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世界100位首富人发迹-第32部分
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当看到妻子手上的那枚戒指，记忆里就浮现出妻子当时戴上戒指时那种兴奋、喜悦的眼神。其他人同样也会把结婚戒指作为爱情的见证而倍加珍惜。而且只要人们的经济条件允许，人们对购买作为爱情信物的戒指会慷慨解囊，因此这是一个潜力巨大的市场。但是，在当时的首饰生产经营者中，尚没有专门从事结婚戒指经营的人。灵感就这样产生了，他在和詹姆协商后，果断作出决定：成立一个生产订婚、结婚戒指的公司。
彼得森的构思固然新奇，他也为此兴奋不已。但是当兴奋过后，他还遇到了一个非常棘手的问题……资金短缺。他只得硬着头皮去银行申请贷款不料几次申请都碰了钉子，彼得森心灰意冷后，开始广泛发信招募投资者，但仍然无效。正当一筹莫展之际，他过去的一个顾客……一家银行常务董事的妻子竟帮了他的大忙。这个女人曾经让彼得森加固过她的红玛瑙戒指，对彼得森的手艺非常赞赏，对他的忠厚品质和认真负责的态度也很钦佩满意。她认为银行把资金贷给这样老实厚道、勤勉进取的人绝对万无一失。她看到彼得森的信后，极力劝说丈夫贷款给彼得森。当然这样的贷款对一位银行常务董事来说自然是不在话下。彼得森终于得到了建立公司的注册资金。
〃特色戒指公司〃在几经周折后终于挂牌营业了。既然是〃特色戒指公司〃，生产的戒指就应该有自己的特色，否则就是哗众取宠，名不副实。经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上大动脑筋。因为象征着爱情的首饰大多以心形成构图，这已为广大消费者所公认所接受，彼得森对此传统仍然沿用。但是在构图的表现手法上，彼得森却匠心独具。他把宝石雕成两颗心互抱状，表现一对恋人心心相连，再用白金铸成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两个白金穗中各有一个天使般的婴孩，一个是男婴，一个是女婴，手中牵着挂在宝石上的银丝线，以此祝福新郎新娘未来美满幸福的小家庭。那条男女婴儿牵的银丝线更是别出心裁，那银丝线上有许多手工镂刻出来的皱纹，皱纹的数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地，例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密，都可以通过〃皱纹〃多少表示出来。
这一成功的设计果然使彼得森一举成名；〃特色戒指公司〃生产的戒指一炮打响，赢得了顾客的认可和赞誉，公司的生意日渐兴隆。经过艰难困苦的他在得了第一桶金之后，并没有就此停步，而是不断地探索戒指生产的新工艺、新方法，并于1948年发明了镶嵌戒指的〃内锁法〃。
一天，一个富商慕名来找彼得森，那人拿出一颗硕大美丽的蓝宝石，要求彼得森镶嵌出个与众不同的戒指，并且最好能够使蓝宝石得到最大程度的体现，商人想把这枚特别的戒指送给自己的女友……一个著名的电影明星。彼得森在图案上下功夫不会有什么惊人之举，惟有在那颗蓝宝石上打镶嵌戒指的办法，如用金属把宝石包托起来，这样宝石有近一半被遮盖起来，也就是说一块宝石料做成首饰后至少有1／3大小被掩盖。而商人的要求就是最大限度地体现宝石。他发明了一种新的连接方法……内锁法。用这种方法制造的手饰，宝石的90％暴露在外，只有底部的一点面积像果实与芥蒂相连接那样。
商人出了高价满意离去，彼得森再次声名远扬。他从心眼里对那位富商表示感激，如果没有他〃苛刻〃的要求，就没有在戒指镶嵌工艺上巨大影响的〃内锁法〃的诞生。这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森赚取了大笔的技术转让费。那个女影星也成了彼得森的义务广告宣传员，从此，那些崇拜电影明星的太太小姐们，得知这枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。
1955年，彼得森又发明了一种〃联钻镶嵌法〃，采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大。这种大轰动效应，使人们纷纷抢购这种戒指，而珠宝商们纷纷购买这项专利。彼得森凭借自己多年卧薪尝胆积累的经验，最终成为〃钻石大王〃。
085香港实业巨子
……郭鹤年
糖的甘甜，抹不去他心中的苦涩；无限的市场空间，装不下他的豪情壮志。
糖王
2004年〃糖王〃郭鹤年重新登上大马首富的宝座，他的财富从去年的801亿马币，跃升至1419亿马币，其原因主要是因为大马、新加坡及香港股市保持活跃。郭鹤年现年81岁，〃大马糖王〃的美称早是家喻户晓，其实，郭鹤年不但控制本地白糖业，也是酒店业、船务、保险和传媒等领域巨擘，企业王国早已步出国际平台，是世界富豪榜的〃常胜军〃。
郭鹤年，1924年10月出生于马来西亚柔佛州新山，祖籍福建福州。郭鹤年的父亲于1909年来到柔佛，和兄弟一起在新山创办〃东长〃公司，专营大米、白糖、大豆等农副产品，事业兴旺，成为当地富商和侨头。由于家境较好，郭鹤年从小就受到良好的教育，毕业于当地最好的柔佛新山英文书院和新加坡莱佛士学院。毕业后，他曾在父母的〃东升〃公司任职，1947年，23岁的郭鹤年到新加坡以10万马币做资本，创立了〃力克务〃公司，经营商务、船舶经纪及杂货业务等。这是郭鹤年创办的第一家公司，也是他日后事业发展的开端。1948年，郭父逝世。郭鹤年继承父志，同年在新山成立了〃郭氏兄弟有限公司〃从事大米、面粉、蔗糖的进出口及经纪业务。
50年代初，马来西亚当局急需发展进口替代工业，以走上经济独立发展的道路。郭鹤年敏锐地察觉到这是一个发展良机，毅然于1959年在槟城创办国内第一家炼糖厂。此后，郭鹤年开始大举向食糖业进军。在整个60年代，他不仅参与食糖的生产和提炼，同时积极从事国际糖市交易和经济活动，不但很快占领了马来西亚食糖市场，而且在多边贸易中每年控制的食糖总量达150万吨左右，相当于当时国际糖市贸易额的10％，赢得〃亚洲糖王〃的美誉。
多业并举
从60年代开始，郭鹤年以糖业为基础，开始多元化经营。70年代后便走上国际化道路。郭氏兄弟集团发展成为经营工业、种植业、矿业、航运、国际贸易、酒店、房地产、保险、证券、建筑等行业的多元化集团，公司遍布马来西亚、新加坡、泰国、印尼、韩国、中国大陆及香港、澳大利亚、加拿大、墨西哥、智利、法国、德国、斐济等五大洲众多国家和地区。
郭氏兄弟集团控制着100多家公司，其资产十分庞大。据估计，集团资产逾50亿美元，其中中国大陆及香港有32亿多美元；在马、新、泰上市公司所占股份分别约值554亿美元、195亿美元和12亿美元；在菲律宾的地产、酒店投资达22亿美元。
香格里拉
郭氏兄弟集团属下的香格里拉酒店是一所具有世界影响的连锁酒店集团，在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国大陆及香港、斐济等亚太地区，拥有24家酒店。因此郭鹤年又被誉为〃酒店大王〃。
此外，郭鹤年在香港的一项重要投资是在传播媒介上，他在上市公司香港〃电视广播〃（市值386亿港元）和〃电视企业〃（市值1008亿港元），各拥有33％控股权。他收购香港的南华早报，入主该报并担任主编。故称郭氏为香港电视传媒大亨亦不为过。
郭鹤年于1989年2月25日被马来西亚公司董事学院推举为马来西亚最杰出的企业家，并获院士奖状。他热心公益事业，造福桑梓，深受乡亲爱戴，在一、二届福州十邑同乡大会上均被推选为民办福州十邑同乡总会名誉主席。在香港回归的过度期内，郭先生积极参与社会事务，分别出任港事顾问和香港特区筹委会委员。
086〃收藏〃豪华宾馆：卡尔·海因茨·基普
他是经营家，他是收藏家。然而，他的收藏品不是在豪宅密室里，而是在名胜古迹之间，青山绿水之畔。这个亿万富翁不那么如雷贯耳，但在德国《经理》杂志的名单里排在第27位，在2004年《福布斯》杂志全球富豪榜里甚至也排到了第94位，净资产达46亿美元。瑞士最好的宾馆是他的，纽约曼哈顿也有摩天写字楼归他所有。他的大名是卡尔·海因茨·基普。
购买玛萨小店
基普的豪华宾馆卡尔·海因茨·基普1924年出生在普法尔茨一个农产品贸易商之家。他自己说，〃小时候想当个开肉铺的〃。1948年，年仅24岁的基普买下了特里尔的服装与带子商店阿尔弗雷德·玛萨。据说，他支付给玛萨家寡妇的〃购买金〃是几千瓶葡萄酒。
一开始，他经常开车下乡，向葡萄农家的女人们销售内衣内裤。几年后，他开始生产纺织品。1965年，基普开出了他的第一家玛萨商场，提供的商品中最吸引人的一是服装，二是新鲜肉类。他小时候的梦似乎圆了。
从此，他的自选商场连锁店顺利成长。上世纪70年代，他的玛萨商场以〃战斗性的价格〃令竞争对手们心惊胆战，吸引着广大顾客蜂拥前来他那平地新建的面积巨大的商场。他被人们称为〃玛萨先生〃。
上世纪80年代初，困难开始露出苗头。依靠低廉的价格，基普还能让他的玛萨们增加营业额，但企业的利润却在不断地消失中。然而，企业家基普先生却深谙其中之道。1986年，他把他的家庭企业改制成一个股份公司，分两次登上了股市。该年春天，玛萨股票已经达到每股225马克，冬天时，甚至达到了515马克。高手基普一步一步地把他的股票售出，最后一批约30％于1987年卖给了后来融入麦德龙集团的阿斯科股份公司。
基普抽身退出。他选择的退出时间，实在是天才的手笔。1997年，当麦德龙向玛萨剩余的股东们收购最后的玛萨股时，出价仅每股150马克。而这个价格还被视为相当的慷慨。
收购豪华宾馆
麦德龙出手的时候，基普一家早已舒舒服服地定居在瑞士童话般的山水之间了。
卖掉玛萨集团后，基普从〃肉贩子〃改行为〃土地收藏家〃。在房地产商的行列里，他的品位绝对〃崇高〃。他收购的是：瑞士的豪华宾馆，纽约曼哈顿的摩天写字楼。按瑞士的法规，外国人不得在瑞士置购地产。然而，他却轻松地办到了，他说：〃我那时在德国有几个旅行社，因此我能够证明购买的理由，最后就实现了目标。〃
他买下瑞士阿斯科纳的豪华宾馆伊登洛克的过程，成了人们津津乐道的故事：当他对那没完没了的谈判感到厌倦时，他把5000万瑞郎现金端到该宾馆继承人的面前，令他们眼睛发亮，让在场的其他竞争者抱头鼠窜。他爱这个地方，也因为他16岁时曾在这里度过一段时间。
这个德国人在出售了他建立的玛萨市场集团后，把他的住地和纳税地搬到山费希来，出于一丝同情心，于上世纪80年代中买下了这个濒临破产的宾馆。那时，基普在阿洛萨已经拥有了5星级宾馆〃楚根〃，在那顶层修建了他的冬居。后来，这个宾馆迷又买下阿斯科纳的〃伊登洛克〃（基普的夏居）和圣莫里茨的〃卡尔通〃，完整了他的宾馆系列。
健康和家庭最重要
对他所有的收藏品，他都不吝啬。他自己是个网球迷，他在瓦尔萨纳体育宾馆改建了一个豪华的网球馆。这些宾馆每年举办众多的活动，甚至包括沙滩排球大赛。结果是：这些宾馆无论在多雨的夏天还是雪白的冬天，都是宾客盈门。
他这个巨大的爱好是否哪天会让他日子难过呢？他根本用不着担心。他至今仍然是当初玛萨集团的房东。他向麦德龙收取房租，按合同，在2015年前他每年可以保证收到5000万欧元的麦德龙租金。所以，他的财产只会继续增长。
基普自己也不知道他的财产到底有多少。有一次他说：〃这是一个估价的问题。但哪天可以来一个人，点几个星期的钱。〃然而他又表示，他对钱看得不那么重，〃我认为最重要的是健康和一个幸福的家庭。〃
087沙特豪富塔拉勒的传奇发家史
沙特阿拉伯首富王子瓦利特·本·塔拉勒1957年出生在沙特首都利雅得，1985年在美国获得硕士学位，1989年又在美国获经济和管理学学位。在2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜上显示，他的个人净资产为215亿美元，排行第四位。瓦利特·本·塔拉勒塔拉勒的发家史还是很具传奇色彩的，他的父亲当初只给了他2万多美元，让他去创业。他大学毕业后就用这笔为数不多的钱开了一家财务清算所，并于1980年开始创办公司，做起了贸易代理和承包生意。后来生意越做越大，越来越火，一个取名为〃王国〃的从事金融投资和实业的庞大公司便在他的手中诞生了。
塔拉勒的个人资产绝大多数投资在美国，购买了包括美国在线·时代华纳股票、花旗银行股票在内的多种美国股票，仅美国花旗银行的股票就买了100亿美元，在美的投资总数在120亿美元以上。据传，塔拉勒很有经营头脑，也很会用人。他为自己和公司配备了世界上最先进的通讯和电子设备，无论他在世界任何地方，随时都可以同公司保持联系，上下沟通，处理事务，下达指令。同时他又对自己的部下充分信任，让他们有职有权。他告诉手下，只要对公司有利，能为公司赚钱，就可以大胆去干，无需事先请示，事后向他递交一份报告，说明情况就可以了。由于经营有方，塔拉勒的私人资产经常名列世界前10名，排在亚洲首位。
为庆贺自己所拥有的又一座豪华饭店落成，曾在2001年《福布斯》杂志公布的世界最富有的人中排名第五的沙特王子瓦利特·本·塔拉勒，前不久在埃及西奈半岛最南端著名旅游胜地沙姆沙伊赫举行了一场隆重演唱会，他赠给76位出席演唱会的阿拉伯歌手的礼物竟是世界驰名的〃宝马〃牌汽车。
应邀出席演唱会的不超过140人，其中包括来自14个阿拉伯国家的76名歌手，他们都是王子用专机从阿拉伯国家接来的。演唱会从晚上10点，一直持续到第二天早上8点，在当地引起轰动。76名参加演唱会歌手当中的20几位在演唱会上一展歌喉，每人一曲。歌手们在来参加演唱会之前并不知道这位王子将给他们什么礼物，或者说，他们根本没有去想礼物的事，因为他们都同这位王子有〃业务关系〃，经常在王子所拥有的电视频道上露面，从某种程度上来讲，他们有求于王子，不敢奢望王子有什么馈赠，但他们做梦也没有想到最后得到的竟是一辆高级宝马牌汽车。当然并不是每一位歌手都能获得顶级系列的宝马车，而是根据他们的〃知名度〃来配发宝马车。一位歌手说，他本人从未见过塔拉勒王子，但无论有没有报酬和礼品，也不管他们乐意不乐意，他们都不能拒绝邀请，因为他们需要在沙特王子所拥有的ART电视频道上亮相，扩大自己的影响和知名度。演唱会结束后，塔拉勒王子同来宾合影留念，并给每一位歌手发了一封感谢信。
〃9·11〃事件后，塔拉勒在访问爆炸地点时发表谈话说，〃9·11〃恐怖袭击是〃巨大的犯罪〃，同时他批评了美国政府对中东和巴勒斯坦问题的立场，并主动提出为世贸中心救援工作捐赠1000万美元。由谒悦拦叩呐溃木杩钤獾脚υ际谐さ木芫？
088从知名公司跳槽出来的人
……三洋创始人井植熏
一场哑谜似的谈判，铺垫了一条康庄大道；一个闪光的瞬间，谱写了一段永恒的历史。到20世纪80年代末，三洋在世界各地已经拥有一百多家从事制造或销售的子公司及孙公司。三洋电机海外企业的直接生产销售总额为5000亿日元，雄居全日本榜首。整个三洋集团的年销售额也高达15万亿日元，约合110亿美元以上。现在的三洋电机株式会社，终于成为名副其实的横跨三大洋的跨国集团公司。
1950年春节，井植熏到大哥井植岁男家拜年。井植熏告诉大哥说：〃我想造收音机。〃接着，他将早已酝酿的计划和盘托出。弟兄俩一拍即合，决定合伙干。1950年4月，投资为2000万日元的三洋电机公司宣告成立，井植熏崭新的〃三洋生涯〃开始了。
松下得意门生跳槽自当老板
1911年2月9日，日本著名跨国集团三洋电机公司的创始人……井植熏出生于日本淡路岛一个撑船运货的船夫家庭。他未满4岁，父亲就因病逝世，母亲带着八个儿女饱受生活的煎熬。
1925年夏天，14岁的井植熏高小毕业的第二天，就离开家乡来到大阪，进入姐夫松下幸之助的〃松下电器制作所〃当学徒。井植熏在松下公司兢兢业业，埋头苦干，从学徒到三等职员，从分厂厂长到公司常务董事兼制造部长，成了松下公司内不可或缺的人物。但是，雄心勃勃的他遏制不住埋在内心多年的欲望，一心想追求属于他自己的事业。1949年底，他向〃大老板〃松下幸之助提出了辞呈，这对姐夫松下来说，是一个不小的打击。当时，收音机已有普及的趋势，市场潜力巨大。但由于政府对收音机征收30％的高税，售价偏高，老百姓宁愿自己买零件装配，也不买成品，反而造成收音机销售数量下降。
井植熏认为，只要在如何降低成本上做文章，生产出质量上乘而又价格低廉的收音机来，肯定会打开市场。当时，一台5灯收音机的零售价在1万日元以上。作为同行业小弟弟的三洋电机，要战胜老牌厂商，就必须把价格降到1万日元以下。
企业竞争优势内部革新优化是关键
井植熏制定了一个雄心勃勃的计划，年产量为78万台。而当时日本生产收音机的头号厂商松下公司，家庭型收音机的年产量也不到5000台，一般厂家更是只能生产到3000台以下……如果井植熏的这个大批量生产的计划能够变成现实，那么生产成本就能大幅度降低，价格便具有竞争力。
井植熏认识到，真空管是收音机的心脏，它的价格要占收音机出厂价的18％左右，如能争取到真空管专业厂家的理想价格，收音机成本下降也就有了保证。但是，他找了好几家厂商谈判，结果都没谈成。
井植熏直接找到新日本电气公司的总裁片冈，说：〃我们三洋公司打算生产收音机，问题是真空管的价格，你能否按我收音机的出厂价的10％卖给我？〃片冈很是疑惑地看着井植熏，问他：〃那么你的收音机打算卖多少钱呢？〃井植熏笑着说：〃这是企业秘密，我将在收音机首批销售日前一天晚上告诉你。〃〃什么？〃片冈被弄糊涂了，〃这样的生意我可从未做过。〃但是，片冈毕竟是个商人，熟悉收音机制造流程，也知道真空管的售价一般是整机的8％，而井植熏出的是10％。他盘算后，说：〃按出厂价10％定价这个条件我接受，只是你不能把收音机价格定得太低。〃
井植熏大笑起来：〃这是收音机嘛，价格哪能太低呢？太低了我还能赚钱？我有钱赚的话，你不也有10％的份额吗？〃井植熏的这种谈判方法虽然有点像在打哑谜，但却充分考虑到买卖双方的利益，双方都有利可图。片冈在考虑再三后，报出了价格的下限，不低于600元。这是接近成本550元的极限价。如果井植熏一来就明说出600日元的买入价，那么谈判极有可能要破裂。当然，井植熏这时心中盘算出厂价已是7000日元左右。这个价格既有强劲的市场竞争力，也不会辜负片冈的大力协助。
真空管价格的谈判圆满地得到解决。还有一个难题是外壳设计。当时的收音机，都是采用木制外壳。由于制作复杂，大部分为手工操作，一年内要生产出七八万个木壳，难度极大，而且成本也很高。这时，恰逢塑料工业在日本一夜之间崛起，井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗？他急忙找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。
1952年3月，三洋公司生产的SS…52型收音机上市了。它的市场零售价为8950日元，大大低于日本国内同类型收音机的价格，而且塑料外壳非常新潮。这种〃价廉物美〃的收音机很快就赢得顾客的青睐，三洋电机由此也声名远播，全国的老百姓都知道了井植熏的大名……三洋新型收音机的销售直线上升，当年就达77万台；第二年又猛增一倍，达到158万台，其市场占有率跃居日本第二，仅次于松下公司。
在收音机上一炮打响后，三洋公司并未就此止步。1952年三洋公司开发研制出自己的第一台桶状搅拌式洗衣机。就在将要投入批量生产时，井植熏听到一个信息，英国胡佛公司制造出了一种新型的涡轮喷流式洗衣机。以往的洗衣机都是搅拌式，靠搅拌翼的旋转来洗涤，而喷流式则是通过涡轮旋转产生强大的漩涡状水流进行洗涤，对衣服磨损小，且去污力强……这无疑是洗衣机的新飞跃。于是，井植熏断然决定，停止搅拌式洗衣机的生产，集中全力转向研制喷流式洗衣机。
1953年8月26日，三洋公司终于研制出了日本第一台喷流式洗衣机。这种被命名为SW…53型的新型洗衣机具有占地面积小、洗涤时间短、省电、省水等明显的优点，而且售价只有搅拌式洗衣机售价的一半。它在市场上刚一出现，就引起了轰动，抢购如潮。三洋公司又一次令世人惊叹不已！到1954年4月，SW…53型洗衣机月产量已超过1万台。人们把三洋洗衣机面世且畅销的1953年称作为〃电气化元年〃，这给三洋电机带来了极高的声誉。
从此，每年的8月26日这一天，三洋公司都要像过节一样，来庆祝公司的〃电气化之日〃。1955年，三洋公司新推出的14英寸电视机问世，同样是以物美价廉大受顾客的欢迎……当时，日本电视机价格一般为每英寸1万日元，而三洋14英寸的电视机却是以不到10万日元的价格出售，售价下降将近一半，所以很快就占领了市场。50年代中期，一股仿效美国式文化生活的浪潮席卷日本，家庭生活追求丰富多彩、便利充足，电视机、洗衣机和电冰箱被称为〃三大神器〃。因此，井植熏如果要成为数一数二的家电制造商，还必须把目标瞄准到电冰箱上。
为在电冰箱生产技术上有所突破，井植熏把大批冶金、电机、化学和物理专家和技术人员一同请进来，共同研制。经过一年多的努力，三洋公司富有独创性的电冰箱诞生了。
靠市场战略和经营战略赢得了成功
1961年夏天，日本掀起了一股空调机热。井植熏及时推出了独创的分体式空调……在这之前，日本的空调都是窗式的，噪音大，且安装十分麻烦。而三洋分体式空调，却能很好地把设备分为两部分，把压缩机部分安装在室外，这样空调机运转时室内就能显得很安静，而且安装方便。所以，这种空调机上市的时候，虽然价格比窗式空调高出将近一倍，但顾客经过比较，大都会认同分体式空调……三洋分体空调连连旺销！
很快，分体式空调就占居了80％的空调机市场。三洋公司乘胜前进，又推出了冷暖两用空调，一改以往空调只有制冷功能的观念，使空调机几乎成了一年四季都能使用的生活必需品。三洋公司名称的原意，是要发展成为一家面向三大洋……太平洋、大西洋和印度洋的大型国际性公司。现在，创始人井植熏及其大哥井植岁男当年的这个梦想，终于一步一步变成了现实。1959年，三洋出口的半导体收音机总量已超过日本所有的老牌企业，独占鳌头，三洋产品在美国市场成了最受欢迎的产品。
进入60年代后，井植熏在香港建立了三洋分公司，成了三洋在海外的第一家子公司。随后，三洋又在东南亚以及加纳、加拿大、巴西、美国等地建立了分公司。
089细节决定成败
……瑞典H&M公司成为国际著名服装连锁店记事
H&M站稳并扩大国际市场份额的〃四大法宝〃：1产品时尚设计；2同瑞典其他大型连锁商一样，把生产环节转移到低成本国家进行，以保持产品在价格方面的竞争优势；3以顾客的需求为重是Persson先生的经营理念，他经常在连锁店实地了解顾客的意见和需要；4大力弘扬公司员工精诚合作和讲求诚信的企业文化。Persson先生是欧洲最大服装连锁商的所有者，据2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜显示，他个人净资产达86亿美元，排行第37位。来自瑞典的连锁服饰店Hennes&Mauritz（Ｈ＆Ｍ）的名字，在亚洲或许鲜被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，Ｈ＆Ｍ是欧洲最大的服饰零售商，即使在冷飕飕的景气中，业绩一样持续发烧。公司这一季推出的女性灯笼裤供不应求。今年营收预计将达58亿美元，净收入比前年增长34％。
H&M（Hennes&Mauritz）的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市（Vasteras），这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为〃Hennes〃的服装店，〃Hennes〃在瑞典语中即〃她〃的意思。很显然，〃Hennes〃是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，薄利多销的确是一个好点子。于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了〃Hennes〃女装店。
〃Hennes〃的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大，1968年更一举并购了一家名为〃MauritzWidforss〃的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购〃MauritzWidforss〃，使Hennes的店名改为Hennes&Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。由于H&M的创业理念本来就是源自美国，H&M此举无疑是在班门弄斧。
商品的流行、品质及价格
三合一哲学带来大量的市场
Ｈ＆Ｍ之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。2004年春天，当Ｈ＆Ｍ在纽约的旗舰店开业时，因为顾客过于拥挤，公司甚至可以配合需求，在每个小时进货。
美国商业周刊日前评论，Ｈ＆Ｍ重新定义了平价流行，印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性。
积�
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