合伙人-第3部分

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　　Tim还会出现在所有可能找到天使的会议、论坛、酒会上，力图抓住任何一个可能的机会。等待着这个天使下凡的那一刻。
　　****
　　当年８月１１日，变成了一个他们三个人的纪念日。那天，一个公司——亚联软件在加州注册成立。
　　在加州注册公司比起在国内注册要简单多了。这里不需要注册资金，没有复杂的验资手续。一个注册地址，一个法人代表，几百块钱的税金。OK，公司成立了。印章，股份书，章程全部齐备了！
　　从这天起，这三个人再也不是散兵了，而是一个有组织的公司的正式雇员了，虽然是没有工资的雇员。
　　那天晚上三个人去了蒙市的半岛渔村吃了一顿海鲜大餐庆祝公司的成立。当一盘盘龙虾、基围虾、多宝鱼变成一堆堆残骸后，三个人开始第一次认真讨论公司未来结构和公司发展的问题。一定意义上，在这个餐桌上，亚联软件的第一次董事会召开了，尽管没有人这样去想。
　　“来，干一杯！”
　　“干杯！”“干杯！”
　　太多的开场白都是这样的。
　　当对未来美好的前景和成功的憧憬结束后，Tim端着喝了一半的酒杯打开了这个很严肃又很敏感的话题：“我们先来讨论一下股份的分配吧！”
　　严正一口气干完了第八瓶啤酒，一边低头剥着基围虾的壳，一边随口说着：“好呀！你说吧！都是兄弟，听你的！”啤酒涨红了那张英俊的脸，也打开了他仗义豪情的心。　。　想看书来

第一章　投名状（16）
Steven推了推眼镜接着说：“对呀！今晚就定了吧，明天我来把那些文档做完。”所有公司注册、股份分配、法律条款等文档工作都是由他来完成的。很难想象像他一个身高一米八八的大个子是怎样把那些所有烦琐的细节都处理得毫无遗漏的。
　　Tim放下了手中的酒，说道：“好的，那我来提议吧，大家讨论吧。我们股份分配的原则是力求公平，同时是为了我们未来共同的发展。我建议大家先别太多考虑自己的得失。如果公司没有发展，百分之百的股权也没用！”
　　Steven高声补充着：“是呀！我们一定要谈清楚，公平、公正、公开！”
　　严正又喝掉了一杯，跟着说：“当然，这还用说？”今天他似乎格外地高兴。酒精不断刺激着他的脑神经，也一点点麻痹着他似乎与生俱来的警惕。也许他认为，在兄弟和朋友面前没必要警惕什么。
　　Tim一抬头干掉了面前的半杯酒：“我们三兄弟创业，一定能够成功的！来，再干一杯！”
　　Steven也把手中一直举着的半杯酒喝完：“干！”
　　“等等，我的杯子空着呢！”严正又满满倒了一杯，干掉！
　　Tim叹了口气，接着说：“哎，创业不容易呀！没有朋友的帮助就没有我们的未来。”Tim一边抬头盯着坐在远处靠窗那桌的一位红衣少女，一边说：“是吧？”
　　严正低头剥着另一只虾调侃着：“Tim，都看了2个小时了，要不要过去认识一下呀！　”
　　Tim一边继续说，一边下意识地整理着自己的头发，似乎是要引起那个女孩子的注意，“我们能够走到今天，有太多人的帮忙，同时他们还会继续给予我们支持，所以我想预留出20％的股份，将来分配给这些曾经或是将要帮助我们的人。”
　　Steven赞同道：“好呀！他们对我们真是太重要了，还记得上次……”
　　Tim打断了Steven，向严正问道：“你觉得呢？”
　　“嗯，”严正又喝了一杯，“我没意见，只是那么多人，我们该怎样来确定给谁，不给谁，每个人给多少股份呢？”
　　Tim答道：“没事，这个又不着急，我们以后再定。”
　　严正点点头：“OK，只要对我们有帮助，没问题！”
　　Tim：“好！这个没有异议。”
　　Tim随手整理着自己Tommy的T恤衫，眼睛还是没有离开那个女孩，“第二部分呢？按照国际惯例，对于找到投资的　fund　finder（帮助公司找到投资的人），一般要给出10％的股份。这个部分我们也先预留出来。”
　　“所以我们还有70％来分配，”Tim这次没有征询意见，“现在我们有这么几个人：我，Steven，严正，谭文聪，还有　James他们的团队。”
　　由于没有资金来支付工资，James几个人现在工作的报酬是用公司的股份来抵的。显然这样做对公司似乎有些亏，但没有钱的时候，也只有这样。所以大家也没有异议。
　　Tim接着说道：“这个时候没有Demo，找到投资的可能性就降低了很多。所以　James他们几个现在很重要，就给他们5％吧！”
　　严正和　Steven说道：“同意！”“好！”
　　Tim点点头：“还有65％，谭文聪的关系我们都知道，未来一定用得上，我们不能给得太少了。”Tim的目光跟着红衣少女从桌边走进洗手间，“10％吧！”
　　严正笑着把瓶底的酒干完，又要了一瓶酒打开，“Tim，这个也就是　70分水平，国内比她强的多得是，别看了。”
　　Tim没有理会严正的调侃：“作为公司的创始人和总裁，我要有足够的权威和股份，要不以后公司没办法掌控了。”

第一章　投名状（17）
公司创始人被资本挤掉的故事太多了，这也是引入资金时最大的问题。很多公司到发展后期不愿意随便吸收投资也正因为此：不希望是资本指挥公司。投资人的钱拿起来是有代价的。“记住：那投资人不是天使，都是鲨鱼！”这是严正的一个朋友对风险投资商的定语，而以后发生的事情也验证了这一点。
　　“所以，我提议我占35％，你们兄弟平分，每人10％。”Tim没有停顿地继续说着，“如果如我们计划的那样，公司第四年上市，市值　10亿美金时，你们每个人的身价都是一亿美金呀！来，为了一亿美金，干！”
　　数字当然不应该这么算，股份似乎也不该这么简单地算出来。
　　太多的啤酒下肚，严正完全沉浸在兄弟情谊和豪情壮志当中，说道：“有钱大家赚，都是兄弟，别的不说了！来，干！干！”
　　Tim开心地笑了，“好的，那就是同意了！干杯！”他干完了杯中的半杯酒，抬头看了一眼Steven，目光就又被红衣少女吸引了。
　　Steven马上说道：“好的，我这里有个草拟的协议，既然大家没有异议，我们签字吧！”说着，Steven从书包中拿出一张纸，并第一个签上了自己的名字，递给了Tim。
　　Tim拿出自己的万宝龙钢笔，拿在手中盯着那个白色的小星星看了30秒后，抬头看着远处的红衣少女在纸上签上了自己的名字。
　　严正擦了擦手，接过那张纸，一边低头看，一边说道：“估计那个小姑娘都不认识万宝龙，Tim！”
　　一份公司未来股份结构的协议整齐地打印在纸上：“亚联软件公司股份结构：中间人预留20％；找到投资的人预留10％；Tim　35％；谭文聪　10％；Steven　10％；严正10％；James团队5％。确认无误。签名：Tim；　Steven；　严正。”
　　似乎和自己的想象有点区别，严正有些犹豫，“这……”
　　Tim看严正有些犹豫，马上补充道：“对了，你上次介绍的那个国内大款怎么样了？如果他能投资，10％的预留也是你的了！”
　　严正似乎没有听到　Tim的话，“他……”
　　Steven看到　Tim看了看自己，马上说：“来，兄弟们，再干一个！”Steven当晚第一次举起装着半杯酒的酒杯倡议干杯。
　　严正没有犹豫，端起酒杯干了下去：“干！兄弟们！”
　　也许是源于儿时在所谓的江湖上混过几年，每当听到“兄弟”这个词，严正就会觉得有一阵充满兄弟义气的热血不断涌上脑子，让他豪情万丈；也可能是太多的啤酒下肚了，放松了他始终保持的冷静。严正没有再犹豫就签上了自己的名字。这可能是他第一次，也是唯一一次的不冷静。
　　但有些事，即使只发生一次，也会带来很严重的后果。
　　当第二天醒来，回想头天晚上的事，严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”这个词，不是叫出来的，是做出来的。
　　Tim很满意地说：“好了，下面是第二件事，就是那10万元奖金的使用。”Tim看着红衣少女离去的背影，略带遗憾地接着说，“由于　Steven现在要申请　H…1b签证，需要一定的费用，现在名额紧张呀！我们得抓紧。这部分的费用我们先替他出吧！”
　　“好呀！”严正真心地替这个兄弟高兴。
　　“最近参加各种会议和请客大概也用掉了几千块了。”Steven补充着，脸上绽放着无法停止的笑容。作为财务主管，在没有公司账户前，那些钱都是在他的个人账户进行管理的，所以对于现金的状况他最清楚。

第一章　投名状（18）
“我最近和聂部长的秘书联系了一下，可能最近会回去一趟北京。”Tim又开始盯着刚刚上楼的两个穿着超短裙的女孩子。
　　严正低头吃着清炒芥蓝，继续与Tim调侃着：“加州最大的好处就是女孩子敢穿呀！北京是没有了，不过　Tim你有机会一定要去四川看看，那里应该是你的天堂了。”
　　顿了一下，严正又正色地说道：“Tim，这个奖金是我们一起得的，是属于我们这个团队的，是属于这个项目的。我从来也没有想过把它分掉。只要是为了公司的发展，怎么用我都没有意见。”严正干掉了最后一杯酒，示意服务员结账。
　　严正接着说：“最近我也去面试了几家公司，有两家公司已经能够进入第三轮面试了。可是我最近想了很久。既然我们都决定回国发展了，我就先回国给你们打打前站，同时联系一下我以前的关系和朋友。希望能够找到些对我们有帮助的人。最好能够搞定一个有钱的大款。反正现在来去方便，我们在大洋两岸一起努力，争取早日做成我们的大业！”
　　服务生拿来了账单，由于离　Steven最近，也就放在了他的面前。Steven看了一下，不知是有意还是无意间一抖，账单滑落在地上。看到严正伸过来的手，Steven迅速捡起来了账单，递给严正。
　　“谢谢！”严正拿出信用卡，签上了小费金额和自己的名字递给了服务生，“今儿高兴，兄弟我请客！”不知是酒精，还是亢奋的神经激发了严正的北京话。平时他都是说标准的普通话的。“Demo已经做完了，可以演示了。明天你们就应该能够看到最后的版本了。”他似乎又有些语无伦次。
　　Tim的目光像是长在了那两个女孩身上一般，没有回答严正的话，甚至没有看他。Steven在把账单递给严正后就习惯性地跑去洗手间了，如果不是今天的服务生动作快，在账单到来前　Steven就应该已经在洗手间了。
　　严正对　Tim说：“Tim，如果你不打算过去搭讪的话，那我们走吧！”严正的眼睛被一层水雾笼罩着，但目光中透露着坚定。
　　“好的，走！”Tim心满意足地站了起来，又看了一眼那两个女孩，走向了楼梯。
　　Steven从洗手间回来，收好了那张签好字的协议，抓起了每个人盘子中剩下的　Fortune　Cookie（一种小点心，在美国的中餐馆饭后都会免费提供给客人，每人一个。里面夹着一个纸条，正面会写着一些祝福的话，反面是一组乐透奖的数字。据说有人按那个数字去买彩票，结果中了1000万美金的大奖，所以叫幸运角），又把盘子里所有的水果塞进嘴里，拿起打包好的餐盒，满意地走了。
　　严正最后一个离开，这是他多年的习惯，因为每次酒后总会有人把书包、手机什么的丢下。他都会留下来确认没有东西被丢下再离开。
　　严正环视了一圈，看着自己脚底下的一堆酒瓶，这和他们两个人面前孤零零的两个瓶子对比显得格外刺眼。严正想说什么，却什么也没说出来。
　　因为他知道在公众场合骂人不好。
　　但那标志性的微笑很快又回到了他年轻的脸上，灿烂而自信。“把蛋糕做大，哪怕只是一小块，也是很多的！”他对自己说着。
　　转身离开时，严正面前已经打开的幸运角中的字条掉到了地上，上面写着四个字：“吃亏是福”。
　　第二天一大早，Steven把由　Tim作为　CEO和　Steven作为　CFO共同签署好的股份书送到了严正家中。从此以后很长时间，三个人谁也没有再提起股份的事。。　最好的txt下载网

第一章　投名状（19）
***
　　严正本来计划回国前在美国好好转一转，玩一圈。但是　Demo总是有不满意的地方，于是他就选择留了下来，继续和　James他们几个修改完善Demo。晚上偶尔也会和他们一起在蒙市的酒吧转一转，喝喝啤酒。过去的半年好像都是在忙碌中度过的，这段时间算是一个放松吧。
　　Steven也开始忙了起来，一个中国公司想利用他所在公司的壳来美国上市，又是一堆的财务报表等着他来处理。同时，他开始和一个从小就移民到美国的中国女孩子交往。那个个子小小的女孩很喜欢玩，也难怪，毕竟还是个２３岁的小姑娘。看电影、喝饮料、吃夜宵，直线上涨的账单让　Steven很是心疼。一个月后，当　Steven提出结婚的想法后，那个女孩就再也没有出现。
　　在　Tim的中国行之前，Tim和　Steven一起换了车，据说这样可以打个不错的折扣。两辆宝马的X5，一个八缸，一个六缸，都是五年的租约。在美国，很多人都喜欢租赁汽车而不是买车。因为美国人喜欢汽车，更喜欢可以经常开最近款的车。于是租赁是不错的选择，在五年的租约内，随时可以把车开回去，补个差价，再把当时的最新款车开走。如果你的信用记录够好，不用交首付，划一下信用卡，价值10万美金的车都可以随时开走。每月　500美金的租金，开走一辆最新款的X5，对于　MBA毕业的高管来说，是个不错的选择。
　　再说，BMW　X5，都是年轻女孩子喜欢看到的。
　　Tim的中国之行是匆匆结束的。当他赶到北京时，聂部长去纽约开会了，他的秘书对此抱歉了很久，并请　Tim去长安街附近的四川驻京办吃了顿正宗的四川菜。所以也不能说完全没有收获，和政府部门的人打交道，没有这些秘书的帮忙怎能成功呢？Tim当然明白这个道理，所以　Tim没有让聂部长的秘书埋单。
　　当晚，Tim一个人来到了向往已久的、传说中的三里屯酒吧街。在他的印象中，那里是一个充满了艳遇的地方，至少每一个从北京回来的人都是这么告诉他的。
　　但是那些人忘了提醒他，一定要和一个本地人一起去那里玩，还有就是记得不要相信路边那些走来走去的中年男女介绍的、有年轻女孩子陪喝酒的便宜酒吧。Tim又似乎对于首都的治安有着过高的期望值。于是当他来到那所谓便宜的酒吧的包间里面，喝完一杯鸡尾酒，还没来得及看清身边的女孩子时，1588元的鸡尾酒账单和几个满脸杀气的大汉已经站在　Tim面前。
　　离开祖国若干年后的第一次回国之行显然不能让　Tim满意，于是宁可加价改签机票，他也很快回到了阳光明媚的南加州。
　　***
　　当严正把白板上第35个天使的翅膀划去的时候，白板上已经没有空的地方了。于是他拿起板擦擦干净了整个白板。
　　严正拒绝了三个已经得到的不错的工作机会，也就放弃了留在美国的机会，因为去美国读书时他就已经下定了决心，完成学业后会回到中国去。再说，他坚定地认为他们一定能够找到天使，找到投资来开始他们自己的事业。他就更应该先回国去打个前站。
　　同样是半岛渔村，同样的龙虾、基围虾，三个人又坐到了一起。过去一段时间，他们之间更多的是电话会议的沟通。三个人也好久没有坐在一起吃饭了。
　　“来，干杯！”严正自己先喝完了杯中酒，“有我们兄弟中美两地共同努力，大业不成都难呀！　Tim，下次来北京，我带你去三里屯！那边的酒吧我熟，闭着眼睛都能给你指路！保证不会有其他事情发生！哈哈！Steven，这次别再那么快提结婚了，会把女孩吓跑的！等我们公司找到投资了，我们来给自己申请绿卡！别老想着娶个美国人解决自己的身份，那样太没面儿！”严正又迅速干完了杯中酒。
　　“Tim、Steven，坚持努力，成功一定就在下一次的尝试中，是吧！为了那一天，干！”
　　如果真的有天使，或许那一刻刚好飞过了他们的头顶，听到了这段话。因为他们的成功的确就在不远处等着他们。
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第二章　甲方乙方（1）
一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这样一次次的偶然组成的吗？
　　“Hello？”
　　“哈喽什么哈喽？严总回北京都不通知一下！不把兄弟当兄弟呀！怎么样，严总有什么好机会？兄弟们都等着你一声召唤，随时跟着你老大一起干呢！今天晚上，老地方，阳坊涮肉，我做东给你老大贴贴秋膘！就这么定了，不见不散！Byebye！”张斌还是一副风风火火的样子，不等严正有任何反应，电话已经挂了。
　　严正笑着摇了摇头，把自己的诺基亚　3210放在桌上。回国了，“海龟”了。严正一直告诫自己要注意一些，不要动不动就蹦出几个英文单词。海龟，始终还不能确定是褒义词还是贬义词，有人羡慕，也有更多人反感。他口中唯一的英文就是接电话时的“Hello”，这个似乎改不掉，其实也没必要改掉。因为不久后他就发现周围的人接电话时都是“Hello”了。再后来，在很多公众场合也能经常听到“Hello”声了。以至于他有时候会在恍惚中觉得自己又回到洛杉矶的街头了。
　　坐在桌子对面的赵艺笑着说：“你该换换手机了，这个手机都成古董了，不是有什么纪念意义吧？你这个手机中文都发不了。知道的人还好，不知道的人会以为你是刻意要显示你的英文好呢！”
　　严正觉得很好笑，在美国时中国留学生都渐渐把自己的英文名字改回到中文，回国了，却发现大家都在给自己起英文名字。
　　严正笑着摇摇头：“当然不是！”他用一个否定回答了赵艺的两个问题，“刚回来，还没时间买呢！”严正低头拿起桌上的水果茶给两个人都倒满。
　　“这里现在真火呀！我上的中学就在这旁边，记得我们以前冬天的体育课就是围着后海跑圈。谁想到现在这里都变成酒吧区了！”晚秋的阳光透过玻璃照在身上，暖暖的。严正舒服地伸了一个懒腰，看看了窗外微波荡漾的后海和两岸林立的酒吧，转移着话题。
　　“非典”过后，后海的酒吧一下子多了起来，一夜间取代了三里屯酒吧街在年轻人心中的地位，成了年轻人聚会的首选。
　　赵艺并没有顺着严正的话把话题转走：“不是就好！”她从身边的　LV包中取出一个还没拆封的盒子，放在桌面上推给严正，“多普达最新款，最适合你们这些精英了！欢迎回到祖国，算个回国的礼物吧！”
　　赵艺有家自己的软件公司。她的公司主要给各地政府部门提供信息化建设的解决方案。公司在最近的　3年发展得很快，现在已经是个近百人的公司了。赵艺和严正是　5年前在一个政府办公自动化项目招投标时认识的，算是不打不相识。当时赵艺的只有　10个人的小公司最后打败了严正所在的大公司。那是当年严正带领团队参与投标的所有项目中，唯一失败的一次，对此严正一直耿耿于怀。后来，两人又经常碰面，有时合作，有时竞争，最后成了好朋友。
　　“怎么样？这次回来有什么打算？不是自夸，我最近业务越来越多，生意也做得不错。哪天你有空来公司看看，感受一下国内市场的变化？”赵艺看着严正在仔细阅读着盒子上的宣传资料，知道他一定喜欢这个礼物。她知道严正喜欢摆弄这些新的科技产品。
　　严正没有正面回答，而是阅读着盒子上的介绍：“Windows　CE操作系统，不错。就是不知道会不会像　Windows一样会经常死机呢？”他知道赵艺说这些一定有她的目的。txt电子书分享平台　

第二章　甲方乙方（2）
赵艺笑着说：“你还是老样子，总喜欢顾左右而言他！”赵艺是个典型的北京女孩子，快人快语，“我也就不绕圈子了。听说你回来，我就一直在想是不是有机会把你请出山。我知道我们这个小庙请不起你这尊大佛，可是我还是要试一试！职位：总经理；待遇：30万年薪加年底提成，上不封顶；公司的帕萨特归你开，如果你愿意，可以帮你请司机，怕你不适应北京的交通状况。”
　　严正笑着打断了她：“赵艺，谢谢抬爱了，这个问题我们不是早就讨论过了吗？我可不称这个职！”他知道她的话是认真的。在他出国读书前，她就一直在尝试邀请他加入她的公司。但是严正总是觉得，朋友一旦变成上下级关系，就很难再做朋友了，他不想失去这个好朋友。
　　都说男人和女人之间不可能有纯粹的友谊；但是严正就是这样和她建立了纯粹的友谊；而且没有任何掺假。并不是她难看；在很多人看来；还是很经得起看的；但是严正就是觉得和她可以是很好的“哥们”；有些东西一旦打破了就永远不能修复了。严正品尝过失去的痛苦；所以他宁愿不得到。如果没有得到；就永远不会失去了。
　　更重要的是，他这次请她出来喝茶是希望听她讲讲目前一些给政府做的项目的进展，看看有什么可以借鉴，或是能够帮上亚联软件的。她的项目经验，以及与各地政府的良好关系对亚联软件以后的发展都是宝贵的资源。
　　严正接着笑着说：“对了，这个手机多少钱呀？”
　　赵艺喝下面前的茶，严肃地说着：“别打岔！如果到明年做得好，我可以考虑再把公司的股份拿出一部分作为奖励，当然这要和公司其他几个股东商量一下。”
　　“好吧，赵艺，不开玩笑了。”严正放下手机盒子看着赵艺，微笑着但严肃地说，“我真的谢谢你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有两个方面。”
　　赵艺放下茶杯看着严正：“又是一二三四条的，知道你是理科毕业，逻辑条理性强！”
　　严正笑了笑：“谢谢！第一呢，我不适合这个位置。就算我去了，到了年底一样会因为业绩不好而黯然离开。这里又有三个原因，第一，我个人最擅长的是产品销售，包括如何把一个产品尽快市场化，如何利用一系列的市场运作而迅速把产品的销售额做大，如何去掌控产品的生长周期，以及如何去平衡产品型公司内部市场和技术部门间的关系。而你的公司是一个项目型的公司，公司的总经理应该是整个公司最出色的销售，带领团队去投标，去把握客户关系，为公司带来最大利润的项目。而这样一个一个项目地去销售，一个一个客户去跟踪，真的不是我所擅长的。再说，现在岁数大了，身体不比年轻的时候，真的没有体力天天为了合同和订单去和客户出去喝酒拼命了！”
　　说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每干一杯，我们就签　50万！”
　　当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连干了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连干掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！

第二章　甲方乙方（3）
250万的代价就是接下来一周的大米粥。后来严正才知道，其实合同的金额早就已经由老板敲定了，那天那顿饭只是一顿交流友情的饭。严正一直觉得自己那时做了一次真正的二百五。
　　赵艺笑着说：“别土了，现在的生意都是在高尔夫球场上定的，或是在健身房，谁还天天在酒桌上拼酒呀！”
　　严正点了点头：“那就好！健康才是最重要的！这第二呢？是和我的经历有关。我过去的职场经历和这两年的　MBA教育，都使我更适合在大公司里做事。No　offend（没有冒犯的意思）；　哦，对不起，”严正打了自己一下，“又说英文了。我不是要有意冒犯你，也不是说你的公司小，我是说即使我去了你的公司，我所掌握的技能和管理方式对于你的公司未必合适。这样对你公司和对我来讲，都是一个浪费。”
　　赵艺点点头：“明白。继续！”
　　严正笑着说：“第三呢？是对市场的把握。虽然我一直保持着对国内市场的关注，但毕竟离开两年了。需要一个时间来重新适应。对于国内这两年市场的发展更多是通过和朋友聊天，以及从网络获得的，而不是自己亲身经历的。而你的公司目前正处于快速发展阶段，时间是最重要的！不可能给你们未来的总经理时间来重新熟悉市场！所以呢，你完全可以用你刚刚开出的价钱的一半，请到一个比我更有用、能够更快帮到你的人。真正是事半功倍呀！我真的很感谢你给我提供的这个机会！只是我真的不能胜任。不过我倒是可以帮你推荐几个朋友，我觉得他们应该更合适，我把他们的电话告诉你。”严正拿起手机，开始查找号码。
　　赵艺笑着说：“行了，你就是这样，总是不忘你的朋友们！做你的朋友倒是很幸福的事。不过我真的要谢谢你，谢谢你一直在替我着想！”
　　严正摇摇头笑着说：“也不完全是，是为我们大家着想的。现在不是都在说双赢吗？再说，这里还有第二方面的原因呢！第二是我目前的状态。我在美国读书时和几个朋友办了个软件公司，虽然还没有得到投资，还在努力着。我相信我们一定能够成功的！以后上市了，就可以花美国股民的钱请你吃饭了，哈哈！”
　　回到北京，面对北京人，严正的北京腔和北京那特有的调侃就自动恢复了。
　　赵艺点点头：“嗯，我就知道你这个人志存高远！一直有自己的理想！说吧，需要我帮你做什么？只要能做到，一定没问题！”
　　“谢了先！就是做不到，也要想办法做到，是吧？”不需要更多的言语和承诺，严正知道赵艺一定能够帮到自己，也知道她一定会真心地帮助自己。
　　严正笑着说：“有机会把我的合作伙伴介绍给你认识一下，他们都是很有能力的人才呀！不过他们要是看见你这样的美女老板，一定会流口水的，哈哈！”
　　赵艺：“哈哈