地产公司劳资博弈:夺标2-第8部分

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　　还好，这姑娘很礼貌很客气很坦诚地回答了我的问题，看起来她并不像是个古怪之人。
　　“哦？那估计快差不多了。对了，参加会议的都是哪些领导呢？”前半段话是缓冲，后半段才是我想知道的。

第十三章　　钱是赤裸裸的，也是坦诚的（2）
“好像开的是董事会，领导们都参加了。”
　　嗨，这个回答跟没回答一样，我只好再继续对其循循善诱。
　　“是吗？那估计一时半会儿可能结束不了了。”我继续问。
　　“那倒不一定，我们这边的会议不像其他单位，一般都还算快的。”
　　“我们公司开会时领导们轮流发言，接着再热烈讨论，一个会下来估计得要两个小时。”
　　用朋友之间交流般的轻松语气说完了这句类似玩笑的话后，我站起身来问其要水喝。
　　这姑娘从位子上站起来，拎着水壶要给我加水。我赶紧接过手壶，嘴里一迭声的说：“谢谢，谢谢，还是我自己来吧。”
　　这个效果还真不错，随后的气氛就明显比先前融洽多了。
　　“开会就怕领导多，这领导一多了，会议时间就会很长。”我一边倒水一边说。
　　“我们公司还好啦，就董事长、刘总、夏总、金总几个主要领导讲话，其他人都是列席。”说到“列席”二字，这姑娘也笑了起来。列席嘛，基本上就是在会议上给领导做做听众而已，这自然有些好笑。
　　行了，多少有点收获，基本目的算是达到了。
　　对方虽然出于礼貌愿意跟我坦诚交流，但我也不能总是啰里啰唆去打扰别人工作，否则我就真的很不识相了。
　　十点钟左右，隔壁刘表办公室传来声响，我估计会议刚结束，可能是刘表回来了，就放下茶杯，跟韩信起身离去。临出门前我很真诚地跟这位无意中帮了我们忙的姑娘说了声“谢谢”。
　　办公室里，刘表正背对着门整理桌子上的资料。
　　我们进门后，刘表招呼我们坐下，然后继续转身整理资料，一边整理一边跟我们说话。
　　他先是简单地跟我们交代了上次方案讨论会的情况，说我们的方案并不算好，实际上每一家的方案都不怎么好，只是因为我们方案的主体构想更接近领导的意图，这才定下以我们的方案做蓝本，由我们综合其他方案的可取之处和领导们的意思重新调整。
　　“具体怎么调整，你们去跟夏总沟通。你们俩跟我来。”刘表转过身，领着我和韩信进了对面的办公室。进去时，一老先生正在弯着腰泡茶，听到有人进门，就直起腰抬眼望着我们。
　　这位老先生一米七二左右的身高，身形微胖，年龄六十上下，戴着一副镜片又宽又厚的眼镜，额宽脑亮，鼻大唇厚，皮肤白净，虽然皱纹满面，但依旧神采奕奕。整个人散发出来的是一身文质彬彬、学识渊博的学者气质。
　　“夏总，这两位是园林公司的，我喊他们今天过来沟通一下方案调整的事情，你把我们会上的意思跟他们交代一下。”
　　“好。”夏总语气轻柔地应了一声。
　　刘表又转过脸对我说：“这是我们夏总工程师，以后关于图纸深化设计的事情你们就跟夏总联系。”
　　“没问题。”接着我把目光转向夏总，“您好夏总。”
　　刘表做过引见之后就回了自己办公室。
　　乖乖，夏总的头衔可真多，名片正面不够印，都印到反面去了。
　　正面是，这家房地产公司的副总经理、总工程师，某某大学建筑系客座教授，某某房地产公司（另外一家）高级顾问，其名夏侯伯。反面印有什么监理师、高级工程师、建造师、造价咨询师等等专业技术职称。
　　看着这一大堆眼花缭乱的职称、头衔，我阴暗地想，这位老先生可真会沽名钓誉，就算是孙悟空有七十二变，也不用把所有的面目都亮出来吧，降妖除魔靠的是本事，又不是靠脖子里那一簇簇的毫毛。尤其是那个“客座教授”的头衔，让我脑袋里突然想起了当初的那位“贾茂老师”。

第十三章　　钱是赤裸裸的，也是坦诚的（3）
不管怎么样，夏侯伯在工作上对我们还是很热心的。在讨论方案时，他特别强调了董事长个人对这个方案的喜好，提醒我们只有满足了董事长的要求才能让这个方案顺利通过。
　　做这行的朋友都知道，在方案设计阶段就怕甲方的头脑多，头脑一多意见就不会少。无论你方案本身做得怎么样，总不可能让所有的领导都满意。所以，设计师就只好根据各种不同的意见进行一轮轮的修改、调整。改到最后，内功差的设计师几乎会神经错乱崩溃掉。这样不断地调整所带来的直接后果除了重复劳动、增加费用外，还会让甲方觉得设计公司的实力不行。因此，很多时候，设计师都会想方设法地跟最高领导沟通，不愿经过中间那些啥都不懂只会充专家的领导。
　　有了夏侯伯这样的提醒，我们工作就可以做到有的放矢，减少重复劳动，进而提高工作效率。
　　夏侯伯跟我们交流的时候，语速舒缓，眼神和蔼，态度温和，内容专业，神态举止完全就是一位德高望重的专家学者，以至于在告辞的时候，我脱口而出来了一句：“夏老师，谢谢您。”
　　“哈哈，还是别称呼我夏老师，喊我夏总好了，我觉得这个称呼既能起到甄别身份的作用，又能把职务表现出来，很好。”夏侯伯微笑着，缓缓地说。
　　看来我的判断还是没错，这位的确爱慕虚荣。在当今社会，别说一个副总，就连总经理、老板都是满街乱窜，谁还会把一个副总放在眼里呢？
　　行，管他呢，不管夏总也好还是夏老师也好，在我眼里没什么不一样，都是甲方，都是客户。
　　回到公司后，宋头领喊我去他的办公室。
　　中秋节快到了，集团公司每年都会在这个时候采购十几万元的超市购物券用来给客户送礼。房地产公司送给自己的主管部门（比如规划局、建设局、国土局等等）、银行，工程公司就送给自己的客户和准客户以及那些监理人员、审计人员、招标代理公司等等。总之，送的都是公司有求于对方的那些爷爷奶奶叔叔婶婶们。
　　中国社会很可爱，民间智慧深不可测。直接送钱不是犯法吗？送烟、酒、礼品什么的又太显眼，那好，咱就送一沓沓的超市购物券，或者一张小小的商场购物卡，既安全又隐蔽，乙方送得方便，甲方收得满意。
　　一年两节甚至是三节，中秋、春节和端午，送礼是必不可少的工作。但就是一个意思，量不大，表示公司还惦记着他们。这好比是拜观音，不必每日三炷香，但逢年过节，那香和供品可是必不可少的，否则你就是泡在苦水里，观音姐姐也不会把圣水滴一滴到你的头上。心不诚嘛！那些花钱烧香的人观音姐姐都照顾不过来呢，何况你还一毛不拔呀？不是钱的问题，态度问题使然！
　　宋头领要我统计一下市场部需要送礼的人员名单，并做好归类。所谓归类就是按客户级别或者作用不同，将客户分成A类、B类、C类。按照集团的规定，A类客户一千八，B类客户一千二，C类客户八百。
　　我酝酿了一下，然后列了一串名单给宋头领，宋头领浏览一遍后，指着名单上的刘表和夏侯伯问道：“刘表可以送，但这个夏侯伯有必要送吗？”
　　“我觉得有必要送，他是副总，负责工程技术，而且通过今天的接触，我觉得他在公司里的地位不低。我是想，这个项目快动了，而我现在只认识刘表一个人，如果我们通过中秋送礼能把跟夏侯伯的关系再深入一下，可能对我们后面的运作多少会有帮助。”
　　宋头领听了我的话后，眉头先是皱了皱，接着说：“这样吧，不用按A类标准送，按C类标准吧。”说完，宋头领就拿笔在名单上画了几下。
　　唉，看到宋头领的这个举动，我心里是一阵失落。像关羽，他是个体老板，一次性就能给客户送个万儿八千的，甚至更多，豪爽得一塌糊涂，这样的投入怎么可能没有大的回报呢？别说送客户，我仅仅帮他联系挂靠我们公司做工程，平日里帮他投投标、签签合同什么的，他也都对我有表示。就在前两天，他打电话把我喊到公司楼下，在他车里，他硬是塞给我一个硬纸袋，说是一点小意思，务必让我笑纳。我拿回办公室悄悄打开看了一眼，里面装的是两条“苏烟”，两瓶五粮液，价值人民币两千多元，按我们公司的划分，绝对是一个A＋的标准。
　　公司这么小气，不仅自己公司的员工觉得不满意，就连外人都能瞧得真真切切。钟山狼以前曾跟我说过我们公司有两大顽疾：一是公司在对市场开拓工作的支持上，出手小气，让经营部的员工在外缩手缩脚，在一定程度上影响到了市场开发工作；二是工程施工质量总不能对市场开拓有实质性的支持。这也是事实，跟我们合作过的一些甲方对工程不满意，直接导致一些项目我们只能做一期，轮到二期就没我们什么事了。妈的，真是不得不佩服这王八蛋的眼光。
　　从郭芙蓉那里拿到购物券后，我私自调剂了一下，从刘表的一千八里面拿出了两百装到夏侯伯的信封里。不管怎么样，凑成整数，看起来也体面些。
　　购物券很顺利地送到各自手里。这很正常，在这个时间段，每个乙方都会这么送，每个甲方也都会这么收。约定俗成，大家心照不宣。
　　礼到情谊到，购物券送出去之后，我心里有了底。能收就说明愿意帮忙，既然能收购物券就能收钱，既然能收一千就能收一万。这几张购物券足以让我跟对方的关系深入到另一个深度。道理很简单，钱是赤裸裸的，能赤裸裸地坦诚相见，工作自然就容易往下推进了。
　　

第十四章　　又一个80后的小富姐（1）
就在我紧锣密鼓地忙着对刘表、夏侯伯攻关的时候，市场部又增员了，由原来的两个半人增加到三个人。
　　貂蝉从东海市调回集团，加盟园林公司市场部。
　　宋头领把貂蝉交给我之后转身离去，望着宋头领身影消失在了公司门口后，貂蝉转过身，一脸兴奋地说：“村长，以后小妹就请您老多关照了。”
　　姥姥的，貂蝉这一声“小妹”说得我是心花怒放、骨酥肉痒，浑身散发着荷尔蒙的味道。
　　“哪里还需要我关照呀，你在东海市威风八面，为集团立下汗马功劳，取得赫赫战功，就怕我们园林公司市场部的庙小，装不下你这尊大佛。”
　　我说得分毫不差。貂蝉在调到东海市负责前期工作的一年多时间里，从市政道路到园林绿化，大大小小承接了三四个亿的项目，在开发区，我们算是赫赫有名的产粮大户，很多单位对我们的业绩都是眼热心妒，甚至听说有单位想高薪挖貂蝉过去。虽说拿开发区的项目主要靠双方高层之间的互动，但能麻溜地搞定这些项目，貂蝉个人也是功不可没。毕竟，在东海市开发区有数目众多的施工队，光江中就去了大大小小十几家队伍，这些人马哪一家跟开发区没有深厚的“友谊”呢？说白了，蛋糕就这么大，谁能多吃一点或者能不能吃到，除了高层之间的较量，一线人员同样得贴身肉搏，其场面甚至比高层间的“暗战”更为火暴、更为惨烈。
　　当晚，为了给貂蝉接风洗尘，也是表示对她加盟市场部的欢迎，我请她去开发区吃了一顿。
　　貂蝉兴致很高，主动要酒喝，而且喝起啤酒是一杯一杯地干。一顿饭下来，我喝了三瓶，她喝了四瓶，我已经到顶了，似乎她还是意犹未尽。真没想到，小丫头的酒量这样大。
　　除了酒量外，更让我想不到的是，貂蝉已经是一位名副其实的小富姐了。
　　闲聊中貂蝉跟我说，她自己在城南一个新开发的小区贷款买了一套一百二十平方米的住房，还特别强调了是她个人买的。我清楚那个楼盘的价格，当时的行情是均价四千五以上，而貂蝉仅仅贷了二十万，也就是说她付了三十多万现金。
　　我颇为欣赏地对其经济实力啧啧称赞。
　　“还好吧，比上不足，比下有余。”貂蝉说得从容淡定。
　　“领导，还有一件事我得跟你提前汇报一下。”貂蝉放下酒杯很认真地对我道。
　　“哎，你还是别喊我领导了，我觉得有点不适应。”我笑道。
　　人真的是很奇怪，如果是新招的一个销售员，在刚开始阶段，我自然把自己放在一个领导的位置，知道该怎么说、怎么做。但面对一个类似朋友一般、关系一直都不错的同事突然间成为我的下属时，我还真不知道该把自己放在什么位置，不知该如何对待这种关系，角色一时难以转换过来。掺杂了太多的个人感情对工作是不利的，这也就是宋头领为何一会儿把我们当兄弟，一会儿又翻脸不认人、公事公办的原因。在这种关系里，距离拿捏得当是首要任务，我虽明白这点，可眼下尚不具备这样的能力。
　　“不，领导就是领导，我很清楚自己的位置。”貂蝉笑了笑。
　　“对了，你要说的是什么事？”我不想在这个问题上过多纠缠，怎么处理关系还是顺其自然吧。
　　“这么跟你说吧，我在园林公司可能仅仅是个过渡，以后集团怎么安排我，我也不清楚，所以……我想，咱俩关系不错，还是提前跟你打声招呼，免得你以后为难。”txt电子书分享平台　

第十四章　　又一个80后的小富姐（2）
“你的意思是？”貂蝉的话让我不好判断，似乎意识到一点，但仔细琢磨琢磨之后又不十分明白。
　　“意思很简单，我可能不一定会把全部精力投入到园林公司的工作里。”
　　貂蝉的话让我心里一惊，这该如何是好？不全部投入工作中，那意味着什么？是不是意味着我的话她可以听也可以不听？意味着我对她所做的一切都不能过问？
　　正在我揣摩她的话时，貂蝉接着又说：“你放心，为了让你不为难，你安排给我的事情我会尽量去做好的。”
　　“那你自己有什么打算呢？”我转过话题。既然能把我安排的事情做好就OK了，我也不指望谁都把公司的事当成自己的事情。就像梁红玉，自从拿下了一个单子之后，工作积极性就再也没有了，别说签单，就连项目信息都很少，好像只等着年底发钱一样。她曾经对我说过，说她不会再有新业务，如果有新业务，那也要等到明年，她要根据公司年底给她多少奖金再定自己的下一步行动。梁红玉有这个资本说这话，当初她以一己之力就能把项目搞定，充分说明她在临江市有一定的能量。而且梁红玉还不止一次地跟我或明或暗地表示过，每次她去博雅园林办事的时候，博雅的老总都会游说她，如果她把项目给博雅做，博雅会给她多少多少的提成。所以，我一直怀疑梁红玉这丫头是不是已经变了节，投到博雅的怀抱里去了。
　　商场之中，无论个人还是集体，谁都不是善类。当初用博雅的名义做临江市的项目，现在虽然项目顺利拿下了，但拿项目的人却可能要丢了。
　　对梁红玉这般消极对待工作的表现，我也无可奈何。大家都是成年人，知道该怎么做，我只能偶尔提醒一下就罢了，又不能整天像个唐僧一般在她耳边絮絮叨叨个没完，说得多了，说不定还被人认为我是官僚作风呢。何况，人各有志，我也不能挡着别人去实现自己的发财梦吧。
　　当然，除了老板，谁都别指望其他人能把公司的事情当成自己的事情。一切以公司利益为出发点，纯属骗人骗己的屁话。食君俸禄，替君分忧，是以一个“度”为前提的。或者这么说更准确：食君多少的俸禄，就替君分多少的忧。我既然不能决定其俸禄多少，自然就没资格要求其给老板分多少忧。一个单子已足以让梁红玉有这个资本采取这个态度，除非她把今年的年终奖拿走、业绩清零之后。
　　对我来说，给我的舞台就这么大，我的角色定位就这样，在这一亩三分田里，我纵是有百般武艺、万般抱负也只能望空长叹。说句不要脸的话，在三米跳板上，郭晶晶无论如何也耍不出个“踺子后手翻转体180度接前直转体空翻540度”的“程菲跳”来。
　　貂蝉继续道：“如果公司能给我一个满意的归宿，那我就继续工作。如果过了年还没好的归宿，那我就离开公司，花点钱去读一个MBA。”
　　“读书是一个好的选择，我觉得其他事情都可能做错，唯有选择读书是永不会错的。”我满心赞同貂蝉去读书的选择。换成我，要是我能让自己的生活衣食无忧，我也会选择去读书，倒不一定非要去学校接受那些并不一定有用的教育，而可以根据喜好去读自己喜欢的书。我始终觉得，除了工作，只有读书是能让人内心感到充实的事情。
　　“你说得绝对了点，读书也可能是错误的选择，唯有赚钱才是真理，永远都不会错的。”否定完我的观点，貂蝉笑了，笑得满面红霞。txt电子书分享平台　

第十四章　　又一个80后的小富姐（3）
“读MBA要花不少钱，没有十万八万估计过不去。对了，如果你去读书，你的房子按揭呢？”我怕其酒后糊涂，就主动代她算起了经济账。
　　“读MBA不就十万八万嘛，又不是很多钱。跟你说实话，即使不工作赚钱，我的积蓄也可以够我用个三五年不成问题。至于房子嘛，这么说吧，如果我想，明天就能全部还完尾款。”
　　貂蝉的酒后真言让我很吃惊，一个80后的姑娘，竟能有如此身家，真是人不可貌相。轻看任何一个人都可能给自己带来尴尬，这话无比正确。
　　车来车往，商业街上灯火璀璨。貂蝉的长发在夜风中翩然起舞，一袭黑色风衣让她魅力无限，尽展风姿。望着身边的貂蝉，我的眼神有些迷离了，心似乎也被某一根弦触动了。
　　毕业五年，好多同学要么成了家，要么立了业，像我这样还孤身一人飘泊在外的没几个了。想想还真凄凉，老婆没有，更别说孩子了，事业也谈不上，好朋友有几个，但也算不上是肝胆相照的兄弟。我以为我能和钟山狼成为兄弟，没想到，为了区区一点碎银子，我们就立刻反了目成了仇，曾经以为牢不可破的友谊瞬间就被击得粉身碎骨、片甲不留。
　　关于钟山狼，说说在我心底最深处的感受吧。时间真的可以改变一切，此时的我早已忘记了当初那次合作给我带来的愤怒和失望，心底更多的是对我们过去那些快乐时光的回忆。好几次，我在想到当初我们同心作战时仍兴奋、开心不已，甚至独自一人笑出了声。
　　很多事情都是在做过之后才会后悔，可这世上没有后悔药可以吃。钟山狼当初说对了一句话：今日做事胸怀宽，日后相见留余地。我完全忘记了过去的不快，可当初我们之间那种水火不容的态势让我在今天很难再放下脸面去跟他主动修复关系。我可以在甲方那里为了要工程款跟对方撕破脸皮，回过头再来修复关系，但对钟山狼，我无论如何做不到这一点。这段日子，钟山狼好像正在为琵琶女他们公司做事情，我在公司和他碰到过几次，每次也仅仅点个头，或者简单招呼一句就过去了，从没说过第二句话。破镜难圆，即使圆了也终归不是原先的那面镜子了，何况，这镜子怎么能那么容易严丝合缝地圆到一起呢？
　　一辆出租车在身前停下，我拉开车门，扶着喝得有些多的貂蝉上车，手指落在她的腰际，风衣的柔滑竟然让我心中涌起一丝莫名的感动。很想很想紧紧地拥她在怀。不仅貂蝉，哪怕任何一个我不反感的人，我此时都想拥抱一下，不图别的，只为感受那种消失已久的温暖。
　　呵呵，连一个拥抱都成了奢侈。
　　望着渐渐消失的出租车，我只能怅然若失地独自走在熟悉又陌生的街头。满街纸醉金迷、一城红男绿女，可这些都不属于我。此刻，属于我的唯有心底那一层挥之不去的孤独。
　　

第十五章　　该我“捡”钱包的时候又到了（1）
关羽又有项目来挂靠了，是一家叫“锦绣地产”的房地产公司，开发的楼盘叫“锦绣苑”——　一个背靠青山的别墅小区。似乎财神爷收了他的贿赂一般，这家伙今年财源广进，共做了一千多万的项目，这对个人老板来说是一个相当了不起的成绩了。要知道，本市很多园林企业，尤其是各个公园管理处下属的、挂着三级或者二级资质的那些企业，一年也就做个三五百万的项目，就这还是上级部门赏下来的呢。
　　我让梁红玉拿了一份企业资料交给关羽去报名。
　　过了几天，关羽来公司跟我说，这个项目要设计，问我能不能帮他找个设计师，他想把这个项目的方案外包给设计师来做。
　　这很正常，关羽不会花钱去养一个好的设计师，不是养不起，而是他根本就没有这个概念。他只是一个个体老板，是一个暴发户，所做的一切就为一个“钱”字。他没有丝毫关于创办一家企业、打造一个平台的想法。或者说，他有自知之明，知道自己没能力去经营一家企业，所以也就心安理得地做他的暴发户。当然，关羽也只会做施工，设计这种需要“高智商”的活他不知该如何下手。叫一个粗人去写文章，这不是赶鸭子上架吗！
　　关羽刚说完他的意思，我就意识到，该我“捡”钱包的时候又到了。
　　自从跟钟山狼合作以后，我就一直在思考钟山狼的操作模式，越想越觉得设计这一块的钱比较好赚，运作起来也简单，风险又低。因此，我平时也就格外留意这一类的机会，只是始终没有遇到合适的项目。
　　我起身把办公室门关上。奶奶的，独立办公室就是方便，不想让别人知道自己的事就把门一关了之。不像以前，还得巴巴地跑到会议室去，万一里面有人在，还要等对方走掉才行。
　　回到座位上，关羽扔给我一支软中华。
　　“喏，来一支，三字头的。”关羽脸上堆着笑。
　　这厮每次来的时候带的不是软中华就是“苏烟”，无论见到谁，只要这人跟我打声招呼，就一概能得到关羽奉上的香烟。有一次，我跟关羽在聊天时，一个施工队的小老板进我办公室来问我宋头领去哪里了。关羽见这人跟我认识，啥话没有，一支中华甩了过去，谁知这小老板没什么眼力见，宋头领不在办公室，他就赖在我办公室不走，在这里东扯西拉的。而关羽则一支接着一支地发烟，一盒不够再开一盒，搞得我办公室里乌烟瘴气，像个桑拿房似的。直到关羽起身离去，那小老板还在办公室死等着不走。在关羽走之后，这小老板望着他的背影“啧啧”地跟我说：“这人，真爽气。”
　　在关羽帮我点过烟之后，我神神秘秘地笑着对他说：“关老板，你算找对人了。”
　　“什么意思啊？”关羽笑问。虽然是问，但他显然已经猜出了我的意思。
　　“我跟你说个事情，但你千万不能跟其他人说。”我继续神秘下去。
　　“我你还不放心吗？咱俩也不是一天两天的关系了，你尽管放心。”关羽一副豪侠气派。不过，我很担心他那大嗓门会让外面的人听到。
　　我又压低了声音，一来显得更神秘一些，让关羽能感受到我对他说出这个信息是对他多么的信任，同时也让他更相信从我口中飞出的每一个字。二来希望他能体谅到我的“苦衷”，自觉降低自己声音的分贝。
　　“我去年就跟朋友合伙注册了一个设计公司，公司虽然不大，但设计力量很强，设计师都是南林、南艺还有东大毕业的高手。已经成功地操作了一些项目，比如‘江城雅苑’、工业园的几条道路等，这些项目的景观方案都是我们做的。”　。　想看书来

第十五章　　该我“捡”钱包的时候又到了（2）
我自己倒没公司，但我有朋友开了家设计公司，饥一顿饱一顿地支撑着，整天跟我联系找项目，还说要跟我合作，给我提成。不过话说回来，有项目的话，我如果能独立操作何必再找人来跟我分钱呢？所谓公司只是一个平台、一个壳子而已，本身不具备什么更深层次的意义，是个人都能注册，最根本的是业务量要跟得上，最关键的是产品质量和售后服务要能保证。
　　关于公司这一说法对关羽的欺骗，我并不觉得心中有愧。为什么呢？第一，我靠自己的智慧赚钱，赚起来心安理得；第二，即使我不赚这钱，别人也同样给赚了，我做的话还会尽心尽力去给他做好，对他更有利；第三，我跟关羽一样，赚的是甲方的钱，没必要心生愧疚。
　　“啊？！我早觉得你该这么做了，你们不像我这个大老粗，只能卖苦力，你们就是应该靠自己的头脑去吃饭的。”关羽恍然大悟一般，而且很明显，他对我的话毫不怀疑。
　　“看你说得，你有路子，有魄力，有资金，一年又能做这么多产值，一般公司都赶不上你。”我谦虚了一下顺道又反过来拍了拍关羽的马屁。
　　光互捧不能让话题深入，我接着又把话题引了回来。
　　“我们的业务还不都是靠你们这些朋友帮忙介绍的吗？大家互相配合，一起拿项目，你赚你的钱，我卖我的方案。”
　　“你们养设计师要花不少钱吧？”关羽问。
　　看来他有想法了，估计是想打听一下设计师的行情，我得灭掉他的不良念头。
　　“这个谈不上，一个能独立做方案的设计师一年没有十几万是养不住的。我们公司小，哪有实力去白养他们呀。我们这边的设计师工资很低，基本上就是个生活费，但他们在公司里都有股份，所以大家是风险共担，利益共享。这样操作还会让大家都对工作尽心尽力。”
　　这么一说很合理，关羽就更加放心了，而且也不会再有想法，相信这十几万的薪水会让他暂时放弃刚滋生出来的想法。当然，这数字也是市场上正常的行情，并非我杜撰来骗关羽的。都是圈内人，只要他想了解，就一定能得到准确的数字。我骗他一次或许能得手，但我的谎言一出就同时给自己埋下了一颗炸弹，随时都有可能将自己的信誉炸得灰飞烟灭。
　　“可是这个项目是挂靠你们公司资质去投标的，前期设计还是要用你们公司的名义，你看怎么操作？”关羽都考虑到了怎么操作的问题，看来已经是彻底相信了我的话。
　　“这个不难，反正你跟我们的合作一直都是我在负责处理，别人也不会知道。就以我们公司的名义来设计，到时候给公司一些管理费，你放心，对你这块不会有任何影响。”
　　“行，那就麻烦你帮我做这个设计了。对了，你们设计费怎么收啊？”关羽笑问。
　　“收费高低不一，有的多有的少，看项目而定。”我并不知道关羽跟甲方是什么情况，没敢轻易跟他开口。
　　“是这样，甲方已经跟我说过了，如果设计中标，设计费双方协商，如果没中标是一万五