我要成功(创业者)-第12部分

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　　“那你到底现在有多少报款了哟？”

　　“没你多啊！”txt电子书分享平台　

决战2
“少来，业绩墙上你现在好像还比我多点，而且你今天至少还有三份吗？我现在连个意向客户还没有。”

　　“你那么牛，一天就超过我了。”张光嘿嘿的笑，显得有些得意。

　　我没有借给张光票据，因为我必须开完才有机会取得第一，人很多时候是自私的。报纸比平时晚到了两个多小时，我送完报纸已经快十一点了。我在电子城的厕所里休整，我再次认真的梳理了下，发现意向客户实在是太少。A1的那个大姐我跟了半年了都没跟我订，但她常常会在报摊上买我们的报纸看，我已经游说了很久了，但一直都没有拿下。今天必须再去拜访下，看能不能拿下。

　　我去了A1，一个小姑娘在那里呆着，老板娘不在。我就开始继续查阅我的客户拜访记录本，然后对一些意向客户进行拜访。到了下午四点多，我出了六百多块钱的业绩。只剩下一张票了。我心里很焦急。乐观的估计，我比张光应该都还要少二百块钱。今天是结账的日子，所以要想把今天的报款算在这个月，就必须早点交单，我正要给内勤打个电话，想说稍微等下我，杜远的电话就来了。

　　“快回来交单，内勤要去银行存钱了！”杜远说。

　　“现在张光回来了没有？”我问，这个是我最关心的。

　　“回来了！”杜远说。

　　“那他现在累计有多少了？”

　　“九千八百多了！”杜远说，听到这个话我直接掉进了冰窟窿。

　　我计算了下自己的业绩，加起来只有九千六百多，真的相差二百多。我拼死苦战十多天，九千多的业绩都出来了，竟然输到了二百块钱上面，真是不值得。我想，现在回去交单也是输，索性拼下。我告诉杜远，我还有一个单要出了，稍微等下我。

　　我现在已经没有时间去跑新单了，我骑着车子回到电子城，想还有两个有意向的客户，不知道能不能拿下。进入电子城，对门的正是A1，我看到老板娘正在和小姑娘在打包，两个女人在摆弄一个体积庞大的纸箱，操作的非常艰难。

　　我一乐，机会来了！

　　我跑上去打招呼：“大姐，好久没见你了！”

　　“你又来了啊，但我现在忙着的。”她抬起头，看到是我，一笑。她知道我缠了她半年，所为的是什么。

　　“大姐，没有别的意思，我只觉得这样粗活应该是我们男人干的，你们两个女同志干，这不是让我们男人们脸红吗？”我边笑着开玩笑，边从她手上接过了打包带，干净利索的打了两个包。打完以后，我问：“是不是要抗上去啊？就再给我一次表现的机会吧？”

　　她笑着说：“那辛苦你了！”

　　她的档铺在电子城负一楼，我扛着一个包放上去，接着又回来把那个包扛了上去，扔在门口的一个面包车上。那个小姑娘负责去发货运了，我下来找老板娘。

　　“是不是还是要让订报纸啊？”她笑。

　　“是啊，你要是这个单一签，我很有可能业绩就是第一名了，也许下次见你，我就升官了。”我也笑，把这个情况告诉了她。

　　“那你就开单吧！”她很大方的同意了，没再拒绝我，也不知道是我刚才的举动感动了她，使她不好意思拒绝；还是她觉得可以帮助我升官也是功德无量。

　　“开到明年年底行不行啊？”我拿出票据问？其实我这么说，按照常理，她也许就会说，不了，就订到今年年底吧，或者也有可能说不了，就订一年吧，至少应该不会说，就订一个月吧，或者先订一个季度的。但我没想到的是，她问：“订到明年年底要多少钱哟？”

　　我快速的在心里一算，两年七百二，减去四个月一百二，说：“六百块！”

　　“行，那你就开单吧？”

　　我心里一阵狂喜，开完了单，我真诚的说了声：“大姐，谢谢你，因为你这个单，很有可能改变了我一辈子。”

　　从这一天起，我通过实践证明，工作上的付出要远比情感上的付出可靠的多。多年以后，我常常告诉别人说，事业上的付出和情感上的付出的不同之处在于，事业上如果真心付出，回报基本会成正比，而感情上的付出常常是付出越多回报越少。可惜，有些事情不是明白就会实现的，理论毕竟是需要实践来证明，但有些事情还是不要去实践的好。

再见钟情1
四月三十日。

　　我意外的接到了表哥周成的电话。他在东莞，家里让他到番禺大纲去相亲，希望我陪他一起去。

　　周成是二舅家的老三。在东莞一个厂里做组长，一个月也有两千左右的收入，在老家算是混的比较好的了。本来我不想去，但因为他相亲的这个对象，我想陪他走一趟，因为我也很想见见这个人，她就是汪菊。我忘不了在我穷困潦倒，亲朋好友视我如瘟神，差点饿死的时候，是她追上来给了我二十块钱，使我得以活下来。

　　所以，我想帮着促成这桩婚事。

　　我交代了组里的工作，让董光帮我分发报纸，跟邓站打了个招呼，说要在五一出去两天。

　　四月份，我组里的业绩远远超过杜远和刘翔的组。我个人业绩更是遥遥领先，在三个主管里面，仅仅一个月，我就成了最有威信的。最主要的是，站里的资料现在全部归我管理了，在我们报社的发行体系里，资料主管就等于是副站长。

　　我的基本工资现在每个月有一千五，加上组里的管理提成，已经有两千多了，个人的提成依旧是按照15％来计提。平均收入以后不会低于三千块。而且再也不用去送报纸了，我真正的已经摆脱了靠力气吃饭的岁月了。这是我梦想了很多年的事情，终于达到了。

　　雨过天晴，风雨过后，终见彩虹，我开始享受到了奋斗带来的乐趣。

　　回想起这几个月的死命拼搏，我终于历尽千辛万苦得到了进步，可付出的努力和艰辛却是别人万万比不了的。我感慨万千，觉得前景美好，但脚下艰难，哪一天我才可以真正步入成功？

　　这个时候刘磊现在也搬到了东山区去了，也常常来这边拜访客户，过来的时候也会和我聚下。我依旧拿他做最好的兄弟，我们之间好似从来没有出现过矛盾。刘磊调到了大客户服务部以后，接触的人的层次比以前要高的多，自己也得到了进步，和一年前那个送水的形象完全是天差地别。可见一个人的进步，环境起到了多么重要的作用；一个人的成功，走对路是多么的关键。

　　我庆幸我在去年七月份做了一个明智的选择，虽然我曾经遭遇了那么多的不公，但所有的失意也错在我的经验和阅历不够，这怪不得别人。

　　海音知道我要去大岗，也和人调了班，要和我一起去。

　　五月一日的中午，我和海音一起在赶到了大岗。到了以后，给周成打电话，他们都在大岗公园山下的一个小湖边玩。那里离车站很近，我们不一会儿就赶到了。

　　到了湖边的时候，我看到了很多熟悉的人，有堂弟小明，表弟周海、同学马亮，还有汪菊和表哥周成。我忽然在湖边的栏杆旁看到了一个熟悉的身影，她背对着我，但我还是一眼就认出她了。

　　看到这个身影以后，我忽然有些紧张，心扑腾扑腾的跳个不停。

　　她穿着一件粉色的上衣，蓝色牛仔裤，黑亮的长发扎了起来，浑身上下散发着无可挑剔的美丽。我完全被她吸引了，忽略了旁边人在说什么，我径直走她身边。她爬在栏杆上，眼睛盯在湖面上，就连这样一个侧影也让我呼吸变得急促。我平息了下呼吸，喊：“罗曼？”

　　她转过身来，一张美的惊心动魄的脸面对着我，是的，是罗曼。

　　旁边的人都在诉说着相逢的喜悦，只有她落寞的呆在一边，她眼里有无法掩盖的忧郁，这个神情让我非常心痛。

　　“你怎么过来了？”我问，假装平淡，却无法掩饰惊喜。

　　一个月前，我回老家还见着她了，没想到她竟然也成了南下潮里的一员。按说以她的情况，本不应该过来受这般的苦。

　　“一言难尽！”她低声说。我看到她落寞的样子，心里万般柔情转过，却不知道如何说起。这个时候，海音过来了，两个老同学拉着手开始聊了起来，我被凉到了一边。

　　汪菊这时也走了过来，我和她打招呼，然后小明他们也围了过来，彼此说了境况。我虚伪的给大家发我的名片，名片上写着：《南国早报》征订部越荔站征订主管，胡亥。

　　大家都是一阵感叹，大多表现出了惊奇和羡慕。是啊，不到两年，我从一个工厂流水线工人已经成为了广州大城市里的一个主管，工资也翻了十倍。虽然这些成绩在那个圈子是最不值得一提的，但对于他们这些依旧在流水线上没日没夜劳作的人而言，却是一个无法理解的传奇。

再见钟情2
我也注意到了汪菊看表哥周成的眼神，眼神里没有相中后的喜悦。

　　表哥周成其实和我一年出生，当时我们三个是同班同学。他们家里的条件比较好，算是村里的有钱人，当时周成长的非常英俊，可惜几年不见，个子没有一点拔高，而且五官干瘦，再也没了以前那种帅气，难怪汪菊失望。

　　晚上我请大家在一个川菜馆里吃饭，我多次感谢汪菊对我的帮助，马良和周海每次见我说到感谢汪菊，都会觉得很不好意思，脸上流露出尴尬的神情，我故意视作不见。

　　我一直悄悄的打量罗曼，我看到她一直沉默寡言，无论大家说的多么开心，她始终没办法融入进来。我看到她落寞的样子，感觉心被一根绳子系住，猛的拉动，疼痛难忍。

　　我把海音叫出来，直截了当的说：“我喜欢上罗曼了！”

　　“你疯了，她不适合你！”海音显然被我的话惊到了。

　　“你帮帮我，一定要想办法促成，再说她也是你很好的同学，我是你哥哥，你不觉得很好吗？”

　　“可是。。。。”　我知道海音担心什么，我和罗曼的条件相差太远，无论我现在看起来多么的光鲜，但贫困的家庭和条件优越的罗曼毕竟相差太远。

　　“我已经不是当初的我了，你也知道你哥哥现在发展的不错，要不了多久就会改变家里的状况的。”　我说。

　　海音同意了，她答应晚上和罗曼一起睡觉的时候去劝说。最后海音也告诉了我真实的原因，罗曼来广东是因为陈雄。

　　这个答案让我惊讶。

　　陈雄是我们镇上的小混混，父亲是镇上的一个公务员。我不明白的是，以罗曼的条件怎么会看上陈雄的，陈雄长的个子矮小，人品也不好，整天赌钱泡妞，是家乡大人们教育孩子的反面教材。更主要的是，陈雄现在这边，连一份工作都找不到，过来了几个月，还在靠家里给寄钱生活。但最让我惊讶的是海音告诉了我另外一个事情，罗曼过来以后发现陈雄竟然和我另外一个堂舅的女儿周敏好上了。

　　我恍然大悟，终于明白了罗曼的忧伤，一个为爱远走他乡的女子，到了这边，却发现自己的好姐妹和自己的男朋友双双背叛了自己。多么庸俗和让人难过的故事，却偏偏发生在了罗曼的身上。

　　周敏、陈雄、罗曼还有海音都是同学，但周敏显然比罗曼差远了，陈雄为什么会选择了周敏而放弃了罗曼，很多年以后我才知道答案。陈雄知道自己和罗曼的差距，这个小混混明白他和罗曼不可能有未来，所有选择了更真实的周敏。

　　这个晚上我一直无法睡着，眼前心里都是罗曼美到极致的容颜，心里万般柔情纷扰。我不知道海音第二天会带给我怎样的消息。我第一次发现，爱上一个人竟然是这种感觉。我想起一首歌的名字，你是这样一个女人，让我欢喜让我忧，很俗但却很准确的合乎我此时的心情。

陷入温柔乡
五月三号，我跟站长请的假已经超了，但是我依旧没有离开。

　　周成回东莞了。他感觉到了汪菊对他没有意思，这里便没有他留下来的必要。

　　我舍不得走，我告诉自己，就算要走，也要带上罗曼，我第一次发现原来爱情是这么奇妙和让我无法控制。

　　一个为爱情而来的女子，想象了所有的美好，却发现回报她的是恋人和同窗好友双重的背叛，还有失业的现实。

　　我们都是普通的孩子，无法躲避现实的悲伤。

　　我不忍心她在这个地方每天看着两个背叛了她的人，我能感受到她那份绝望和悲伤。何况她在这个地方也没有工作，连生存都很艰难，这边人情的淡薄，我早已经体会过，我也不忍心她向这些人低头求助。何况，就算求人，也未必能得到帮助。

　　我一次次的教海音如何去劝说罗曼。

　　我告诉海音，这个地方不值得她留下来，留在这个地方只会是老乡眼中的笑话，去广州吧，那里有她发展的空间，还有我和海音可以照顾她。

　　最终或许罗曼也明白了，留在这个地方对她没有好处，或者是我的真诚，抑或我对她描绘的未来让她心动了，也或者是因为她心如死灰觉得离开伤心地才是她目前唯一的选择。带着未知的可能，五月四日，我和海音终于回到了广州，也带上了我的爱情。虽然这个爱情目前还停留在一厢情愿上面。

　　爱情会让一个人盲目，无论这个人是如何的坚强，如果面对真爱也会变得柔软。我无药可救的沉醉在罗曼的每一个表情里面，她的笑带着我的笑，她的忧牵动着我的愁。

　　到了广州以后，海音和罗曼睡在一起，我每天总是早早的回来，这个时候海音通常还没有下班，我想尽一切办法来让她开心。渐渐的烙在罗曼眼里的悲伤消失了，我能常常看到她笑了，每次她一笑，我都会觉得再多的付出都是值得的，哪怕没有任何回报。这个时候由于我投入在工作的精力开始减少，我组里的业绩也不再有优势。但我不在乎，一个陷入温柔乡的人，对外界的判断力会下降，感觉不到危机正在慢慢降临。

　　五月底，邓站没有来由的被调到了大客户服务部，成了一个业务员，铁打的营盘流水的兵，复杂的人事斗争里有太多的牺牲品，但以我可怜的职场经验，看不懂里面的玄机。

　　新来的站长是湖北人，姓刘，张口必是一句：“个狗日的！”

　　这是一个貌似粗鲁，实则狡猾的人。很久以后我看懂了他，也知道了另外一个谚语，天上九头鸟，地下湖北佬。

　　我的春天在六月中旬终于到来了。

　　海音因为家里在医院给她找到了一份工作，她回老家上班了。罗曼我没有给她找事情，我觉得我有责任和义务来呵护她，照顾她。

　　罗曼不会做饭，她每天早上会买好菜，洗干净放在那里，后来在我教会了她使用电饭锅。每天中午和晚上，我回来炒菜，吃完饭她会主动要求洗碗。晚上天气比较热，我们通常会去夜市散步，我会给她讲一些报纸上当天的新闻，也会说一些小笑话，她常常会忍不住笑起来。她的笑容有极大的感染力，让我觉得生活非常美好，这种有所期待，有所牵挂的生活让我感受到了生活的美好，我从小飘零的灵魂，仿佛得到了安宁。。　最好的txt下载网

陷入温柔乡2
罗曼喜欢唱歌，而我五音不全。这天晚上我带着她到夜市的一个小KTV去唱歌，只要她能开心，我想我可以做任何事情。回到年少青春的岁月，我是那么的单纯，那些为爱心动的日子像电影一样在眼前浮现，我曾那么幸福过。

　　夜凉如水，我和罗曼走在回家的路上，不时有车辆从身边经过，一些摩托车像表演杂技一样从身边掠过。我和罗曼换了个位置，我走在靠路中心那边，这样她安全点，我安心点。我们两个都没有说话，我还在想她刚才唱的歌，那些歌词是不是代表了她某种心思？或者是她在借歌向我传递一些意思？可我无法猜透里面的含意，那是一首许茹芸的歌，叫《独角戏》，她是这样唱的：

　　心中有千言万语就是不敢告诉你

　　也许只是胡思乱想欺骗自己感情

　　假装对我动了心

　　自导自演一出戏一定会是好结局

　　但是注定从一开始自己唱独角戏

　　没有相见和别离

　　你是我的小秘密不敢写在日记里

　　轻轻拆散你的名字撒在每个夜里

　　慢慢的想慢慢拼

　　慢慢的慢慢的拼

　　你是我的小秘密每天都假装忘记

　　害怕别人起了怀疑传到你的耳里

　　拒绝我对你关心

　　她是在说对我也有些动心了吗？

　　或者是不敢在信任爱情？

　　或者是仅仅只是唱首歌而已？

　　我不得而知。

　　她还唱了一首歌，《星语星愿》，是张柏芝唱的，里面有这样几句：

　　如果我还有一天寿命；那天我要做你男友

　　我还有一天寿命吗？没有。

　　所以；很可惜；我今生仍然不是你的男友

　　如果我有翅膀；我要从天堂飞下来看你。

　　我有翅膀吗？没有

　　所以；很遗憾；我从此无法再看到你

　　我心里万般念头闪过，始终无法明白歌里的意思。这些日子，我不想让她心里有压力，也不愿意乘人之危，尽力的不愿意表现出对她的感情，只是尽可能的让她开心。可是爱情像火一样在心里燃烧，我发现我再也没办法控制住自己的感情了，我想，无论她怎么想的，我的爱，一定要说出来，这样等待始终不是我的性格。我们这个时候走进了一条巷子，比较安静了，我看了她一眼，她低着头，默默的走着。

　　夜色里我无法看到她眼里的神色，这让我心里的压力小了点，我平息了下呼吸，轻声说：“罗曼？”

　　“恩！”她也轻声应了声。

　　“我有些话想跟你说。”

　　她没有回答，或许知道我要说什么？

　　“我们交往好吗？”我终于鼓起勇气，在我年少青春的岁月里，我第一次向一个女子说出了心中的感情，虽然不知道结果。我说：“做我女朋友好吗？我会照顾你一辈子，哪怕以后再艰难，但我都会努力的不让你受一点点委屈。”

　　罗曼没有回答，安静的巷道里，只有我们走路的脚步声。

　　我的爱没有得到回应。我心里非常失落，她果真没有为我动心。我再次说：“我知道以我现在的条件配不上你，可我比别人努力，我也会为了你比现在更努力，我一定会让自己给你一个比较好的未来的。”

　　罗曼依旧没有回应。

　　什么样的回应也没有！

　　她低着头，和我并肩走着，安静的仿佛连呼吸都静默了。

　　走出巷子，路边晕暗的灯光下，我看不见她的眼睛。

　　我忽然想到，她选择沉默或许是不愿意直接拒绝我，免得让我难堪。

　　我开始后悔刚才的表达，我这算什么？这个时候说这些话，这不是乘人之危吗？她现在落难在此，就算不愿意，也因为得到我的照顾而不好意思拒绝我。我在这样的环境下表白，这不是让她为难吗？

　　“对不起？”我真诚的说：“对不起，罗曼。我不该这个时候向你表白的。”

　　“不是你想的那样的。”她低声说。

　　“其实我也知道自己的条件和你相差太远，虽然我觉得自己以后一定会有所成就，但现实是我们之间确实差距还很大。”

　　“真的不是你想的那样的！”她再次重复刚才的话，但我想不出是什么意思。

　　“不要觉得拒绝我有压力，真的，我没什么的。只要你开心，我就会很开心的。”我这么一说，心里豁然开朗，被拒绝的失落感瞬间得到释放。

　　“谢谢你。”

　　“和我客气什么？”我再次肯定了刚才的判断，还是有些失落，她果真是因为不好意思拒绝我而选择了沉默。我又说：“我明天开始去给你找工作，你不用担心，你是海音的同学，也就是我的妹妹。这边还有你几个同学，等过几天，我把他们都找过来大家聚聚。”

　　“是吗？”我听到她的声音有些异样，会不会是以为我刚才说要给她找工作，她认为我不管她了。就说：“你别乱想，以后我会拿你当做亲妹妹一样看待的。”

　　“你对我好，我心里都明白，可有些话不知道该怎么说？”

　　“那就别说了。”我不想听那些解释的话。拒绝人的理由无论多么美妙，结局都是一样的残酷。我笑笑说：“我会有这样漂亮和优秀的妹妹而骄傲的。！”

　　“不做你妹妹可以吗？”

　　“不做妹妹也行啊，也是老乡，更是朋友。”我笑，有些落寞。

　　“那做你女朋友可以吗？”她声音很低，但是我还是清楚的听到了。

　　“什么？”我不能确定我刚才听到的，虽然明明挺清楚了每一个字，我发现我的声音有些发抖，我再次问：“你说什么？”

　　罗曼没有回到我的话，我感觉手上一股电流传了过来，一只柔软的小手伸了过来握住了我的手。我全身似乎都僵硬了。幸福来的太突然了，我竟然不敢侧身去看罗曼，我紧紧的，紧紧的握住她的手，怕是一个梦境，在转身的刹那会醒来。。　最好的txt下载网

实践到理论1
实践到理论

　　和罗曼的关系确定下来以后，她感到每天闲着难受，我就在火车站的服装城给她找了一个做设计师助理的工作，兼带着做试衣模特。这个工作相对简单，也比较轻松，罗曼长的漂亮，身材又特好，倒是很合适，只是我偶尔想到她的美貌，有点担心。

　　到了七月份，我发现我的组里的业绩失去了以往的优势，刘站长开会时狗日的狗日的说个不停。我开始有些焦急，知道这些日子为爱痴狂，在工作上放的心思太少了，再这样下去，失去我进步的优势，势必会被淘汰。

　　我认识到了危险，迅速调整了心态，又开始了新一轮的奋斗。

　　我们几个主管本来每天早上只需要在现场分发完当天的报纸以后，就可以回去休息，然后到了上班的时间再到站里值班和等员工回来督促业绩。但我看到业绩不好，就每天跟一个员工的线，陪着他们去送报纸，和他们交流，也在他们送完报纸以后，带着他们一起去跑单，他们拿不下的订单，我也去帮着游说。这样一来，虽然我比以前辛苦了很多，但员工的跑单热情却高了，也加强了组里的荣誉感，每个人的业务水平在我的带领下也逐步提高，有了业绩，付出和回报形成了正比，员工就更加乐意去跑。如此，形成了良性循环。十来天下来，我个人的业绩又成了第一，组里的业绩也再次超过了杜远和刘翔。

　　从此以后，我意识到了作为一个管理者，深入一线，亲自对员工言传身教的效果是多么重要了，这个习惯我也在以后一直都坚持了下来。这样的一些付出，我明白了得到的回报更多，比如员工更加爱戴我；下面的业绩好了，我的收入跟着增加了；我得到了金钱以外的收获，比如领导的赏识等。

　　刘站长看到我的业绩那么好，对我也更加器重。常常约我一起喝酒，刘站长和杨站比起来，他更豪爽大方些，和我们一起吃饭，几乎不叫我们掏钱。这点让我很欣赏，也赢得了我的敬重。

　　由于我个人的业绩非常好，尤其是档铺比较多的市场，几乎都有我的订单，大家开始说只有商铺的地方，就没有胡亥跑不出来的订单，渐渐的名气就大了起来。

　　这个时候发行部还有几个人也各有特长，在各自擅长的市场内都取得了很好的成绩。发行部根据每个人的特长，给弄了一个四大天王的称号，我由于擅长档铺，被称为档铺王；一个叫刘俊明的擅长跑小区，被称为扫楼王；白云区的主管李成喜欢跑到边远的一些厂子订报纸，被称为厂企王；天河的主管何家青做写字楼的订单比较厉害，则被称为写字楼王；大家各有特长，渐渐的互相闻名，但却没有机会一见。偶尔会打个电话过来聊天，打探彼此站里的业绩。　txt小说上传分享

实践到理论2
到了八月份，发行部新招了一批大学生，集中起来搞军训。

　　军训几天以后，开始做业务培训，要找一些实战经验丰富，业务技能比较高超的人去给讲课，我也成了培训师之一。发行部称之为，业务精英言传身教。在对新人的培训中，我被要求的主讲内容是，如何在沿街门面和商铺开拓业务市场。

　　此时我的营销理论和培训方式都还没有成型，确实不知道该如何去给一群大学生们讲课。虽然我也常常在站里给员工们讲课，但基本都是大家做在一起交流，讲一些案例，理论性的东西我虽然也看了不少书，但总觉得无法和现实的工作联系起来。没有自己的营销观点和成功案例的培训师是不合格的，但我毕竟终于有了起点。

　　我开始认真的归纳我跑单中的一些亮点，在经验里寻找精华，并将其归纳总结。

　　我想，我之所以业绩好，不外乎这样几个因素：

　　一是勤奋。

　　别人在送完报纸以后就回家休息了，而我坚持在跑单。我跑单用的时间比其它的人要多的多，我一直坚信在营销的道路上，勤奋和收获一定成正比。我在总结勤奋的时候，也总结出了五勤。后来系统的归纳为征订技巧的五勤法则：其一，腿勤：多跑、多动。天道酬勤，一滴汗水总有一份收获；其二，手勤：多总结、多记录；好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再去就不会感到迷茫和做无用功；其三，眼勤：多观察环境，多了解市场以及客户群。察言观色，对症下药，一个好的业务员都应该做到；其四，嘴勤：多说、多问、多沟通。营销过程俗称谈生意，生意是谈出来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通；其五、脑勤：多思考，多研究，方法总比困难多，只要用心，就一定能找出成功的方法。

　　二是坚持。

　　很多人出去跑单，被客户连续拒绝几次以后，就失去了继续跑下去的热情，而我不是，我也不敢这样。我逼迫着自己不休息，一直不停息的跑下去，因为我比别人更加渴望也更需要成功。

　　三是目标明确。

　　目标明确这一块，又分两部分，其一，明确了自己的奋斗目标，并坚持为之奋斗。说的通俗点就是，我知道我某一阶段内想要什么，然后为之竭尽全力；其二，我每天出去跑单之前，都给自己定下了当天的业务拓展目标，不达到目标我绝对不收工，而大多数人跑单的过程中被拒绝的多了就会选择放弃，这也应该是我超越绝大多数人的一个因素。

　　四是营销技巧比大