此和马化腾很熟。
不过，夜猫很早就离开了腾讯，他曾经想做一个整合所有即时通信软件的产品出来，听起来不错，但并没能取得成功。夜猫曾经有一段时间做着USB加密狗的生意，他与腾讯的成长轨迹再无交集。
腾讯内部关于创始员工有不同的划分，其中一种方式是从资本市场进行划分的，即在腾讯上市文件中披露的12位个人创始股东（之后的人持的是期权而不是股票）。这12人中，刘晓松和林建煌更多是因为投资中介而进入的（他们的故事会在后面“那些帮助过马化腾的投资人”这一章节中叙述）。除去这两人和之前介绍过的5位创始人，以及现在依旧在腾讯内部担任高管的李海翔和吴宵光之外，还有徐钢武、黄业钧和贡海星三人。
徐钢武也是腾讯最早的创始人之一。腾讯内部另有7位创始人的说法，这7个人中，除上文提到5个老板外，还有两个技术骨干：分别是负责客户端的吴宵光和负责服务器端的徐钢武。徐钢武是腾讯QQ 服务器的负责人，属于典型的技术人员，寡言、木讷，不过一旦与其谈论起技术问题就变成了另外一个人。
黄业钧也属于技术狂人，中山大学计算机系毕业后，进入黎明网络，与张志东有同事之谊。腾讯创办后，黄业钧被张志东从黎明网络拉到了腾讯。黄业钧和吴宵光、陈泱一起负责客户端，其中吴宵光是负责人，黄业钧和陈泱是技术骨干。黄业钧爱好电影，他经常与另一位腾讯创始员工冯磊一起讨论电影，讨论最多的是《星球大战》。黄业钧有段时间的网名是Jedi，可见《星球大战》这部电影对他的影响有多深。
在腾讯的12位个人股东中，贡海星最为有趣，他和马化腾属于世交，他也是上文提到的丁阿姨的儿子。贡海星毕业于深圳大学计算机系，一毕业就被马化腾“连蒙带骗”地拉进了腾讯公司。贡海星这个名字就是天上的一颗星星的名字，人如其名，同时他本人也是个疯狂的天文爱好者，在这点上与马化腾有共同的爱好。
今天贡海星已经离开了腾讯，他很逍遥地从事着他关于天文方面的爱好，在《飞碟探索》等杂志上经常能看到贡海星仰望星空、叩问心灵的文章。贡海星的天文观察设备动辄上万元，腾讯个人股东的身份让贡海星能有经济基础和闲心来享受这份奢侈爱好。
腾讯上市公告中的12位个人股东中，刘晓松和林建煌是因为帮助腾讯第一轮从IDG和盈科融资获取对应的中介股份而成为股东的，其他10人均为腾讯最早的创业员工。
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最早投奔腾讯而来的创始员工们
腾讯员工中的第一个“外部分子”是李华。李华是腾讯最早招聘的外地大学生，2000年大四没毕业，他就到腾讯华强北办公室来敲腾讯的门。李华毕业于湖南某大学，在学校时就是风云人物，曾担任该校的计算机协会主席，学习成绩也不错，专业又对口，人也很活跃，又有社团经验和动手能力，口头表达能力也很出色，因此顺利进入了腾讯，内部编号为18。
其实李华当时收到过多家公司的录用通知，其中包括深圳发展银行和华为。深圳发展银行的录用通知是深圳发展银行的某位行长在一次内部见面会上看到李华的简历后立刻拍板的，这还让李华兴奋了一段时间。华为的录用通知则是李华连过了5轮面试才拿到手的，这让李华的很多同学都十分羡慕。但最后李华却选择了腾讯……一家在当时看来很可能随时死掉的小公司。这个选择在今天看来真是让人感慨李华当年的眼光独到，李华自己的描述则只是他当时的一腔热血，并没有什么职业规划，所以没有选择从华为这样的大公司起步的人生路径。他更直觉的判断是当时腾讯的看家产品OICQ是个能满足用户需求的好产品，即便这家公司夭折，它也会死得很灿烂。让李华感受更深的是腾讯创业者们的亲密无间，马化腾、张志东、曾李青等多名创始人平易近人的态度和创业的激情令李华神往。
李华于腾讯2008年奥运策略实施完毕后离开。李华离开腾讯后，有多家海内外互联网公司都通过猎头和他联系过，邀请他前往，包括和腾讯同在香港上市、并曾经发生过正面冲突的某电子商务公司，以及被澳洲媒体集团买下的某著名的海外社区，那家海外社区甚至以CEO的位置以利诱。李华回绝他们的只有一句话：腾讯给了我一切，抱歉……
今天的李华遵守自己和腾讯之间的君子协定，不做互联网。他在深圳蛇口工业园里开了一家前卫的创意摄影工作室，说是工作室，但面积超过了1 000平方米，比很多影楼都气派，所配置的衣服和拍摄间都是全深圳一流的，对追求前卫、新颖的婚纱摄影的年轻人来说，有很强的吸引力。令人印象深刻的是，李华办公室里的一台主机挂了4台显示器，一台显示器用来写文档，一台用来做图片处理和后期加工，一台用来聊天，另一台用来浏览网页，李华说这样四不耽误。
冯磊是腾讯内部编号为20的员工。他于1999年毕业于重庆某大学，在进腾讯之前曾在重庆天极网工作，他是看到腾讯招编辑的信息后直接加了马化腾的OICQ号，通过OICQ了解腾讯编辑的岗位要求和薪酬后决定前往腾讯的。
冯磊是腾讯招聘的第一个编辑和UI（用户界面）设计人员，他的到岗时间是2000年春天，他也是第一个腾讯首页的设计者。在设计腾讯这个首页的过程中，马化腾的对用户体验需求的重视、对同行的学习借鉴，并在此基础上进行超越的做事风格，都给冯磊留下了很深的印象。乃至很多年后，冯磊都对马化腾在改版会上提出的多个一针见血的问题念念不忘，而马化腾这些为人做事的细微之处至今仍影响着冯磊。
按照冯磊的描述，到2000年底，腾讯刚刚超过50人，他们内部的划分是编号在57之前的员工属于腾讯的老员工序列。
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5人决策小组
腾讯刚创办的时候是5人决策小组，相应的组织结构是分4块，除马化腾外，其他4位创始人每人单独管一块，张志东管研发，研发分客户端和服务器；曾李青管市场和运营，主要和电信运营商合作，也出外找一些单子；陈一丹管行政，负责招人和内部审计；许晨晔管对外的一些职能部门，比如信息部、对外公关部都属于他的管理范畴，最开始的网站部也在他的管辖范围内。本书作者之一的张宇宙当年曾为QQ域名的事情采访腾讯，马化腾在简单回答几句后就把采访推给了许晨晔。
和这个组织结构对应的决策体系也很有趣。最开始的时候，负责行政、财务的陈一丹和负责营收的曾李青在组织结构里很容易针锋相对，因此两个人经常会发生一些争端，当然这些争端对事不对人。这个时候，张志东往往会第三个发表意见。张志东技术出身，在反对他的人看来多少有些偏执，但有一点值得肯定的是，张志东认理，当然这个理是他认为的理。也就是说，当曾李青和陈一丹争论的时候，张志东会根据他的认知进行“站队”。至于许晨晔，他是一个“好好先生”，他在整个决策体系里是个平衡，很多时候他是站在多数派的那一边或者弃权先观望。最后发表意见的总是马化腾，他负责整个团队的临门一脚，或者是他在2∶2的时候出来一票定乾坤（这种情况不多），而更多是许晨晔弃权变成在2∶1的时候，自己这一票下去变成3∶1，同样是一票定乾坤。
今天看来，马化腾最开始采取5人共同创业，而不是三人创业是多么的明智和正确。如果只是马化腾和张志东、曾李青三人的话，那么在遇到分歧的时候，很容易一拍而散，特别是在马化腾、张志东、曾李青这三个人都有自己独特的个性的前提下。
随着业务的做大，2001年后腾讯做了第二次组织结构调整，变成R线和M线并举，其他职能部门形成支持体系的结构。R线是研发线，由张志东统帅；M线是市场线，由曾李青带队。这个调整凸显了曾李青和张志东的强项和地位，同时在这两个人之间形成相互的制衡。
但这个划分所得到的制衡是短暂的。所存在的问题是，哪些属于研发范畴，哪些属于市场范畴，多少还是有些划分不清。因为很多产品并不是一开发出来就能赚钱的，如何平衡新产品的短期营收和长期回报之间的矛盾，本身就是个难题。
但有一类项目是最容易得到支持的，那就是基于QQ的会员业务的增值项目，其实短信也可以算，但最典型的还是QQ秀（关于这个项目上马前后的故事参见本书的第八章）。这个项目对张志东和曾李青都是有触动和关联的，这也是为什么这个项目第一轮被马化腾枪毙掉还能通过的原因所在，因为还有另外两位老大在支持。
2006年后，伴随着薪酬体系的调整，腾讯内部又作了一次大的组织结构调整，变成“四横四纵”的格局。“四横”是4个支持体系，一个是运营维护支持体系，一个是创新研发体系，一个是行政职能部门体系，另一个是员工成长体系。“四纵”是4个产生正现金流，而且和资本市场息息相关的业务单元，分别为：移动互联网、互联网增值业务、网络广告和互动娱乐。
4个支持体系中，运维和创新研发都属于联席CTO熊明华的管辖范围，行政职能和员工成长体系则属于陈一丹的管辖范围。4个业务单元则由提拔上来的业务干部以执行副总裁的身份来管，分别是吴宵光掌管互联网增值业务、刘成敏掌管移动互联网业务、任宇昕掌管互动娱乐业务、刘胜义掌管网络广告业务。
其中，刘胜义来自著名的4A广告公司阳狮，是马来西亚人。在刘胜义到来之前，腾讯网络广告业务的负责人也姓刘，叫刘朝阳，他在2008年底因腾讯的广告业务员走私单事件而淡出。
伴随着新的组织结构的调整，曾李青和许晨晔的权限开始变得模糊，之后曾李青逍遥地改做顾问，如今去做投资生意了；许晨晔也多次提出要到澳洲养老。新的业务体系中，陈一丹的权限得到放大，张志东也得到更多对业务的主导权，特别是对产品端的推动。
2006年之后腾讯新的组织结构中，刘炽平的权限也大了许多。他在2007年3月被任命为执行董事，张志东也为执行董事。
刘炽平和张志东之间的分工是：刘炽平主抓网络广告业务单元，同时管互动娱乐业务单元；张志东主抓互联网增值业务单元，同时管移动互联网业务单元。相对来说，刘炽平倾向偏成熟的、和腾讯即时通信平台（QQ）关联不大的业务进行纵深，而张志东更多的是与腾讯即时通信平台关联较大的两个业务模块。
但不论怎么调整，马化腾都牢牢地控制和掌握着腾讯的命运，这个不张扬、低调的潮汕小子一直处在腾讯发展的正中心，不曾偏离。
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引言
中国互联网业界领袖都有一个共同的特点，那就是在成功之前都有过多次劫难，有过多次在悬崖边上起死回生的经历。比如丁磊，在全球互联网泡沫破灭的2001年，网易公司甚至在美国纳斯达克市场遭遇停牌的厄运，以致这位当时年仅30岁的宁波青年感慨：自己最风光的不是在30岁之前挣了几个亿，而是在30岁的时候亏掉了几个亿。再比如陈天桥，最开始运营《传奇》时空手套白狼大赚一笔，之后又是遇到黑客攻击，又是和韩国人争斗，又是受到舆论的批评和质疑，风波不断，而之后其全力做“盛大盒子”时更是众叛亲离，力挽狂澜，起起落落，其中的苦乐也就只有陈天桥一人知道。
而马化腾同样也是属于历经风雨才见彩虹的互联网领袖之一。
在本章中，我们将细数曾经与腾讯缠斗，曾经让马化腾寝食难安的对手们，以对手为镜，展示一个不一样的马化腾。
有意思的是，本章列举的马化腾的三个对手……马云、陈一舟和庞升东，都是中国互联网行业中草根色彩浓郁，颠覆力和战斗力极强，同时又有极强领导能力和称霸一方之心的人，这些也都是马化腾身上的特点。
这其实也很容易理解，一个人所敬畏和防备的对手往往是和他一样，或者说有诸多相同点的人。很多时候，创业者们都是以对手为师的。
需要说明的是，这里提到的对手是人而不是产品。比如PICQ和ICQ，都给腾讯和马化腾带来了诸多麻烦和困扰，但严格意义上只能算是腾讯的对手，算不上完全是马化腾的对手。
和对手的战争，也让腾讯打了不少官司或口水战，其中最近的一场官司发生在2008年11月。因为挖走了多名腾讯的员工，腾讯一怒之下把这些员工告上了法庭，把一场挖墙角战背后的恩怨大白于天下。
庞升东：从“女人的奥秘”到51。（1）
首先让我们来认识下的CEO庞升东，一位新晋成为马化腾对手的互联网新贵。
庞升东，1977年出生于浙江省天台县农村，父亲是一名木匠，母亲则是一名家庭妇女，庞升东还有一个弟弟。直到考上宁波大学之前，庞升东没有走出过天台县城。
后来庞升东进入宁波大学工商经济系学习。大学期间，庞升东是一个喜欢阅读的人，并且有写读书笔记的习惯。可能是受孙正义的影响，庞升东甚至还为他未来可能从事并且获得大量财富的行业逐一排序：有民营医院、民营学校、房地产，当然还有互联网。
1998年3月，大学还未毕业的庞升东加入马云创办的中国黄页（此时马云已经离开中国黄页多时）做业务员。庞升东回忆当时的报价：域名注册2 000元，企业主页两个页面1万元。当时主要服务于外贸公司。9个月之后的1998年12月，庞升东离开中国黄页，经人介绍，进入宁波市计划经济委员会下属的宁波市信息中心，具体工作仍然同网络有关，主要负责在互联网上寻找财经资讯。
当时上网费用仍然较为高昂，但是庞升东的条件得天独厚。2005年，庞升东写了一个名为《我是如何通过网络赚来几百万》的帖子，文中自述其创业历程：1999年5月，庞升东建立了第一个个人网站……“女人的奥秘”，以*内容为主。他通过当时颇为有效的垃圾邮件广为宣传，积累了日访问量1 000IP，8 000PV①，这个数字在当时已经不算太小。庞升东还加入到了广告联盟中，当时处于网络热潮，这项业务也确实可行。再加上当时的美国广告公司非常守信，“女人的奥秘”帮庞升东赚了1万多美元的广告费。
1999年8月，庞升东的第二个网站……中文网络谁最酷（也就是网址导航）上线。当时庞升东为当地的《宁波晚报》写稿，每周推荐一些热门网站，顺便也宣传了自己的网站，这种线上线下结合的推广方式对庞升东后来的发展颇有积极意义。
庞升东没忘记自己的专业背景，2000年初，他建立了一个证券网站……必赢证券�
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