谈判-第6部分

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白雪吃饭的时候想，这陈梦能轻松跨过麦晓晓，只要能为净洁好，我就支持她。否则，我这一关，她别想过了。

小韩一个劲儿地往公司跑，这么晚了，郑奇还打电话要他交作业。

可是，在传真机面前，他愣住了。

这玩意儿咋用呢？研究了半天，也摸不出名堂。

“你来得倒快，是不是要跟我比谁第一个交作业啊？”程程也过来了，晚了几步，居然还穿着睡衣。

看来也是刚从床上爬起来的，估计也是郑奇催作业了。

小韩看到过很多穿睡衣的女孩，都很好看很漂亮。可面前的这个程程看起来却那么难看，那么可恨。

“让开。”程程过去，三下五除二，就把自己的作业传真过去了。

然后伸着懒腰，说道：“好困啊，回去睡觉了。”只留下小韩一个人，在那里发愣。

突然，她转身过来了，小韩满怀希望地看着她，他需要她帮忙把这个作业传到北京去。

“哦，拜拜。”仿佛是忘记跟他告别，然后又转身往门口走。

小韩都想哭了。

“不就会传真吗，我还以为你把宁乡的客户开发出来了呢。有什么了不起的！”

“嘻嘻，不好意思啊，我真的开发出来了哦！告诉你，我跟郑奇一样，是天才。郑奇是我的目标。不像你，拖后腿的。袁经理那么帮你了，≮我们备用网址：。。≯你还不是没开发出来吗？”

袁经理是艾洁的长沙销售经理，小韩被命令去开发浏阳的时候，因为郑奇的嘱托，带着小韩走访市场，分析市场，直接找到了牛总的门口才离去。

这也是陈梦好奇他一个初出茅庐的小子，为什么也能把目标客户放到老牛那里的原因。

“我才不是拖后腿的，我也是天才！你不要看不起人。”

“哦，是是，你是天才，我说错了哦。”程程决定戏弄他，“天才，那你自己传真作业啊！”

小韩气不打一处来。猛地把上衣扒光，露出发育不良的胸膛。程程开始吓一跳，后来就哈哈大笑：“靠，你是脱衣服的天才啊！”大笑不止。

“看见这里吗？这个刀疤，有人欺负我们一个很小的兄弟，我替他出头被砍的；背上这个印子，是帮大哥打架被揍的；腰上这个，是大哥背叛抛弃我们，我不服，大哥抓住我，要我跪地求饶，我坚决不从，差点把我腰打折，我也没有求他。”小韩再拿起左手，“这个手指头，是我向我妈发誓，一定要好好在艾洁工作，不再做混混，决定做有用的人时，我表决心砍下来的。我知道我是混混，但是郑经理告诉我，浪子回头金不换，要我把这5个字死死地记住。他给了我重新做人的机会，是我的再生父母。我发誓要好好珍惜这份工作。以前你踢我欺负我，我不记你仇，记你好。我觉得你们那都是为了我好，为了让我能够安静下来改掉毛糙的毛病。老子一辈子，从没求过人，今天，我求你了。”

小韩说着说着差点儿要哭了，接着顺势就要跪下去，程程到底是在温室里成长的女孩子，刚毕业的她心还很软，开始是吓傻了，后来又是感动得不行，满心愧疚，忙过来扶他。

“不，我韩含行走江湖，从来不愿意欠别人的。今天你帮我忙，帮我把作业交到北京去，我给你跪是应该的，我不能欠你。”说完，“嘣”的一声，吓得程程一抖，小韩跪在了地上。

那晚，程程出奇地耐心，不但帮小韩传真了作业，还花了半个小时，将传真的顺序讲了10遍。讲得口干舌燥，喝了小韩倒过来的3杯水，才把小韩这个笨蛋给教会。

“你是不是觉得我特别笨？”

“是笨，不过，笨鸟先飞嘛！我觉得你肯定能成功，只要你一直这么努力就行了。经过本大小姐鉴定，你是个爷们儿，纯的。”

“嘿嘿，那是，那是。想当初，那个王二麻子抢我们的街头，三个人打我一个，我都没退让过。腰都快打断了，老子都没认输……”

“等等，你刚才说的是你们老大逼你下跪求饶，快把你的腰打断的。”程程怀疑了。

“啊，哈哈……是的，是的。我们老大打的是我的肝，不是腰。你肯定听错了。”

“哼，我看你的心都给打没了吧？”程程气得要走。

“别走啊，这么晚了，回去睡不着，要不要我陪你，给你讲讲我的英雄事迹啊？”小韩毛病发作，又开始调戏。

“什么？”程程横眉冷对。

“哦，错了，错了。”小韩反应过来，后悔不迭。

“等郑经理回来，你就等着走人吧！你简直就是流氓，不配留在艾洁，你就该跟你们那些流氓兄弟去混。我真的是瞎眼了，被你刚才那些谎言骗了。”

“啊，不要不要。我这根手指头是真的，我发誓，我骗了你，天打雷劈，生儿子没鸡鸡。不不，不是没鸡鸡，是没屁眼儿。我错了，求你千万不要和郑经理说，不要把我赶走。我给你赔罪，赔罪。我不是人，我不是人……”小韩连着扇自己耳光。

“你……”程程又要走，被小韩拉住，要她承诺不向郑奇告状。

“好了，放手，我可以不告状，下次再这样，就等着瞧好了。你以后说话给我注意点，不要把你那些江湖痞话拿出来。”

“是，是。只要你不告状，我以后就是你的狗，对你鞍前马后地伺候……”

“痞子！”程程不理他，回家了。

后来有一次两人心平气和时程程说：“浪子回头金不换，明明是7个字，为什么郑奇告诉你是5个字呢？”

“是啊，我当时好奇，也忍不住问他。他告诉我，笨蛋才问这句话，因为我就是个笨蛋，怕我记不住这句话，所以故意说个简单的错误，好让我记住，加深我的印象嘛。”

“你什么意思，笨蛋才问为什么不是7个字？”程程郁闷了。

程程后来也没有遵守她的诺言，等郑奇一回来，就投诉了小韩。不过，郑奇听了她详细的描述后，严肃地思考了很久，没有说话，这件事也不了了之。

那晚，等程程承诺不打小报告后，韩含摸摸刚才被自己猛扇的脸，有些疼。不过小韩对自己得到的承诺比较满意，吹着口哨走了。

似乎靠这样的手段达成目标，让他有些得意。

第五章　孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧

这天，郑奇与胡一很晚都没有睡，喝着咖啡提神。

收到小韩与程程的答卷后，郑奇将答卷拿到胡一面前。今晚，他们要解决“如何让销售部人人会谈判”的问题。

“你看，当年你教我258谈判法的时候，给我出过一些题。我把它们重新整理后，给韩含与程程培训，这是我给他们的第一期题目。”

小韩的字又大又丑，不像用笔写的，倒像用刀刻的那么有力。程程的答卷干净整洁，字迹清秀。

258谈判理论测试第一期：

1。你的谈判经验丰富吗？

小韩：没谈判过，以前是两句话不合，就开始打了。

程程：没有过正式的商业谈判经验。但我听说，人生下来从饿了哭着要吃奶开始，就在谈判了。

2。你在谈判时，在意如何在谈判中取胜吗？

小韩：无所谓。

程程：当然在意。

3。如果对方不接受你的合理建议，你会放弃吗？

小韩：他不接受是他的事，我才不放弃。

程程：如果对方不接受，肯定有原因，需要双方进一步沟通，互相让步。

4。听说这个月彩票奖金很多。刚好你上个月辛苦加班都得了500元奖金，你愿意全部去买彩票吗？如果是昨晚你打麻将赢了500元，你愿意全部去买彩票吗？哪种情况下，你愿意去花500元去买彩票？

这个问题他们的答案倒是一样：打麻将赢的500元愿意去买彩票。

胡一看完，说：“真是两个不同的人啊。先不管答案对错与否，倒是可以看出来，程程有些基础，有些领悟力。这个小韩嘛，不好评价。不知道这些答案是他的江湖经验，还是他真的领悟。”

胡一不好评价，郑奇就更不懂如何评价了，小韩的回答在他的意料之外，也是意料之中。如果算得分，小韩不会比程程差。正如胡一说的那样，不知道是他的江湖经验，还是他的领悟力。

郑奇在两个人的答卷上画了很多图案，胡一拿过来一看，有猴头，有猪头，有光头，有长毛头。

“这是什么意思？”

“喏，这个猴头呢，表示孙悟空，猪头是猪八戒，光头是唐僧，长毛头是沙和尚。”

“画他们是什么意思？难道用孙悟空表示谈判厉害？”即便是胡一聪明过头，也没有理解郑奇的深意。

“孙悟空呢，是大家心目中的英雄，齐天大圣，天不怕地不怕，好像没人比他厉害的了，每次战斗都要争个输赢。结果被红孩儿烧了，被二郎神追着打，被如来佛压了500年，被唐僧动不动念紧箍咒，最后都是菩萨来帮忙。他就是一个强势谈判手的代表，有真才实学但是在意当场胜负。谈判，并不是谈判桌上的你死我活，而是双方三方甚至更多方提供解决方案，资源分享而已，不是意气之争。孙悟空在我这里不是厉害的意思，是强势谈判手的代表。这类人雄得像虎，倔得像驴。”

“哦，你继续。”

“西游记里的沙和尚，给人的印象就是沉默寡言，戏份不多，是个当苦力的，有好处时基本没他，打妖精又用不着他。这种人就是一个老实平庸人的代表。他在谈判桌上用不着，委屈他做个笨蛋代表吧。

接着是猪八戒。猪八戒吃亏在后，享受在前，挑拨是非还深得领导——唐僧的喜爱，但结果还是没有成佛嘛。这样的人就是狡猾、狐狸的代表。没有太多毅力与真才实干，但是在谈判桌上精明狡猾，基本不会太吃亏。这类谈判手的特点就是太过斤斤计较，好贪小便宜，没有恒定之心，往往为了小的放了大的。他就是精明过头、缺乏大智慧的谈判手代表。

最后是唐僧，好像他肉眼凡胎，不识真人妖精，还宠信猪八戒，动不动虐待孙悟空。其实唐僧是个了不起的人，一个凡人，领着三个本领通天的徒弟，跋山涉水，十万八千里，去西天取经，还要防着妖魔鬼怪。如果没有些本事，他恐怕早被徒弟给吃了。他懂得利用天庭、利用菩萨的资源，来管理徒弟，再用徒弟的资源达到目的。其实他是优秀的组织谈判手的代表，单拿他一个人出来，好像什么都不行，但他能统筹资源，统筹人才，人才也是优秀的资源。现在的时代，应该是组织作战的时代了。你不是也教我们组织营销吗？组织营销的时代，就需要组织营销的谈判手，就是唐僧这样的。这样的人应该具有这样的特点，统筹资源，信奉组织、领导力，以达成目的为第一要务，能清楚分析谈判过程中的任何陷阱。”

“哈哈，有些道理，可以一试啊。”胡一被说得来了兴趣，“来来来，我们看看这两个人谁是唐僧谁是猪八戒。”

第一个问题，你的谈判经验丰富吗？程程说得对，人一生下来，饿了会哭，冷了会闹，就是谈判。谈判在我们人生的每个细节里，向老师请假是谈判，向爸爸要零花钱是谈判，人的谈判经验够丰富，只是你在不在意。

程程在这个问题上得了一个唐僧，她的回答周密，充分考虑了题目的陷阱。

而小韩得了一个沙和尚。

第二个问题，在意在谈判中取胜吗？如果你在意，那么你肯定失败。谈判好比用兵，胜败为常事。谈判只是达成目的的手段之一，谈判中失败了，并不意味着达不到目的，还有很多方法可以去尝试。谈判桌上，没有永远的失败者。相反，如果你抱着一定要胜利的决心，那么，你的心就会塞满了胜负之念，自尊、面子等各类因素就会干扰你作出冷静判断。最后，谈判是双赢的，不是你一个人赢。

程程在这个问题上得了个孙悟空，小韩反而得了个唐僧。

第三个问题涉及谈判过程的细节。谈判桌上永远没有合理的建议，只有双方认可的建议，可能合理可能不合理。博弈的过程中，在你自以为抛出了一个双方合理的建议时，你就错了第一步。有经验的对手，不管建议合理与否，第一反应都会是拒绝。相反，如果你在对方一拒绝的时候就放弃，那么你第二步也错了。

程程的答案貌似科学合理，其实是猪八戒，没有恒定之心。

小韩得了唐僧，永不放弃，不管对方怎么说，就是要达成自己的目标。

第四个问题，不管是付出心血挣到的钱还是打麻将赢来的钱，其实都是你的钱，最后都装在你的钱包里，计算在你的财务资产之中。但常人都会在自己心里给自己划分几个钱包，依照收入过程的难易程度、收入来源的性质进行分类，分成了几个心理钱包。把加班挣来的钱放在要珍惜、省着花的心理钱包里，把打麻将赢来的钱装在意外之财的心理钱包里，可以随便乱花。但其实，这些钱的作用是一样的。之所以会有这样的心理，经过研究，这叫正常的傻瓜，也就是正常人都会犯的傻瓜问题。

这题两个人都得了个沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做尽了好人，在这里却被当做笨蛋的代表。（作者写到这里，万分不同意。但世界就是这样，以前说吃亏是福，但现在如果你对谁说他很老实，他绝对认为你在骂他。世界已经发生了变化，老实是笨，虚伪反而被认为是聪明，世界观价值观被颠覆，都是谁害的？）

郑奇给胡一认真讲解，胡一心里却起了变化。郑奇是天才，也是他的得意弟子。这些，都是自己曾经教过给他的东西，没想到一年之内他就有这样的领悟。

但他从没有想过，这个天才会超过他，而且会以很快的速度。如果照这样的速度，郑奇将在不久的将来达到他的水平，甚至超过他。虽然这里面有自己的教育功劳，但是否真的要这么快就送他到自己前面去？

这是个问题，需要好好思考。

胡一口是心非地夸了郑奇几句。

“呵呵，都是老师你的功劳，是你无私地把自己的心得教给我。你当时说的每一句话我都反复咀嚼。不知道对不对，老师你还要多指导。我只是把你培养我，我培养程程、小韩他们的经验呈现在你面前，让你参考，看是否对你解决‘人人会谈判’有帮助。”

听了这句话，胡一站起身来，背着手踱步思考。他居然有些不敢看郑奇的眼睛，只好以此来掩饰。我刚在心里有个小动作，郑奇就说这样冠冕堂皇的话，把功劳都归老师，功德归领导，是他太过成熟，还是看穿了我心中的疑虑，以打消我心中对他的嫉妒？

胡一真把握不准，这人，太聪明了。就算是学生会主席，也没有见过这么厉害的。

是送他一程，帮助他前进，还是折磨折磨他？

“郑奇啊！”

“哎！”郑奇答应。

“太晚了，你回去睡觉吧，明天还要赶回湖南呢。”

“哦，好的。”郑奇虽然奇怪胡一这反常态度，但还是乖乖地走了。

看着他出去，胡一心里一阵悲哀。都说看弟子青出于蓝而胜于蓝，是做老师的光荣；可又有人说教会徒弟饿死师父，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

自己年轻的时候，也聪明好学，也会给领导溜须拍马，甚至还敢尝试去管理领导。胡一怀疑，郑奇慢慢地，在潜移默化地管理自己这个领导。

想到他要来管理自己，胡一心里极为不甘，脸面上一阵热。

前往医院的路上，白雪有点怯了。尽管昨天下了狠心，但龙王的积威之深，净洁所有人心里都有阴影。

“爸，你说龙王能答应吗？”

“是怕了吧，哈哈。”白松理解自己的女儿担心的不是龙王答应不答应的事，而是自己敢不敢逆龙鳞的胆气。

“你说龙王会不会觉得我贪图皇后之位，想垂帘听政啊？”

“你贪图吗？”

“我不，我只是想净洁好，想龙潜好。”

“哎，你嫁给龙潜，我和龙王亲上加亲，还能帮助公司，多好的局面啊。你放心，龙王能看懂我们的心的。”

白雪一咬嘴唇：“不管了，他要是不答应，你就出来说话。你为他挨一刀，他对你有承诺的。你直接给他提条件，让他答应。”

白松听了这句话，沉默很久。

白雪不放心地说：“你是不是也不敢啊？”

“闺女，不是我不敢。当年我替他挨一刀，是我心甘情愿，不是为了他的这个承诺。就是他没有这个承诺，我也觉得值！人一辈子能有几个兄弟？他已经给了我很多，净洁做到这么大，就是他给兄弟们最好的礼物。家里那些私财，就你妈在乎，我一点也不放在心上。就是我现在没有一分钱，我都可以去老龙王家里随便拿，一点也没有觉得不好意思。当年哥几个，谁不是这样的，家里房门从来不锁，随便进出，随便拿东西，谁计较过？现在有钱了，住别墅了，反而锁门了。”

“爸，我理解你们老一辈的感情，但是你扯远了。”

“我的想法啊，就是把老龙王的承诺带进棺材，也不给他提这个要求。这是我们兄弟间的感情啊！”白松眼神很坚定。

白雪在心里犹豫了。

到了医院里，敲开老龙王的门，发现陈梦也在，而且两个人似乎谈了很久的样子。

“都来了都来了，好啊，我正跟陈梦谈销售上的事情呢。感慨很多啊。”

“要不我先走了吧，龙叔你好好养身体。”陈梦一看，就知道她不合适继续待着。

白松父女先点头了，龙王不好意思再留，只说：“先把生活安排下，不要住酒店了，最好住我家。如果你嫌不自由，就在外面租个房子或者买一套。这个白雪好好安排一下。生活安排好了后，我们再谈工作。不要怕，艾洁只是胜了一阵，我这里还有锦囊呢，老夫留了一手！”

龙王说了这话，陈梦也只好告辞。

剩下的白松父女，倒不好意思开口了。

“讲话啊，你们不是有事找我吗？”

“我说。”白雪知道白松不愿意在龙王面前丢了面子求人，尽管几兄弟在公司的职务不一样，但生活中都是平等打交道。白松根本不愿意求龙王，觉得那样会在他面前低一等。

实际上，只有已经觉得低了一等的人，才这样在乎。白松就是这么一个人。

“龙叔，我觉得龙潜已经很大了，不应该再去读书了，以他那样子，在国外天高皇帝远，没人管着，还不学得更坏？不如放在身边，你教他如何做生意，把企业管理好，他迟早要接你的班。放在他妈妈那里教，不如放在你身边教。”

“嗯，这个问题，昨天跟你爸爸谈起，我也想过。只是怕他烂泥扶不上墙啊！”

“有你还有我啊！”白雪毫不客气地说。

“哈哈，好！我是该出院了。”

白雪不理解龙王笑什么，鼓起勇气说：“与其把总经理的位子交给麦晓晓这样天天无所事事的人，不如交给龙潜，让他早点找感觉。还可以给公司带些新气象，公司也应该有些新人新东西了。”

“嗯。”老龙王若有所思不说话。

白雪看看父亲，再看看龙王，觉得也不好说下去了，就等着龙王自己决策。

郑奇赶回湖南，第一件事情就是把小韩他们的作业批复给他们。看到自己的作业被画得这么乱七八糟，他们觉得好笑。但等郑奇将个中缘由慢慢解释清楚，两个人又如醍醐灌顶。

尤其是小韩，悄悄地与程程比较谁的唐僧多，当然结果很让他郁闷。不过，程程是个女孩子，居然得了个猪八戒，这让她哭笑不得，也让小韩心里暗暗得意了一把。

郑奇先将“258谈判法”里的“公欲私欲”的需求分类详细讲给他们听，并要他们把心得发给全省同事，一起学习。

程程心里很不愿意，这下自己得了猪八戒全省同事都知道了。可郑奇的目的，是要全省同事人人会谈判，也没有办法。

258谈判理论测试第二期

1。你想以400元的价格卖一辆二手单车，碰巧有人开口报价500元要买，你会马上就卖给他吗？

2。你看中一台电脑，标价5999元，你还价5700元，店主马上答应卖给你，这时你心情如何？你会怎么办？

3。你想买一台15万元的车，有人告诉你10分钟路程外的另一家店，同样一台车便宜50元。你会去另外那家店买吗？你想花80元买瓶洗涤液，有人告诉你，10分钟路程外的另一家店打折只要30元，你会去另外那家店买吗？

4。你看上一件衣服，特别想买下来，价格标签损坏，店主也不记得是多少钱了。问你觉得值多少钱？你会报多少钱？

“叫所有同事进来，作好准备，现在给大家讲陌生拜访技巧。”

等长沙的销售经理袁海，还有其他主管、助理等销售人员一起进来后，郑奇开讲了。

奥义：258谈判技巧第一计：SOFTEN陌生拜访技巧

“SOFTEN，软化技巧，是我们陌生拜访时候的肢体语言技巧。详细的内容，见图表。

S：微笑，意味着你以积极的方式注意到他人，可以展示你热情开放的交谈态度。

O：张开双臂，表明欢迎、乐意的态度。我们常常见到别人张开双臂欢迎你的到来。相反，交叉双臂时会让人理解为你正在思考问题，你不想被别人打扰，你不开放，不欢迎他人。

F：身子前倾，对他人来说通常是一种恭维，对方将更加愿意与你交谈。而身子后倾常常让人理解为你不喜欢他的谈话，甚至觉得烦躁。

T：接触，从握手开始。握手是主要的接触方式，表明你好客的态度。我们看到勾肩搭背的人，就会觉得他们的关系非常好。但是接触时要考虑对方的文化，有时候，对方不一定喜欢太多的接触。

E：眼神交流，其重要性大家都应该知道一点。眼神表达的感情胜过任何语言，直接的眼神交流表明你重视对方，愿意与对方深入了解。但眼神交流是自然而然的，不能是被迫的，或者过于主动的。要注意分寸。

N：点头，在与对方沟通时，点头是最主要的回应方式，表示你在理解对方的思想。如果只凝视着没有动作，会让人觉得你正想别的事情。”

SOFTEN技巧并不复杂，但是在陌生拜访的时候非常重要。在销售工作中，与陌生人打交道是重要的工作内容。

散会的时候，小韩被叫住单独留下。

小韩心里忐忑不已，不知道哪件事坏了，胆怯地看着郑奇。

郑奇本想问关于陈梦的事情。但见小韩这个表情，肯定有什么事，于是祭出了258谈判技巧之压力技巧。

奥义：压力技巧之大闷锤！

大闷锤策略很简单，只要说出“你可以做得更好”、“你可以更有诚意”、“你不要藏着了”之类没有明确指示的话，然后沉默，等待对方让步。

就好比在人后脑打一记大闷锤！

郑奇不慌不忙，慢慢地给自己泡了杯茶，喝两口，看看窗外的天空，把小韩丢在自己的背后。

小韩看着郑奇的背影，度秒如年，是浏阳客户失败要挨批评？还是程程打了小报告？

或者，刚才听讲的时候走神，被他发现了？不就是听到这个“锁不疼”（即SOFTEN，小韩英文不好）的技巧比较有用，想了想下次见到陈梦时，就笑着张开双臂前倾接触她，然后又顺带YY（意淫）了一下上次握她手时那种又香又软的触感。真舒服，想到这里，小韩又开始YY了。

郑奇看背后还是没有声音，就故意伸个懒腰，“啊”地一声，准备要说话的样子。

小韩在这一刻反应过来，一急说了一大段：

“老大，下次我一定保证完成任务，不浪费机会。那个老牛本来都同意了，都是陈梦给害的。我下次对她‘锁不疼’，不，对客户‘锁不疼’。程程对我很好，很帮助我，她是个好姑娘，我一定好好帮她。陈梦给我留了电话，15974267386。她说她认识你。她昨晚帮我传真，哦，是程程帮我。我下次不敢欺负她了，我一定上课不走神，专心做笔记。你看我做了很多，写了好大一本。我一定保证老老实实，我一定珍惜这个工作，把业绩做好，把销售做好……”

小韩语无伦次地说了一大堆，郑奇打断了他。

“你知道什么叫做销售吗？”

“啊，把我们的洗涤液卖给客户啊？”

“你应该还有更深刻的理解。”郑奇再来一闷锤。

“啊，不是卖东西吗？不是卖吗？……”小韩急得直挠后脑勺。

“看来，我让袁经理教你和程程一些基础知识，包括前面让你看书，你都没有什么收获啊。”

“领导，我……”小韩急得头脑空白。在别人面前，他可以混，可以搪塞，可以应付，可在郑奇面前，他觉得压力太大，呼吸困难。

“我看程程学得比较快，如果你还是没有什么进步，我就让你给程程当学生好了。出去吧。”

小韩被赶出了郑奇办公室，路过程程办公桌，程程正品着咖啡，看着他狼狈地出来，嘴角全是冷笑。

小韩第一次感到自尊心被狠狠戳伤。

袁经理正在给长沙几个助理开会，布置艾洁在新一佳的海报活动，特价、地堆、海报，这些基本的东西，小韩好像听过，就是不大懂。

助理们要提着陈列工具去店里，小韩主动跳了出来，背起这些架子板子，虽然身子骨都被压弯了，他还要跑在大家的前面。

销售是什么东西？

☆‘文~☆；

☆‘人~☆；

☆‘书~☆；

☆‘屋~☆；

☆‘小~☆；

☆‘说~☆；

☆‘下~☆；

☆‘载~☆；

☆‘网~☆；

小韩要去探寻。

宁愿被打死在冬天的巷子里，也不做程程的学生。

看着小韩出门后，郑奇赶忙往电话那里跑了两步，握起听筒的那刻，却又迟疑起来。终于下决心，他拨通了号码。

15974267386。自从上次陈梦坚决地与他分手后，她不久就悄悄离职，手机关机，老家电话也打不通，音信全无。

郑奇还曾经大老远地跑回学校，跑到曾经与陈梦一起去过的地方，可都没有她的影子。

郑奇很担心，尽管他知道以陈梦的能力，不至于吃什么亏。

可是他也知道，这是陈梦人生中最困难的时刻，自己却不能陪着她，真是不可原谅。

还有一件不可原谅的事情，当时陈梦提出分手，郑奇本可以拒绝，可以力争，可以坚决反对的。

可是，他犹豫了，他选择了沉默，看着陈梦将一杯杯酒倒入喉咙。

其实那个时候，他心里有一个声音在说，分吧，她说得对。在艾洁，他可以看到二天王对他的欣赏，胡一还答应给他开小灶教他，他的未来非常辉煌。

可是没有一家现代化企业，能让两口子待在一个企业里。

而且，现在正是你郑奇大展雄风振翅高飞的时候，陈梦只会是你事业的羁绊。

不要犹豫，做好事业，爱情会任你挑选。

不要愧疚，大好时机，她主动提出分手，顺水推舟，装出伤心沉默就可以了。

不需要装，郑奇很伤心，但是他还是选择了沉默。

于是，他丢掉了她。

先不要谈爱情，他现在觉得对不住良心。

“喂。”电话通了，郑奇重重地喂了一声。

“喂……”对面一个无力的声音。是陈梦看到他电话号码，很伤心很无力？