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渠道弈战-第2部分
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苏志军看了看名片，当看到名片上的职务栏和自己的一样，写着“业务”二字时，他忍不住撇了撇嘴。
他的小动作没有逃过何俊的眼睛，何俊是个特别注重细节的人，来分公司时间不长，销售方面没见起色，他倒是把后勤管理得井井有条：“大家是不是想，新任经理原本也和你们一样是业务，让这样的人管理西南区，是不是不太妥当？我要明确告诉各位，蒋智扬在华东区的表现非常突出，在短短一年里就将上海区的销量做到全国第一，是名副其实的业务尖子，由于业务能力突出，总经理破例提拔他为大区经理。我相信，他一定可以带领大家把西南的销量冲向新的高峰。”
第二章 业务会议（2）
说完，何俊的目光投向正对面的业绩板，业绩板上贴着公司每个月的销量以及与去年同期相比的完成情况。销量表旁有一个坐标图，图上清晰画着一青一红两条线，两条线弯弯曲曲地画了个叉，绿线上扬，红线下挫。晃眼看去，会让人以为是小孩子随意的涂鸦。
红绿两条线代表的并不是销量，而是代理商的幸福指数和成都分公司的痛苦指数。红线代表的幸福指数表示代理商对恒康这家全国独家总代理的满意度，绿线代表的痛苦指数则说明恒康员工的精神状态以及工作进展的顺利程度。
表面上看，这两个指标中主观因素占重要部分，很难量化。但事实上，这两个指数结果的公布来源于很多具体的数据，主要包括当月总销量与去年同期总销量的百分比、业务任务完成百分比、当月代理商返点与去年同期返点百分比、当月代理投诉次数与上月投诉次数百分比、当月后勤失误率与上月失误率百分比等定量指标。
说起来，这个坐标图是总经理郭军翔的杰作，因为单凭销量不能说明公司内部存在的全部问题，所以他提出了痛苦指数与幸福指数的概念，要求每个分公司将这两项指标具体量化，作为当月员工考核与总结的重要标准。
蒋智扬顺着何俊的眼光望去，不禁皱了皱眉头。有了这两条似乎很简单的线，即便是个外行也能一眼看出分公司的经营形势不妙：代表痛苦指数的绿线近乎直线上扬，而代表幸福指数的红线却在下降。来成都以前，蒋智扬就听说过西南不好做，他也仔细看过这个区的历史销量，但销量表上反应不出分公司存在的全部问题。所以他对自己需要面对的困难还缺乏一个概念性的东西。现在，他看到了这张象征分公司经营状况的坐标图，心中忍不住一沉。
比起他来，何俊的表情要轻松许多，他马上就要调到北京总部做市场总监，属于平级调动。虽说市场策划和销售紧密相关，好歹他也算离开了吃力不讨好的最前线，而市场策划又是他强项，所以，这次调任无论对他，还是对被破格提升的蒋智扬来说，都是皆大欢喜的事情。
“行了，都是做事的人，台面上的话我们就不多说了。”听了何俊的话，蒋智扬谦虚地摆摆手。要说面子功夫，恒康没有人比得过何俊，这也是他被调去市场部的原因之一。可这些恭维话在蒋智扬面前却并不受用，他现在急切地需要知道西南分公司到底出了什么问题。
“好，好，不多说了！那在业务会议正式开始以前，我再说一句话：我明天就要走了，感谢大家这一年来对何俊的支持！”何俊说完，对几个业务露出了感激的笑容。大家望着他，眼中的神情都有些复杂，几秒钟的沉默后，何云坤率先站起来鼓掌，掌声强劲有力，紧接着，其他业务也站起来，跟着何云坤鼓掌。掌声持续了整整一分钟，虽然总共只有四个人鼓掌，但在如此狭小而密闭的空间里，这样的掌声足够震耳欲聋。
蒋智扬突然觉得有些尴尬，他只顾着自己的事情，完全忽略了何俊的感受，虽说这次调任做市场总监是何俊争取已久的职位，但他毕竟在成都待了一年，对这个地方、这里的业务是有感情的。人家明天都要走了，让他多说两句题外话怎么了？
掌声停止后，蒋智扬没有说话，何俊坐下来，打开记事本，面色严肃地说：“那么，我们现在开会，蒋经理今天第一天上班，对西南的情况不了解，大家都是踩熟了地头的人，现在轮流介绍一下各自区域的情况。谁先来？”txt电子书分享平台
第二章 业务会议（3）
蒋智扬轻咳两声，也打开了记事本，做好记录的准备。
四个区的业务分别介绍了各自的情况。每个区都存在很多问题：从成都四家代理的窝里斗到重庆代理的一家独大，从贵阳的窜货问题到云南由于假货充斥导致被当地经销商集体排斥。整个会议过程，蒋智扬的眉头就没有舒展过。他不时做着笔记，还在重点字句上用红笔画了圈。
川渝是西南的重中之重，这两个区域的表现直接决定了整个西南的销量。云贵虽然也有问题，但两个区的市场原本就不大，所以蒋智扬打算把工作重心放在川渝。
“各区的问题都讲完了，接下来，我们来谈一谈三月份的任务制定吧！”这是每月业务会议最敏感的部分。尤其这个月，因为大家都已经收到邮件，总部将各分公司的考核办法做了大的调整。
“二月马上就要结束了，从三月起，公司调整了业务的考核办法。相信大家都已经大概了解了，过去公司采用的是末位淘汰制，将连续三个月任务完成比例最低的业务调离或辞退。但后来郭总觉得不太合理，一个业务的业绩垫底不单是他个人的问题，还和分公司的各个部门有关：比如marketing的推广支持跟不上，返修问题迟迟得不到解决，商务的失误，还有大区经理没有帮到位等等。基于以上考虑，总公司取消了末位淘汰制度，改为分公司集体薪酬调整制，凡是连续两个月任务完成总比例最低的区域，从大区经理、后勤到业务，全部降一级工资，基数为各位现有工资的百分之二十。如果还是垫底，那两个月之后还会降，一直降到分公司所有人没有工资可拿。
“而连续两个月任务完成总比例排名第一的分公司将全部上调一级工资，基数同样为现有工资的百分之二十。
“总部制定这个政策的意图很明显，就是要将每个分公司捆成一个整体，一荣俱荣，一损俱损。所以，我们以后在决定月任务量时，都会在第一时间通知后勤部门和marketing，大家也要充分利用这些资源，业务的主要职责就是往前冲，而后勤必须提供相应的支持，如果有哪一部分做得不好，你们可以告诉我。”紧接着，蒋智扬将上月的数据做了总结，然后要求业务一一报出下月预估的任务量。
“我的任务还是和二月份一样吧！”何云坤率先表态，“二月份，四川完成了总任务的百分之六十，在全国排名第二十六位。三月份争取有所提升。”
“我的任务也和二月一样吧！”苏志军犹豫一下，接着说，“二月份，重庆完成了总任务的百分之八十九，在全国排名第十位，三月份的实际销量应该会比二月高一些。第一，二月份有个春节，耽误了些时间。第二，三月是传统的旺季。第三，三月比二月多了三天时间。我知道云贵的完成百分比向来垫底，所以想用重庆的量拉动分公司的销售总排名。”
蒋智扬若有所思地点点头，“你们的任务期许量就是这些了吧？基本和上月持平？”蒋智扬一边低头记着什么，一边说，“你们也知道三月份是旺季，任务量和二月持平或略低，你们觉得上头能通得过吗？”
他的语气很平淡，在座几个业务听了却立即觉得脸颊发烫。精明的管理者就是这样，总会用聊家常的语气讲出让人感觉泰山压顶的话。
“好吧！”蒋智扬把记事本合上，目光从几个业务身上一一扫过。就在大家都以为他要接着说点儿什么时，他却突然站起来：“今天的业务会就到这儿了，三月各区的任务量今天下午就会出来，明天早上等着收邮件吧！还有，以后的业务会议不准抽烟，大家的头脑清醒一些，对分析问题会有帮助。不光会议室，办公室也不能抽烟，想抽烟的都去走廊。这是我上任后定的第一条规定。”说完，他头也不回地走出了会议室。
会议室里出现了片刻的沉默，四个业务都盘算着自己区域的那本账。突然，“啪”的一声轻响，何云坤合上笔记本的声音将大家的思绪拉了回来。
四个人同时看了看准备离开的何俊，这才觉得还有什么事儿没做：“何总，你也太不够意思了！临到走了才告诉我们。”何云坤向来是业务中的活跃分子，四人当中，他和何俊关系最好。
“得得得，离别的话咱也不多说了，反正还在一家公司共事不是？今天晚上去吃鸭唇，我请客。”何俊虽然来成都时间不长，却学得了蜀式沟通技巧的精髓。
几个业务听了，全都沉默不语。对他们来说，何俊是个不错的领导，有的人做人，里外不是人，有人却做得里外都是人，何俊就属于后者。在下属眼里，他为人随和，观察细腻，对问题的思考也很全面，不像这位新来的，初来乍到就锋芒太露了。
第三章 上任礼物（1）
第三章 上任礼物
关于业务对自己的看法，蒋智扬没有注意，也不想注意。他在极力将刚才会议的内容理清头绪的同时，还必须立即着手了解后勤的状况，后勤是业务的保障部门，在销售工作中起到重要作用。俗话说：现今的时代是服务的时代，服务决定效益，服务决定成败。
他没有多余的时间去考虑业务们的感受，就像总公司没有时间考虑他的感受一样，郭军翔虽然没有明说，但蒋智扬非常清楚：总部对他这个新任的大区经理并不信任，只是西南确实找不到合适的人，恒康又受到竞争对手的节节紧逼，短短两年内就被挤掉三成的市场份额，所以在万般无奈的情况下，总部只能破格提拔。另外，华东区大区经理鲁毅对蒋智扬的极力推荐也是原因之一。鲁毅是蒋智扬的老上级，对他非常了解，私下里，两个人就像朋友一样。
总部这个格不是白破的，蒋智扬在同意升任这个职务的同时，也扛起了巨大的压力。郭军翔口口声声说对他的期望值很高，其实话中的意思很明显：如果蒋智扬不能在短时间内让西南的市场有所改观，总部就会对他失望，失望的后果很严重，因为公司从来没有大区经理被打回原形做业务的先例。也就是说：一旦离开这个职务，结局只能是辞职，和蒋智扬的破格提升一样，何俊的调任也是破格的，是不可复制的。
蒋智扬满怀心事地来到维修部，一眼就看到堆在墙角的一批新货，他目测了一下，大概有近两百片主机板。这批货他很熟悉，这个型号在半年前就停了产，三个月前，工厂将这最后一批货强压给了恒康，数量大约两千片，虽说给出的价格不错，但毕竟是已经停产的型号，公司销售有很大困难，为此，总公司给出了特价政策，要求各区业务群策群力，尽快把这批货卖出去。
一月份，成都突然接到一个单，一口气进了五百片，总部为这件事还特意表扬了西南区。
“这是怎么回事？”一看到这批货，蒋智扬的心中立即涌出一种不祥的预感。
“这是今天一早刚退回来的货。”维修部主管谢诚赶忙回答。
“从哪儿退回来的？”
“资阳。”
“退了多少？”
“五百片，我这里有两百，还有三百堆在库房里面。”谢诚如实回答。资阳是四川省的二级市，离成都不远。
“什么？”蒋智扬心头一沉，赶忙掏出手机，拨通了何云坤的号码。其实何云坤就在隔壁会议室，蒋智扬知道，但因为太过气愤，不想过去叫他。
见是领导的电话，何云坤第一时间冲出了会议室：“蒋总，什么事？”
蒋智扬指着那批货问：“这是怎么回事？你不是上报总部说卖了吗？”
“是卖了，又给退回来了。”何云坤不好意思地说，“是这样的，资阳一家电脑公司接了个学校的单：先后共五百台电脑的升级换代。超行和这家公司关系不错，就向他推荐了我们这款主机板，公司同意了，一口气进了五百片。月初的时候，这家公司和学校负责采购的人在回扣问题上没谈妥，采购的人一气之下把货全退了。公司没办法，只能把货退给超行，超行又退给我们。”
“有些包装都拆了，他就不能留着自己卖？”蒋智扬的心情原本就没有平复，现在更是火上浇油，这脾气一上来，嗓门儿跟着就大了。
“他卖不了。”何云坤低声说，“二级城市那些公司没几家实力强的，全靠账期周转资金，说白了，就是专门做‘空手道’生意的公司。”
第三章 上任礼物（2）
“空手道？”蒋智扬没明白过来。
“就是自己没有足够的现金，所以先跟买主签订意向性协议，买家付了定金，公司再拿着定金去上家提货，然后谈好账期，先预付一部分，等拿到尾款后再付余下部分。说来说去，就是拿着买主的钱给上家，从上家提了货，再卖给买主，他自己的钱一分都没动，完全用这家的钱去赚那家的钱，用时间差去争取利润。这种生意听起来很玄，其实在西南非常普遍。”何云坤耐心地解释。
听到最后一句话，蒋智扬不禁皱了皱眉头，何云坤这样讲明显是在为自己开脱，将他监管不力导致积压的责任转换为市场上的一种潜规则。他是个很聪明的人，这一点在蒋智扬第一眼看到他时就知道了，但何云坤的聪明是小聪明，而小聪明和公司利益向来是无关的。
“那超行就这样把货退给我们了？”蒋智扬语气沉闷地问。
“超行负责返回的运费，维修部正在对退回的产品进行检测，但有部分包装已经破损了，只能我们自己想办法。”何云坤的声音明显底气不足。
“你认为，已经停了产的型号，总部会给我解决包装问题吗？”蒋智扬皱着眉头问。
“不能。”
“那你想怎么处理这批货？”
何云坤犹豫一下，几乎是从牙缝儿中挤出了几个字：“做行业单！”
“要尽快，我给你一个月时间。”蒋智扬无奈地点点头，转身离开了维修部。如果说，刚才的业务会议让蒋智扬吃惊不小，那现在这批突然出现的积压货无疑是他上任后收到的第一份礼物。已经淘汰的产品不可能再在零售市场上销售，只能依靠优越的性价比硬攻行业单，但这样做的难度可想而知：恒康是一家经营IT渠道的公司，对行业客户并不熟悉，所以只能从代理处入手，而要想做通代理的思想工作，让他们向行业客户推荐一批已经过时的型号，必须花费比平时多很多的力气。
五百片的库存并不算大，但对一款滞销型号来说，这样的积压不光对总部无法交代，还会使原本经营形势就不好的成都分公司雪上加霜。
蒋智扬突然觉得自己的步伐有些沉重，太多的问题积淀在脑海中，他终于能理解临行前郭军翔对自己说那番话的用意了，可问题还得解决，而且必须快，因为总部留给自己的时间并不多。
走进办公室，他听见角落里传来一个略带焦急的女声：“不对不对，我们的LOGO不是柠檬黄，是鹅黄色，你知道什么叫鹅黄色吗？……不是，两种颜色的区别明明很大啊，你们那儿的显示器一定有色差，但也不至于把产品LOGO的颜色弄错吧！……不行，颜色都不对，这个广告背板的钱不能报销，我不批！……找经理投诉？随便你，反正制作不合格，这钱我不能给你们报！”
说完，女孩儿很利落地挂了电话。不用猜，蒋智扬立即知道，这个女孩儿就是负责市场推广的何丽研，今天早上开业务会前，他和何丽研打过照面，听了她的电话，蒋智扬心里原本装着的一堆心事立即让位给了鹅黄和柠檬黄的区别，他也不知道，这两种颜色到底有什么不同。
看到分公司好歹还有一个稍微专业点儿的人，蒋智扬稍稍有点儿欣慰，他踱进自己的办公室，头一抬，立即对上办公桌上的一尊关公铜像。关公坐在虎皮椅上，一手握着青龙偃月刀，一手捏着一卷书，铜像略微低着头，像是在读书，眼睛却是闭上的。也许关老爷读书读累了，在打瞌睡吧！蒋智扬想。 。。
第三章 上任礼物（3）
企业历来喜欢供财神和金钱龟，这里却供着关公像，蒋智扬对此百思不得其解，但他很快就会明白，在这里供这种非主流的铜像，实在是再合适不过了。
他坐下来，打开记事本，将刚才的会议笔记又温习了一遍，目光从刚才画圈的词语上一一扫过：四川有四家代理，代理过多直接导致恶性杀价，严重扰乱了价格体系；重庆正相反，只有瑞博一家代理，却因此一家独大，用销量牵制恒康，还时常提出一些不合理的要求。
这些问题无疑使西南区的渠道健康受到严重影响。如果得不到有效控制，西南区的市场会很快被竞争对手蚕食。宇龙、骏达这些公司都是后起之秀，为了挤掉恒康的市场份额，他们给代理商比恒康更加优厚的条件，迫使恒康一次次陷于被动的局面。
蒋智扬把现存的问题大概整理了一下，然后打开笔记本，一封来自总部的邮件跃入眼帘，这是一封关于三月份各大区任务分配的邮件，蒋智扬盯着上面给西南区规定的任务量，不禁倒吸了一口凉气。
西南分公司的任务量比二月提高了百分之五十。也就是说，在三月这个旺季里，云贵川渝每个区的任务都必须比二月增加一半，他再看其他区域，华东、华南都只增加了百分之二十，而西北根本没有增加。郭军翔的铁腕手段蒋智扬在华东的时候就领教过，他的管理虽说也延续了别人萝卜加大棒的传统模式，但从他手里扔出去的萝卜永远那么少，挥出的大棒却是又重又狠，就像现在，郭军翔在破格提升蒋智扬的同时，也给他安排了比其他任何区都更重的任务。
看到任务分配表，蒋智扬的脑海里立即浮现出业务们一个个焦头烂额的样子。这帮家伙会整天盼着总部降低任务量，所以总是在会议上大谈各自遇到的困难。可蒋智扬想听到的并不是这些，而是这帮业务在面对困难时各自的想法和对策。
很明显，人的问题是公司业绩不好的根源。俗话说：齐家治国平天下，要想平天下，就得先齐家。蒋智扬大概估算了一下，要想按照传统的员工培养办法：培训后考核，考核后再培训，他需要的时间绝对不止一个月。而总部明显没有留给他这么多的时间。任务量一公布，分公司一定会人心浮动。所以，从现在的情况来看，如何稳定住大家的情绪尤其重要。
蒋智扬深吸一口气，开始按比例分配下月各区的任务。当输入重庆的任务量时，他的手指在键盘上停住了。重庆是西南销量最好的地区，每月的任务完成率都能排在全国的前十名，看来这次也只能让重庆多扛些量了。蒋智扬想了想，拨通重庆业务苏志军的手机号码。
苏志军很快赶到办公室，他正在和商务协调一些订货问题，准备过两天就去重庆蹲点。
“找我有事吗，蒋总？”
“不要叫蒋总，就叫我蒋智扬吧，还是那句话，大家都是做事的人，直接叫名字更方便。”蒋智扬笑着说，“你对重庆瑞博有信心吗？”
“只要他家肯踏踏实实做，就没问题。”
“如果这家公司安心做我们的产品，完成任务应该没多大问题吧？”
“别说任务，比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时，苏志军却没有一丝的高兴。
“真的吗？”蒋智扬的眼中闪过一丝希望；“苏志军，你我今天第一次见面，我对你也并不了解，但我必须老实告诉你，现在是分公司的关键时期，重庆的GDP远远落后于四川，而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市，可销量竟然月月超过四川，我觉得很惊讶，看来重庆是西南销量的龙头，我对你的期望很高。
第三章 上任礼物（4）
“您说这话，什么意思？”苏志军微微一愣，其实他已经多少猜到了蒋智扬的心思，这是多年和代理商周旋锻炼出的技能，但他还是下意识地问了一句，因为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。
“你过来！”蒋智扬让苏志军走到自己身边，然后把笔记本往他的方向挪了挪，好让苏志军看清楚任务表上的销量。
“什么？重庆的任务量增加了百分之八十！”苏志军叫了起来，“虽说三月份是旺季，但这个量也太离谱了！整个西南不是才增加百分之五十吗？”
“那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗？”蒋智扬叹了口气，“我刚才说了，分公司现在处于关键时期，要协助你们解决问题，我需要时间，但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了，云南现在销售垫底儿，贵州一直没有起色，四川的问题也很多，我不指望重庆，还能指望谁呢？”
“重庆瑞博确实有扛量的实力，但我刚才在会上说了，这家公司不是省油的灯，重庆的IT格局和四川不一样，有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分之七十的份额，我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗，是重庆区的独家总代理，俗话说：店大欺客，由于他一家独大，经常会提出一些苛刻的要求，动辄越级直接去找大区经理和郭总，弄得我很被动。”
蒋智扬皱皱眉头，分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用，而总代理被地区代理牵着鼻子走，无疑是渠道维护工作的大忌：“我们和代理谈的时候一定要把握住原则性的东西，双方是互相依存，相互平等的关系，不能被代理牵着鼻子走。”
“我也不想啊！不过，我的苦处连郭总都清楚。表面上看，重庆区的销量西南第一，但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失，瑞博就要向北京总部投诉，成都分公司对他家来说简直形同虚设。”
蒋智扬喝了一口茶。老实说，重庆的问题是非常严重的，但眼下最要紧的还是销量：“我明白眼下的问题，你打算怎么做？或者说，你希望我能帮你做些什么？”
“我需要支持。”苏志军面色凝重地说。
“你要多大支持？”蒋智扬问，“市场部的预算还没有下来，我拨八成给你行吗？”
“单推广费用不够，我还要特价支持！”
“行！”
“还有额度，账期可以不延长，但额度要增加。”
“你想让瑞博吃货？”
“放心，他家吃不死，充其量消化不良。”苏志军笑了笑。
“好，额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头，“三月，我把重庆交给你，我要把主要精力放在四川，成都是分公司所在地，目前的销量也太丢脸了。”
“那何云坤呢？”苏志军愣了愣。
“他有自己的事要做！”蒋智扬苦笑着说，“只要能在这个月内把那五百片滞销板卖出去，他就算完成任务了。不过，你也得帮他！让瑞博进一些。”
“我尽力吧！”苏志军站起来，“那我现在就去安排了。”
蒋智扬点点头，苏志军走到门口，无意中撞上走进来的何俊，见苏志军的面色有些不对，他走到蒋智扬身边，奇怪地问：“怎么了？”
蒋智扬也不说话，直接把笔记本转过去给他看。
“怎么西南这个月被特殊照顾了？”何俊不禁感慨一声，“郭总可真是个人精啊！”书 包 网 txt小说上传分享
第三章 上任礼物（5）
“这话怎么说？”
“这个月，总部一口气对西南进行了两次人事调整，无论是我的调任还是你的升职，都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做，看来是有心要对西南做一次大的整改。”
“大的整改？”蒋智扬不禁有些吃惊。
“是啊！”何俊点点头，“借着这次业绩考核制度的变更，对西南的各个区域进行一次调整。重庆瑞博经常越级投诉，郭总也很头疼，现在分公司的考核制度一变，他知道你为了保销量，一定会把重庆的任务量大幅提高，瑞博的人也不傻，如果要扛销量，他们肯定会要大量的市场支持。而眼下负责审批市场费用的人是谁？”
“你啊！”蒋智扬恍然大悟，“你是新任市场总监，很清楚西南的情况，所以在批审市场预算时，会有意向重庆倾斜，方便瑞博拿到推广费用，有利销售。正因为郭总知道这一点，所以有意大幅提高了西南的任务量。”
“明白了吧？郭总这个任务量不是随便加的。不过，我的因素只是其一。我刚才说了，郭总迫切希望西南的销售有所改观，而瑞博一家独大的情况已经非常严重了，所以他希望你能借这次多批市场费用的机会，逼瑞博提高任务量。他能完成最好，如果完不成，你就有了新增代理的借口。
“第二，四川有四家代理，各自都在算计对方，谁都不愿意将心思放在提升销量上，这个问题同样很严重，要想西南的整体销量得到提升，单靠重庆肯定是不行的，四川是重中之重，所以这四家代理你必须得动，而且必须在两个月内完成，否则西南区很可能有垫底的危险。郭总给你规定了量和时间，至于怎么动，应该动谁，那就是你的问题了。
“四家代理中，超行和越智的销量最好，而佳缘和慧宇每月只能提够代理规定的最低任务量。单从销量上看，该留谁，该取缔谁，那是再明显不过的事情。不过，佳缘是重庆瑞博在成都开的分公司，而慧宇的老板郭军翼是郭总的亲戚，这两家都有了不得的靠山，要想取消他们的代理资格，难度非常大。
“现在知道了吧？两次人事变动加上任务量的调整，郭总这回对西南下猛药了。”何俊慢条斯理地替蒋智扬理清了思路。
何俊不愧是个观察力极为细致的人，他的一番话令蒋智扬茅塞顿开。蒋智扬这才知道，原来郭军翔在安排人事调动前，就已经想好了蒋智扬将要走什么棋，这才大幅增加了西南的任务量。不可否认，这剂药的确下得很猛，但蒋智扬在同意任命的那一天起，就必须喝下这剂药。
不管他愿不愿意，郭军翔已经替他摆好了一个难解的棋局，他必须在对局部做细致解析的同时纵观全局。这有关他的未来，也有关整个西南区的未来。
见蒋智扬低头不语，何俊接着说：“当然了，这中间还有些其他的原因，公司大了，总会有这样那样的问题，我们�
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