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牛狼商道 (原创)-第1部分
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“牛狼”自序
牛狼商道
作者：洪正举
2008年12月5日
献给所有“牛”一样的“狼性领导者”
献给所有“转不过弯”的知识分子
这是一只狼，一只牛一样苦斗的“牛狼”
——肩上背负着“天下苍生”
——眼里闪烁着高远的，深邃的智慧光芒
《牛狼商道》
诠释“狼性”扩张、推广、管理奥妙
演绎“牛气”坚韧、创造、智慧人生
揭示为商之道，为政之道，为人之道
牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土
东西方商业文化的“冲突与融合”创造出另类商道——牛狼商道
走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也
“牛狼商道”创立者
他不是《红与黑》中的于连，因为他兼济天下
他不是诸葛亮，有缘帷幄运筹，无缘晤对隆中
他是位幕僚，是位鼓手，是位刀笔，是位战士
他是一位“农民”
——10年小社员，29年行政、传媒、特大型企业“高管”
——见证###，见证特区，见证老少边穷，见证城乡改革
——他是“中国改革开放30年的一面镜子”
——他是一只“中国狼”
——题记
目录与导读
“牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土”，东西方商业文化的冲突与融合创造出现代商战另类商道——“牛狼商道”
第一章 “希望”为什么？
天生希望
小平同志南巡时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂
市场经济需要“资产重组”——希望集团步入快车道（1＋1>；2）
地长希望
短缺经济，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上
房产、金融、农业产业化都抓住了市场经济完善升级的节点
人活希望
三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队
希望财富——2008福布斯中国富豪榜
——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”
——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”
走狼性扩张与牛性苦斗之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！
“希望”品牌值几何，“希望”秘诀在哪里？
“希望”品牌对客户是诚信，对员工是自信，对国家是希望
“希望”品牌是一盏“改革明灯”——无价
“希望”的秘诀——刘永好说：“脚踏实地”
三大经营之“道”
产品经营之“道”，品牌经营之“道”，资本经营之“道”
八大管理原则
形象、专业、简化、单一、时间、精简、实验、执行
高效益、低成本、多品种、零事故
树立大质量观，实现〇退货；
树立大服务观，实现〇抱怨；
树立大市场观，实现〇扯皮；
树立大安全观，实现〇事故。
——上海希望饲料公司96经营思想令人豁然开朗！
“1＋1>；2”希望集团扩张发展套路
“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础
建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件
产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序
——如此私企扩张模式令人惊讶！
——如此国企改制思路令人服气！
“刷”出来的“中华饲料王”
——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比
——任意点评：农村墙体都是饲料广告之首选
——先想到先占位
——都想到——狭路相逢“狠者”胜
——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱！
——希望饲料墙体广告令广告人找不着北！
刘永好扛鼎“光彩事业”
——中国政治导向：“共同富裕”
刘永好全国政协大会发言“私营企业有希望”
刘永好等倡议“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”
刘永好等倡议“让我们积极投身到社会主义新农村建设中来”
###同志题词：“发扬中华民族传统美德，促进共同富裕”
无边的“希望城”
——中国经济导向：“市场经济”
新津希望私营经济城——四川第一个私营经济开发试验区
上海希望私营经济城——上海最大的私营经济开发试验区
###同志题写：“上海希望私营经济城”
田纪云同志鼓励“希望”：“放手干，放胆干，好好干！”
新希望企业文化寻根
——建“百年老店”
三个文化层次——像家庭、像军队、像学校
八大文化精品——自律、激情、务实、创新等
企业管理文化——加减乘除
投资决策文化——爆米花效应与批判式论证
锦官新城——身份的名片
——充满舆论引导玄机的楼盘操控
“适合居住”新主张——锦官新城高档形象一锤定音
《建设新成都》倡议——锦官新城二期开盘再拔头筹
“水池策略”——锦官新城三期价格“破冰行动”震撼全川
成熟大盘的气度——锦官新城实情探秘
希望集团“〇成本”名扬天下
——中国仅有，世界罕见，传播神话！
对同一企业，同一人连续发稿300篇次——可能吗？
在文汇报等媒体发稿300篇次“〇成本”——可能吗？
创造神话的主要策划撰稿人月薪800元以内——可能吗？
走“牛狼之路”——一切皆有可能！
在刘永好兄弟身边的日子
——修身、齐家、治国、平天下
——刘永好几兄弟不失“君子之风”
——也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益，你也会象公仆般兼济天下。
第二章 散打“运筹学”
10年田间挣扎，29年风雨兼程——见证十年###，见证农村改革，见证经济特区，见证老少边穷，见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说！
一、体改闲评
中国经济的“归宿”在哪里？
城市、农村孰轻孰重？工业、农业孰先孰后？
中国经济“着局”在哪儿？“收官”在哪里？
关于“靓女”先嫁
资产“重组”不可逆转——国企改制如此，其他企业改造也然。
共享经济——“人”是什么？
“共享经济”不是平均主义，而是劳动者主人翁地位的回归
员工不归位，机制也枉然——私企老板转变为资产“守夜人”
不能总交学费
部分国有企业前车覆辙，其他企业引以为鉴。
企业为什么存在？
“关注民生，关心政治”企业之基，“太在乎政治”企业之祸。
二、政论杂谈
世上官多不太平
不要因为消费者弱势就事事监管——“官”越多，百姓自我保护能力越弱，切勿矫枉过正，提防新的“繁文缛节局”——不要让英国官僚机构那根“蚂蟥”再生！
从传销看“经济邪教”
市场经济条件下，经济邪教比政治邪教更加可怕！
“原罪”无罪吗？
因价格双轨而“官倒”，因资产重组而“兼并”
——“狼性扩张”有如坚船利炮，有耻辱，也有浴火重生的希望
——“原罪”是有罪的“功臣”，还是无罪的掠夺者，公道自在人心
“灰色营销”与“社会公平”
始于“官倒”盛于“回扣”、“卖官鬻爵”——“权力寻租”侵蚀肌体、异化灵魂——祸国殃民！
三、“菜根”苦谈
“青蛙”和“蜘蛛”的悖论
两种活法两种财富，两种活法两种幸福——都是积极人生。
智者居“上”又如何？
智者居“上”肯定比“居中、居下”好，但该智者最好又是“贤者”。
气力干了是有的吗？
“老黄牛精神”可贵，但不利于建立“平等互信”交换机制。
世界是懒人创造的吗？
“懒人”是不愿长期受环境夹磨的人，即所谓“穷则思变”的人
“耍起”该不该拿钱呢？
上海希望饲料公司农民搬运工说：“耍起拿啥子钱啰！”
吃惯“大锅饭”的城里人手捧毛主席像：“为什么要下岗？”
四、“牛狼”小议
“魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”
“魔鬼训练”是成功训练、心理训练、技能训练，不是“老鼠会”，更不是经济邪教——只培养人才，不培养“魔鬼”。
名牌锻造一般原则
名牌是造出来的，不是“吹”出来的；但宣传推广策略的确层出不穷。
楼盘策划的“技术”含量
看大势——假如几亿农民工都回农村，中国会怎样？
使巧劲——解读需求密码，因势利导
造舆论——狭路相逢“狠”者胜
禹王方程式——十万果农灾后重建之路
左边等于右边，灾后重建迎刃而解，否则，困难重重！
第三章 “二元社会”透视
“二元社会”怎样伤害农村、农业、农民
“农村户口”怎样遏制农村回乡“知青”
包干到户——谁解决土地谁就赢得农民
——这是一头“牛”的觉醒。
家纵贫寒须留“读书种子”
城乡差别，社会混乱，濒临破产——农民发奋难图强
状告“守夜人”
农民—乡干部—记者—农民——十年一场“户籍之痛”
路漫漫其修远，谁之过？——状告“守夜人”
带着“枷锁”挣文凭
端着“泥饭碗”，带着“枷锁”挣文凭——“官本位”异化人
愿为“两斗米”折腰
“二元社会”及其对农业投入的“欠账”，给农村、农民造成了极大的伤害，抑制了整整两代回乡“知青”的进取精神。
读书当为天下谋
一腔报国血，两行酸楚泪——农村知识青年报国难
第四章 特区与贫区的“碰撞”
海南特区——社会主义市场经济试验区
凉山金阳——国家定点扶贫县
碰撞出“牛狼精神”
这是一匹“狼”的初生
“盆地意识”赤裸裸跳进大海
海南——十万大学生“体制外”自由择业
“盆地意识”与川人出川
“市场经济”与闯海人
为求生存喜孜孜“逼上凉山”
“农转非”与“非转农”
《政府工作报告》据“实”立纲
商业改革与“休克疗法”
金阳教育永远的“痛”
扶贫攻坚与“257119”
火把节——彝人的精神家园
中国青花椒第一县
索玛花开了
第五章 项目策划ABC
“二十年”两条路——得失怎知？
机关10年与私企10年——有得有失
打破“官本位”，实现个人价值的渠道有多少？
打破“官本位”，实现人生理想的几率有多大？
中国“卖月饼券”的首创者
销售周期短，生产周期长，怎么办？
提前卖月饼券——预期销售“增值”——赚钱赚吆喝！
普瑞品牌“高空作业”
3000万普瑞八珍人民大会堂大赠送——谁敢小视？
国务院发展研究中心“普瑞现象”研讨会——规格如何？
戛纳印像PARK MALL经营1000万人的浪漫
——商业楼盘操作ABC
大牌明星点亮“戛纳财富之夜”
万伦集团之“热核聚变”
——房地产与城市建设相互借助之妙
经济“地壳运动”——3000亩东坡湖开发区怎样改变眉山？
湖居意识——万景房产怎样改变东坡湖？
豪放眉山，浪漫外滩——复活千载诗书城
中国十大豪宅“草堂之春”
——“官居”别墅探索
“官居”概念引入别墅开发定位，天价豪宅应运而生
城中十万户，此地三两家——打“稀缺牌”一举成功
1＋N养生概念
——芝芝城市花园差异化市场细分策略
复活千年古资州
——中国古城开发“痛，并快乐着”
建一座有生命的古城
——那山那水那人，那街那院那井；但吃住游购玩却是你之最爱
为中国农业喝彩！
——圈点农村改革开放三十年
四川农村改革开放30年巡礼
责任出创意——记住30年，记住邓小平，记住改革开放！
川茶联盟襄义举，夏日清凉“一碗茶”
爱心生灵感——记住512，记住汶川，记住民族灾难！
禾邦企业文化
——文化力渗透政治力经济力
禾邦文化是禾邦发展的内在的、深层的、强大的推动力
它是一位“隐身巨人”
“牛狼”自序
我的父亲是民国时期的初中生，读了十几年书，因为“转不过弯”，所以一直在农村“驶牛”，并且专驶“打人牛”。
父亲说：“打人的牛才有干长”，所以生产队各个时期的打人牛都交给我父亲驯驶。
后来，我把这种牛称之为“狼牛”，有攻击性的“牛”，出于行政及企业研究，又把它称之为“牛狼”，即“勤劳的，倔强的，坚韧的，快捷的，智慧的攻击者”。
我研究过“狼性管理”，觉得“狼性”攻击性强，但持久性弱，并且不符合中国人的审美观念。一般中国人喜欢温纯，喜欢默默耕耘，喜欢任劳任怨，喜欢韧性战斗，喜欢“老黄牛”。正如臧克家《老黄牛》所赞：块块荒田水和泥，深翻细作走东西。老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄。还有王茂亮的《牛颂》：“大千世界，亿万生灵，鞠躬尽瘁，当属牛公。”
有放牛娃经历的原深圳市委书记厉有为对“牛”情有独钟，他为自己的书房“悟牛斋”写道：“牛悟我来我悟牛，苦作一生热汗流。”在深圳市委办公楼前有著名雕塑家潘鹤创作的《孺子牛》雕塑，它是深圳拓荒牛们的生动写照，它不断鼓舞我们前进，时刻鞭策我们要像牛一样有益于人民，“摧枯拉朽战荒原，牛轭套上不下肩。挥汗如雨无鞭策，敢让黄土变金山”（《孺子牛》）。
但，受西方“弱肉强食，适者生存”思想影响的中国人，特别是年轻一代却更崇尚进取、出击、竞争、拼搏、谋略，这些强势的东西，因此“狼性”获得格外推崇。
由此，我想起“信天游”，想起“走西口”，想起“大漠长风吹了一万年”，想起蒙古人的铁骑，想起“犯人”李铜钟开仓放粮，想起一切因长期压抑爆发的愤怒的，血腥的，摧枯拉朽的带有“牛性特征”的“狼性精神”。
世纪之交，“丛林哲学”盛行，为商、为政、为人都希望从自然界获得智慧。于是，人们不约而同的发现了市场竞争的原始法则——“狼性法则”。“狼性文化”、“狼性管理”应运而生。作为市场经济建立伊始就深度参与特大型企业资本市场、产品市场“分割战”的策划人，我也十分欣赏“狼性精神”，特别是“狼”追求卓越的志向，发现机会的慧眼，一往无前的勇气，不屈不挠的毅力，声东击西的智谋，蓄势待发的韬略，永不言败的执着。
我感到“狼性”正是中国人因长期封闭已经逐步丧失的原始“人性”。看大国的崛起，看葡萄牙、西班牙、荷兰、英格兰、德意志帝国的“狼性扩张”以及成吉思汗的蒙古铁蹄，不难发现——世界的刚性竞争绝不因孔孟的“中庸之道”而受到抑制，有的地区，有的环节甚至愈演愈烈。因此，狼性精神、丛林哲学在今天仍然具有现实意义。
“时间就是金钱，效率就是生命”，在激烈的商战中，的确需要激发狼性，强调效率，强调执行力。但，近三十年闯荡“江湖”的经验告诉我：改革开放在解放和发展生产力的同时，也刺激了难以抑制的个人欲望，狼性贪婪随处可见，这就要求进行必要的“心理干预”——唤回无欲无求的“老黄牛精神”。
随着企业目标任务的变化，富有杀机的“狼性”需要让位于平和、坚韧、稳重、奉献的“牛性”。企业需要和谐的氛围，需要协调、沟通、同一的合作精神，需要相对统一的价值认同和行为规范。
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第一章 希望为什么？—试析希望品牌锻造及扩张套路
第一章 “希望”为什么？
——试析希望品牌锻造及扩张套路
“天生希望”
——小平同志南巡谈话时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂
——市场经济需要“资产重组”——希望集团步入“快车道”（1＋1>；2）
“地长希望”
——经济短缺，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上
——房产、金融、农业产业化等都抓住了市场经济完善升级节点
“人活希望”
——三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队
“希望财富”——2008福布斯中国富豪榜
——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”
——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”
走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！
知识经济时代，企业管理、企业策划文论如汗牛充栋，不一而足。真正具有“核变效能”的策划案例可谓凤毛麟角，而切实掌握企业扩张和品牌营建规律并能身体力行者更是少之又少。本人在希望集团参与策划运作的几个案例以及对“希望”的一往情深或对读者尚有裨益。
1993年初，因换届拟提拔干部时只承认我三年工龄（不承认内江十年聘用制干部经历），同时我在凉山州金阳县有关边远山区商业企业改革应实施“休克疗法”的提法也似乎触及敏感问题，因而无缘走上领导岗位。
面对党政机关实际存在的人际关系的复杂性，我感到继续留在凉山，只能徒增烦恼；加之，整个七八十年代形成的对“守夜人”的不信任，对体现充分竞争的市场经济的热切向往；还有对私营企业用人能力的认可。我开始考虑树挪死，人挪活。
1992年1月18日至2月21日，小平同志视察了上海、深圳等南方城市，提出了著名的“三个有利于”、“发展是硬道理”以及社会主义市场经济理论。小平南巡谈话打破“僵局”，再次掀起改革开放新的高潮。1993年初，希望集团发出的一纸面试通知书如一粒希望的种子再次萌芽。于是，我决定走出凉山，去寻找自由平等竞争的土壤。
所谓“逼下凉山”无非是观念的碰撞，是我的人生追求发生了变化，不存在抱怨，更没有诋毁我第二故乡的意思。
面试主持是希望集团技术部部长明再勉，我们叫他明老师。一番简短对话让明老师对我另眼相看。
明：你为什么到“希望”？
洪：这是我的人生追求。
明：你能给“希望”带来什么？
洪：带来火一样的热情、充沛的精力和从来没有充分发挥的聪明才智。
明：收入有什么要求？
洪：愿为“两斗米”折腰。
于是轻易获得第二天即可上班的回复。
上班第二天即被派往银厂沟参加四川省工商局组织的企业宣传广告工作培训班。一周回来即被指定主持集团公司公关宣传部工作，主编《希望报》。
从此，走进了工作十三年来第一次不存在论资排辈、不存在城镇户口、不存在文凭，只重品行和能力的自由平等竞争的广阔天地；走进了四川省会成都。
对成都我其实并不陌生。
1968年我随父亲、大姐到成都换“搭伙票”。
我当时只有7岁，还没有读书，离开内江家时，母亲把准备带到成都换搭伙票的“布票”缝进我的棉袄里面，说是不会引起小偷的注意，比较安全。
从成都火车站出站，我看到许多带袖套的民兵，还有红卫兵，还有穿灰制服、蓝制服的干部样子的人。当时，我特别对成都的小汽车感兴趣，回去后很自豪的给同村孩子吹：成都的汽车像火柴盒那么大，我不知道人是怎么装进去的，也不知道那就是吉普车。
我们住在火车站候车室，然后围绕车站周围居民区兜售布票，主要是换搭伙票，见大人们神秘兮兮的，知道是犯法的。走在寒风凛凛的街上，两只小手红彤彤的，见到公安就心跳。
从文革时期过来的人都知道，在“短缺经济”时代，什么东西都得按计划分配，因而票证与货币一样是群众生活必不可少的东西。
票证诞生于1955年8月25日，直到1993年正式退出历史舞台，历时38年。票证浓缩了过去的历史，见证了时代的沧桑，包括咱农民兄弟的无限期盼。
国家给每个农民一年分发15尺布票，因为农民普遍经济拮据，一件衣服父亲穿了给儿子，大儿穿了给小儿，因而国家供应的布票一般家庭都用不完，都想拿出去换点东西或者卖成钱。于是已经学会做鸡生意的大姐就想到低价买农民的布票拿到大城市高价卖出，后来发现城里损吃俭用的家庭愿意用搭伙票换布票，因此我们想到做“双向生意”。
我们从成都换到搭伙票后，拿回内江卖给农民，收到钱后又去买布票到成都去换搭伙票。
“搭伙票”是什么东西估计年轻人也不太清楚。字面理解肯定是单位食堂打饭用的票据，也对，只不过这个食堂大得没底，国家有多大这个食堂就有多大，因此，当时的搭伙票相当于硬通货。
关于搭伙票不准流通的问题还是生产队的知青教我们音乐时，问我们知不知道什么是低音，他自己回答：“搭伙票好多钱一斤？”和我们在成都换搭伙票一样，神秘兮兮的。
在成都跟随父亲做了几趟“换票”生意后，1969年大姐嫁到了成都市彭县，作为娘家送亲的弟弟我在大姐家住了一段时间，因为他们家吃大米饭，很快我的小脸长胖了。
小孩总是喜欢吃好的，我不愿意离开大姐家，但没有办法，父亲要带我走。
我无赖的问父亲：“咋个才能留在成都嘛”？
父亲说：“你变成女娃儿嫁到成都就可以天天吃光干饭。”
后来，我真的想过那一天突然变成女的，嫁到成都平原来。
在童年的记忆中成都平原就是天堂，成都市更是天堂上的瑶池。
1980年代参加工作后，因为大姐在彭县的原因，几乎每年都要上一趟成都，每一趟都很兴奋。
上帝为什么把成都变成“水旱从人，不知饥馑”？
上帝为什么赋予成都那么多好看的人、好看的房子、好耍的公园？
上帝为什么给了成都人那么多的机会：蜀都大道修了、人民南路修了，还要整治府南河，还要修那么多路，那么多桥？
后来才知道成都是四川省省会，位于成都平原中部，幅员面积万平方公里，人口上千万。
成都自古为西南重镇，三国时为蜀汉国都，五代十国时为前蜀、后蜀都城，文化遗存丰富，1982年被国务院公布为国家历史文化名城。成都有2300多年建城史。秦汉以来，成都就以农业、手工业兴盛和文化发达著称，历代都是中国西南地区的政治、经济、文化中心和长江流域的重要城市。汉代成都与洛阳等并列为五大都会之一。唐代商贸繁荣，与扬州齐名，称为“扬一益二”。
杜甫的著名诗句“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，生动地描绘了成都当时作为长江上游重镇和西南经济文化中心商贾如云、车水马龙的繁荣景象。
成都名胜古迹中外驰名。武侯祠、杜甫草堂、王建墓、都江堰、二王庙、青城山最具特色。
1980年代，几乎每次到成都都一定会去凭吊孔明先生和杜甫先生。
“能攻心则反侧自消从古知兵非好战，不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”
几乎每一个字都读进了骨髓。真希望有朝一日像诸葛军师那样效力国家，鞠躬尽瘁死而后已。
如郭沫若所言：“鞠躬尽瘁兮，诸葛武侯诚哉武；公忠体国兮，出师两表留楷模”，其实，哪位仁人志士不愿公忠体国，不想流芳千古啊！
“三顾频烦天下计，一番晤对古今情”，可我们今天与谁晤对，谁与晤对？
可能是40岁以前一直清瘦，也可能是与杜夫子一样太过关注民生，总之，我常对着杜夫子潸然泪下。
“世上疮痍，诗中圣哲；民间疾苦，笔底波澜。”
我读了一遍又一遍，这“疮痍”，这“疾苦”，字字敲打着我的灵魂，甚至每一次见到，每一次想到都能感到父兄的磨难，真希望我们都无须争做“圣哲”，也不要“笔底波澜”。
正如板桥先生诗言：“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声，些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”。
多少年来，一遇刮风下雨就会担心小麦倒伏，担心水稻收割，太阳大了，又担心玉米晒死。我们这些非“官”非“吏”者，不知受谁的感染，百姓冷暖总如“十指连心”。
成都先贤给我们留下了如此高尚的济世情怀，作为一位立志报效国家民族的知识分子，该怎样迎接未来工作和事业的挑战呢？
让我们拭目以待。
“希望”品牌值几何，
“希望”秘诀在那里？
“希望”这块牌子值多少钱，各种版本众说纷纭。依我看——无价！即无法估量之价。
对农民及广大养殖户而言，是26年的可靠质量。
对26年的原料供应商及所有的合作商家而言，是“货到保证付款”的信誉。
对员工而言，“希望”是他们的衣饭碗，是他们的婚姻、家庭、幸福之源。
对所在地政府而言，“希望”是源源不断的税源和就业消化的广阔天地。
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