总裁第一我第二-第3部分

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　　经理坐在办公椅上，对江晓青：“江小姐，干销售看的不是学识，而是能力，学识再高，心态不正，等于废材。不瞒你说，我们公司正处在艰难时期，有点能力的人都跳槽了，所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你，可以走人。”

　　江晓青心里暗骂：妈妈的，运气怎会这么坏。但她口里却这样说道：“不是还没垮吗？那就做到垮的那天，这样，至少能让我学到垮的原因。”

　　“说得太好了，现实生活中，成功的人之所以成功，就是把失败当成朋友，不轻易放弃。其实，越是危难时刻，机会往往往越多，也能快速让人闪光。我们老板弄钱去了，我相信，用不了多久，公司就重振昔日的雄风。现在，你去见见一个人，这个人是家大型国营企业后勤处长，正准备采购一批电子炉作为福利发给职工，30万的交易，如果办成了，我相信，老板一定会对你刮目相看。”

　　江晓青初生牛犊不怕虎，呵呵地笑：“经理，这有什么难的，我保证在三天时间内搞定。”

　　“那个人性格有点怪，我曾经亲自出马，用尽种种方法，都遭到他的拒绝。你最好先弄清他到底有什么爱好，然后投其所好。”

　　“好的。”

　　江晓青带着一脸灿烂回到办公室，一位肥肥的家伙问经理找她什么事，江晓青说出实情后，这家伙皮笑肉不笑，声音拖得长长：“我劝你别去了，而且你也不该进这家公司。”

　　“为什么？”

　　“你是找工作找晕了头吧？我告诉你，做销售书本知识屁都没用，凭的就是两张嘴皮。如果你将假冒伪劣产品说成名牌，将消炎药说成治癌良方，并且让客户信以为真，那你就去吧！但我还是劝你早早脱身，不要让谎言污染你的纯洁，让失败打垮你的信心，让潜规则摧毁你做人原则。”

　　“你是说我们公司的产品全是假冒伪劣？”

　　“我可没说。祝你好运！”

　　这时候，江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑，什么自不量力，什么不知天高地厚等等。txt电子书分享平台　

第四章　输赢的距离（2）
（　2　）

　　江晓青没有把胖哥的提醒和女人们对她轻蔑放在心上，她想，反正当福利品发放，质量有点问题不是问题，她爸妈就从单位带回过许多假冒伪劣品。再说伪劣品中也有精品，精品中也有劣质品。何况她也不相信公司产品真的那么差。一个公司能运转长达5年，产品不可能一无是处，遭遇市场冷落，真正原因可能是没有及时对产品更新换代和技术创新。

　　江晓青是一个性格倔强的人，别人越是说她不行，她越是想证明给人看。如果有人说她能干，她到是就没有了多少斗志。也许是她从小好话听得太多，慢慢形成一种逆反心态吧。

　　带着地址，走在阳光下，江晓青突然觉得这样冒冒失失去见人有可能引起反感，应当以迂回曲折的办法。她记得小时候，一些狡猾透顶的人找她爸办事，先是和她拉关系，套近乎，然后挖空心事讨她欢心，然后再以师长恩人的名义去找她爸，只要她承认真有那么一回事，她爸总会全力去帮助……

　　于是，江晓青用了一天时间打听到后勤处长的家庭背景情况，当她得之老头子有个小孙女在读小学二年级时，便有了主意。

　　第二天，费了不少周折，总算在学样操场上找到一个叫明明的小女孩。江晓青拿着相机，亲昵地拉着小女孩胖胖的手：“你叫明明，对吗？”

　　“姐姐，你怎么知道我的名子？”明明小眼睛眨着，肉嘟嘟像个小海豚。

　　“因为你漂亮可爱呗，姐姐想给你照张像，可以吗？”

　　明明马上跑到镜头前，晃着小脑袋，打着V字手势，江晓青一连拍了多张。

　　第三天，江晓青带着照片和几本小人书又去见明明，还与明明班主任混熟，但因为接送明明上学放学的是她妈妈，所以，江晓青没有见到后勤处长。

　　回到公司，经理问事情是不是办砸了，江晓青红着脸让经理再给她一周时间。经理笑道：“当然可以，不过要快，否则别人就抢在先了。”

　　办公室的一张张青春脸蛋再次露出鄙薄之色，似乎讽刺她是癞蛤蟆配吃天鹅肉。而那位胖哥又一次好心提醒她：“国营企业领导，无论官职大小，职权就是财富，你不给他红包，那就得给其它想要东西。可我们老板不在，谁敢动用公司金库，再说，也怕肉包子打狗有去无回。否则这事会让你一个新人去办？我们早办成了。”

　　“谢谢你的提醒，不过，我已快成功了，你们就等着瞧吧。”　江晓青又吹起牛皮。

　　“你不会用美人计吧？这样真的不值得！”

　　“闭上你的臭嘴！今后让我再听到这样的话，我对你不客气。”江晓青发起怒来，就是天王老子也毫不畏怯。

　　出门，江晓青打的出学校，到了学校，正是中午放学之时，只见明明站在路边，像是等什么人。

　　“明明，你在等谁啊？不会是等姐姐吧？”

　　“我等爷爷。”

　　“你爷爷一定是有事来不了，姐姐送你回家好吗？”

　　“不，爷爷看不到我会急的。”

　　“那好，姐姐叫你跳芭蕾，想学吗？

　　“想学。”

　　江晓青将明明带到绿荫树下，扬起璀璨的笑脸，抬起圆滚滚的手臂，跳出一套最简单芭蕾舞姿，明明正滑稽地学着，一位骑自行车的老头站在3米之外哈哈地笑……

　　骑自行车的老头就是明明的爷爷。

　　“爷爷，她就是江姐姐，那些照片都是她给我拍的。”

　　后勤处长问江晓青是不是记者，江晓青叹道：“什么破工作，累死累活不说，每个月还得找我妈要钱吃饭。做完这月，又得重新去找工作。”　

　　“为什么呢？”后勤部长微笑。　

　　“笨呗！两个月了，我居然没找到一个客户。”　

　　“原来你是推售工作的，推售什么？”　

　　“您别问了，一问我就头痛。”江晓博抱起明明，放到自行车后架上，装模作样要告辞。明明抓着她的手：“江姐姐，去我家吃饭，好吗？我好喜欢你！”　

　　“不行，姐姐还有事。”

　　“江姐姐，你明天还来吗？”

　　“姐姐要离开上海了，我们老板不能留一个无用的人。”说这话时，江晓青一脸灰暗。

　　“江小姐，能告诉我你到底推售什么吗？”

　　“丑陋的电磁炉。”

　　后勤处长笑道：“有你这样做推销的吗？怪不得你拿不到订单。“说完，从口袋中拿一张名片，让她下午去找名片上的人。”

　　江晓青当然知道明片上的人是谁，但她却装着什么都不知。

　　下午，江晓青再次见到后勤处长，装成不相信：“明片上的人不会就是您吧？”

　　“是不是看我一身土气，还骑着自行车……”

　　“不不，像您这朴素的人，当今社会真是太少了。怎么说呢？您就像黎明天空一道亮丽的风景，是我们年青年人的榜样和楷模。”

　　后勤处长脸上花开：“别给我戴高帽，我是看你不容易，所以决定帮帮你，我们厂需要一批电磁炉作为福力发给职工，找我的人还真的很多，但是，他们一进门就是高档烟高档酒，让我很是反感。我快退休了，不想在退休之前给自己留下一个骂名。”

　　“谢谢您！”江晓青很是兴奋。

　　“江小姐，记住我今天一句话：永远不要让自己的纯洁被黑色污染，做人才会真正被人尊重。订单带来了吗？”

　　江晓青拿出订单，后勤处长写了数目，签下大名。

　　江晓青走在阳光下，觉得头顶的天空那么浩瀚，那么辽阔……txt电子书分享平台　

第四章　输赢的距离（3）
（　3　）

　　经理看到江晓青递上来的订单，脸上眉飞色舞：“招你的时候，你就让我眼前一亮。从你的材料准备上我就看到你的创新能力，看到一种可贵的自信。能告诉我父母是干什么的吗？”

　　“这重要吗？说了你也不会相信。我妈是清洁工，我爸是三轮工，现在不踩三轮了，改行收废品。”

　　经理乐笑：“不可能，你父母不是高知，定是高官。我看人从来不会错。虽然贫寒的家庭能生出漂亮的女孩，但无法培养出高气质。因为生活的压力，因为总是觉得自己低人一等，即使有再多的自信，也会被贫寒和冷眼一点点磨出。当你交不起学费，当你只有穿地摊服装的命，当你只能为一块钱弯腰时，你就永远无法自信起来。我敢打赌，你从小就被人宠着，被人捧着，生活在蜜罐里，你的细胞不是在日晒雨淋中分裂，而是在牛奶中泡大，说说，你妈妈是不是经常用牛奶给你洗澡？”

　　江晓青笑弯了腰：“你这家伙，为什么不去算命。”

　　经理得意地笑：“瞧瞧，露狐狸尾巴了吧？除了老板，还没有人敢叫我‘家伙’。你有勇气叫我‘家伙’，说明你爸官做得很大，最低也是处级正职、县级正职。从长沙来上海，我猜你一定是为爱情而来。你男朋友是不是在上海？”

　　江晓青叫：“杨经理，你太可怕了。”

　　杨经理更加得意：“说说，到底用了什么办法，让老头子定购了我们产品？”

　　“很简单，当捷径上人满为患时，捷径就不再是捷径。我选择了多走一些弯路，没想到这条弯路就变成捷径。既然你那么会算命，具体的还是你自己算去吧。喂，是不是每台我真的可拿30元？”

　　“这个当然。否则，今后谁还肯给公司卖命。祝贺你，你这月工资上万啦。”

　　“呵呵，真的吗？经理，谢谢你，谢谢你把这个机会给了我。回扣到手，我分你一半给你。说句实话，其实我不缺钱，我爸的财产可以让我花两辈子。

　　“既然不缺钱，那你还要这一半干什么呢？”经理得寸进尺。

　　“那可不行，这样做，别人还不骂我脑子进水了。”

　　杨经理轰笑：“我知道你一定会分一半给我的，所以我才把这个机会给了你。换了别人，最多请我吃一顿饭。江小姐，咱们合作愉快，我一定在老板面前举荐你。”

　　“很遗憾，就此一次，下不为例。”江晓青晃着高跟鞋，飘出经理办公室。

　　很快，销售部坐办公的人全知道了江晓青办成了在他们看来不可能办到的事。但没有人相信她凭的实力，而是出卖了人的尊严……

　　五天后，老板终于回来了，他上午到公司，下午就亲自接见了江晓青。

　　江晓青听杨经理说，老头工作的工厂倒闭后，怀揣一叠证书南下深圳，做了三年打工仔，因为禁不住对妻儿的思念辞职回家。随后的几年里，他遍尝了创业的艰辛，开过五金店，做过木材生意，甚至贩卖过生猪……他和妻子拼命集敛财富，像巴尔扎克笔下的葛朗台。当手中有一点点原始资金积累后，凭着自己的专业知识和在企业工作多年的经验，办起一个饮料厂。由于熟悉生产工艺流程，又享受下岗职工办企业的各项优惠政策，仅一年，我就还清了所有的债务。然而，好景不长，随着市场上出现牛奶、果醋、矿泉水，饮料渐渐遭遇冷落，老头及时调整方向，以25万元/米的价格买回10米电磁炉生产线，将工厂成功转型。　

　　像大多数男人一样，一旦有了公司有了钱，家就变成了事业的副产品。灯红酒绿的谈判桌边，面对青春女孩的热烙，刚刚33岁的男人开始沉迷于红尘诱惑的包围圈中……后来，公司来了一位青春时尚的女大学生，磁石般吸引他的眼球……几番风几番雨，婚姻坍塌；左折腾右折腾，两头落空。36岁后，他的人生编年史上，留下一段解不开的情债之后，情感天空五年没有了太阳……直到与前妻复婚，他事业才算是真走上正轨。

　　白了半个头老头儿面色有点落寞，江晓青左看右看，看不出他什么地方像个老板。

　　“江小姐，请坐！”老头亲自倒一杯水，递到江晓青手上，仿佛他只是一个打杂的，江晓青才是老板。

　　江晓青不卑不亢，说了声谢谢，坐在沙发上。

　　“江小姐，你给公司做的事我都知道了，若是半年前，这样成绩根本算不上什么，但今时不比昔日，不瞒你说，公司已进入生死存亡之关口，所以，30万对公司来说就显得格外重要。

　　其实，看一个人的能力，第一要素不是智商有多高，背景有多深，而是具不具备吃苦耐劳和坚持不渝。许多聪明绝顶的人，10年20年后，总会长叹：那人吗？既无才又无貌，真他妈的走运……可他们很少扪心自问，自己到底缺少了什么，又迷失了什么，走运者，先得走才遇到运，像你这次成功，就是一个例子。曾经，我是一个头顶长角的人，总希望环境适应于我，却从不要求自己去适应环境。当所有的努力都变成悲情巨著中的文字时，我才明白，成功者所以成功，就是能在任何条件下发牙生根。江小姐，你不会认为我这些话是在说教吧？，”

　　“不不，您说得太好了。”

　　“年级大了，就喜欢教育人，江小姐如果反感，就当我没说。你妈在银行工作？”

　　“是啊，您怎么知道的？”

　　“杨经理告诉我的。江小姐，营销部主管一职一直空着，我决定让你挑起这副重担，相信你一定胜任。”

　　江晓青呵呵地笑：“老板，我则来几天，你就给我升职，我会被吐口水淹死的，您还是另选别人吧。”

　　“这个世界上，总有一些人喜欢用口水蔑视他人，面对蔑视，最好的方式就是用成功回敬他们。其实，口水虽然能淹死一个人，但对于强者，却像磨刀水，不仅能磨练他们的意志，强键他们的双脚，还能增进他们的智慧。而输赢的距离就是面对口水放弃和争取。

　　“呵呵，那我就试试。”

　　江晓青退出老头办公室，心想，那家伙算命真牛，连我妈在银行工作也能算出来。

第五章　捷径与弯路（1）
第二天，江晓青准备了两个小棉团，将两个耳孔塞着，因为她知道，她的快速升职必定会遭遇西北利亚寒流，反正，大一点的声音她能听到，不会坏事。

　　江晓青对着电脑聚精会神敲打着键盘，经理在她身后一连叫了她多声，见她一点反应也没有，突然将声音加大一倍：“江晓青，你耳朵是不是聋了？”

　　江晓青这才返转身子：“对不起，对不起，找我有事吗？”

　　“来我办公室一下，我有话要说。”

　　江晓青走近经理办公室，杨经理声音很细，像是怕人听到：“你是不是反悔了？”江晓青将耳孔中的棉团掏出来：“你刚才说什么？”

　　“你中耳炎了？”

　　“你才中耳炎了呢！”　

　　“那你塞着棉团干么？”

　　“堵截寒流，”

　　刚满30多岁的男人，思维敏捷，自然能听懂这话的意思。他呵呵地笑：“虽然这有点像掩耳盗铃，却也不失为一种置身独外的处事方法。不过，我认为你最好的方式还是用成绩去堵。。从今天天起，你的职责就是——为公司编制各种销售计划，负责市场调研，负责产品广告业务，负责公司策略调整及销售人员业务培训和督促。我们目前公司情况是，公司产品随已失去技术含量，已被性能优良的同类产品挤压得只剩一线生存夹缝。老头子在办公室等着你，他若问你的对公司的想法时，你就说，公司唯一些出路就是马上更换生产设备，开发新的产品。听清了吗？”

　　“谢谢你。”江晓青有点感动。

　　“去吧，不要让他认为你是一个办事拖拖啦啦的人，你等你已很久了。”

　　江晓青走进老头办公室，老头坐在办公椅上，一脸慈祥：“江小姐，请坐。从今天起，你就是销售部的营销主管，知道这一职现管些什么吗？”

　　“为公司编制各种销售计划，负责市场调研，负责产品广告业务，负责公司策略调整及销售人员业务培训和督促。”江晓青将杨经理交待的话流利地答出。

　　“江小姐，既然现在你已是营销主管，我与你商量一件事。我想，公司中业绩之所以下滑，可能是广告投资过少，我打算用巨资展开新一轮的广告宣传，你认为怎样？”　

　　江晓青想起杨经理的交待，马上反对：“我认为，虽然一条好的广告就等于一条黄金大道，但对于我们公司目前情况来说，不是改决问题的关键，关键还是产品质量。产品没有质量作保证，任何广告等于是烧钱。因此，公司目前当务之急是技术更新，而不是广告。过去，公司产品是先进的，但现在已经落后。一项落后的产品无论布置多少销售网络，无论销售技巧如何高妙，都不能启到关键性的作用。如果公司再不淘汰旧的生产设备，开发优于同行的新产品，我们的电磁炉必定被市场扫荡出局。”　

　　“但这需要巨额资金，不瞒你说，公司帐上仅剩这100万。我离开公司这么久，就是为了钱的事。我已联系到一位多年研究灶具的资深教授，他让我出200万技术转让费。今天叫你来，就是想让你去会会这人，如果你能100万能拿下来，等公司走出困境，我给你10万奖金。”

　　“我可以去试试，但不能保证一定能成功。”　

　　“我等你好消息，相信你一定会成功的。具体事宜，你和杨经理研究一下吧。”

　　江晓青返回经理办公室，气嘟嘟地骂：“原来你黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。这事是不是你的主意？”　

　　“江晓青，你可不能不知好歹，我是想让你尽快闪光。”

　　“不，你是想分5万奖金。”江晓青毫不客气挖苦。　

　　“那又怎么样，人不为已，天殊地灭。再说，公司上下，这事还非你莫属，也只有你才有可能办成这事。”

　　“这么相信我？”

　　“别忘记我会算命。”

　　“我是怎么算出我妈在银行工作？”

　　“　不告诉你。”

　　“不说就不说，总有一天我会知道的。”

　　“江晓青，那位教授姓毕，每天早晨都会去晨练。你先了解他有什么爱好。别怕，你的身后永远有我，也永远有他。”

　　“他？他是谁？”

　　“不告诉你。”

　　江晓青脑子飞快的地转：“我知道了，你认识刘晨阳，对吗？”

　　“刘晨阳是谁？你男友吗？”

　　江晓青扑上去：“你这家伙，还装。是不是我工作的事也是他求你的？”

　　“不是，真的不是，招你进公司之后我总觉得在哪见过你，后来我去刘晨阳公司，从他的电脑中看到你的照片。江晓青，你是不是瞎眼了，居然爱上他，你应当爱上我才对。”　

　　江晓青追着这们杨经理打……

第五章　捷径与弯路（2）
（2）

　　清晨的黄浦江外滩，没有酷热和嘈杂，只有绿荫和宁静。壮观秀丽的景色，除了是年青人的爱情升温之地。还是老年人晨练的最好场所。　

　　晨阳下，头发半白的毕教授行云流水打着太极，江晓青站在铺着灰色的瓷砖沿江道上，身子贴着栏杆，卖弄起自己才学：“臂膊如同棉裹铁，虚灵顶劲神注贯，沉肩坠气冲丹田。　迂回缓慢落自然。”毕教授脸上微微带笑：“姑娘，学中文的？”

　　“难道只有学中文的才能吟诗？”

　　“当然，人人都可以，只是现在的年青人，被红尘染上铜臭，看不起青砖石地，对古典文化不屑一顾，古诗的传承至于毛泽东一代戛然中止。”

　　江晓青暗暗得意：“您好说得太好啦，现代人，对金钱的崇拜接近疯狂，一项学术研究，一项专利技术，漫天要价，即使无人问津，也宁愿放在抽屉中变成几张废纸。科学无国界，可一些人就是以利益为前提。我认为，专利的保护应当废除，因为它阻碍文明的步伐。如果人人像袁隆平，文明的步子已越过千年。您认同我这个观点吗？”

　　江晓青等着老头爆炸，但令她没料到的是，老头不仅没有生气，还呵呵地笑：“姑娘，你这个观点虽然新鲜，但我并不认同。第二次世界大战前夕，希特勒为找到一种高精度的望远镜配合地面和空中作战，向英国人伸出求助之手，英国人要价800万美金，最后以500万拿得技术资料。德国科学家打开图纸，仅是一条简单的公式而已，然而，就是这条公式，让德国人闪击波兰成功。这就是说，任何简单的背后都蕴藏着复杂的过程与内涵，歌星一首歌要价几十万，但为了唱出动听的歌，他们得付去10年甚至几十年的汗水。看事情不能看表面，一项学术成果，我们应当从研究者的童年教育开始算成本。姑娘，我说得对吗？”

　　江晓青反驳道：“我还真的不认同！每个人都有童年教育，不同的是一些人多了一些教育而已。天才的产生大多数都由自环境决定。农民工也有童年教育，流汗并不比歌星少，为什么辛劳一辈子也不值歌星唱一首歌？英国人那条简单公式是让德国人获胜，但是，如果军人离开农民种下的粮食，会成功吗？”

　　教授乐了：“姑娘，你叫什么？如果你没有读研，又想读研，我带你。”

　　“真的？您不准反悔哟，我可只有高中文凭。”

　　“那可不行，最少得本科。”

　　“我才不想读什么研呢？就想买您的抽屉中的图纸，为了不忽略您的考育成本，我出100万，怎么样？”

　　“呵呵，我知道你是什么人了。姑娘，我再向你讲个故事。一位机械工程师，在机械出故障的地方用粉笔画了一下，叫工人减少一个线圈，然后向公司老板要价１万美元。老板说，一条线值１万美元？太离谱了吧！工程师说，那条线只值一美元，但知道在什么地方画却值９９９９美元。姑娘，能听懂这话意思吗？”

　　“您是想告诉我，得尊重简单，尊重知识，对吧？改天您去买米时，我让商家给您数，一粒一美元。因为每粒米上都凝聚农民的简单，袁隆平教授的知识。”

　　毕教授哈哈大笑：“有点道理，那你去干吧，我决不反对。姑娘，你的观点的确很新，我可以肯定，你一定从国内某一名校毕业。图纸我可以100万买给你，但有个条件，帮我完成一篇论文，标题就是《简单的价值》，观点要新，绝不能人云亦云。到时，带着你的论文和钱来换图纸。

　　“您的拒绝方式真高明，我一个打工妹，若能写出这样的论文早把您挤到月球上去了。这样吧，我认您做干爸如何？”

　　“凭什么呢？想做我的女儿除了漂亮，最少得在某一领域有所成绩。你好像对古诗词有很高的造旨，我再说两句诗，如果你能接下后面两句，我就认你做女儿。”

　　江晓青自知没有这种能耐，而她先时念出那首诗，也并非她随意而作，而是她爸打大极时的口头文，她听了几万次，自然能背出来。

　　“这不公平，应当由我开始，您来接，因为我是女士，女士优先。

　　“也行，开始吧。”

　　“‘龙蛟影动云烟乱，珠露光凝日月悬。’”

　　“‘愧我读书无万卷，空来拟议未能诠。’”教授马上接口。

　　“干爸，你败了！”江晓青叫出“干爸”二字，居然脸不红，心不跳。

　　“败从何来？”教授还真的迷糊了。

　　“因为您已承认，虽然你读万卷书，却无法诠释为人的道义。而且我刚才叫您干爸，您也没有拒绝。所以，比赛已经结束。从今天起，我江晓青就是您最亲爱的女儿。”

　　“机灵鬼，你是王总的派来的攻关小姐吧？”

　　“不，我是他的营销主管。”

　　“那你一定是学市场策划的，对吧？大学课程学得不错，硕士还是博士？”

　　“晕，文凭在您的心目中就这么重要吗？我真什么都不是，我只是一个二本院校毕业的劣等生，不会给干爸丢脸吧？”

　　“当然不会！”

　　“谢谢干爸！”江晓青抓住机会，在老头子脸上丢出一个香吻……