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藏药战争-第10部分
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吹母弊芾夏隆！�
“啊。”郑浩然惊叫了一声，而此时，穆副总辞职时郑浩然曾有过的那个不安终于被衣晶丹的话解开了。
乔总说穆副总不具备自己干的实力，这个没错，可是，乔总忽略了一点，以穆副总的资历跟水平，当个其他藏药企业的高管是手到擒来的，穆副总在喜马拉雅公司干的不开心了，自然要找欣赏自己的企业去发挥作用，而圣雪域无疑是最适合他的企业了。
想通了这些，郑浩然叹口气：人在职场，身不由己。随后另一份疑惑又涌上郑浩然的心头：圣雪域在省内是用代理商的形式来运作的，这个刚才自己让客服部的小姑娘假装患者拨打了圣雪域的服务热线已经问清楚了，那么这个有实力的代理商会是谁呢？郑浩然在医药系统打拼了这N多年，对行业也算了解透彻，从普药转藏药难度非常大，而具备实力的几个人依据郑浩然的判断，也不可能去做圣雪域的代理，这行里有个规矩：不熟不做。剩下的对藏药有兴趣的实力派真是想破头也不得而知。
郑浩然搔搔脑袋，随后用凉水洗了一把脸，当前最重要的是自己立即拿出对策，把圣雪域那个广告的余威瓦解掉，不要让自己的用药群体转向圣雪域公司。
《藏药战争》 第十五章（2）
真到想对策的时候，郑浩然才发现穆副总这一招简直是无懈可击，本身圣雪域的藏药价格就比喜马拉雅的藏药价格略微低一些，而凭借药盒免费赠药虽然损失一部分药品，但却可以点对点的把用药群体直接挖过来进行宣传与营销教育，短短一周时间不到，喜马拉雅各办事处的销量在圣雪域的影响下，急剧下滑。
根据理论上的办法，在商业中遇到这种竞争，喜马拉雅公司采取的策略应该是降价打价格战了，但是郑浩然却不能用这个招数，一旦降价就等于向原先的用药群体宣告：我们始终在赚取高额的利润，之前所积累的良好口碑以及品牌美誉度都会迅速地不复存在。
郑浩然先保守地选择了稳固残存下来的客户群的方法，迅速组织在各地召开了老客户答谢会，在答谢会上，向老客户赠送了各办事处门诊的免费查体卡。
“为什么同样的藏药，圣雪域公司的价格比你们的价格低那么多？以治疗胃病的坐珠达西为例，你们一盒药卖一百五，人家只卖九十。”在总部城市的会上，患者们提出这样尖锐的问题摆在了喜马拉雅公司的面前。
郑浩然坐在乔总的旁边，他轻轻在乔总的耳边嘀咕了些什么，乔总便走到了主席台上。
“各位朋友，感谢你们对喜马拉雅公司的持续支持，今天在这里我来回答为什么喜马拉雅公司同样的药品比其他的藏药售价要贵许多，同时也告诉大家为什么选择喜马拉雅藏药的效果更好。”乔总的话让下面鸦雀无声，因为这些喜马拉雅藏药的消费者大多都是听过乔总的电台讲座才决定购买藏药的，在他们的心目中，乔总不但是专家还是他们的一种精神依托。
“大家可能会发现，同样一种藏药，不管什么品牌，药盒上写的成分都是相同，重量也是相同的，就会认为这药的服用效果完全一样，大家当然会选择便宜的那个，因为贵的那个贵的没道理，也许是恶意定高价图高利润，也许是把广告费转嫁给消费者。大家这样想没错，但是，我要解释的是喜马拉雅的藏药绝对不存在把广告费转嫁到大家身上和恶意定高价的情况，我们的定价都是经过国家工商、行政、药监部门严格审核之后执行的，这点请大家放心，而下面我会用一个特别的概念，来让大家理解喜马拉雅藏药的特殊性，这个概念叫做绷解度。”乔总说完环视了一下四周，有人在悄悄地发出疑问：“什么叫绷解度？”
“所谓绷解度，实际上就是单位密度，打个比方，同样是重十克的药丸，有的药丸颗粒是一万个，有的颗粒却只有八千个，这就叫做崩解度。我们喜马拉雅藏药的崩解度是最高的，通俗讲是最足量的，这点，我不是在自夸，大家回家可以验证一下，晚上请把喜马拉雅的药丸和其他品牌藏药的药丸各自泡在水杯里，到第二天早上，你观察一下，一定会发现喜马拉雅的药丸仍旧还是团装，需要用力摇一摇才能化开。”
“嗯，确实是这样的，这个现象有。”有位老大爷站起来对在场的人说，这老大爷看来在人群中比较有威望，立即有些附和的人跟着说：“我们也都发现这个现象了。”
乔总冲台下笑笑，接着说道：“喜马拉雅藏药这几年一直得到了各位的支持，我很感谢，还希望大家能把我们药品的良好口碑传播出去，说实话，我们不是为了赚更多的钱，而是希望让更多的人通过吃藏药康复，在这里，我给大家做个承诺，喜马拉雅公司一周内会采取免费赠药活动，我们赠送的额度会突破一百万。”会场上立即响起了一片掌声，而郑浩然的心里却咯噔一下，前面关于崩解度的概念解释是郑浩然向乔总提出的建议，而免费赠送价值一百万的药却是乔总的自作主张了。
《藏药战争》 第十五章（3）
“乔总，今天你公开承诺了免费一百万的药，这个金额可不小啊！”郑浩然在回到公司后第一时间找到了乔总。
乔总先是喝了一口水，却并没有去接郑浩然的话茬，而是问：“郑经理，关于绷解度这个解释，你确定没问题吗？”
原来，绷解度这个概念乔总都从来没有留意过，是郑浩然在耳语中告诉乔总用这个概念向消费者解释的。
“乔总，您是学藏医的，当然对绷解度没概念，因为绷解度这个词常用在中药里面，比如水丸、蜜丸、糊丸的，通俗说，实际上绷解度就是西药广告语的缓慢释放，药力持久啊。”郑浩然微微一笑。
“嗯，用绷解度这个词来解释我们的藏药跟其他的藏药区别还真是合适，不过，你确实做过试验用水泡过药没？”乔总目不转睛地看着郑浩然。
“当然，我还特意买了圣雪域的药跟咱们的药一起泡，证实了之后才向您建议的，虽然我做的是营销，但是，我不会拿消费者健康开玩笑的。”
郑浩然的话让乔总频频点头。
“做一个有良心有道德的商人。”乔总从嘴里说出这话，随后看着郑浩然说，“今天我在答谢会上承诺赠送一百万的药，一方面是一种有效对抗圣雪域藏药营销的手段，另一方面我也是出于一种冲动，也许一百万对于我们企业来说，不算什么大钱，但是这一百万的药给了患病的人，能治好他们的病，这就是天大的功德。”
乔总竟然有些激动了。
“对抗圣雪域的有效手段？”郑浩然甩甩头，随后说道，“当前也只有这样了，咱们即使降价也不可能降低到圣雪域藏药的价格，况且还不能降，咱们价格高但是仍旧送药，加上绷解度的解释，相信用这一百万的赠药完全能让我们的口碑再提升一个层级，不亏。”
乔总在郑浩然临出门之前，又交代了一句：“关于赠药的范围，你再考虑一下，最好三天内就开始执行。”
郑浩然回到家里的时候，衣晶丹却还没有回来，这有些反常，衣晶丹以前都是提早回家的。正当郑浩然想打电话的时候，衣晶丹却发来了一条短信：浩然，现在加班，晚回去一个钟头，你在楼下餐馆等我。
郑浩然笑了，今晚又在外面打牙祭了。
“老板，水煮鱼，干炸里脊，清炒笋片，再来两个小凉菜，两瓶啤酒。”点好了菜，郑浩然便优哉游哉地点了一支烟吸了起来。
一辆红色的小车驶过来，衣晶丹从车里钻出来，见到郑浩然就迫不及待地说：“知道我为什么让你来这等我吗？”
“一定是有重要情报喽？”郑浩然笑笑，替衣晶丹杯子里倒了些啤酒。
“嗯，不愧是我的男朋友，聪明还不绝顶。”衣晶丹不忘跟郑浩然玩笑一番。
热乎乎的菜端上来之后，郑浩然却没有什么胃口，她等着衣晶丹的“情报”呢。
“喜马拉雅原来那个穆副总，今天又确认在日报上追加五百万的广告费，奇怪的是，他竟然可以享受半年后付款的超优惠政策。”衣晶丹这句话让郑浩然大吃一惊。
郑浩然当年在男科医院跟周历难合作的时候，投在日报集团的费用一年也曾突破过千万，可始终都没有争取到半年后付款的政策，而圣雪域公司的投入还不如自己的投入多，竟然享受到A级政策，可见圣雪域幕后的大老板实力绝对非同一般，郑浩然不禁皱起了眉头。
“丹，你加班是什么事情？”郑浩然喝了一小口啤酒问道。书 包 网 txt小说上传分享
《藏药战争》 第十五章（4）
“当然还是为圣雪域公司的事情，我今天是第二次采访穆副总了，他好像说未来要建大渠道。”衣晶丹伸伸舌头，因为刚刚吃的一口水煮鱼实在太辣了。
郑浩然心里却一沉，郑浩然知道，真正考验喜马拉雅公司的时刻终于来临了，穆副总不管是有意还是无意透露给衣晶丹的这个消息，其实是他在向自己示威，也是在向乔总示威，向喜马拉雅公司示威。
以穆副总的精明，不可能不知道衣晶丹现在已经成了自己的女朋友，而面对衣晶丹，穆副总仍然坦白地传递出圣雪域要在这座城市建藏医院的信息，其实是穆副总在表明自己已经抓住了喜马拉雅的软肋：一直以来，喜马拉雅公司在各地以门诊作为了办事处，虽然发展了不少的消费者，但终究门诊在人们的心目中和医院差得太远，喜马拉雅分公司如果真正想立足，那么必须要在总部城市把门诊升级成为医院，而这件事情牵扯的精力之大，必将会影响喜马拉雅藏药的销量，到时候，如果市场丢了，即使门诊升级为医院，相应的作用也会大打折扣；反过来说，如果喜马拉雅公司不把门诊升级为医院，圣雪域公司建立起了第一所藏医院，那么喜马拉雅公司之前所做得所有关于藏文化藏医药的推广都将成为圣雪域公司借船出海的东风。
“乔总，我得到一个消息，圣雪域公司有建立第一家藏医院的打算，这个对我们来说很严峻。”郑浩然还是忍不住给乔总拨了个电话，而郑浩然的语气有些消沉。
乔总沉默了片刻，忽然把语气变得很轻松地说：“郑经理，这件事情我来考虑对策，你先想想咱们那个送药的活动，战略上的事情，一两句话可解决不了，另外，穆副总心里那点算盘我清楚，也许他就是在用声东击西的计策呢！”乔总宽慰着郑浩然，而郑浩然也略微放松了一下情绪，对乔总说：“恐怕穆副总把打草惊蛇也一并施展了。”
乔总是属蛇的，郑浩然话外的玩笑乔总理解了，电话中又是一阵笑声，而郑浩然觉得自己跟乔总之间的磨合期已经完全度过了。
……
“好个郑浩然，给我来了个以彼之道还施彼身，看来这小子有进步啊！”穆副总轻轻关死了收音机，因为在刚刚结束的电台讲座中，乔总通过电波传送了喜马拉雅的赠药消息：喜马拉雅藏药公司始终以高质量药品回报大家，为了让更多人体会藏医药的神奇，即日起开始征集各类久治不愈的病症，登记之后可立即免费获赠相关针对性藏药。
这是郑浩然经过两天的深思熟虑之后的结果，穆副总药盒换藏药的创意给了郑浩然另一种灵感：你们圣雪域针对我们的患者，而我们反过头来，把所有疑难杂症患者一网打尽，连患者群体我都细分出来，这一百万即买口碑又起到刺激消费的作用。
其实，郑浩然这个灵感的来源应该感谢衣晶丹。起先郑浩然的策略是只征集心脑血管和消化系统这两类病症的病人，赠送一疗程的药，因为一般用药一个疗程就能有明显的好转，甚至病症轻者会痊愈，而当郑浩然在电脑上写方案的时候，衣晶丹的邮箱发出了收件提示，衣晶丹打开邮箱时，发现某化妆品公司提醒衣晶丹领取一支保湿霜试用装。
“先试试，如果效果不错，我就多买几只。”衣晶丹自言自语地说着，而这句自言自语不但让郑浩然听到了，郑浩然还感觉到这话里大有文章，郑浩然独自跑到阳台上闭上眼睛努力想着，随后一拍脑门：对啊，这招太高明了，明显的就是刺激消费嘛！恰在此时，楼下传来了卖水果的小贩的吆喝声：“新鲜的水果，先尝后买喽！”郑浩然顿时笑了：我也给那些藏药消费者来个先尝后买。
郑浩然利用广撒网征集患者的手段，喜马拉雅藏药的销量再次止住了下滑，而圣雪域那边穆副总却精心策划出一个方案针对喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”实施打击，郑浩然再次陷入了困境。
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《藏药战争》 第十六章（1）
在藏医药行业里面，最引人瞩目的藏药单品便是珍宝丸了，珍宝丸单从名字就彰显出它的尊贵，此产品选取了多种珍宝类的元素入药，什么珍珠、玛瑙、翡翠、藏红花、牛黄、麝香等被视为珍宝的成分全部都入药在珍珠丸里面，据统计，珍珠丸所含有的珍宝物质竟然达到七十多种。珍宝丸作为藏药的代表，是治疗心脑血管病的主要用药，这个药神奇在即使患者处在脑出血的急症期，也可以用药，这点是所有中药和西药无法比拟的优点。
喜马拉雅公司之所以能成为藏药行业中首屈一指的品牌，源于其在珍宝丸的推广得力上，拿喜马拉雅分公司来说，乔总在前期的电台广播讲座中也侧重地介绍了此药的神奇功效。
由于珍宝丸这个名字被喜马拉雅公司进行了重点注册保护且申报了独家品种，因此，其余厂家就没有权力再生产叫做“珍宝丸”的药品了，而之前对喜马拉雅公司无比熟悉的穆副总深知，自己若要打赢喜马拉雅公司，只要抢夺了珍宝丸的市场份额，就等于成功了一半了，经过一番思索，穆副总终于决定出手了：打造圣雪域同样功效的产品，直接攻击喜马拉雅的“珍宝丸”。
穆副总对于藏传佛教的理解以及在藏药行业多年的经验很快体现在了专业上，他责令圣雪域的企划部门以金色和藏红色作为主打颜色，设计了一款带有雪山、宫殿以及抽象的佛像图案的包装，同时起名为“活佛珍藏丸”。活佛珍藏丸的成分跟喜马拉雅公司的“珍宝丸”是一模一样的，所包含的药品重量以及功能主治也相同，新研发出的活佛珍藏丸的绷解度也丝毫不亚于“珍宝丸”。穆副总经过多次的对比和改进之后，终于在三个月之后顺利地办理完毕了圣雪域“活佛珍藏丸”的一切手续，穆副总将“活佛珍藏丸”的定价核定为二百九十元，而喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”市场价却是三百六十元，穆副总这个做法显然是已经把定价接近于生产成本了，是典型的为了抢市场牺牲利润的做法，这种手法之凶悍，一直被行业内称为恶意杀伤。
“郑浩然，看你还有什么办法。”穆副总得意地笑了笑。
门外走进一个人，穆副总赶忙站了起来。
“怎么样？这产品上市之后能抢到喜马拉雅的份额吗？咱们现在首要任务就是先跟着喜马拉雅，分他们碗里的饭，到后期再把他们打垮，变成第一名。”来人悠闲地点了支烟。
“其实，这两步可以合成一步走的，咱们抢了他们的市场份额也在同时削弱他们的力量，您放心，最多一年之后，我不会让您的投资白费的。”穆副总冲了一杯普洱茶，递给来人。
“嗯，这是我最希望看到的，刚刚你说错一句话，不是我的投资，而是日报集团的投资。”来人喝了一口茶，缓缓地说。
“老穆，你可是我慎重考虑了很久才辛苦选定的人，因为你的资历，你对于藏药和喜马拉雅公司的熟悉，所以我现在给你的待遇已经是你在喜马拉雅公司的一倍多了，你可别让我在集团的董事会面前丢脸啊！”这番语重心长的话说出来之后，穆副总连忙说道：“周总，您放心，我知道自己肩上的担子，您就瞧好吧，只要你不心疼你那小兄弟被我打趴下，您就等着看好戏。”
“郑浩然？可怜我这小兄弟了，等喜马拉雅倒了之后再说吧，大不了把他也弄过来一起干，不过当前还是别考虑他的感受了。”说完这话，那人转身离开，穆副总再次站起来，目送这位领导出门。。 最好的txt下载网
《藏药战争》 第十六章（2）
“没想到这个周历难跟郑浩然的关系还很铁，先给郑浩然点颜色看看，即使以后周历难保他，我有业绩在这里，郑浩然也骑不到我头上。”穆副总愤愤地说道。
如果郑浩然听到两人的对话一定会惊奇不已，穆副总背后的老板竟然是周历难，而这一切却是无奈的事实。
日报集团是省内媒体里面的佼佼者，但是随着中国经济的快速发展，日报集团也进行了相应的改制，成为了股份制企业，日报集团的经营范围除了传媒业之外，也必须要进行扩张，这是董事会的决定，也是最高指示，所以，一直以来，周历难除了主抓媒介方向的广告业务，身上还肩负着投资搞第三产业的重任。
周历难先后调动资金投资过纯净水生产、土特产经营以及化妆品代理，但无奈这些项目市场已经很饱和了，基本没有了发展空间，所以，几项投资项目先后宣告了失败，周历难的压力也越来越大，快速寻找一个能短期内赢利的项目已经成了周历难的救命稻草，而上天给了周历难这个机会。
喜马拉雅公司举办的中老年舞蹈大赛，让周历难现场见识了藏药的神奇功效，而在自己“小兄弟”郑浩然的口中，周历难又证实了藏药在现在的省内基本处于竞争空白，利润高，周历难从舞蹈大赛还没结束的时候，就下定了决心：投资代理藏药。
凡事就怕认真二字，周历难下了大量的功夫，做了数番调查，最终跑到了遥远的西藏自治区，一举拿下了圣雪域藏药的代理权。
有了产品，下一步就是寻找合适的人来操作了，周历难曾经考虑过把郑浩然挖过来，但经过几次侧面的敲击，发现郑浩然对于乔总对于喜马拉雅公司感情是深厚的，而郑浩然是个有原则的人，这点周历难是了解的。
“浩然，如果我自己做藏药，你觉得赚钱吗？”周历难曾这样试探过郑浩然。
“赚钱，只要方法得当，没问题。”郑浩然回答。
“可是，这行我不熟，咱们一起干怎么样？”
“现在不行，喜马拉雅公司乔总待我不薄，我不能撂挑子，真要做，等到乔总哪天把我开除了，我再做。”郑浩然打着哈哈，郑浩然从心底也没把周历难的话当真。
就这样，郑浩然的回答斩断了与周历难合作的可能性，而穆副总恰恰在这个时候进入了周历难的视线。
某次穆副总宴请中心医院的呼吸科主任老廖的时候，恰恰碰到了同在海鲜大酒店吃饭的周历难，这周历难跟老廖可谓是久别重逢，因为这两人曾经是高中同学，自分别后已经有二十几年没有联系，两人相互认出对方之后，不免心情激动，老廖不管三七二十一，拉着周历难就坐在了自己身旁。
等到周历难跟老廖酒过几巡之后，穆副总理解性的把自己的名片递了过去，周历难扫了一眼那名片，顿时眼睛一亮。
穆副总名片上依然是印的喜马拉雅藏药公司副总的头衔。
周历难表面上不动声色，暗中却把名片极为仔细地收了起来。
此后两个月的时间，周历难先后暗中接触了穆副总几次，而穆副总由于郑浩然的得宠，正郁闷得紧，加上周历难开出的待遇实在具有诱惑力，于是穆副总便铁了心地跳槽了。
“老穆，你到圣雪域这边之后，你的职位是运营总经理，我在幕后，尽量不要让别人知道圣雪域的背后是日报集团，内部保密工作我来做，外部你也要保密。”周历难在交代穆副总这番话的时候，眼前浮现出郑浩然的脸。 。。
《藏药战争》 第十六章（3）
为了悄无声息地抢到“珍宝丸”的市场，穆副总并没有直接在喜马拉雅分公司所在的总部城市动作，而是先选定了路峰所在的D城开始了行动。
穆副总这样做是有目的的，D城的人口虽然稀少，但是D城的消费水平却是一流的，从以往喜马拉雅的珍宝丸销售情况来看，D城属于明显的购买人群少但单位购买量超高的特色，穆副总预估“活佛珍藏丸”会因为价格优势抢先在D城取得成功，而另外一个让穆副总选择在D城行动的原因就是人的因素了。
对于路峰和郑浩然之间的矛盾，离开喜马拉雅公司之前穆副总是一清二楚的。
“郑浩然现在被任命为副总，两人之间的关系一定更加恶化了，此时，策反路峰是个好机会。”穆副总这样琢磨着，独自开车来到了D城，他要面见路峰，最短时间内实现自己的策反计划。
“你好，我是路峰，哎呀穆副总啊，好久不见，真是想你了。”穆副总的电话让路峰颇感意外。
“我想跟兄弟单独聊聊天。”穆副总直奔主题。
“那好，下班后我去以前咱们经常去的饺子馆找您。”路峰说出了这个地址，心里却有一种预感：“穆副总这次是无事不登三宝殿，很可能跟圣雪域公司有关。”
路峰知道穆副总去了圣雪域公司，因为穆副总策划的药盒换藏药的活动在实施后，郑浩然拿出了召开答谢说明会的对策，为了传达对策，乔总把各办事处经理召回去开了会，在会上郑浩然已经跟大家通报过现在圣雪域公司的负责人是穆副总了。
在饺子馆，见到路峰之后，穆副总给路峰来了个大大的拥抱，两人态度异常亲密。
“路兄弟，哥哥走得急，当初没来得及打招呼，哥哥不好意思，先干为敬了。”穆副总一口气干掉了半杯白酒。
此时，已经是十一月的天气了，一杯酒下肚之后，整个身子暖暖的，身体里也有沸腾的感觉，面对穆副总的歉意，路峰不能无动于衷。
“穆总，说见外的话了，兄弟可没埋怨过你，还为你另谋高就感到高兴呢！”路峰也一口气干掉半杯白酒。
“那么，我今天想跟你说点掏心窝的话。”穆副总直视着路峰，路峰把单间的门关上了。
“路峰兄弟，我在喜马拉雅公司待了四年多啊，我走得真是不甘心。”穆副总说完，点了一支烟。
“说实话，乔总是个好人，可乔总实在是不会用人，拿郑浩然来说，一个毛孩子，才来几天就被任命成了副总，我替你不值。”穆副总看看路峰，路峰静静地听着，终于缓缓开口。
“乔总喜欢理论水平高的，郑浩然恰巧迎合了她这点，郑浩然干这个副总我确实不服气，可没法。”路峰从烟盒里拿了支香烟在手里把玩，穆副总举举手中的火机，示意给路峰点上烟，路峰摆摆手说，“戒了一周多了。”
“戒了好，这玩意儿抽多了对身体有害，可我抽习惯了，就是戒不了，你戒了就解脱了。”穆副总这话里有股子玄妙。
“穆总，今天来D城不光是找我聊天的吧。”路峰停顿了片刻问道。
“先喝点，再谈别的。”穆副总举举杯子，随后用杯底碰碰面前的盘子，说了句：过过电。
路峰也做了个同样的动作，两人又各自喝下了一口酒。
“路峰兄弟，我现在在圣雪域这个你知道，哥哥这次来是想邀请你加入圣雪域公司。”见时机差不多了，穆副总开始了对路峰的出击。
《藏药战争》 第十六章（4）
路峰脸上丝毫没有惊奇的表现，仿佛早就已经猜到穆副总会谈这个话题，他默不做声地看着穆副总。
“我不会亏待了兄弟，至于待遇嘛！我能给你争取到比这边高一半。”穆副总亮出了底牌。
“那么您还不是大老板喽？”路峰忽然甩出这句话。
穆副总笑了，随后显然在回避这个话题：“兄弟只要点头，剩下的老哥来安排，你愿意在D城当经理就在D城，不愿在D城，去总部也行。”
“我还是喜欢在这里。”路峰转转手中的杯子，看着酒在杯子里晃动。
“那好，你继续在D城当经理，近期我就有个新产品要进D城，这里当试点，正好你来操作，把原先喜马拉雅的老客户直接拉过来，买咱们的新产品。”穆副总显然是有些激动了，在酒精的刺激下，他的话开始多起来。
上帝造人很公平，给人长处也给人缺点，穆副总脑子灵活经验丰富，具有专业水准，这是别人无可比拟的优点，但是，上天也同时给了穆副总致命的缺点，那就是他在酒后会丧失清醒，穆副总犯了个大的错误，路峰还没有明显地表态一定会跳槽，穆副总在酒后已经把路峰当成了一家人，他直接把自己的目的在路峰面前暴露无遗。
“穆总，我说的在这里是我还想在喜马拉雅公司，并不想去圣雪域公司。”路峰的话仿佛一盆冷水，让穆副总顿时清醒了很多。
“为什么？你在喜马拉雅公司受郑浩然的排挤，乔总也不给你更高的位置，而待遇也不高，你图什么？来圣雪域公司有哥哥罩着你，一切都好，你怎么不开窍？”穆副总问这话的时候，语气里充满不可思议。
“因为穆总您在圣雪域公司当老总，所以我不能去圣雪域，我不想在人的庇护下生存。我在喜马拉雅公司和郑浩然斗也好，待遇低也好，我自得其乐，说白了，在喜马拉雅公司这两年，我对这个公司有感情，让我跳槽，我还真是不适应，除非它倒闭了。”路峰的这番话又给了穆副总些意外，之前，穆副总一直认为路峰是个没有主见的人，认为自己的策反是水到渠成的事情，没想到却碰了一鼻子灰。
此时气氛十分尴尬，双方都知道，没有再谈下去的必要了，路峰还是给足了穆副总面子：“穆总，谢谢你的好意，我心领了，希望以后再来D城还能经常喝酒。”路峰走向吧台，把账结了。
“你看着吧，当喜马拉雅公司濒临倒闭的时候，你会后悔的。”穆副总在心里暗暗地发狠想到。
回到家，路峰的头炸开般地疼，一方面是由于喝酒喝得比较急，另一方面，穆副总的策反成了路峰的一桩心事，路峰清楚地想起穆副总说过，很短的时间之内就会有个圣雪域的产品进入D城，那明摆着就是要抢夺喜马拉雅的市场，这件事情该不该告诉郑浩然呢？路峰的内心在矛盾中挣扎。
如果自己当做什么事情也没发生，圣雪域这个产品进入D成之后慢慢蚕食喜马拉雅的市场，等到郑浩然发觉之后，再拿对策，郑浩然的被动恰好验证郑浩然的无能，郑浩然失去在乔总心里的位置，有可能阻击圣雪域的这场战役，自己就会东山再起，可那样，喜马拉雅的利润、市场份额会损失很多；如果自己提前把消息告诉郑浩然，郑浩然的对策成功抵御了圣雪域产品的进攻，那
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