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眼球为王-第15部分
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中国电视产业市场未来之管窥(3)
从各方面汇聚来的关于我国企业目前广告投放的情况,我们能明显地看到广告主们把越来越多的广告费投放在区域媒体,分众媒体和促销活动上的趋势。与此相对应的是我国媒体迅速发展的分众化趋势。比如电视频道的专业化发展;报纸的专版化和专业报纸迅速成长;电台的专业频道、杂志的市场定位细分、户外广告的多样化,网络媒体广告的高速增长等等。这里也包括如楼宇电视、移动电视、网吧广告等众多新兴的分众传播形态在短时间内迅速占领市场的现象。
所有的媒介不约而同地走〃窄而告之〃之路,必有其内在的市场规律。
从电视媒介的发展情况看,除了目前的综合频道〃特色化〃和专业频道〃分众化〃发展以外,将会大量涌现的付费电视、网络电视、手机电视等新形态全都是分众化的传播媒体。特别是业内外普遍看好的付费电视、网络电视如果在今后几年内得以比较迅速的拓展,也许会分流现有电视频道的广告收入。也就是说,如果新型电视媒体在不太长的时间内能迅速发展成主要的电视传播渠道之一,可能改变中国电视广告市场现有格局。
让我们再从新老媒体的广告搏弈上来看。在这里老媒体主要指的是传统电视传播形态和报纸、杂志、广播,新媒体主要指的是,依托于现代数字技术和网络技术的互联网、付费电视、网络电视、手机电视等等。总的趋向应是新媒体的发展速度会大大快于老媒体。笔者查到了一份美国市场调研商eMarketer2004年9月发表的《美国广告支出》报告。报告显示,2002年,美国网络广告收入为60亿美元;2003年,美国网络广告增幅为20%;2004年增幅将超过。预计2005年美国网络广告收入将达到110亿美元,2008年为180亿美元。
与互联网广告迅速增长成反比的是,在eMarketer的报告中援引业界领袖的话指出,〃专家们分析,毫无疑问,在未来3…5年内,电视和报纸在广告市场上的份额将会减少,有人认为减少的幅度将高达30%…40%。〃对于以上这个预测是否准确,业内外一定会有不同的观点,而且它是特指美国的市场情况而言的,但可以供我们参考。
总之,对中国电视广告市场未来的分析预测让笔者即欣喜又紧张,中国经济的持续高速增长和中国广告市场会越来越大是不争的事实。至于在这块不断长大的广告蛋糕中,中国电视能分多少,各个电视机构能分多少,则就要看同仁们的努力了。此外,我们应了解,到2005年底,中国将兑现加入世界贸易组织的承诺,全面开放广告市场,届时,中国广告传播的国际化程度将会更高。
付费电视市场
数字付费电视,是当前中国广电业发展的重中之重,关于它的普及、运营和赢利周期也是目前讨论得较多的话题。我们在这里所指的付费电视市场,是专门针对通过我国广电系统传输网络的付费电视频道而言的,不包括网络电视市场。
关于付费电视频道的运营,有关专家给出这样的解决方案:产品差异化、客户服务、市场营销、业务规模是付费电视成功的关键因素。收视费+广告费则是打造高质量付费电视频道的资金来源。
产品差异化
产品差异化是付费电视成功的第一关键因素。
在一个充满竞争的电视市场,节目内容的雷同只会引发频道之间的价格战,增加营销成本。反之,如果你有精彩的独家内容,就能吸引更多的用户,甚至提高价格。
根据央视资讯科技有限公司总经理惠明先生对美国数百个付费电视频道盈利情况的分析统计,美国盈利情况良好的付费频道约有60来个。主要分为生活类,如女性、儿童频道;人文历史类,如发现频道,国家地理频道;电影类,如HBO等。此外,专门的收视指南(TV Guide)频道也是低投入,高产出的频道类型。
客户服务和市场营销
由于付费电视是由消费者主导的产业,这一点与公共频道有着非常重要的不同。付费电视运营商要与成百上千万的用户签定合同,与受众直接联系,只有竭诚服务才能赢得忠诚的客户群。
业务规模
在高度细分的专业市场,付费频道往往是通过独家、独到的内容来吸引范围狭窄的〃小众〃。重要的是,内容集成商需要构建一个提供大量专业频道的平台,才能有利于吸引更多的家庭用户。〃规模是重要的〃,是世界经济界的名言。
赢利模式
从国外的成功经验来看,收视费+广告费的双收入模式是比较好的赢利模式。以美国为例,在付费电视频道的收入构成中,约60%来源于用户的收视费,另外的40%则来自于广告收入。
在收费形式上,付费电视一般分为按次收费和按频道收费。二者的区别在于计次收费适合于重大赛事、音乐会转播等欣赏价值高的单次活动,按频道收费则以月和年为收费单元。
根据内容质量的不同,付费频道又分为基础频道和频道套餐。基础频道为指定频道,数量有限但交费少;频道套餐有多种组合方式,内容丰富但收费较高。当然,用户也可以根据自己的需求单独定制频道。
在收费标准上,目前我国仍处在试运行和磨合阶段。中数传媒目前的收费标准是:基本包16个频道28元一个月,在基本包以外单独销售的首播剧场频道36元一个月。此外,各地网络运营商在促销过程中,价格也会有一些灵活的调整。总之,付费电视的收费标准会因市场的供需变化而调整。
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中国电视产业市场未来之管窥(4)
一般来说,付费电视产业链是由内容提供商(也包括集成商),网络运营商和平台运营商三大部分组成。当然也会有内容供应与平台运营合在一起或网络运营参与内容生产集成的情况。对于运营付费电视的相关各方来说,收视费收入如何切分,是最后的焦点所在。中数传媒孙玉胜总裁提出了5、4、1的分配方案,即在赢利分成中,网络运营商占5成,节目提供商分4成,平台运营商1成,据说许多网络运营商和内容提供商对此分配方案基本认可。这种分配方案与国际付费电视收视费收入分配比例是大致相同的。在付费电视发达的国家,一般是网络运营商占5成,内容提供和集成商占5成。
付费电视频道:至少全年360亿元的市场潜力
截止到2004年底,国家广电总局已批准了100个左右的付费电视频道,有关专家认为,就我国的观众规模,开办二、三百个全国性的付费电视频道,达到1亿元收视用户应是完全可能的。
收视费
我们暂且以每个付费电视用户全年的平均收视费为300元计算,如果有:
100万用户,全年收入为3亿元。
1000万用户,全年收入为30亿元。
2000万用户,全年收入为60亿元。
5000万用户,全年收入为150亿元。
1亿用户,全年收入为300亿元。
我们别忘了,在付费电视的收视费中,有一半要分给网络运营商。也就是说,在以上1亿收视户,300亿元的收视费收入中,频道内容提供商只能拿到150亿元。
广告费
我们知道,付费电视一般60%的收入来源于内容提供商分到的收视费,40%收入来自广告,所以,以上的预测中,要再加上40%左右的广告收入。那么
如果达到100万用户,就是亿元(收视费)×40%=亿元(广告)
如果达到1000万用户,就是15亿元(收视费)×40%=6亿元(广告)
如果达到2000万用户,就是30亿元(收视费)×40%=12亿元(广告)
如果达到5000万用户,就是75亿元(收视费)×40%=30亿元(广告)
如果达到1亿用户,就是150亿元(收视费)×40%=60亿元(广告)
数字机顶盒:至少500……800亿元的市场空间
我们以1亿台数字机顶盒,每个售价500……800元计算,那么在未来10年内,我国数字机顶盒市场至少应是
1亿户×500……800元/台=500……800亿元。
我们来小结一下,如果能达到1亿用户,每户年消费为300元,那么电视内容提供机构大约有每年210亿元的市场空间。当然,我们也可以把网络运营商的收入算在中国电视业的收入中,因为付费电视宽带网络是广电业自己的,那么全年市场空间就有360亿元。应该说,以上测算是相当保守的,乐观的估计都在千亿元上下。即使是按全年360亿元的收入算,也比我国目前255亿元的电视广告收入高很多。而我国付费电视机顶盒至少有500…800亿元的市场空间。
付费电视市场之变数
影响我国付费电视市场发展的主要因素有二,一是市场培育时间到底要多长,二是网络电视的影响。
市场培育时间
所有的业内外专家都认为,我国付费电视的市场培育期至少要3…5年或更长时间。从2004年的情况来看,付费电视的市场推广不如人意,比人们预计的要困难得多。造成这种局面的原因也是多方面的。一方面的情况是,没有好节目吸引不了用户,另一方面是,市场太小,加大节目投入又意味着烧钱。这里还包括改变受众免费看电视的习惯,数字机顶盒由谁出钱,与网络运营商的利益分配等许多问题。
总之,我国付费电视的市场培育期到底要多长,还很难说清楚。
两条传输通道
近一、二年来,网络电视浮出水面,从技术条件来看,网络电视所用的IP网络传输声画内容没有任何问题,而最为重要的是,IP网络可以实现用户的点播功能。网络电视为我国付费电视频道的传输提供了一种新的选择。然而,利用电信系统的IP网发展付费电视频道,也带了一些新的问题。比如,如果大规模采用电信IP网络,那么中国广电业已投入了数千亿的电视宽带网络将如何发展。再比如,如果运用电信网络,就势必会造成付费电视50%的收视费收入要归电信部门所有。
显而易见的事实是,在内容传输市场,广电与电信业是有你无我。这种在内容传输市场可能出现的巨大变化需要广电行业认真的进行研究。非常可能出现的情况是,在一段时间内,广电、电信传输网络并行发展。
虽然有如此多的不确定因素,但中国广电业必须要跨过付费电视这条河流。因为发展收费电视是中国电视业进行产业结构调整,改变赢利模式,扩大市场占有最决定性的战役,关乎生存与发展。此外,无论技术上将出现什么样的变化,对于付费电视内容运营机构来说,只要保证节目的高质量,优质的内容永远是最后的赢家。
网络电视市场
截止2004年底,我国宽带用户已达到4280万户,根据电信部门的规划,2008年以前,我国的宽带用户将达到一个亿,届时,宽带用户中消费视听节目的人群将占到总人数的50%以上。正是基于对未来的美好预期,###把2005年定为宽带综合应用年,中国网通确定2005年为网络电视年。
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中国电视产业市场未来之管窥(5)
从技术发展角度,电话网、电视网、因特网三网合一是世界性的大趋势。
网络电视的赢利模式主要是由用户定制费、点播费和广告收入组成。
在网络电视的运营中,电视业主要负责内容提供,电信业主要负责网络传输和用户服务,是跨行业的合作,在收入中是两家分成的。
关于网络电视的市场空间,我们大致可以这样来估算:
电信部门预计,2008年以前,我国网络电视的消费人数将超过5000万户,由此,我们预计到2012年,我国网络电视消费会达到1亿户左右。
网络电视内容提供商:至少全年350亿元的市场潜力
我们在前面的章节中介绍过,网络电视即可以传输现有的开路频道,也可以传输新产生的付费电视频道,它更大的优势是会形成巨量的节目库供用户自由随意点播。因此,电视台的概念在网络电视的运营中会很淡化,或者就不存在,用内容提供商来表述会更为准确。
用户定制费、点播费
我们以1亿户,平均每户年消费500元计算。(由于网络电视的主要受众是在大都市,是相对高收入、高文化人群,所以我们估算每户年消费在500元左右)
1亿户×500元=500亿元。
按国际惯例,内容提供商与网络运营商各占收入的五成来算,电视业可以分到250亿元。由于这种受众自主收看的形态以前从来没有出现过,也许市场潜力比我们估算的要大得多。
广告费
由于是分众传播,网络电视会吸纳大量的分类广告。我们仍然按付费电视频道收入的40%来自广告的比例来计算,有1亿用户,分到的年点播费、定制费为250亿元,那么广告收入就是160多亿元。
网络电视机顶盒:应不少于500…800亿元的市场空间
我们以1亿用户,网络电视机顶盒为每台500…800元计算,1亿用户×500…800元/台=500亿…800亿元。当然,这块收入可能与付费电视机顶盒市场有交叉。
让我们来小结一下,如果能达到1亿用户,每户年花费为500元,那么我国的网络电视市场就有定制、点播费500亿元,广告费100亿元的空间。这其中,内容提供商有至少全年350亿元的市场潜力,网络运营商有250亿元。而网络电视的机顶盒市场应不少于500…800亿元。
网络电视市场之变数
市场培育时间
一部分专家预测,我国网络电视形成一定的市场规模大约会在2006…2007年,2008年将是大规模爆发点。是否真的如此,需要市场检验。这里还包括要解决技术上的诸多问题以及足够丰富的吸引使用者的内容。
电视业与电信业的关系问题
网络电视的出现,打破了行业壁垒,使原来电视业独亨的市场,进来了一个强大的分食者,情况一下子复杂了起来。
在受众市场。电视业以受众为本,网络电视的核心受众主要是城镇居民,而这部分受众是中国电视市场中最有价值的观众群。如果网络电视得以迅速普及,将会对中国电视市场原有格局带来方方面面的影响。
在传输领域。电信业IP宽带网会拿到一半的用户点播费、定制费收入,而且,如果网络电视真如预测的那样在近乎几年内得以迅速普及,势必会极大影响广电传输网络的发展。
在内容领域。网络电视的大规模发展,必然会带来对节目内容激烈争夺。一方面是争夺电视业的现有节目资源,另一方面,大的电信机构正在努力发展自己的内容生产能力。
在广告市场。如果网络电视能大规模地吸引都市受众,那么,对于广告商来说,现有开路电视频道的广告价值就会大打折扣,也许会极大的改变中国电视广告市场格局。
在付费电视频道和机顶盒市场。在这方面,网络电视与前者的关系是交叉的。用户选择了网络电视,也许就不选择付费电视频道;选用了网络电视机顶盒,也许就不会购买付费电视机顶盒。
如何处理电视业与电信业的关系是一个新的复杂课题,中国电视以什么样的态度来应对,也是一个发展战略问题。或者我们根本用不着什么复杂的思考,因为受众自主收看代表着电视媒介发展的主要方向,电视业与电信业的合作双赢发展就是大势所趋。
总之,专家们的主要观点是,传统电视、付费电视、网络电视在相当一段时间内,将会分工合作,长期共存。而有原创能力的电视机构和电信网络运营商将成为最后的赢家。经过一段时间的发展,网络电视会成为我国的主流媒体之一,应该是没有什么争论的话题。
手机电视市场
从技术角度,由于手机电视本质上应用的是IP技术,因此人们把手机电视归为网络电视的范畴。为了便于计算,我们在这里把它单独分类。
由于手机比电脑更普及,比报纸更互动,比电视更便携,手机的媒体化发展已初现端倪,手机电视、手机报纸、手机杂志已开始走进人们的生活。
根据电信部门的统计,我国目前有亿部手机。2005年,支持流媒体的3G技术在我国已开始进入应用阶段,从理论上说,所有网络电视应用方式都可以在手机电视中实现。但由于画面小,使用费等问题,专家们认为,手机电视的主体定位应是信息和服务的需求,而不是欣赏的需求。因此,手机电视提供的节目内容会以短小的新闻、服务、娱乐资讯为主。
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中国电视产业市场未来之管窥(6)
·用户使用费:至少全年200…300亿元的市场潜力
如果按1亿手机用户,以每户的每年平均使用费为200…300元计算
1亿×200…300元=200…300亿元。
需要说明一下,手机电视的用户使用费是由两部分构成的。一部分是内容定制费,一部分是使用时间费用,使用时间费用应是手机电视最主要的收入来源,内容提供商的市场份额可能不会太大。
·广告收入:难以测算
手机电视也可以获得大量的广告收入,在这里我们难以具体算出。
·手机市场:应不少于2000……3000亿元的市场潜力
要想接收画面内容,目前人们使用的手机都必然进行换代,我们以1亿部手机换代,每台手机2000元……3000元计算
1亿×2000……3000元=2000……3000亿元。
根据以上估算,我们大致可以说,我国的手机电视市场应不少于3000亿元的市场空间。这其中,最大的赢家是电信运营商和手机制造商。至于电视业能从中占多大市场份额,我们还看不太清晰。
·手机电视市场之变数
大规模应用时间:可能会比网络电视稍晚
在我国,手机电视总体上还是在概念和市场准备时期,除了有关的技术问题需要解决以外,手机电视的内容制作,手机的整体换代也不是一下子可以实现的。关于手机电视能否能像手机短信那样的普及,那样迅速形成大规模的市场,专家们有着不同的观点。有一种比较重要的观点认为,手机电视大规模发展应晚于网络电视。
电视业的市场空间:也许不大
由于手机电视的用户需求是以信息服务为主,而相当一部分信息,电信部门,民间制片机构也可以生产,因此,在内容领域,电视业到底能进入多少,以及电信业如何与内容提供商分配利益,是与付费电视、网络电视不一样的问题。
总的来说,业内人士普遍认为,在手机电视领域,电视业的可控性较差。手机电视的主要赢利空间是在通讯流量方面,也就是说在接收时间的长短上面,而这主要是由电信运营商控制的。因此手机电视最大的赢家应该是电信部门。
当然,还有一种可能,电视制作机构与手机厂家合作,用丰富的免费内容促进手机销售,而电视机构通过与手机厂家分享手机销售费来获得利润。能否可行,需要市场来检验。
直播###、移动电视、高清晰电视市场
直播###:短期市场空间不大
直播###原则上也应是付费电视的一种,由于它在我国的发展规划中首先是为了解决农村和边远山区的收视问题,因此,短期难有赢利的可能。此外,即使用直播卫星覆盖城市地区,也是与正在迅速发展的付费电视、网络电视争夺同一市场。而前些年国外发展直播卫星,是在网络电视没有参与市场竞争的条件下进行的。
2005年,我国直播###可能会进入试运营阶段。
移动电视:应不少于每年8…10亿元的市场规模
移动电视是电视业能迅速见效的新增长点。
上海已经成功,一年半实现了赢利,北京、广州也已开通,许多城市都在积极准备。在移动电视领域,省台和省会城市台有一拼,因为市场原则上只能容纳一家移动电视公司,就看谁上得快,能迅速占领市场。除了省会城市以外,一个省的第二、第三大城市也有发展移动电视的可能。各省的情况不一,要看经济水平和城市规模。
可能出现一个非常有趣的现象,移动电视的出现会自然形成一个城市全天候播出的新闻频道。北京电视台正在做这方面的尝试。
说到移动电视的全国市场规模,我们只有上海的数据。上海移动电视2004年的广告收入将超过3000万元人民币,以此类比,北京、广州市场也应与上海相近。此外,上海移动电视广告价格每年还提高15%……20%。我们初步估算,全国大约有80……100个城市可以开展移动电视业务,按每个频道平均年广告收入800万计算,应有不少于8……10亿的广告空间。
高清晰电视:形成规模市场需要时间
前面我们介绍过,高清晰电视本质上是一个技术概念,是传输技术精细化的产品。理论上说,高清晰电视市场的空间还是很大的,主要包括高清晰电视的销售、机顶盒、用户使用费、广告收入等。目前,在高清晰电视市场运营方面准备最充分的应是中央电视台。早在几年前,中央电视台就试播了一个高清晰电视频道,中央电视台目前已有上千小时的高清晰节目储备。在一些大型电视剧和娱乐节目的拍摄上,中央电视台都已采用高清晰设备,以增加节目储备。此外还包括演播室、转播车、编辑和录音等配套设备的准备,应该说中央电视台已基本具备了开办商业化运营的高清晰电视频道的条件。与此同时,上海文广集团、深圳电视台在高清晰电视领域也在做积极的准备工作。
2005年,我国会有商业运营的高清晰电视频道通过有线电视或直播###播出,但从各种迹象来看,高清晰电视形成较大的市场规模还需要若干年。
对于高清晰电视节目来说,全国已形成的,有相当规模的数码影院,也是一个市场。比如把电视剧改编成供影院观看的版本。高清晰电视频道在开办初期的主要赢利模式估计会是与电视生产厂家进行高清晰电视机的销售收入分帐。
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中国电视产业市场未来之管窥(7)
电视节目市场
在前面的章节中,我们介绍过,我国目前全年的节目播出量为1001万小时,其中娱乐节目占60%的全国收视份额。我国年产电视剧10000多集,总投资额约为30亿元人民币。电视剧交易约占全国节目交易总量的90%,栏目交易只有10%。约有80%的电视剧是由社会制片公司生产的,而80%的电视栏目和节目是由电视机构自己生产的。
在数字电视时代,电视内容传播渠道多元化,市场会增加巨量的节目需求,既需要新节目,又需要老节目。总的来看,在传统电视频道,节目需求数量暂时不会出现大的增加,对节目质量提出了更高的要求。在节目数量上大量的增加主要会出现在付费电视和网络电视市场。
付费电视主要增加的新节目类型有:娱乐节目、服务类节目、专题节目、青少节目等。
网络电视主要增加的新节目类型有:适合网络电视互动特点的娱乐节目、服务节目、资讯节目、专题节目等。
此外,付费电视和网络电视对老节目也会有巨量的需求。主要包括老电影、电视剧、老专题、娱乐节目。但在许多情况下,对老节目要做一些改造,以适应新媒体特点,而不是原样照播。
在赢利上,主要是娱乐节目、专题节目、动画片节目会形成节目多渠道、多地区、多频次,甚至多国家的长时间播出的局面,因此,节目赢利空间会增大,但回收时间会延长,节目的版权保护会越来越重要。
节目制作:在未来若干年内,将达到全年200亿元的市场规模
内容制作领域,是中国电视的核心竞争优势。我们以中国电视广告收入的1/3做为内容生产的投入计算。
2003年的广告收入为255亿元,那麽用于节目生产和购买的费用大约为85亿元。
我们对2008年我国的电视广告收入预测至少是500亿元,那麽用于节目的费用大约就有166亿元。
而我们为新涌现的付费电视、网络电视、手机电视、高清晰电视、直播###的节目生产费用无法准确计算,但20…30亿元的市场潜力应该不算是过高的测算。
因此,我们可以得出结论,在未来若干年内,我国电视节目制作领域大约会有全年200亿元左右的市场潜力。当然,在这个市场中,有一部分是由各级电视台自己内部消化了。
在节目生产领域,在〃制播分离〃和新媒体业务将会大发展的背景下,民营电视机构的空间会越来越大,一批〃类型化〃发展的节目公司将会涌现,我国节目、栏目交易只占市场10%的局面会逐渐改变。
由于付费电视、网络电视的市场培育需要一个过程,因此,虽然总的说来数字电视时代节目有海量的需求,但这种需求会是逐步增加的
相关产业市场
中国电视的产业化发展是方向,中国电视的相关产业市场是一个大概念,涉及众多的领域,在这里,我们仅就几个主要的方面作一下分析。
动画产业:巨大的金矿
我国生产动画片已有80年的历史,在世界上不算太晚。
新中国成立后,我国的动画片生产也有过辉煌,一批优秀的国产动画片曾在许多国际电影节上拿回了60多座奖杯。我国的水墨动画片曾令外国同行们叹为观止,动画行家们称赞中国动画艺术为〃中国学派〃。
20世纪90年代以来,大量外国动画片进入中国市场,不仅在数量上,而且在质量上使国产动画片相形见绌。根据有关统计,目前我国儿童人均拥有动画片仅秒,而日本这一数字是分钟。有统计显示2004年,我国动画片播出需求量约有万小时,而国产动画片总产量仅为万多分钟。2003年,我国青少节目的相关产业产值约为80亿元人民币,还不到全球总产值的1%。造成我国动画片生产发展缓慢的最主要原因,是动画市场没有按产业规律发展。
动画产业是以影视动画片为龙头,带动相关商业和娱乐产品的开发,形成多元产品结构和赢利模式。目前在世界上已经形成了一个庞大的动画文化市场,据统计,目前全球动画产业的产值为2000亿至5000亿美元。
拓宽市场,走产业发展之路
国产动画片是要繁荣发展,首先要解决产品通过市场实现投入和产出的平衡问题。
目前,国产动画片主要是电视动画片存在着高成本与低回收的不合理现象(一般地方台的播出费只有成本的千分之一)。这是一个老问题,长期没有解决,阻碍了国产动
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