蒙地商道-第8部分

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　　伍家泉使自己的情绪稳定一些，说，“爹，你说怎么办吧。我在买卖营打听了，人家收不了这么多的皮子，而且人家都自己下牧区换皮子。”伍兴友说，“这皮子要是砸在我们自己手里，那今年这地是白种了，种米囊花（大烟）被人分走将近一半的红利，我本就心疼的要命，如果你再把麦子赔进去，我还活不活呀，这么多人等着吃饭呢。”

　　赵沛生说，“姐夫，别急，实在不行，我们就便宜卖。”伍兴友舒口气说，“你去张垣的西沟看看吧，你记得咱们刚到张垣的时候，在西沟遇见一个山东济南的客商，在那里开了一个店，你可以去问问他，最不济的时候，你就自己去找客户。”

　　伍家泉点点头。伍兴友说，“这回就看你的了，真是人算不如天算呀，我本想让你攒点家底再做生意，想不到┄┄”他显得如此地无奈。赵沛生安慰说，“姐夫，你别急，我再去买卖营找一找。”

　　伍家泉站起来，赵沛生悄悄说，“外甥，你要去西沟的话，我看你还是从买卖营的皮货铺买几张好皮子带上，我看咱们的那些皮子黑乎乎的，还有臭味。”伍家泉想，“还是舅舅有办法。”。　最好的txt下载网

第4。4节　公主的生意（5）＇闯西沟＇
伍家泉跑了三四天的路程，一路上不曾休息，他赌气呢，他想让他爹看看他能够做成生意，而且，他想趁机让人知道他的酬勤堂。来到张垣，他拿着皮子的样品，到了大镜门外的西沟。这是一条细长的石头路，马蹄击打石头的声音得得响。

　　他想，自己先去找几个店铺看看，问问他们要不要皮子。伍家泉先去找了几个店铺，刚在多伦淖尔学的那些术语也用上了。人家问他是哪的，他说自己是酬勤堂的少掌柜，前来谈谈皮子的事情。酬勤堂，这是一个新字号呀，还没有人跟这家商号打过交道的，那些人的神色充满了怀疑。人家问伍家泉有多少皮子，伍家泉说，至少有三千张的。人家说了，这么多的皮子，你就拿几张皮子过来看看，就能说明问题？再说，这么多的皮子需要大量的现银，恐怕很难做的。

　　那些老商人通过几句话就知道伍家泉是个新手，说话的语气也是嘲弄的口吻。这使得伍家泉很气馁。他在西沟转了一个上午，也没有弄出一个结果来。后来，他看有一个专营皮货生意的老板，是个中年人，面相和蔼一些，就进了那店里，很客气地与那人交流，那人说，“小兄弟，一看你就是个新手，你看吧，你手里拿的这两块皮子，品色完全是不一样的。”伍家泉一愣，说，“请先生指点。”

　　那人呵呵笑了，说，“一般情况下，蒙民只卖生皮子，可是你手里的皮子已经被人简单地做了加工，这明显是汉人的手法，这么做只是为多卖点钱而已。可是你这两张生皮子做粗加工的手法不一致，明显是从两家汉人的铺子里拿的货。小兄弟，不知道我说对了没有？”

　　伍家泉面红耳赤，对那人施大礼，说，“从多伦走的急，只好乱拿了几张皮子过来。再说，我手头的那些皮子又黑又臭，不像这个白净。”伍家泉说完，连忙向前辈行礼，表示感谢。那人说，“不打紧的，我只是瞎说，一看小兄弟不是一般的生意人，料想手里定然有货的，要不然也不会在这个地方转一上午。咱们这也算是交个朋友，如果你手里有货的话，给我留点上好的皮子，我也算是搭你的大船了。”伍家泉说一定，多谢指点。

　　伍家泉丧气的很，自己像只没头的苍蝇，在这里撞了半天，一定是被那几家皮货生意店铺的老板看了笑话。便灰头土脸地离开西沟，回到住处，躺着琢磨半天，甚至于想，干脆，把那些臭皮子都拉到大镜门这里，摆个摊子，谁愿买谁买，我这么多皮子，吓还不吓他们一跳，把他们的生意都击垮。

　　他就这样天真而又赌气地想着，竟打了一个盹，梦见那些小店铺的老板低眉顺眼地求他给一些皮子。醒了，只有长叹一口气，心想，如果这生意做不成，可让娜仁公主小看了，以后怎么见她呀，再说了，如果她真的让人把所有的皮子都拉来了，这是收还是不收呀，麦子好处理的，起码可以人吃，牲口吃，可这皮子咋办呢，总不能都做成皮大衣吧。

　　伍家泉苦恼了半天，心想还是去找找那个济南人，记得他叫李有才。书包　网　。　想看书来

第4。4节　公主的生意（6）＇救星＇
第二天一早，阳光照在大镜门外的西沟。伍家泉带了礼品进了那济南人的店。

　　那人已经记不起伍家泉了。伍家泉讲了一下年初经过这里的情况，他高兴地直拍大脑，一看那架式就知道伍家泉无事不登三宝殿，说，“都是山东人，出门在外，要多多提携，有事情请讲。”

　　伍家泉说，“李老板，我手里有几千张皮子，想要找一个好的买家，结果昨天在这里转了半天，没有找到。”

　　李有才笑了，说，“伍兄弟如果是想让我买，说实话，我吃不了这么多的货，而且，我是以百货为主的。”

　　伍家泉说，“这一点我还是清楚的，可是我问了好几家皮货店，他们怎么都没有表现出要的意思呢？”

　　李有才说，“这条街上的皮货店，一般情况下都从自己的老主顾那里收皮子，而且大部分情况下是以货易货的方式，每次收的量一般情况下也就是几十张，或者百十张，攒够一定的数量，然后再卖给张垣城里的大客商。”

　　伍家泉说，“那怎么他们不愿跟我做呢？”

　　李有才说，“你看起来面生，从来没有跟你做过，这是其一，其二，你做的生意跟他们做的一样，多多少少有点呛他们的行。”伍家泉说，“那我应该怎么做呢？”

　　李有才说，“不知少掌柜的意图是什么？这笔买卖是打算跟我合作呢，还是就想从我这里问一下路子。”

　　伍家泉说，“不知李老板有什么指点的？”

　　李有才说，“如果少掌柜只是问一下的话，我自然也会帮你的，我知道的尽量告诉你；如果少掌柜是想跟我合作这笔生意呢，就每张皮子给我一定的抽头，我自然按照少掌柜的意思去办事情，并为您介绍主顾，最终搓合成买卖。”

　　伍家泉说，“如果我一张皮子给你十文，你觉得合适吗？

　　李有才连忙说，“确实不少，是个好价钱，只不过在下不知道少掌柜还有其他什么目的吗？”

　　伍家泉说，“我想在大镜门这儿站住脚，少不得你帮忙的。”

　　李有才点点头说，“既然少掌柜愿意跟我合作，我想有些问题我还是需要知道的，比如，少掌柜说有几千张皮子，这可不是小数字，不知道伍兄弟从哪里弄到这些皮子，货源是否有保障？我们做生意，还是谨慎从事为好。”

　　伍家泉说，“货源有保证的，你记得年初的时候，我们在你这里逗留了一会儿，有一队蒙古族的人马在你这里买上等的绿茶。”

　　李有才笑道，“他们应该是蒙古草原上有权有势的人家，每次路过我这里的时候，总是挑上等的货买。”

　　伍家泉神秘地说，“他们是那王府家的人，皮子就是他们的，我们在多伦有大量的地，今年的麦子换他们的皮子。”

　　李有才立刻祝贺伍家泉，说，“恭喜您结识一个大主顾。”

　　伍家泉有板有眼地说，“应该是恭喜‘酬勤堂’。”李有才似乎醒悟，笑了，说，“我给你找一个大买家。”李有才同意带伍家泉去见张垣最大的皮货采购商福来祥。

第4。4节　公主的生意（7）＇入行＇
“福来祥”福老板的宅院坐落于张垣城的中心。“福来祥”是专门做皮草生意的，他们做的皮衣皮袍主要在京城销售。

　　“福来祥”的福老板接到帖子，下人说，“‘酬勤堂’的两位要见您，说是有大量的皮子。”福老板说，“那就让他们来吧，让前面店里二掌柜来会会。”李有才引着伍家泉进来，店里的二掌柜也进来了。几个人先客套几句。福老板说，“‘酬勤堂’第一次听说呀，你们以前做皮货生意吗？”

　　伍家泉说，“新的字号，刚在西沟有了分号，对‘福来祥’仰慕已久，这次来，主要是两件事情，一是祝‘福来祥’生意兴隆，略备小礼，请福老板笑纳；二是我们‘酬勤堂’收了一些皮货，愿意借您的鸿运，为您效力，所以前来拜访。对了，福老板，我们在多伦的店跟大德恒的往来很多。”福老板问，“大德恒？”伍家泉站来起来，彬彬有礼地回了一下，说，“是的。”刚才伍家泉那几句话，让福老板美美的。李有才也适时将礼品送上去。福老板挥挥手，示意下人接了。

　　那福老板觉得伍家泉做事情有板有眼的，不像小店铺里的，问，“你们怎么不将皮子卖给西沟的店铺里，他们会根据成色分类再送到我们这里。”

　　李有才说，“回福老板的话，他们那里要的货太少，没有那么多的现银，所以我们想直接跟你做这笔生意。”福老板听了，示意二掌柜讲话。二掌柜抿了一口茶说，“既然要跟我们做生意，那就得按照我们的规矩办事情，第一，要签订合约的，第二，我们对皮子的成色有着严格地划分，不同的成色价格是不相同的。自然了，我们这里的价格也是合理的，是整个张垣城里最高的收购价。所以，你们要根据我们的要求，把皮子分成不同的成色等级。第三，我们是后付款，只有等到我们验收完以后，才交割结算。”

　　李有才说，“我们会按照贵方的要求来办，只是第二条，我们现在不知道你们的成色是如何划分的？”

　　二掌柜说，“你们只要到前面的店里，交上十两银子的保证金，就可以领到一个手册。这个手册是不能被我们的同行得到的。”伍家泉点头称是。然后寒喧几句，与李有才到外面的店里取册子，交了银子，办理了手续，取到那册子，发现有拇指那么厚的一本，里面对羊皮、牛皮的种类进行了严格的划分，还画了图片，标明了什么样的颜色、什么羊的皮子、毛的长度等等，在交货之前必须按照“福来祥”的规定分好类，并做好标记，这样才能送货。两人离开“福来祥”，李有才担忧地说，“这桩买卖不好做呀，这次交易银子数目太大，他们不给钱，就要拿到货。”伍家泉自信地说，“有办法。”

　　李有才看着伍家泉，伍家泉思索着踱步，说，“我们可以邀请钱庄来协助我们做这笔生意，这是个大生意，也只有钱庄当担保，风险才会少。”

　　李有才羡慕地说，“真看不出来，少掌柜你做事就有板有眼，那钱庄要是帮助咱们，那肯定要成的。”

　　伍家泉点点头，说，“你带点银两，去送点礼品给福来祥的二掌柜，请他吃个饭，你就说我们请大德恒当履约保人，先给他递个话。”

　　李有才满怀信心地说，“你就等好吧，这事简单。”

　　伍家泉又叮嘱道，“这事就不能我亲自出马了，在他们眼里，我多少也是个掌柜，总不能跟他们的二掌柜去商量什么事情的，那太掉份，还就得你去，但你不能太小气了，得摆出咱们的谱来，别让人家小看咱们，不能让人家觉得咱们是开小店，摆小摊的。”李有才脸红了，说，“少掌柜，我明白了。”

第4。4节　公主的生意（8）＇解困＇
伍家泉在张垣来回奔波着，差点跑断了腿；多伦淖尔这里，赵沛生和伍兴友也没有闲着。他们先去买卖营找了一家店铺，这个掌柜歪眉斜眼的，被赵沛生又拉又扯地带到伍家的谷场子，那掌柜一看皮子已经堆在那里了，给出很低的价格来收这些皮子，而且要求挑好的。赵沛生核计了一下，如果这样，卖皮子的钱，还不如卖麦子价格的七成，当然不能成交的。

　　于是，赵沛生又去找了一家，同样也给的价钱低。

　　过了几天，有人自动上门，给的价格稍微高一点点儿，但还是赔钱的。赵沛生动了卖的心思，不想再为此事情操心，赶快结束此事情。于是通知那人过来拉皮子。那人带了手下来，还要挑肥拣瘦的，说只要好的，次的不要。赵沛生要跟他理论，他说要不我们都不要了。

　　赵沛生这个气呀，差点屈服了，又想得跟姐夫商量一下。

　　赵沛生把情况汇报给伍兴友，伍兴友让他不要卖了，他说，“这是坐地虎杀客的手法，人家知道你急于出手，肯定会给低价的，估计他们都知道了咱们手里压了大量的皮子，他们肯定会串通好的，只要咱们卖，他们肯定会联手报低价的。还是等家泉来信吧。”

　　赵沛生想也是，告诉那个买家等几天再说，那人说，“现在不卖，过几天别人给的价格更低，再说了，你们又不会保管，要是发霉了，更不值钱了。”

　　赵沛生说，“我们当家的嫌你把好的挑走了，次的没有人要。”

　　那人又说，“这样吧，再便宜点，我都要了。”

　　赵沛生总算明白这个人的心思了，心里这个火呀，想，我就是赔死也不能卖给你呀，但脸上还是赔笑，请那人先回去，那人倒有些不情愿了。无奈，留下话，说，“明天再来看看。”

　　第二天起床，赵沛生郁闷的很，想扔下皮子的事情不管，可心里又要琢磨它。这个时候，来了信，是伍家泉从张垣发过来的，信里说已经跟张垣的“福来祥”联系上了，他们同意要我们的皮子，但是条件比较苛刻，希望“大德恒”钱庄能够给我们当履约担保，请速与“大德恒”协商。

　　赵沛生一看立刻眉飞色舞，说，“到底是外甥呀，本事大呀。”

　　伍兴友也来了精神，便拿了信，去找“大德恒”的王大同。

　　赵沛生心里一下子没有了负担，乐呵呵地守着那些皮子。上午，昨天那位又来了，问赵沛生卖不卖。赵沛生说，“自然不卖了，有人出了更高的价格！”

　　那人讲，“不可能的，多伦淖尔这里，没有人会比我出的价钱更高。”

　　赵沛生说，“我们伍家做生意不打诓语的，没有必要骗你。”

　　那人说，“你骗不了我的，买卖营的那几家店铺我都问了，他们不会买你的皮子的，只有我买。”

　　赵沛生说，“确实有人要买了。”

　　那人说，“是买卖营的？你说是姓张的？还是姓王的？他妈的，这些人不讲信誉。这样吧，你告诉我是谁跟你作的这买卖，咱们也不白认识一场。”

　　赵沛生说，“不是买卖营的，是张垣的，是‘福来祥’，他们给什么价格，我想你应该清楚的。”

　　那人脸立刻紫红了，抱拳说，“不好意思，兄弟这次看走眼了，真是小巫见大巫。现丑了，请不要笑话。”

　　赵沛生说，“大家都做生意嘛，只要公平，就可以做。”那人心服口服，告辞了。txt电子书分享平台　

第4。4节　公主的生意（9）＇她＇
伍家泉在张垣还没有店铺，只能在伍家租住的房子里说事儿。李有才最近因为皮货的事情天天跟伍家泉泡在一起，自己的小百货店先让下人守着。两人正在谈福来祥的事情，门外有人进来，他先说自己是张垣大德恒分号的伙计，接着说，“‘大德恒’在多伦的分号来了人，请伍家少爷过去谈事情。”

　　伍家泉一拍大腿，说，“好了，老李，咱们去。”那人带路，两人跟着，这心情，甭说了，那时正值九月，正是张垣天气最好的时候，天高那个气爽。

　　两人兴冲冲地到了大德恒，漆黑的大门洞开，先爬大门的台阶，是两层；迈门坎，那门坎至少有一尺高，是整块的松木。进了院，不到二十米的鹅卵石路。堂屋里，有三张红木桌子，其中一张红木的长桌，旁边坐着两个人，其中一个伍家泉见过的，是王大同的那个小伙计，长得清秀的，另一个看样子像是账房。伍家泉高兴地迎上去，抓住那小伙计的手，兴奋地说，“小兄弟，是你呀，王老板没有来？”旁边的一人说，“王老板事情多，就派他来了。”那小伙计连忙抽回手，没有说话，坐下。伍家泉依然兴奋着，像遇见了亲人，说，“这几天我可急坏了，你看，嘴角都起泡了。”

　　这时小伙计说，“过会儿，‘福来祥’的人就到了。”伍家泉说，“不要我们去他们那儿，他们到这里？是不是有些失礼呀？”小伙计看了伍家泉一眼，哼一声不说话。旁边的账房说，“伍公子，我们大德恒在张垣的生意大着呢，福老板少不了求我们做事的。”伍家泉一听，能请大德恒来帮忙，真是幸运呀。

　　正好，听到了福老板爽朗的笑声飘进来了。大家站起来，只见他带着二掌柜、账房还有两个下人走进院子。片刻，他们进了堂屋，坐在一张桌子旁边。这时，大德恒的伙计来到伍家泉身边说，“请伍公子这边坐。”伍家泉刚才与小伙计坐在一起，他这才意识到三张桌子是给三方准备的，歉意地笑一下，带着李有才坐到另一张空桌子边。

第4。4节公主的生意（10）＇担保＇
大德恒在张垣分店的主事的先说话了，“各位都到了，我们那就开始？”三方人都点头示意。首先，“福来祥”二掌柜先说，“今天是‘酬勤堂’和‘福来祥’关于皮货供应货银结算的事情，特请‘大德恒’钱庄做中间保人，关于细节的事情，之后商量。先请在座各位表态。”

　　伍家泉说，“我作为‘酬勤堂’的代表，愿意按照‘福来祥’的要求供应皮货，但是我们每次的供应量很大，占用钱款较多，希望通过‘大德恒’来做中间的保人，并替买方承担支付货银义务。”

　　大德恒多伦的那个年轻俊秀的小伙计说，“伍家在多伦淖尔有固定的产业，并在我钱庄有银两存放，我们可以证明伍家有能力去采办‘福来祥’需要的皮货；‘福来祥’也在我钱庄存有银两，‘大德恒’可以证明他们有能力支付伍家的货款。”

　　“福来祥”的福老板笑眯眯地看着伍家泉，很自信的样子。“福来祥”的二掌柜说，“买方的条件是在张垣交货验收，并同意与卖方签订订货的合约，但不承担订金的义务，关于路途中的运输及皮货的安全风险，由卖方承担。”

　　小伙计看看伍家泉，伍家泉点点头，表示同意，说，“关于皮货的价格，由于买方是按需求订货，并且卖方承担的风险过多，我们的要求比平常的价格高一成。”福老板点头，二掌柜也点头。

　　二掌柜说，“下面是关于订金银息的计算及承担问题，我们‘福来祥’只同卖方签订采购合同，至于订金或者采购的货银由‘大德恒’来支付。银息由卖方承担。”在座的点头。

　　二掌柜继续说，“关于‘福来祥’对皮货的验收细则，‘酬勤堂’的是否已经清楚？”伍家泉点点头，又站起来冲福老板行礼说，“酬勤堂清楚，照章办理。”二掌柜又继续说，“关于‘福来祥’对皮货的验收细则，‘大德恒’的是否已经清楚？”

　　小伙计说还没有看到。二掌柜对着下人挥了一下手，那下人贴过脸来，二掌柜低声说，“去前面的店里取一份，请“大德恒”的人保管。”

第4。4节公主的生意（11）＇合伙＇
福老板看到事情比较圆满，请文书把记录拿来让大家都过目，没有异议，签字，并笔录几份。

　　伍家泉做为卖方，想显摆一下，觉得必要请大家吃饭。没有想到“福来祥”的福老板说，“今天大德恒的大当家的王大同没有来，说来惋惜，他跟我也是多年的交情，今天那我就做东了，请你们在坐的好好地吃一顿。”　

　　伍家泉因为心情好，在酒席上频频敬酒，早已微醉。伍家泉给大德恒的小伙计敬酒时，抱着他的肩，逼他喝酒，看到他的脸红了，伍家泉借着酒的美妙，由刚才羞红想到了娜仁公主，想到了娜仁公主娇艳的笑容以及害羞的红，他似乎也闻到了一股淡淡的清香，他更加想念娜仁公主了，他没有想到这股香气是小伙计身上散发出来的。

　　伍家泉因为喝的高兴，自然是控制不住量了。李有才把他送回住处的。

　　第二日，大德恒的小伙计在别人的带领下找到了他住的地方，说要告辞回多伦，并提醒他及时去钱庄支取银票或领现银。伍家泉自然是千恩万谢。那小伙计说，“你什么时候弄了个酬勤堂。”伍家泉笑嘻嘻地说，“刚刚办的，张垣的比多伦的先开张。”小伙计说，“你在张垣已经开张了？”伍家泉说，“托你的鸿福，昨天开张了，签订合约了。”小伙计笑了，“你的店在那里？我去看看。”伍家泉说，“还没有呢，我先借李有才的店吧，你要不嫌弃，去坐坐。”小伙计说，“你可是空手套白狼呀。”

　　于是，伍家泉收拾好，带着小伙计去李有才的小店铺。李有才一看伍家泉来了，高兴地迎他进店。伍家泉介绍小店让小伙计看。李有才说，“店太小，不好意思。”伍家泉立刻显出财大气粗的样子，说，“干脆，你这店卖给我，跟我干得了。”那李有才可是个有心计的人，说，“我不卖，你算我是股东才行。”伍家泉说，“那我的股金可比你多呀，你不怕？”李有才说，“跟你干，肯定没有错，你身后有大德恒呢。你这就算答应了，我可有证人的。”伍家泉呵呵笑了，一把抓住小伙计的手说，“你也入股吧，咱们都是年轻人，要干就干大点。”小伙计说，“以后再说，我们目前只做钱庄生意。再说，你这点钱，我入股，你还不成打工的了。”他抽了手。

　　伍家泉感觉他的手软绵绵的，像个女人。小伙计又说，“我要回多伦了，伍兄弟回多伦再叙。”李有才说，“小兄弟，刚才伍掌柜的说让我入股的，你要作证。”他怕西沟这条街的人都不知道这事，他大声喊。　电子书　分享网站

第4。5节传家法（1）＇家法＇
第节 传家法

　　皮货生意已经开始步入正轨，李有才干得比较卖力。“酬勤堂”分号，在张垣建起来了，李有才也算是一个股东，把他现有的小店铺的业务并入到分号里来。伍兴友又来信，让伍家泉回多伦。几日的奔波，伍家泉来到多伦的西菜园，却见院子里已经收拾得干干净净，伍兴友住的那间堂屋，也是修整了一番，几个月前被土匪把门撞坏了，如今也修饰一新。就连院子里的鸡也是精神得要命，鸣叫的声音也是嘹亮许多，估计一定是偷吃了伍家收的麦子。伍兴友看到家泉回来了，让他坐好，说，“家泉，这次与那王府做的买卖，真是凶险的很，幸亏有大德恒的帮助，一部分钱我们已经拿到了，这次呀，比直接卖粮食强多了，我这么草草的算了一下，是卖粮食的三倍收入。”伍家泉点点头。

　　伍兴友说，“爹把你叫回来，是想说一件大事，要把家法传给你。”伍家泉轰得热了，他要做伍家的当家人了。可是，他在表面上可不能表现的得有些造次。他还是正襟危坐，以显示他的稳重。

　　伍兴友看看伍家泉的表情，心里比较满意，又说，“你出去走走吧，明天人都齐了，我们就办理一下。”伍家泉这个心里，甭说有多高兴了，两脚有弹性了，他可想去跟赵沛生说一下，可是明天他肯定也参加的，也要知道这事情。得了，等一晚上吧，对了，得跟娜仁公主去个信。不过他还是信心十足地来到买卖营，开个店铺是他最想干的事情，如今爹把家法传过来了，他就有权决定这种事情了。

　　伍家泉这回感觉自己像个大人物了，晚上吃饭时，他吃得不多不少，细嚼慢咽，他在想事情呢，这种思索的状态一直保持到晚上睡觉。你知道他更想做的一件事情是啥，是跟娜仁公主约会呀。按照伍家的老规矩，接了家法，当了家，婚姻大事情是要提上日程的，要为伍家传宗接代的。山大王都要有个压寨夫人，何况一表人材的伍家泉。他想着这事，晚上一夜美梦。天刚亮，没有想到他弟弟伍家溪趴到他的炕边，伍家泉招呼他上来，这小子调皮地说，“哥，你昨晚说梦话，我尿尿时听见了。”他说着，爬上炕，坐下，双腿耷拉在炕沿下，两腿打着晃，两眼看着他哥。伍家泉看看没有外人，悄悄地问，“好弟弟，你听见我说什么梦话了。”伍家溪嘿嘿笑，说，“你做梦娶媳妇呢。”

　　伍家泉脸腾地红了，说，“你胡说八道。”伍家溪说，“没有胡说，我听见了，你在梦里说，我一定挣很多钱，八抬大轿把你娶进伍家。”伍家溪看见他哥不说话了，赖皮地笑，伍家泉一脸正色地说，“我是大人，男大当婚，女大当嫁，我给你娶个嫂子不行么？”伍家溪见他哥生气了，说，“俺跟福顺哥去玩。”吱溜一声，从火炕上滑下去向院子里跑。

　　伍家泉在屋子里喊，“不许跟别人说。”听见家溪敷衍了事地应了一声。　电子书　分享网站

第4。5节传家法（2）＇仪式＇
太阳刚露头，伍家泉就起来了，把自己的收拾得干干净净的。舅舅赵沛生也来到院落里，看到家泉的精神头，说，“外甥，有什么好事情呀？”看来他还不知道呢，伍家泉摇摇头，嘴上说，“没有什么。”他尽力地使自己表现的持重，就连走路都要考虑脚落地的份量。刚一会儿，伍兴友来到院落说，“都到屋里来。”

　　所有人都进来了，屋子很小，只有挤着，站着。伍家泉几乎是最后一个进屋的，这是一种姿态。供桌前的位置空了出来，供桌上放了那把发红的木板。伍占亿站在空地上，对大家说，“虽说咱们从山东到了坝上，许多家产也丢了，但这伍家礼数是不能丢的。”他看看站着的这些人，又说，“今天，我们伍家要把家法传给家泉。”

　　伍家泉此时站在前面了，伍兴友上了香，对着牌位说，“山东淄博伍氏列祖列宗在上，今有十五世孙伍兴友携全家来到关外多伦之地；我儿伍家泉，系十六世孙，为长子，历经颠簸之历练，随我来至多伦，经过三思，我决定今将祖传家法传至吾儿伍家泉，特请祖上恩准。”

　　伍兴友讲完，跪下，行了一个大礼。“家泉，你跪下，给祖上行礼。”伍家泉跪下，给祖上磕了三个头。伍兴友从供桌上拿起家法，双手托着，来到家泉身前。伍家泉跪着，双手举过头顶，接过那块木板，他感觉沉沉的。伍兴友对伍家泉说，“家泉，你说几句吧。”伍家泉想了想说，“今伍氏十六世孙伍家泉恩承父命接过伍家家法，定当牢记祖训，振兴伍家。”伍兴友朗声说，“祖训是什么？”伍家泉看着祖宗的牌位背道，“五野绿云筑稼穑，一庭红叶掩衡茅，勤从持家存公道，富裕为学有新功。天道酬勤。”

　　伍兴友叹口气说，“嗯，诸位，按老礼今天这个事情呢要摆宴，我们伍家从山东搬到这里这几年拆了不少银子，就从简了，不过今个晚上