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总裁论道-第6部分
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反思当中，有一个意向在众多选择当中渐渐突显，这个企业有传统行业的优秀业绩，有历史和现在证明它的创造力、生命力和可靠的根基；要交给我担当的高科技产业，已被认作企业今天和未来的方向，“方向”能得到政策和投资的强力支持；舞台已在搭建之中，起点立意很高，预示无限发挥的余地，要的就是从无到有从小到大的扩张和创造；企业框架未成，没划好格子，格子要靠我去划，又能用得上我十几年职业经理人的功底；重要的是我与企业认同高科技无国界的扩张生命原力，理想就在此交叉：要把中国企业做到国际上去。这正好是一家优秀的国营企业，眼前的这个选择综合呈现我最想要的、最主要的机会元素，舍此其谁？
当时，我在深圳，正值12级台风前夕，我要赶回南澳大鹏湾，那里正好是台风登陆地点，已经在回去的途中，疾驰中几吨重的轿车被狂风摇撼得不能自持平衡，只好折回深圳市里。我捶胸顿足痛失亲身感受遭遇台风的机缘，后来听南澳的朋友描述台风登陆前在海面突然扭转方向，凭空卷起滔天水柱，宛如两条恶龙纠缠搏斗……想像着天地雄风混沌壮烈必定如创世纪之原始洪荒，仍由不得惋惜神往。
我被困在深圳市内，幸好屋里的世界还围着美酒音乐和几个知己贴心的好朋友，大家喝酒聊天，主题是我的事业新选择。听说我想去国企（我没说是哪家国企），朋友们为我着急上火，一句一个“你傻……”，听得出活活吞下去那个“X”。朋友们说：“知道你爱你的国你的家，报国不必专捡火坑跳，你做惯了外企，哪里懂国企的工委党委纪委组织委？……”还说：“别以为你不是党员党就管不着你！”“别觉得你是土生土长，其实一点不懂中国国情！”还有好多好多……外面是狂风骤雨，更增加了两天两夜“恐怖故事”的气氛，我吓得够呛。知道朋友们是真心为我好，吓得就更厉害。
我加上许多精明小心，还专门请教了两位优秀的国企企业家，无论人品、经验都是我尊敬信赖的长辈。开口都先是一句导板：“有道是，宁可千刀万剐，不做国企一把！”……你说吓不吓人？！再听下去，听出许多对国企的拳拳热望，他们做了一辈子国企，尝尽个中酸甜苦辣，如今已年届退休，无欲无求，竟然又说“下辈子还要再做国企”，对于我的“国企”企图，他们惟有一个字：“值！”我胆气大壮，本来我也想是值得嘛！
最后，我选择了这家优秀国企。这本来是双向的选择，人家企业敢把“方向”性事业交到我手里，肯定考察掂量过我，仔细想过：如果用我，成败的机会将是如何？人家的风险分量重得多，人家都敢交给我，我怕什么？
我的选择免不了血液里的民族色彩，我的国我的家有太多的贫穷落后和丑陋，我为之抱怨为之烦恼，终未能弃她去找异国他乡的繁华。我不是思想家不是政治家，我选择实践，既想实现自己，也想为我的国我的家在国门外的舞台上挣一点光彩。
我没在国企做过，无从准备陌生的挑战。
我可能失败，连拿破仑从莫斯科撤退前都感慨过：“从辉煌到荒谬仅仅一步之遥。”我更欣赏海明威的硬汉老人：“人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败。”选择了实践人生就意味着最多机会的挫折和失败，不自己认输就不算被打败。
我当然不想失败，这次担负的是更大的事业，是中国人自己的事业，我会有我新的精英团队，有可信可靠的人，有共同的事业理想，我们会一起努力，追求胜利，追求成功，追求精彩。弱水三千取一瓢饮，苦也罢，甜也罢，水深火热也罢，我准备一饮而尽——又想起那首：
一口干尽，
人间万丈红尘，
笑看天下英雄豪杰，
能过几盏春秋！
我酷爱吃书，但不常读诗，偏偏这时诗兴大发，又碰见一首诗觉着特别吻合，是普鲁斯特的《未走的路》（The road not taken）——
Two roads diverged in a yellow wood，
人生之旅篇：吴士宏（7）
And sorry I could not travel both。
I took the one less traveled by，
And that has made all the difference。
不管会不会气死普鲁斯特，我只管按我的心情来译它：
前程歧路，皆指向梦想的林野，耀眼金黄，
我想要拾取全部的灿烂，却只能割舍，犹豫彷徨。
我踏上那条未走过的路，
拗不过心的执著，要去追寻荆棘后面未知的辉煌。
在此深深地感谢所有识我信我的优秀企业家们，我不能同时效力、经营你们的优秀企业，但我们将在同一片天空叱咤风云，高高飞飏，希望我们成为好朋友！
得到今天的一切，我付出了很大的代价，大到我不建议美丽的女人们也去做同样的付出。人们应该先想清楚对生命意义的基本选择，然后定下追求的目标。人生有丰富的意义，不是只有事业、职业经理人，或者是“企业家”才是有意义的实现。事业不是我惟一的终极追求，我有很多很多个人的梦想，梦想里有马儿，有大狗小狗，有孩子，有绿茵，还有我的爱人……我坐在柜台后用美酒招待八方而来的朋友，门楣上闪着“Juliets Bar”的霓虹……我有了新的业余爱好，做企业顾问，不，是企业教练……只要有梦想，就有希望，只要会梦想，就有可能成真，我会留出生命去追求梦想的实现，到时候可能又有不同的梦境……
我还会付出，还可能有很多失落，我不在乎，反正都失落在我的国我的家里。得之太易未必珍惜，付出后得到，才有用生命珍藏的价值。这本书，不是自传，我想写的比已写的多得多！万一没写好被读成“传”了，顶多算前传，我还要紧赶着去实践好多新的人生经验。我感谢所有读它的人们，感谢你们用了生命里的一小部分时间来读我的书，感谢你们帮我实现了一个梦想，是我二十几年前开始做的梦……
人们，我爱你们。生活，我感谢你。我要激情燃烧自己，燃出辉煌，为人们和生活增添精彩，为自己留住美丽。
《楚辞》有曰：何曾华之无实兮，从风雨而飞飏。
我云：实之华之兹乃兼求，逆风兮，顺风兮，无阻我飞飏！
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人生之旅篇：张朝阳（1）
作者简介：张朝阳，生于1964年，陕西人。毕业于美国麻省理工大学。现任搜狐董事局主席兼CEO。
非典，是动物界一次强大的哀鸣与报复。——张朝阳
拉萨思绪
我们的任务是对这次珠峰攀登进行全程随时随地的报道，充分显示移动通讯与互联网技术的最新进展。此行每一路段的无线信号覆盖以及增值应用是对搜狐登山队网络报道组与###公司相当大的挑战。在拉萨，信号覆盖没有问题，我们花了一下午调通了GPRS无线上网，终于又可以看到搜狐首页了，得知非典在北京闹得更厉害了。本来珠峰攀登是一次探险，现在倒觉得是脱离危险，来到青藏高原这块没有非典的净土。祝愿同事，亲朋好友以及全体中国人民平安无事，尽快度过这场危机。
拉萨海拔3500米左右，4月18日下飞机8个小时之后，高原反应袭来，头疼，气短。我们离开房间，到外面散步。外面氧气多一些，感觉好多了。
走在拉萨河畔，只听到流水的声音，月亮比北京的亮多了，照出树和山的影子。我可以大口地呼吸，不用戴口罩，也不用担心吸入颗粒悬浮物。发达和文明使我们的生活更舒适、方便，但也使我们逐渐失去了几十万年人类进化所赖以生存的本源，那就是纯净的阳光、空气和水。这次青藏高原之行让我们去感知远古的人类乐园，这些地方似曾相识，我们的遗传基因时刻在暗示，这才是故乡。
在威胁自然界的同时，人类以更快的速度占领了生命世界，曾是万物争鸣的地球，很快就只剩下唯一的主宰者。人类的道德准则将我们变得至高无上，其他物种皆成为我们杀戮的对象，为我们贪得无厌的嘴和永无休止的虚荣心。
非典，是动物界一次强大的哀鸣与报复。漫长的人类进化并没有准备让我们对付所有的病毒，而这些病毒在其他生物身上广泛存在。我们应遵循食物链的基本规律，有所吃，有所不吃，有所为，有所不为。艾滋病来自于绿猴，那么，非典呢？人类啊，好好检讨吧。
人生之旅篇
这个话题就先说到这儿，在太阳落山之前，我得赶紧出去享受西藏明媚的阳光。明天大队人马启程前往日喀则，奔赴大本营与2003搜狐登山先遣队会合。
时光已经流转到5月10号，我在拉萨的一个咖啡厅享受着人类文明提供的舒适。阳光从落地窗洒下，宽敞明亮的大厅里有不计其数的沙发椅与铺着洁净的格子布的餐桌；有几十种供选择的饮料及餐点；手可以长时间伸出来打字而不觉得僵冷；海拔3600米处的氧气对刚刚经历过珠峰前进营地的我来说已是相当富足；去洗手间的路径是一段铺着大理石的室内走廊，洗手间一尘不染，空气中有香皂的甜味儿，从墙上的镜子中看到了胡子拉碴的我，如同一个野人，刚刚回到文明。咖啡厅所在的饭店绝称不上豪华，但此时的我正感叹与珍惜构成舒适的每一个细节，如同到了天堂。人类从刀耕火种，栖树为生到现在创造出完全与外部气候无关的温馨居室，历经数十万年，我们也都变成了都市的动物，在憧憬自然的同时，我们难以忍受它的严酷，我们无法放弃文明创造的舒适。
的确，我刚刚经历过的是类似野人的生活，尽管有着最先进的服装与设备。5月4日那个月黑风高的晚上，我从6500米前进营地的炊事帐篷，提着冻僵了的脚返回地处6520米的单人帐篷，我必须大张着嘴，从冰冷的狂风中汲取氧气，以产生腿部力量向上攀爬而不至于被风卷走。为了加固帐篷，我在黑暗中搜寻石块压牢帐篷的四角，我不时被风吹倒，伏在地上希望在风的间歇时奋起，但风只给几秒钟的间隔，而且方向变幻无常，像我小时候看到的一群暴徒围殴一个弱者，哪一个方向都不放过。我觉得在被殴打而没有尊严，我感到苦涩和自我可怜，我问我为什么要来登山？为了自我证明？为了搜狐？为了50年前人类勇气与意志胜利的纪念？
我终于能钻进帐篷，拉上锁链，躺进睡袋，听着狂风一次次妄想把我和帐篷撕碎的企图；我开始佩服那些勇敢攀登的人们：单只是虚荣心是无法支撑他们面对如此极端而危险的挑战，在那时刻，你不会想到成功归来的鲜花与喝彩。那……还有什么？那是对人生严肃认真态度的毅然选择！那是内心勇敢乐观的无言明证！那是对人类生命力强大的终极歌颂与赞叹！
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人生之旅篇：张朝阳（2）
登山是一项运动，但它决不同于网球与高尔夫这类运动。选择并坚持高山探险，就是选择并坚持一种人生态度。
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人生之旅篇：郁亮（1）
作者简介：郁亮，北京大学经济学硕士，1990年加入万科企业股份有限公司，2001年任万科集团总经理。
在当下平庸与无奈的年代，在冷漠与烦躁的社会，需要英雄和勇士。——郁亮
珠峰3日
在全国严防死守非典、各位同事万分小心自己肺的时候，万科总部的张力、小彭和我组成万科亲友团，利用休假和五一假期，前往珠峰大本营，探望和慰问王石董事长和攀登珠峰的其他山友。在西藏的十多天里，最值得回味的还是在珠峰大本营的3天。
5月2日，我们从海拔1900米的中尼边境口岸樟木出发，经过一整天的翻山越岭，于傍晚时分到达了此行的最重要目的地——海拔5200米的珠峰大本营。因为进藏已有5天，加上在樟木吸足了氧，我们初到大本营，基本没出现高山反应。
我们兴奋，我们陶醉，珠峰就在眼前！在落日的金色余晖中，珠峰壮美极了，而且挂着著名的旗云。峰顶出现旗云，说明山上高空风很强烈。眼下我们在大本营一片宁静。夜深了，满天的星星洒满山谷，似乎你只要伸出手，就可以抓到几颗。
按原本计划，董事长那两天在大本营，但当天董事长尚在7000多米的北坳营地，当晚未能联系上。不知董事长未来是上行，还是下撤。
5月3日，我们一行状态很好，大家都想创造自己的新高度。于是开始从大本营沿着山沟往上走，希望能看到董事长日记中所描述的壮观的冰塔林。刚开始走，我们便体会到了高原的厉害，每一步都很沉重，每一步都需要更多的氧气。要走到6500米处的冰塔林，登山队员需要两天时间，我们错把珠峰当成深圳的七娘山了。结果来回花了5—6小时，海拔只提高了100米。珠峰以她的沉默来让我们理解她的博大。当我们往回走的时候，开始刮风了。风沙无孔不入，包括我新买的镜头。
人生之旅篇
回到大本营后，继续试图与董事长联系。很幸运，这次在6500米的前进营地，我们联系上了。董事长一听说我们到来，忙不迭地说，明天返回大本营，与我们会面，兴奋之情溢于言表。
当晚，因为刮大风，看不到星星。我们由于白天的过度疲惫而酣然入睡。风越来越大，帐篷摇摇欲坠。在睡梦中，我终于感到了危险，在凌晨3点的时候叫醒大家，钻出帐篷。不多久，暴风雪最终把我们的帐篷彻底摧毁了。大风裹着雪粒，打在脸上生疼，好久没有这种感觉了。后来，大家躲进了中央电视台演播用的帐篷，在忐忑不安中坐到天亮。山下的风如此剧烈，山上可想而知，董事长在山上会如何呢？
暴风雪抽打帐篷的声音伴随着我们度过漫漫长夜。天刚蒙蒙亮，张力便钻出帐篷，察看灾情，打听消息。昨晚的大风是珠峰近20年所罕见的，摧毁了营地7顶帐篷。由于大本营和山上的活动从早上10点才开始，没办法同山上队员联系。幸好张力遇到了昨天回到大本营的A组队员大连小伙子刘福勇和上海英俊小伙陈骏池，他俩表示，虽然山上的风会更大，但人员安全不会有问题。张力带回的消息，让我们悬着的心暂时放了下来。
风继续刮着，但雪开始停了，太阳也出来了。和煦的阳光遮住了我们狼狈的脸色，洁白的大雪盖住了被它摧毁的凌乱的现场。我们从倒塌的帐篷中清理物品，还好，慰问品都在，只是黄瓜被冻坏了。坐在废墟上，总觉得还少了样东西，对了，高高飘扬在我们的帐篷上的，有大家签名的万科大旗不见了。大伙再次清理，费了很大劲，还是没有找到，只能让它随风而去，驻留在珠峰圣洁的雪地里。
清理完现场，几个人拖着疲倦的身子，慢腾腾地挪着脚步，前往藏人茶馆。热乎乎的酥油茶，让我们暖和了身体；懒洋洋的太阳光，让我们昏昏欲睡。我们就在似睡非睡、似醒非醒的状态中消磨着时光，等待着董事长的到来。在珠峰、在西藏，从头到尾节奏就是那么的慢！
前方传来好消息，董事长和大多数队员随同罗申教练都在返回大本营的路上。另外深圳的山友大雄原本想冲顶珠峰北峰，因为大风，也放弃冲顶，撤回大本营。
不经历风雨，怎见彩虹？最恶劣的天气过去，往往是好天气。昨晚的暴风雪或许是个好兆头，大家都在这么谈论着。
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人生之旅篇：郁亮（2）
下午4点多，张力通过手机告诉我，董事长回来了。大家沿着山沟急匆匆迎出去。没几分钟，我见到前面一高一矮两个人，他们背对阳光、顺着大风，飘然而至。我与前面高个擦肩而过，这时我看见边上的小彭，忙问：董事长呢？小彭手指前面：那不是。噢，原来前面那个穿着黄色冲锋衣、头顶花绒帽、带着防风镜、蓄着大胡子、脸色黑又亮的高个就是我们的董事长。可不，大风镜里那双熟悉的眼睛充满笑意。我们都用同样的装束把自己捂得严严实实，实难相认。
走进董事长和张朝阳共用的帐篷，没说上几句话，我们迫不及待地将慰问品一股脑地端了出来。首先，递给董事长的当然是由总部职员签名的心意卡。董事长高兴地拿着心意卡，仔细地看着。然后，董事长拿起了MP3，试着听了一下录制好的歌剧，感觉不错；又吃起了番茄。谢天谢地，番茄没有冻坏，否则我们的主要慰问食品只剩果冻。趁着空当，我简要汇报了工作，转达了同事们的祝福。
罗申教练也回来了。罗教练介绍说，王总早上不到8点就叫醒大家，催促大家早点下撤。按惯例，10点起床的夏尔巴还在睡梦中呢。一路上，王总兴致极高，步速极快。通常一整天的路程，只花了6个小时，就从6500米的前进营地回到了5200 米的大本营。可见王总思亲心切，毕竟王总在山上已呆了一个多月了。
小小的帐篷里面逐渐挤进越来越多的人，深圳山友大雄也从山上下来了，一同进来的还有在山脚下一直注视他行踪、牵挂他安全的女朋友小木。在大家言谈甚欢之际，忽然大雄激动地招呼大家静一静，然后当众跪在女友面前，用颤抖的手从怀里掏出戒指，结结巴巴地说着求婚的话。顷刻间，幸福的热泪从一对新人眼中夺眶而出。如此浪漫、如此温馨的场面感染了现场的所有人！我们共同见证珠峰脚下的誓言，分享新人的喜悦。
由于主要队员都已下撤，需要地方休养，补充体能。加上持续的大风，无法重建被摧毁的帐篷，还有搜狐的亲友团也到了，大本营的住宿成了问题。罗教练与大本营总指挥商量后，决定将队员下撤到珠峰脚下的扎西宗村休息。我们也随之前往。
扎西宗村离大本营50公里，是离珠峰最近的藏族小村。住在藏民家中，我们再也不用担心暴风雪了，因为这里是石头垒起来的房子。但要很小心这里的狗，它们无处不在，叫声尤其骇人，猛然窜出来，叫上一阵，不由你不怕。罗教练周到地把一间房留给了我们，他和其他7—8个队员挤在另一个房间，看来至少有3名队员要打地铺。
在临睡前，董事长突然说，我要脱衣服了，你们不要嫌有味道，一个月没有洗过澡了。大家都笑了起来，其实我们自从上山后，也没有刷过牙，洗过脸，谁还比谁呀。我们连自身带的睡袋都懒得打开，就钻进了难以描述的有多种复杂味道的被窝。真踏实啊！
在迷糊之际，董事长问了我一句，那心意卡上有外地同事吗？我含糊地回答说，有，但不在卡上，而在大家心里。董事长还惦记着大家的心意呢。
据与队员吃宵夜而晚回来的小彭讲，在他进来时，我们的房间鼾声如雷，此起彼伏，让他听了一晚上的咏叹调。真是难为了小彭。当然我们都不知道，小彭是否也加入了演出。
第二天一早，我们就与罗教练和王石董事长告别，踏上归程。我们祝愿董事长创造新高度，期盼他平安归来，我想，这是每一个万科同事的心声。
在珠峰的3天结束了。
后记一
在到珠峰之前，我认为董事长登山是追求理想与激情，我自己爬爬山，更多的是当作一种健身方法。当我有了切身体验后，我对登山有了更多的认识。
非典让政府和每个老百姓认识到，生命是最可宝贵的。与生命相比，大如经济增长，小至个人钱财，都变得不重要。珍爱生命、关注健康成了当下全社会的共识。我们理所当然地把奋战在非典第一线的医护工作者当作我们这个时代的英雄，因为他们冒着生命的风险。
我们知道，登雪山，尤其是登珠峰，是人们征服自己的行为，是人们在挑战生命的极限，有时需要付出生命的代价。我想，登山者在出征前是完全清楚风险所在的。在与罗申教练吃饭时，我留意到他拿饭碗的手缺了几个手指头，那是登山时被冻掉的。当登山者需要全神贯注、一步一步艰难向上攀登，随时可能付出生命的代价时，怎么可能作秀？怎么可能为凯旋后的鲜花与掌声而前行？我不排除某些登山者或许有作秀的想法，但在登雪山，尤其是登珠峰的时候，他一定会抛弃作秀的想法，因为博大精深的雪山容不得他分半点神。
人生之旅篇：郁亮（3）
如果说，冒着生命危险救助别人的医护工作者是英雄的话，那挑战生命极限的登山者也是我们这个时代的勇士。在现今物质充裕但精神贫乏、药物虽多却一筹莫展的平庸与无奈的年代，在现代都市人表面风光潇洒实际不堪一击的冷漠与烦躁的社会，我们需要勇士们坚强的神经、钢铁般的意志和大山一样的毅力，我们需要英雄们忘我的品德、大无畏的精神和前仆后继的努力。在物欲横流的环境中，我们更需要精神的触动与激励。
因此，无论登顶与否，那些登山者都是我心目中的汉子，都是我们这座城市的勇士，都是我们这个时代的英雄。我为你们加油！
有文章说“山在哪里，富翁在哪里”，那是对登山者的不敬与蔑视；有人说，登珠峰是作秀，登山者把脚踹到珠峰去撒野，那是痴人说梦。登山勇士们完全清楚，他们要征服的决不是雪山和珠峰，他们要征服的是他们自己，他们要挑战的是生命的极限。
后记二
在开始珠峰之行的前一天，我给各一线和部门老总发了个邮件，说自己要去珠峰，可以洗洗肺，还希望洗洗心。去过西藏的人，或多或少都会有些变化，比如有的变得更宽容了，有的变得更坚强，有的改变了人生观，甚至有的净化了灵魂。很多人很奇怪，为什么西藏如此神奇？在青藏高原，生存环境极端恶劣，物质生活相当贫乏，但宗教信仰异常坚定，精神世界非常丰富。在后记一中，我说，在当下平庸与无奈的年代，在冷漠与烦躁的社会，需要英雄和勇士。进一步说，在物质富足的今天，我们见到的是信仰的迷失和精神世界的贫瘠，从而造成现代都市人内心的脆弱与不安。现代都市与西藏两者之间的巨大反差，构成了西藏的魅力，造就了雪域高原的神奇。
有同事说，看了《珠峰3日》，觉得去西藏和珠峰很容易。确实，西藏神奇但并不神秘，我相信绝大多数的万科同事都可以去。董事长52岁还在攀珠峰，那我们到山脚下转转还是不成问题的。这里我要提醒大家三点：第一，要把自己身体调节到最好状态，就像现在预防非典最好的办法是提高自己的免疫力，并不是吃药、熏醋、戴口罩。在出发前的3—4月里，我把深圳6座700米以上的山爬了一圈半，让自己保持良好的身体状态。第二，要轻松愉快，不能紧张。高原反应人人都有，没有才是不正常。听罗申教练讲，连夏尔巴人都有。看我们在珠峰的合影，我们的脸都有些浮肿，几乎每天早上起来，会觉得后脑勺痛，那是小脑缺氧的信号。只要放松，都能适应，其实人们对于生存的适应能力是非常强的。第三，放弃都市人的某些卫生习惯，放下城市人的架子，去亲近大自然、亲近泥土、亲近当地藏民的生活。当你做好上面三点准备时，那你可以随时进藏，去领略雪域高原的风情。
人生之旅篇：董明珠（1）
作者简介：董明珠，女，江苏南京人，珠海格力电器股份有限公司总经理。全国“五一”劳动奖章获得者和珠海市政协常委。
一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。——董明珠
棋行天下
在我的营销生涯中，最令人难忘的是安徽之行的40天追债。
在20世纪90年代的营销市场上，有一种奇怪的现象，就是一个企业优秀的产品推销员，还必须是一个追债能手。由于一些企业急于要推出自己的新产品，也由于市场的不成熟，厂家往往采取给予商家先发货、后付款的优惠待遇。这就给那些心术不正的投机者提供了“发财”的机会，个别刁蛮的经销商不是与生产厂家一起去研究市场，而是研究怎样从企业那里获取不应该得到的利益，通过卡、压、骗货等形式伤害企业的利益，也带来了数不清的“三角债”和无头官司，许多业务员全国满天飞，不是推销自己的产品，而是忙于追债和打官司。直到现在，我们在报刊杂志上还能看到一些表扬为企业追债的“能手”的文章。
单个业务员的不成熟所给企业带来的损失是片面的，但整个市场机制的不成熟就有可能扼杀无数企业的生命。
在安徽，我们海利空调器厂（格力电器的前身）也碰到同样的情况。由于前任业务员的疏忽，也由于公司管理出现的一些失误，安徽合肥一家经销商拖欠了我们42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟未还。
人生之旅篇
面对债务问题，当时我可以有两种选择：
第一，因为这是前任业务员留下的烂账，对我个人来说是不承担责任的，我可以不管，可以按公司的惯常做法，完成我在安徽的指标任务就行了，同时也可以从个人的利益上得到应得的回报。
第二，我不考虑个人利益，将集体利益放在个人利益之上，那我首先得考虑追债。表面上看起来，我得到的会更多。
经过综合考虑，我选择了后者。我之所以选择后者，还有一个我自己的因素，就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平：我到底适不适合做营销工作？我能不能成为一个合格的营销人员？
一句话，我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的一个重要砝码。
初到安徽合肥，一切都是陌生的。我不得不抛开私心杂念，进入角色。说实话，对于追债这件事，我是只有信心，没有经验。欠债还钱，天经地义，他也是做生意的人，难道能赖掉吗？
在旅馆一安顿下来，我就决定“擒贼先擒王”，直接去找这家公司的总经理。这种事情，找不到总经理是于事无补的。
第一次上门就受到了冷落，这也是我意料之中的。
这是一家电子公司，规模并不算小，光临街的商铺就有200多平方米，装修得也挺气派，几十个员工来来往往地穿梭，给人一种好印象。
总经理办公室在商铺的后面，在一个小姐的带领下，我轻轻地走进去，看到大班台后坐着一个微微发福的中年人，小姐介绍说，这是N总。我叫了一声N总，递�
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