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合伙人-第10部分
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Steven皱着眉头说：“我和马明耀联系了一下，到滨海市的款可能还要一段时间，除了这边的账户还没开立完成的问题以外，马明耀还需要我们给他提供一下我们这个月的完整预算，包括会支出的每一笔开支。”
Tim也皱着眉头，“嗯，这个马明耀，”对他来说，投资虽然得到了，但花每1分钱都要征得别人的认可，毕竟不是很爽的一件事，“这个你来解决，尽量把费用做大些。公司刚刚成立，一定会有很多的不可预测的开销。”
“不过我查了一下，打到美国账户的第一笔 5万美金已经到账了。”Steven喜形于色，“我们两个的工资……”
Tim没有让 Steven继续说下去：“好了，快去收拾一下吧！Well le*e in five minutes（我们5分钟后出发）。下班时间，不好打车，我们需要尽快买辆车了。”
滨海市不大，几十块钱搭出租车基本可以把滨海市转个遍了，比起北京，算是太方便了。
九龙塘是软件园对面的高档海鲜酒楼。包间内坐着十来个人，Ricky真的是把自己的朋友都招呼过来接待 Tim他们几个了。
王雪松，滨海市大学计算机学院院长，加拿大籍华人，16岁上大学，日本和美国的双博士，一个睿智但又十分平易近人的人，笑容中透着威严。岁数和 Tim一样大。
徐威，启迪软件年轻的老板。滨海市人，豪爽好客，年轻有为。
杨子昭，未来软件的总经理，加拿大归国，精明的商人。
李炜，飞腾软件的老板。一副居士打扮，处于功成名就半退休状态。
张天丰，天宏软件的总经理，精明的上海人。
马国庆，软件园投资公司的老板，一直笑呵呵的滨海市人。
沈中林，滨海市电子商务中心总经理。
Ricky坐在主宾的位子上，招待着大家互相认识。Ricky在滨海市信息产业局主管软件，所以这些软件公司的老板都是 Ricky的好朋友。这样的聚会应该不是第一次了，这次 Ricky隆重把Tim、Steven和严正“三个火枪手”推出：“来，朋友们，兄弟们，难得我们坐在一起，我们好好喝喝酒。”Ricky举起杯子说着开场白。
张天丰第一个说着，“文局是我们的父母官，我们的工作还要文局多多支持呀！” “来，来，来！”大家一起举杯庆祝着这个聚会。
马国庆笑呵呵地说着：“我们软件队伍又壮大了，对我们滨海市的软件产业真是幸事呀！ ”
第四章 激情燃烧的岁月（15）
李炜说道：“是呀！西门兄的加盟，给我们又带来了新鲜血液。”李炜说起话来很慢，也很有气势。
Tim坐在Ricky旁边，感受着大家对自己的欢迎，非常高兴：“谢谢谢谢！”
等大家稍微安静了下来，严正站起来，很江湖地抱了抱拳，“各位，我们兄弟三个初来滨海市，借此宝地讨口饭吃，还望各位弟兄多多支持。以后有用得着我们的地方，您尽管说话。这里我先干为敬了！”
严正一段类似江湖人士的开场白，惹得大家哈哈大笑。说完，他一口干完了杯中酒，又把酒满上。
严正对着 Ricky说：“文局，谢谢您提供的这个机会，让我又能认识了这么多软件圈的前辈、这么多的好朋友，谢谢啦！我敬您一杯，我干了，您随意！”一口干完，严正又给自己满上了一杯。
这次是王院长，“王院长，数据库方面的专家，每年几十篇的论文在国际一流杂志上发表，曾在北美自己创办公司，技术、市场与学术的完美统一，我敬您！我干了，您随意！”
接着是挨着的徐威，“徐威兄，滨海市教育软件的领军人物，在福建省做教育软件，没有人不知道你的。我敬你，我干了，您随意！”
然后是旁边的李炜，“李炜兄，飞腾软件的创始人。现在的玄观居士、收藏家。知道您食素，您喝茶，我喝酒敬您。您随意，我干了！”
在众人的惊诧中，严正敬了在场的每位新朋友一杯酒，前后七杯，大概一斤白酒下肚，一气呵成，中间没有任何停歇。
更令人惊讶的是，虽然只是在交换名片时彼此介绍了一下名字，严正却能准确地叫出在场的每一位客人的名字和职位，毫无差错。同时，针对每一个人的恭敬之辞恰到好处，言简意赅的同时，每一句称赞都是对方最满意自己的地方。而严正的表情真诚而又谦虚。让人以为严正与他们已经熟知多年了。
他们当然不知道，在来滨海市之前，严正已经对这个不大的城市里面主要的软件企业都作了一个彻底的了解。家庭作业做得好，考试当然成绩好！
严正接着说道：“今天在座的，我年纪最小。这里我再敬各位兄长一杯，以后还要各位兄长多多帮助小弟。”严正又端起来第八杯酒，除了面色微微有些红润，看不出任何一点醉意。连包间内的服务员都看得惊呆了。
王院长第一个站起来，“严总，年轻有为！我敬你！”
“对，我们敬你！”大家纷纷站了起来，共同敬了严正一杯酒。大家一饮而尽。
在座的每一个人都暗暗想：这几个人果然不简单，尤其这个小兄弟严正，年纪轻轻，却做事周到沉稳。幸亏他不是自己的竞争对手！
酒桌上，一旦大家开始喝了起来，气氛就会迅速热闹了。当 Steven低头忙着吃象拔蚌和基围虾时，严正一直端正地坐着，面带微笑地回应着大家的敬酒和询问。只要是碰杯，严正都是一句：“您随意，我干了！”眼神中充满了敬意与真诚，毫无刻意表现自己或是炫耀的意思。这让大家不但称赞着严正的酒量，更是赞同着他的人品。正所谓酒品如人品，可能就是这个意思。
Tim依然是交谈的热点，话题都是围绕着他那少见的姓氏、丰富的留学背景和双重国籍的身份。
在座的都是软件行业的佼佼者，渐渐地，话题就又回到了软件上。中国软件业的现状、问题、发展，软件行业的特点、做法，成功软件企业的经验、失败企业的教训等等就成了饭桌上的主题。于是，严正也就成了这些话题的中心。从开始的大家讨论，到最后变成了大家一起听严正一个人讲，只有王院长和李炜偶尔能够插上一两句。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 激情燃烧的岁月（16）
严正侃侃而谈，讲述着自己经历过、见识过的事情，以及自己的看法和疑问。中间穿插着调侃和自嘲，惹得大家笑声不断。如果说刚刚大家还只是敬佩严正的酒量的话，那现在，则是被严正对于软件行业的独特认识和渊博的背景所震撼。
Tim也不得不承认，国内这种特有的酒桌文化，自己还是不能适应。相对于严正的游刃有余，自己还差得很远了。
Ricky一直笑着看着大家，他知道自己这隆重推出的“三个火枪手”，已经迅速被大家认可了，自己未来的工作也容易多了。
Steven显然有些落寞，还好有足够多的螃蟹和大虾来帮他打发时间。这里的海鲜比洛杉矶的好吃多了。他面前的盘子很快就堆满了螃蟹和基围虾的残骸，需要服务员一趟趟来更换。与此形成鲜明对比的是严正面前始终干净的餐盘。
严正一直微笑着，心里也微笑着，他知道自己的这次亮相够酷。他也知道在滨海市，他又多了一帮朋友，一帮好朋友。
当严正最后习惯性地向服务员要账单准备结账时，大家纷纷站了起来抢着付账，在他们看来，没有道理让这个新来的朋友严正来结账的。
服务员似乎也不忍心让严正来结账，直接把账单递给了旁边的人。
饭后，一群人去了茶馆喝茶。
这里是乌龙茶的故乡。饮茶是种生活方式，更是种文化。如果到了这里而不会喝茶，那是很难融入当地的文化和人群中的。
这个家庭作业严正当然也不会落下。当他在茶馆的包厢里面熟练地完成洗茶、冲茶、倒茶的过程后，再一次让大家对他暗暗竖起大拇指。
Ricky是个很喜欢热闹、喜欢玩的人。这种场合当然不会只是简单的喝茶，在他的提议下，大家要了一副扑克牌，开始玩“诈金花”。
“诈金花”是一种简单但流传广泛的赌博游戏。三张牌比大小，看似简单，但是叫牌和下注的过程中又充满了心理战，斗智斗勇。最后取胜的，除了运气好，还需要有非常好的心理素质。
Tim是第一次学习这个游戏，但他天生赌性很重，很快也就喜欢上了这个游戏，和在座的各位高手热烈地较上劲了。
“诈金花”对于严正来说当然不陌生。在中关村混迹多年，严正对于各种游戏都是了如指掌。今天的游戏中，他一直控制着节奏，让自己不会大输，但也不会大赢。毕竟这不像酒桌，太张扬未必是好事。
Steven一直是个谨小慎微的人，对于赌博的事虽然好奇，但从未参与过。当晚 Steven本不想玩，但那样又显得自己太不合群，也就被迫加入了战局。但他的谨小慎微是最不适合玩这个需要胆大心细的游戏的。于是不出半个小时，Steven就输得分文没有了，也就有了借口退出战局。
很快，游戏的主角变成了Tim、Ricky和王院长。
Tim好胜，无论手上的牌好坏，都会大刀阔斧地跟进，结果往往不是大输就是大赢。
Ricky狡诈，眼镜后的双眼总是不停地转动，往往是出奇制胜。
王院长好算，对于牌局总是有着非常好的敏感和判断，加上他一直不变的笑容让人捉摸不透，总是在别人认定自己稳操胜券的时候，突然出手给予对方致命一击。
2个小时后，战斗结束。Ricky和院长大捷，平分了所有的胜利果实；严正不输不赢；其他人小输；而 Tim和 Steven则全部输完。
在回去的路上，垂头丧气的 Steven向气急败坏的 Tim问了一个不该问的问题：“玩牌输的钱能不能回去报销呢？”
第五章 鸡犬不宁（1）
很多时候，朋友是用来出卖的。至少有人是这样想，这样做的。而且这样的人，不算是少数。
新时代公司给予了亚联这个项目足够高的重视，来到滨海市准备进行调研的第一批成员一共四个人：集团的高级副总裁蒋洪斌、资深项目经理孙力平、资深项目经理田莉和项目经理席娟。新时代公司内部其他人对亚联这个项目的评价是：“从未见过公司出动这么多人去完成一个区区 30万元人民币的项目，更没见过蒋总亲自出面到客户现场参与调研。不知道这个客户是什么来头？”
除了 Ricky在其中隆重推荐起到了很重要的作用，似乎看不到其他的原因使对方会如此重视。但重视自己的项目总是一件好事。而且目前除了公司建设以外，新时代的调研项目是公司第一重要的事，关乎着接下来的几方面发展，严正自然也就把全部的心思放在了这上面。
接待新时代团队的晚宴，Ricky也在场。Ricky坐在正对着门的位子上，那是主人的位置。他也扮演了主人的角色，介绍Tim、Steven、严正和对方认识。Tim坐在他的右手，蒋洪斌坐在他的左手。
蒋洪斌笑着说：“早就听说过几位的大名了！海外留学，归国创业，厉害厉害！一直听文局提起你们几个，今天见到各位，果然是年轻有为呀！真的是非常高兴。”
“海外留学，归国创业。”这几个字后来经常被人用来描述 Tim他们三个人。在外人眼中，能有这个经历的人，一定是深怀绝技、满腔热忱的杰出人才，一定也有着不同常人的经历和阅历。这几个字似乎就是得到政府支持的敲门砖，也是获得异性芳心的万能钥匙，至少Tim是这样认为的。这几个字的魔力在他身上正一点点地体现着。
Ricky在一旁介绍着：“蒋总是集团最年轻的副总裁，前途无量呀！同时蒋总在政府关系方面和高科技领域都有着很深的人脉资源。很多政府部门的主管和高科技企业的高管和蒋总都是很好的朋友。以后大家可以多多联系，一定有着更多的合作。”
蒋洪斌笑着说：“文局夸奖了。不过我这人爱交朋友。大家在一起合作做些事情嘛！朋友多了，办事自然方便些。”
孙力平补充着：“蒋总明天就要出国考察，本来这次是不用亲自过来的。但蒋总非常重视亚联的这个项目，所以在出国前专门飞过来和你们见面谈一下。明天一早蒋总就要飞回北京然后直接出国了。”
蒋洪斌笑着说：“是呀！最近事情比较多，但是我一定要来滨海市见见几位。各位有什么要求尽管告诉我们，我们一定尽力来配合。”
Ricky马上接上说道：“对呀！Tim，你们公司现在不是也在考虑软件外包，以及和政府相关部门合作的事吗？你可以和蒋总多交流一下。他一定可以帮得上大忙的！”
Tim笑着说：“谢谢！谢谢！蒋总，我们知道在中国办事一定要有关系，既然我们都是文局的朋友，以后一定精诚合作。有利益大家得，共同发展。现在不是讲究 Win…Win（双赢）嘛！”Tim觉得严正教他的这个词很好用，各个场合都适用。
蒋洪斌：“西门博士您太客气了！大家都是朋友，互相帮助是应当的。再说各位都是海外留学回来，有什么好的机会和项目我们当然可以一起努力了。说到外包，我有几个朋友都是做这个产业的，有时间我把他们叫到滨海市来，和你们交流交流。文局还提到说你们正在申请部里的项目，有空我们也可以聊聊。部里管项目审批的几个负责人都是哥们儿。看看我能不能帮上什么忙。”
第五章 鸡犬不宁（2）
“好呀！谢谢蒋总了！”Tim非常高兴。
严正一边看着大家热情地讨论，一边自己在默默地想：“蒋洪斌似乎毫不避讳在下属面前谈论这些，也许这个小的项目他根本不在乎，他在意的是未来更深远的合作机会。或者这个团队根本就是蒋洪斌的自己人。”
蒋洪斌接着说道：“力平、小田和小席都是我们那里最出色的员工。希望能够帮得上你们。力平，你们几个一定要向西门博士、石总和严总好好学学，争取多学些经验带回去。我希望我们交出我们的调研报告时，你们也能带回一个完整的学习报告。”
三个人异口同声：“是！”
严正笑了笑，暗自想：“嗯，我应该猜得不错。这个小项目只是一个引子，他们一定希望得到后面更大的项目。”
开场白说完，蒋洪斌转过来问严正：“对了，严总，我看你很面熟。我们应该见过吧！你以前是在北京工作吧？”
严正坐在 Ricky的正对面，菜都是从他身边上。这个位子属于“主陪”，也就是主要任务是陪好客人，更主要的任务就是结账。今天的严正没有像前几天那样高谈阔论地让自己成为餐桌上的主角，他知道在这个时候是需要把 Tim隆重推出的时候。在什么时间展现自己的什么能力，严正非常清楚。
严正和蒋洪斌的确见过一次，那是五年前，严正在当时的公司做的一次市场活动，是请信息产业部的一个司长、微软公司和他当时的公司一起搞一个签约仪式。当时任新时代集团副总的蒋洪斌是作为嘉宾坐在主席台上的。而严正那时还是跑上跑下的会议组织者，而且和蒋洪斌的接触也就仅限于上台前介绍了一下活动的背景，真的是一面之交。没想到蒋洪斌居然还记得。
这个人当真不简单。
严正笑了笑，答道：“蒋总您太客气了，您叫我严正就可以了。蒋总真是好记性，我们的确见过，那是五年前的事了。您当时那篇对于中国 ERP（Enterprise Resource Planning：企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台）市场探索的演讲我可是记忆犹新。在这个领域，您也算是我的一个启蒙老师呢！后来我去美国读 MBA的时候，我还经常在我的文章中引用您那段演讲中的话呢！刚才还在想，一直也没有给您付版权费，今儿个敬您一杯。”严正恭敬地端起杯子，敬了蒋洪斌一杯。
严正说的倒不是假话，蒋洪斌当时对于中国 ERP市场的那篇报告中，真的有不少很具有前瞻性的内容。
严正对着 Tim问道：“Tim，记得吗？在我们上 ITM（Information Technology Management，信息技术与管理学，是严正他们在读 MBA时第一学期的一门课程）那门课时，我们的那个丹麦教授曾在课堂上专门讨论过一次我的那篇关于中国 ERP市场的论文。那里面其实都是蒋总的想法呀！我借用了一下。”
Tim：“噢，就是那个从不表扬别人的教授Tom？他对你的那篇 paper（文章）评价很高的！ ”
严正点点头：“没错呀！那其实都是蒋总的理念和想法。可惜的是我当时英文水平不够好，要不然就可以找机会发表了！”
严正这没有直接的赞扬显然让蒋洪斌很受用。虽然在中国的 IT领域已经很有名气，但是能得到这样的称赞，还是很让蒋洪斌开心的。
蒋洪斌的几个下属都很钦佩地看着蒋洪斌。
第五章 鸡犬不宁（3）
蒋洪斌很开心地说着：“哪里呀！那都是他们几个写的，我只是照本宣科罢了！哈哈！ ”
严正笑了笑，“蒋总太谦虚了。”他又端起杯子，略带严肃地对蒋洪斌说，“蒋总，这次的调研报告对于您和您的团队可能是个小项目，但是对于我们来说，这个报告十分的重要，还要辛苦蒋总给我们多费费心了。这儿，我再敬您和您的团队一杯酒。先谢过各位了！ ”
说着，严正把酒一饮而尽。蒋洪斌也带着他的团队同样把酒喝完。
蒋洪斌答道：“严总，文局，西门博士，你们放心吧。这个项目有什么要求尽管告诉我们，我们一定尽我们所能把这个项目做好！”
***
第二天，严正早早地就和孙力平、田莉和席娟坐在了会议室，开始讨论项目的内容。蒋洪斌已经搭最早的航班回北京了。虽然蒋洪斌前一天信誓旦旦保证项目一切都以亚联的要求为准，但到了实际操作时，双方对于项目的理解还是有很多的差异。
严正在和新时代的团队见面前，仔细阅读了对方提出的项目规划。那个规划是基于 Tim之前提供的一个项目需求完成的，整个项目报价 30万元人民币。
新时代是个专业的咨询公司，在国内的咨询行业，尤其是高科技行业咨询领域，有着非常高的名气，也做过很多的项目。严正看过 40多页的项目规划后，最大的感受就是里面的词汇和内容非常专业，但是并非针对亚联所涉及的这个市场和产业。整个规划书更像是从其他几个报告中摘抄了相关的内容拼在一起。对于宏观的方向描述非常到位，但对于具体的市场，以及针对亚联的产品描述却显得有些像蜻蜓点水。这个报告对于申请政府扶植基金来说，也能够起到一定的支持作用，但是如果作为产品规划，乃至产品开发来说，就有些太抽象、太空洞了，是远远不够的。
讨论中，严正先用了将近1个小时的时间，仔细地给这个小组讲解了亚联公司的历史、公司的理念、产品的由来以及产品的特点。对方不断地有问题提出。问题越多，严正就越意识到，对方对于自己公司和产品的了解有着很大的偏差。
严正将公司的理念和产品清晰地描述后，又详细讲解了公司对于这个报告的期望值，最后他又展示了自己设计好的一个问卷调查表。当严正的介绍结束时，已经是中午了。
孙力平站起来说：“严总，您的介绍太精彩了。贵公司的产品和理念带给了我们一个全新的认识，这个市场真的是非常有前途的。同时您讲的很多内容都是我们之前没有考虑到的。谢谢严总。”
田莉也跟着说：“是呀！您的那个问卷调查表是我见过最专业的。是您自己设计的？”
严正笑了笑，算是承认。
孙力平接着说道：“但是，严总，可能是我们前期工作的失误，没有很好地理解西门博士的意思，现在的这个规划书和您要求的内容还有些差距。我们会尽快修改一下，给您一个新的规划书。蒋总也给您承诺过了，我们一定尽我们所能来把项目做好。可是我想和您交流一下，因为如果按照您刚才讲的内容来做这个调研报告，我们的工作量将增大一倍以上。所以整个项目的费用也会有所增加，具体的报价我要和我的领导商量一下后，再给您一个答复。”
严正问道：“蒋总不是出差了？”
孙力平答道：“哦，其实我们这个小组的直接领导是公司的另一个副总裁，陈长伟。蒋总是整个公司的高级副总裁。关于具体的项目，我们还是要向陈总请示的。您看这样好不好？我们几个下午回去把上午的内容消化总结一下，整理一个新的报告。同时和北京请示一下，争取明天早上给您一个答复。”书包 网 。 想看书来
第五章 鸡犬不宁（4）
严正点点头：“没问题。关于项目的内容、目的和安排，有什么问题尽管和我提。我们保持紧密的联系。”对于对方的快速反应，严正还是比较满意的。
这时，Tim和 Steven背着包走进了公司。
Tim笑着说：“各位辛苦了！我们一起去吃个lunch（午餐）再继续工作吧！”
对于 Tim的英文泛滥，严正总是无奈地摇摇头。
孙力平笑着回答：“谢谢，西门博士。不用了，我们刚刚和严总交流了一下项目的进展。我们想尽快回去讨论一下。”孙力平带着两位女士回酒店了。
在 Tim办公室，严正把上午的情况和自己的一些顾虑给 Tim和Steven讲了一下。
Tim对着免提电话喊道：“小周，帮我拿一杯coffee。”接着对严正说：“嗯，你来和他们谈吧。至于价格，交给 Ricky来handle（处理）。Ricky已经帮我们contact（联系）好了几家local（当地的）企业，新时代的人可以随时去做访谈了。”
“嗯，我会和他们一起去这些企业做访谈的。我也想听听客户对于我们产品设计最直接的反馈。”严正看 Tim一直盯着电脑屏幕，似乎在看邮件，就没再多说什么，“对了，Ricky介绍的那两个小孩过来，等了你们一上午了，去看看吧。”说完严正回到自己的办公室了。
黄永魁和王媛一直在空荡荡的办公室里坐着。公司还没有购置电脑，两个人就一直低声地聊着天。两个人是大学同学，都是刚刚毕业的大学生。黄永魁的叔叔和王媛的伯父都在市政府任职，都是 Ricky的朋友。
严正曾在会议的间歇时，出来和这两人聊了一会。他们都是学计算机专业的，但似乎对于计算机的操作都还不是很熟练。好在两个小孩子都比较老实，公司刚刚成立，到处都缺人，做个行政之类的岗位应该没问题。严正也就没有多问。
两个人被叫进了 Tim的办公室，在里面聊了半个多小时。Tim进公司前刚刚吃了些早餐，也就没有意识到这已经是午餐的时候了。两个小孩子也就饿着肚子陪 Tim一直在谈。出来后，Tim给他们安排了工作。
王媛，一个个子高高、很清秀的女孩，被 Tim任命为总裁助理，座位就在 Tim的办公室门口，目前的任务是尽快学会五笔字型输入法和 Office的熟练掌握。
黄永魁，一个一直笑呵呵的男孩。自己想学习软件开发，也就被放到严正手下，做产品开发的工作。
出了 Tim办公室的门，小黄又敲了敲严正办公室的门，这是他人生的第一个老板。
小黄笑着说，“严总，西总说让我做软件开发。以后我就跟着您了。您给我安排个工作吧！”
“噢？”严正一直在研究前几天从网上找到的美国竞争对手的调研报告，过了几秒钟，问道：“什么？做软件开发？”严正好像刚刚反应过来。
黄永魁点点头：“是呀！西总问我想做什么，我说我想学软件开发。他就说让我在您手下，做软件开发。”
严正苦笑了一下，“好呀！这样吧！我们公司还没有购置电脑，你问一下Steven，我们的石总，关于电脑的预算，然后再找几家供应商做个报价。明天给我。”
“好的。”小黄对于自己的第一个任务很兴奋，“严总，那我先出去了。”
严正拿起内线电话，按了两位，想了想，又挂掉了，继续看着报告。
***
新时代的工作效率很高，第二天凌晨，他们就把最新的调研方案发给了严正。坐在会议室，三个人看起来都很疲惫，估计头一天晚上都睡得很晚。
第五章 鸡犬不宁（5）
孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”
严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了 60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”
严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和 Tim确认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”
看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。
孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”
Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助。Ricky也提前和这些企业的主管都打过招
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