深爱-第8部分

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　　齐奈离婚的时候，杨明睿一直安慰她，确实对她受伤的心灵起了些慰籍作用。但齐奈终归只当他是位好友，见他又萌生出要追她的意思，便刻意保持距离。

　　齐奈一下飞机，开了手机便收到移动的来电提醒，万诺丞给她打过电话，等她上了出租，给万诺丞拔了回去。

　　“怎么，手机没电了？”

　　“没有，刚才在飞机上。”

　　“喔，出差了？”万诺丞有点失落。

　　“恩，不过现在已经回来了。”

　　万诺丞笑了，“原来是在回来的飞机上，去哪了？”

　　“南昌，那边有个招标。”

　　“都做到江西去了，你这生意越做越大了。”

　　齐奈惨淡地一笑，叹息道，“哪啊，我这次就是上那丢脸去了。”

　　“怎么？情况不好吗？”

　　齐奈长叹一口气，“说来话长。”

　　“那就晚上一起吃饭，给我好好讲讲？”

　　齐奈犹豫了一下，她有点累，但她还是说，“那可能得晚点儿，我先回趟公司处理点儿事，顺便把车取上，一会儿再敲具体时间吧。”

　　晚上，两人来了工体旁边的水牛石，万诺丞让李琴订了个水台上的位子。

　　他们边吃边聊，听齐奈说完基本情况，万诺丞问，“那你觉得是什么原因？”

　　“还能什么原因，准备不充分呗。”

　　万诺丞往椅子上一靠，“那怎么能准备充分？”

　　“重视，重视就能准备充分，是我自己不重视。”

　　万诺丞点头，“没有想赢的决心，或者说勇气，自然不会做要赢的准备，非要看到前一步的结果才开始准备下一步，所以你每一步都仓促、被动。”

　　齐奈沮丧地点点头，“说来我也够可笑的，这几天我们因为这个项目都高度紧张，大家都在劝我，第一次是练兵，结果不重要。我走的时候，公司的人都给我打气，我还冲他们说，失败了也没关系，因为失败比什么都不做要好。”

　　“失败确实比什么都不做要好，但那是后话，如果你一开始就这样暗示自己，说明你本来就存有侥幸心理，一旦你有侥幸心理，那幸运一定不是你的。”

　　“是。我给自己失败的暗示太多，还没失败就开始原谅了。”

　　“小秦这个人，你们以前联系勤不勤？”万诺丞突然问道。

　　“谈不上勤，因为这个客户是我去年年底才开始接触的，我只见过他们主任一次，和小秦通过几次电话后，就转到了李清那儿，后来李清因为怀孕不能出差，我又很忙，所以和江西这边的几个人关系都没怎么增近，而且他们给我们的感觉也是那种按规矩办事的单位，更关注培训机构的专业水准，不是那么容易走近。”

　　“没有走不近的关系，你觉得走不近，是因为你还没找到客户的软肋。每个人都会有需求，销售的前提就是先把这些个人需求挖出来，这些需求可能阳春白雪，可能下里巴人，不管是什么，满足他们，反过来他们就会满足你。”

　　“是的，必须先打动客户。”齐奈突然想到自己是怎么打动万诺丞的呢，便问，“那你呢，你的软肋是什么？”

　　“我的软肋？”万诺丞看着齐奈，但眼睛又快速地移开了，低下头喝了口水，说道，“我的软肋，以后告诉你。”

　　齐奈耸了耸肩，无所谓地笑了。　txt小说上传分享

52。生意场上会有很多第一次，却只有很少的第二次
万诺丞说，“我听你描述，这个小秦其实可以成为你们的一个重要信息源，你们以前走得不勤，以后就应该多在他身上下下功夫了。当然，主任的关系就更要做，而且只能你来做，这次失利，你们的客户关系薄弱，有效信息少是很关键的一点。”

　　齐奈想想，“是啊，没有有效信息，自然提供不了客户真正需要的课程。如果之前和小秦多沟通，把关系好好做一做，第一次交培训项目建议书后，他就应该能对我们有所引导，这样我们有针对性地准备，提前找好讲师，没准还来得及约上哪位讲师帮我们讲标打单，而且关系做好了，事先他也应该能给我们透露些以往的讲标经验，我们这次讲标就不至于这么外行了，肯定要好得多。”

　　万诺丞点点头，严肃道，“你看，人家小秦最后说得多直白，讲标还是很重要的，言外之意就是你们不珍惜。你要知道，生意场上会有很多第一次，却只有很少的第二次。机会的提供者需要被尊重，希望交付地值得，所以，机会必须也只能给有准备的人。”

　　一席话说得齐奈更加难受了，她捋了捋头发，撑着一侧额头，长叹一声。

　　万诺丞很理解她，他也是从那时候过来的，作为一个小公司，人才和资源都很匮乏，想做大单不是那么容易。

　　齐奈似乎在万诺丞的眼神里看到了理解，问道，“你也是从一个个小单做起来的，你觉得在销售上，与大单的距离到底是什么呢？”

　　“与大单的距离，”万诺丞重复了一下，说道，“除了你刚才讲的，也是客户看重的，必须提高自身的从业专业度，更重要的一点就是要有强烈的成功意愿。”

　　齐奈黯然地点点头，心想，这次这个项目，她这两点都不具备，与大单擦肩而过是必然的。她又惆怅起来，突然觉得无法向李清他们交待。

　　即便像德信这样一个小公司，高层行事的象征性意义也多过具体操作，关键在于你想让员工有什么样的态度，你的态度就指向了结果。如果你能容忍自己浪费第一次，就如同对下属说，他们可以错过更多的第一次。

　　她这几天固然很辛苦，这个过程，讲苦劳的人看到的是不容易，注重功劳的人看到的却是场笑话。但是，工作只以功劳论成败。

　　齐奈叹道，“天道酬勤是天条。像我们这样的准备如果也能胜出，那是纯粹的投机，就是对人家积极勤勉的不公正了。”

　　万诺丞安慰道，“没那么严重，你已经很勤奋了，能做到这样已经很了不起了。”

　　齐奈摇摇头，双肘支撑在桌子上，蔫蔫地。

　　万诺丞以为她只是心情不好，便劝她再吃些东西。

　　但齐奈话越来越少，没精打采的。

　　万诺丞问，“你是不是累了？”

　　齐奈点点头，“这两天睡得太少，前天三点才睡，昨天也弄到一点。”

　　“怎么会弄到这么晚？”

　　齐奈便把自己准备讲标的过程和他说了一通，万诺丞没想到她这么拼命，顿时后悔把她叫出来吃饭，立即叫服务员结了帐。

　　她这会儿更加精神委顿，眼睛似乎都睁不开了。

　　万诺丞觉得心里微微一疼，说道，“车你别开了，我送你回去吧。”

　　齐奈马上坐直了，“不用，我还没累到那地步。”

　　“你眼睛都争不开了，这样开车很危险。”

　　齐奈固执道，“真没事儿，我一上车就精神了。”

　　万诺丞知道她的脾气，不便再争，便由着她上了车。等齐奈发动了车子，他想了想，赶紧也发动了车子，悄悄地跟了上去。

　　齐奈显然已经无暇顾及别的了，归心似箭，一路狂飙到了家，完全没发现万诺丞一直跟到她进了小区才掉头离开。

53。拿客户练手，练一个就少一个
俞颖终于回来了，虽然蒋微与她谈完后，她也来德信见过李清和齐奈，但当她再一次踏进齐奈办公室的时候，齐奈还是有一种百感交集的感觉。男人间喜欢用“四大铁”来形容他们的深厚友情，齐奈觉得女人也不例外，在职场上一起扛过枪的女人也同样有一种东西是一般的同事或上下级关系比拟不了的。

　　“坐吧。”齐奈坐直身子，脸上是难已抑制的喜悦之情。

　　俞颖坐下来，似乎笑得有些无奈，但齐奈看到，在这笑容里更多的是宽慰和释然。

　　“那边的事都处理好了？”

　　“恩，处理完了。”俞颖答道。

　　“部门的人都认识了吧。”

　　“认识了，刚才李清带着我转了一圈。”

　　“感觉怎么样？”

　　俞颖感慨道，“咱们公司，比我走的时候好了很多。”

　　齐奈点点头，“你回来，我很心慰，也很感激。”

　　俞颖的眼圈红了，她回想离开德信时的情景，她当时压力实在太大了，公司上下都对培训业务抱以极大的期望，但她却觉得无处下手，没有经验，没有任何资源，也没有可以学习的对象。每天她一进到办公室，就觉得大家都在看她，看她今天做得是否比昨天更好。齐奈很少说她，但这反倒成为她的负担，不说不代表认可，她也需要有成就感，再这样下去，她对自己有限的信心也都消磨怠尽了。

　　而离开德信的这两年，她的职业道路走得并不顺畅，不是待遇问题，只是她虽是个很踏实的人，在那家IT公司却无论无何也找不到她要的归属感，公司急速扩张，一个分公司接一个分公司地开，内部管理乱得一团糟，同事间也都匆匆忙忙，遇事从没有在德信曾经的那种同仇敌忾的感觉。

　　俞颖抬起头，“别这么说，齐总，我心里也很感激您。”

　　齐奈笑笑，问她，“觉得李清怎么样？”

　　俞颖点头，“她挺随和的，我感觉部门的人也都很服她，她挺好的，您放心，我肯定会和她好好配合，跟着她多学点东西。”

　　“是，别看她比咱们年龄小，但人很成熟，处事也很周全，她以前和几个朋友做过公司，后来黄了，所以她知道经营公司的难处，很知道替公司考虑。”

　　“是，能看出来，她挺敬业的。”

　　“而且，她在专业上确实比咱俩都懂，”齐奈笑起来，“咱俩那时候，真是，那叫一个头大！”

　　俞颖也笑道，“是啊，我都觉得咱的客户肯定想这俩儿是从哪来的啊，说半天全是外行话，还好意思坐这儿谈呢！”

　　说罢，两人笑得更厉害了。

　　笑过之后，齐奈长舒一口气，“幸好那时候咱们找的客户不多，不然全被咱们吓跑了，以后再谈就更困难了。”

　　俞颖说道，“没错，最怕的就是什么都不懂，拿客户练手，练一个就少一个。”

　　齐奈说，“现在咱们不会了，虽然在专业上和大公司差距还是很大，但至少不至于让人打出来了。”

　　齐奈想了想，又说，“俞颖，既然你现在配合李清工作，有些事我想说在前头。”

　　“好，您说吧。”

54。可是沉甸甸的
“李清了解我们的历史，知道我们共同的经历让我们多少在感情上和一般同事不一样，虽然给你定的岗是你们部门唯一的大客户岗，但我不希望她在管理上觉得你在培训项目部这个团队里很特殊。”

　　“这我知道，我肯定不会让她觉得有负担。事实上，虽然我也觉得我们的感情很特殊，但是，齐总，我也不希望这份感情成为您和我之间的负担，我希望我们之间一切都从职场角度出发，也希望您对我的考核完全基于能力，基于是否胜任。”

　　齐奈笑着点点头，“我相信你没问题。我和李清商量过了，打算让你把北京的客户接过去，具体的回头李清会和你详细交待。”

　　“好。”

　　“李清的身体以后会越来越不方便，所以咱们就这么分工，李清负责看家，给咱们联系讲师做做方案，咱俩在外面跑，你把北京拿稳了，我抓抓外地。”

　　“好，没问题。”

　　“俞颖，你知道你的长处吗？”

　　俞颖笑笑，“您是想说客户服务吧，我是售后出身的。”

　　齐奈点头，“是，你服务意识很强，客户维护上肯定是没问题的，北京的这些客户基础打得很好，这是我们目前最核心的客户资源，我轻易不会交下去，你明白吗？”

　　“我明白。”

　　“因为你是我信任的人，我不需要担心忠诚度的问题，即便有一天你真的有什么不满，你也会通过面对面、堂堂正正的方式来解决，而不会在背后做出对公司不利的事，这是你可贵的职业操守。”

　　俞颖笑笑，“是，我们这代人做事还是比较讲原则的。”

　　“这些客户，德信一直精心维护，从我手里交到李清手上，现在再到你，可是沉甸甸的，我希望你能体会到这种份量。”

　　俞颖深吸一口气，点点头，“我知道，我现在就感觉到压力了。”

　　“有压力是肯定的，你的长处我们都知道，我也和李清也交待过了。但我现在想和你说的，是你的不足，至少是你离开德信时的不足，但我不知道现在还是不是你的不足。”

　　“没事儿，您说吧。”

　　“你虽然客户维护做得好，但你以前对开拓客户一直有些抵触，你也不喜欢陌生拜访，但你要知道，虽然北京的这些客户主要是维护工作，以发挥你的长处为主，但一些个别客户的关系也不是很到位，还是需要你去挖掘自己的开拓潜力，也是有挑战的。”

　　“这我知道，我既然决定回来，我就会全力以付。不管是德信，还是我，毕竟两年多了，我们都在进步，我也希望自己在德信能有一个全新的开始。”

　　齐奈终于把想说的话都说完了，她觉得俞颖也充分理解了，便长舒一口气，说道，“没错，我们都在进步，希望你的归来，能让我们进步得更快。”

　　俞颖讪讪道，“齐总，您要这么说，我可就真压力太大了。”

　　齐奈笑着站起来，“好，那咱们都尽力而为吧。我没事了，你忙去吧。”

　　俞颖听说了齐奈的婚姻变故，觉得应该关心一下，却又不知说什么好，半天才道，“大圣，挺好的吧。”

　　“挺好的，”齐奈笑笑，“欣欣呢，也挺好的吧。”

　　“恩，挺好的。”俞颖叹息道，“齐总，我挺佩服您的，希望以后我能在工作上多替您分担点儿吧。”

　　齐奈点头，尽力阻止自己感性神经的泛滥，这不仅是两个女人的对话，更是两位母亲的对话，感同身受，只是尽在不言中。　。。

55。没有摆脱这种中介模式
两周以后，德信得到了未能入围江西的正式通知，齐奈借开失利总结会召集核心人员进行培训业务的研讨。

　　经过了近两年的尝试，培训业务虽然略有建树，但是尚不能实现赢利，做得也很辛苦，他们基本上只充当了讲师经纪人的角色。事实上，大部分培训公司都没有摆脱这种中介模式。大家都知道这种商业模式让人很容易厌倦，操作层次不高，同时也挣不到大钱，但是在国内的培训领域却始终没有一个成功的模式可供参考和复制。

　　“咱们去年虽然是亏损，但今年开了黑龙江，肯定会对地市有影响，其他外省的地市应该也会有几个出单的，北京咱们现在做得也还扎实，再加上东锐的单，我们好好努把力，今年实现部门赢利应该问题不大。”　李清说道。

　　“不过，就算赢了利，照咱现在这种模式，挣的都是体力活的钱，咱得挣脑力活的钱才有前途。”说话的是教务部的周兰。

　　“确实，这样下去虽然生存也没问题，却很难做大。”　李清说。

　　齐奈说道，“基本上，培训公司只有两条路可以走，要么把产品做专，比如只做人力资源类的，或者销售类的，你看王蔷的公司不就专攻商务礼仪吗，这也是条路；或者就盯着一个行业，找准一个点，深入下去，伴随行业一起成长。”

　　李清点头，“没错，所以咱们一直缕着电力行业做这个思路是没问题的。看看那些曾经很知名的培训机构，就是因为什么培训什么行业都做，摊子铺得太大，哪方面都不见长，最后都灰飞烟灭了。”

　　齐奈叹道，“是啊，中国的市场太浮躁，那点精力全都放在造势和忽悠上了，尤其政府都提到教育要产业化，就更没有人踏踏实实搞研究了。”

　　李清说，“咱们现在是两头受制，一边是客户，一边是讲师，你没有好的讲师就拿不到好的单子，而反过来，客户的培训量做不上去，讲师也不愿意配合你，课酬谈判也没有资本。”

　　周兰笑道，“这都搞不清是鸡生蛋还是蛋生鸡了。但咱确实是两头受气，有些讲师一点儿都不比客户少拿谱儿，那劲头儿端的，贼难伺候。”

　　齐奈笑了，“那是个别现象，大部分讲师还都挺好的，再说客户都敬着讲师，别说咱们了。”

　　周兰抱怨道，“就那刘伟，没有咱们，他根本不可能那么快进入北京市场，可咱们把他推广出去了，连着在一个系统里做了好几期，他就觉得自己有市场，讲着课的中间就提出涨课酬，要不就停课。我真晕，没见过这样的。”

　　齐奈摇摇头，“没办法，讲台和舞台一样，特容易让人膨胀，定力不足的话，有人捧场就不知道自己是谁了。”

　　齐奈感觉气氛不对，怎么开着开着，研讨会就成了诉苦会了，便说道，“咱们也别着急，想想咱们去年什么样子，顶多做点地市级的，但现在，咱们不仅能参与省级单位的投标，像黑龙江，我们已经做进去了，这已经是一大进步。”

　　“齐总说的对，”俞颖附和道，“咱们再好好积累积累客户，把量做上去，起码在讲师那方就有主动权了。”

　　齐奈想想，说道，“我年初的时候，走了一圈北京客户，一个主任就提到，咱们当初刚开始做培训的时候，是因为有个课程应势，正对集团下发的文件，所以一下就来了个轮训，成了他们当年的标杆课程。从我们最开始的成功就能看出来，想成功就必须潜心研究客户，我们做的是一个行业，精力相对还集中些，得花心思研究行业政策，集团公司咱就得先研究集团每年的指导思想，从这里面提炼人才培养的侧重，才能知道哪些培训是应大方向的，跟着才能知道给省级和地市做什么样的培训。地方公司，咱们就得了解地方的政策特色。但今年，小半年过去了，让咱们头疼的还是如何引导客户的需求，推出两三门课程作为新一年度的拳头产品。”

56。先讲专业，后讲关系
齐奈想想，说道，“我年初的时候，走了一圈北京客户，一个主任就提到，咱们当初刚开始做培训的时候，是因为有个课程应势，正对集团下发的文件，所以一下就来了个轮训，成了他们当年的标杆课程。从我们最开始的成功就能看出来，想成功就必须潜心研究客户，我们做的是一个行业，精力相对还集中些，得花心思研究行业政策，集团公司咱就得先研究集团每年的指导思想，从这里面提炼人才培养的侧重，才能知道哪些培训是应大方向的，跟着才能知道给省级和地市做什么样的培训。地方公司，咱们就得了解地方的政策特色。但今年，小半年过去了，让咱们头疼的还是如何引导客户的需求，推出两三门课程作为新一年度的拳头产品。”

　　李清说，“是，其实咱们公司的发展现在又到了一个新的阶段，有越来越多地接触大客户的机会，对咱们的要求也就越来越高了。”

　　齐奈说，“我也和一些讲师聊过，基本上和我们了解的一样，培训机构在市场运作上主要就是三个方向，要么绑定几位知名讲师靠明星效应挣钱，要么在体系上下下功夫推几门品牌课程，或者就是搞定几个大企业，用名企学员的反馈来带动市场。但知名讲师这条路走不通，有点儿名气的讲师不是有自己的公司，就是在各种商学院客座，根本不愁课源，人家也看不上咱们这样的小公司。”

　　李清点点头，“推品牌课程这条路倒是可以尝试，问题是以我们现有人员的水平，目前也是走不通的，或者多认识些做咨询的讲师，自己提高，或者咱们就得招个有水平的顾问进来，但价码肯定低不了。”

　　“咱们现在还养不了顾问，自己找途径提高的话，有咨询能力的讲师而且又得愿意教我们，”齐奈摇摇头，“那得去碰，得运气好。”

　　李清又说，“但搞定几个大企业也挺难的，咱们现在在做的倒都是大企业，问题是大企业的一般员工替咱们做宣传也不顶用啊，怎么也得是个总什么的。”

　　“总儿？”周兰说，“让总儿说话可不容易。”

　　几个人说来说去，觉得又走进了死胡同，便沉默下来。

　　“其实，”俞颖突然开口，“咱们不见得非得找知名讲师，我在原来的公司也参加过一次针对企业的培训推广会议，很多讲师我都觉得不错。但我在会上认识的其他公司的人说，其实这些讲师里多数都是新面孔，就是借这种行业峰会来推广自己的，咱们可以在这些新晋讲师身上动动脑子。”

　　李清连连点头，“没错，咱们可以自己培养讲师，新晋讲师课酬都不高，咱们看准几个适合电力行业的，承诺一个年度的培训天数，协议约定他们只能与我们合作，然后我们就大力推他们，应该可行。”

　　齐奈想想，说道，“独家买断，这是个路子，可以试试，但对咱们也是种考验，一是咱们真得独具慧眼，得能看出讲师的潜力。二是，咱们必须能把握市场，保证有足够课量。”

　　李清说，“相当于我们先批量投入，再零售出去，是有风险。但如果不这么做，咱们不管从讲师角度，还是从价格角度，都没有竞争力，只凭关系营销做单子，已经越来越吃力了。”

　　齐奈说，“关系营销倒没什么问题，不论市场怎么发展，关系营销都是必然的。只不过，要想做大，就得做大单，而做大单首先得在业务水平上能让支持你的客户挺直腰杆，所以必定是先讲专业，后讲关系的。”

　　“齐总说得对，”李清说道，“咱们自己也得加强学习，另外，咱们今年尽量再多积累点客户，先不说省公司，至少把地市的量提上去。同时，咱们也多建立些发现讲师的渠道，看看有没有可以独家合作的讲师。”

　　齐奈合上记录本，郑重道，“客户关系是一方面，但在更加市场化的客户面前，专业水平才是真正的敲门砖，否则像江西这样的尴尬还是免不了，德信又会回到客户练一个少一个的初级阶段了。如果有可能，大家也在业内打听打听，看看有没有可能找个价码不高也还算有经验的产品经理过来。”　。。

57。姑娘，收杆！
周日，东四环外的高尔夫练习场。齐奈梳了个马尾，带了沿帽，橘红色的T恤配一条白色运动裤，青春逼人，完全不像一个三十岁的女人。万诺丞本来想让齐奈选场子，齐奈以不熟为由推脱了，万诺丞就挑了这个他办卡的地方。他当初选择这儿一方面是因为离家和公司都较近，另一方面是因为这个场子的通道很宽，打球不容易受干扰。

　　他们选了最里面的两个打位，离人群较远，很安静。万诺丞发现齐奈用的牌子和他一样，都是美津浓的，只是男女杆的区别，万诺丞笑了笑，“你这行头可不像初学者。”

　　“呵，说实在的，高尔夫我真是不太懂的，也没什么兴趣，不过是陪客户的需要，这套杆也是客户送的。”

　　“真是不能不佩服你的公关水平啊，人家都是给客户送礼客户还未必收呢，你倒好，客户上赶着给你送礼。”万诺丞似乎在损她，但心里却是理解的，像齐奈这么一个优秀的女人，身边一定是不乏追求者的，想想她在他面前的第一次职场亮相就打动了他，别人又何尝不可呢。

　　齐奈横了万诺丞一眼，说，“哟，幸亏我长得还算安全，不然您这番话我听着怎么跟我出卖色相似的。”又解释道，“我这个客户全家都是高球爱好者，人家不过是淘汰给我一套他妹妹用过的旧杆。”

　　万诺丞却在琢磨她说的安全，她竟认为自己不漂亮吗，“你觉得你长得安全吗？”他们第一次谈论起她的长相。

　　齐奈莞尔一笑，“看在谁眼里了。”意味深长。

　　如果单纯说长相，齐奈确实算不上特别出众，万诺丞把她的五官在眼前过了一遍，都说不上精致，但最让万诺丞动心的是她的眼睛，睫毛天生翘曲，不加修饰的乌黑浓密，衬得一双眼眸灵动有神，她的鼻头也是微翘的，使她整张脸都透着股生气，最关键的，她浑身洋溢着的自信、聪慧和俏皮，无疑为她的容貌添了浓重的一彩，使她的形象格外醒目。即便是她失意时，她身上也散发出一种与众不同的气息，万诺丞甚至想或许在那天晚上，他就已经不自觉地被她的气息吸引了。

　　齐奈刚打了一个球，万诺丞在她身后的打位上给予了肯定，“不错，姿势很漂亮。”

　　“那是，”齐奈一脸得意，“我早就被告诫过了，男人无所谓，只要指哪儿打哪儿就是高手，女人就不同了，球打得好不好不重要，姿势一定不能难看。所以我光练姿势了，没看我打不远嘛。”

　　“看来教你的师父是位老手，”万诺丞笑了笑，“再打一个，我看看。”

　　于是齐奈又表演了一下，万诺丞走过来，“我大概知道毛病在哪儿了。你下杆的时候右手没伸直，所以即便打对了球的位置，力量也不够，自然球就不远，你得有一个往下甩的动作。”他一边说一边给她比划着。

　　齐奈跟着他比划，万诺丞看了几遍还是不对，“你应该能感觉出来甩没甩，你一甩出来就觉得特别舒服。”

　　齐奈又硬着头皮试了几遍，还是没感觉。万诺丞走到她身后，“来，我带着你做。”

　　于是，万诺丞站在齐奈的背后，伸出右臂顺着齐奈的手臂直下握住她拿杆的手，左手轻轻扶在齐奈的左侧腰上，身体半裹着她的，几乎是把齐奈含在身前，“来，先上杆，…，好，下杆，注意跟着我胳膊的动作。”

　　“好，能感觉到甩的动作吗？”他保持姿势没动，在她肩膀上问道，齐奈能感觉到他温热的气息。

　　他们的姿势是极其暧昧的，女人对男人来自身后的拥抱是异常敏感的，叱咤情场的万诺丞深知这一点，没有哪个女人不喜欢，何况他是这么一个各方面资本都过硬的男人。

　　齐奈自然是别扭的，只想赶快逃脱他的怀抱，对动作完全无心体会，只是盲目地点头。

　　万诺丞却不打算轻易结束，“好，再来一次，注意感觉。”他又带她扬起手臂，这一次，他却分了神。他注意到齐奈耳后的脖子上有一颗朱砂色的小痔，她身上散发出的淡淡的女人体香本已让他心旌荡漾，这朱砂就隐匿在她几屡发丝下，那样诱人，他就像被召唤着竟把自己的唇温润地印了上去。

　　齐奈像被电了一下地闪开了，她镇定了一下，没回头看他，黑着一张脸，短促有力地喊了一声，“姑娘，收杆！”然后拿起消费卡头也不回地走了。

58。如果你的职业化里存在这种交易，恕我不能