马云管理日志-第1部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！




1月1日　笑傲江湖的本钱
金庸作品里面的义气，我是断章取义。我买过四五套金庸的书，也买过盗版，上次在香港吃饭，请金庸签名，结果拿出来一看是盗版，很惭愧。因为看得确实比较多，每次看完就忘了，忘了才能再看。最近5年来第一次在马尔代夫度假，睡了三天，醒了就看《笑傲江湖》，这套书认真看了三天。
　　何为笑傲江湖？“笑”，有眼光、有胸怀才能笑；“傲”，有骄傲才能傲，网络就是江湖。网络是非常不景气的，我这些年走过来，听到很多人骂阿里巴巴一分钱不赚，什么也没练好，皮倒是练得很厚。自己在“外练一层皮，内练一口气”。1995年做网络，人家认为我们是骗子，1997年提出中国黄页，人家认为我们是疯子，现在人家认为我们是狂人。不在乎别人怎么说，坚持自己是对的就做下去。冤枉、误解在网络中是很正常的。我自己觉得，皮子倒真是越练越厚了。
　　钢铁是怎样炼成的？我们做网络，各种各样的投资者都有自己的看法，有员工对我们的看法，也有评论界。特别是互联网的评论家，中国的互联网评论家数量远远超过世界上任何国家，而且他们的积极态度也是超过任何地方的。我们看网上网民的各种评论很多，评论家多了，这个模式行那个模式不行，众说纷纭。网络现在的变化非常之快，半年以前B2C刚刚热起来，过了三个月突然说B2C不行了；做B2B，B2B还没弄清怎么回事，又去做基础设施，变成ASP，现在ASP没搞清楚，又不流行了，这就是网络不断地在变化，如果变化过程当中太在乎别人怎么评价你，你可能真的什么也做不好了。
　　——马云2000年9月在第一届“西湖论剑”上的讲话
　　背景分析
　　2000年是中国互联网的转折之年，一路看涨的互联网神话开始跌落。从2000年4月开始，纳斯达克指数从最高点回落，开始了一轮深幅调整。这轮调整直到2001年9月才告结束。纳斯达克指数从最高的5　000点下跌到1　300点。互联网分析人士方兴东回顾这一年时，用了一个词汇“从黄金到垃圾”，马云所从事的B2B更是垃圾中的垃圾。方兴东在文章中写道：“市场热的时候，什么概念都是美好的；市场冷的时候，什么概念都是虚幻的。例如？和e标签。市场好的时候，什么样的商业模式都是黄金，市场差的时候，什么样的商业模式都像垃圾。例如B2C、C2C。”对于B2B，方兴东作出了最严厉的批判：B2B，最扶不起来的概念。
　　在这样的背景下，马云号召起来的第一届“西湖论剑”，一方面是探讨业界趋势，另一方面也是给自己打气。
　　行动指南
　　创业初期，坚持自己认为是对的事情，持之以恒，心无旁骛。
　　

1月2日　有梦想才能无所畏惧
我还不知道您有这么多的“first”。争当第一容易，但是做到最好很难。
　　时间将证明一切，我有信心，最重要的是我们知道我们在做什么。而且幸运的是，未来互联网产业会比较坚挺并且充满希望。我们都很平庸，好在我们有梦想，一旦有了梦想我们将无所畏惧，而且感到不再无能为力！
　　——马云2001年回答网友提问
　　背景分析
　　2000年7月出版的《福布斯》杂志全球版将马云作为封面人物报道，马云是50年来第一位获此殊荣的中国企业家。在《福布斯》报道的企业中，马云的阿里巴巴是一只小得可怜的小虾米，但是，这只小虾米却以自己无所畏惧的庞大梦想打动了《福布斯》，杂志编辑马修说：“这个网站有巨大潜力。它虽然在香港注册﹐但有超过190多个国家和地区的成千上万的商人在这里买卖各种商品﹐如印度产的*，荷兰的猪腰。给予了小商人莫大便利。”
　　在数年前，马云如此描述自己的梦想：“由得其他人追捕鲸鱼﹐我们只想捕小虾。”马云形容阿里巴巴的经营模式说：“很快我们就会集齐50万个进出口商，哪有办法不赚钱？”
　　马云甚至狂妄地说：“我要带领中国进入互联网时代﹐而我的商业对商业网站﹐会是全球每年6？8兆亿进出口零售额的主要入门网站。”今天看来，马云的话听起来稀松平常，但在当时，怎一个狂字了得。
　　回过头来看，3年后，马云的梦想没有变，5年后，马云的梦想没有变，8年后，马云的梦想仍然没有变。唯一变化的是：他离自己的梦想越来越近了。
　　行动指南
　　把你的梦想用一句话写下来，用时间来证明它，而不是经常涂改它。
　　　电子书　分享网站

1月3日　创业是一个长征
有些人盖房子不打地基，一般来说，打地基花的时间要占盖房的30％。我从来没建过，也不相信一个有着稳定成规模的收入来源的好企业能在5年内成功　（像通用电气、微软、甲骨文），不管是新经济还是旧经济，有一点不会变——给你的客户带来价值。互联网是一个新兴的产业，它将改变世界，但是你必须了解它，了解你的客户才能给客户带来价值。即使你了解了这些东西，也不能说你马上就能赚钱，因为你的团队可能还没准备好。所以一个伟大的公司诞生前必须做很多事，企业不是游戏，需要计划、努力和运气。
　　我一直对互联网和电子商务充满信心，从一开始，阿里巴巴就认为互联网是一个长征。20世纪初，汽车刚发明的时候，美国有2　000多家汽车厂，现在只剩下通用、福特等。汽车也和网络一样有美好和恐怖的日子。
　　我相信互联网和电子商务不会在一两年内成功，可能要花10年、20年。开始容易，继续难。在这个长征里，只有你的心很坚定，眼界很开阔，才能把高兴和不高兴的事看轻；只有把钱看轻，才能赚到大钱；只有给别人带来价值，才能赚到钱。
　　阿里巴巴还没有完成地基，我知道人们很好奇。我们做企业不是因为别人也在做，不是因为别人希望我们做。我们做是因为我们相信我们能做到，知道我们什么时候、怎样才能做到，当然，我们不一定要告诉别人。
　　——马云2001年回答网友提问
　　背景分析
　　2001年前后，除了互联网寒流，马云和阿里巴巴在公众面前也是一个“亦正亦邪”的形象。有人这样描述阿里巴巴：“阿里巴巴是一个优点和缺点同样明显的网络企业。是它让中国人的网络企业广泛地被世界认同，也是它让我开始发现中国的网络电子商务有点不切实际，是它让我从头看到勤俭持家的网络企业，也是它让我看到了炒作的疯狂，是它第一个携国外市场的成功而杀入大陆市场的国人办的网络企业，也是它让我预想到最终成功的B2B企业不会是它。”
　　马云最清醒的地方在于，他不仅有一个梦想，更有一个清晰的计划，“当然，我们不一定要告诉别人”。最出人意料的是，马云的“长征”心态。
　　行动指南
　　以“长征”心态来应对你创业路上的拦路虎，打好“地基”，花点精力在“内功”修炼上。
　　

1月4日　跑不快就会被狼吃掉
为什么美国西部的羊比东部的长得更壮、跑得更快？那是因为西部有狼！
　　我觉得阿里巴巴还很小，真的很小，我们还是一家小公司。当然我们的心很大，但是公司还是很小，还很脆弱。在这么脆弱的情况下，一是很难满足我们自己的心理目标，说实在的可能会辜负很多人对我们的期望……我们现在的压力远远大于以前的压力，现在的压力比一年以前大多了，一年以前还没有人知道我们，我们还只是向前冲呢……除了干活就是干活。
　　在前100米的冲刺中，谁都不是对手，因为我们参加的是3　000米的长跑。要跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我可以随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。
　　——2001年马云妙语录
　　背景分析
　　2001年，马云访问新加坡，谈到中小企业在未来新经济中的命运时，他说，进入新经济时期，市场竞争更为激烈。面对新的历史条件，中小企业要在竞争中求得生存和发展，就必须尽快掌握电子商务技术，否则真的就可能被“狼”吃掉。
　　在接受《联合时报》采访时，马云说，小说里面的那些绿林好汉大多都有一手令人称绝的棍棒技术，并引以为豪。正因为如此，在搏斗中，如果在这些棍棒高手面前同时摆放一把枪和一支棍棒，马云说他敢打赌，绝大多数武林高手都会本能地去抓那支棒，而不是枪。可是，在一把枪的面前，再好的棍棒技术又有什么用！还没等你接近对方，别人早就一枪把你远远地撂倒了。
　　“网络经济就是一把枪，谁最先掌握了这把枪，谁就能在竞争中生存下来！”马云说。
　　行动指南
　　在创业行动之前，先想一下：最能威胁你的“狼”是谁？自己的最大弱点在哪儿？如何比“狼”跑得更快？
　　一个偶然的机会，我到了美国。因为杭州市政府和美国投资者讨论关于高速公路的投资。讨论了一年的时间，都没结果，资金一直没有到位。所以他们就请我去当翻译，重新去作协调，我自己感觉我的英文还不错，我的英文演讲比中文演讲还要好。我在美国作协调的过程中，有些人一直和我讲“Internet”。当时根本不知道Internet是什么东西，那是在1995年3月份。在后来的几次交流中仍然有人跟我讲Internet，最后我飞到西雅图……我到西雅图，一个朋友跟我说：马云，这是Internet，你试试看，不管你想搜什么东西，基本上都可以搜出来。说实话，1995年我连电脑都不敢敲，我怕敲坏了，很贵的东西，是要赔的。他说你试试看，没关系。那时候Yahoo很小，搜索引擎网站很少很少，我敲了一个词“beer”，一下子出现了5家啤酒公司，有美国的、日本的、德国的，就是没有中国的。我很好奇地敲了个“China　beer”，它说没有，我又敲了一个“China”，还是没有，显示“no　data”。我又敲了一个“China　history”，在Yahoo页面上出现了一个50字的简单介绍，我觉得这很有意思，怎么会没有中国的东西。
　　我就问这个朋友，这个东西怎么用？他告诉我做一个homepage，就可以放到网上去，放到搜索引擎里去，有人看就会好了。朋友说：你可以试试看，你能不能做个网站。我说我有个公司，已经开始试着做翻译社，把翻译社的简历做成一个网页放在Internet上试试看。我们早上9点开始做，做好后，放到互联网上。在中午12点15分得到了5个反馈，我跑过去一看，有日本的、美国的、德国的，最后一封是来自一个海外的留学生，他说，这是在互联网上建立的第一个真正的中国的公司。我觉得这个东西很神奇，才3个多小时有五六个反馈，那是不得了的事情，我说我回去以后反正要离开学校了，我要开始做互联网。今天很多人说马云眼光很独到，真是非常的聪明，眼光看得这么远。说当年就看出来了，那是假话。当年反正要从学校出来了，如果有人让我开饭店，我也就去了。这个绝对不是特别伟大的想法，只是偶然碰上。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　在《阿里巴巴：天下没有难做的生意》一书中，作者如此形容马云的阿里巴巴之旅：他蹲在海边琢磨着要跳下去已经很久了，正好在他要跳的时候，发现海边上有一块叫做互联网的木头，于是他顺手操起这块木头，不管不顾就“扑通”跳下海去。
　　行动指南
　　见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住。
　　。　最好的txt下载网

1月6日　惨无人道的历险
那次去美国遭遇的事，简直可以说是惨无人道。所有稀奇古怪的事情都发生了，最后我发现那个人是个骗子。他曾经说给我10万美元年薪跟他合伙干，让我一起去骗中方的企业，我是打死也不肯干。
　　当时我去了以后是被软禁在他的区里面，我跟他去见投资者期间，曾经有人跟我提起过互联网，那时互联网在美国还挺先进的，他带着我去拉斯韦加斯玩，中间发生了很多事情，因为他以前也带着一些政府官员去玩，一般是玩上三天就回来了，但是我的目的是要去搞清到底发生了什么事。当时的情况特别逗，用25美分在老虎机上赢了600美元，就是凭着这600美元我后来走上了互联网的道路。
　　从拉斯韦加斯回来之后我发现这是个骗局，我要走，但是他不让我走，把我关在房间里，也不管我，最后我觉得不行了，就找了个理由，对他说：“如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行。我们应该投资一些其他的事。”我就跟他讲有这么个互联网，他也听不懂，但是他说真要是那样的话你可以回去看看。我就拿着600美元从洛杉矶往回走，后来那个老外被国际刑警追捕通缉。
　　我从洛杉矶飞到了西雅图，到了西雅图后我就找到了第一家ISP，那家公司叫什么我已经想不起来了，到了他们的公司，发现只是两间很小的办公室，5个人在一起工作，大家非常认真地在做网络。当时我电脑都不敢敲，那个公司的人说不要紧，你就用吧。
　　——马云2002年接受刘采访时的话
　　背景分析
　　1995年之前，马云的目标是留校，做一个出色的英文老师；1995年之后，马云的目标是“走出去闯闯”，直到他第一次接触互联网。马云在美国的历险，成为他职业人生的转折点。一方面，这段惨痛的美国经历肯定给马云造成不小的心理创伤；另一方面，马云也因祸得福，他不仅触摸到了互联网，也因为在赌城拉斯韦加斯赢了600美元，拥有了互联网创业的第一笔启动资金。
　　行动指南
　　祸兮福所倚，换一个角度看待你创业路上的艰辛与磨难。
　　　。　想看书来

1月7日　互联网创新的第一步
1995年3月，我回到杭州，我对我们校长说我要辞职了。
　　我就是要搞互联网，那个时候互联网还叫Internet，没法翻译，我们叫Internet网。我借了两万块钱，租了套房子做办公室，用家里的家具，就已经用了一万多块钱，最后还剩三四千块钱，那时候真是很惨的。
　　令人惊奇的是，我给杭州的一个朋友的公司——钱江律师事务所做了一个网站，反馈很好。那个时候中国的网站真是太少了，我们觉得中国的第一批网站是杭州第二电视机厂、望湖宾馆、钱江律师事务所，因为中国网站挂上去的太少了，所以效果特别好。正好中国正在参加世界妇女代表大会，我们的望湖宾馆网页做上去以后，许多世界妇女到了杭州以后，专程过去看看望湖宾馆。钱江律师事务所的那位朋友把网站挂上去后，自己也忘了，他的传真号码留的是家里的电话，半夜三更老是有人打电话给他。那时候效果很好，我们也很有信心。但是速度实在是太慢了，整个中国出口只有64K。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　在同时期的互联网界，马云算是一个异类，他不懂技术，不懂互联网，甚至不懂经商，却一头扎进互联网这个大江湖中。但是，市场总会对那些先行者进行奖励，正是因为市场一空二白，所以，一个简单的创新就能赢得喝彩。马云触网时的第一批客户，如钱江律师事务所、杭州第二电视机厂、望湖宾馆等，都获得了不少的反馈。这也算是市场对大胆创新者的奖励。
　　行动指南
　　大胆创新，制造与众不同，市场这只看不见的手才会对你有所奖励。
　　　电子书　分享网站

1月8日　证明马云不是骗子
1995年4月我注册了公司，1995年8月，中国上海才开始连上互联网，在这期间的4个月，我就被别人看成一个骗子。别人说我在说谎，在说一个不存在的东西。第一个homepage我们是怎么做的？我们跑到客户那儿推销，没人相信我们。俗话说：兔子先吃窝边草，先从朋友下手杀起。先和他们说互联网怎么怎么好，让他们把资料给我，他们将信将疑地给了我资料，我就把资料通过EMS寄到了美国，我在美国的朋友做好一个homepage，又把它打印出来，再通过快递寄回杭州，我拿去给朋友看，在网上有这么个东西，朋友怀疑我是不是编造出来的，我说，好，这是电话号码，你可以打电话问问他们，是不是有这么回事，你可以给法国的朋友、德国的朋友、美国的朋友打电话，电话费我出，如果你觉得有就好，如果觉得没有，那就算了。他们证明有了，也付了我们一点点钱。
　　1995年8月，中国上海刚刚连通互联网的时候，我是上海的第8个注册用户。为了证明我不是骗子，我就把电视台的朋友叫到我家，我说：这是一台486电脑，今天我们上网看看，你得替我证明，我不是骗子，果然有这样的东西存在。拨号上网是从杭州拨到上海的长途，上海的电脑连接到美国。第一个页面出来，花了三个半小时，而且才出了一半，那时还没有网景浏览器，还是旧式的浏览器。这就是当时互联网的情况。走到今天为止，人们还在埋怨互联网，说互联网太慢。对我来说已经是太快了。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　马云“触网”的同时，他的同龄人张朝阳，刚刚从麻省理工学院毕业，担任麻省理工学院在中国的联络人，一年后，互联网教父级人物、张朝阳的导师尼葛洛庞帝决定给张朝阳投资2万美元开一家网络公司；王志东已经创建了四通利方公司，并且因为开发了中文之星而名扬中关村；而后来的网络游戏之王陈天桥这时已进入陆家嘴集团，任总裁秘书。
　　总之，马云的出发点很低很低。所以，证明自己也就变得如此重要。
　　行动指南
　　对于一个创业者而言，第一堂必修课即是：想尽一切办法证明自己。
　　　txt小说上传分享

1月9日　拒绝“晚上想走千条路，早上起来走原路”
我还记得刚刚从西雅图回来，准备成立公司的时候，那天晚上我叫了24个朋友到我家，他们都是我在夜校的学生，包括一个82岁的老太太。我们开了个会，我说我们要做个Internet，说实在的，我对技术一窍不通，要讲一个根本不懂的东西真是像痴人说梦一样。
　　我讲得糊涂，大家听得也糊涂，最后有23个人说：这个事情是不能干的，绝对是不行的，干了是要闯祸的。只有一个人说：你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。这个人现在在浙江省农业银行。我第二天早上想了想：干了，不管怎样，我都干下去。所以我说，我比今天的许多年轻人都强。有好多人都是：晚上想走千条路，早上起来走原路，早上起来骑车又上班去了。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　当时，互联网教父尼葛洛庞帝在《数字化生存》一书中说，“互联网精灵的尖叫是大型公司走向覆灭的丧钟”，而那时杨致远才刚刚创建雅虎。互联网这个新生事物太新了，在杭州，它更让人看不明白。这种背景下，马云的独特思维就显现出来了，他后来回忆道：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头。”
　　行动指南
　　有一个好想法，就要抓住它，勇敢去闯。
　　书　包　网　txt小说上传分享

1月10日　梦想破灭
1995年我们成立的第一个公司叫中国黄页，直到1997年底，我国的互联网才开始抬头，这个时候在杭州发展得很艰难，我们要一家一家地敲门，一家一家地做。
　　到1997底，市场还没有热，但感觉要热起来的时候，国家外经贸部把我请去，到北京市做外经贸部的网站。到北京之前，外经贸部的所有与互联网有关的网站都是我们帮助建的，那时候也是脑袋一拍就去了北京。我很少骗人，但是我骗了同事。当年在我的公司有40多名员工，我要带几个去北京，许多人都很年轻，我当时和他们说北京怎么好，说得天花乱坠。他们说好，我们去。我那时对北京还不熟悉，和经贸部也只谈了一次，但我们在北京做得确实不错，14个月来，我们从来没有休息，《人民日报》把我们这些人称为“梦幻之队”。
　　到了1998年底，出现了质的变化，互联网大潮越来越热，我的理想不是在政府里当官员，我的理想是10年以内建一个很好的公司，所以我决定离开，离开的时候还没有想过要做阿里巴巴，那时候觉得中小型企业一定有前景，中国互联网的发展一定会很好，到底要做什么还不是很明确，但时至1998年底，如果我还要这么做下去我就更像个官员，不像个商人了。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　1995年，一块瀛海威公司的广告牌竖立在北京白石桥路口。这块广告牌上写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1　500米。”　白石桥路口向北1　500米的魏公村。就是瀛海威公司所在地。早期，马云显然深受瀛海威的启发，中国黄页早期的名片就有明显模仿瀛海威的痕迹，它上面写着：信息高速公路已首先在杭州开通。
　　1995年，马云带着团队拜访了瀛海威创始人张树新，马云与张树新谈了半个多小时，之后马云说了一句话：“如果互联网有人死的话，那么张树新一定比我死得更早。”马云认为：第一，张树新的观念他听不懂；第二，她提的理论比马云的更先进。
　　行动指南
　　领先百步死，领先半步生。
　　

1月11日　“你们打不起出租车，会很穷”
走的时候我不准别人跟我回杭州，我跟我带到北京来的6个人说：我带你们来了北京，但我要回去，我想告诉你们的是，第一，你们可以留在北京，可以加入新浪，可以加入雅虎，我可以打电话推荐，应该问题不大，工资会非常高；第二，你们可以留在北京大机关里工作，会很稳定，工资也不错；第三，你们可以跟我回去创业，每人的月工资是500元人民币。你们跟我创业，10个月内没有休息日，回到杭州后，我们上班的办公室只能在我家里，我们租不起办公室，每个人租的住房离公司只需五分钟步行，你们打不起出租车，会很穷，10个月后如果失败了，我们再各奔东西，如果没失败，我们就继续往前走，你们认真考虑三天，如果决定了告诉我。
　　那真是不可想象的，当时互联网正热的时候，他们每个人拿两三万元的月薪都是很轻松的，他们都是高手。他们这些人出去三分钟后回来了，告诉我：我们一起回家。所以我们这些人都一起回到了杭州。在杭州，我们过得非常非常艰苦，在我家里日日夜夜地干。我们的每一分钱都用得很省，大家把口袋里的钱全部放到桌子上，我们规定：第一，不许向亲戚朋友借钱，如果我们输了就是我们输了，别你们爸爸妈妈来找我，那事情就复杂了；第二，把一年的生活费留出来，其他的都放在桌子上，总共50万元，我们估计能用到1999年的10月份，当时是1998年12月份。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　那是一段最为艰辛的日子。
　　1998年底，两次创业梦破的马云带团队去了趟长城，大家心情都很沉重，团队中的一个人突然号啕大哭，对着长城大声喊：为什么！为什么！离开北京前的最后一个晚上，马云和自己的团队聚在北京的一个小酒馆。那天下着很大的雪，众人边喝酒，边抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》。
　　行动指南
　　小虾米的鲨鱼梦从来不会一帆风顺，遇到挫折时，歌声也许最有力量：全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。
　　　。　想看书来

1月12日　做大生意首先要有一个好名字
从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴。
　　世界上几乎所有语言对“阿里巴巴”的发音都是“ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ”，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。
　　——马云2002年接受刘采访时的话
　　背景分析
　　1998年底，马云在美国餐厅吃饭时突然想到alibaba？这个域名，他随即问餐厅侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻开门！马云跑到街上又问了几个人，回答都是：芝麻开门。马云最终从100多个名字中选择了阿里巴巴。在神话故事中，阿里巴巴喊了芝麻开门，发现财富后是分给大家的。作为一个品牌名称，阿里巴巴意味着什么呢？意味着运气、财富和善良。如果想做一个全球化公司，就需要一个这么响亮上口的全世界都知道的名字。
　　行动指南
　　你的企业是否有一个神奇而动听的好名字？
　　。　最好的txt下载网

1月13日　没钱了
其实到了1999年6月我们已经没钱了。我们用钱很节省，必须打车的时候也只打夏利，这6个月里我们没日没夜地干，那时我们在全国有两三万会员，已经有很多人都知道我们了，名气比较大了，但也有很多人猜测阿里巴巴到底在哪里。
　　我们最早的策略是阿里巴巴迅速进入全球市场，利用国际资本，迅速开拓海外市场，同时培养中国电子商务市场。当时中国的电子商务市场炒得很热很热，但实际的东西没有什么，我们避开中国的“甲A联赛”，直接进入“世界杯”，打入海外市场。我们根本没有被看做是中国公司，很多美国人用了半天还搞不清楚，这是中国的公司做的。我们的时机掌握得不错，最后美国《商业周刊》通过各种途径分析出我们在杭州。我们不允许和亲戚朋友讲任何关于阿里巴巴的事，不是想保密，那时候和他们讲：我们要做80年的企业，要做世界上最大的网站。一定会被认为是疯子，因为那时下个月的工资在哪儿都还不知道呢。
　　美国《商业周刊》最后通过外交部，通过浙江省外办来调查我们，采访我们，打开我们家门一看吓了一跳——这就是阿里巴巴公司。我们将近20几个人就睡在那里边，干啊干啊，《商业周刊》那时看到我们很吃惊，我们倒是没觉得什么，我们是穷人的孩子，苦出身，在他们看来简直不可思议，在海外已经很有名气了，有几万商人在用的这个网站竟是从这个房里出来的。我们这一步棋走得很对。
　　——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
　　背景分析
　　1999年2月，杭州湖畔花园，马云的阿里巴巴悄然启航了。马云在湖畔花园的家中召开了一次全体会议，他们甚至颇有先见之明地对这一“重大事件”进行了全程录像。会议中，18位创业成员或坐或站，围着慷