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保险路上-第1部分
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第一节 加盟
离开公司已经三个多月了，每天两点一线：宿舍——苏大。彷佛又回到从前，在学校的那段日子，无忧无思。
草长莺飞的日子，心情总是特别的愉悦。坐在教室里看着晦涩的书本似乎也成了一种享受。《银行理财学》对于我来说是一门新的课程，没有老师的讲解，默默地看书似乎总是在跟各种各样的概念打架。慢慢地也领会和理解了一些新名词和新词汇：风险、收益、治理、资本、监管等。
舍友的朋友来宿舍玩，我们闲聊了起来。得知，她刚刚加盟友邦保险公司。于是，我们攀谈了起来，她肯定地对我说：“哇，你这样子很适合做保险诶！”我说：“是吗？何以见得呢？”她说：“你那么能讲，肯定没有问题啦！我推荐我的主管给你认识吧，她对人可好了，很久以前我刚来苏州的时候，就一直叫我做保险，两年过去了，还没有放弃我，我就觉得特别的感动。你加入到我们的团队来，我们肯定很欢迎你的！”
“嗯，你这么说，我还真来兴趣了。不过，现在我暂时不打算加盟，我要考试啊，等我九月份以后再考虑吧！”离司的时候，给自己定下的目标是花一年的时间考以前从事会计职业生涯中未拿到的证书。
“对了，友邦怎样？以前我朋友的太太在里面做过一段时间啊，她说公司文化不错，你现在在里面感觉怎样啊？”我问道。朋友就开始滔滔不绝地讲了起来，我静静地听着，似乎感觉不错哦！
那晚，我们聊了挺多。脑子里记下了两个字：友邦！
五一马上就要到了，苏大的绿色越发的青翠动人。坐在学校池塘的凳子上看着水中的鱼儿在欢快地游着，心头涌上莫名的感动。朋友来找我，跟我聊起保险路上的一些拒绝，她感到很受伤。不记得那天我具体到底讲了什么，只知道，就是那一天，我跟她谈了很多的人生道理，然后自己也立马下了决定：加盟友邦，放弃考试！
联系上朋友的主管后，她很高兴。之前，我们曾经电话联系过并简单地交流了对保险行业的看法。然后，她要我次日来找她，并接受公司的面试。
那天由公司的ADE来主导面试。
“你对保险行业了解吗？”
“谈不上了解，因为我以前没有真正地接触过保险这一行业。仅有的认识是以前做会计时接触过的财产保险，但认识有限！”
“为什么选择保险这一行业？”
“因为我想通了！”
“想通什么？”
“保险很有意思，因为是跟人打交道啊！”
“保险行业很现实，你准备好了吗？”
“我准备好了，从头到脚都准备好了！”
“你有目标吗？”
“现在没有，因为没有调查就没有发言权，我还没深入了解这个行业，不敢谈目标。”
“别人拒绝你怎么办，可能包括以前最要好的朋友？”
“没有关系，别人拒绝我是应该的！成功是从拒绝开始的嘛！另外，我还相信：做一个好人是会有人慢慢去接受的。人们会通过时间来认识我的。他们没有理由拒绝朋友的，如果我把他们当做朋友的话。”
“你了解友邦吗？”
“来之前，我查阅了很多关于你们公司的资料，我很喜欢和欣赏你们的理念和文化。”
“呵呵，我相信你会不错的，我们行业需要各种各样优秀的人才加盟，今天就到此为止，接下来由你的引荐人再跟你详谈。”
面谈就这样结束了，我跟ADE紧紧地握了一下手。微笑！
第二节 五一
五一节到了，主管询问我是否有其他安排，我说除了一位房客事先约我五一搬家外，没有其他特别的事了。
“那跟我一起去摆摊呗！”
“好啊，我正想去见识一下呢！”
那是在园区的一个小区集散地，周边都是居民聚集区，餐饮、娱乐、购物应有尽有，好不繁华。摊位是在两幢大楼之间的一座小桥上，人来人往，好不热闹。
摊位的左边是一个英语培训中心的摊位，而右边则是卖衣服的摊位。培训中心的摊位是一个高高壮壮的小伙子，右边则是一对夫妇。尽管行人很多，但上来咨询的却是寥寥无几。于是我们就跟小伙子闲聊了起来。
原来他是苏大的学生，学体育的，目下正上大一，工作之余就出来体验社会生活。他的苦恼在于询问了百来个人，但感兴趣的似乎不是太多。但他还是蛮敬业的，这边不行，就跑到大楼的另一端去卖力地介绍。良久回来，一脸苦笑：效果不是太好。
于是，我们聊起星座知识。原来他是双子座的。果不其然，双子的人反应很快，思维敏捷，而且相当有跳跃性，对事情的理解也很有换位思考的本性。于是，我就来兴趣了，从天文、地理、历史、星座、经济、娱乐、哲学等各个方面跟他狂侃了一番。他说我像他的一个同学，老喜欢研究人生道理。我告诉他水瓶座就是这么怪异的，喜欢研究一些在常人不屑一顾的东西，没有办法，这是天性。而且对于双子来说，超强的学习能力和思辨能力让你们比别人更快一步地意识到事情的真相，这不也很好嘛；当你们发现的时候，水瓶座的人也许还在固执己见呢。每个星座都有其最优秀的一面，也有其不好的一面，所以，一个人有优点就必然伴随着缺点，这么理解就对了。
摊位的右边的女主人是水瓶座的，她的丈夫是射手座的。我询问水瓶座与射手座的特征是否符合他们的个性。一连几个问题，皆是如此。水瓶座和射手座共同的特点都是爱好自由，而自由的结果就容易产生一个问题：不喜欢控制。可我们必须明白：生活是要有秩序的，是需要控制的，如果一切太自由了，那就相当于没有自由。自由的一个坏处在于对“金钱”没有清晰的概念。而没有清晰概念的结果就容易产生财务问题。他们原先有很好的收入，但由于将太多的资金投入股市，而资本市场的突然恶化，就造成如今被动的局面。
他们问我对未来经济的看法。我的回答是对中国经济有信心，保持乐观。至于未来具体到每个人究竟会怎样，那也许只有上帝才能知道。
上午就这样过去了。下午的时候，突然看见一个很面熟的人在旁边经过。啊，是他啊！
“嗨，尹，是你吗？”我冲着他打了个招呼。他楞了一下，认出我来。他是我以前的同事，负责质量工作的。于是，我们聊起别后情事。
“你怎么好端端地会计工作不做，而跑去作保险呢？”
“呵呵，保险很有趣啊，符合我的性格啊！喜欢啊！”
“只要你喜欢就行！”
“呵呵，谢谢。公司还好吗？要是以后等我拿到展业资格了，去拜访拜访，呵呵！”
“嗯，还不错的！”
“呵呵，是啊，还很怀念以前的日子啊，特别是在厂车上跟一干同事的指点江山、激扬文字式的侃大山。公司的团队是优秀的，我想伴随着国家巨额投资的拉动，未来经济的不断好转，公司的业务会越来越红火的。”
闲聊了一会，他去买日用品去了。看着远去的背影，衷心祝福曾经共事过的人、认识的人一切好运，幸福快乐。书 包 网 txt小说上传分享
第三节 新人
五一假期结束，要开始接受培训了。五月份的培训分白班和晚班。我们这个班级属于白班受训。
第一层次的培训目的主要是获取保监会颁发的保险从业人员资格证书，这是专业胜任的最基本要求。
赶到公司的培训室，里面已经三三两两地坐了几个人，我拎着笔记本走了进去，找了个位置坐了下来。当墙壁上的时针指向八点半的时候，又陆陆续续地来了一些新面孔。这时，老师来了。她要求我们先自我介绍了一番，并通过这个机会学会跟陌生人打交道。
金，男，土生土长苏州人，以前从事房地产销售，投身保险事业是因为觉得保险行业是一个朝阳产业。
春，男，南京溧水人，以前从事的是国企采购工作，因生性耿直，不愿溜须拍马，故而在金融危机时刻主动离职，投身保险事业，以期将来闯出一番名堂。
青，女，有着丰富地销售经验，曾在南京做过某商品的地区代理，投身保险事业是很想揭下保险行业这层神秘的面纱，同时结识更多的朋友。
维，女，江苏盐城人，以前从事韩语翻译工作，投身保险事业是经朋友介绍和推荐的。
林，女，苏州本地人，以前在企业里工作，离职后对保险很感兴趣，又因为现在还很年轻，渴望外面世界的精彩。尽管其父母不很赞同，但她还是义无反顾。
马，女，广东人，以前从事物流行业，跟随丈夫来到苏州，目下在家带孩子。因暂无工作，就来保险行业试试看，顺便多学一些知识。
莉，女，土生土长苏州人，她是我们当中最年长的，得朋友推荐，来保险行业试一试。
军，男，河南人，以前从事企业生产管理工作，曾经到广东闯荡过，如今在苏州成家立业。金融危机的时候离职，经朋友推荐，来到保险行业一展拳脚。
薇，女，以前从事房地产销售工作，她跟麦克同属飞鹰凌智组，同属一个主管（王凌）。
淇，女，吴江人，以前在企业从事采购工作，因金融危机的缘故下来，来保险行业就是为了体验生活，多学习一些保险金融方面的知识，希望对自己将来的人生道路有所帮助。
萍，女，昆山人，以前在企业从事质量工作，离职后，经朋友介绍，踏入保险行业，没有给自己框定这条路，主要抱着认真学习的态度来接触保险，毕竟多了解一些这方面的资讯对自己未来大有好处。
萧，女，目下仍然在从事美容行业，经朋友介绍，对保险行业有坚定的信心。由于比较年轻，喜欢有挑战的生活。
麦克，男，以前从事会计工作，曾耗费半年时间写下30万字去反省自己过去会计生涯中的种种挫折，又花了将近三个月的时间思考保险行业，遂决定以自己的方式去感受保险行业的点点滴滴，用手中的笔记录生活、记录保险。
选择保险，终生不悔，此生无撼！
凯西，女，连云港人，培训讲师。第一堂课就由她主讲，内容是风险与风险管理及保险概述。 。 想看书来
第四节 风险
风险是什么？
银行从业人员资格考试中的《风险管理》那本书给出了三个层次的定义：
第一，风险是未来结果的不确定性（或称变化）。这个定义深刻揭示了世界发展的本质，适合于任何行业对风险的理解。世界永恒不变的就是变化本身。三星集团前任会长*熙先生倡导的后来引起极大关注的“新经营”运动的口号就是“除了妻儿一切都要变”，从而使三星实现向世界一流企业的飞跃。
第二，风险是损失的可能性。在统计上是一种损失的概率分布，这是传统意义上对风险的理解，符合目前金融机构特别是金融监管当局对风险管理的模式。
第三，风险是未来结果（如投资收益率）对期望的偏离，即波动性。这层含义没有限定结果的偏离方向，不仅损失的可能性是风险，盈利的可能性同样也是风险，风险不仅是损失的概率分布，也是盈利的概率分布，这种理解符合现代金融风险管理理念——风险即是损失的来源，也是盈利的基础。
而在保险理论和实务中，风险指的则是损失的不确定性，这种不确定性包括发生与否的不确定、发生时间的不确定和导致结果的不确定。根据风险标的的不同，风险可分为财产风险、人身风险、责任风险和信用风险。
风险是无法预测的，那些身患重症的人原先不也是健壮如牛的吗？在意外未发生的瞬间，谁能够知道下一刻会发生什么呢？无论我们是否愿意面对，风险却是个客观存在，不以人的意志为转移，无论是自然界的地震、台风、洪水，还是社会领域的战争、瘟疫、冲突和意外事故等。
面对种种风险，我们是否束手待毙呢？
人类之所以伟大，就在于人的学习和创新能力。我们无法改变世界，但我们可以调整自己。我们没有办法不让风险发生，但我们却可以对风险进行管理。
怎么管理呢？
两种办法：一是控制；二是财务。
控制的意思是在事故发生前，降低事故发生的频率；在事故发生时，将损失减少到最低限度。具体办法有避免、预防和抑制。避免的意思是不给机会于特定风险，比如最近老是听说飞机失事的新闻，那以后出行不坐飞机，改坐火车或者轮船。这样就避免掉了飞机的风险，当然，问题是其他交通工具没有风险吗？预防的意思是“防患于未然”。定期体检，虽然不能消除癌症的风险，但可以得到医生的劝告或及早治疗。学习中医，学习一些基本的养生之道，保持良好的生活习惯，不也是一种很好的预防吗？抑制的意思是损失发生时或者发生后为了降低损失而采取的各项措施，比如安装自动喷淋设备以抑制火灾事故。
财务关注的是风险成本问题。有两种办法：一是自留风险，二是转移风险。
前者是自己承担所有的风险，对于磕磕碰碰的小事都好办，一个人扛住是没什么问题的。可如果是大事呢？后者有两种方式：非保险和保险。基金是非保险风险转移的一个典型例子。普通投资者由于担心信息不对称的风险，不愿意直接投资购买股票，于是，他们就委托专业团队基金公司替他们进行投资操作，于是他们将原先投往股市的钱转移到了基金公司，而信息不对称的风险就转移到了基金公司。保险解决的就是人们在生活中遇到的财产风险、人身风险、责任风险和信用风险。人身风险对应的是人身保险，而其他三项风险对应的则是财产损失保险、责任保险和信用保险。后者在保险业务上归属于财产保险。
从某种意义上说，没有购买保险等于已购买保险，区别在于有事的时候：前者自己扛；后者保险公司扛。
耳畔依稀响起熟悉的歌曲：“你总是心太软，心太软，把所有问题都自己扛。。。”
亲爱的朋友，对于您来说，您喜欢怎么扛呢？txt电子书分享平台
第五节 恐惧
很多年前，常常从梦中惊醒，一身冷汗！
为什么总是心事重重？我到底在担心些什么？在公司工作的时候，沉默寡言。同事戏称我是个小老头。
那时，总是不由自主地在网上寻找一些悲哀的文章来看，似乎这样才显示出整个世界都是悲哀的，自己才能够得到心灵的安慰。看，人们多不幸啊，这个社会就是那么地不公平，于是就可以自怜自艾地度过一天，晚上回到宿舍把被子往头上一蒙，蜷缩一团，似乎就可以寻找到安全感。
可为什么总是心有不甘呢？很少给父母打电话，因为总觉得他们不了解我。每次打电话回去，总是那么几句话：“吃了吗？工作忙吗？工作累不累啊？”于是，沉默，时间长了，就不喜欢打电话了。
坐在背后的同事，隔三岔五总要跟他的父母打电话，而且一聊就是很长时间，家长里短，娓娓动人。他是黑土地上的孩子。据说家乡远在中国的最北端。每次见他如此，我在旁总是黯然神伤。不打电话并不意味着千里之外的我不牵挂他们啊。
只是，每次看着都市里的霓虹灯，茫然失措，我的未来在哪里？
欠父母的又该如何偿还呢？如果有一天，生命凋谢，谁会为你的家庭负责呢？
莫名的恐惧给人以压力，令人喘不过气来。对会计工作的细致就会感到莫名地厌烦和逃避。很多年后，我的一个老板道出了我在会计职业生涯失败的真正原因：没有感觉（No Sense）。
可不久后，我在另外一个行业里找到了感觉。
倏忽间，过往学习到的总总，全部变成最资可用的工具。无论是会计、成本、税务、现金、应收账款、应付账款，办公软件，图形编辑都成了我保险路上最有用的知识储备。而多年来在职业生涯中遇到种种高手的言传身教更是令人受益匪浅。
豁然开朗，灯火阑珊。我找到了心灵的归宿。
很多年前，当我就读于南京林业大学时，曾经听老师谈到过马斯洛的需求理论。
第一层次是生理需求。
第二层次是安全需求。
第三层次是情感和归属需求。
第四层次是尊重的需求。
第五层次是自我实现的需求。
而保险满足了所有的需求。
随着越来越多的人们认可保险，人们愿意支付较小的代价获取较大的保障，从而满足他们的安全需求。对于一名优秀的营销员来说，他必须时刻明白和清醒：尊重别人的情感，尊重别人的需求。这样，他自己就会受到别人的尊重和认可，于是，他可以获得情感上满足。同时，一个优秀的保险公司会给他的员工创造一个环境，让他有归属感，让他觉得为此奋斗是值得的。而在此过程中，必然伴随着无数的艰难险阻，但那正是自我实现的过程。而这反过来就可以解决衣食住行等最基本的生理需求。
当老师告诉我们保险的真谛后，多年来莫名的恐惧在瞬间解除。
一个月后，我给自己设计了一份保单：意外、医疗险，重大疾病险和定期寿险。次月，给妹妹设计了一份保单：意外、医疗险和重大疾病险。后顾无忧了！txt电子书分享平台
第六节 保险
保险是什么？
根据《中华人民共和国保险法》第二条规定，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
从法律角度看，保险是一种合同行为，接受相关法律法规的保护和规范的。
从风险管理角度看，保险则是一种风险管理方法，或是一种风险转移的机制。
而从经济角度看，保险则是分摊意外事故损失和提供经济保障的一种非常有效的财务安排。人寿保险常常是具有储蓄和投资功能的。
保险按照保险标的划分，可分为财产保险和人身保险。
财产保险主要有财产损失保险、责任保险和信用保险。财产损失保险的主要业务有企业财产保险、家庭财产保险、运输工具保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险和农业保险等；责任保险则有公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险和职业责任保险；信用保险则有一般商业信用保险、出口信用保险、合同保证保险、产品保证保险和忠诚保证保险等。
人身保险主要有人寿保险、健康保险和意外伤害保险。人寿保险的主要业务种类有定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金保险、投资连结保险、分红寿险和万能寿险等；健康保险则有医疗保险、疾病保险和收入补偿保险；意外伤害保险则有普通意外伤害保险和特定意外伤害保险。
第七节 镖局
自有人类以来，各种自然灾害、意外事故就时常威胁着人类的生存和发展，为了寻求防灾避祸安居乐业之道，在古代社会里就萌生了对付各种自然灾害、意外事故的保险思想和一些原始形态的保险做法。而中国是最早发明风险分散这一保险基本原理的国家。
远在公元前三四千年，中国商人即将风险分散的原理运用到货物运输中。镖局就是其中一种方式。
何为镖局？
受人钱财，凭籍武功，专门为人保护财物或人身安全的机构，曰镖局，或曰镖行。
商人交镖局承运货物，俗称“镖码”（相当于保险标的）。货物须经镖局检验，按贵贱分级，根据不同等级确定“镖力”（相当于保险费率），据此收费签发“镖单”（相当于保险单）。货到目的地，收货人按镖单验收后，在镖单上签注日期，加盖印章，交护送人带回，以完手续。镖局的这些手续与现代保险的承保手续大致相同。
“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”《书剑恩仇录》中有镇远镖局；《倚天屠龙记》中则有龙门镖局。两个镖局引发了两个不同的保险故事。
北京镇远镖局（相当于保险公司）是北方最大的镖局，在奉天、济南、开封和太原都有分局（相当于现代的保险分公司），他们接受定边将军兆惠（投保人）的委托将回教的一部祖传手抄可兰经（保险标的）押送回京。兆惠之所以投保，是因为他要应对回教徒抢夺圣经的风险。这是一部有关财产险的故事。而书剑恩仇也是由此展开，各方势力就此粉墨登场，主角配角随之而来：“翠羽黄衫”霍青桐、“奔雷手”文泰来、“鸳鸯刀”骆冰和“火手判官”张召重等，直至最后男主角陈家洛现身为止。
临安府龙门镖局（保险公司）接到了一笔大保单。之所以说是大保单是因为保费高的出奇，是二千两黄金。保险标的就是身受重伤的武当七侠排行老三的俞岱岩。投保人是天鹰教教主殷天正的女儿殷素素。这是一份人身保险。生命无价，所以两千两黄金的保费相对于俞三侠的安全来说实在不值一晒。殷素素与龙门镖局定下三条保险条款：第一，龙门镖局总镖头都大锦亲自护送；第二，十天之内，日夜不停，将被保险人（俞岱岩）从临安送到湖北襄阳府，并亲手交给武当掌门祖师张三丰真人；第三，若不能平安护送，龙门镖局满门鸡犬不留。龙门镖局接下了这个烫手山芋。这个保单的风险系数太高了，作为镖局的总负责人都大锦同志未能正确地评估风险，这是龙门镖局后来破产的根本原因。
保险公司承接保单的时候，需要对被保险进行一个审核（核保），这是保险公司风险控制的非常重要的一个环节，并不是所有人都可以购买保险的，能够拥有保险的人必须有两个条件：一是健康，二是有一定的经济支付能力。
都大锦作为闯荡江湖数十载的老营销员，他也有一套风险控制系统，那就是：第一，牵扯纠缠的镖不接；第二，来历不明的镖不接；第三，五万辆以下的镖不接。可惜的是，当他面对两千两黄金的时候，他的风险控制系统霎那间崩溃。龙门公司的破产也成了历史的必然。
由于镖师的疏忽，误将被保险人俞岱岩交给汝阳王府门人，致使被保险人伤残（四肢骨节全部被折断）。龙门镖局违约了，而违约的结局却是血淋淋的结果，正应验了那句古话：人为财死，鸟为食亡。
龙门故事到此结束，而张翠山和殷素素的故事却刚刚开始。喜剧中总会夹杂些悲剧的色彩，这就是生活。悲剧的结尾却是喜剧的开始，这也是生活。而生活就是一部小说，而小说的开始却是：武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋！
第八节 海险
在各类保险中，起源最早、历史最长者当数海上保险。共同海损分摊制度是海上保险的萌芽：“凡因减轻船舶载重而投弃入海的货物，如为全体利益而损失的，必须由全体分摊归还。”
十五六世纪的海上保险是人身保险的萌芽。在海上保险的产生和发展过程中，一度包括人身保险。15世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物投保海上保险，实际上是一种人身意外伤害保险。后来船上的船长、船员也可投保。到16世纪，又发展到承包旅客被海盗绑架而支付的赎金，这些被认为是人身保险的萌芽。
意大利是一个伟大的国度，那里曾经有过辉煌的历史。在古代，她的名字叫罗马。
凯撒大帝将罗马共和国的辉煌推向极致，将西西里纳入共和国的版图，占领西班牙和希腊，征服了高卢和埃及；他的养子屋大维击败对手马克&；#8226；安东尼和埃及女王克娄巴特拉（埃及艳后），结束了一个世纪的内战，建立起专制的元首政治，开创了古罗马帝国的时代，被后人尊称为“奥古斯都&；#8226；凯撒”（奥古斯都是皇帝的意思）；安敦尼王朝是古罗马帝国最繁荣和强盛的时代，被人称为古罗马帝国的“黄金时代”，此时帝国疆域空前广大，北达现代欧洲的英国、西德、奥地利、匈牙利和罗马利亚等地，东至西亚的幼发拉底河，南括非洲的埃及和苏丹北部、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚，西临大西洋；此后，古罗马帝国开始衰败，尽管中间还有号称“世界光复者”的奥勒良重新统一四分五裂的帝国，但江河日下，谁也无法挽救帝国的悲哀；“黄金时代”两百多年后，狄奥多西成了帝国最后一任统一帝国的元首，他的去世造就了古罗马的一分为二：西罗马帝国和东罗马帝国；前者在蛮族（如哥特人和匈奴人等）的不断侵扰和打击下不到一百年就消失在茫茫的历史长河中；而东罗马帝国（亦称拜占庭帝国）则延续了千年的统治，后人称此帝国为“罗马帝国”；1453年，罗马帝国在土耳其人（奥斯曼帝国）的进攻下无奈地离开了历史舞台，从此一去不复返，奥斯曼与罗马之战是也是两大教派的争夺战，*穆斯林暂时将基督耶稣踩在了脚下，“圣战”由此展开；罗马灭亡后，一向与之交好的俄罗斯帝国自视为罗马帝国的继承者，首都莫斯科号称“第三罗马”，沙皇一词也是从凯撒化来的。
在帝国如日中天的时候，有很多后代社会耳熟能详的东西在生根发芽。早在11世纪末，在经济繁荣的意大利北部城市特别是热那亚、佛罗伦萨、比萨和威尼斯等地就出现了类似于现代形式的海上保险，英文中的“保险单”一词就是源于意大利文“Polizza”。世界上最古老的保单是一张船舶保险保单，至今仍然保存在热那亚的国立博物馆里。而现代会计之父卢卡&；#8226；帕乔利发表的《算术、几何、比及比例概要》（又称数学大全）意味着现代会计的簿记制度在意大利产生了。
15世纪以后，世界格局风云变幻。海上霸权成了各方势力争夺的焦点。葡萄牙、西班牙和荷兰等相继崛起，但他们昙花一现，很快就被其他更强悍的势力所取代。其中，最引人注目的自然是号称“日不落帝国”的英国。
17世纪开始，英国成为世界海上贸易中心的同时，海上保险的中心也开始转移到英国。第一家皇家交易所的开设，为海上保险提供了交易场所；保险商会在伦敦皇家交易所内的设�
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