分众的蓝海-第4部分

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元，如果参照2004年福布斯中国富豪榜，将跻身前30名，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。此外，江南春还应邀按响了纳斯达克的开市铃，他也由此成为受此殊荣的第一位国内企业家。随后，分众传媒接连并购框架媒介、聚众传媒，数次刷新中国媒体并购案的最高金额纪录。在户外视频广告市场，分众传媒终于“一统江湖”。
　　对于绝大多数中国人来说，江南春也许还是一个“突然”冒出来的年轻富翁；而分众传媒对许多人来说，也还比较陌生，但若稍经点拨，他们就会恍然大悟——原来分众早就存在身边，电梯口的液晶广告视屏就是分众的杰作。可是，同样让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史，而江南春本人，也只有33岁。
　　如果说江南春创立的永怡传播公司和现在声名鹊起的分众传媒是其商海拼杀十余年的辉煌战利品的话，那么我们就有理由相信，永怡和分众对于江南春本人的意义，在某种程度上早已经超越了一般人的想象，在江南春一步步谨慎小心地塑造永怡和分众的同时，永怡和分众也在潜移默化地塑造着，甚至是重塑着江南春本人。
　　江南春天马行空，特立独行，做人做广告都达到凡人难以望其项背的高度及境界。难怪有人戏称江南春是中国广告界的“超级男生”——“虚荣”、年轻而又多金。比照江南春精彩纷呈的人生历程，这样的称谓在某种程度上相当贴切。他谈吐幽默、妙语连珠、反应敏锐、装束得体。玩诗歌，江南春风花雪月，独具风骚；做传媒，江南春如日中天，不可匹敌。
　　在当今中国的广告企业中，分众传媒是一个创业的神话，也是整个广告行业津津乐道的热门话题，因为分众传媒帝国的崛起仅来源于一个简单创意，而江南春本人经常说的那句“创意创造生意”也成为一句创业名言。江南春做大楼宇电视广告的创意起源于3年前他在上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到的广告海报，他突发奇想，要让海报变成电视。接下来的两年半里，就是在这些被广告人忽视的电梯旁，他费尽心思只做了一件事——让他的液晶电视广告机遍布各个城市的商务楼宇。
　　究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为怀揣着几十亿身家的广告传媒业首富呢？在江南春成功背后隐藏着什么样的故事呢？从大学就开始创业的江南春像许多成功人士一样，有着颇为传奇的、曲折的而又波澜壮阔的创业经历。作为江南春特聘的高级媒介策略顾问，我经常被江南春的激情、才情、自信和执著所感动，心中总有一种萌动，想把江南春本人和分众传媒崛起的故事写出来，让更多的人去读江南春，去读分众传媒，从而领悟成功的真正含义。本书的写作得到了江南春谨慎的配合，但他主张少写个人，多写分众传媒。的确，江南春“没有生活，只有工作，工作是唯一的乐趣”，分众传媒就是他生活的全部。所以，本书没有多少风趣的生活故事可供分享，但为你揭示了分众成长、成功的轨迹和奥秘，你可以从中看到江南春为之付出的太多太多。
　　在本书脱稿之际，江南春寄语年轻的读者：“我想有5个词可与大家分享，那就是激情、创意、信心、态度、细节：尽量在自己青春岁月里培养和挥洒自己的激情、不断地用激情尝试和实践自己想要做的事情；用更多的创意来丰富生活，因为创意面前人生的效率和浓度是不同的；充满信心地做人、做事，信心可以感染他人更能够感染自己；保持正确的处事态度，因为它是关乎动因的，会影响你根本的思考方式和行为方式；另外尽量尝试参加更多的社会实践活动，在尝试的过程中学习去观察细节、控制细节，对细节的关注可能是做任何事业必不可少的一种素质和能力。”
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作者序（2）
在本书写作过程中，我得到了全国政协常委、原广电部副部长、中央电视台台长杨伟光先生和亚洲资本论坛主席李俊先生的热情鼓励，分众传媒副总裁嵇海荣、公关部武小静、吴霏，江南春秘书薛佩诺等给予了我许多帮助。我的朋友陈新华、王永前，我的同事征明、吴比、文辉、良忠、爱虹等都帮助我做了许多工作。本书完稿后，中国传媒大学广告学院院长黄升民先生，《蒙牛内幕》作者、著名策划人、蒙牛集团副总裁孙先红先生，龙之媒广告文化书店董事长徐智明先生，香港太阳生物科技董事、原汇源集团营销副总裁何传利先生，香港展生集团中国区营销总裁、原娃哈哈集团策划总监肖竹青先生百忙中审读书稿，并热心向读者推荐，真诚地感谢他们。
　　现在的世界，成功只属于那些不断学习、不断奋斗、不断创新的年轻人。我想，这本书用真实的例子告诉你的不仅是有趣的创业史，还有许多发人深省的管理艺术、人际关系、竞争谋略、处世哲学——别人的成功，或许就是明天你的成功，此书给你的最大价值在于此，我写此书的初衷也在于此。我希望本书能给企业管理层、广告界、传媒界、营销界的朋友一些有价值的借鉴和参考，给大学生和有志于创业的知识青年以有益的启迪。
　　是为序。
　　刘世英
　　于北京西钓鱼台
　　2006年5月
　　　。。

学生时代的校园诗人（1）
济慈说：“谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作苦难并且日夜不安的人。”
　　在江南春心中，大抵诗人的形象就如同济慈描述的一般，“他们携带着来自上天的密令，怀中藏着致命的武器，却用脆弱的花朵抵御现实的侵害。”
　　于是江南春活着，写着小诗，“仅仅出于怀念或者想象”去感同身受于李克尔“罗马怎么样，它在崩塌”……。
　　提及“江南春”，家喻户晓的是唐朝诗人杜牧的一首七言绝句“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”这首千古流传的古诗承载着诗人对江南水乡的陶醉。而江南春恰恰也是一个诗人。
　　认识江南春的人，在向别人介绍他的时候总习惯于以这样的方式开始：以前，他是个青年诗人。的确，江南春是一个诗人。早在大学时代，中文系出家的江南春就充满着无限的浪漫主义情愫，并曾经出版过自己的诗集——《抒情时代》。
　　1973年3月出生于上海的江南春，并没有上海男人特有的细腻，魁梧挺拔的体形使得他更像一个十足的北方汉子，充满功成名就男人的魅力。而“江南春”这个典含着江南水乡色彩的婉约名字并非许多媒体渲染的是其酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而完全来源于偶然中的巧合，“我的父亲是一位严谨的审计师，母亲是个小创业者，承包有自己的门店，完全不是传说中的书香门第。我姓江，我们家是朝南的，又是出生在春天，所以叫江南春。南说的是空间，春说的是时间，江南春本身只是一个时空观念的名字”。
　　虽然江南春不是坊间流传那般自幼饱读史书，深受礼仪书香熏陶，但也许正是由于“虎父无犬子”，抑或这个诗一般的名字还是承载了父母双亲太多的冀望与期待。父母对江南春的未来是这样规划的：“争取考个好大学，毕业后找个好工作。”
　　似乎一切都在按部就班的朝着父母的期望进行着。江南春自小便在文学上初露锋芒，并一发不可收拾。
　　不过，据江南春本人所说，他在诗歌文学中的所有成就全然是因为小学五年级的一篇东拼西凑的作文，正是这样一篇普通的作文标志着江南春“虚荣心”的第一次出现。事情的经过其实非常简单，甚至简单得有些令人忍俊不禁：小学五年级时，江南春东抄西拼的作文出乎意料的得了一个全班最高分，老师当作范文当众宣读；从此以后，江南春一发而不可收，每次作文都要挖空心思，绞尽脑汁，不得第一誓不罢休。
　　江南春本人将自己的这条发展轨迹归结为“虚荣心作祟”的结果。而这小小的虚荣心成为一颗催人奋发的生命力极强的种子，不断地激励着年幼的江南春。从这以后，习惯被当作范文作者的江南春也因此开始了自己的“文学”之路。凭借着过人的文字禀赋和不懈的努力，大大小小的奖项伴随着江南春度过了他的青少年时代。但真正见证他青少年时期文学创作巅峰的，便是其在高中期间所获得的上海市中学生作文竞赛一等奖。而江南春本人也由于出色的文学才华于1991年被免试保送进入全国知名的重点高校——华东师范大学中文系就读汉语言文学专业。
　　上天的垂青，再加上文学上的天赋，以及江南春本人对文学创作的敏锐，一个伟大的诗人或许应该呼之欲出，但命运并非按部就班地以一种平庸的轨迹左右着江南春并不平凡的人生。
　　在进入大学校园之后，江南春俨然成了一个幸福的学生诗人。“每当清晨，当我翻身下床，看在昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中我觉得那种感觉分明就叫做幸福。假如时光不使它流失，我相信它必会更加纯粹。”
　　江南春每天无忧无虑，徘徊在幽静的象牙塔深处，找寻着创作的灵感和坚持、秉承着对成为诗人的梦想。他会用整个下午留心前桌的漂亮女生，并郑重地为她写下精彩的评语，而在傍晚时分江南春又通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，但无论怎样，待到月黑风高之时，他一定会独自回到寝室，轻轻松松地写起小诗，“生不带来，死不带去”。
　　

学生时代的校园诗人（2）
我们无从得知少年江南春的诗人梦色彩如何，但后来的事实却表明，命里注定的江南春不会成为一个诗人，而这一切其实源至于江南春一次参加的校学生会主席竞选，也就是这次竞选彻彻底底改变了江南春的人生轨迹。
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精心策划的成功竞选（1）
进入大学后的江南春矢志不改，仍然“虚荣”地巴望着成为众人注目的焦点。在校园诗坛的活跃与积极，使得江南春瞬间成了师大家喻户晓的校园名人，而就是直到今天他的那些小诗仍然在一定范围内被人朗诵。
　　其实成为诗社社长这仅仅只是江南春在接下来的几年里闻名师大校园的一个契机与开始。忘情的江南春怎么会甘心于停留在大学一年级便出任的著名的“夏雨诗社”社长头衔？　“夏雨诗社社长”不过仅仅是江南春宣泄“虚荣”的一个重要途径，但绝不是最后一个途径。
　　半年以后，也就是1992年，江南春便凭借“夏雨诗社”的诗社社长的身份，谋划参选华东师范大学的校学生会主席。因为在大学时代，能够当选一个学校的校学生会主席无疑是件无上风光的事，喜欢被人瞩目而虚荣心时刻膨胀的江南春是必定不会错过这样的机会。
　　据江南春的师兄，也就是日后江南春分众传媒的左膀右臂和好搭档嵇海荣介绍，根据师大传统，在以往的历史上，竞选学生会主席一般都是大三的学生，江南春提前一年便顺利当选，这在当时的师大是一桩十分爆料的新闻。而江南春的胜利主要得益于他的口才和事先充分的准备工作。
　　其实，竞选学生会主席的过程便已经真正的、完美的凸显了日后江南春立足商场的根本资本——聪明的头脑、冷静的理智，以及审时度势抓住能令自己和别人亢奋的脉动。借用于江南春爱说的一句话：“事实上，我的大学时代，基本上就决定了我的今天和今天的成绩”。
　　当时在校学生会主席首轮选举中，江南春瞄准了一个强劲的对手，哲学系的钱海——当年参加中国大学生大专辩论赛的最佳辩手。这个同学在参加本系竞选演讲时，江南春为了知己知彼，百战百胜，偷偷地去现场观察，了解敌情。正如他所担心的那样，这位同学的名气和能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他没有想到的是，这位最大的“热门”同学却连本系的小组选举都没有出线。
　　自古冯唐易老，李广难封的悲剧；怀才不遇，心比天高，命比纸薄的伤感，被人们一遍遍不假思索的叹咏。往往越高的才华，换回越多的失落。“因为大家都把他视为自己的竞争对手，所以谁也不愿意帮他，他被孤立了。这个出人意料的结果给了我很大的震撼，我意识到，一个人的成功不完全是你的才华，关键是你能统占整合多少资源，然后达成一个整合的目标。”江南春在说这番话的时候，毫不掩饰自己悟到这个道理时的欣喜若狂。
　　参加了院系校主席初选，在校级竞选的第一轮过后，只剩下包括江南春在内的六个人参与竞争了，“我不想让钱海事件在我身上重演”。而那时的江南春已经为其神乎其神的演讲成为各方势力“绞杀”的下一个目标了。
　　于是，被钱海事件刺醒的江南春做了一件事后令他非常得意的举动——“合纵连横”，那就是每天晚上分别跟各个系的学生会主席沟通，交流自己对于竞选校学生会主席的观点，同时也听听他们的想法。当然，这样的交流往往安排在学校的某个小饭馆，十块钱就能吃一顿饭，叫上两个小菜，再喝点小酒。而这十多位学校作为握有实实在在投票权力资本的各个院系的学生会成员，为江南春高票当选学生会主席铺开了康庄大道。
　　也许是觉得各个院系的学生会成员的撑腰还不足以使他令人信服的当选主席，江南春的策略及手段在接下来的极至的发挥，更加让人叹为观止。
　　江南春的师兄嵇海荣当时作为在任的校学生会主席，主持了整个竞选过程。据他回忆，经过了前期的初选，最后一轮的竞选按照惯例是候选人的演讲与即兴问答环节。当最后6个候选人集中在学代会上亮相演讲时，江南春是唯一一个脱稿演讲的候选人。由于他第一个上台，这给后面的竞争者造成了很大的压力，甚至乱了手脚。
　　了解当时情况的人透露，除了提前背诵好了发言之外，江南春实际上准备了更绝的一手，他提前安排了几个哥们，在提问阶段当“托儿”，准备一些刁钻、尖锐的问题质疑对手。这样，在别的选手被问得哑口无言的时候，江却胸有成竹地侃侃而谈。而据江南春本人透露，为了能够脱稿演讲，他提前三个月准备演讲稿，而且还请中文系关系“铁”的老师修改多遍。临近竞选的一个月，为了确保自己胜出，每天背20遍。
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精心策划的成功竞选（2）
正如江南春所料，竞选的时候，文采风流、书生意气的江南春第一个上台演讲，不仅演讲精彩，回答问题更是无懈可击，很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手，因为江南春的出色表现，这个同学临时决定改变策略，于是对台下的同学说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听……”话还没有说完，台下江南春的一个“托儿”马上站起来质疑：“你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。”台下哄堂大笑——出众的口才和成功的策略，江南春一举获得成功，几乎以全票当选，顺利成为华师大校学生会主席。
　　耍了些小手腕的江南春就这样几乎以全票的绝对领先优势，终于毫无悬念地、如愿以偿当上了学校校学生会主席，一时间风光无限，满面春风。也因此，江南春欠下了别人160块钱的巨大外债，这也为后来他打工还债埋下了伏笔。但这次精心策划的“贿选”和竞选过程中的“钱海事件”却也印证了江南春所欣赏的捷克著名作家昆德拉的一句话，“人生最大的缺憾，便在于不能重新来试过，不可逆转。既然无法逆转，也就应该十分坦然。选择另一条路会怎样呢？或许更好或许更糟”。
　　竞选给江南春的人生上了十足的重要一课；也正是这次竞选在某种程度改变了江南春的未来轨迹，使他始终坚信人生没有遗憾，只有在不断选择中追求一种心灵的超脱与成功的释然。
　　竞选成功了，江南春可以更加“肆无忌惮的虚荣”的生活在师大的校园，但160元的“巨额”欠款却也让江南春无法再惬意起来。于是……
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160元债务初闯广告业（1）
“由于竞选过程需要和许多人沟通，拉选票，吃饭喝酒什么的，不经意间一下子就欠下了别人160块钱的债务，这在当时可是大数目”，江南春回忆道，“在1992年，一个一穷二白的大学生欠债160元，难以想象、不可想像。”事实上，这位众人注目的校学生会主席兼诗社社长的江南春并非出生在锦衣玉食人家中的富贵子弟。和绝大多数上海本地人一样，江南春的家长也是普通的工薪阶层，父亲做财务会计，母亲经营一家小型的便利店，所以用江南春自己的一句原话说便是：他并不是天生有钱的主儿。
　　祸兮，福之所倚，这东方式的智慧哲言昭示着江南春的否极泰来。负债后，江南春整整花了一个星期来计算一道关乎人生转折的数学题，“花很长的时间写一首诗歌，一则评论文章，报酬可能只有30元；编撰一个广告，区区5个字，回报却高达1000元”。计算的结果就是，诗歌不能再写了，评论文章更不能写，而创做广告才是“正道”。
　　不管怎样，正是因为欠下人民币160元的“巨款”，　江南春拉开了第一次“下海”的序幕。
　　为了还债，江南春帮人做过家教，也干过每天挣7、8块人民币的“累死人”的体力活，也帮助大四忙于寻找工作的师哥师姐们完成毕业论文，赚取少量的物质回报。
　　谈及还债的这段时间，江南春津津乐道地说道：“大学二、三年级打工，做社会调查，最开始和同学们一样，每天赚7、8块钱，后来他加以总结，认为应该公对私，于是在调查问卷上盖上华东师范大学校团委的公章，拿到居委会去，让居委会的老妈妈去帮忙做调查，一声感谢却换来收益的直线上升，每天可以得到远远超出7、8块左右的回报。”另一个兼职赚钱的方法就是打扫仓库，“二十元一天。但我扫了一天后，别人就说明天不用来扫了，一个月只需要扫一次就可以了。”
　　各种兼职，虽然很辛苦，江南春还是得到一定的物质回报。即便如此，江南春仍不满足。仅凭着这杯水车薪的收入，想要真正还清这160元的债务，成为一个理想中的有钱人，需要的更是一段十分艰难而又漫长的时间历程。“虚荣心”强烈的江南春这时也有些心有不甘了。因为，这时候的江南春的梦想已经变成了找一个既可以轻松挣钱，又能够发挥自己长处的打工之道，“上一代没有积累，我不得不很早就需要自己赚钱、创业。而且我又刚谈了女朋友，花费比较大，所以少量的收入根本无法满足我平时的生活开销，可我也不愿意再回家向父母要钱。父母毕竟也不太容易。”
　　无论是机遇总是垂青于有准备的人，还是天无绝人之路，抑或是自助者天助，江南春终究还是得到了上帝的眷顾。就在江南春幻想着能够轻松挣钱、还钱和攒钱的时候，也就是1992年底，上海亚太电影电视公司下属的一家广告公司来到华东师范大学的学生会，委托江南春招聘大学生勤工俭学做兼职，一个月底薪300元，提成另计，主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告。按照这家广告公司招聘大学生兼职的正常流程来说，江南春首先应该登海报公开招聘。可结果是江南春并没有这么做。江南春的考虑在于：一方面，这个广告兼职是一个既可以发挥其文学专长，又是一个可以挥洒他从商天赋的天堂；而另一方面，每月的300块底薪对于当时的诸如江南春此类的穷学生来说更是构成了莫大的物质诱惑。
　　俗话说得好“近水楼台先得月，向阳花木易逢春”。于是，江南春利用自己是校学生会主席的这个“政治经济资本”，捷足先登。得知消息的当下，江南春自己便欣然揣着招聘海报去了广告公司应聘兼职。正好这家广告公司的负责人当年是师大“夏雨诗社”的前任社长。没有别人竞争，再加上前任诗社社长的鼎力相助，江南春毫不费力地给自己找到了一份理想的兼职工作。而这份工作也是一个与江南春的希望与梦想最契合的舞台——广告传媒业。
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160元债务初闯广告业（2）
上海亚太电影电视公司的成功应聘，意味着江南春真正意义走上了从商之道。
　　毫无广告传媒业背景的江南春按说没有金刚钻，为啥敢揽瓷器活？每当面对各路记者的疑问，江南春有着他自己的看法和理念：“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。我原来的写作能力很强，而广告方面的核心就是需要创意，当时所谓的广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力毫无疑问是天然的。所以，我至始至终认为最适合我的不是成为一个诗人，而是作为能够享受广告乐趣的‘富贵闲人’。而创作诗歌和涉足广告虽然是在创造一件表面上不一样的东西，但其中蕴涵的大的道理其实相差并不太大。”
　　当然，仅有创意能力是不够的，学习能力极强，加上废寝忘食般的玩命，江南春很快地打开了这份广告兼职的工作局面：“前几次拍广告的片子，我还需要请很多人，当他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，创意我来想，策划我来做，剧本我来写，然后我来导演，接着后期做编辑，然后自己带片子坐飞机去广州等地剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱，同时也从中学会了很多。这是一段奇妙的经历”
　　江南春的这一段兼职之旅，不仅让他不久又成为学校勤工俭学队伍中最出色的一员。更为重要的，这份兼职带给他的远非物质的收获所能媲美，江南春从此稳健地迈出了他向广告业进军的第一步。应该说，正是由于这份意外的兼职经历的收获，为江南春日后在广告业一发不可收拾的巨大发展铺就了绵长而又成功的红地毯。
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借鸡生蛋：江南春独享永怡
生性好强的江南春并不想一辈子屈居篱下，一直为别人做嫁衣，一直看着老板的脸色打工挣钱。于是借助永怡传播公司这个事业发展平台，不满打工且已经踌躇满志的江南春把他21岁的梦想切换到创业的频道。
　　1994年2月，也就是尚在就读大学三年级的江南春开始了自主创业。
　　同年七月，江南春自筹资金，注册创办永怡传播公司，并出任永怡传播公司总经理。后来，永怡传播公司也成为国内最知名的本土广告公司之一。2001年，永怡传播的全年销售额就已经创纪录地达到了亿元。
　　可是，几乎作为中国最早的一代大学生创业者，1994年时江南春何以获得百万余元的注册资金，至今少有人能说清道明。但可以肯定的是，江南春并不是天生有钱的主儿。那么江南春这笔数额如此巨大的注册资金究竟是从天而降还是另有隐情呢？其实这100万的注册资金江南春得来得全然不费功夫。因为，机警而聪明的江南春使的正是“借鸡生蛋”的巧妙招数。
　　1994年，凭借江南春的资金实力，他还不足以成立一家属于自己的广告传媒公司，于是只可能“借鸡生蛋”，靠别人的钱帮助自己注册成立公司。而也就是1994年的同一时候，港资永怡集团老板为了整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。这是一家以创意为主的广告代理公司。从此，华东师范大学中文系三年级的学生江南春自公司成立之日起，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的公司老板。只不过，江南春仅仅只是拥有公司管理权，永怡传播公司不得不依附于当时的永怡集团，严格意义上说，在法律制度上江南春没有“所有权”。从“管理权”到“所有权”转变的这个过程，江南春又巧妙地玩了两次“借鸡生蛋”。公司成立之后，自己不是法人代表，但是为了能尽快将公司收归己有，他必须拼命赚钱，通过“还款”或者“购买股份”的方式让永怡传播公司改姓“江”。
　　于是，成为“江总”的大三学生江南春马不停蹄地为了自己的企业四处打拼。“1995年的时候，我们做过联想上海的业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春流露出一丝掺杂着张狂的无以复加的巨大兴奋。就是这些客户今后成了江南春的良师益友，推动江南春在广告传媒领域的成功。因为做SHAMPOO广告，所以结识了从台湾带广告书给他的朋友。“SHAMPOO的老板（台湾客户）带给我14本广告书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道和未来事业前景，以及发展的方向。
　　大学阶段即出尽风头的江南春，面临一年后的毕业江南春却“感觉到了压力”。为了逃离，或更是挑战压力，江南春与一位志同道合的朋友合作，成立了东广广告公司。这个公司的运作成功，在相当大的程度上体现了两个年轻人的远见。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡的灯光工程。
　　“以上海市的‘灯光改造工程’游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告，成本只有百万元，而收益却是六七百万。当然，城市形象也是实实在在地改变了。”江南春说。事实上，这500个灯箱的工程他们没有投入一分钱。因为前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去。我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。“借鸡生蛋”，也凭借着这样的不懈努力与干劲所挣得的这一笔笔的业务让江南春拥有了第一个50万，从而真正意义上拥有了永怡公司的管理权和所有权。
　　户外广告商机使创业的江南春淘到了第一桶金，同时也使得江南春创造了白手起家，空手套“永怡”的商业奇迹。不到两年的短短时间内，还没有大学毕业的江南春就已经创立了自己的公司，拥有了50万的存款，而那时候的江南春还不到22岁。再以后，创业小成的江南春重新从无锡回到上海，把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司，开始